沃爾沃汽車推廣

沃爾沃S80T6AWD上市推廣方案第一部分市場背景一、 07年中國市場的發(fā)展概況二、 07年湖南市場的走勢及特點三、 VOLVO品牌分析品牌關(guān)鍵詞品牌優(yōu)勢3品牌訴求點四、 S80T6AWD受眾分析受眾素描受眾心理分析受眾需求分析五、 S80T6AWD產(chǎn)品分析1.S80車系銷售背景2.S80T6AWD參數(shù)介紹3.S80T6AWD主要賣點六、 S80T6AWD競爭分析第二部分S80T6AWD上市推廣方案活動目的思路概括主題釋義嘉賓邀請場地選擇現(xiàn)場布置活動流程媒體策略預(yù)算分配附件一、07年中國市場發(fā)展概況1、中國汽車市場的發(fā)展趨勢?2005年，我國汽車市場以新車銷售近592萬輛的總規(guī)模躍居世界第二位，僅次于美國.?截止到2005年我國的汽車整車制造廠已達(dá)145家，汽車改裝車廠536家.?經(jīng)歷了2003年瘋狂井噴，2004年直線下滑，2005年直至現(xiàn)在，中國車市開步入正軌，同樣競爭也日趨激烈.?2007年至少有800萬輛新車流入市場,71.2%的有車一族將換車周期鎖定在今后3年內(nèi)加上國田排放標(biāo)準(zhǔn)部分實施以及奧運會等利好因素.中國車市似乎又一次集體迎來了崢嶸歲月.?中國汽車市場幾乎匯集世界所有汽車品牌的市場格局里，無論歐美系與日韓系的國際恩怨，還是自主品牌與合資企業(yè)的恩仇了斷，各大車系注定在2008的大會戰(zhàn)中逐一對決.2、中國汽車生產(chǎn)能力和需求量預(yù)測3、對于經(jīng)銷商而言汽車市場的殘酷的事實?銷售利潤下降?營銷費用增加?新車型密月期縮短?消費者愈加理性二、 07年湖南市場的走勢及特點2007年隨著湖南經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，人民消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了很多變化，目前湖南人均GDP在2004年就超過1000美元大觀，這意味未來汽車市場將進(jìn)入一個新的發(fā)展階段。從居民汽車消費角度來看，消費比較活躍，消費力較強(qiáng)，汽車擁有率為4.4%，其中小轎車擁有率最高，買車的主要用途為了代步工具；購車時，價格為首要因素，其次是品牌和技術(shù)性能，其中長沙居民不太在意汽車價格，對于售后服務(wù)的看重程度高于平均水平?，F(xiàn)在汽車，平均購買價格（人民幣169,310.00元）。從經(jīng)銷商角度來看，市場供應(yīng)量遠(yuǎn)大于需求量，競爭十分激烈，逐步形成以申湘，永通，蘭天，華洋等等集團(tuán)化經(jīng)營；各商家更加注重服務(wù)，在促銷過程中更多的以家庭為主要影響，力求最大限度挖掘客戶需求。三、 VOLVO品牌分析1、品牌關(guān)鍵詞尊貴血統(tǒng)Volvo汽車市場高端品牌，80年來專注于高端市場，Volvo是拉丁語，意思為〃滾滾向前〃。在1927年用于第一輛沃爾沃汽車之前，它是一個滾珠軸承的品牌名稱。它代表著鋼鐵工業(yè)。這種標(biāo)志的設(shè)計思路最初源自因耐久性而聞名的瑞典鋼鐵工業(yè)。自那時起，在世界各地，這種代表鋼鐵工業(yè)的符號同時也成為沃爾沃的同義詞。對沃爾沃而言，現(xiàn)代化的企業(yè)品牌標(biāo)志也代表沃爾沃對客戶所做出的安全、品質(zhì)和設(shè)計三方面的承諾。