商業(yè)計劃書通用15篇

商業(yè)計劃書通用15篇商業(yè)方案書通用15篇

時光的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，現在的你想必不是在做方案，就是在預備做方案吧。什么樣的方案才是有效的呢？以下是我為大家收拾的商業(yè)方案書，供大家參考借鑒，希翼可以協助到有需要的伴侶。

商業(yè)方案書1

第一部分項目概述

一、超市的主要經營業(yè)務

1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工

二、進展目標

本超市進展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的同學、老師及當地居民消費需求為主要目標，經營目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農校區(qū)建立一個針對同學、老師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現階段經營宗旨。

三、項目投資方式獨資

四、項目投資地點溫江區(qū)惠民小區(qū)

五、投資項目規(guī)模大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣揚口號每天飲食每天健康

其次部分項目的須要性和可能性分析

一、市場分析

宏觀分析

同學顧客尤其是同學情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受小學條件的限制，這一愿望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而同學購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務推廣也比較簡單。

微觀分析

1、現有需求四川農業(yè)高校溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校同學一萬人左右，附近還有老師公寓、惠民社區(qū)。因為在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。

2、現有供應據調查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

競爭對手主要有惠民社區(qū)內各超市、小學水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場?；菝裆鐓^(qū)附近的蔬菜水果市場，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū)，需要進城購買，坐公交路費大約兩元，再加上進城并不是太便利，花費時光等車的時光會更多，路程較遠，比較不便利購買。而校園水果超市，只是針對部分水果的銷售，并沒有蔬菜的銷售這一服務?；菝裆鐓^(qū)的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國各地的同學消費群體的需要，更不能滿足老師及家屬還有附近居民的需要。且其質量中下，價格偏高，即使質量較差，價格也不廉價

三、財務分析

投資成本分析

1、場地及基本設施

按照目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室有用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計XXXX年元。

2、宣揚費用

因為該超市屬于新奇事物，可以利用公共關系中創(chuàng)造公共大事，在小學、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單，用于大力度的宣揚，派發(fā)傳單宣揚成本還算低廉。預計為500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要XXXX年元；流轉資金大約3000元；不行預見費用1000元?？傆?5500元。

經營成本分析

1、貨品：日購入水果蔬菜400*300=1XXXX年0元運送費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。

2、工作人員工資：1名店長：1000*12=1XXXX年元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導購人員1名：400*12=4800元。

注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校同學兼職擔任。

3、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4、租金：7000元

由上述費用計算得：

經營成本=1XXXX年0+1XXXX年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

收入利潤分析

1、營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入

=20*20*300+50*6*300=210000元。

2、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

3、利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動未來集團事業(yè)的進展很有益處。

四、市場調查

通過網絡，走訪寢室等調查方式，同學對在小學附近建立可以自己舉行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，方案可行性很結論：在川農溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是須要的又是可能的，因此具備建立的必定性。

第三部分經濟評價

超市經營描述：1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反時節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。詳細收費標準要視經營狀況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為未來生意的擴大堆積閱歷。

第四部分組織結構及人員工資

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以容易為主，不宜雇傭大量人員，故采納扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯系進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供詢問服務。這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證未來連鎖后的控股權，還因為本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采納自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的選購環(huán)節(jié)

1、人力資源選購店長可以雇傭有工作閱歷的超市管理者，性分外向，有較強的交流管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大大學有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中汲取一個，既認識業(yè)務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的棘手影響不大。廚房清潔人員可從同學中進展，既了解同學心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和氣可親。

2、蔬菜水果選購蔬菜水果的選購普通由店長聯系，有特地的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

3、廚房，餐廳設備的選購這屬于一次性選購，由本人親手舉行，輔之店長的參謀。第七部分、項目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流淌性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：與惠民住所小區(qū)居民簽定。

2、貨物供給合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

商業(yè)方案書2

第一節(jié)：市場分析

一、市場趨勢，促進私募行業(yè)的蓬勃進展

1、居民財寶堆積釋放浩大的市場需求

截至20xx年，我國居民個人可投資資產的規(guī)模達到129萬億元人民幣，較上年增強17萬億人民幣。從結構上看，將來資產配置將在權益類與固定收益類資產之間、貨幣市場類與資本市場類資產之間、人民幣類與外幣類資產之間舉行階段性轉移，從而給私募機構的進展提供了無限商機。

圖表1：20xx-2022年居民個人可投資資產規(guī)模（單位：萬億元）

2、投資者結構從散戶向機構改變趨勢顯然

近兩年政策敞開，我國私募基金管理人數量及其管理的資金規(guī)模都在迅速增長，我國資本市場從散戶市場向機構市場改變趨勢顯然。

截至20xx年7月底，基金業(yè)協會已記下私募基金管理人16467家，已備案私募基金36829只，認繳規(guī)模7.47萬億元，實繳規(guī)模6.11萬億元，私募基金從業(yè)人員27.58萬人。

