航天地產(chǎn)深圳梧桐山項目整合推廣構(gòu)想49課件

航天地產(chǎn)梧桐山項目整合推廣構(gòu)想DNA&AD意識潛能廣告2006.12航天地產(chǎn)梧桐山項目整合推廣構(gòu)想1一切皆從山開始一切皆從山開始22006深圳秋季置業(yè)熱點話題·山居深圳樓市從早期熱衷于繁華區(qū)域的空中洋房，到前幾年追捧海居，再到現(xiàn)在的城市山居，深圳的置業(yè)者對環(huán)境的要求正在日益加強，環(huán)境也成了影響物業(yè)價值的決定性因素。2006深圳秋季置業(yè)熱點話題·山居深圳樓市從早期熱衷于繁華3從“地段、地段還是地段”到“環(huán)境、環(huán)境還是環(huán)境”并不是一種簡單的時尚，環(huán)境意識的增強譬如城市山居的興起，體現(xiàn)的是置業(yè)者從文化層面上的進步……山居體現(xiàn)置業(yè)者從“富裕生活”到“尊貴生活”的追求山居·因為文化而變得高雅從“地段、地段還是地段”到“環(huán)境、環(huán)境還是環(huán)境”并不是一種簡4山居更是財富人士的鐘愛，是精英住宅的代名詞。在香港地區(qū)，財富精英們匯集在太平山、淺水灣的依山別墅里；在美國、加拿大、澳大利亞等發(fā)達國家，他們的中產(chǎn)人士多居住在這種依山而建的住宅里。財富人士鐘情·山居山居更是財富人士的鐘愛，是精英住宅的代名詞。在香港地區(qū)，財富5但山居決不是退隱與出世，山居可以“網(wǎng)羅天地于門戶，飲吸山川于胸懷”。它是寧靜，是致遠。但山居決不是退隱與出世，6山居·現(xiàn)代生活的“高地”山居·現(xiàn)代生活的“高地”7推窗滿眼蒼翠開門林境幽深山居令人向往推窗滿眼蒼翠開門林境幽深山居令人向往8深圳山居物業(yè)盤點尖岡山大南山塘朗山蓮花山石芽嶺筆架山梧桐山星河丹堤＼圣·莫利斯……曦城＼山語華庭……東方尊峪＼淘金山＼中海半山溪谷鴻景翠峰＼梧桐半山……慢城＼華浩源綠谷……蘭溪谷＼城市山林……深圳山居物業(yè)盤點尖岡山大南山塘朗山蓮花山石芽嶺筆架9香蜜湖豪宅群是深圳最成功的湖居代表，東海岸全面啟蒙了深圳人的海居意識，然而鵬城的山景豪宅卻一直未能發(fā)出強有力的聲音，這不能不說是發(fā)展商群體的一種遺憾。2006年是深圳山居豪宅開發(fā)的一個巔峰時期，城市山居稀缺價值得到市場的普遍認同。機會置業(yè)潮流從市中心向山居轉(zhuǎn)移香蜜湖豪宅群是深圳最成功的湖居代表，東海岸全面啟蒙了深圳人的10梧桐山深圳最稀缺的山景資源也集中了深圳最優(yōu)質(zhì)的山居物業(yè)梧桐山深圳最稀缺的山景資源11眾山尋仙！

要一攬眾山小，就必須從走好第一步開始……品牌的高度——航天地產(chǎn)的號召力策略的出路——跳出山來講山眾山尋仙！

要一攬眾山小，就必須從走好第一步開始……品牌的高122007有山,無山2007有山,無山13每個人的心中都有一座山13億中國人，13億座山每個人的心中都有一座山14航天也是一座山航天也是一座山15沒有比人更高的山峰沒有比人更高的山峰16超越自我是一種追求也是航天人的追求超越自我是一種追求也是航天人的追求17五岳歸來不看山五岳歸來不看山18航天地產(chǎn)深圳梧桐山項目整合推廣構(gòu)想-49課件19五岳朝天泰山，衡山，華山，恒山，嵩山。高聳入云，接天門。