迄今為止，沃爾沃汽車公司生產(chǎn)以北歐斯堪的納維亞豪華主義為設(shè)計風(fēng)格，重新定義智慧與豪華的汽車，總數(shù)量已經(jīng)超過了14,476,279輛。目前仍然有800萬輛汽車行駛在世界各地。兼容并蓄1999年，沃爾沃汽車公司成為福特汽車公司（FordMotorCompany）的一部分，其品牌名稱為AB沃爾沃公司與福特汽車公司所共同擁有。文化與技術(shù)不斷的融合，使Volvo汽車更加高貴。卓越品質(zhì)安全、質(zhì)量和環(huán)保被視為沃爾沃汽車公司的核心價值，并滲透于公司的運營、產(chǎn)品開發(fā)及工作態(tài)度之中。2、品牌優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢：世界汽車安全方面的領(lǐng)導(dǎo)者北歐簡約實用美學(xué)代表者世界高檔汽車領(lǐng)域中環(huán)保事業(yè)的積極倡導(dǎo)者世界先進(jìn)汽車科技的推進(jìn)者文化優(yōu)勢：十多年來，人們對Volvo的理解就是最安全的豪華車，其次是可靠，還有它的北歐風(fēng)格的造型設(shè)計。這些元素為中國汽車消費者構(gòu)筑了一個浸透人本主義高貴血統(tǒng)的文化理念在汽車上有了體驗——嚴(yán)謹(jǐn)不失為人文，精湛不失為細(xì)膩，穩(wěn)健不失為個性，高雅不失為親和。這樣的風(fēng)格與同是歐洲車有著本質(zhì)的不同，那就是冷峻下的理智與浪漫是在“愛”的概念下更為簡約而不失為現(xiàn)代。這就使我們很容易在丹麥、挪威和瑞典的藝術(shù)作品中感知為何北歐文化會自成一派的原因，特立獨行，備受世界矚目。如丹麥的家具、挪威的童話、瑞典的詩歌等，包括他們的工業(yè)設(shè)計都傳承了歷史的厚重和后工業(yè)化的現(xiàn)代氣息。再現(xiàn)216年前的“哥德堡號”仿古船就足以證明當(dāng)時的北歐制造業(yè)的發(fā)達(dá)和商貿(mào)的繁榮，以及在世界的影響力。作為瑞典的名牌，它和愛立信一樣，都是世界備受尊重的品牌，注重高端消費群體，既前衛(wèi)又不輕浮，高潔優(yōu)雅，大愛無痕。在營銷理念上與日韓汽車有明顯的界限，又與歐美汽車的銷售方式不同。一方面與前者的商品概念不同（注重人文的長效，不屑于短期功利），另一方面與后者的精品（物品）概念不同（主張簡約環(huán)保，拒絕奢華和炫耀），從這些文化特質(zhì)分析中不難看出文化差異中的商機(jī)。商品的競爭力其實就是文化力，這對Volvo來說尤為重要。3、品牌訴求點史化強(qiáng)勢小y的概念,融入北歐厚重的工此設(shè)計成格,主米簡約邨保，低調(diào)而又奢華*史化強(qiáng)勢小y的概念,融入北歐厚重的工此設(shè)計成格,主米簡約邨保，低調(diào)而又奢華*4產(chǎn)品強(qiáng)勢丫I高安全牲品彖華配置/秫保理念-關(guān)愛生命P/

