醫(yī)療器械營銷實務期末試題(A卷)改

XX醫(yī)專2017-2018學年第一學期醫(yī)療器械營銷實務期末考試試卷（A卷）（是否需要答題卡：是是否需要草稿紙：否）適用專業(yè)：醫(yī)療器械維護與管理專業(yè)班級：16級卓然班專業(yè)：班級：XX：學號：得分：一、選擇題（38分）C.開放式問題D.多項選擇的問題1.市場調(diào)查首先要解決的問題是10.調(diào)查人員根據(jù)自己的主觀分析和判斷，B.選定調(diào)來選擇合適的個體作為調(diào)查對象的抽樣方查對象法是D.解決調(diào)A.方便抽樣B.固定抽樣查費用C.固定樣本連續(xù)抽樣D.判斷抽樣2.觀察法在選擇觀察對象時，要考慮與之配11.市場營銷環(huán)境不包括合的調(diào)查方式，所以（）必須選擇對總體具A.宏觀環(huán)境B.微觀環(huán)境有代表性的單位。C.行業(yè)環(huán)境D.作業(yè)環(huán)境A.抽樣調(diào)查B.全面調(diào)查C.典12.不是有效市場細分的條件是型調(diào)查D.重點調(diào)查A.可衡量性B.可贏利性3.只有當現(xiàn)有間接資料不能為認識和解決C.競爭性D.可進入性市場問題提供足夠的依據(jù)時，才實行13.市場細分的目的是為了選擇A.文案調(diào)查B.面談調(diào)查A.競爭優(yōu)勢B.顧客需求C.實地調(diào)查D.郵寄C.目標市場D.有利戰(zhàn)機調(diào)查14.采用密集性市場策略的主要缺點是4.（）是指在提出問題時不提供任何答案，A.增加市場營銷費用由被調(diào)查者根據(jù)實際情況自由填寫。B.降低企業(yè)的競爭能力A.開放式問題B.實質(zhì)性問題C.降低產(chǎn)品的知名度C.指導性問題D.封閉性問題D.冒一定的風險5.在訪問調(diào)查法中，獲得的信息量最小的方15.企業(yè)的目標市場是指法是A.企業(yè)欲滿足的需求A.面談調(diào)查B.郵寄調(diào)查B.企業(yè)的營銷戰(zhàn)略C.調(diào)查D.留置調(diào)查C.企業(yè)欲達到的營銷量6.可以有控制地分析、觀察某些市場現(xiàn)象之D.企業(yè)的利潤間是否存在著因果關系及其相互影響程度16.差異性市場策略和無差異性市場策略都的方法是是以（）市場為目標的。A.固定樣本調(diào)查法B.訪問法A.細分B.消費者C.生產(chǎn)者D.整個C.觀察法D.實驗法17.企業(yè)對所面臨的主要威脅，可選擇的對7.探索性調(diào)查的目的策有A.認識理解問題B.掌握規(guī)律性A.轉(zhuǎn)移、減弱、順從C.做定量分析D.反映總體特征B.堅持、減輕、撤退8.下列哪項不屬于問卷的構成部分？C.反抗、堅持、擴展A.調(diào)查員介紹B.調(diào)查請求D.反抗、減輕、轉(zhuǎn)移C.調(diào)查內(nèi)容D.調(diào)查分類數(shù)據(jù)18.醫(yī)療設備生產(chǎn)商只生產(chǎn)中頻治療設備一9.事后編碼適用于種產(chǎn)品，而同時向家庭、綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)A.所有問卷B.封閉式問題院、保健院所等各類用戶銷售，這種市場策1略屬于26.目前，醫(yī)療器械最主要的分銷渠道模式A.產(chǎn)品專業(yè)化模式B.市場專業(yè)化模式是C.市場全覆蓋模式D.選擇性模式．代理渠道模式B.獨家經(jīng)銷渠道模式19.當產(chǎn)品進入衰退期后，企業(yè)宜采用（）．直銷渠道模式D.多家經(jīng)銷渠道模式戰(zhàn)略。27.獨家代理制渠道模式的優(yōu)點是A.集中性市場營銷策略．統(tǒng)一管理，協(xié)調(diào)運作，分銷環(huán)節(jié)簡便，B.差異化市場營銷策略分銷效率高。C.無差異化市場營銷策略．大幅減少了銷售中間環(huán)節(jié)，能迅速實現(xiàn)D.多元化市場營銷策略鋪貨，搶占市場的速度較快，而且有利于競20.在家用血糖儀中，強生、羅氏、歐姆龍、爭，使醫(yī)療器械生產(chǎn)商處于優(yōu)勢地位。怡誠等提供產(chǎn)品功能相同的血糖診斷儀器，．生產(chǎn)商介入了零售終端領域，可以高效開展市場競爭，這種競爭是分享高額利潤，而且通過直接控制的渠道迅A.愿望競爭B.品牌競爭速占領市場，保證渠道效率的高效化。C.產(chǎn)品競爭D.消費競爭．投入小，管理簡單。21.下列表述錯誤的是28.有效渠道管理的三大目標不包括A.在導入期為使產(chǎn)品盡快進入市場，獲取市．加權評分法場一手信息，賺取較高利潤，應選擇間接渠B.成本效率分析法道．單位商品銷售成本比較法B.產(chǎn)品進入成長期應在鞏固、優(yōu)化原有渠道D.