競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新大陸分析課件

未來主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新大陸數(shù)碼廣場(chǎng)分析通過對(duì)貴陽電腦城業(yè)態(tài)演變過程的考察,我們確信新大陸數(shù)碼廣場(chǎng)在未來一段時(shí)期將是貴陽IT數(shù)碼賣場(chǎng)最耀眼的明星。要使云巖數(shù)碼港成為貴陽最具實(shí)力IT業(yè)數(shù)碼賣場(chǎng)，必須將主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定為新大陸。未來主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定為新大陸數(shù)碼廣場(chǎng)新大陸的招商2004年10月28日，貴陽新大陸數(shù)碼廣場(chǎng)招商新聞發(fā)布會(huì)在貴陽市柏頓酒店隆重舉行。貴陽市市委、市政府、南明區(qū)政府、工商局、物價(jià)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)并發(fā)言，貴陽近兩百商家和廠家代表參加發(fā)布會(huì)，各主要新聞媒體的密切關(guān)注。新大陸的管理團(tuán)隊(duì)介紹賣場(chǎng)無論是地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，還是人流量、賣場(chǎng)形象、賣場(chǎng)品牌等目前均是西部地區(qū)最大、最好的電腦賣場(chǎng)之一。成都數(shù)碼廣場(chǎng)有限公司是成都市科學(xué)技術(shù)服務(wù)中心發(fā)起設(shè)立，從事專業(yè)電腦賣場(chǎng)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的大型綜合性企業(yè)。成都數(shù)碼廣場(chǎng)被授予“成都市科普教育基地”，自2002年8月18日開業(yè)以來，獲得2002年、2003年度“最佳購(gòu)物環(huán)境獎(jiǎng)”及2002年、2003年度唯一被成都市消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為無消費(fèi)者投訴的電腦城。成都數(shù)碼廣場(chǎng)被評(píng)為全國(guó)十大專業(yè)電腦賣場(chǎng)之一；2003年賣場(chǎng)年銷售額達(dá)到50億元人民幣。該團(tuán)隊(duì)致力數(shù)碼廣場(chǎng)打造成西部信息產(chǎn)業(yè)窗口，于2003年底全面啟動(dòng)發(fā)展連鎖平臺(tái)計(jì)劃2004年1月1日，自貢店成都數(shù)碼廣場(chǎng)有限公司2002年8月18日，成都數(shù)碼廣場(chǎng)2004年5月1日，攀枝花店2004年12月中旬貴陽新大陸其他地方擴(kuò)張計(jì)劃打造西部IT連鎖航空母艦新大陸的管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)宗旨、理念宗旨：打造專業(yè)、現(xiàn)代、創(chuàng)新、服務(wù)的流通渠道新大陸努力在不斷的經(jīng)營(yíng)過程中，致力于以人性化的管理服務(wù)消費(fèi)者，為廣大商家創(chuàng)造良好的商業(yè)環(huán)境和契機(jī)。經(jīng)營(yíng)理念：團(tuán)結(jié)、協(xié)作、專業(yè)、服務(wù)新大陸的組織結(jié)構(gòu)董事長(zhǎng)總經(jīng)理物管部企劃部行政人事部商管部工程部財(cái)務(wù)部保潔組保安組設(shè)計(jì)組廣告組活動(dòng)組服務(wù)組樓管組招商組新大陸賣場(chǎng)設(shè)計(jì)商場(chǎng)內(nèi)的席位均采用開放式，隔墻為1.2米對(duì)每個(gè)席位的電容量、報(bào)價(jià)牌、海報(bào)架進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范將提供中央廣播及背景音樂系統(tǒng)，為場(chǎng)內(nèi)商家和購(gòu)物的消費(fèi)者提供廣播服務(wù)將配套服務(wù)臺(tái)、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、會(huì)議廳、ATM自助取款機(jī)、IC卡電話、吸煙區(qū)、休息區(qū)、食品飲料商店等，充分滿足顧客需求。