注重品質(zhì)〃■'品牌個性尸\嚴(yán)謹(jǐn)不失為人文了'精湛不失為細(xì)膩+穗健不丈為個柱/高雅不失為帶配土四、S80T6AWD受眾分析1、 受眾素描他們在30-50歲之間，男性居多?？赡苁敲褡迤髽I(yè)家、高層管理者、律師、醫(yī)師、會計師、軍政官員、文娛界人士等等。他們是當(dāng)今中國為數(shù)不多的高收入人群。具有較高的文化素養(yǎng)和豐富的社會閱歷。更重要的是，他們有著極高的生活品位和樂觀的生活態(tài)度，他們越過事業(yè)的顛峰之后，愿臣服于生活。而這些人正是VOLVOS80T6AWD更愿意為之服務(wù)的尊貴客戶群。2、 受眾心理分析他們，有的是絕對頂尖人物，有的在邁向頂峰的途中他們活躍在社會建設(shè)的各個領(lǐng)域他們沉靜穩(wěn)重、謀而后動卻不乏開拓創(chuàng)新的激情他們堅毅果敢，笑面風(fēng)雨，永不言敗因為相信：沒有最好，只有更好，卓越只是優(yōu)秀在某一階段的表現(xiàn)而已！所以他們永遠(yuǎn)對更高的成就如饑似渴，渴求從中實現(xiàn)自我價值他們更需要精神力量的支持。什么是支持他們的精神力量?這正是VOLVOS80T6AWD所要傳遞的內(nèi)容 3、受眾需求分析根據(jù)馬斯洛的“需求層次論”，人們普遍具有生理、安全、感情歸屬、尊嚴(yán)及自我實現(xiàn)等五項基本需求，在前一層次得到滿足后，下一層的需求即變?yōu)槠惹械闹鲗?dǎo)需要。對于VOLVOS80T6AWD受眾來講已經(jīng)到了第4,5層次，他們盡量發(fā)揮自己的能力使自己的生活更加愜意，更具品位。自己的事業(yè)更加輝煌。五、S80T6AWD產(chǎn)品分析1、S80車系銷售背景Volvos80作為Volvo汽車旗艦車型自1998年上市以來一直得到商務(wù)領(lǐng)袖的厚愛，增強(qiáng)了Volvo在豪華汽車市場的地位和品牌競爭力。目前在中國銷售的沃爾沃S80于2006年10月25日引進(jìn)中國，在售的車型有S802.5T,S803.2和S80V8AWD。今年6月，為了增強(qiáng)市場競爭力，沃爾沃S80將在中國市場執(zhí)行了全新的市場價格策略。為了豐富沃爾沃S80系列的車型配備，為客戶提供更多的選擇，沃爾沃汽車于9月10日再向中國市場推出兩款S80:沃爾沃S80T6AWD和S80智雅版，價格分別為71.8萬元和49.8萬元，從而使沃爾沃S80的價格區(qū)間擴(kuò)展到49.8萬元--89.5萬元（S802.5T智雅版49.8萬，S802.5T智尊版55.8萬元，S803.2為66.8萬元，S80T6AWD71.8萬，S80V8AWD4.489.5萬元）。此兩款車型的引進(jìn)不僅進(jìn)一步增強(qiáng)了全新沃爾沃S80系列的價格靈活性，為消費者提供了更加多樣化的選擇，同時通過更高端得配備（例如全輪驅(qū)動系統(tǒng)AWD）和將創(chuàng)新的安全科技運用到這款車上（例如沃爾沃獨有的盲點信息系統(tǒng)BLIS和自適應(yīng)巡航系統(tǒng)ACC）提升了S80高端豪華車的定位以及在同級別車型中的領(lǐng)先地位，抵消前期價格調(diào)整帶來的不良市場反饋，為進(jìn)一步搶占國內(nèi)豪華車市場份額也勢必將起到重要的推動作用。S80產(chǎn)品特性：?獨步全球的預(yù)防式主動安全系統(tǒng)?創(chuàng)新科技帶來舒適、愉悅的駕乘體驗?北歐斯堪的納維亞經(jīng)典豪華設(shè)計2、S80T6AWD產(chǎn)品參數(shù)恢動機(jī)與變建后宜弼gII.