銷售量評估法的基礎上，增加分銷渠道寬度29.核心商業(yè)圈的顧客比例為C.在產(chǎn)品成熟期，為贏得市場競爭優(yōu)勢，擴．55％至70%B.15%至25%大市場占有率和提高市場份額，應拓寬分銷．5%D.50%至80%渠道，增加分銷網(wǎng)絡30.廣告的而直接目標是指D.屬于衰弱期的產(chǎn)品，應盡量減少渠道成本，．企業(yè)經(jīng)濟目標B.廣告對象心里目標壓縮、簡化中間商的數(shù)量．企業(yè)銷售目標D.企業(yè)盈利目標22.當生產(chǎn)量大且超過企業(yè)自銷能力的許可31.醫(yī)療器械人員推銷的原則是時，其渠道策略應為．企業(yè)獲利．互利共贏A.直接渠道B.間接渠道．客戶獲利．企業(yè)和客戶都不獲利B.專營渠道D.都不是32.醫(yī)療器械經(jīng)銷商最關心醫(yī)療器械產(chǎn)品的23.在特定的市場上，生產(chǎn)企業(yè)有選擇性地．性能確定少數(shù)中間商來經(jīng)營自己的商品，稱為．進價和市場售價的“差價”A.密集分銷B.選擇性分銷．臨床價值C.獨家分銷D.經(jīng)銷和代銷．技術24.制造商在一個銷售地區(qū)直接動用盡可能33.（）是對采購醫(yī)療器械產(chǎn)品有最終決策多的分銷商銷售自己的產(chǎn)品，采取的是（）權的人。分銷渠道。．臨床醫(yī)生．臨床科室主任A.廣泛式（密集）B.選擇式（精選）．器械科長．院長或分管院長C.獨家式D.傳統(tǒng)式34.（）是一種能夠迅速刺激需求，適應于25.生產(chǎn)或經(jīng)營企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布醫(yī)療器短期推銷的促銷方式。械及服務信息，接受消費者和用戶的網(wǎng)上訂．人員推銷．廣告單，然后由自己的配送中心或直接由生產(chǎn)商．營業(yè)推廣．公共關系郵寄或送貨上門，這種銷售渠道系統(tǒng)稱之為35.自資格預審文件或者招標文件開始發(fā)出A.垂直渠道系統(tǒng)B.水平渠道系統(tǒng)之日起至停止之日止，最短不得少于（）C.網(wǎng)絡渠道系統(tǒng)D.多渠道營銷系統(tǒng)個工作日。2．7B．5C．10D．14．不應考慮人工、材料、機械臺班等價格36.開標應當在招標文件確定的提交招標文變化因素件截止日期的（）公開進行。．不包括不可預見費、現(xiàn)場因素費用、工．不同時間．約定時間程風險金等．同一時間．法定時間38.評標委員會中，技術、經(jīng)濟等方面的專37.標底價格家不得少于成員總數(shù)的（）．由成本、利潤和稅金等組成．五分之三．五分之四．僅由成本組成．三分之一．三分之二二、簡答題（62分）1.市場調(diào)查的類型有哪幾種？（7分）2.設計問卷的步驟主要有哪些？（5分）3.醫(yī)療器械企業(yè)選擇廣告媒體的步驟。（5分）4.簡述醫(yī)療器械市場定位的主要程序。（5分）5.有效分銷渠道管理的三大目標。（5分）6.激勵渠道中間商的激勵手段有哪些？（15分）37.銷售漏斗原理。（5分）8.制定促銷預算的方法（5分）9.營業(yè)推廣的方式分為哪些？（5分）10.營業(yè)推廣書正文主要項目。（5分）4答案一、選擇題CCCACDAACDDCCDADDCABABBACAADABBBDCBCAD二、簡答題1.①探索性調(diào)查：探索性調(diào)查是通過對某個問題或情況的探索，發(fā)現(xiàn)新動態(tài)，提出新看法與見解。②描述性調(diào)查：描述性調(diào)查的主要目的是對某些現(xiàn)象、行為、過程、變化或者不同變量之間的關系進行描述。③因果關系調(diào)查：因果關系調(diào)查目的在于確定因果關系，解釋某些現(xiàn)象、行為或變化所產(chǎn)生的原因。④預測性調(diào)查：預測性調(diào)查主要目的是為了預測未來一定時期內(nèi)，某一環(huán)境因素的變動趨勢及其對企業(yè)市場營銷活動的影響。2.初始決定、題項內(nèi)容的決定、題項類型的決定、題項用語的決定、題項順序的決定、問卷外形的決定、問卷測試的決定。3.醫(yī)療器械傳播媒體的調(diào)查研究醫(yī)療器械媒體的溝通與接洽制定媒體策劃方案項目執(zhí)行評估廣告效果4.①確定定位方法。②選擇定位因子。③畫市場定位圖。④制定定位策略。5.①貨暢其流。②價格穩(wěn)定。③市場最大化。6.①價格折扣：按照回款速度決定的價格折扣、按照付款期限確定折扣、按照信用承兌時間確定折扣、重復進貨頻率折扣、季節(jié)折扣、銷售折扣補貼、協(xié)作力度折扣、進貨品種搭配折扣。②補貼：廣告補貼、陳列展示補貼、現(xiàn)場示X、店慶、現(xiàn)場咨詢補貼、點存貨補貼、恢復庫存補貼。③其他激勵方式：延期付款或分期付款、隨貨激勵、用贈品卷