大型化妝品連鎖店商業(yè)啟動(dòng)計(jì)劃書(shū)

（大型化妝品連鎖店商業(yè)啟動(dòng)打算）

目

錄：

前言：化妝品行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)前景分析

第一部分：全球化妝品市場(chǎng)通路的現(xiàn)狀及進(jìn)展趨勢(shì)

第二部分：國(guó)際聞名化妝品品牌地位及消費(fèi)趨勢(shì)分析

第三部分：我國(guó)化妝品通路策略與市場(chǎng)細(xì)分

第四部分：化妝品連鎖店事業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)和突破之路

第五部分：綜合觀點(diǎn)及啟動(dòng)打算草案

前言：行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)前景分析

據(jù)中國(guó)日化行業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2004年我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到580億元，較2003年增長(zhǎng)11.54%，2005年底全國(guó)化妝品工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額960億元，較2004年增長(zhǎng)約18%。實(shí)現(xiàn)利稅約400億元，同比2003年增長(zhǎng)18%。，保持了多年快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將以年平均13%以上的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度；可能到2008年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達(dá)到1200億元左右。其中要緊的增長(zhǎng)力量來(lái)自于護(hù)膚品和彩妝，這些產(chǎn)品的要緊目標(biāo)對(duì)象是白領(lǐng)女性，但2006年男士化妝品有較好的進(jìn)展趨勢(shì)。

2006年化妝品的生產(chǎn)和總體消費(fèi)都將快速增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)全方位、立體化、高檔化的趨勢(shì)，消費(fèi)檔次總體上比2005年將有較大提高，都市、鄉(xiāng)村消費(fèi)水平都將升級(jí)，零售市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)兩旺，化妝品的增長(zhǎng)速度將高于上年的增速。分析2006年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的趨勢(shì)，可能2006年全國(guó)化妝品銷(xiāo)售收入將達(dá)到1000億的目標(biāo)，增長(zhǎng)幅度可能在13％一16％之間，有望達(dá)到16％以上的增速水平。

2OO6年大中都市化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，中高檔品牌市場(chǎng)普及程度進(jìn)一步提高，名牌產(chǎn)品在市場(chǎng)的集合程度空前高漲，高檔品牌市場(chǎng)份額、市場(chǎng)占有率快速提升。20O6年將是化妝品名牌產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品、高科技、新品種、多品類(lèi)、立體化、全方位快速進(jìn)展、演繹決勝終端消費(fèi)的新一年。

現(xiàn)在不僅在高級(jí)百貨店、時(shí)尚店，傳統(tǒng)百貨店、購(gòu)物中心有這些品牌的經(jīng)營(yíng)，在超市、大賣(mài)場(chǎng)和專營(yíng)店、專賣(mài)店等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)都有這些品牌的經(jīng)營(yíng)專柜。這些品牌在各種終端業(yè)態(tài)的拓展，講明國(guó)內(nèi)一線品牌在市場(chǎng)的占有率和普及程度大大提高。同時(shí)折射出國(guó)內(nèi)一線品牌對(duì)零售終端全新的搶攻營(yíng)銷(xiāo)策略，它標(biāo)志著2006年各種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)終端市場(chǎng)名牌競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以價(jià)格杠桿撬動(dòng)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)量。

護(hù)膚品品類(lèi)功效進(jìn)一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老、祛斑、保濕、靚美——功效品類(lèi)加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分。

2006年香水銷(xiāo)售將迅速增加，香水日益成為化妝品中舉足輕重的品類(lèi)，香水消費(fèi)進(jìn)一步普及，男士香水市場(chǎng)份額將擴(kuò)展。

2006年男士化妝品需求上升，將呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類(lèi)配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn)。

在投資者涉獵化妝品連鎖業(yè)之前，應(yīng)先將國(guó)內(nèi)外化妝品市場(chǎng)通路進(jìn)行較詳盡和扼要的分析，并提出初步的建議，包括要緊競(jìng)爭(zhēng)及學(xué)習(xí)對(duì)手、投資方向、進(jìn)入時(shí)刻、進(jìn)入方式、進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、自身優(yōu)勢(shì)資源分析、盈利模式、盈利能力等多方位可行性建議。以便最高決策層和投資治理部參考。

