競爭對手新大陸分析課件

未來主要競爭對手新大陸數(shù)碼廣場分析通過對貴陽電腦城業(yè)態(tài)演變過程的考察,我們確信新大陸數(shù)碼廣場在未來一段時(shí)期將是貴陽IT數(shù)碼賣場最耀眼的明星。要使云巖數(shù)碼港成為貴陽最具實(shí)力IT業(yè)數(shù)碼賣場，必須將主要競爭對手鎖定為新大陸。未來主要競爭對手鎖定為新大陸數(shù)碼廣場新大陸的招商2004年10月28日，貴陽新大陸數(shù)碼廣場招商新聞發(fā)布會在貴陽市柏頓酒店隆重舉行。貴陽市市委、市政府、南明區(qū)政府、工商局、物價(jià)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到會并發(fā)言，貴陽近兩百商家和廠家代表參加發(fā)布會，各主要新聞媒體的密切關(guān)注。新大陸的管理團(tuán)隊(duì)介紹賣場無論是地理位置、經(jīng)營規(guī)模，還是人流量、賣場形象、賣場品牌等目前均是西部地區(qū)最大、最好的電腦賣場之一。成都數(shù)碼廣場有限公司是成都市科學(xué)技術(shù)服務(wù)中心發(fā)起設(shè)立，從事專業(yè)電腦賣場和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的大型綜合性企業(yè)。成都數(shù)碼廣場被授予“成都市科普教育基地”，自2002年8月18日開業(yè)以來，獲得2002年、2003年度“最佳購物環(huán)境獎(jiǎng)”及2002年、2003年度唯一被成都市消費(fèi)者協(xié)會評為無消費(fèi)者投訴的電腦城。成都數(shù)碼廣場被評為全國十大專業(yè)電腦賣場之一；2003年賣場年銷售額達(dá)到50億元人民幣。該團(tuán)隊(duì)致力數(shù)碼廣場打造成西部信息產(chǎn)業(yè)窗口，于2003年底全面啟動發(fā)展連鎖平臺計(jì)劃2004年1月1日，自貢店成都數(shù)碼廣場有限公司2002年8月18日，成都數(shù)碼廣場2004年5月1日，攀枝花店2004年12月中旬貴陽新大陸其他地方擴(kuò)張計(jì)劃打造西部IT連鎖航空母艦新大陸的管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營宗旨、理念宗旨：打造專業(yè)、現(xiàn)代、創(chuàng)新、服務(wù)的流通渠道新大陸努力在不斷的經(jīng)營過程中，致力于以人性化的管理服務(wù)消費(fèi)者，為廣大商家創(chuàng)造良好的商業(yè)環(huán)境和契機(jī)。經(jīng)營理念：團(tuán)結(jié)、協(xié)作、專業(yè)、服務(wù)新大陸的組織結(jié)構(gòu)董事長總經(jīng)理物管部企劃部行政人事部商管部工程部財(cái)務(wù)部保潔組保安組設(shè)計(jì)組廣告組活動組服務(wù)組樓管組招商組新大陸賣場設(shè)計(jì)商場內(nèi)的席位均采用開放式，隔墻為1.2米對每個(gè)席位的電容量、報(bào)價(jià)牌、海報(bào)架進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范將提供中央廣播及背景音樂系統(tǒng)，為場內(nèi)商家和購物的消費(fèi)者提供廣播服務(wù)將配套服務(wù)臺、導(dǎo)購臺、會議廳、ATM自助取款機(jī)、IC卡電話、吸煙區(qū)、休息區(qū)、食品飲料商店等，充分滿足顧客需求。新大陸的內(nèi)部布局新大陸的內(nèi)部布局（續(xù)）新大陸的內(nèi)部布局（續(xù)）新大陸的招商對象主要以貴陽本地商家為主體主要招商對象：貴陽本地商家其他招商對象：成都、重慶等地商家目的—給貴陽IT市場注入新鮮血液增強(qiáng)市場的活躍性引進(jìn)貴陽缺乏產(chǎn)品的經(jīng)營商入場，使賣場的產(chǎn)品更豐富據(jù)調(diào)查，IBM、SONY、APPLE、HP、TOSHIBA、SAMSUNG、DELL、TCL、方正、清華同方、夏新、飛利浦、松下等眾多國際、國內(nèi)知名品牌將以專賣店形式入駐賣場。新大陸的招商主要優(yōu)惠1、規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽訂租賃協(xié)議的商家可享受免房租兩個(gè)月的優(yōu)惠2、所有入駐商戶在開業(yè)半年內(nèi)免交物管費(fèi)(5元/m2)3、在開業(yè)半年內(nèi)，新大陸向南明區(qū)爭取優(yōu)惠政策，為所有入駐商戶免掉工商管理費(fèi)；若政策爭取不到，由新大陸出資代付商戶的工商管理費(fèi)。新大陸的管理新大陸的管理和服務(wù)采用標(biāo)準(zhǔn)化管理賣場內(nèi)布局統(tǒng)一規(guī)范、為消費(fèi)者購物提供方便在進(jìn)入商家中將按賣場整體規(guī)劃進(jìn)行嚴(yán)格分區(qū)入場對入場商家的實(shí)力、信譽(yù)以及營作能力等進(jìn)行考察充分維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益對不講信譽(yù)不遵守市場規(guī)則的商家限制入場高樓層可以經(jīng)營低樓層業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品，但是低樓層不能經(jīng)營高樓層規(guī)劃的產(chǎn)品,使高樓層在經(jīng)營范圍的自由度更大,補(bǔ)償其因地理位置帶來的缺憾發(fā)揮“拉式”營銷的威力，直接服務(wù)零售終端，通過最終顧客的滿意，培養(yǎng)顧客忠誠度，提高賣場商戶信心為消費(fèi)者提供全方位的咨詢與導(dǎo)購服務(wù)接受消費(fèi)者投訴，設(shè)立315投訴電話在商場內(nèi)部推行“周到服務(wù)，顧客滿意”計(jì)劃讓消費(fèi)者放心購物并獲得真正的實(shí)惠邀各大品牌的售后服務(wù)中心及維修中心入場，并建立會員制度新大陸的營銷企劃強(qiáng)調(diào)以專業(yè)行銷規(guī)劃塑造賣場風(fēng)格，建立消費(fèi)者信賴與忠誠感運(yùn)用“整合行銷傳媒”策略，進(jìn)行整體規(guī)劃。將充分利用成都和貴陽兩店各自的資源優(yōu)勢實(shí)行促銷活動一致化并充分利用成都的廠商資源優(yōu)勢為新大陸廣場內(nèi)的商家爭取各種支持，加快廠商之間的信息和產(chǎn)品流通提出要做到“天天驚喜不斷，周周好喜連臺”

