增員面談講師手冊職業(yè)分類版

容（三）五類人群需求切入點(diǎn)及面談邏25分1.家庭主婦需求切入點(diǎn)及面談邏5分5分3.專業(yè)銷售需求切入點(diǎn)及面談邏5分4.中小企業(yè)主需求切入點(diǎn)及面談邏5分5.普通上班族需求切入點(diǎn)及面談邏5分三、邏輯演練與點(diǎn)20分課程的主體設(shè)計(jì)是讓簽約4-6月的新人通過學(xué)習(xí)重結(jié)合課程目標(biāo)介紹與學(xué)員達(dá)成共識的流程（二）增員面談邏輯與邏輯：重點(diǎn)講解五類人群需類數(shù)名稱/備教學(xué)案閱讀材演練相1學(xué)員手其它資1職場面談邏投影1教學(xué)白白板教學(xué)音教學(xué)二、課程PPT+備注幻燈片新人育成——新人職訓(xùn)新人育成——新人職訓(xùn)時(shí)間分配：30導(dǎo)課：伙伴們，大家早上好！今天的職場訓(xùn)練，進(jìn)幻燈片通過課程的學(xué)習(xí)，讓新人重點(diǎn)新新人育成——新人職訓(xùn)時(shí)間分配：30幻燈片3新新人育成——新人職訓(xùn)時(shí)間分配：15幻燈片幻燈片新人育成——新人職訓(xùn)時(shí)間分配：1分實(shí)際上，的增員步驟和的銷售步驟有非常相似的地方，增員活動(dòng)的本質(zhì)無疑就是一個(gè)推銷壽險(xiǎn)工作和壽險(xiǎn)事業(yè)的最后選擇合適的人加盟壽險(xiǎn)事業(yè)的過程因此增簽增邀增面促新人育成——新人職訓(xùn)時(shí)間分配：2分講師按幻燈片內(nèi)容從上至下講述講師講明增員開面談的原理及基本動(dòng)作入壽的意愿，成功促成準(zhǔn)增員參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)或培訓(xùn)班。在增員面談的過程中，須要做到以下幾個(gè)方（一）明確增員面談的目的是為了促成準(zhǔn)增員參加創(chuàng)說會(huì)新人培 （三）熟悉增員面談的步（四）熟練掌握增員面談邏輯及相關(guān)工具的使幻燈片3新新人育成——新人職訓(xùn)時(shí)間分配：15接下來進(jìn)行第二部分的學(xué)習(xí)第二部分學(xué)習(xí)增員面談邏幻燈片面培簽約團(tuán)隊(duì)力量促新新人育成——新人職訓(xùn)講授1分講師說明增員面談的認(rèn)知在整個(gè)增員過程中，可以利用團(tuán)隊(duì)的力量進(jìn)行增員，通過增題，通過團(tuán)隊(duì)面試官、獨(dú)立職場協(xié)助進(jìn)行促成，幫助同時(shí)通過團(tuán)隊(duì)面試官獨(dú)立職場的面試順利參加培訓(xùn)并簽約?；脽羝滦氯擞伞氯寺氂?xùn)講授1分介紹增員面談的邏幻燈片9新人育成——新人職訓(xùn)講授10接下來，會(huì)詳細(xì)介紹五類人群增員面談邏輯幻燈片自主的工作模開心的工作環(huán)收入機(jī)培育體充實(shí)生融入社獨(dú)立經(jīng)提升家庭地自我提兼顧家新人育成——新人職訓(xùn)講授2分介紹家庭主婦的切入點(diǎn)及面談邏輯幻燈片11F：保險(xiǎn)有彈性的工作時(shí)間，安排，讓你事業(yè)家庭兩不誤A：既可照顧家庭又能享受生活！可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和智慧，個(gè)人能力得到發(fā)展，不用整天B：對你而言，可按照自己設(shè)定的計(jì)劃工作，行動(dòng)、財(cái)務(wù)，有的時(shí)間照顧家庭、會(huì)晤朋新新人育成——新人職訓(xùn)講授3分F:保險(xiǎn)有彈性的工作時(shí)間，安排，讓你事業(yè)家庭兩不誤A:既可照顧家庭又能享受生活！可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和智慧個(gè)人能力得到發(fā)展，不用整天待在里處理公務(wù)。的時(shí)間照顧家庭、會(huì)晤朋友、享受生活。E:拿來說做保險(xiǎn)吸引一大好處就是多數(shù)的時(shí)間可以由我我可以參加公司的培訓(xùn)充電學(xué)習(xí)，周二可以參加公司外出游玩，真正的實(shí)現(xiàn)工作，享受生活！幻燈片國壽企業(yè)家成國壽企業(yè)家成 創(chuàng)業(yè)平培育體銷售特收入機(jī)個(gè)人成未來規(guī)積累經(jīng)收新人育成——新人職訓(xùn)講授2分介紹剛參加工作的年輕人的切入點(diǎn)及面談邏輯講師按幻燈片內(nèi)容從左到右講述幻燈片新新人育成——新人職訓(xùn)講授3分、不斷有晉升機(jī)會(huì)的一份工作。獲得成功。還可以從主管、前輩那里得到幫助，在有經(jīng)驗(yàn)的前輩的幫助和帶領(lǐng)之下可以少走很多彎路在這個(gè)行業(yè)走得更穩(wěn)、人際關(guān)系就會(huì)像幾何級數(shù)一樣擴(kuò)張。