在此僅作大型化妝品連鎖店的前景分析預(yù)測(cè)、要緊競(jìng)爭(zhēng)/學(xué)習(xí)的對(duì)手、通路選擇、投資方向、進(jìn)入方式的建議，盈利模式和盈利能力需結(jié)合伊婷美業(yè)方案綜合考慮。

第一部分、全球化妝品市場(chǎng)通路的現(xiàn)狀及進(jìn)展趨勢(shì)

1、美國(guó)化妝品市場(chǎng)

①．倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)（大賣(mài)場(chǎng)）逐步占據(jù)傳統(tǒng)終端的化妝品市場(chǎng)份額

依照《二十一世紀(jì)美國(guó)消費(fèi)型態(tài)》（美國(guó)WSL專門(mén)研究消費(fèi)者購(gòu)物行為、態(tài)度的報(bào)道文獻(xiàn)），大部分年齡在18～70歲的美國(guó)女性，現(xiàn)大多在大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，如Wal-Mart，Target，Kmart購(gòu)買(mǎi)化妝品，而這些倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)正主導(dǎo)了彩妝、個(gè)人保養(yǎng)用品及美發(fā)產(chǎn)品的要緊業(yè)績(jī)，同時(shí)香水的市場(chǎng)份額也正在被倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)大量掠奪?；瘖y品2000

(%)1998

(%)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)3421百貨公司1924藥房1619美容產(chǎn)品專賣(mài)店86

以化妝品為例：34%的女性消費(fèi)者表示：最常在倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)化妝品。而這項(xiàng)數(shù)據(jù)相當(dāng)于百貨公司購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者(19%)的兩倍，是在藥房購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)(16%)的兩倍有余。倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)诨瘖y品消費(fèi)所占比例，在過(guò)去十年間平穩(wěn)地增長(zhǎng)，尤其是在前兩年更有明顯的增幅，由1998年的21%到2000年的34%。

在這段期間，百貨公司及藥房也相對(duì)的大量失去客源。相同的情況也發(fā)生在個(gè)人保養(yǎng)用品市場(chǎng)上；二年前，在女性最常購(gòu)買(mǎi)個(gè)人保養(yǎng)用品的地點(diǎn)作比較，倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)只比藥房多占少許(24%:22%)。現(xiàn)在倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)所占份額已明顯超過(guò)藥房和百貨公司。個(gè)人保養(yǎng)用品2000

(%)1998

(%)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)3524百貨公司1617藥房1622美容產(chǎn)品專賣(mài)店109

一樣的情況發(fā)生在洗護(hù)發(fā)和美發(fā)品上并不令人驚奇，因它屬于日用品類(lèi)。較特不的是42%的美國(guó)女性最常在倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)洗護(hù)發(fā)和美發(fā)品(1998年是33%)，藥房為16%，美容美發(fā)沙龍或美容產(chǎn)品專賣(mài)店占16%。消費(fèi)者均認(rèn)為：超市并不是購(gòu)買(mǎi)洗護(hù)發(fā)和美發(fā)品最適合的地點(diǎn)。美發(fā)用品2000

(%)1998

(%)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)4233藥房1620美容產(chǎn)品專賣(mài)店1620超市914

在香水市場(chǎng)來(lái)講，百貨公司一直是要緊的銷(xiāo)售渠道，但現(xiàn)在倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)正迅速的趕上。當(dāng)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的市場(chǎng)客源占有比例，從21%爬升至24%時(shí)，百貨公司的市場(chǎng)客源占有比例由1998年的33%滑至2000年的27%。香水2000

(%)1998

(%)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)2421百貨公司2733藥房1215美容產(chǎn)品專賣(mài)店96

②．專業(yè)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)者也在逐步搶奪市場(chǎng)

當(dāng)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)大肆地從傳統(tǒng)美容產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)處掠奪消費(fèi)者時(shí)，專業(yè)美容產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)者--像是Bath&Works，MAC，Sephora以及專業(yè)美容用品經(jīng)營(yíng)者，如Sally's，還有美容美發(fā)沙龍，也正在一點(diǎn)點(diǎn)的侵入。

專業(yè)美妝店在十年前甚至還沒(méi)有出現(xiàn)。但現(xiàn)在，每十位消費(fèi)者中就有一位表示最常在美容產(chǎn)品專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)美容用品。

