營(yíng)銷專題策劃組合

我司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)，經(jīng)一系列分析將市場(chǎng)營(yíng)銷方略定位如下:、產(chǎn)品方略1、實(shí)體。Q產(chǎn)品組合：Q產(chǎn)品線：我們靈犀公司專注于飾品的設(shè)計(jì)和制造與其關(guān)系密切的產(chǎn)品相對(duì)較少，因此我們的產(chǎn)品線較少。?產(chǎn)品組合深度：我們公司重要經(jīng)營(yíng)飾品，因此設(shè)計(jì)更多款式使我公司發(fā)展的靈魂，因此我們的產(chǎn)品組合深度應(yīng)當(dāng)盡量地深，這樣才干吸引更多的消費(fèi)者。Q產(chǎn)品組合寬度：我們公司是原材料是銀，我們不僅加工項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)等人體常用裝飾品，為了占領(lǐng)更多的市場(chǎng)我，我們還要制造家庭、娛樂場(chǎng)合等地方的裝飾品。因此我們的產(chǎn)品組合寬度也是較寬的。寬度深度戒指耳環(huán)項(xiàng)鏈?zhǔn)宙?。產(chǎn)品延伸：我們公司所經(jīng)營(yíng)的是銀飾，銀在市面的價(jià)格適中，我們所定位的市場(chǎng)也是青年市場(chǎng)，固然作為規(guī)模偏小的公司我們一方面生產(chǎn)的飾品還是定位在中檔，但是隨著市場(chǎng)的打開和公司的賺錢我們將逐漸走向高檔，因此我們公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品將選擇向上延伸。?包裝。由于我們的目的市場(chǎng)定位的是產(chǎn)品專業(yè)化。為了突出我們的這一長(zhǎng)處，為了是我們的品牌效應(yīng)得到進(jìn)一步的提高，為了將我們公司的產(chǎn)品規(guī)范化，我們將采用類似的包裝來(lái)增光添彩。?品牌。我們的靈犀之心飾品是一種剛成立的公司，出名度正待提高，如果使用品牌方略勢(shì)必很難得到響應(yīng)。因此我們暫不使用品牌效應(yīng)。2、延伸產(chǎn)品（服務(wù)）。為了在最短時(shí)間內(nèi)打響品牌同步讓消費(fèi)者和中間商對(duì)我們公司

信任，我們將推出我們的服務(wù)原則，凡購(gòu)買我公司產(chǎn)品的消費(fèi)者將享有七天包退、十五天包換、永久免費(fèi)清洗的特色服務(wù)。二、價(jià)格方略價(jià)格定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法定價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng)五種方法滲透定價(jià)功能折扣

（批發(fā)商）尾數(shù)定價(jià)1、=J定價(jià)目的市場(chǎng)最敏感的是價(jià)格，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法定價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng)五種方法滲透定價(jià)功能折扣

（批發(fā)商）尾數(shù)定價(jià)1、=J定價(jià)目的市場(chǎng)最敏感的是價(jià)格，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)部因素:r內(nèi)部因素:r外部因素:營(yíng)銷目日勺定價(jià)決策市場(chǎng)需求營(yíng)銷目日勺定價(jià)決策市場(chǎng)需求營(yíng)銷組合成本/營(yíng)銷組合成本/?定價(jià)目勺：我們公司作為剛剛進(jìn)入該行業(yè)勺新星，是要任務(wù)是要在市場(chǎng)立足生根，因此我們勺營(yíng)銷目勺是盡快地占領(lǐng)市場(chǎng)。?我們勺營(yíng)銷組合成本相比同行業(yè)而言相對(duì)較少。?銀作為稀有金屬中勺一員，雖然沒有金和白金、磚石那么名貴，但是由于其價(jià)格較易接受，因此市場(chǎng)需求還是相稱大勺。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：目前勺商家以柜臺(tái)式銷售勺還是不在少數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)相稱劇烈，但是制造商卻較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱。2、定價(jià)方略。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位以及我司的基本狀況，我們只能臨時(shí)選擇滲入定價(jià)，以以便我們迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得一席之地。不僅如此對(duì)于批發(fā)商，如果和我們建立了良好的伙伴關(guān)系還可以對(duì)批發(fā)商采用功能折扣。我們的產(chǎn)品很大一部分是首飾，對(duì)于情侶我們還可以使用尾數(shù)方略。如:199、266等。3.定價(jià)措施。Q、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法?、隨行就勢(shì)定價(jià)法?、成本導(dǎo)向定價(jià)法：?總成本加成定價(jià)法產(chǎn)品單價(jià)=單位成本x（i+加成率）?售價(jià)加成定價(jià)法 產(chǎn)品價(jià)格=進(jìn)貨成本/1-加成率?收支平衡加成法 收入二成本+利潤(rùn)?目的利潤(rùn)定價(jià)法 收入二成本+利潤(rùn)由于我們公司是生產(chǎn)商，結(jié)合上述定價(jià)法，我們覺得總成本加