設計運營管理

GLOJI飲料的上市戶外宣傳

濱海新區(qū)部分地區(qū)整體策劃目錄一、項目總述二、項目分析1、 商品概況2、 飲料市場現(xiàn)狀3、 消費人群定位4、 主要品牌競爭手段分析：5、 果汁飲料市場未來發(fā)展走勢6、 商品宣傳訴求點三、策劃方案1、 方案一：公交系統(tǒng)宣傳方案具體形式系統(tǒng)選擇廣告內容方案優(yōu)劣規(guī)劃目標預期效果2、 方案二：戶外燈箱宣傳方案具體形式地域及燈箱形式選擇廣告內容方案優(yōu)劣規(guī)劃目標預期效果四、 方案實施1、 數(shù)量統(tǒng)計2、 工藝材質的選擇3、 制作及安裝4、 工作流程時間安排五、 效果預測六、 預算報價1、 方案一的成本報價及客戶報價2、 方案二的成本報價及客戶報價七、 合同內容形式

一：項目總述為Gloji公司的高端飲料做天津部分地區(qū)的戶外廣告宣傳整體規(guī)劃，包括配套宣傳設計、宣傳媒體選擇、廣告制作及發(fā)布等。二：項目分析1、商品概況品名：GLOJIMIX商品特征：250ml/瓶，30元/瓶，玻璃瓶包裝100%純鮮果榨汁，國外進口技術★Gloji這個品牌的出現(xiàn)將引領一種新的飲料時尚：100%來自天然成分飲料時代，它會使所有流行飲料略遜一籌，使你精力充沛、事半功倍。草莓和石榴兩種口味，原料均來自高原低沙出。純正的口感以及精美的外形設計會給你帶來一種煥然一新的感覺。*其燈泡外型一樣讓人充滿健康與活力，散發(fā)無窮的光與熱。In心fcfcxvimi<^(3)商品定位：純天然科技含量高高端品質2、飲料市場現(xiàn)狀飲用水茶飲料3、消費者定位(1)消費者描述:(2)消費者設定統(tǒng)一競爭對手的快速跟進，使得統(tǒng)一的優(yōu)勢已經在慢慢弱化，而當農夫果園大力推廣高濃度混合型果汁的時候，統(tǒng)一由領跑者變成了追隨者。面對風云變幻的市場，統(tǒng)一決定推出系列新品，滲透到每一個細分市場內，以此保證它的領導者地位。2003年8月下旬，針對農夫果園和匯源果汁這兩個對手，統(tǒng)一推出濃度40%的活力果園。統(tǒng)一推出的新品還有果蔬多、果汁先生等。（2） 康師傅面對老對手統(tǒng)一在果汁飲料市場良好的表現(xiàn)，不甘示弱的康師傅于2002年3月，推出了自己的果汁飲料"每日C".康師傅不惜血本，請來漂亮的玉女梁詠琪代言，投下了據(jù)說以億計的巨額廣告費，于是，梁詠琪的"每日C"廣告很快占據(jù)了人們的視野，電視、戶外大型熒幕、車站、燈箱、報紙、雜志等都可見到她的身影?？祹煾道^續(xù)發(fā)揮它在渠道上的優(yōu)勢，這保證了康師傅每推出一個新產品，兩周內就能迅速在全國鋪開面對消費者。空中和地面聯(lián)手出擊是康師傅取勝的法寶。（3） 露露意識到環(huán)境發(fā)展變化的露露集團，與萬向集團牽手，在獲得更強有力資金支持以后，在市場推廣、新品開發(fā)等環(huán)節(jié)上明顯加大了力度。（4） 維他面對國內果汁市場的快速增長，早在1976年就推出果汁飲料的香港維他奶集團快速作出反應，正如他們所說，目前果汁市場還沒有達到壟斷狀態(tài)，而且增長速度非?？欤虼诉€有很大的發(fā)展空間。他們憑借著生產經驗和品牌優(yōu)勢，在國內市場取得一定成績也是理所當然。5、 果汁飲料市場未來發(fā)展走勢近年來，國際飲料業(yè)的并購活動頻繁，百事可樂在1998年并購了純品康納，2001年收購了桂格，使百事坐擁世界果汁業(yè)的著名品牌，可口可樂與雀巢開始合作開發(fā)果汁飲料；與此同時，因為看到中國果汁市場的巨大潛力，海外果汁生產廠商紛紛搶灘中國，如日本的麒麟、英國的亞洲財務集團、原美國施格蘭有限公司（現(xiàn)已與法國威望迪公司合并）等均大舉進軍我國市場。