新大陸的內(nèi)部布局新大陸的內(nèi)部布局（續(xù)）新大陸的內(nèi)部布局（續(xù)）新大陸的招商對(duì)象主要以貴陽本地商家為主體主要招商對(duì)象：貴陽本地商家其他招商對(duì)象：成都、重慶等地商家目的—給貴陽IT市場(chǎng)注入新鮮血液增強(qiáng)市場(chǎng)的活躍性引進(jìn)貴陽缺乏產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)商入場(chǎng)，使賣場(chǎng)的產(chǎn)品更豐富據(jù)調(diào)查，IBM、SONY、APPLE、HP、TOSHIBA、SAMSUNG、DELL、TCL、方正、清華同方、夏新、飛利浦、松下等眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌將以專賣店形式入駐賣場(chǎng)。新大陸的招商主要優(yōu)惠1、規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽訂租賃協(xié)議的商家可享受免房租兩個(gè)月的優(yōu)惠2、所有入駐商戶在開業(yè)半年內(nèi)免交物管費(fèi)(5元/m2)3、在開業(yè)半年內(nèi)，新大陸向南明區(qū)爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，為所有入駐商戶免掉工商管理費(fèi)；若政策爭(zhēng)取不到，由新大陸出資代付商戶的工商管理費(fèi)。新大陸的管理新大陸的管理和服務(wù)采用標(biāo)準(zhǔn)化管理賣場(chǎng)內(nèi)布局統(tǒng)一規(guī)范、為消費(fèi)者購(gòu)物提供方便在進(jìn)入商家中將按賣場(chǎng)整體規(guī)劃進(jìn)行嚴(yán)格分區(qū)入場(chǎng)對(duì)入場(chǎng)商家的實(shí)力、信譽(yù)以及營(yíng)作能力等進(jìn)行考察充分維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益對(duì)不講信譽(yù)不遵守市場(chǎng)規(guī)則的商家限制入場(chǎng)高樓層可以經(jīng)營(yíng)低樓層業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品，但是低樓層不能經(jīng)營(yíng)高樓層規(guī)劃的產(chǎn)品,使高樓層在經(jīng)營(yíng)范圍的自由度更大,補(bǔ)償其因地理位置帶來的缺憾發(fā)揮“拉式”營(yíng)銷的威力，直接服務(wù)零售終端，通過最終顧客的滿意，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，提高賣場(chǎng)商戶信心為消費(fèi)者提供全方位的咨詢與導(dǎo)購(gòu)服務(wù)接受消費(fèi)者投訴，設(shè)立315投訴電話在商場(chǎng)內(nèi)部推行“周到服務(wù)，顧客滿意”計(jì)劃讓消費(fèi)者放心購(gòu)物并獲得真正的實(shí)惠邀各大品牌的售后服務(wù)中心及維修中心入場(chǎng)，并建立會(huì)員制度新大陸的營(yíng)銷企劃強(qiáng)調(diào)以專業(yè)行銷規(guī)劃塑造賣場(chǎng)風(fēng)格，建立消費(fèi)者信賴與忠誠(chéng)感運(yùn)用“整合行銷傳媒”策略，進(jìn)行整體規(guī)劃。將充分利用成都和貴陽兩店各自的資源優(yōu)勢(shì)實(shí)行促銷活動(dòng)一致化并充分利用成都的廠商資源優(yōu)勢(shì)為新大陸廣場(chǎng)內(nèi)的商家爭(zhēng)取各種支持，加快廠商之間的信息和產(chǎn)品流通提出要做到“天天驚喜不斷，周周好喜連臺(tái)”