儡龍隹壓，也百-2.953^2110/255/5.600^*00*1.500-4,800^塵速?S群f白一瓦武土贏k乾的四忒，世 +4851jJg(nnm)京1861^149護(hù)輸距［mm)/球s15砌158A行掌箱容眼rna4M#E碧易建里tkg）-1.841+=2.290*'篷耳斜速rkmlhl■QjoohnmDP*?+仲15廿曙臺金電如?225J50R17W^3、S80T6AWD主要賣點1、 作為沃爾沃轎車的旗艦車型，全新沃爾沃S80T6AWD是沃爾沃核心品牌價值的最好體現(xiàn)，其最大的亮點就在于搭載了動力強(qiáng)勁的直列6缸3.0升的渦輪增壓發(fā)動機(jī)最高功率達(dá)210千瓦（285馬力），最大扭矩達(dá)到400Nm，為全新的S80帶來激揚澎湃的動力感受。2、 全新全輪驅(qū)動系統(tǒng)（AWD）讓駕馭的感覺更加酣暢淋漓。3、 獨創(chuàng)的自適應(yīng)巡航控制系統(tǒng)（ACC）、盲點信息系統(tǒng)（BLIS）、主動雙氙氣大燈和人車溝通系統(tǒng)（PCC）使S80T6AWD成為同級別車型中創(chuàng)新安全科技的領(lǐng)導(dǎo)者。4、 S80T6AWD和S802.5T智雅版的推出，使沃爾沃S80系列豐富至5款車型。5、 全新沃爾沃S80T6AWD的主要賣點還包括斯堪的納維亞的豪華設(shè)計，高性能級音響系統(tǒng)，環(huán)保性能，動感駕駛體驗，豪華舒適性，智能系統(tǒng)等。六、S80T6AWD競爭分析1、主要競爭對手在歐洲的豪華車市場上，沃爾沃S80、奔馳E級、寶馬5系以及奧迪A6這幾款行政級豪華座駕激戰(zhàn)正酣。如今，它們又將戰(zhàn)火燃到了中國——這塊全球最具潛力的豪華車市場上。從去年底到今年年初，配備Quattro的國產(chǎn)奧迪A6L3.2FSI和經(jīng)過加長的國產(chǎn)寶馬530Li相繼上市。沃爾沃汽車又將搭載全新6缸渦輪增壓發(fā)動機(jī)的原裝進(jìn)口沃爾沃S80T6AWD帶到了中國市場，再加上接替E320成為奔馳E級新一代支柱車型的奔馳E350，一場豪門車之間的顛峰對決已在中國市場悄然展開。?奧迪A6L3.2FSI

?奔馳E350?寶馬530Li2、對比分析\對比項目、車型、舒適性操控性安全性沃爾沃S80T6AWD清潔車內(nèi)裝置（CZIP；懸浮式中央控制臺；配備可收納式屏幕的沃爾沃全簡體中文導(dǎo)航系統(tǒng)以及DVD彩色影音娛樂系統(tǒng)；沃爾沃PremiumSound，12支Dynaudio揚聲器。AWD全輪驅(qū)動系統(tǒng)；比全時四驅(qū)系統(tǒng)具有更好的燃油經(jīng)濟(jì)性;擁有升級的動態(tài)穩(wěn)定和牽引力控制系統(tǒng)（DSTC）；將靈活自如的操控性和極限路況下的高穩(wěn)定性、高安全性完美融于了一身。全球首創(chuàng)的盲點信息系統(tǒng)（BLIS）；自適應(yīng)巡航控制項（ACC）；剎車輔助功能的§撞警示系統(tǒng)（CW）；加長型寶馬530Li兩個頭枕式的8英寸DVD顯示屏；扶手內(nèi)集成了一臺小型冰箱；深色的桃木面板、黑色的中控臺以及i-Drive操作系統(tǒng)；后輪驅(qū)動；接近50:50前后重量比例；輕質(zhì)發(fā)動機(jī)的應(yīng)用、經(jīng)過重量優(yōu)化的前橋，以及源自寶馬7系轎車、經(jīng)過適當(dāng)改進(jìn)的全鋁底盤；動態