這些大型企業(yè)不僅具有生產規(guī)模優(yōu)勢，而且在品牌經營方面也有豐富經驗；國內幾家主要的果汁飲料企業(yè)也在走向更大更強，匯源集團一方面在國內擴大企業(yè)經營規(guī)模，另一方面也積極加強國際合作；露露集團與萬向的合作，使它獲得了強力的資金支持。因此，今后國內果汁飲料的品牌競爭格局，將是大品牌競爭時代，一個財團旗下的多個品牌將經過整合參與市場競爭，不同品牌針對不同細分市場，做到最大限度的滲透，無財團在背后支持的品牌將很難有生存空間。6、 商品宣傳訴求點（1）營銷戰(zhàn)略?市場聚集戰(zhàn)略優(yōu)勢初步的市場推廣活動聚集在天津地區(qū)，目的是要把有限的推廣費用投注在一個市場上，力爭把天津打造成“GLOJI”的樣板市場，之后再進軍全國市場。?傳播聚集在目標消費者接觸最多的媒體上，力圖通過一定時段內相對集中的整合傳播，營造出從空中到地面的廣告聲勢，對目標消費群多次反復沖擊，最大限度地吸引目標消費者對“GLOJI”的關注。?產品與概念聚集在產品方面，我們只選取小容量的包裝進入中國市場。概念方面，“GLOJI”的宣傳重點放在100%純天然、進口科技、營養(yǎng)的特征上，所有的推廣活動都圍繞這一主題展開，力求向消費者傳達“GLOJI”果汁是100%純果汁的概念。（2）品牌建設“GLOJI”主攻酒店旗艦店、商超A類店、團購中高層，走高端終端渠道，品牌定位為：享受自然，享受生活。功能為：打引導，消費群體為：政府高官、軍隊要員、企業(yè)高層管理人員和其它非富即貴人群。他們年齡35歲以上，多半有成就或事業(yè)。個性：有自信，有獨特的眼光，喜歡與眾不同、不一樣、被肯定的感覺，不喜歡別人模仿。工作之余喜歡享受生活.針對這部分人群，宣傳以高端軟文宣傳為主，形成強勢口碑傳播，考慮全國性財經、潮流刊物、航空雜志和一些休閑雜志等.公司品牌2010年口碑及平面宣傳定位為：最純正的果汁，自然的生活享受在品牌宣傳上，注意拉力（廣告宣傳）和推力（銷售）的協(xié)調。抓好終端展示、提升公司品牌美譽度。重視2010年事件行銷和公關活動策劃，適時配合公益活動，塑造良好的公眾形象。在媒體投放和終端建設上，杜絕廣而告之，作到有的放矢對于地級市場，投入媒體和硬終端的比例在1：2,資源應更多流向終端。公司品牌宣傳和市場策劃作業(yè)原則：OESI全（全面）?實（實戰(zhàn)）??。ü?jié)省）?震（震撼）二、策劃方案1、方案一：公交系統(tǒng)宣傳方案（1）具體形式：公交車站站亭+公交車車體

（2）系統(tǒng)選擇選擇區(qū)域：開發(fā)區(qū)中心區(qū)域即外灘公園，塘沽洋貨，開發(fā)區(qū)選擇路線：車體廣告：103,502,613,880,936路線（每條線路5輛車，共20輛）站亭廣告：外灘公園：外灘和平路站一一外灘新華路站（8塊）塘沽洋貨：宏達公寓站一一地道口站（6塊）開發(fā)區(qū)：陽光新干線站一一投資服務中心站（16塊）時間計劃：2011年上半年即1月一6月