比較清晰的是：百貨公司、藥房以及超市也接著的在各項(xiàng)美容化妝品上失去客源。

③．瓜分市場(chǎng)的緣故最近幾年是美國(guó)25年來(lái)失業(yè)率最低的，家庭收入增加了，而大部份的美國(guó)消費(fèi)者卻喜愛(ài)在大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)購(gòu)物呢？什么緣故當(dāng)消費(fèi)者表示經(jīng)常沒(méi)有時(shí)刻，但卻情愿在美容產(chǎn)品專賣(mài)店自行選購(gòu)美容產(chǎn)品呢？

現(xiàn)今的倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)以最方便也最經(jīng)濟(jì)的方式提供消費(fèi)者具品質(zhì)保證的"品牌商品"。它們銷(xiāo)售要緊的品牌，如：L'Oreal，Revlon，Maybelline，CoverGirl，Neutrogena，OilofOlay，Pantene，JohnFrieda.等等，并營(yíng)造出美國(guó)女性固定消費(fèi)的環(huán)境形態(tài)。依照《二十一世紀(jì)美國(guó)消費(fèi)型態(tài)》指出，有55%年齡介于18～70歲的美國(guó)女性，每周在大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)購(gòu)物一次(不只購(gòu)買(mǎi)美容產(chǎn)品，而是購(gòu)買(mǎi)全部商品)。這比在一星期中至百貨公司(35%)、美容產(chǎn)品專賣(mài)店(28%)和藥房(22%)購(gòu)物的人數(shù)都多。

以季度做為單位，90%的女性在大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)購(gòu)物，這數(shù)據(jù)顯示比在超市購(gòu)物還多。

大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)購(gòu)物，已不局限于低收入消費(fèi)者，而成為了適合所有個(gè)人的購(gòu)物場(chǎng)所。事實(shí)上，家庭收入超過(guò)US$70,000的女性中，有84%每一季至少有一次在大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)購(gòu)物。

是否懷疑大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)如何主導(dǎo)化妝品銷(xiāo)售的？現(xiàn)代女性多將自己定位成聰慧、精明的消費(fèi)者，當(dāng)她們必須在每一次的采購(gòu)中都能充分利用時(shí)刻的時(shí)候，她們便了解在如此的購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)化妝品的價(jià)值。

除了價(jià)位及方便性以外，大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)更注重其銷(xiāo)售通路的方便性，從而進(jìn)展它們自身的化妝品品牌。除了銷(xiāo)售市場(chǎng)上幾個(gè)要緊的品牌外，Targel更推出了自己品牌系列的彩妝，由彩妝大師SoniaKashuk設(shè)計(jì)。

此外，Wal-Mart也取得Rimmel在美國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)，同時(shí)進(jìn)展出自己化妝品專用陳列，呈現(xiàn)出與其他競(jìng)爭(zhēng)者不同之處，使其在終端的銷(xiāo)售上取得了更好的業(yè)績(jī)。

當(dāng)大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)提供消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)化妝品上較實(shí)際的方便時(shí)，化妝品專賣(mài)店則提供消費(fèi)者較新的資訊及情緒上的興奮--這正是以往百貨公司給予消費(fèi)者的。

Bath&BodyWorks便是一個(gè)專門(mén)好的例子：該品牌每隔幾個(gè)月就有一項(xiàng)新產(chǎn)品引進(jìn)，經(jīng)常提供特不促銷(xiāo)或特價(jià)組，陳列也時(shí)常變更。消費(fèi)者可試用并自由選擇喜愛(ài)的商品，讓消費(fèi)者覺(jué)得既使是去店里看看是否有新商品也是值得的。

像Ulta如此的化妝品專賣(mài)店，已有九十家連鎖店，便在一購(gòu)物中內(nèi)心，提供大量有名并專業(yè)的美容化妝品，另加完整的香水系列及完全服務(wù)美容的沙龍，給消費(fèi)者完全的購(gòu)物方便。除此之外，還有Sephora美容化妝品專賣(mài)店業(yè)者了解許多消費(fèi)者經(jīng)常在尋求新開(kāi)發(fā)、能帶來(lái)刺激的美容化妝品--而許多傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)者，如百貨公司卻大概忘卻了這一點(diǎn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)是年齡18～34介于歲間的女性消費(fèi)者最常購(gòu)買(mǎi)彩妝品(39%)、個(gè)人保養(yǎng)品(41%)、香水(29%)、洗護(hù)發(fā)和美發(fā)用品(41%)的地點(diǎn)，她們?cè)诎儇浌举?gòu)買(mǎi)香水的比率與大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)相同，但僅止于此。百貨公司在其他類(lèi)的美容化妝品方面損失了許多消費(fèi)者。