從私募基金管理人數量上看，近兩年基金管理人呈井噴之勢，從20xx年1月份的6974家開頭持續(xù)增長，到20xx年3月份達到峰值的25901家，增長了2.7倍。隨著監(jiān)管新規(guī)的出臺和空殼私募的間續(xù)清理，7月份降到16467家，但即便是這個數字也將近兩年前的3倍。

圖表2：20xx年1月-20xx年7月私募基金管理人數量（單位：家）

資料來源：證券投資基金業(yè)協會

3、私募機構規(guī)模尚小，進展空間巨大

從規(guī)模構成上看，我國私募基金的規(guī)模普遍在20億元以下，體量偏小。雖然從4月份以來私募基金數量有所下降，但7月份最新數據顯示仍然有16467家，其中小規(guī)模私募基金占比高達95.94%，而規(guī)模在50億元以上的基金管理人不足300家，占比不到2.43%。

名目

CONTENTS

第一章：公司介紹

第一節(jié)：公司基本狀況

一、公司成立

二、公司現狀

三、公司目標

其次節(jié)：公司技術介紹

一、技術概況

二、技術特點

第三節(jié)：公司主要客戶

其次章：產品及組織架構規(guī)劃

第一節(jié)：產品規(guī)劃

一、總述

二、平臺功能與特點

其次節(jié)：組織架構規(guī)劃

一、優(yōu)化深圳運營中心

二、擴建武漢研發(fā)中心

三、設立上海營銷中心

第三章：市場與競爭力分析

第一節(jié)：市場分析

一、促進私募行業(yè)的蓬勃進展

二、券商助力私募行業(yè)的高速進展

三、國家政策，鼓舞私募行業(yè)的健康進展

其次節(jié)：競爭力分析

一、公司核心競爭力分析

二、公司主要競爭對手分析

第四章：營銷策略及商務模式

第一節(jié)：營銷策略

一、區(qū)域式營銷

二、定制式營銷

三、塔尖式營銷

其次節(jié)：商務模式

一、銷售、租賃、合作開發(fā)模式

二、增值服務模式

三、平臺營運模式

第五章：管理狀況

第一節(jié)：公司股權結構和組織架構

一、公司股權結構

二、公司組織架構

其次節(jié)：公司團隊狀況

一、銷售團隊核心成員

二、研發(fā)團隊核心成員

第三節(jié)：公司管理模式

第六章：財務狀況與融資需求

第一節(jié)：公司財務情況和資本結構

其次節(jié)：融資需求

第三節(jié)：財務預測

一：職能機構投資估算

二：公司銷售收入預測

三：公司成本費用估算

四：公司利潤總額預測

五：公司投資收益預測

第七章：風險及對策

第一節(jié)：風險

一、研發(fā)風險

二、市場風險

三、財務風險

其次節(jié)：對策

一、研發(fā)風險應對策略

二、市場風險應對策略

三、財務風險應對策略

商業(yè)方案書3

項目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯系人

第一部分項目的核心技術

（一）核心技術和產品的描述(主要介紹擬投資的技術和產品的先進性和獨特性)

______（略）

（二）簡述產品的生產創(chuàng)造過程、工藝流程

______（略）

（三）技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)

______（略）

（四）核心技術的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）

______（略）

（五）技術開發(fā)的合作對象與方式

______（略）

（六）技術鑒定和獲獎狀況（包括技術鑒定狀況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構嘉獎狀況）

______（略）

（七）公司現有的和正在申請的學問產權（專利、商標、版權等）

______（略）

（八）請說明有關學問產權轉讓或授權許可的協議

______（略）

（九）產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少

______（略）

（十）技術和產品的競爭優(yōu)勢

______（略）

（十一）公司是否與把握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協議，若有，請說明協議主要內容

______（略）

（十二）請說明，公司對學問產權、技術隱秘和商業(yè)隱秘的庇護措施

______（略）

其次部分市場潛力和收入模式

（一）目標市場（新技術和產品應用的領域）

______（略）

（二）行業(yè)狀況（行業(yè)進展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等）

______（略）

（三）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度分析

______（略）

（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

______（略）

公司在過去3至5年的時光里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）

列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。

將來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）

單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式

第三部分主要管理者

列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分離列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。并按照第個成員單獨列出一份表格。

董事長

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________

主要經受和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術和管理閱歷和勝利事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）

____（略）

總經理

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________

主要經受和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術和管理閱歷和勝利事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）

____（略）

主要技術開發(fā)人員（一）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________

主要經受和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術水平、閱歷和勝利事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）

____（略）

主要技術開發(fā)人員（二）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________

主要經受和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術水平、閱歷和勝利事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）

____（略）

其他對公司進展負有重要責任的人員（一）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________

主要經受和業(yè)績：（按照公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發(fā)明人及持有人的關系）