（3）廣告內容廣告語：最純正的果汁，自然的生活享受廣告內容：色彩鮮明形式簡潔（4） 方案優(yōu)劣公交車站亭優(yōu)點：a.外觀簡潔、美觀，抗損壞力強毫無遮擋的最佳視覺角度高品質和具備高傳播性能的大眾媒體臨近銷售終端E.廣告時效性長缺點：傳播的人群較局限，無流動性。公交車體優(yōu)點：a.受眾量大，千人成本低流動性大，到達率和暴露平率高廣告時間長，單車覆蓋面積廣地域針對性強s.視覺沖擊力強閱讀強制性強閱讀主動性可信任度高形成完整覆蓋網(wǎng)絡缺點：不易保持整潔，抗破壞力較弱方案整體優(yōu)勢：宣傳整體性強，成本較低，持續(xù)時間長，宣傳效果迅速。劣勢：品牌效應形成較慢。（5） 規(guī)劃目標在現(xiàn)有的資金上，達到區(qū)域內最好最快的宣傳效果，形成系統(tǒng)，有利于建設品牌效應。（6） 預期效果濱海新區(qū)區(qū)域內，半年后重點人流區(qū)的商品認知度達80%。

2、方案二：戶外燈箱宣傳方案（1）具體形式：高檔小區(qū)燈箱+路邊廣告燈箱（2）（2）地域及燈箱形式選擇地域選擇高檔小區(qū)選擇：愛麗家園翠亨村桐景園泰豐花園萬科金域藍灣陽光新干線共24塊路邊燈箱地段選擇：上海道（河北路一新華路段），泰達第三大街（洞庭路一新城東路斷），河北路（津塘公路一上海道端），黃海路（第三大街一津塘公路段）共48塊燈箱形式：滾動燈箱投放時間：3個月（3）廣告內容高檔小區(qū)：注重品牌意識的宣傳路邊廣告：商品創(chuàng)意招貼（4）方案優(yōu)劣燈箱的優(yōu)點：流動性：滾動燈箱廣告主要設置在市區(qū)的主要干道上，路線固定，當廣告受眾人群在流動時，滾動燈箱廣告的內容會不斷的在受眾人群腦海中反復出現(xiàn)，這會極大并有效的增加廣告受眾人群的數(shù)量及接觸頻率。長時性：滾動燈箱廣告存在時間相對較長，采用不銹鋼結構，寬大的有機玻璃造型現(xiàn)代同時配以燈光及同步滾動效果，其優(yōu)勢要強于傳統(tǒng)廣告形式。公益性：滾動燈箱廣告實際是市容的一部分，把滾動燈箱廣告作成一道風景線，讓人感受美好生活，因此賞心悅目的滾動燈箱廣告對美化市容環(huán)境和提升企業(yè)的形象及知名度都有極大的好處。強制性：滾動燈箱廣告具有點狀分布廣，受眾人群接受的強制性比較強，同時干擾度低。強視覺沖擊：滾動燈箱廣告的畫面面積比較大，畫面亮麗精致，視覺沖擊力比較強，對企業(yè)品牌形象的綜合宣傳效果很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實力和氣勢，可以較快的提升產品知名度?；パa性:在客戶處于廣告宣傳的空擋期，客戶可以選擇廣告的形式來長期維持企業(yè)品牌的知名度；可以作為電視及報紙廣告的延續(xù)，與電視及報紙廣告結合加強市場影響力；沒有電視廣告期間維持產品的知名度；自由的宣傳周期能迅速直觀的表現(xiàn)自我，展示產品，拓展市場，信息簡單快速明確的傳遞。燈箱的缺點：廣告具有機遇性，不是每個人都能看到滾動的該頁面，耗電量大，不節(jié)能環(huán)保。方案整體優(yōu)勢：接近消費群即高端消費者，有利于樹立品牌意識。劣勢：機遇性導致宣傳周期長。（5） 規(guī)劃目標形成層次，接近消費終端，刺激消費，帶動品牌效應，長期發(fā)展。（6） 預期效果市場銷售量將有所增加，品牌意識樹立在終端消費者身上，促進長期效應。五、方案實施1、 數(shù)量統(tǒng)計—r—ZxLz方案一：公交站亭：3.5*1.5m雙面30塊共60面公交車車體：單車：9*1.2m*2+3*1.8m共20輛—r—ZxLz—方案一：滾動燈箱：1.8*1.2m單頁共72面2、 工藝材質的選擇—r—ZxLz方案一公交車站燈箱：后打光燈箱布燈箱布是由pvc材料和網(wǎng)狀導光纖維組合而成，具有柔韌性好，透光均勻，便于分割、拼接、托運，戶外安裝簡單等特性，特別適合彩色噴繪。根據(jù)戶外使用的要求，燈箱布可達到防水、抗霉變、阻烯、抗寒熱、抗紫外線等功效。