流失的客源要緊在年齡層55～70歲的消費(fèi)者，她們最常去大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)及藥房購(gòu)買(mǎi)美容化妝品。整體來(lái)講，她們覺(jué)得在美容化妝品制造業(yè)者及經(jīng)銷(xiāo)商處得不到專門(mén)好的服務(wù)，因此購(gòu)物越來(lái)越少。能了解這一點(diǎn)并提供這些長(zhǎng)年消費(fèi)者所需要的美容化妝品的公司或經(jīng)銷(xiāo)商便能獲得絕佳的利潤(rùn)--這些消費(fèi)者有充裕的購(gòu)買(mǎi)力，而且一旦有機(jī)會(huì)嘗試好的產(chǎn)品，她們會(huì)擁有高度的產(chǎn)品忠誠(chéng)度。

．美容化妝品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)售

事實(shí)上美容化妝品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)售仍未走至高峰。據(jù)《二十一世紀(jì)美國(guó)消費(fèi)型態(tài)》指出，只有10%的女性表示在過(guò)去三個(gè)月曾在網(wǎng)上購(gòu)物(指購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品，包括美容產(chǎn)品)。有42%經(jīng)郵購(gòu)購(gòu)物，6%經(jīng)電視購(gòu)物。盡管這數(shù)據(jù)專門(mén)低，但卻已是1998年在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物(5%)的二倍。互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)在女性年齡介于18～34歲間(16%)，收入不低于US$70,000(23%)中明顯的增加。

2、國(guó)際零售業(yè)的進(jìn)展特點(diǎn)

西方零售業(yè)通過(guò)幾次流通革命，差不多上形成了以百貨公司和超市這兩種業(yè)態(tài)為骨干的多層次、多形式、多功能的適合不同消費(fèi)群體需求的零售經(jīng)營(yíng)體系。但這兩種主導(dǎo)業(yè)態(tài)并沒(méi)有取代其他多種業(yè)態(tài)。

目前要緊有以下四種類(lèi)型：

①.以配送中心為基礎(chǔ)的大連鎖超市，要緊通過(guò)配送中心輻射一批超市形成的區(qū)域化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)；

②.以大型超市為核心，在城鄉(xiāng)結(jié)合部或高速公路邊、連接眾多專賣(mài)店的規(guī)模化購(gòu)物中心；

③.以ShoppingMall為代表的大型購(gòu)物中心，包括餐飲、娛樂(lè)、住宿等為一體的綜合性商場(chǎng)，這是大中都市要緊的一種零售業(yè)態(tài)；

④.是以中小型超市、便民店、折扣店、專賣(mài)店等形成的零售經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球零售行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中大多經(jīng)營(yíng)兩到三種業(yè)態(tài)，有的企業(yè)甚至在五種業(yè)態(tài)中同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)。隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和收入水平的提高，人們對(duì)商業(yè)服務(wù)形式有了多樣化的要求，這必定要求商業(yè)業(yè)態(tài)的多樣化與之相適應(yīng)。

3、國(guó)外化妝品的銷(xiāo)售形態(tài)

依照前面報(bào)告的美國(guó)化妝品市場(chǎng)的近期特征，國(guó)外的化妝品銷(xiāo)售形態(tài)有：百貨商店、購(gòu)物中心、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專賣(mài)店、超級(jí)市場(chǎng)、藥店、專業(yè)店、便利店、美容美發(fā)院、直銷(xiāo)(如美容化妝品沙龍形態(tài))、電視購(gòu)物、互聯(lián)網(wǎng)郵購(gòu)等，12種要緊形態(tài)（或場(chǎng)所）。

從前面的報(bào)告中也能看出，國(guó)外化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然是在不斷增強(qiáng)，其銷(xiāo)售形態(tài)也在不斷地進(jìn)展和擴(kuò)展，這種進(jìn)展和擴(kuò)展，實(shí)質(zhì)上是增寬了消費(fèi)者可能接觸和購(gòu)買(mǎi)到化妝品的空間與層面，并與競(jìng)爭(zhēng)的增強(qiáng)達(dá)成了一種平衡的狀態(tài)，使其整個(gè)美容化妝品業(yè)界，獲得了一種持續(xù)的良性增長(zhǎng)。第二部分、國(guó)外聞名化妝品品牌地位及消費(fèi)趨勢(shì)分析：