____（略）

其他對公司進展負有重要責任的人員（二）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________

主要經受和業(yè)績：（按照公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）

____（略）

公司董事和主要管理人員之間有無親屬關系

____（略）

請說明公司是否存在關聯經營和家族管理問題

____（略）

請說明公司董事、管理者與關鍵雇員之間是否有實際

存在或潛在的利益矛盾

____（略）

第四部分公司基本狀況

公司成立時光_________________________公司性質______________________

注冊資本____________________________實際到位資本____________________

其中現金到位________________________無形資產占股份比例____________%

注冊地點_____________________________________________________________

主營業(yè)務為_________________________________________________________。

公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的緣由。）

____（略）

目前公司主要股東狀況：（列表說明目前股東的名稱及其出資狀況。）

如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯系人、聯系電話。

目前公司內部部門設置狀況：以組織機構圖來表示。

公司目前職工狀況：

如：員工人數、高校以上文化程度、碩士、博士、討論生等所占的人數和比例。通過表格的形式來呈現。

公司經營財務歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）

（單位：萬元）

項目本年度前1年

銷售收入：

毛利潤：

純利潤：

總資產：

總負債：

凈資產：

第五部分競爭對手

公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價格、性能、品牌、銷售渠道）

____（略）

公司產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

____（略）

公司在產品銷售價格方面的策略與實施

____（略）

進貨渠道的穩(wěn)定性、牢靠性、質量及進貨周期

____（略）

公司的主要供給商

主要供給商

1__________________________________________________________

主要供給商

2__________________________________________________________

主要供給商

3__________________________________________________________

本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）

競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢

本公司

公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外競爭對手（5家）基本狀況

競爭對手（一）

____（略）

競爭對手（二）

____（略）

競爭對手（三）

____（略）競爭對手（四）

____（略）

競爭對手（五）

____（略）

公司為提高競爭力擬實行的措施。

____（略）

第六部分融資說明

資金需求量

____（略）

請說明投入資金的用途

____（略）

需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權比例

____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力

____（略）

假如公司沒有實現項目進展方案，公司與管理層向投資方擔當哪些責任？

____（略）

投資方以何種方式收回投資，詳細方式和執(zhí)行時光

____（略）

需要對投資方說明的其它狀況

____（略）

第七部分經營方案

將來三年技術開發(fā)重點

____（略）

融資后第一年研發(fā)資金（購置技術開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、實驗檢測費用、其他研發(fā)費用）

____（略）

公司將來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入方案（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個）

公司將來3~5年的銷售收入預測

（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

融資后各年間續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入狀況。請用圖表統計表示出來。

公司對管理層及關鍵人員將實行怎樣的激勵機制

____（略）

公司是否考慮員工持股問題，請說明

____（略）

請?zhí)峁?/p>

融資后第一年財務預算

將來3~5年項目現金流量表

將來3~5年項目損益表

將來3~5年項目銷售方案表

將來3~5年項目產品成本表

第八部分風險控制

請具體說明該項目實施過程中可能碰到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開辟風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依靠的風險等。以上風險如適用，每項要單獨講述控制和防范手段）

____（略）

企業(yè)應備資料清單

1.營業(yè)執(zhí)照

2.公司章程

3.驗資審計

報告

4.稅務記下證

5.財務報表（上年度、本年度、本月）

6.專利證書、鑒定報告

7.高新技術企業(yè)、高新技術項目證書

8.其它表明企業(yè)特點的資料

9.商業(yè)方案書

保密承諾

本商業(yè)方案書內容涉及本公司商業(yè)隱秘，僅對有投資意向的投資者藏匿。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)方案書時做出以下允諾：

妥當保管本商業(yè)方案書，未經本公司同意，不得向第三方藏匿本商業(yè)方案書涉及的本公司的商業(yè)隱秘。

項目經理簽字：

接收日期：_______年____月____日_____________________________________________________________________

商業(yè)方案書4

一、提供的明確的服務范圍

1、微笑服務：在與人交往中微笑往往故意想不到的效果。

2、禮品服務：在特殊的日子送上精致的一個小禮物，如可愛的小娃娃、小零錢包。

3、會員卡服務：凡是填好資料并承認的會員，在店鋪消費均可享受8。8折。

4、情侶會員卡：凡是填好資料并承認的會員，在店鋪消費均可享受8折。并可以8折享

受新推出的產品例如情侶鴛鴦飲。

二、延長服務

可以接受電話訂購和網上訂購。

三、產品分析

1）產品在同類產品中的檔次

①產品的價格熟悉

價格是經濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的下面與負面的影響，并不行小看。顧客購買力有限，對價格非常敏感?；旧蟽r格必需得使得大眾都能接受。假如價格要調節(jié)，在價格提高的同時，也必需在服務質量方面得到提高。

②產品的外觀與形象

以甜蜜溫馨為主題，產品的包裝須考究細致入微。

2）產口的分類與定位

①②③④蛋糕。供給商：。shaber。com。cn雪貝爾電話及網上訂購。蔬果榨汁：水果批發(fā)市場，價格廉價品種齊全。其他飲料（如可樂，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料

⑤新型巧克力

⑥提供模具，可手工制作符合自己心愿的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋

⑧可與部分學校聯系，收取一定費用，提供去小學教小伴侶制作蛋糕巧克力⑨天天都推出一種固定的特價產品，并且之前做好宣揚，可以保證不是前幾天賣剩下的

四、與競爭對手的競爭情況分析

1）在競爭中的地位

像這樣的糕點店在南京仙林高校城附近并不多，市場容量很大。并且我們店不單單是銷售產品的商店，還提供自己動手，手工制作。這種手工糕點店就是未來的進展趨勢，這種經營模式不僅可以吸引女性消費者，還能夠吸引想為戀人送上獨一無二祝愿的情侶們。

