2022房地產(chǎn)銷售工作方案10篇

2022房地產(chǎn)銷售工作方案10篇房地產(chǎn)是一個綜合的較為復(fù)雜的概念，從實物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，以下是我預(yù)備的2022房地產(chǎn)銷售工作方案.，歡迎借鑒學(xué)習(xí)。

2022房地產(chǎn)銷售工作方案1

作為一名銷售人員，不僅要對自已的業(yè)務(wù)特別熟識，而且要不斷提高自已的綜合力量。下面是我對20-年做出的工作方案：

一、管理方面

1、加強協(xié)作，增加凝聚力

2、改良績效核算體系

3、建立、提煉、推廣企業(yè)文化

4、改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

5、加強項目管理學(xué)問體系的培訓(xùn)

二、方法和措施

1、簡化改進授權(quán)及審批。即將公布新的房產(chǎn)合同審批授權(quán)，重點是：轉(zhuǎn)變以往過程負責(zé)，無人負責(zé)的狀況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責(zé)。

2、加強預(yù)算管理，簡化日常審批流程

3、加高團隊先進嘉獎，提高團隊樂觀性

4、樹立明確的目標，規(guī)定一月之內(nèi)售出多少樓盤

三、加強自身的綜合素養(yǎng)

多看優(yōu)秀書籍，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準時的充實自己，總結(jié)自己的實踐閱歷;其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)懷的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問，在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題。

新的一年，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)當(dāng)取得好于往年的嘉獎!

2022房地產(chǎn)銷售工作方案2

20-年是我們地產(chǎn)公司進展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分熟悉并做好房中介的工作。為此，我也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作方案：

一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

20-年以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解市區(qū)售樓狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個強大的客戶群體。

二、擴大客戶量，加強與重點客戶的聯(lián)系

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力，給自已定量客戶。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開頭，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。

20-年，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧!

2022房地產(chǎn)銷售工作方案3

-房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作取得了豐碩的成果，”-”品牌得到了.的初步認同?？傮w上說，成果較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案。

一、總體經(jīng)營目標

1、完成房地產(chǎn)開發(fā)面積-萬平方米。

2、實現(xiàn)樓盤銷售額-萬元。

3、完成土地儲備-畝。

二、總體經(jīng)營目標的實現(xiàn)

為確保年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。

(一)完成-項目開發(fā)及后期銷售工作

-項目是-的重點工程。-對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的.效益和經(jīng)濟效益，我們必需高質(zhì)量完成。因此，公司做出如下方案。

1、確保一季度-工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

-項目一期工程占地面積為-畝，總投資-億元，建筑面積-萬平方米。建筑物為-商業(yè)廣場裙樓、-大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及-土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。

(3)報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計，二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2、全面啟動細化-項目招商工作

招商工作是-建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順當(dāng)與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此，在新的一年必需實現(xiàn)招商-戶。

(二)加快-項目、-項目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快-項目、-項目的施工速度，確保-項目的一期工程、-項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。

(三)完成-項目、-項目的銷售工作

-項目、-項目已全部竣工完成，為了快速實現(xiàn)資金回流，結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格，可以考慮實行適當(dāng)?shù)膬?yōu)待措施，提高成交量。今年的目標銷售額為-萬元，銷售率達到-%.

(四)參與土地招標

項目開發(fā)部要依據(jù)公司的實際狀況，樂觀參加土地的招投標工作，確保企業(yè)土地儲備達到-畝以上。

2022房地產(chǎn)銷售工作方案4

經(jīng)過202x年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，依據(jù)自身的實際狀況，特做出詳細的方案。

一、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力氣

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的關(guān)心，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以關(guān)心我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)學(xué)問的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開頭，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素養(yǎng)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準時的充實自己，總結(jié)自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)懷的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最終，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個人的進步離不開大家的關(guān)心和支持。202x年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的.和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向勝利!

2022房地產(chǎn)銷售工作方案5

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。因此我制定工作方案，現(xiàn)將方案制定如下：

一、銷量指標

上級下達的銷售任務(wù)-萬元，銷售目標-萬元，每個季度-萬元

二、方案擬定

1、年初擬定《房地產(chǎn)年度銷售方案》

2、每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售方案表》

三、客戶分類

依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、管理力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作。

以上，是我對20-年的工作方案，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。

2022房地產(chǎn)銷售工作方案6

在已過去的202x年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的樂觀協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機擴散，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。預(yù)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將布滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定202x年房產(chǎn)銷售個人工作方案：

一、加強自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練

在202x年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)202x年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20-年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結(jié)樂觀的工作熱忱。

二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中，我將認真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20-年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20-年的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目標及執(zhí)行方案

我在20-年的房。產(chǎn)銷售工作重點是-公寓，我將認真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標及具體的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法

我將結(jié)合202x年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成

我將按方案仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場變化準時調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題準時修正

不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關(guān)心下，進行相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

2022房地產(chǎn)銷售工作方案7

作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來更大的效益，自己賺更多的錢才是工作的目標，為此肯定要有屬于自己的工作方案，結(jié)合自己的個人狀況，制定工作方案，我在公司的崗位只是一名房產(chǎn)銷售新員工，在公司工作了才一年了，成果始終都特別的一般，在公司的反響也不大，今年的工作立刻就要進入正軌，為此我為自己制定了以下的工作方案：