據(jù)英國(guó)聞名市場(chǎng)調(diào)查公司Ｅｕｒｏｍｏｎｉｔｏｒ資料顯示，２００２年全球化妝品零售額比前年上升了３．５％，達(dá)２５３億美元。其中，僅東歐地區(qū)就占了１１．８％的份額，該地區(qū)自１９９７年以來(lái)已上漲了近２０％。另?yè)?jù)法國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司Ｂｅａｕｔｙ＆Ｂｕｓｉｎｅｓｓ所提供的資料，去年全球化妝品批發(fā)銷(xiāo)售額達(dá)１６８億美元，從近３年年增長(zhǎng)率４％的估算，２００６年可達(dá)１９５億美元。一些表現(xiàn)平平的市場(chǎng)也開(kāi)始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，如拉美市場(chǎng)就呈現(xiàn)出了較好的上升趨勢(shì)。

據(jù)權(quán)威行業(yè)人士分析預(yù)測(cè)，以后幾年的增長(zhǎng)率將要緊來(lái)自于亞洲、東歐、西歐等新興市場(chǎng)。以英國(guó)為例，使用口紅的女性人數(shù)已達(dá)７９％，而在美國(guó)這些相對(duì)成熟的市場(chǎng)，自１９９７年以來(lái)，增長(zhǎng)率僅有１．３％。

同時(shí)，英國(guó)消費(fèi)者調(diào)查集團(tuán)Ｍｉｎｔｅｌ的數(shù)據(jù)也指出，生產(chǎn)廠家能夠通過(guò)產(chǎn)品的改良來(lái)吸引更多的顧客。在同意調(diào)查的顧客中，５４％的人對(duì)改良后的化妝品有興趣，而１５～１９歲的青青年就占了８２％。種種跡象表明，許多品牌一直強(qiáng)調(diào)的推陳出新不無(wú)道理，通過(guò)配方、包裝、質(zhì)地等多方面的改進(jìn)來(lái)推動(dòng)化妝品市場(chǎng)的不斷前進(jìn)，已成為眾多企業(yè)的制勝法寶。以睫毛膏為例，其占據(jù)了眼部化妝品一大半的銷(xiāo)售市場(chǎng)，在２００２年上演了一場(chǎng)品牌大戰(zhàn)。如歐萊雅、蘭蔻、妮維雅都先后推出了能增加長(zhǎng)度及濃密度的睫毛膏，接著是美寶蓮、嘉娜寶和高絲，各不相讓，沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)是愈演愈烈。同睫毛膏相比，眼影則要遜色許多，早在２００１年就提出了持久性與抗衰老的理念，但市場(chǎng)反響卻不如預(yù)期理想；口紅方面，２００２年推出的保濕兼瑩光效果的產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞，以美寶蓮的水晶閃亮系列為代表。Ｍｉｎｔｅｌ的調(diào)查資料同時(shí)也指出，除產(chǎn)品配方的改良，那種方便、充滿趣味的外包裝也能吸引許多顧客的眼球，尤其是年輕人。

排名前5位化妝品牌美國(guó)（2001）

品牌

市場(chǎng)占有率%

1、倩碧(雅詩(shī)蘭黛)

10.3

2、美寶蓮(歐萊雅)

9.9

3、Cover

girl(寶潔)

9.4

4、露華濃

8.9

5、蘭蔻(歐萊雅)

7.1

排名前5位化妝品牌西歐（2001）

品牌

市場(chǎng)占有率%

1、Gemey/美寶蓮(歐萊雅)

12.8

2、L'oreal

Perfection

10.4

3、Max

Factor(寶潔)

5.2

4、Lancome(歐萊雅)

5.2

5、Margaret

Astor(Coty)

4.7

2001年全球化妝品地區(qū)零售額

產(chǎn)品

Qite

Aid(美元)

Wal-Mart(美元)

露華濃

Skin

lights

13.99

9.97

美寶蓮

Express

Make

up

8.29

5.97

Cover

girl

Outlast口紅

10.99

7.64

歐萊雅

Featherlash

7.45

5.47

總計(jì)

40.72

29.05

地區(qū)

