新媒體營銷實(shí)務(wù)（第二版） 教案 (全)

PAGEPAGE52《新媒體營銷實(shí)務(wù)（第二版）》課程教案授課班級：授課教師：授課時(shí)間：年學(xué)期

《新媒體營銷實(shí)務(wù)（第二版）》課程課時(shí)教案課題：模塊一：認(rèn)識新媒體營銷任務(wù)一：新媒體和新媒體營銷課時(shí)：2課時(shí)教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能夠?qū)I(yè)地界定新媒體；能正確地認(rèn)識新媒體的特征；能正確認(rèn)識新媒體營銷；能初步具備應(yīng)用新媒體手段進(jìn)行營銷活動(dòng)的意識。知識目標(biāo)：正確認(rèn)識新媒體的內(nèi)涵；正確認(rèn)識新媒體的特征；理解新媒體營銷的內(nèi)涵及特點(diǎn)；把握新媒體營銷的主要載體。知識點(diǎn)：新媒體和新媒體營銷概念、新媒體營銷思維、新媒體營銷團(tuán)隊(duì)組建實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：1.通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練題和案例分析題的理解，理解什么是新媒體、新媒體營銷的形式和方法等基本理論知識。2.登錄智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才等相關(guān)網(wǎng)站，搜索新媒體營銷團(tuán)隊(duì)中你最感興趣的職位，了解其崗位需求，做好職業(yè)規(guī)劃和簡歷。實(shí)訓(xùn)成果：新媒體營銷企業(yè)崗位調(diào)研報(bào)告教學(xué)過程設(shè)計(jì)：【進(jìn)入課題】：（介紹本堂課要點(diǎn)）主要內(nèi)容：一、課程介紹二、課程目標(biāo)三、課程內(nèi)容設(shè)計(jì)四、進(jìn)入新課一、課程介紹（一）本門課程是專業(yè)核心課，是電子商務(wù)技術(shù)專業(yè)職業(yè)核心技能課程。（二）以新媒體營銷團(tuán)隊(duì)為主，開展層層遞進(jìn)的項(xiàng)目式學(xué)習(xí)活動(dòng)：二、課程目標(biāo)（一）以打造學(xué)生就業(yè)競爭力為總思路，從知識目標(biāo)、技能目標(biāo)、情感目標(biāo)上培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。就業(yè)方向：新媒體營銷專員等（二）知識目標(biāo)1.了解新媒體的內(nèi)涵及特征、新媒體營銷的內(nèi)涵、特點(diǎn)及主要載體。2.了解新媒體營銷的主要形式及內(nèi)涵，并理解主要新媒體平臺的傳播特點(diǎn)及營銷應(yīng)用，初步具備新媒體營銷思維。3.理解并掌握微信營銷、微博營銷、視頻營銷、自媒體營銷、移動(dòng)營銷、游戲營銷、社群營銷等新媒體營銷的策略及技巧。4.掌握微信營銷、微博營銷、視頻營銷、自媒體營銷、移動(dòng)營銷、游戲營銷、社群營銷等新媒體營銷的策劃及文案撰寫技巧。5.掌握微信營銷、微博營銷、視頻營銷、自媒體營銷、移動(dòng)營銷、游戲營銷、社群營銷等新媒體營銷的活動(dòng)實(shí)施技巧。（三）能力目標(biāo)1.能夠?qū)I(yè)地界定新媒體和新媒體營銷，具備合理應(yīng)用新媒體營銷思維開展?fàn)I銷活動(dòng)的能力。2.具備新媒體營銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)所要求的基本的資料收集匯總能力、軟文寫作能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新管理能力。3.能夠?qū)⑽⑿艩I銷、微博營銷、視頻營銷自媒體營銷、移動(dòng)營銷、游戲營銷、社群營銷等新媒體營銷的不同手段和方法，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)入營銷活動(dòng)中，進(jìn)行有效的策劃，制定可行的營銷方案。4.能夠熟練地利用微信、微博、視頻、自媒體、App等各種新媒體平臺，進(jìn)行有效的新媒體營銷活動(dòng)的實(shí)施。5.能夠?qū)π旅襟w營銷方案實(shí)施的效果進(jìn)行有效的評價(jià)，并通過評價(jià)指導(dǎo)下一步的營銷方案的制定。