產品營銷活動的策劃設計方案

產品營銷活動的策劃設計方案為了確保工作能無誤進行，就需要事先制定方案，方案是書面方案，具有內容條理清晰、步驟清楚的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面我給大家整理了產品營銷活動的策劃設計方案，盼望大家喜愛！

產品營銷活動的策劃設計方案1

一：活動銷售

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶進展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。

活動策劃：

(1)宣揚期間例如：某月10號為活動日，提前1—2周宣揚，首先針對店內VIP，一一發(fā)送活動信息通知;然后店內外宣揚，外部主要廣告和客人間口頭宣揚，內部主要以海報和銷售人員的宣揚，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當日前來參與活動，卡片上須注明時間、權限和使用方法。解釋：卡片的形式

A：免費贈與——持該卡片參與活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。B：定額面值——該卡片有肯定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現金來使用或者其他優(yōu)待。。銷售的同時盡量留下客人的信息。

(2)實施方案如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參與，在進店或者使用卡片兌現啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

活動期間需要有表演、各種互動嬉戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。

附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，詳細實施操作還需詳細商討。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，由于它的制作獨特方式及有用吸引了許多伴侶們的寵愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到肯定金額的客人，均由調酒師贈送細心調制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。)

2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來進行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。

3：周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5：由營銷人員定臺并消費達到肯定高度的顧客，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7：由服務部負責促銷雞尾酒，賜予服務員百分之5的提成(或其他待定)。

8：聘請吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

11：由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12吧臺工作人員須把握些小魔術和些趣味性嬉戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

13：每位客人都可給我們調酒師供應看法和不滿，在我們以后的經營中更有效的關心，和對策改善。

產品營銷活動的策劃設計方案2

活動背景：

為迎接520中國同學養(yǎng)分日，通過舉辦此次活動讓廣闊同學了解更多養(yǎng)分與健康的學問養(yǎng)成良好的飲食習慣。同時，向高校生宣揚有利于自己健康的食品。了解實際生產流程。

活動主題：

了解養(yǎng)分，關注健康

主辦單位：

吉首高校共青團委員會

承辦單位：

吉首高校養(yǎng)分與健康協(xié)會

活動時間：

5月18日——5月24日

活動地點：

吉首高校新校區(qū)

活動內容策劃：

一，食品展

時間：5月24日

地點：新校區(qū)籃球場

內容：現場分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，養(yǎng)分學問競答嬉戲區(qū)

1、贊助商產品展區(qū)

糕點類：蛋糕，面包，冰淇淋等

飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等

菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜

保健類：各種品牌的保健產品

擺放各參展商所供應的展品，以供廣闊師生品嘗，并提出自己的看法和評出最受歡迎食品。

預備工作：

a、到各種廠家拉贊助

包括商品和現金

b、制作評價表

2、水果拼盤創(chuàng)意競賽區(qū)

參賽人員：凡吉首高校在籍同學均可報名參與?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽(最多為3人)，并要求對作品進行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。

附：

a、活動所需材料用具由承辦方供應包括水果和刀具等。

b、規(guī)章：參賽者須在指定的時間內完成拼盤的創(chuàng)意設計和組拼工作。作品滿分為50分，作品形狀設計10分，顏色搭配10分，材料利用率10分，創(chuàng)意設計10分，養(yǎng)分健康10分

c、評委有5人組成，包括學校領導，贊助商和協(xié)會成員。

d、依據的分評出一下獎項：

一等獎：獎金60元及精致紀念品和榮譽證書

二等獎：獎金40元及精致紀念品和榮譽證書

三等獎：獎金20元及精致紀念品和榮譽證書

預備工作：

a、收集報名資料

b、購買證書水果與刀具

c、與社聯協(xié)商證書事宜

d、在我們的網站上(分區(qū))公開活動事宜及細則

3、養(yǎng)分學問競答嬉戲區(qū)

學問問答、默契協(xié)作投球等

二，參觀老爹公司

時間：5月17日

地點：老爹農業(yè)科技股份有限公司(給會員發(fā)紀念品)

參與者：養(yǎng)分與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者

預備工作：

a、與老爹公司協(xié)商

b、召集志愿者

c、聯系校車

d、購買紀念品

三，健康意識宣揚活動

目的：宣揚健康飲食習慣，讓全校師生健康養(yǎng)分飲食每一餐

時間：5月18日(周一)5月24日、其中17，20日為工作重點以展板附加雜志宣揚其余時間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動現場