五岳朝天20航天地產(chǎn)深圳梧桐山項目整合推廣構(gòu)想-49課件21神洲五岳揚國威亮利劍，笑傲蒼穹偉世舉俊龍六穿宇海勝美鷹羽，濤天祥云展錦繡五岳神舟神洲五岳揚國威亮利劍，笑傲蒼穹偉世舉五岳神舟22東、南、西、北、中金、木、水、火、土

天地有五星五岳，人體亦有五官、五臟。盛衰開合，人應(yīng)時辰月令，人體完全是與宇宙相合的，人體之氣與宇宙之氣相互交流。天人合一五行五岳東、南、西、北、中五行五岳23五岳精神開天辟地傳說盤古的頭和四肢化為五岳五岳乃是神仙居住之地，把東岳稱為蓬玄太空洞天，南岳稱為朱陵太虛洞天，西岳稱為太極總仙洞天，北岳稱為太乙總玄洞天，中岳稱為上圣司真洞天。五岳精神開天辟地傳說盤古的頭和四肢化為五岳24就在“人的價值”已經(jīng)不可被忽視的時候，樓市其實開始了精神的探索。這個時候，房子已經(jīng)不僅僅是鋼筋水泥的東西，房地產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)，更吸引消費者的是房子所能提供的生活方式。如果我們把樓市當成有生命的東西的話，從樓市的回顧中便可以清晰地看出，的確存在一條清楚的脈絡(luò)，樓市從慢慢蘇醒到發(fā)展的過程。起初是不斷地掙脫觀念、政策的束縛，爭得自由空間，最后滿足個性化發(fā)展。而此中的主題，便是不斷地適應(yīng)人的個性張揚，不斷深入地進行人文關(guān)懷。精神的力量Spiritpower就在“人的價值”已經(jīng)不可被忽視的時候，樓市其實開始了精神的探25概念永遠是借口，在注重品質(zhì)的同時，對地產(chǎn)文化的關(guān)注其實才真正落到了實處。地產(chǎn)文化就在走出概念炒作之后，開始了更深刻地對居住方式的探討。概念背后的故事Concept我1984年來深圳，工作在羅湖；安家在羅湖；創(chuàng)業(yè)在羅湖。羅湖是我成功的起點，我見證了羅湖20年金色歷程?，F(xiàn)在，我正在走向成功，渴望親近自然，有處更能開揚胸懷的的家；但我又舍不得離開羅湖，可以說，羅湖有一些東西已經(jīng)滲透到我的骨子里。看到五岳，我心頭一熱，因為城市間的山、水、建筑，正是承載我“山居夢想”的居家所在?！备拍钣肋h是借口，在注重品質(zhì)的同時，對地產(chǎn)文化的關(guān)注其實才真正26必須承認，選擇我們的大多是長期生活在羅湖的深圳人。因此，我們也可以找尋出這部分人骨子里的共性。富有、穩(wěn)定、成熟、開揚、熱愛生活。概而言之，這部分人的血液中傳承了20年羅湖生活積淀下來的DNA。可以這樣說，這部分人是羅湖的主人，選擇梧桐山，緣于對羅湖文化的堅持；緣于對畔山而居的渴望……還有更多的深圳人，我們?nèi)绾未騽铀勘仨毘姓J，選擇我們的大多是長期生活在羅湖的深圳人。27深圳·人生權(quán)力角斗場深圳·人生權(quán)力角斗場28他們處于社會的上層，但不是最頂層他們可能是個體私營企業(yè)主高級公務(wù)員、高級知識分子企業(yè)高層等等年紀3５-50歲屬于二次置業(yè)或多次置業(yè)生存安全歸屬尊重自我實現(xiàn)Customer客戶群掃描他們處于社會的上層，但不是最頂層他們可能是個體私營企業(yè)主生存29他們在追求自我實現(xiàn)的過程中他們的生活素質(zhì)高尚看重物質(zhì)表面后的內(nèi)在感覺Customer客戶群掃描言行價值穿著精神高層次的有品位的有素養(yǎng)的心理滿足房子汽車事業(yè)除了居住，還要表現(xiàn)價值，彰顯地位除了方便，還要體現(xiàn)身份，提升層次除了賺錢，還要展示智慧，顯示能力他們在追求自我實現(xiàn)的過程中Customer客戶群掃描言行價值30馬斯洛需求理論認為，人類的需求的最高層次是實現(xiàn)“自我實現(xiàn)需求”。這也代表了人類的頂級人居榮耀。而“畔山而居”則是人類追逐頂級人居榮耀的最有力表達方式。但隨著鋼筋水泥對城市的侵蝕，“在城市中山居”漸漸成為封存在人們記憶中的一種奢望。同時一些“偽山居”也干擾著人們的視線。難道因為城市的存在，山的價值真的就無法實現(xiàn)嗎？五岳從生態(tài)山居到心態(tài)山居的升級馬斯洛需求理論認為，人類的需求的最高層次是實現(xiàn)“自我實現(xiàn)需求31靠山，不靠山有山，無山；天下無山擺脫理想與現(xiàn)實的矛盾從萬科１７英里看深圳人的人居心態(tài)我與這個世界保持的距離五岳，合和至上靠山，不靠山32分階段推進思路形象導(dǎo)入期預(yù)熱期強銷期持續(xù)期導(dǎo)入航天品牌引入項目形象強化項目賣點慣性銷售分階段推進思路形象導(dǎo)入期預(yù)熱期強銷期33目標：引起社會關(guān)注及轟動目的：導(dǎo)入航天地產(chǎn)的品牌形象，營造懸念第一階段形象導(dǎo)入期目標：引起社會關(guān)注及轟動第一階段形象導(dǎo)入期34形象導(dǎo)入期的推廣計劃