通過不斷的學(xué)習(xí)，個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力會(huì)得到不斷提升。國壽提供了公平和透明的制度給E:加入壽前，我從事技術(shù)工作，日子過得單調(diào)而無，渴觸到保險(xiǎn)并最終選擇加入壽。在公司及主管的悉心栽培下，我險(xiǎn)精英“現(xiàn)在的自己相比過往，無論是從能力、收入、見識等這家公司，獲得個(gè)人能力提升及人脈積累的寶貴。幻燈片3.3. 新新人育成——新人職訓(xùn)行業(yè)前工作價(jià)行業(yè)前工作價(jià)晉升機(jī)收入機(jī)介紹專業(yè)銷售的切入點(diǎn)及面談邏輯講師按幻燈片內(nèi)容從左到右講述幻燈片F(xiàn)：B：E：新新人育成——新人職訓(xùn)講授3分F:保險(xiǎn)工作就是自己當(dāng)可以通過自己的努力決定得到多少，一個(gè)非常典型的收入與付出成正比的工作,沒有退休年限。A:這份工作的收入沒有上限，完全由自己掌握，相當(dāng)于自己當(dāng)，國壽提供了富有競爭力的薪酬待遇還有新人津貼可以保障拿到還有招募;不僅可以獲得豐厚收入，還可以獲得包在內(nèi)的各種，全面提升生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)完美人生的價(jià)值;在國壽，您能夠有全面的福利保障國壽為客戶經(jīng)理提供的福利保障在行業(yè)。E:我現(xiàn)在人壽工作，三年來，我初步達(dá)到自己的理想，現(xiàn)在付幻燈片零成本創(chuàng)政策扶創(chuàng)業(yè)模收入機(jī)新人育成——新人職訓(xùn)講授2分介紹中小企業(yè)主的切入點(diǎn)及面談邏輯講師按幻燈片內(nèi)容從左到右講述幻燈片F(xiàn)：保險(xiǎn)就是自己當(dāng)，等于您在保險(xiǎn)公司開了一個(gè)企業(yè)A：它不用您付鋪?zhàn)?、人工、水電費(fèi)、貨款等各類經(jīng)營成本，但卻享受的待遇：自主的時(shí)間、的，享受的營利提成。：對你而言，不用承受各種經(jīng)營成本的壓力，不用擔(dān)心生意不好而虧錢，不用一天到晚的耗在公司里，更不用擔(dān)心這個(gè)行業(yè)受到政策的影響，只要你用心經(jīng)營，就可以輕輕松松創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造豐厚的利潤。E：你看公司現(xiàn)在的第一名，年收入在0萬以上，以前也是做車隊(duì)生意的，后來解散車隊(duì)加盟公司，現(xiàn)在做得風(fēng)聲水起，真正實(shí)現(xiàn)了有錢又有閑的理想生活狀態(tài)。新新人育成——新人職訓(xùn)講授3分F:保險(xiǎn)就是自己當(dāng)，等于您在保險(xiǎn)公司開了一個(gè)企業(yè)當(dāng)您的保險(xiǎn)生意越做越大時(shí)，還可以在保險(xiǎn)公司再開您的，享受的營利提成。E:你看公司現(xiàn)在的第一名，年收入在800萬以上，以前也是做車幻燈片時(shí)間時(shí)間自主、接觸面各種技能和能力培國壽企業(yè)家成國壽企業(yè)家頂薪模工作模培育體創(chuàng)業(yè)模收入機(jī)新人育成——新人職訓(xùn)講授2分介紹普通上班族的切入點(diǎn)及面談邏輯幻燈片19F：保險(xiǎn)擁有專業(yè)形象和職業(yè)資格認(rèn)證是A：保險(xiǎn)銷售是幫助別人的工作就是每天會(huì)見朋友為他們規(guī)劃養(yǎng)老醫(yī) 教育問題幫助他們解決生活的B：其 跟醫(yī)生和教師一樣做的是一份充滿愛心的責(zé)任和工 銷售的不僅僅是保險(xiǎn)其實(shí)更是一份承：我五年前為客戶設(shè)計(jì)了一份五千元的保險(xiǎn)該客戶買保險(xiǎn)的初衷是希望為自己買一點(diǎn)保障客戶今年年初身體不適經(jīng)檢查為食道癌對于客戶的打擊非常大聯(lián)系到我辦理了理賠手續(xù)客戶順利理賠到三十萬元重疾理賠金幫費(fèi)用能夠順利得到治療否則真不知道怎么辦才好能夠?yàn)榭蛻籼峁┍Ｕ吓c幫忙的事情新新人育成——新人職訓(xùn)講授3分F:保險(xiǎn)擁有專業(yè)形象和職業(yè)資格認(rèn)證，是一份有尊嚴(yán)而高尚的醫(yī)療、教育問題，幫助他們解決生活的后。B:其實(shí)跟醫(yī)生和教師一樣做的是一份充滿愛心的責(zé)任和工作。這份承諾將使得愛和責(zé)任延續(xù)。E:我五年前為客戶設(shè)計(jì)了一份五千元的保險(xiǎn)該客戶買保險(xiǎn)的初承擔(dān)手術(shù)的費(fèi)用能夠順利得到治療否則真不知道怎么辦才好。幻燈片3新人育成——新人職訓(xùn)時(shí)間分配：10幻燈片場景1：場景3：場景4：場景5：（挑選其中1種場景進(jìn)行演練

新人育成——新人職訓(xùn)新人育成——新人職訓(xùn)時(shí)間分配：20分那么，接下來對增員面談邏輯進(jìn)行演練演練的內(nèi)容：圍繞五個(gè)場景，挑選其中1種場景進(jìn)行