2）主要的競爭對手

l競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

①服務優(yōu)勢：以提供精美服務以及不斷創(chuàng)新產品而著名（雪貝爾）以品質上佳的蛋糕及卓越的服務打響名號（皇冠瑪利奧）②方便優(yōu)勢：都使用柜臺式銷售

③品牌優(yōu)勢：知名度高

④價格優(yōu)勢：價格適中

⑤擁有仙林地區(qū)其他蛋糕店所沒有的特色手工制作

劣勢：

①環(huán)境：單一柜臺式銷售已慢慢被淘汰，取而代之的將是新型模式的蛋糕店。②成本：前期投入成本會比較大，收回成本可能需要一段時光

五、項目分析

1）店鋪的核心

diy手工制作，誠摯貼心服務。顧客所需要的正是我們所需要的。

2）店鋪地理位置的挑選

大成對面，南京銀行旁邊。

3）店鋪的裝修及表現風格

以甜蜜溫馨為主要表現風格，以粉色，白色，淡綠色，色系為主，以心形為主要設計圖案。

4）服務人員的聘請

服務人員的一言一行關系著店鋪的形象。

1，從業(yè)人員必需持有“健康證”。

2，找有閱歷的以及文憑高的優(yōu)先考慮。3

3，有創(chuàng)新思維的優(yōu)先考慮。

【費用

l）開業(yè)慶典

確定慶典所需傳揚的信息，支配好慶典花束及加強派發(fā)傳單人員對周遭地區(qū)的宣揚。

2）開業(yè)預算1。啟動資產：60000元2。設備投資：1。房租3000元，押金6000元。

2。門面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000元。

3。統一服裝費約500元，點心師傅兩名，服務人員兩名，宣揚、外送人員（派發(fā)傳單人員）三人。（因為是合伙經營，所以沒有工資，從盈利中獲得分成。）

4。機器設備最大的投資：35000元

5。廣告媒介費用：２０００元．

6。首期進貨款：面粉、奶油、及以上產品定位的原材料以及糕點訂購3000元。水電等雜費：700元】

7。蛋糕的制作辦法可購買光盤自學，這樣可以節(jié)約不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》普通17盤含70項目技術共200元/套。

六、廣告策略

1）廣告的目標

l、期望的目標

提高認知度，初步建立良好的店鋪形象，贏得社會公眾的好感，為以后的進展打下基礎。

2、按照市場狀況可以達到的目標

打開認知度，促進產品銷售，顧客來訪的增強。

2）廣告市場策略

l、廣告主題

以介紹店內精美小點心，冷熱飲，手工制作為主，以介紹店鋪環(huán)境為輔。設計的廣告要

能突出和符合店鋪形象的。

2、廣告創(chuàng)意的途徑與內容平面廣告宣揚冊：地點：中高級住所區(qū)，小學內部、門口，商業(yè)步行街及商業(yè)區(qū)等。宣揚時光：一個月

方式：派發(fā)清單

店內廣告：

在店內有充分空間的條件下，張貼部分美食平面廣告圖片。

七、濟效益估算

1、月銷售額：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

2、每月支出：14033元房租：，約5000元。

3、貨品成本：售價30%左右

4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

商業(yè)方案書5

其次部分

管理體系

其次部分管理體系

2.1管理層

2.1.1組織結構

由于我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務管理的作用，彌補領導人員在專業(yè)管理學問和能力方面的不足，公司采取總監(jiān)負責制，部門經理和職能部門均采取垂直領導，各級直線管理人員在職權范圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，并對此擔當所有責任；職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務部門實施領導和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。

2.1.2組織結構拓撲

董事會：由網站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體進展戰(zhàn)略，打算總經理的人選。

總監(jiān)：負責網站的日常經營事務，對董事會負責，打算副總經理和部門經理的人選，協調各部門之間的關系。直接領導各分站的站長及工作組負責人。

辦公室：負責網站的日常事務的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。幫助總監(jiān)。

策劃部：負責網站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導，以及新業(yè)務的籌劃。幫助總監(jiān)。

工作室：負責網站的設計制作、維護、安全工作；擔當網站程序、后臺的升級、界面的美化工作；網站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設技術組、美工組、編輯組。

推廣部：負責網站的宣揚、推廣工作，擔當網站社會形象的樹立，擔當網站信息的對外發(fā)布，協同公關部舉行站際合作的外聯。

公關部：負責網站的外聯公關工作，擔當網站廣告業(yè)務的爭取，協同財務部舉行網站資金的籌集，協同推廣部舉行站際合作的外聯。

財務部：負責網站資金的籌集、使用和分配，如財務方案和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調節(jié)和配制、股利的分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃次年的財務工作。