新大陸重視培養(yǎng)賣場(chǎng)的人氣，將在其營(yíng)銷過程中采用促銷、事件行銷、廣告等多種行銷手段，充分迎合消費(fèi)者的購(gòu)物心理，培養(yǎng)顧客與賣場(chǎng)的感情新大陸管理團(tuán)隊(duì)具有并針對(duì)不同的消費(fèi)群的消費(fèi)能務(wù)及需求設(shè)計(jì)促銷案的能力以下列舉成都數(shù)碼廣場(chǎng)2004年在成都開展的部分促銷活動(dòng)，我們可以從中看出其強(qiáng)大的營(yíng)銷策劃能力（續(xù)）

陽光數(shù)碼月數(shù)碼廣場(chǎng)四月的每個(gè)周末數(shù)碼外場(chǎng)數(shù)碼環(huán)保周CS爭(zhēng)霸賽成都數(shù)碼廣場(chǎng)3月20日—3月21日一樓外場(chǎng)三月數(shù)碼來看看成都市數(shù)碼廣場(chǎng)自貢店04年3月13日至3月28日成都數(shù)碼廣場(chǎng)自貢店天天3.15真誠(chéng)服務(wù)每一天成都數(shù)碼廣場(chǎng)月13日-3月14日1F外觀光電梯“反恐精英”爭(zhēng)霸賽火熱招募中(3.20)成都數(shù)碼廣場(chǎng)3.20—3.211F外觀光電梯數(shù)碼廣場(chǎng)ＶＳ指環(huán)王Ⅲ（3.13）數(shù)碼廣場(chǎng)3月13日-3月14日1F外觀光電梯DIY裝機(jī)黃金周成都數(shù)碼廣場(chǎng)2004年2月28日-29日１Ｆ外場(chǎng)浪漫情人節(jié)數(shù)碼廣場(chǎng)2004年14日-15日（10：00-12：001F外觀光電梯迎新年鬧元宵成都數(shù)碼廣場(chǎng)2004年2月5日-8日1F外觀光電梯數(shù)碼廣場(chǎng)歲末促銷活動(dòng)..成都數(shù)碼廣場(chǎng)自貢店給大家拜年!成都數(shù)碼廣場(chǎng)自貢店2004年1月10日、11日和1月17日、成都數(shù)碼廣場(chǎng)自貢店將在開業(yè)一年內(nèi)投入200萬將其打造成貴州IT營(yíng)銷咨訊中心投入200萬的大手筆和魄力，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法企及增強(qiáng)入住入住商戶的競(jìng)爭(zhēng)能力不計(jì)較短期效益，打造新大陸品牌先進(jìn)營(yíng)銷理念的體現(xiàn)直接作用終端客戶新大陸吸引商戶的主要原因總結(jié)地理位置和硬件設(shè)施為商家提供了方便的物流、庫(kù)房、辦公、活動(dòng)展區(qū)（可做外場(chǎng)活動(dòng)）等配套服務(wù)先進(jìn)的管理理念，一流的管理水平高明的營(yíng)銷策劃技巧其他增值服務(wù)合理的租金價(jià)格123456商家商家商家商家商家新大陸數(shù)碼廣場(chǎng)新大陸的優(yōu)勢(shì)分析管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)新大陸的管理團(tuán)隊(duì)擁有豐富的數(shù)碼城經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其管理的成都數(shù)碼廣場(chǎng)業(yè)績(jī)優(yōu)秀，在自貢、攀枝花連鎖店也取得良好業(yè)績(jī)。先進(jìn)的理念強(qiáng)大的營(yíng)銷策劃能力新大陸管理團(tuán)隊(duì)在成都市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有很強(qiáng)的營(yíng)銷策劃能力；在營(yíng)銷推廣方面大手筆多渠道地進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播；可以讓貴陽新大陸與成都數(shù)碼廣場(chǎng)實(shí)行資源和營(yíng)銷互動(dòng)。良好的口岸，一流硬件設(shè)施新大陸地處貴陽最繁華的通迅一條街中華路，營(yíng)業(yè)面積12000平方米，與腦百信數(shù)碼廣場(chǎng)和西南電腦城等形成IT賣場(chǎng)商圈；戶外及室內(nèi)廣告位得天獨(dú)厚，室內(nèi)裝修、地面、空間和環(huán)境都非常不錯(cuò)，空調(diào)、自動(dòng)扶梯、垂直電梯、貨梯一應(yīng)俱全。新大陸稟承成都數(shù)碼廣場(chǎng)“團(tuán)結(jié)、協(xié)作、專