三、課程內(nèi)容設(shè)計(jì)（一）內(nèi)容安排序號模塊名稱課時(shí)1認(rèn)識新媒體營銷42學(xué)會新媒體營銷403實(shí)施新媒體營銷164新媒體營銷綜合演練45合計(jì)64（二）學(xué)習(xí)方法理論課和實(shí)踐課各占總學(xué)時(shí)50%理論課時(shí)以案例學(xué)習(xí)法、情境模擬法以及課堂提問等方法開展；實(shí)踐課時(shí)以項(xiàng)目式學(xué)習(xí)法、情境模擬法以及小組討論等方法開展。（三）考核方法總成績=平時(shí)成績（30%）+課堂成績（30%）+期末成績（40%）四、進(jìn)入新課項(xiàng)目一：認(rèn)識新媒體營銷任務(wù)一：新媒體和新媒體營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)情境導(dǎo)入任務(wù)安排活動(dòng)開展活動(dòng)總結(jié)課外活動(dòng)（1分鐘）--（5分鐘）--（4分鐘）--（40分鐘）--（20分鐘）--（20分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）知識目標(biāo)：1.正確認(rèn)識新媒體的內(nèi)涵、特征2.理解新媒體營銷的內(nèi)涵及特點(diǎn)3.把握新媒體營銷的主要載體4.理解新媒體營銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建和職業(yè)素養(yǎng)能力目標(biāo)：1.能夠?qū)I(yè)地界定新媒體2.能正確地認(rèn)識新媒體的特征3.能正確認(rèn)識新媒體營銷4.能初步具備應(yīng)用新媒體手段進(jìn)行營銷活動(dòng)的意識【情境導(dǎo)入】那些新媒體營銷“套路”2017年的天貓“雙十一全球狂歡節(jié)”全天交易額達(dá)到1682億元，輕松刷新記錄。在這場盛宴中，企業(yè)利用新媒體開展?fàn)I銷活動(dòng)已經(jīng)成為常態(tài)。1.新媒體傳播矩陣，引爆全網(wǎng)話題熱度2.“紅包+二維碼+朋友圈”實(shí)現(xiàn)全面?zhèn)鞑?.虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)（VirtualReality，簡稱VR）的應(yīng)用增強(qiáng)受眾參與度“天貓雙十一全球狂歡節(jié)”充分利用新媒體平臺信息傳播“快、準(zhǔn)、狠”的特點(diǎn)，把事件營銷、口碑營銷、互動(dòng)營銷等方法貫穿于新媒體營銷活動(dòng)的全過程。天貓將互聯(lián)網(wǎng)思維、跨界思維、大數(shù)據(jù)思維、共享經(jīng)濟(jì)思維等新媒體營銷思維運(yùn)用于“雙十一全球狂歡節(jié)”活動(dòng)中，在統(tǒng)籌把握活動(dòng)節(jié)奏的同時(shí)，創(chuàng)新的設(shè)計(jì)了更多、更合理的玩法，為企業(yè)利用新媒體開展?fàn)I銷活動(dòng)提供了范示。【任務(wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生根據(jù)任務(wù)內(nèi)容開展相關(guān)教學(xué)活動(dòng)。）第一階段：教師結(jié)合相關(guān)案例講授相關(guān)基礎(chǔ)知識點(diǎn)，學(xué)生做好記錄，為實(shí)訓(xùn)課項(xiàng)目實(shí)施奠定理論基礎(chǔ)。第二階段：教師根據(jù)班級情況，按照自由組合的原則進(jìn)行項(xiàng)目分組。布置課外任務(wù)，并及時(shí)跟蹤學(xué)生課外任務(wù)完成情況?！净顒?dòng)開展】第一階段：教師講解相關(guān)知識點(diǎn)。一、新媒體的內(nèi)涵“新媒體”是一個(gè)相對的概念。相對于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體是指在報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的各種新型的媒體形態(tài)?！靶旅襟w”又是一個(gè)時(shí)間概念。在不同的時(shí)間段，新媒體有著不同的內(nèi)涵?！靶旅襟w”還是一個(gè)發(fā)展的概念。科學(xué)技術(shù)在不斷進(jìn)步，人們的需求也在不斷更新，新媒體不會停留在任何一個(gè)現(xiàn)存的平臺上。新媒體就是以現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐的，具有高度互動(dòng)性和非線性傳播特質(zhì)的，能夠傳輸多元復(fù)合信息的大眾傳播媒體。是新技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體新形態(tài)。新媒體的本質(zhì)：人人都可以是生產(chǎn)者，人人也都是傳播者。