地點：新校區(qū)各食堂門口

預備工作：a、制作宣揚展板與雜質橫幅海報

經費預算：宣揚海報10__1=10元、橫幅20__2=40元、展板30__6=180元

雜質__份__1=__元、廠家宣揚單200元、證書獎品獎金、150元

水果200元、紀念品300元、校車100元、場地100元、音響200元

其他200元

共計：3680元

產品營銷活動的策劃設計方案3

市場環(huán)境分析

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越劇烈，20__年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20__年為1780億元，比20__年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。

20__年達20__億元左右，

估計20__年可達到2500億元，

20__年將達到4300億元，

20__年將達到13000億元!參考數字

(據7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20__余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在迷人。20__年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門估計到20__年將達到1000億元。)

1、市場前景：20__年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億，到20__年將達到1.73億，到20__年，60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些浩大的數字告知我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景寬闊，市場空間巨大。

2、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費討論尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么?

3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是一般的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4、國家環(huán)境：目前國家對房地產的掌握，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣揚必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政

產品分析(SWOT)

優(yōu)勢：

1)______為中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：假如感冒了你決不會選擇中藥，由于沒有必要，但是假如你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑，______得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，簡單讓消費者信任，不會產生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發(fā)覺飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1)價位偏高，______作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。

2)效果不明顯，______中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用肯定的了解，很難勸說。

4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。

機會：

1)市場空間巨大，很簡單分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者，簡單信任新產品，高科技產品。治本中藥。消費者分析

消費者不肯定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給伴侶的禮品，消費者的`內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得特別重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面緣由。

1、消費者的消費行為與消費力量緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是假如沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，由于究竟不是必需的藥品。

2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面許多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關懷對于孤獨?????、退休、子女忙得老年人來說簡單見效，可望得到別人的理解、敬重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。

4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，假如有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，假如效果不好會有由許多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護孩子一樣關懷老年人

敬重老干部就是敬重我黨的歷史;關懷老干部就是關懷我黨的將來

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作閱歷、等。

6、消費者簡單信任新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的盼望，盼望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，假如在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不遲疑的參與到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產品就不發(fā)愁了阿。

廣告策略分析

______的廣告策略，不穩(wěn)定始終在實踐中總結，但到現在為止也沒有一條明晰的思路，或許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中非常的重要。下面我對______的廣告策略進行簡潔的分析：

人群分析：30——55歲約占總人數55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣揚廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分.看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。

廣告知求策略：

______的廣告知求，大部分以新聞式為主，其中參與情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡潔的說出產品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的詢問量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，緣由何在呢

我本人認為最大的緣由就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產品存在顧慮，很難信任廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

廣告表現策略：

______的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反復炒作，概念“洗血專家”清楚，美中不足的是概念老化，不新奇。長期炒作感覺不到是新東西，缺乏奇怪???感。

廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……

近期的廣告的表現始終以新聞式，稿件中小篇幅的活動(始終沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新奇，老套，奇怪???心消逝這也是銷售不好的緣由之一。

2、稿件中插入新穎元素，誘惑元素，免費試喝15天應準時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必需抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。

產品營銷活動的策劃設計方案4

一、目的：

品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

二、對象：

情侶套裝系列等十款套裝產品

三、活動主題：

牽手海π，摯愛永恒;海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：

公司總部供應活動方案、禮品和監(jiān)督;直營店預備物料制作執(zhí)行。

五、活動時間地點：

(七夕)8月3日~6日;直營店

六、廣告協(xié)作方式：

前期宣揚(活動兩周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣揚單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)

3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告

七、活動預備：

1、人員支配:

2、物資預備材料預備(開業(yè)兩周前完成)

橫幅廣告、街口指示牌、宣揚冊、氣球、POP廣告、_展架、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”2.3_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳設區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣揚單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉利物“派派”一只;

3.2持公司宣揚單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)待;

3.2勝利購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成)

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣揚;

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣揚;

4.2專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

4.3店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣揚臺，擺設活動宣揚品、禮品及紀念品，

配備專人供應詢問、發(fā)放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣揚。

4.3.6現場宣揚單的發(fā)放。

5.4軟硬件設施

5.4.1陳設、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象、宣揚的風格調性保持全都。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與海π品牌形象交相輝映。

6、活動前期預備

6.1專賣店全體人員深化熟識本次活動的主題、形式等;

6.2活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項預備工作到位;

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣揚物料、促銷禮品等是否齊備;

6.4宣揚單置于店內供顧客自取;

6.5專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣揚臺，并有專人負責;

6.6專人負責物資預備：橫幅、海報、促銷