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)（DSC）ABS、CBC、DTC等涉及行車不性的電控系統(tǒng)全部集成在動穩(wěn)定控制（DSC）系統(tǒng)奔馳E350先進(jìn)的影音系統(tǒng)，無處不在的儲物盒以及寬敞的頭部和腿部空間；四區(qū)獨立空調(diào)；全景式天窗后輪驅(qū)動；7速自動變速器；全新的轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和雙控空氣懸掛系統(tǒng)；奔馳S級的PRE-SAFE預(yù)防|全系統(tǒng);預(yù)防性乘客安全保才統(tǒng)加長型奧迪A6L3.2FSI漢化的MMI（多媒體交互系統(tǒng)），監(jiān)測輪胎氣壓、蓄電池的能量儲備等多項行車數(shù)據(jù)；Quattro全時驅(qū)動系統(tǒng)；配備了方向盤手動換擋撥片裝置最新型ESP8.0電子穩(wěn)定程戶子制動力分配裝置（EBV）；E差速鎖（EDS）；驅(qū)動防滑系（ASR）；頭部安全氣簾系統(tǒng)才全踏板機(jī)構(gòu)總結(jié):經(jīng)過對沃爾沃S80T6AWD、奔馳E350、寶馬530Li以及奧迪A6L3.2FSIQuattro這四款車型的全方位對比，我們從每款車型的身上都能強(qiáng)烈感受到其深深的品牌烙印。沃爾沃S80T6AWD的優(yōu)雅簡約、安全可靠，奔馳E350的尊貴舒適，寶馬530Li的運動氣質(zhì)以及奧迪A6L3.2FSIQuattro的穩(wěn)重，每一型都展現(xiàn)得淋漓盡致。其中，奔馳、寶馬和奧迪，作為國內(nèi)認(rèn)知度最高的三大豪華車品牌，三者無論在銷量還是產(chǎn)品口碑上都鮮逢對手，因而霸占了國內(nèi)豪華車市場多年。但通過此次對比，我們發(fā)現(xiàn)，沃爾沃S80T6AWD那充滿北歐風(fēng)情的典雅設(shè)計、強(qiáng)勁動力以及獨樹一幟的高安全性，不禁讓人眼前一亮。其猶如一陣清風(fēng)，為沉悶的國內(nèi)豪華車市場帶來了一絲新意。而它究竟未來能否在強(qiáng)手如林的豪華車市場占有一席之地，進(jìn)而開辟出一片屬于自己的天空，一切還有待時間的檢驗。S80T6AWD上市推廣方案1、 活動目的?利用S80T6AWD的優(yōu)秀品質(zhì)增強(qiáng)VOLVO在湖南的總體品牌形象，使之成為豪華配置和領(lǐng)先技術(shù)的代表；?創(chuàng)造消費需求，促進(jìn)S80系列車型的銷售；?充分宣傳S80T6AWD的領(lǐng)先科技所帶來的突出賣點，如獨創(chuàng)的全新3.0升直列六缸雙渦流渦輪增壓發(fā)動機(jī)、自適應(yīng)巡航控制系統(tǒng)(ACC)、盲點信息系統(tǒng)(BLIS)和人車溝通系統(tǒng)(PCC)、全輪四驅(qū)系統(tǒng)等領(lǐng)先技術(shù)以及這些技術(shù)優(yōu)勢為消費者帶來的全新感受；?提高S80T6AWD在媒體中的持續(xù)曝光率，敦促媒體進(jìn)行廣泛而持續(xù)的報道；2、 思路概括汪涵一一以其本身社會影響里貫傳整個活動，提高整個活動的影響力和媒體曝光率，并且汪涵事業(yè)有成，懂得高品質(zhì)生活真諦之所在，又十分了解汽車，當(dāng)屬真正的社會精英，也屬于S80T6AWD目標(biāo)受眾。