人力資源部：負責組織結構的設計；舉行工作分析、員工聘請、員工培訓、績效考評及薪酬的制定；負責激勵措施的擬定和實施；引導企業(yè)文化。

網絡營銷部：負責網站的電子商城板塊的運營，打算電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作舉行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務等。引導各分站銷售負責人舉行市場開辟與銷售，在公司進展成熟以后，分設市場、銷售、客戶服務部。

2.2工作組主要成員

2.2.1項目總監(jiān)

李檀

20歲男

個人簡評：網站Idea的全部者。為網站帶來了整體運營理念以及市場營銷、

公關、推廣和工程技能。具有很強的領導和組織能力，有多年的團隊Leader閱歷。同時又是網站的技術組骨干之一。

2.2.2辦公室

王貞

20歲女

個人簡評：廣播電視學同學。具有較強的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合

作閱歷，有較強的默契。任辦公室主任。

2.2.3工作室

1．技術組：林晨

22歲男

個人簡評：網站的骨干工程技術人員。具有很強的研發(fā)能力，在網站程序的

編寫、網站維護、網絡安全方面頗有建樹，能為網站進一步進展提供強力的支持。任工作室技術組組長。同時兼任工作室負責人。

2．美工組：梅希

21歲女

個人簡評：網站的第一美工。具有過硬的專業(yè)學問，接受前沿的美學教導，

精通平面和動畫的設計制作，是網站前臺建設過程中不行或缺的人才，任工作室美工組組長。

3．編輯組：趙丹

21歲女

個人簡評：廣播電視學專業(yè)同學。求學期間即樂觀參加社會實踐工作，曾在

《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協調能力，任工作室編輯組組長。

2.2.4推廣部

周棟梁

商業(yè)方案書6

一、營運模式

零售加盟合作形式。結合我們即食，便利食用的海鮮零食食品專賣店的特點，建議合在市中心區(qū)，小學附近，居民區(qū)，網吧，電影院等其他市場人流較多的是地域選址；統一風格，統一產品包裝；總部提供技術支持（包括培訓人員）和產品（即食海鮮，海鮮干貨）的配送。

二、產品和服務

1．產品和服務的描述

出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質的服務，讓消費者在這里呈現到一種新型行業(yè)的便利快捷，也具備著全球連鎖店方便店的特點和優(yōu)勢。

這些業(yè)務和投資場所的業(yè)主的產業(yè)沒有矛盾，反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補

2.競爭比較

相對而言同行業(yè)對手還比較少，此行業(yè)正處于剛起步開發(fā)階段。盡早的開發(fā)客源是首要階段，再逐步的占據囫圇市場提高自身的知名度，成為此行業(yè)的龍頭。

3.資源、技術

海鮮即食零食是要求食品質量保證和種類繁多的行業(yè)，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業(yè)。要達到這些，對供貨商的資源和產品質量有很高的要求。挑選投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避開了不少經營風險。

4.未來的產品、服務方案

隨著本店的進展和周邊環(huán)境的變化，產品和服務會不斷的改進。包括更全面、更多元化的產品推出市面，更優(yōu)質和人性化管理模式。本店會不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。

三、市場分析

1.市場需求

（1）穩(wěn)定的老客戶資源

（2）成熟的居民小區(qū)

（3）購物消遣場所

（4）如本區(qū)域各種小學購物廣場較多，當中的同學和衰老情侶也是潛在的資源?？偟膩碚f，此行業(yè)的消費者是比較充沛的，只是欠缺有特色有品牌的號召力吸引這些消費人群，正巧此行業(yè)浮現會可以填補這一市場的空隙。

2．行業(yè)進展趨勢

（1）海鮮消費市場進展快速，已經成為沿海城市消費、生產的一大產業(yè)，市場前期培養(yǎng)已經結束。國內各種各樣的海鮮產品都要設有大大少少的品牌公司和工廠，按照一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內大量的海鮮不斷流入內陸城市，已經深化內陸城市百姓人家。

（2）海鮮食品越來越受到內陸城市消費人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不便利食用的海產品遠遠滿足不了衰老人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引衰老消費者敢于去嘗試這份新奇感，客觀的去接受。

（3）飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不行的食品，已經成為飲食文化中不行缺少重要地位了，無論貧富都可以消費得起。

3．競爭分析

（1）與市面上無數占據市場的優(yōu)勢品牌的直接和間接競爭：目前每個城市都自身有本地經營商或外商經營的海鮮店，其已是進展已久有一定的客源。

（2）直接競爭對手：如海鮮市場、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規(guī)模大大小小，各有各的的特色。

（3）營銷規(guī)劃：利用自身產品多樣性、食用便利、易攜帶等優(yōu)勢吸引衰老消費者，穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打，盡早占據這塊新型行業(yè)市場，提升自身品牌知名度。

四．推廣策略

1．廣告宣揚

針對繁華鬧市區(qū)、小學附近、可在購物場所的停車場，向人群、同學、有車一族派送優(yōu)待券或產品宣揚單。

2．服務營銷

（1）建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)待率并不高，如8.8或9.5折。一方面，這可以給消費者有受到敬重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特殊是假如消費者和別人在一起的時候，而服務員又能當眾稱他（她）為某某先生、某某小姐，他們會覺得很受敬重。