（一）新媒體的類別與形式（二）新媒體的發(fā)展新媒體與傳統(tǒng)媒體的共生與融合用戶生產(chǎn)內(nèi)容呈上升趨勢從資源擴(kuò)張到內(nèi)容擴(kuò)張新媒體的專業(yè)化和特色化數(shù)據(jù)挖掘和智能推送相結(jié)合新媒體的社交化屬性加強(qiáng)二、新媒體營銷的概念新媒體營銷是指企業(yè)或個(gè)人在新媒體思維的指導(dǎo)下，充分利用新媒體平臺的功能、特性，通過對目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位，針對目標(biāo)受眾的需求，研發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，采取新媒體營銷方法，開展新媒體營銷活動(dòng)的全過程。（一）新媒體營銷的形式（二）新媒體營銷的方法三、新媒體營銷思維互聯(lián)網(wǎng)思維全局思維大數(shù)據(jù)思維跨界思維共享經(jīng)濟(jì)思維四、新媒體營銷團(tuán)隊(duì)組建五、新媒體營銷人員基本素質(zhì)【活動(dòng)總結(jié)】1.新媒體就是以現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐的，具有高度互動(dòng)性和非線性傳播特質(zhì)的，能夠傳輸多元復(fù)合信息的大眾傳播媒體。2.新媒體營銷是指企業(yè)或個(gè)人在新媒體思維的指導(dǎo)下，充分利用新媒體平臺的功能、特性，通過對目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位，針對目標(biāo)受眾的需求，研發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，采取新媒體營銷方法，開展新媒體營銷活動(dòng)的全過程。3.互聯(lián)網(wǎng)思維、全局思維、大數(shù)據(jù)思維、跨界思維、共享經(jīng)濟(jì)思維。4.了解新媒體營銷團(tuán)隊(duì)組建和人員素質(zhì)?！菊n外活動(dòng)】（教師總結(jié)本次課堂活動(dòng)完成情況，并布置課外活動(dòng)任務(wù)。）1.根據(jù)自己網(wǎng)店、微店開設(shè)的具體情況，填報(bào)個(gè)人情況統(tǒng)計(jì)表，為本課程的個(gè)人項(xiàng)目活動(dòng)開展奠定基礎(chǔ)。2.自由組合以3-4人為單位，組成新媒體項(xiàng)目運(yùn)營小組，為本課程的小組項(xiàng)目活動(dòng)開展奠定基礎(chǔ)。要求：由學(xué)習(xí)委員統(tǒng)計(jì)好在周五之前上交到769171038@郵箱。教學(xué)小結(jié)學(xué)生基本掌握了新媒體營銷的概念，對新媒體營銷團(tuán)隊(duì)組建有了新的認(rèn)識，對新媒體營銷崗位能力要求有了新了理解?！缎旅襟w營銷實(shí)務(wù)（第二版）》課程課時(shí)教案課題：模塊一：認(rèn)識新媒體營銷任務(wù)二：新媒體營銷團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)課時(shí)：2課時(shí)教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：運(yùn)用項(xiàng)目管理知識和方法提高團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的溝通能力、資料搜集匯總能力、軟文寫作能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新管理能力。知識目標(biāo)：明確新媒體營銷人員所需的基本技能。知識點(diǎn)：新媒體和新媒體營銷概念、新媒體營銷思維、新媒體營銷團(tuán)隊(duì)組建實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：1.通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練題和案例分析題的理解，理解什么是新媒體、新媒體營銷的形式和方法等基本理論知識。2.登錄智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才等相關(guān)網(wǎng)站，搜索新媒體營銷團(tuán)隊(duì)中你最感興趣的職位，了解其崗位需求，做好職業(yè)規(guī)劃和簡歷。