新大陸重視培養(yǎng)賣場的人氣，將在其營銷過程中采用促銷、事件行銷、廣告等多種行銷手段，充分迎合消費(fèi)者的購物心理，培養(yǎng)顧客與賣場的感情新大陸管理團(tuán)隊(duì)具有并針對不同的消費(fèi)群的消費(fèi)能務(wù)及需求設(shè)計(jì)促銷案的能力以下列舉成都數(shù)碼廣場2004年在成都開展的部分促銷活動，我們可以從中看出其強(qiáng)大的營銷策劃能力（續(xù)）

陽光數(shù)碼月數(shù)碼廣場四月的每個(gè)周末數(shù)碼外場數(shù)碼環(huán)保周CS爭霸賽成都數(shù)碼廣場3月20日—3月21日一樓外場三月數(shù)碼來看看成都市數(shù)碼廣場自貢店04年3月13日至3月28日成都數(shù)碼廣場自貢店天天3.15真誠服務(wù)每一天成都數(shù)碼廣場月13日-3月14日1F外觀光電梯“反恐精英”爭霸賽火熱招募中(3.20)成都數(shù)碼廣場3.20—3.211F外觀光電梯數(shù)碼廣場ＶＳ指環(huán)王Ⅲ（3.13）數(shù)碼廣場3月13日-3月14日1F外觀光電梯DIY裝機(jī)黃金周成都數(shù)碼廣場2004年2月28日-29日１Ｆ外場浪漫情人節(jié)數(shù)碼廣場2004年14日-15日（10：00-12：001F外觀光電梯迎新年鬧元宵成都數(shù)碼廣場2004年2月5日-8日1F外觀光電梯數(shù)碼廣場歲末促銷活動..成都數(shù)碼廣場自貢店給大家拜年!成都數(shù)碼廣場自貢店2004年1月10日、11日和1月17日、成都數(shù)碼廣場自貢店將在開業(yè)一年內(nèi)投入200萬將其打造成貴州IT營銷咨訊中心投入200萬的大手筆和魄力，其他競爭對手無法企及增強(qiáng)入住入住商戶的競爭能力不計(jì)較短期效益，打造新大陸品牌先進(jìn)營銷理念的體現(xiàn)直接作用終端客戶新大陸吸引商戶的主要原因總結(jié)地理位置和硬件設(shè)施為商家提供了方便的物流、庫房、辦公、活動展區(qū)（可做外場活動）等配套服務(wù)先進(jìn)的管理理念，一流的管理水平高明的營銷策劃技巧其他增值服務(wù)合理的租金價(jià)格123456商家商家商家商家商家新大陸數(shù)碼廣場新大陸的優(yōu)勢分析管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢新大陸的管理團(tuán)隊(duì)擁有豐富的數(shù)碼城經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，其管理的成都數(shù)碼廣場業(yè)績優(yōu)秀，在自貢、攀枝花連鎖店也取得良好業(yè)績。先進(jìn)的理念強(qiáng)大的營銷策劃能力新大陸管理團(tuán)隊(duì)在成都市場的激烈競爭中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有很強(qiáng)的營銷策劃能力；在營銷推廣方面大手筆多渠道地進(jìn)行整合營銷傳播；可以讓貴陽新大陸與成都數(shù)碼廣場實(shí)行資源和營銷互動。良好的口岸，一流硬件設(shè)施新大陸地處貴陽最繁華的通迅一條街中華路，營業(yè)面積12000平方米，與腦百信數(shù)碼廣場和西南電腦城等形成IT賣場商圈；戶外及室內(nèi)廣告位得天獨(dú)厚，室內(nèi)裝修、地面、空間和環(huán)境都非常不錯(cuò)，空調(diào)、自動扶梯、垂直電梯、貨梯一應(yīng)俱全。新大陸稟承成都數(shù)碼廣場“團(tuán)結(jié)、協(xié)作、專