（2）共性化服務：在店內掛有一些宣揚品，內容是關于海鮮的學問、海產名稱等宣揚品，一方面可以提升品嘗，烘托氣氛，也增強消費者對海鮮產品熟悉的好感。假如他們感愛好，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過程、來歷等相關學問。

3．定位

利用海鮮的吸引力吸引一些喜愛?海鮮，樂于消費海鮮產品的消費者，以時尚另類經營創(chuàng)新模式引導性品牌海鮮即食零食店推向囫圇有待開發(fā)新市場。

五、管理概要（按照合作方、投資方的協議簡要說明）

1．組織機構

2.管理團隊

3.人員方案

六、財務方案

1.財務概括：

（1）房租：

（2）店內外裝修：

（3）人員工資：

（4）水電費：

（5）啟動其他費用：

2．財務指標

（銷售額、投資回報率、利潤等）

3．盈虧衡點

4．損益預估

附件：

投資建議：靠著自身是海鮮人家得天獨厚優(yōu)勢條件下，有著對海鮮濃厚了解，充分的把這種優(yōu)勢好好的利用在此行業(yè)當中。不但降低投資風險，反而增大了對此行業(yè)的進展前景，到時候必然是雙贏的局面。

商業(yè)方案書7

一、履行責任甲方履行責任：

1．簽訂合同前對項目酬勞確實認；

2．項目實施過程中提供乙方要求的相關資料；

3.項目實施過程中樂觀與乙方交流配合；

4．項目實施過程中如在甲方地點辦公則有須要提供乙方要求的工作條件并支付相關費用；

5.項目實施第一期、其次期和第三期按協議規(guī)定金額和方式支付項目酬勞。

乙方履行責任：

1．簽訂合同前對項目酬勞確實認；

2．項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完美資料；

3.項目詳細實施和客戶資料的保密；

4.項目實施過程中樂觀與甲方舉行至少三次的交流配合；

5.根據協議規(guī)定方式、時光交付項目結果；

6.向甲方提供項目結果打印版一份（a4紙大?。㈦娮影嬉环荩?.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；

7.在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、詢問和項目答疑。

二、項目實施流程細則

1.甲方閱讀乙方的保密允諾并向乙方提供項目所需資料；

2.年月日簽訂協議，在3日內向乙方支付第一期款項；

3.乙方與甲方交流聯系，甲方繼續(xù)向乙方提供項目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿；

4.乙方與甲方交流聯系，并在個工作日之內完成方案書初稿（收到訂金時開頭計算）；

5.乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時一天）；

6.乙方與甲方交流聯系，在個工作日之內完成帶格式的完整版商業(yè)方案書（收到其次期款項時開頭計算）；

7.乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)方案書（用時一天）；

8.乙方向甲方以郵寄或當面遞交形式提供項目結果的打印版一份（a4紙大小）、電子版一份（1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；

9.在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、詢問和項目答疑。

三、款項支付（商業(yè)方案書撰寫項目）

1.雙方簽約時甲方需支付第一期元款項，項目酬勞總額的50%；

2.乙方遞交不帶格式的商業(yè)方案書中文版初稿，同時甲方支付其次期元款項，項目酬勞總額的40%；

3.乙方遞交帶格式的完整商業(yè)方案書中文版，同時甲方支付第三期元款項，項目酬勞總額的10%.