他以一個體驗者的身份傳遞S80T6AWD相關(guān)信息，會更加直接，更加貼切，以榜樣的力量影響各位客戶。斯勘的納維亞半島風(fēng)情的現(xiàn)場氣氛一一丹麥的家具、挪威的童話、瑞典的詩歌、熱心的管家，水晶雕塑，別致的點心構(gòu)成了一幅斯勘的納維亞半島生活情景再現(xiàn)；典雅、自然、溫馨、簡潔的現(xiàn)場氣氛與S80T6AWD的設(shè)計師們所賦予他的設(shè)計風(fēng)格相吻合。能讓大家以現(xiàn)場氣氛為大情境，更全面的，更深刻的體驗到S80T6AWD設(shè)計內(nèi)涵。并且這樣的現(xiàn)場氣氛能很好的烘托出S80T6AWD豪華至尊的地位。契合主題的藝術(shù)表演一一向嘉賓傳播所要傳播的信息時，不采取生硬的灌輸手段。而是采用由感性認(rèn)識產(chǎn)生聯(lián)想，再深入到理性認(rèn)識的方法。北歐管弦樂隊，外國模特，音樂劇，踢踏舞配以設(shè)計獨特的S80T6AWD畫板，突現(xiàn)出一個鮮明的具像。所聽、所見、被渲染的嘉賓就是這樣體驗到了S80T6AWD的高雅。產(chǎn)品特性體現(xiàn)方式一一主動式安全的特性通過宣傳VOLVO的企業(yè)文化，公司在安全等方面所做出的努力以及現(xiàn)實案例來體現(xiàn)。并且加上S80T6AWD新增的領(lǐng)先技術(shù)演示影象資料來更深層次地告知給客戶；合理安排試乘試駕讓他們親身體驗S80T6AWD的卓越性能，如：新3.0升直列六缸雙渦流渦輪增壓發(fā)動機(jī)所帶來的超強(qiáng)動力和加速性能以及新增的領(lǐng)先科技的配置所帶來的安全感，舒適性等。成功精英的豪門盛宴一一活動本身可以除了宣傳S80T6AWD之外，更是各位嘉賓的互相認(rèn)識，互相了解，互相學(xué)習(xí)的平臺，更好的詮釋擁有S80轎車一族所締造的生活格調(diào)。銷售促進(jìn)——對于當(dāng)日訂購此新車型的客戶，加送施華洛世奇水晶藝術(shù)品一件。3、 主題詮釋主標(biāo)題：成功精英的品位之選智慧領(lǐng)袖的顛峰之座副標(biāo)題：VOLVOS80T6AWD尊貴上市暨斯堪的納維亞的風(fēng)情品車會全新沃爾沃S80自誕生之初便成為了豪華座駕的杰出代表，其由內(nèi)而外散發(fā)出的尊貴與典雅，充分彰顯了沃爾沃汽車在品質(zhì)、人性、風(fēng)格和智慧等方面的獨特精神。獨步世界的預(yù)防式主動安全系統(tǒng)，讓您一路預(yù)知未來；緣自北歐斯堪的納維亞的經(jīng)典設(shè)計，盡顯您尊貴的領(lǐng)袖風(fēng)范；而搭載全新直列6缸渦輪增壓發(fā)動機(jī)的全新沃爾沃S80T6AWD，其澎湃動力足以俾睨群雄，堪稱成功精英的品味之選。4、 嘉賓邀請邀請對象：意向客戶、媒體嘉賓、政府高級官員、商界領(lǐng)袖、外交官、社會名流、知名節(jié)目主持人等上層社會人士，他們具有很高的社會知名度。邀請程序邀請前電話調(diào)研貴賓邀請名單匯整邀請函設(shè)計、制作（VOLVO專用邀請函）邀請函寄發(fā)、出席來賓名單追蹤、確認(rèn)、大概50-80組客戶現(xiàn)場接待、座位指導(dǎo)電話調(diào)研為了方便嘉賓參加活動，為了充分了解客戶與記者的要求，更有的放矢實施活動。進(jìn)行基本的調(diào)研十分必要。