A計劃：現(xiàn)場視覺包裝——城市·國際·山居，現(xiàn)代承載傳統(tǒng)

B計劃：“尋山”計劃——尋找生命中的靠山有獎?wù)魑男蜗髮?dǎo)入期的推廣計劃35目標：引起社會關(guān)注及取得目標消費群認同目的：建立項目形象高度第二階段預(yù)熱期目標：引起社會關(guān)注及取得目標消費群認同第二階段預(yù)熱期36預(yù)熱期的推廣計劃

A計劃：五岳大講堂——與電視臺合辦五岳大講堂，傳播五岳文化

B計劃：啟動“奔岳”計劃（與旅行社合作）——大地任我行，五岳神州采風記事C計劃：五岳書法大賽——五岳書法優(yōu)秀作品展預(yù)熱期的推廣計劃37第三階段強銷期目標：引目標消費群，加深認知，鞏固消費目標目的：通過項目具體的實質(zhì)展示，賣點展示第三階段強銷期目標：引目標消費群，加深認知，鞏固消費目標38航天地產(chǎn)深圳梧桐山項目整合推廣構(gòu)想-49課件39航天地產(chǎn)深圳梧桐山項目整合推廣構(gòu)想-49課件40航天地產(chǎn)深圳梧桐山項目整合推廣構(gòu)想-49課件41航天地產(chǎn)深圳梧桐山項目整合推廣構(gòu)想-49課件42強銷期的推廣計劃

A計劃：五岳風文化藝術(shù)節(jié)——大地任我行，五岳神州采風展示

B計劃：五岳映月——“嫦娥計劃”航天展強銷期的推廣計劃43第四階段持銷期目標：深度和廣度搜尋客戶，強化項目賣點目的：通過營銷活動促使更多客戶成交第四階段持銷期目標：深度和廣度搜尋客戶，強化項目賣點44持銷期的推廣計劃