由于燈箱布的抗臺風能力較強，因此，特別適合制作大型戶外廣告招牌。目前，中國市場95%的大型彩色噴繪燈箱畫面皆選用燈箱布作為底材。公交車車體材料：電腦噴繪戶外背膠張貼.72像素/英寸通過電腦噴繪機，將廣告畫面噴在戶外背膠材料（類似不干膠）上。然后張貼在公交車身上。張貼的工藝水平直接影響車身廣告的效果與壽命?！猺—ZxLz—萬案一：滾動燈箱：后打光燈箱布3、 制作及安裝我司戶外廣告制作安裝流程：1、 設計一一溝通、創(chuàng)意、草圖、電腦初稿2、 規(guī)劃一一發(fā)布角度、合理選材、創(chuàng)新處理、電腦出稿3、 反饋一一提供完成樣稿、客戶溝通、得到反饋修改至滿意4、 制作一一安排工期、嚴格施工5、 調整一一整體校對、工藝交流、效果協(xié)調、追求完美6、 驗收一一整體驗收、客戶確認車體廣告制作要點：做天津車體廣告應當提交的材料：(1)車體廣告經營許可證；廣告主和廣告經營單位的營業(yè)執(zhí)照；(3)車體廣告合同；(4)陣地(車輛)使用協(xié)議；(5)法律、行政法規(guī)規(guī)定應予提交的有關行政主管部門作出的廣告審查決定文件;(6)廣告設計樣稿和效果圖；(7)工商行政管理部門認為應予提交的其他證明文件。天津車體廣告許可程序和期限：申請人一工商局(市工商局廣告處或各分局商廣科)(在受理之日起5個工作日內作出決定)核發(fā)《戶外廣告登記證》。天津車體廣告內容限制：僅在社會自有車輛車身兩側標注本單位名稱、地址、電話的，不需辦理廣告登記，但文字、數(shù)字的設置位置只能在車身兩側，且高度不得超過20厘米。申請戶外廣告登記，應當具備下列條件：戶外廣告發(fā)布單位依法取得與申請事項相符的主體資格；戶外廣告所推銷的商品和服務符合廣告主的經營范圍或業(yè)務范圍；戶外廣告發(fā)布單位具有相應戶外廣告媒介的使用權；廣告發(fā)布地點、形式符合當?shù)厝嗣裾畱敉鈴V告設置規(guī)劃的要求；戶外廣告內容符合法律法規(guī)規(guī)定；按規(guī)定應當經有關行政主管部門批準的，當事人已經履行相關審批手續(xù);法律、法規(guī)和國家工商行政管理總局規(guī)定的其他條件。

4、工作流程時間安排流程內容時間12月1日-7日12月8日-14日12月15日-19日12月20日-26日12月27日-30日1月1日設計溝通、創(chuàng)意、草圖、電腦初稿規(guī)劃發(fā)布角度、合理選材、創(chuàng)新處理、電腦出稿反饋提供完成樣稿、客戶溝通、得到反饋修改至滿意制作安排工期、嚴格施工調整整體校對、工藝交流、效果協(xié)調追求完美驗收整體驗收、客戶確認管理簽訂合同支付首款支付剩余款項五、 效果預測2011年是“GLOJI”投放是市場的第一年，作為一個新產品，我們并沒有打算在今年能賺取多少利潤，但我們相信今年會是我們成功的一年，經過一年的運作，“GLOJI”一定能在天津濱海新區(qū)乃至個別區(qū)域市場打響知名度，贏得消費者的喜愛。預計媒介傳播到達率有5000萬人次，有效消費10萬人次(按0.2%的概率計算)。終端促銷推廣到達率為300萬人次，有效消費30萬人次(按10%效率計算)。