實(shí)訓(xùn)成果：新媒體營銷企業(yè)崗位調(diào)研報(bào)告教學(xué)過程設(shè)計(jì)：項(xiàng)目一：認(rèn)識新媒體營銷任務(wù)二：新媒體營銷團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)課程安排：任務(wù)目標(biāo)任務(wù)安排活動(dòng)開展活動(dòng)總結(jié)課外任務(wù)布置（1分鐘）--（5分鐘）--（40分鐘）--（40分鐘）--（4分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）能正確認(rèn)識新媒體營銷；能初步具備應(yīng)用新媒體手段進(jìn)行營銷活動(dòng)的意識；運(yùn)用項(xiàng)目管理知識和方法提高團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的溝通能力、資料搜集匯總能力、軟文寫作能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新管理能力?！救蝿?wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個(gè)人為單位，獨(dú)立完成任務(wù)內(nèi)容。）1.通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練題和案例分析題的理解，理解什么是新媒體、新媒體營銷的形式和方法等基本理論知識。2.登錄智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才等相關(guān)網(wǎng)站，搜索新媒體營銷團(tuán)隊(duì)中你最感興趣的職位，了解其崗位需求，做好職業(yè)規(guī)劃和簡歷。【活動(dòng)開展】（學(xué)生分小組在教室開展活動(dòng)；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動(dòng)中出現(xiàn)的問題）第一步：以個(gè)人為單位，獨(dú)立完成下列實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練題和分析題。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練題：1.你曾經(jīng)使用過哪些新媒體工具或軟件？談一談使用的感受。列舉至少三種不同的新媒體工具或軟件，并截圖展示和簡要介紹該軟件的具體使用方法和特點(diǎn)。要求：對新媒體的描述具體準(zhǔn)確詳實(shí)，截圖清晰，要具體說明該軟件的基本功能和特點(diǎn)。如果能具體指出該工具或軟件在營銷方面的作用體現(xiàn)，可加5分。新媒體一：新媒體二：新媒體三：2.請判斷如下傳統(tǒng)媒體是否有借助數(shù)字信息技術(shù)轉(zhuǎn)變成新媒體的對應(yīng)形態(tài)；如果有，可以列舉具體的項(xiàng)目或產(chǎn)品。傳統(tǒng)媒體新媒體報(bào)紙車載電視樓宇廣告地鐵廣告屏廣播電臺2014年年初，媒體爆料說海爾集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整，停止在傳統(tǒng)雜志上的硬廣投放。（1）請查找資料，分析海爾做出這一戰(zhàn)略調(diào)整背后的原因。請嘗試從不同媒體覆蓋人群、場景、風(fēng)格調(diào)性方面嘗試給出三個(gè)理由。（2）結(jié)合課本任務(wù)1-2內(nèi)容，分析目前海爾集團(tuán)新媒體營銷的模式和方法。第二步：以個(gè)人為單位，獨(dú)立完成本次項(xiàng)目綜合訓(xùn)練。登錄智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才等相關(guān)招聘網(wǎng)站，搜索新媒體營銷團(tuán)隊(duì)中你最感興趣的職位（具體職位分工可參考課本項(xiàng)目二新媒體營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)架等具體內(nèi)容），了解其崗位需求，做好職業(yè)規(guī)劃和簡歷。（1）收集、歸納整理最近1個(gè)月內(nèi)的招聘信息（不少于10條）。（2）該職位入職條件、崗位晉升時(shí)的職位要求，以及管理者的職位要求。（3）自己在該崗位的五年內(nèi)職業(yè)規(guī)劃。（4）用易企秀、MAKA等H5制作平臺，為自己制作一個(gè)H5的個(gè)人簡歷。（5）制定企業(yè)新媒體營銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成框架，以及團(tuán)隊(duì)成員的工作任務(wù)和職責(zé)。