A計劃：五岳航天——參觀嫦娥一號衛(wèi)星發(fā)射站

B計劃：五岳珍藏——五岳珍藏私人收藏文物展持銷期的推廣計劃45項目現(xiàn)場戶外廣告影視電臺報紙廣告其他廣告導(dǎo)示、圍墻、售樓處、樣板房、樓書、單張……………約投入８０萬廣告牌、車體、候車亭、沿街導(dǎo)示、售點接待………約投入１００萬有線電視臺、交通之聲……約投入２０萬深圳特區(qū)報、南方都市報……………約投入１８０萬DM、搜房網(wǎng)、禮品吉祥物………………約投入３０萬合計推廣預(yù)算：約４１０萬元項目現(xiàn)場戶外廣告影視電臺報紙廣告其他廣告導(dǎo)示、圍墻、售樓處、46媒介費用比例25%60%15%100%90%收尾清盤期蓄勢鋪墊期強勢銷售期銷售比例≥25%≥60%≥80%0持續(xù)銷售期客戶累積媒介費用比例25%60%15%100%90%收尾清盤期蓄勢鋪47廣告信息發(fā)布電話進量客戶來訪量成交量客戶關(guān)注點設(shè)計評分文案評分策略調(diào)整實效傳播賣點實效設(shè)計表現(xiàn)電話進量客戶來訪量成交量客戶關(guān)注點設(shè)計評分文案評分策略實效傳48ENDThankyou

ENDThankyou49航天地產(chǎn)梧桐山項目整合推廣構(gòu)想DNA&AD意識潛能廣告2006.12航天地產(chǎn)梧桐山項目整合推廣構(gòu)想50一切皆從山開始一切皆從山開始512006深圳秋季置業(yè)熱點話題·山居深圳樓市從早期熱衷于繁華區(qū)域的空中洋房，到前幾年追捧海居，再到現(xiàn)在的城市山居，深圳的置業(yè)者對環(huán)境的要求正在日益加強，環(huán)境也成了影響物業(yè)價值的決定性因素。2006深圳秋季置業(yè)熱點話題·山居深圳樓市從早期熱衷于繁華52從“地段、地段還是地段”到“環(huán)境、環(huán)境還是環(huán)境”并不是一種簡單的時尚，環(huán)境意識的增強譬如城市山居的興起，體現(xiàn)的是置業(yè)者從文化層面上的進步……山居體現(xiàn)置業(yè)者從“富裕生活”到“尊貴生活”的追求山居·因為文化而變得高雅從“地段、地段還是地段”到“環(huán)境、環(huán)境還是環(huán)境”并不是一種簡53山居更是財富人士的鐘愛，是精英住宅的代名詞。在香港地區(qū)，財富精英們匯集在太平山、淺水灣的依山別墅里；在美國、加拿大、澳大利亞等發(fā)達國家，他們的中產(chǎn)人士多居住在這種依山而建的住宅里。財富人士鐘情·山居山居更是財富人士的鐘愛，是精英住宅的代名詞。在香港地區(qū)，財富54但山居決不是退隱與出世，山居可以“網(wǎng)羅天地于門戶，飲吸山川于胸懷”。它是寧靜，是致遠。但山居決不是退隱與出世，55山居·現(xiàn)代生活的“高地”山居·現(xiàn)代生活的“高地”56推窗滿眼蒼翠開門林境幽深山居令人向往推窗滿眼蒼翠開門林境幽深山居令人向往57深圳山居物業(yè)盤點尖岡山大南山塘朗山蓮花山石芽嶺筆架山梧桐山星河丹堤＼圣·莫利斯……曦城＼山語華庭……東方尊峪＼淘金山＼中海半山溪谷鴻景翠峰＼梧桐半山……慢城＼華浩源綠谷……蘭溪谷＼城市山林……深圳山居物業(yè)盤點尖岡山大南山塘朗山蓮花山石芽嶺筆架58香蜜湖豪宅群是深圳最成功的湖居代表，東海岸全面啟蒙了深圳人的海居意識，然而鵬城的山景豪宅卻一直未能發(fā)出強有力的聲音，這不能不說是發(fā)展商群體的一種遺憾。2006年是深圳山居豪宅開發(fā)的一個巔峰時期，城市山居稀缺價值得到市場的普遍認同。機會置業(yè)潮流從市中心向山居轉(zhuǎn)移香蜜湖豪宅群是深圳最成功的湖居代表，東海岸全面啟蒙了深圳人的59梧桐山深圳最稀缺的山景資源也集中了深圳最優(yōu)質(zhì)的山居物業(yè)梧桐山深圳最稀缺的山景資源60眾山尋仙！