六、 預算報價1、方案一的成本報價及客戶報價公交站亭：3.5*1.5m雙面30塊共60面(1)成本報價設計費用：1500元材料成本：燈箱布8元/平米3.5m*1.5m*8元/平米二42元42元*60=2520元廣告投放費用：A+路段4000元/月/塊雙面A路段2800元/月/塊雙面一般路段2000元/元/塊雙面A+路段：16塊A路段：8塊一般路段：6塊時長：半年即2011年1月-6月共計投放費用：4000*16*6=384000元2800*8*6=134400元2000*6*6=72000元384000+134400+72000=590400元電費：每天6小時照明每個燈箱27支40w熒光燈每個燈箱每晚耗電量：0.04度/支*27支*6小時=1.08度*6=6.48度/6小時30塊燈箱每晚耗電：6.48*30=194.4度每度電費：0.49元時長：半年即2011年1月-6月即180天共計：194.4*0.49元*180天=17146.08元上畫、維護、運輸?shù)热斯べM：約5000元共計成本價為：616566.08元(2)客戶報價成本+35%利潤=948563.2元公交車車體：單車：9*1.2m*2+3*1.8m共20輛成本報價設計費用：1500元材料費用：電腦噴繪戶外背膠張貼20元/平米單輛車面積及費用：9*1.2m*2+3*1.8m=27平米27*20=540元20輛車費用：540*20=10800元廣告投放費：29000元上畫、維護、運輸?shù)热斯べM：約2000元共計成本：41800元客戶報價成本+30%利潤=59714元2、方案二的成本報價及客戶報價滾動燈箱：1.8*1.2m單頁共72面(1)成本報價設計費用：1000元材料成本：燈箱布8元/平米1.8*1.2m=2.16平米72*2.16=155.52平米155.52平米*8元/平米=1244.16元廣告投放費用：高檔小區(qū)：1300元/月/塊路邊廣告燈箱：960元/月/塊時長：3個月高檔小區(qū)費用：1300元/月/塊*3月*24塊=94600元路邊廣告燈箱費用：960元/月/塊*3月*48塊=138240元共計：232849元電費：每天6小時照明每個燈箱13支40w熒光燈每個燈箱每晚耗電量：0.04度/支*13支*6小時=3.12度/6小時72塊燈箱每晚耗電：3.12度*72=224.64度每度電費：0.49元時長：3個月=90天共計：9906.624元上畫、維護、運輸?shù)热斯べM：約4000元成本共計：248999.784元（2）客戶報價成本+35%利潤=383076.6元六、效果預測2011年是“GLOJI”投放是市場的第一年，作為一個新產品，我們并沒有打算在今年能賺取多少利潤，但我們相信今年會是我們成功的一年，經過一年的運作，“GLOJI”一定能在天津濱海新區(qū)乃至個別區(qū)域市場打響知名度，贏得消費者的喜愛。預計媒介傳播到達率有5000萬人次，有效消費10萬人次（按0.2%的概率計算）。終端促銷推廣到達率為300萬人次，有效消費30萬人次（按10%效率計算）。七、合同內容形式委托合同書甲方：乙方：依據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，就委托設計事項，雙方經協(xié)商一致，簽訂本合同，信守執(zhí)行：一、合同內容及要求：二、 設計與制作費用：設計與制作費用總計為：人民幣￥ 元，（大寫： 元整）。三、 付款方式：1、甲方需在合同簽訂之日起兩個工作日內將委托設計制作總費用的50%通過電匯或銀行轉賬到乙方帳戶（乙方收到甲方的銀行劃帳憑據(jù)后作為設計或攝影的開始時間）或簽定合同之時即直接以現(xiàn)金支付乙方。2、設計完成后，甲方需在三天內簽名或蓋章確認（以傳真方式確認同樣有效），確認后甲方應當即付設計制作費用的全部余款（總費用的50%）。四、 乙方設計作品的時間、交付方式：1、乙方需在個工作日內設計出甲方設計（委托事項）初稿。設計完成的時間為個工作日左右，制作安裝完成時間為個工作日左右。2、 乙方以電子稿交付方式