四、實(shí)訓(xùn)要求請?jiān)谙抡n之前，提交給學(xué)習(xí)委員，由學(xué)習(xí)委員統(tǒng)一發(fā)至769171038@郵箱。未按時(shí)提交將扣除技能成績10分?！净顒?dòng)總結(jié)】本次任務(wù)主要是為讓學(xué)生對新媒體和新媒體營銷有深入的理解，能夠按新媒體營銷團(tuán)隊(duì)組建要求組建團(tuán)隊(duì)，能夠運(yùn)用相關(guān)平臺制作H5簡歷?！菊n外活動(dòng)】（教師總結(jié)本次課堂活動(dòng)完成情況，并布置課外活動(dòng)任務(wù)。）1.根據(jù)自己網(wǎng)店、微店開設(shè)的具體情況，填報(bào)個(gè)人情況統(tǒng)計(jì)表，為本課程的個(gè)人項(xiàng)目活動(dòng)開展奠定基礎(chǔ)。2.自由組合以3-4人為單位，組成新媒體項(xiàng)目運(yùn)營小組，為本課程的小組項(xiàng)目活動(dòng)開展奠定基礎(chǔ)。要求：由學(xué)習(xí)委員統(tǒng)計(jì)好在周五之前上交到769171038@郵箱。教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實(shí)務(wù)（第二版）》課程課時(shí)教案課題：模塊一：認(rèn)識新媒體營銷任務(wù)三：新媒體營銷方式課時(shí)：2課時(shí)教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能夠掌握企業(yè)運(yùn)用新媒體營銷的主要方式，并對自己淘寶店的新媒體營銷方式有初步規(guī)劃。知識目標(biāo)：把握新媒體營銷的主要載體和主要方式。知識點(diǎn)：新媒體營銷方式、新媒體營銷類型實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：1.通過回答案例分析題的問題，理解什么是新媒體營銷的方法等基本理論。2.圍繞自己店鋪的具體情況，設(shè)計(jì)適合的新媒體營銷方式，并具體實(shí)施。實(shí)訓(xùn)成果：案例分析報(bào)告教學(xué)過程設(shè)計(jì)：項(xiàng)目一：認(rèn)識新媒體營銷任務(wù)三：新媒體營銷方式課程安排：任務(wù)目標(biāo)情境導(dǎo)入任務(wù)安排活動(dòng)開展活動(dòng)總結(jié)課外活動(dòng)（1分鐘）--（5分鐘）--（4分鐘）--（40分鐘）--（20分鐘）--（20分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）知識目標(biāo)：把握新媒體營銷的主要載體和主要方式。能力目標(biāo)：能夠掌握企業(yè)運(yùn)用新媒體營銷的主要方式，并對自己淘寶店的新媒體營銷方式有初步規(guī)劃?！厩榫硨?dǎo)入】【任務(wù)安排】第一階段：教師結(jié)合相關(guān)案例講授相關(guān)基礎(chǔ)知識點(diǎn)，學(xué)生做好記錄，為實(shí)訓(xùn)課項(xiàng)目實(shí)施奠定理論基礎(chǔ)。第二階段：教師根據(jù)班級情況，按照自由組合的原則進(jìn)行項(xiàng)目分組。布置課外任務(wù)，并及時(shí)跟蹤學(xué)生課外任務(wù)完成情況?！净顒?dòng)開展】一、病毒營銷病毒營銷，就是指利用公眾的積極性和人際關(guān)系網(wǎng)，把信息像病毒一樣傳遞給數(shù)以百計(jì)群眾的一種營銷方式。（一）病毒營銷的特點(diǎn)吸引力強(qiáng)、傳播速度快、接收效率高、更新速度快（二）成功的病毒營銷具備的因素（三）如何成功策劃病毒營銷二、事件營銷事件營銷，就是指通過策劃、組織和利用有價(jià)值、有影響力、有名人效應(yīng)的事件，來引起媒體、社會和消費(fèi)者的興趣，促使企業(yè)或產(chǎn)品的形象更為出名，最終使產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去的手段和方法。（一）事件營銷的特點(diǎn)（二）事件營銷的要素客觀事實(shí)的要素新聞事件的價(jià)值新聞事件的著重處理程度（三）事件營銷成功的因素重要性、接近性、顯著性、趣味性（四）怎樣進(jìn)行事件營銷確定傳達(dá)目標(biāo)分析輿論環(huán)境組織話題傳達(dá)方案組織話題實(shí)施步驟三、口碑營銷口碑營銷，就是指利用地方特產(chǎn)、老字號廠家和企業(yè)品牌的口碑來進(jìn)行營銷的手段和方式。（一）口碑營銷特點(diǎn)團(tuán)體性強(qiáng)傳播成本低可信度高（二）口碑營銷策略公益營銷終端推廣降價(jià)促銷媒體廣告四、饑餓營銷饑餓營銷，就是指產(chǎn)品供應(yīng)者故意降低產(chǎn)量、控制供求關(guān)系、造成“供不應(yīng)求”的假象來維護(hù)產(chǎn)品的品牌形象，進(jìn)而獲得高售價(jià)和高利潤率的營銷策略。