市場工作計劃

Word———市場工作計劃

市場工作方案模板錦集4篇

時間就猶如白駒過隙般的消逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份方案，為接下來的學習做預備吧！我們該怎么擬定方案呢？以下是我為大家收集的市場工作方案5篇，供大家參考借鑒，盼望可以關心到有需要的伴侶。

市場工作方案篇1

一、檢討與愿景

在前兩個月里市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么關心。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探究我們的生存和進展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，

從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部策略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

三、二級網絡開發(fā)

作為一家時間作的不久的東風小康v系4s店，在剛進駐棗莊不久的情形下，除了總部對東風品牌形象的宣揚，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣揚來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還需要對二級網點的開發(fā)和渠道拓展的創(chuàng)新，才能更好的實現(xiàn)終端量，提高東風小康v系的市場占有率。

如何更有效的促進二級網點的的開發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新，這是我們的暗點，今后的時間內，則更加需要我們做好這方面的關注。就目前看來，棗莊分為五區(qū)一市，在各區(qū)域開發(fā)二級網點是我們勝利的必經之路。

對如何做好網點開發(fā)和渠道拓展有一下觀點：

1、定期聚焦二級網點銷售人員及全部涉及到銷售利益的人員進行全面的培

訓，互幫互助，讓4s店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我們的區(qū)域經理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。

2、對于二級網點要供應最有效的關心，有什么最新的政策準時下發(fā)通知，做到信息準時化，對二級網點遇到什么疑難的問題要準時供應解答，讓二級網點體會到我們對他們的關注和支持。

3、對于各家網點供應全都化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產生疑慮等任何想法。

4、在廣告宣揚方面，4s店要供應最新的廣告宣揚策劃，幫助二級網點做好

各項廣告宣揚和廣告支持（協(xié)商處理）

5、對于二級網點參與，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提供人員支持，促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

6、適時的和二級網點溝通，有需要訂車方面支持，要準時記錄信息，統(tǒng)一化，讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。實施效果：

⑴、東風小康v系市場占有率提升，更多的客戶了解東風品牌。

⑵、二級網點拓展，讓二級地區(qū)客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風小康v系在二級網點占有率。已開發(fā)區(qū)域

1、二級網點開發(fā)是現(xiàn)在市場的主要工作，棗莊分為五區(qū)一市，臺兒莊現(xiàn)有一家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣揚，

2、滕州市因剛建立了網點，應全力協(xié)作滕州銷售人員做好廣告宣揚。促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

待開發(fā)區(qū)域

1、現(xiàn)在的重點就是抓緊時間開發(fā)山亭二級網點

2、因山亭區(qū)和薛城區(qū)距離我們4s店比較近，4s店的宣揚直接可以輻射到這兩個地區(qū)，臨時不急于開發(fā)（時機成熟后開發(fā)）

四、墻體廣告方案：

介紹：

墻體廣告就是利用大路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣

的宣揚內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、時效長久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場，深受廣闊企業(yè)的

青睞。是最適合拓展農村市場的廣告宣揚形式

特點：

1、墻體廣告，每天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經成為農村一道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)四周或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

2、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/cpm報紙廣告：50-120元/cpm墻體廣告：5元－10元/cpm

3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農村市場的最有力的武器，墻體廣告到

達的地方，就有該產品在該區(qū)域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農家小院，也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是長久的提示。

5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，

論從前還是現(xiàn)在，國道還是省道縣道，農村還是城郊，墻體廣告都在悄悄的影響

著農夫的意識形態(tài)，在漸漸拓寬著農夫的視野。(cpm(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本)

廣告思路：

1.與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關路邊墻體廣告的.發(fā)布要求，進行統(tǒng)籌策劃，實施

2．轉變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采納其他更加醒目、美觀的有創(chuàng)意性的先進形式。

3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展現(xiàn)效應，轉變思路，依據(jù)市場開拓、

鞏固、進展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌策劃。

4.與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優(yōu)化組合，

充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機、和諧地結合，提高對受眾視覺的沖擊力。

5.轉變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位策略。由于大型精品墻體廣告簡單引起道路流淌受眾的留意，而提高對所推介產品的認知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有肯定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清楚。

基于以上調查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣詳細實施步驟如下：

選址要求：

1、貼近大公路的居民樓。

2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。

3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。

4、不得有遮擋物遮擋

5、接近高速大路，省道，國道，鐵路兩邊。

6、墻面要完整，不破損。

7、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。

選址確認

市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康v系的要求。

合作方式

主要與當?shù)氐膲w廣告公司合作，依據(jù)廣告公司供應的墻體進行篩選選擇

施工

1、擬定投入資金包括：材料，安裝。

2、廣告設計整體方案。

3、確定樣稿。

4、簽訂合同。

5、制作樣版，等待確定。

6、安裝。

7、驗收。

成本分析：

由于本次投放的墻體廣告所掩蓋的地區(qū)為城郊結合部和接近城郊結合部，投放的位置和價格不能統(tǒng)一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總計價格在40000元

五、工作進度：

12月份主要工作如下：

1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入dm廣告以及單頁派發(fā)，策劃

與參與12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發(fā)放。（前期市場專員聘請）

2、其次星期、滕州廣宣連續(xù)，維護臺兒莊二級網點，確定墻體廣告樣稿及簽定合同、

3、第三星期、結合市場狀況制定出活動方案，抓好市場信息和客戶檔案建設。策劃推出下月促銷活動。制定開業(yè)策劃、以及開業(yè)前期的廣告宣揚

4、第四星期、完成目標市場墻體廣告的100%投放，開發(fā)山亭二級網點，了

解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應的對策來吸引潛在客戶。促進成交客戶。（以上方案如有變動可隨時根據(jù)公司要求調整）