一、加強自己關(guān)于房地產(chǎn)學(xué)問的了解

我身為咱們-房地產(chǎn)的銷售員新員工，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情，那我還怎么去為客戶們供應(yīng)關(guān)心呢，不過這也不是一件簡潔的事情，我必需要花費更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。從我們目前的業(yè)務(wù)力量可以明顯的看出，我和自己的客戶聯(lián)系還不夠親密，而且對于開發(fā)新客戶也不夠樂觀，這也令得我的房產(chǎn)銷售業(yè)績明顯比不過別人，所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點，不過學(xué)習(xí)這回事可不簡單，我得向公司里面的老前輩們多討教一點和房地產(chǎn)相關(guān)的閱歷，同時我也會多多聽取一下別人給我的見解，這樣才能取長補短以便達到更好的效益，雖然別人或許不會給我太多的建議，但是我只要堅持下去，那么我終歸還是會有一點收獲的。

二、加強溝通力量

當(dāng)然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作，不在平日里多多走動是不行的，這也就要求我們必需擁有良好的溝通、銷售力量，不然是沒方法了解到客戶們的需要的，所以說為什么我們這些員工之間的業(yè)績相差會那么大，這除了和我們的工作力量有關(guān)系外，也和我們的思維想法有關(guān)，唯有樂觀主動地去感受客戶們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會做好這幾個方面的工作：一是力爭自己在上班的時候不遲到，仔細樂觀地處理好自己的工作任務(wù);二是進展更多潛在的客戶，并滿意客戶們的合理需求;三是協(xié)作好部門里的同事，共同開展新一輪的工作任務(wù)。

假如我能把這些問題都給處理好的話，那么我信任自己的工作業(yè)績肯定能得到質(zhì)的飛躍，只惋惜我的想法雖然挺好的，但是實際操作起來可沒有這么簡單啊，這確定是一個漫長的學(xué)習(xí)過程，但是我肯定會照著方案好的目標努力前行的，信任在不久的將來，我定能為咱們-公司作出更大的貢獻!

2022房地產(chǎn)銷售工作方案8

銷售目標：

5000萬

明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

目標分解：

1、分解到人：

已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬(實際安排給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月);組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬(實際銷售任務(wù)安排：孫立志組2500萬，騰格勒組20-萬，劉佳組1500萬)。

2、分解到物業(yè)類型：

商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

銷售策略：

思路打算出路，思想打算行動，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。

團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、.團體，從而獲得一些潛在客戶資源。刊物利用，從黃頁、電話薄、同學(xué)會名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)覺一些有價值的客戶信息。

2、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4——6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶(DM單半天200張，門店調(diào)查表15份)。

地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)四周，高檔會所俱樂部四周，寫字樓等

時間：每天上午9：00——12：00下午4：00——7：00

3、電銷的開展，每人半天打50組電話。

4、對于意向強而遲遲不下定的客戶，實行換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進

6、對于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)待活動逼定。

(以上內(nèi)容由曹玉琪負責(zé)實施，銷售部本體人員參加。)

培訓(xùn)方案：

1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問

培訓(xùn)時間：20-.7.513：00——16：00

培訓(xùn)目標：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問，了解商業(yè)的基本模式。

2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)

培訓(xùn)時間：20-.7.913：30——16：00

培訓(xùn)目標：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，把握正確開展工作的方法。

3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧

培訓(xùn)時間：20-.7.1014：00——16：00

培訓(xùn)目標：讓銷售人員把握電話回訪、電話邀約的技巧。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)

培訓(xùn)時間：20-.7.1114：00——16：00

培訓(xùn)目標：讓銷售人員把握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧

培訓(xùn)時間：20-.7.1514：00——16：00

培訓(xùn)目標：讓銷售人員把握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。

6、培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判的技巧

培訓(xùn)時間：20-.7.1813：30——16：00

培訓(xùn)目標：讓銷售人員能精確?????把握價格商談的時機，學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧，精確?????把握客戶的價格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。

7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法

培訓(xùn)時間：20-.7.2113：30——16：00

培訓(xùn)目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟識應(yīng)對。

8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析

培訓(xùn)時間：20-.7.2513：30——16：00

培訓(xùn)目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對側(cè)重點。

9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任

培訓(xùn)時間：20-.7.2913：30——16：00

培訓(xùn)目標：提倡樂觀思索，.工作就意味著責(zé)任，培育員工樂觀健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造“樂觀向上，追求卓越”的企業(yè)文化。

10、培訓(xùn)內(nèi)容：實地銷售

演練時間：每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進行對練

整體培訓(xùn)目標：打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素養(yǎng)，銷售技巧有一個質(zhì)的提升，協(xié)作階段的工作內(nèi)容支配相應(yīng)的培訓(xùn)。

(以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對象銷售部全部人員)

本月開展其他工作：

1、周邊寫字樓項目的市調(diào)(租金)及分析

完成時間7.12

參加人員：售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總)

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜端詳不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點，利用各種樂觀的協(xié)作更大程度提升增值空間。

2、數(shù)字銷控的建立

完成時間7.5

參加人員：

3、回款臺賬的建立

完成時間7.7

參加人員：

4、7.13日晚報舉辦房展會活動

完成時間7.14

參加人員：銷售部人員

詳細發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的詳細支配

5、7.13日下午看房團參觀活動

完成時間7.13

參加人員：部分銷售人員

詳細支配：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場協(xié)作

6、本月營銷推廣的現(xiàn)場協(xié)作接待

完成時間7.31

參加人員：銷售部全體人員。

2022房地產(chǎn)銷售工作方案9

20-年到來了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作方案如下：

一、全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順當(dāng)與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制

目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：供應(yīng)全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

討論與開發(fā)：增加25%的費用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作準時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿意。

市場營銷討論：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

二、提高個人綜合素養(yǎng)和工作力量

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的逆境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出具體的團隊管理目標和實施方案。

3、學(xué)習(xí)聘請面試方面的技巧，重視每次的聘請面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要依據(jù)實際狀況做出下個月具體的培訓(xùn)方案，針對新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)方案。并盡努力嚴格根據(jù)培訓(xùn)方案執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格根據(jù)管理制度去執(zhí)