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海爾冰洗類銷售計劃書海爾冰洗類銷售計劃書海爾冰洗類銷售計劃書xxx公司海爾冰洗類銷售計劃書文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度泉州蘇寧海爾電器2012年年度銷售計劃書蘇寧截至至2011年11月29日在福建省泉州市的總店面有10家分布在泉州市區(qū)有4家分別是蘇寧電器（泉州市溫嶺南路遠(yuǎn)太大夏店）、蘇寧電器國貿(mào)商城店（云鹿路109）、泉州電器倉庫（泉州市豐澤區(qū)）、蘇寧刺桐公園旗艦店（津懷街94）在惠安縣：有蘇寧電器惠安科山店，在晉江市有：蘇寧電器晉江福隆廣場店、蘇寧電器晉江SM廣場店，蘇寧電器泉港店，石獅銀都店，泉州安南蘇寧電器店。泉州蘇寧海爾電器在2011年四個季度中共銷售總額為3200萬元，故希望通過全公司的努力和泉州市區(qū)人民日益增長的消費(fèi)水平中蘇寧能在2012年總銷售額突破3500萬元。市場份額具體分配如下：泉州市區(qū)1600萬元晉江850萬元，石獅600萬元，南安300萬元，惠安200萬元以上。具體如下一、對市場工作的認(rèn)識1.市場分析根據(jù)各個市或者縣的市場容量與蘇寧電器店面數(shù)進(jìn)行客觀，科學(xué)的制定出各個地方的銷售任務(wù)，并且我們這個任務(wù)是在往年的基礎(chǔ)上做出的。適時作出工作計劃，在此次銷售計劃書中我們將做出年、季度、月、周計劃。這樣的計劃我們都會根據(jù)節(jié)假日如第一季度我們會相應(yīng)的減少銷售額在最后一二個季度我們就會加大銷售額。銷售計劃工作具體量化1、蘇寧電器內(nèi)部設(shè)有：營業(yè)員、采購主管、會計、店長 銷售員、督導(dǎo)、采購員、倉管員、人事專員職位。各個店海爾專柜中中各設(shè)店長1名會計1名督導(dǎo)1名倉管12名人事專員1名采購主管12名營業(yè)員8名.2、位置：在海爾電器區(qū)中我們的位置會盡量弄在顯眼的位子，這樣會能使消費(fèi)者對我們的第一映像有好感，要是不能得到蘇寧店中最好的位置我們將申請在如小天鵝等旁進(jìn)行直接競爭。形象：第一我們的員工每天都要進(jìn)行微笑營銷，第二我們盡可能的使各個類的電器擺放合理美觀，在各個活動的促銷中如：五一黃金周或者十一我們將加大力度去策劃一個促銷活動從而增加我們的宣傳最后達(dá)到增加銷售額的效果。

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