主要內(nèi)容如下：對搞一次新款豪華轎車的上市活動在形式上有些什么需求？希望選擇什么樣地點？時間是一天還是半天或安排在晚間為宜？他們希望自己有多長時間進(jìn)行試駕駛？5、 地點選擇項目實施的場地必須符合下列條件該場地必須符合VOLVO品牌高檔豪華車的形象，高檔、豪華；要有足夠的試車空間；交通要方便，離市中心開車行程不超過1小時。場地本身帶北歐設(shè)計風(fēng)格為佳場地確認(rèn)某歐陸風(fēng)格高檔樓盤會所6、場地布置整個現(xiàn)場設(shè)計斯堪的納維亞的風(fēng)情為主題，斯堪的納維亞設(shè)計以典雅、自然、溫馨、簡潔為主要元素。?以場地的原有歐式大廳為主要氣氛?入口處放置指示牌，紅地毯引至廳內(nèi)，歐式立柱置于入口兩側(cè)?入口處擺放永久留念性質(zhì)的簽到板，兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)接待?舞臺放置立式話筒兩個，后有主題噴繪背景?擺放餐桌，桌上各種歐式點心，咖啡等?用酒杯壘起杯塔?事務(wù)人員著北歐女傭裝（女）或管家服（男）?餐臺及桌花樣式：白色百合或玫瑰，配以綠色植物?輕音樂為大廳主旋律?設(shè)專門的技術(shù)演示和專家講解區(qū)詳細(xì)流程活動時間：2007年11月11日（星期天）（暫行）；具體時間確定要等調(diào)研結(jié)果而定。儀式開始時間：10：30午餐休息時間：12：00-13：30試駕會時間：13：30-16：00揭幕儀式（1個半小時）嘉賓簽到，由禮儀小姐別上胸花，指引入場儀式前的酒會，嘉賓自由交流，播放VOLVO品牌宣傳片主持人宣布正式開場領(lǐng)導(dǎo)致辭鼓樂齊鳴，一群北歐管弦樂隊激情獻(xiàn)演，分兩對排開，VOLVOS80T6AWD緩緩開進(jìn)場內(nèi)，掀起歡樂的高潮兩位白人美女從新車上走出，香車美女生動演繹領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓代表開香檳，倒入杯塔，嘉賓取杯公司代表致辭祝酒，嘉賓共飲嘉賓共賞其他節(jié)目表演等儀式圓滿結(jié)束試乘試駕（2個半小時）儀式結(jié)束后，共進(jìn)午餐午餐后進(jìn)入會場銷售經(jīng)理講解產(chǎn)品講解試駕線路、試駕安全及分組說明（每車1~2人）對試駕用戶進(jìn)行繞車講解以及注意事項客戶試駕開始，其他嘉賓在會場欣賞節(jié)目全部試駕完畢，建立意向較強(qiáng)客戶檔案，便于日后跟蹤回訪贈送禮物活動結(jié)束恭送嘉賓8、媒體策略1、媒體投放目標(biāo)?覆蓋湖南市場，目標(biāo)人群到達(dá)率在90%以上；?品牌信息的有效露出頻次不低于3次；2、媒體選擇樓宇廣告分眾傳媒選擇理由：1、 樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)覆蓋長沙1210余處商務(wù)寫字樓，覆蓋率92%。如聯(lián)合商廈、錦繡中環(huán)、亞大時代大廈、長沙大廈、碧云天大廈等。2、 每座大廈日均流量4000人次，媒體收視人口為3000人，以50棟聯(lián)播計算，日覆蓋人次為15萬人；3、 商務(wù)寫字樓人群都為25-45歲之間，受過高等教育，多為收入水平和消費水平比較高的企業(yè)管理層和精英白領(lǐng)層廣告發(fā)布形式：以統(tǒng)一的廣告帶。