核心運(yùn)作模式負(fù)面影響步驟技巧運(yùn)作條件五、知識營銷知識營銷，就是指通過科普傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對人民生活的影響，使人們對產(chǎn)品產(chǎn)生新的概念以及需求，從而達(dá)到拓寬市場的一種營銷手段。（一）知識營銷的特點(diǎn)營銷環(huán)境發(fā)生改變、營銷產(chǎn)品發(fā)生改變、營銷方式發(fā)生改變學(xué)習(xí)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷（三）知識營銷的原則誠實(shí)守信原則、利益兼顧原則、理性科學(xué)原則、互惠互利原則（四）如何實(shí)現(xiàn)知識營銷建立科學(xué)的技術(shù)平臺組織高素質(zhì)營銷隊(duì)伍搭建扁平化組織結(jié)構(gòu)打造共享型組織結(jié)構(gòu)六、互動(dòng)營銷互動(dòng)營銷，就是指企業(yè)與消費(fèi)者之間通過互動(dòng)來進(jìn)行溝通交流，進(jìn)而達(dá)成交易的一種方式。發(fā)布用戶關(guān)注信息轉(zhuǎn)發(fā)用戶評價(jià)及時(shí)回復(fù)用戶解答用戶疑惑適時(shí)進(jìn)行活動(dòng)促銷對待用戶態(tài)度誠懇七、情感營銷情感營銷，就是指以消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略的營銷核心，通過情感包裝、情感設(shè)計(jì)、情感促銷、情感廣告、情感口碑等方式來進(jìn)行的營銷活動(dòng)。個(gè)人信息、發(fā)布生活信息、引發(fā)用戶情感共鳴和用戶進(jìn)行情感上的溝通、發(fā)布專業(yè)知識八、軟文營銷軟文營銷，就是指當(dāng)下比較流行的一種特定的概念訴求、擺事實(shí)、講道理，使消費(fèi)者進(jìn)入商家的“思維圈”，針對性地攻克消費(fèi)者的心理，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷量的一種文字營銷模式。標(biāo)題具有吸引力、抓住時(shí)事熱點(diǎn)、文章排版清晰、廣告內(nèi)容自然九、會員營銷會員營銷，就是指商家通過會員管理的方法，將普通顧客變成會員，通過分析會員的消費(fèi)信息，探索顧客的持續(xù)消費(fèi)力和消費(fèi)價(jià)值，并以客戶轉(zhuǎn)介的方式，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的方法。設(shè)計(jì)會員體系，選擇會員銷售軟件、發(fā)卡、記錄消費(fèi)記錄、分析會員數(shù)據(jù)，開展?fàn)I銷活動(dòng)分析活動(dòng)受益，提出修改方案【活動(dòng)總結(jié)】病毒營銷，就是指利用公眾的積極性和人際關(guān)系網(wǎng)，把信息像病毒一樣傳遞給數(shù)以百計(jì)群眾的一種營銷方式。事件營銷，就是指通過策劃、組織和利用有價(jià)值、有影響力、有名人效應(yīng)的事件，來引起媒體、社會和消費(fèi)者的興趣，促使企業(yè)或產(chǎn)品的形象更為出名，最終使產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去的手段和方法?？诒疇I銷，就是指利用地方特產(chǎn)、老字號廠家和企業(yè)品牌的口碑來進(jìn)行營銷的手段和方式。饑餓營銷，就是指產(chǎn)品供應(yīng)者故意降低產(chǎn)量、控制供求關(guān)系、造成“供不應(yīng)求”的假象來維護(hù)產(chǎn)品的品牌形象，進(jìn)而獲得高售價(jià)和高利潤率的營銷策略。知識營銷，就是指通過科普傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對人民生活的影響，使人們對產(chǎn)品產(chǎn)生新的概念以及需求，從而達(dá)到拓寬市場的一種營銷手段?；?dòng)營銷，就是指企業(yè)與消費(fèi)者之間通過互動(dòng)來進(jìn)行溝通交流，進(jìn)而達(dá)成交易的一種方式。情感營銷，就是指以消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略的營銷核心，通過情感包裝、情感設(shè)計(jì)、情感促銷、情感廣告、情感口碑等方式來進(jìn)行的營銷活動(dòng)。