四、違約條款

1．甲方必需準時提供項目所需的資料，若浮現問題而使乙方延誤項目的交付或導致不能完成，甲方擔當后果；

2．乙方根據項目實施流程執(zhí)行，若無故遲延交付項目結果時光應擔當后果并賠償托付方經濟損失；

3．若甲方不按協議規(guī)定時光方式付款、提供相關資料，乙方有權終止履行合同。

五、項目撰寫標準

一）商業(yè)方案書項目

1.包括但不限于以下內容：

第一章：執(zhí)行概要；

其次章：商業(yè)模式、產品或服務；

第三章：盈利模式；

第四章：市場機會；

第五章：營銷策略；

第六章：技術策略；

第七章：競爭優(yōu)勢、風險分析、政策分析；

第八章：運營管理、管理團隊、社會責任；

第九章：財務分析和融資；

第十章：附件。

2.結構明確、條理清楚，符合商業(yè)方案書的撰寫慣例。

3.錯別字發(fā)生比例不大于千分之一。

1）投資詢問項目（按照甲方詳細目的和標準具體商議后制定）

2）管理詢問項目（按照甲方詳細目的和標準具體商議后制定）

六、協議糾紛的解決方式

協議若發(fā)生糾紛與爭議，雙方首先通過友好商議解決，第二是仲裁解決，最后是訴諸法院。

七、其它條款

1．本協議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；

2．如有未盡事宜，雙方可以做出補充規(guī)定，并以書面形式確定為附件；

3.本協議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個月。

4.甲乙雙方聯系人：

甲方主要代表：電話：電子信箱：

乙方項目經理：電話：電子信箱：

托付方：（甲方蓋章）

法人：（簽字）

代表：（簽字）

開戶銀行：

帳號：

地址：

郵政編碼：

電話：

電子信箱：

年月日

受托方：（乙方蓋章）

法人：（簽字）

項目經理：（簽字）

開戶銀行：

帳號：

地址：

郵政編碼：

電話：

電子信箱：

年月日

商業(yè)方案書8

一、項目背景概述

在21世紀的社會，隨著市場的進一步開放，浮現了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開頭注意家居生活的質量，特殊是家居產品對于健康的影響，因此環(huán)保家具慢慢被人們所重視，綠色消費風潮也推進了環(huán)保家具的進展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產業(yè)的基礎上，合理開發(fā)、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相呼應，制造一個和睦柔美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用舉行處理時，不會對環(huán)境造成污染。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實現的保障。隨著社會的進展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產品本身的有用功能外，在外觀的設計上融入時尚，共性化追求的家居用品。產品以獨特的設計打動人心，融合了設計師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質的高要求。創(chuàng)意時尚家居呈現的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。

創(chuàng)意與環(huán)保相結合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣闊人群接受，前期的主要消費市場是高收入人群。但是其將來進展的廣大的市場、科學技術的長進和政府政策的支持，將促使其價格的降低。因此其進展前景十分可觀。

二、產品特色

1.產品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品普通來說，都是用輕質的，環(huán)保的材料細心制作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了無數高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。

2.產品功能：創(chuàng)意家居用品強調功能的組合，無數都具備各種功能，集欣賞性和有用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及顏色的漸變。不同艷麗度的色調家具搭配擺放，通透的材質形成按照光芒變化而變化的顏色群，這樣多樣的顏色可以讓人們在不同的搭配中享受顏色變化的嬉戲歡樂。符合你們有用性和功能性結合的要求。

3.產品市場：創(chuàng)意家居用品在市場上不多見，體現共性的理念。我們的產品按照家居的功能以及造型因素的需要，運用形態(tài)構成、顏色構成設計理論，結合人體學、材料學、工藝等相關學科有機地制造出結構合理、造型柔美、符合功能需要的家居造型。

4.價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節(jié)奏快的衰老人中，用合理的資金價格的方式，針對他們的興趣和需求提供不同的產品，讓客戶得到最愜意的服務。

三、市場

近年來，創(chuàng)意家居用品格業(yè)爆發(fā)出了強大的潛力，擁有廣大的市場前景——新居要裝點，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝點。裝點、儲物、

廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必須品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊藏著無可比擬的浩大商機。

據調查顯示，將來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為將來10年5大黃金產業(yè)!中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時尚有創(chuàng)意的家居用品。相關人士稱，隨著我國經濟水平的不斷進展和人均年收入的高速增長，帶動了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。

四、競爭

商業(yè)目的：

1.滿足社會需要

2.制造就業(yè)機會

3.促進員工進展

4.建立社會資本

5.推進社會進展

對競爭者的分析：一般家具含有等甲醛等有害氣體，長久居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現在的兒童都是家里唯一的希翼，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上方便多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達到了現代衰老人對高效和健康的追求。

競爭優(yōu)勢：面向現在居高不下的房價，不少衰老人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些衰老人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、方便小巧的設計大大提高了單位面積的利用率，也適應了現代衰老人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運，其大方簡潔的視覺效果符合現代衰老人的審美眼光。

五、營銷

依托于科學管理，提高產品質量;加強技術的研發(fā)，壓低銷售價格，擴大消費人群;誠信經營，樹立起良好的銷售形象;主要集中網店銷售，節(jié)省銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強之后再舉行連體實體店的開張;公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金舉行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。

營銷戰(zhàn)略：

1.依托于科學管理，提高環(huán)保家居產品的質量;

2.加強技術的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價格，擴大消費人群;

3.誠信經營，樹立起良好的銷售形象;

4.主要集中網店銷售，節(jié)省銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強之后再舉行連體家居實體店的開張;

5.公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金舉行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。

營銷渠道：

家居產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列互相依靠的組織機構組成的商業(yè)機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經受的各個環(huán)節(jié)銜接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產者，盡頭是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務機構。

1.以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產品特殊有效，能詳細介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。

2.展會銷售：隨著綠色產業(yè)經濟的進展，不少綠色家居把展會作為業(yè)務拓展的渠道之一。展會不僅能促進綠色家居產品的推廣外，還能聚攏縱多的品牌和產家，可以談合作經銷，也可以尋覓到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進銷售。

3.連鎖專買的品牌經營店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設計贏得了現代人的認可。

人員推銷：對員工舉行培訓，提升他們的口才和能力。采取多形式的辦法：會議推銷、柜臺推銷、上門推銷。對綠色家居的環(huán)保性與顧客舉行信息溝通。注意推銷的靈便性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員舉行信息的反饋和統計，便利下次設計師的設計。以此達到推銷的三重性，即滿足消費者要求，庇護了環(huán)境，又達到項目的促銷目的。