銷(xiāo)售額

增長(zhǎng)率(%)1997-2001

增長(zhǎng)率(%)2000-2001

北美

80億

29.3

4.5

西歐

58.9億

7.3

5.9

拉丁美洲

20.4億

6.5

0.4

彩妝品品牌占有率(2002)

品牌公司市場(chǎng)占有率%美寶蓮L'OréalGroup7.7雅芳AvonProductslnc4.6L'OréalGroupL'OréalGroup4.6倩碧EstéeLauderCoslnc4.3蘭蔻L'OréalGroup4.2露華濃Revlonlnc3.9私運(yùn)氣牌

1.0其它

69.7

千億美元彩妝品地區(qū)銷(xiāo)售(2002)

地區(qū)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率

(2001~2002)增長(zhǎng)率

(1997~2002)北美8.3+3.6+34.7西歐6.4+8.1+15.9亞太區(qū)5.7+2.0+1.3拉美1.8-12.1-10.5東歐1.5+11.8+20.1非洲、中東1.2+7.5+19.6澳洲0.3+7.5-15.3全球25.3+3.5+14.9

彩妝品銷(xiāo)售渠道(2002)

渠道占有率%百貨公司23.9專賣(mài)店19.5直銷(xiāo)17.4藥房17.2雜貨店12.2促銷(xiāo)8.2國(guó)外市場(chǎng)0.7其它1.0

彩妝品銷(xiāo)售渠道(2002)

地區(qū)高檔區(qū)%大眾區(qū)歐洲2971美國(guó)3565日本1288

護(hù)膚技術(shù)用于化妝品

護(hù)膚技術(shù)在化妝品的應(yīng)用已不再是什么新奇事，如抗皺和抗衰老成分的加入?，F(xiàn)在的趨勢(shì)則是將一些純天然的、植物的，甚至是具有芳香療法功效的配方加入化妝品中。如碧歐泉的ＳｋｉｎＬｏｖｉｎｇＣｏｌｏｒ系列確實(shí)是一個(gè)專門(mén)好的例子。而許多品牌的化妝品中也加入了保濕或防曬的成分，以滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的需求。

在美國(guó)和西歐市場(chǎng)，產(chǎn)品的改良及在化妝品中加入多種活性成分已成為其銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的一個(gè)重要保證，而新興的亞洲市場(chǎng)，如中國(guó)和韓國(guó)，也同樣呈現(xiàn)出巨大的潛力，并會(huì)在以后幾年內(nèi)高速進(jìn)展起來(lái)。拓展道路

法國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司分析家ＭａｕｄＳｔéｐｈａｎ稱，許多化妝品公司進(jìn)展到一定規(guī)模時(shí)，就面臨著兩種選擇。一是接著擴(kuò)大進(jìn)展，資金是關(guān)鍵，而獲得資金的有效途徑則是通過(guò)大公司的收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)的；二是堅(jiān)信“小而精”的原則，與大品牌搶奪市場(chǎng)份額，但不接著擴(kuò)充。一般來(lái)講，大多數(shù)公司都會(huì)選擇第一種方法。

以ＬＶＭＨ為例，從１９９９年至２０００年短短一年的時(shí)刻內(nèi)，共收購(gòu)了６個(gè)品牌的化妝品。事實(shí)上，小品牌與大公司的合作是一個(gè)雙贏的結(jié)果。試想，假如沒(méi)有大公司各方面的支持和強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)支撐，這些小品牌又能走多遠(yuǎn)呢？

什么緣故這些大公司寧愿收購(gòu)其它品牌而不情愿自創(chuàng)品牌呢？理由專門(mén)簡(jiǎn)單，創(chuàng)一個(gè)新品牌比收購(gòu)一個(gè)老品牌花費(fèi)多得多。老品牌差不多擁有自己的品牌形象及穩(wěn)定的顧客群，而要做到這一點(diǎn)，新品牌至少得花３～５年的時(shí)刻。關(guān)于老品牌來(lái)講，它們需要注入新奇血液來(lái)吸引消費(fèi)者，尤其是大公司在經(jīng)濟(jì)上的扶持。