六、資源配置：

市場部服務車一輛、派發(fā)單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調動）。

市場工作方案篇2

1、銷售目標；方案用2個月的時間，整合目前公司的產品，方案開專賣店60家，結合目前批發(fā)網點銷售，目標12月份止銷售總金額148萬；

1）樂從市場銷售方案目標批發(fā)市場銷售50萬；新增加產品區(qū)域輻射市場銷售10萬；

2）香河市場銷售方案目標批發(fā)市場銷售7萬；新增加產品區(qū)域輻射市場銷售5萬；

3）廣州、深圳市場方案銷售目標批發(fā)市場銷售5萬；新增加產品區(qū)域輻射市場銷售4萬；

4）蠡口市場方案銷售目標批發(fā)市場銷售7萬；新增加產品區(qū)域輻射市場銷售5萬；

5）新開發(fā)市場方案：（業(yè)務人員市場劃分）

江西市場新增加專賣店2家直營，輻射市場開發(fā)20家，銷售規(guī)模20萬；

福建市場新增加專賣店5家，銷售規(guī)模10萬；

江蘇、浙江市場新增加專賣店10家，銷售規(guī)模10萬；

陜西市場新增加專賣店3家，銷售規(guī)模5萬；

四川市場新增加專賣店3家，銷售規(guī)模5萬；

山東市場新增加專賣店5家，銷售規(guī)模5萬；

2、產品定型

1）款式定型；組織專賣店產品的尺寸、材料、報價整體規(guī)范定型；

2）油漆定型；產品的整體風格色板定型；

3）標準報價；公司標準出廠價格；

4）建議零售價格；公司終端建議銷售價格；

5）批量下單；工廠生產方案單；

3、銷售營銷策略；

1）、專賣店模式的規(guī)范建立；

2）、專賣店支持政策；

3）、專賣店的嘉獎機制；

4、銷售整合培訓方案；

1）、新銷售模式的規(guī)范確定；

2）、產品的風格介紹；

3）、產品的材質介紹；

4）、整體的裝修模式介紹；

5）、現(xiàn)場演練；

4、銷售部門支持；

1）、產品的訂單流程系統(tǒng)梳理；

2）、產品的售后服務體系；

3）、產品的物流服務體系；

5、營銷推廣方案；

1）新品上市方案；

2）新店開業(yè)促銷；

6、市場人員出差工作總動員

紅井藝術小家具

20xx年10月21日

市場工作方案篇3

一、辦好羊絨交易會和紗線展，引導企業(yè)外出參展，拓展銷售渠道

全力以赴做好其次十一屆羊絨交易會舉辦工作，把交易會進一步辦精、辦專、辦好。利用交易會的大平臺帶動企業(yè)的小平臺，使交易會的重要地位和作用進一步體現(xiàn)。引導企業(yè)參與上海、北京、沈陽等各地展會，拓展銷售渠道，展現(xiàn)羊絨新形象。

二、在縣領導小組的領導下做好建設電子商務創(chuàng)業(yè)園工作

市場管委會將在縣領導小組的指導下，連續(xù)全力推動電子商務創(chuàng)業(yè)園項目一期工程建設工作。估計于年內竣工建筑面積40000㎡的部分商務辦公區(qū)。

三、進一步豐富公共服務平臺功能，完善產業(yè)研發(fā)體系

依據(jù)我縣產業(yè)進展特點和企業(yè)實際需求，實行多種形式與各高等院校及專業(yè)協(xié)會等機構進行合作。連續(xù)加強與中國流行色協(xié)會、濮院設計師協(xié)會、武漢紡織學院等高校及專業(yè)科研機構的合作，采納聯(lián)合培訓和開辦聯(lián)合機構等方式進一步推動產業(yè)晉檔升級；加強我縣羊絨企業(yè)與外界溝通對接，樂觀組織縣內具有代表性企業(yè)到沈陽、濮院、大朗等國內外知名展會參展；進一步提高羊絨產業(yè)研發(fā)中心人員及裝備水平，打造功能齊全、設備完善的研發(fā)平臺和與我縣產業(yè)進展水平相適應的專業(yè)研發(fā)隊伍。

四、完善電商服務體系，強化電商運營監(jiān)管

進一步完善電子商務平臺建設及相關功能，以電商服務中心和羊絨網等現(xiàn)有資源為依托，打造集培訓、美工、攝影、供貨、代發(fā)貨等為一體的電商綜合性服務平臺，進一步推動電商產業(yè)進展的專業(yè)化、鏈條化和規(guī)范化進展。連續(xù)與國內知名電商服務機構進行合作，聯(lián)合開綻開放式的綜合培訓4次以上。

五、推動品牌建設，提升市場內涵

連續(xù)加強與工商部門溝通，3月份完成“中國服裝成長型品牌”選報工作。10月份完成“20xx年全國毛針織服裝名優(yōu)精品”選報工作。

六、加大宣揚力度，提升市場影響力

上半年完成《羊絨》雜志出版工作，借助國內專業(yè)媒體及各級地方媒體宣揚不少于40次，進一步提升羊絨產業(yè)在行業(yè)內及消費者中知名度和美譽度。

七、抓質量監(jiān)管，打造誠信市場

引導商戶自查自糾，規(guī)范標識，與綜合執(zhí)法辦公室結合嚴峻查處以次充好、以假亂真等行為。

市場工作方案篇4

自6月到目前已經跨入的XX年的到來，來公司已有一年半的時間了，在這一年多的時間里，在不段的學習和摸索及領導的知道下，從剛剛跨出校內的懵懂的同學到目前與客戶款款而談的自己，了解到優(yōu)良產品