營銷公關：精確?????把握政府、企業(yè)等社會信息，與其建立并維持良好關系;加強和電視臺、報刊、網絡等的溝通和交流。

1.在產品廣告實施前構造市場氛圍

2.利用廣告創(chuàng)造新聞

3.為顧客提供新的超值服務方案

4.構筑產品與顧客之間的有效通道

5.控制消費傾向提倡者看法

6.借用公益團體的社會影響力

價格：面向高消費人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價格，又要以技術為依托,降低大部分環(huán)保家居的價格，以能被廣闊人群非消費。

商品陳設：在實體店，模擬一個辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營造高效的辦公氣氛，舒服的使用環(huán)境。在網上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設計環(huán)境里可供顧客挑選自行選擇中意的家居舉行模擬試用。

服務：創(chuàng)新服務遞送系統。設立熱線，專供顧客的交流和投訴;采取送貨上門，售后付款;提供特地人員的上門安裝和售后專修;網上提供人員對產品介紹和解釋的服務。

運輸：網上銷售方面，加強與快遞公司合作，采取送貨上門;在實體店的銷售，與運送公司合作，專車送貨。

信用管理：注意網上顧客的口碑，對不合格的網絡和實體店的促銷員舉行懲處

商業(yè)方案書9

營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，58方案網認為影響營銷策略的主要因素有：

消費者的特點;

產品的特性;

企業(yè)自身的情況;

市場環(huán)境方面的因素;

終于影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素，市場機構和營銷渠道的挑選;營銷隊伍和管理;促銷方案和廣告策略;價格決策;

對有些企業(yè)來說，因為產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不臨時實行高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何情愿經銷的企業(yè)銷售。對進展企業(yè)來說，它一方面可以利用本來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的進展。

商業(yè)方案書10

一、網吧廣告的市場需求分析

按照調查顯示，中國現在大約有80萬家(官方數字是72萬家左右)營業(yè)網吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個浩大的廣告受眾數字。同時，城市的網吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。

統觀全局，未來的網吧不再僅僅是傳統意義上的上網場所，上網營業(yè)收入在一個網吧的利潤構成中所占的比重將越來越小，而視頻點播、網吧廣告、餐飲收入、嬉戲收入、代銷業(yè)務貢獻的利潤會逐步增強，終于使網吧成為一個信息傳揚的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業(yè)務全面并且功能強大的消遣場所。

網吧廣告的特點是以城市中數量眾多的網吧為廣告發(fā)布場所，以各網吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網吧中消遣和獵取信息的人群作為受眾，提供豐盛多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網絡廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。

我們先來看看網吧作為廣告媒介獨有的特點：

首先，網吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網絡媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚攏的傳揚空間。無論從媒介的大眾傳揚定義來看，還是從媒介進展歷史來看，網吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。

第二，網吧是一個媒介終端——網吧的集群性很高，聚攏了較多的衰老消費者，共性相近、興趣相像，樂于接受新型事物、互相影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網吧作為第五媒體，網絡已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網吧成為傳揚信息、發(fā)散輿論以及交友、消遣的重要場所。

明顯，網吧不再是一個一般的商業(yè)領域，而是一個需要社會控制和行業(yè)準入的領域，其實，從某種意義上來說，網吧，不僅是網絡媒體的延長，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業(yè)場所，人群逗留的時光較長，相對流淌迅速的戶外或賣場，信息傳揚到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳揚特征。

其三，從更全面的角度說，網吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網吧介于傳統和互聯網之間，通過網吧的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳揚和廣告宣揚?？缑襟w應當是橫跨平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網絡媒體包括窄帶互聯網技術應用和寬頻互聯網技術應用。

網吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。網吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體；網吧的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂、嬉戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線；網吧的最直接實現形式則是網絡媒體；所以網吧最具有跨媒體性質。

如今，隨著網吧規(guī)模日益的擴大和經營的正規(guī)，企業(yè)在網吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網吧資源也是大勢所趨，網吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺。

二、網吧廣告價值分析

什么是媒體的廣告價值？業(yè)內普遍采納廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量、讀者質量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場詢問公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網民網絡習慣及消費行為調查》顯示：網絡嬉戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數；網絡嬉戲用戶平均每周上網玩嬉戲的時光為9。66小時，天天玩一款網絡嬉戲的時光為3小時左右。

由此可見，對于網絡嬉戲族群來說，網絡嬉戲已經超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象群。通過調查我們也得知，大部分網絡嬉戲玩家均在網吧上網，網吧成為了一個新的廣告平臺，網吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義？

網吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度精確?????，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今日，網吧廣告這樣一個新興的產業(yè)，本身所具有的價值體現在哪里？

1、有效打開銷售渠道。

按照受眾來看，前往網吧上網的人群年齡結構都偏衰老，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群奇怪???心強，簡單接受新生事物；同時，他們接受的教導程度也比較高，具有大專以上教導背景的達到70%以上；因為大部分人是同學，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。

因為受眾受教導的程度較高，在將來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結構衰老，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，簡單舉行沖動消費和購買那些新產品；上網頻率準時間較穩(wěn)定，有較為邏輯的上網頻率及上網時光，基本屬于忠實受眾，能保證