威娜于２００２年６月收購(gòu)了Ｔｏｎｙ＆Ｔｉｎａ７５％的股份。自此，Ｔｏｎｙ＆Ｔｉｎａ從一個(gè)小公司一躍而成為具有極大市場(chǎng)潛力的公司，已進(jìn)入法國(guó)、澳大利亞、新加坡和中國(guó)臺(tái)灣，并已同資生堂簽定合作協(xié)議，立即打進(jìn)日本市場(chǎng)。小品牌進(jìn)大商場(chǎng)

現(xiàn)在，許多大公司都處于尷尬的境地，往常固定的顧客群正在走向老齡化，而新生代的消費(fèi)者則嫌這些品牌過(guò)時(shí)了，不夠時(shí)尚和新潮。關(guān)于新推的小品牌來(lái)講，盡管吸引住了年輕人的視線，但由于其不夠檔次，進(jìn)不了百貨商場(chǎng)，也沒(méi)有足夠的資金開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，因此，大公司與小品牌的結(jié)合就成為了必定的趨勢(shì)。

有了大公司的包裝和改頭換面，這些新生的小品牌便能以公司的名義進(jìn)駐大型商場(chǎng)或超市，而大多數(shù)時(shí)尚人士也樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)這些有大公司招牌的新奇事物。

而關(guān)于商場(chǎng)而言，他們也樂(lè)于為商家提供如此的機(jī)會(huì)，不斷有新品牌涌現(xiàn)來(lái)吸引顧客總是一件好事制造色彩潮流

除在配方的研制上下功夫外，增加色彩的多樣性也成為了美容品生產(chǎn)企業(yè)的一大趨勢(shì)。許多大的化妝品企業(yè)都同美容行業(yè)的權(quán)威專家有著緊密的聯(lián)系，專家會(huì)通過(guò)自己的分析讓企業(yè)明白最新將會(huì)出現(xiàn)的流行動(dòng)態(tài)，尤其是色彩。而對(duì)色彩阻礙最大的服裝行業(yè)也與化妝品企業(yè)密不可分，消費(fèi)者在選擇化妝品色彩的同時(shí)會(huì)考慮到與服裝的協(xié)調(diào)與搭配。關(guān)注老年消費(fèi)者

老齡化的問(wèn)題是不可幸免的，因此許多化妝品企業(yè)也把以后的目標(biāo)鎖定于老年消費(fèi)者。同年輕人不同的是，她們對(duì)色彩的要求可不能太高，但對(duì)粉底、遮瑕膏一類(lèi)的產(chǎn)品卻相當(dāng)關(guān)注。那種高質(zhì)量的，能較好改善膚色的化妝品備受老年人喜愛(ài)。

除老年人外，現(xiàn)在的白領(lǐng)女性頻繁出差，常年的奔波使化妝成為一件困難的事。而那種小巧、便攜式的化妝品則成為她們的首選。如乳狀眼影、Ｔ區(qū)控油筆、防水保濕口紅等。第三部分、我國(guó)化妝品通路策略與市場(chǎng)細(xì)分

1、我國(guó)化妝品營(yíng)銷(xiāo)的通路情況

①．我國(guó)化妝品銷(xiāo)售的主通路

中國(guó)的化妝品銷(xiāo)售通路要緊是：批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、零售商店、專賣(mài)店、專業(yè)店、便利店、專業(yè)市場(chǎng)（如：美容院和美容學(xué)校,即：專業(yè)產(chǎn)品），在國(guó)務(wù)院禁止傳銷(xiāo)前，直銷(xiāo)市場(chǎng)也起一定作用。

②．化妝品的典型通路及特征

A．生產(chǎn)企業(yè)→總代理商→代理商→分銷(xiāo)商→零售商

這一通路充分利用了社會(huì)資源和行業(yè)資源，零售網(wǎng)絡(luò)形成快，但路徑長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，供應(yīng)商對(duì)流通過(guò)程的可操縱性減弱。對(duì)各級(jí)代理商、分銷(xiāo)商的依靠性增強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)的可變因素增多，因利潤(rùn)的因素容易形成竄貨及價(jià)格混亂，同時(shí)，對(duì)品牌的知名度也有較高要求，需要較強(qiáng)的商品力；

B．生產(chǎn)企業(yè)→區(qū)域代理商→零售商

這一通路的環(huán)節(jié)較少，但零售網(wǎng)絡(luò)形成較慢，同時(shí)不易完善、不易穩(wěn)固，品牌形象力在通路終端減弱，對(duì)供應(yīng)商的HYPERLINK"/list/special550_more.