要一攬眾山小，就必須從走好第一步開始……品牌的高度——航天地產(chǎn)的號召力策略的出路——跳出山來講山眾山尋仙！

要一攬眾山小，就必須從走好第一步開始……品牌的高612007有山,無山2007有山,無山62每個人的心中都有一座山13億中國人，13億座山每個人的心中都有一座山63航天也是一座山航天也是一座山64沒有比人更高的山峰沒有比人更高的山峰65超越自我是一種追求也是航天人的追求超越自我是一種追求也是航天人的追求66五岳歸來不看山五岳歸來不看山67航天地產(chǎn)深圳梧桐山項目整合推廣構(gòu)想-49課件68五岳朝天泰山，衡山，華山，恒山，嵩山。高聳入云，接天門。

五岳朝天69航天地產(chǎn)深圳梧桐山項目整合推廣構(gòu)想-49課件70神洲五岳揚國威亮利劍，笑傲蒼穹偉世舉俊龍六穿宇海勝美鷹羽，濤天祥云展錦繡五岳神舟神洲五岳揚國威亮利劍，笑傲蒼穹偉世舉五岳神舟71東、南、西、北、中金、木、水、火、土

天地有五星五岳，人體亦有五官、五臟。盛衰開合，人應(yīng)時辰月令，人體完全是與宇宙相合的，人體之氣與宇宙之氣相互交流。天人合一五行五岳東、南、西、北、中五行五岳72五岳精神開天辟地傳說盤古的頭和四肢化為五岳五岳乃是神仙居住之地，把東岳稱為蓬玄太空洞天，南岳稱為朱陵太虛洞天，西岳稱為太極總仙洞天，北岳稱為太乙總玄洞天，中岳稱為上圣司真洞天。五岳精神開天辟地傳說盤古的頭和四肢化為五岳73就在“人的價值”已經(jīng)不可被忽視的時候，樓市其實開始了精神的探索。這個時候，房子已經(jīng)不僅僅是鋼筋水泥的東西，房地產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)，更吸引消費者的是房子所能提供的生活方式。如果我們把樓市當成有生命的東西的話，從樓市的回顧中便可以清晰地看出，的確存在一條清楚的脈絡(luò)，樓市從慢慢蘇醒到發(fā)展的過程。起初是不斷地掙脫觀念、政策的束縛，爭得自由空間，最后滿足個性化發(fā)展。而此中的主題，便是不斷地適應(yīng)人的個性張揚，不斷深入地進行人文關(guān)懷。精神的力量Spiritpower就在“人的價值”已經(jīng)不可被忽視的時候，樓市其實開始了精神的探74概念永遠是借口，在注重品質(zhì)的同時，對地產(chǎn)文化的關(guān)注其實才真正落到了實處。地產(chǎn)文化就在走出概念炒作之后，開始了更深刻地對居住方式的探討。概念背后的故事Concept我1984年來深圳，工作在羅湖；安家在羅湖；創(chuàng)業(yè)在羅湖。羅湖是我成功的起點，我見證了羅湖20年金色歷程?，F(xiàn)在，我正在走向成功，渴望親近自然，有處更能開揚胸懷的的家；但我又舍不得離開羅湖，可以說，羅湖有一些東西已經(jīng)滲透到我的骨子里?？吹轿逶溃倚念^一熱，因為城市間的山、水、建筑，正是承載我“山居夢想”的居家所在。”概念永遠是借口，在注重品質(zhì)的同時，對地產(chǎn)文化的關(guān)注其實才真正75必須承認，選擇我們的大多是長期生活在羅湖的深圳人。因此，我們也可以找尋出這部分人骨子里的共性。富有、穩(wěn)定、成熟、開揚、熱愛生活。概而言之，這部分人的血液中傳承了20年羅湖生活積淀下來的DNA?？梢赃@樣說，這部分人是羅湖的主人，選擇梧桐山，緣于對羅湖文化的堅持；緣于對畔山而居的渴望……還有更多的深圳人，我們?nèi)绾未騽铀?？必須承認，選擇我們的大多是長期生活在羅湖的深圳人。76深圳·人生權(quán)力角斗場深圳·人生權(quán)力角斗場77他們處于社會的上層，但不是最頂層他們可能是個體私營企業(yè)主高級公務(wù)員、高級知識分子企業(yè)高層等等年紀3５-50歲屬于二次置業(yè)或多次置業(yè)生存安全歸屬尊重自我實現(xiàn)Customer客戶群掃描他們處于社會的上層，但不是最頂層他們可能是個體私營企業(yè)主生存78他們在追求自我實現(xiàn)的過程中他們的生活素質(zhì)高尚看重物質(zhì)表面后的內(nèi)在感覺Customer客戶群掃描言行價值穿著精神高層次的有品位的有素養(yǎng)的心理滿足房子汽車事業(yè)除了居住，還要表現(xiàn)價值，彰顯地位除了方便，還要體現(xiàn)身份，提升層次除了賺錢，還要展示智慧，顯示能力他們在追求自我實現(xiàn)的過程中Customer客戶群掃描言行價值79馬斯洛需求理論認為，人類的需求的最高層次是實現(xiàn)“自我實現(xiàn)需求”。這也代表了人類的頂級人居榮耀。而“畔山而居”則是人類追逐頂級人居榮耀的最有力表達方式。但隨著鋼筋水泥對城市的侵蝕，“在城市中山居”漸漸成為封存在人們記憶中的一種奢望。同時一些“偽山居”也干擾著人們的視線。難道因為城市的存在，山的價值真的就無法實現(xiàn)嗎？五岳從生態(tài)山居到心態(tài)山居的升級馬斯洛需求理論認為，人類的需求的最高層次是實現(xiàn)“自我實現(xiàn)需求80靠山，不靠山有山，無山；天下無山擺脫理想與現(xiàn)實的矛盾從萬科１７英里看深圳人的人居心態(tài)我與這個世界保持的距離五岳，合和至上靠山，不靠山81分階段推進思路形象導(dǎo)入期預(yù)熱期強銷期持續(xù)期導(dǎo)入航天品牌引入項目形象強化項目賣點慣性銷售分階段推進思路形象導(dǎo)入期預(yù)熱期強銷期82目標：引起社會關(guān)注及轟動目的：導(dǎo)入航天地產(chǎn)的品牌形象，營造懸念第一階段形象導(dǎo)入期目標：引起社會關(guān)注及轟動第一階段形象導(dǎo)入期83形象導(dǎo)入期的推廣計劃

A計劃：現(xiàn)場視覺包裝——城市·國際·山居，現(xiàn)代承載傳統(tǒng)

B計劃：“尋山”計劃——尋找生命中的靠山有獎?wù)魑男蜗髮?dǎo)入期的推廣計劃84目標：引起社會關(guān)注及取得目標消費群認同目的：建立項目形象高度第二階段預(yù)熱期目標：引起社會關(guān)注及取得目標消費群認同第二階段預(yù)熱期85預(yù)熱期的推廣計劃

A計劃：五岳大講堂——與電視臺合辦五岳大講堂，傳播五岳文化

B計劃：啟動“奔岳”計劃（與旅行社合作）——大地任我行，五岳神州采風記事C計劃：五岳書法大賽——五岳書法優(yōu)秀作品展預(yù)熱期的推廣計劃86第三階段強銷期目標：引目標消費群，加深認知，鞏固消費目標目的：通過項目具體的實質(zhì)展示，賣點展