軟文營銷，就是指當(dāng)下比較流行的一種特定的概念訴求、擺事實(shí)、講道理，使消費(fèi)者進(jìn)入商家的“思維圈”，針對性地攻克消費(fèi)者的心理，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷量的一種文字營銷模式。會員營銷，就是指商家通過會員管理的方法，將普通顧客變成會員，通過分析會員的消費(fèi)信息，探索顧客的持續(xù)消費(fèi)力和消費(fèi)價(jià)值，并以客戶轉(zhuǎn)介的方式，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的方法?！菊n外活動(dòng)】（教師總結(jié)本次課堂活動(dòng)完成情況，并布置課外活動(dòng)任務(wù)。）1.通過回答案例分析題的問題，理解什么是新媒體營銷的方法等基本理論。2.圍繞自己店鋪的具體情況，設(shè)計(jì)適合的新媒體營銷方式，并具體實(shí)施。教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實(shí)務(wù)（第二版）》課程課時(shí)教案課題：模塊一：認(rèn)識新媒體營銷任務(wù)三：新媒體營銷方式課時(shí)：2課時(shí)教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能正確認(rèn)識新媒體營銷的基本營銷方式，能夠?yàn)樽约旱奶詫毜赇佭x擇適合的新媒體營銷方式。知識目標(biāo)：明確新媒體營銷病毒營銷、饑餓營銷、情感營銷技能。知識點(diǎn)：病毒營銷、饑餓營銷、情感營銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：1.通過回答案例分析題的問題，理解什么是新媒體營銷的方法等基本理論。2.圍繞自己店鋪的具體情況，設(shè)計(jì)適合的新媒體營銷方式，并具體實(shí)施。實(shí)訓(xùn)成果：案例分析報(bào)告教學(xué)過程設(shè)計(jì)：項(xiàng)目一：認(rèn)識新媒體營銷任務(wù)三：新媒體營銷方式課程安排：任務(wù)目標(biāo)任務(wù)安排活動(dòng)開展活動(dòng)總結(jié)課外任務(wù)布置（1分鐘）--（5分鐘）--（40分鐘）--（40分鐘）--（4分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）能正確認(rèn)識新媒體營銷的基本營銷方式，能夠?yàn)樽约旱奶詫毜赇佭x擇適合的新媒體營銷方式?！救蝿?wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個(gè)人為單位，獨(dú)立完成任務(wù)內(nèi)容。）1.通過回答案例分析題的問題，理解什么是新媒體營銷的方法等基本理論。2.圍繞自己店鋪的具體情況，設(shè)計(jì)適合的新媒體營銷方式，并具體實(shí)施。【活動(dòng)開展】（學(xué)生分小組在教室開展活動(dòng)；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動(dòng)中出現(xiàn)的問題）1.2017年5月7日，百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街頭漫步，實(shí)則是完成一項(xiàng)謀殺任務(wù)，美女完成槍殺后表示“我的任務(wù)就是與時(shí)間作對”，同時(shí)引出預(yù)熱母親節(jié)的主題。該條廣告一經(jīng)推出被多方轉(zhuǎn)載，不僅制作團(tuán)隊(duì)公眾號短時(shí)間內(nèi)閱讀量實(shí)現(xiàn)10萬＋，一些業(yè)內(nèi)公號二次轉(zhuǎn)載后，閱讀量也紛紛實(shí)現(xiàn)10萬＋。一個(gè)叫“4Ａ廣告門”的公號5月8日轉(zhuǎn)載后，除了閱讀量10萬＋以外，獲得點(diǎn)贊5.3萬余條，置頂留言的點(diǎn)贊達(dá)到2.1萬。據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至5月15日，百雀羚廣告在微信平臺的總閱讀量已經(jīng)達(dá)到了3000萬。除了曝光增加，此廣告也讓百雀羚這個(gè)百年老牌子走上了年輕化之路。案例鏈接：/projects/21630.html問題：（1）請閱讀并查找資料，分析百雀羚《一九三一》廣告主要采用的是哪一種新媒體營銷方式？主要是以那種形式進(jìn)行傳播？（2）如果你是百雀羚新媒體營銷員，現(xiàn)在十一國慶節(jié)在即，百雀羚企業(yè)想以國慶節(jié)為主題，以“打造百雀羚口碑”為核心目的，開展新媒體營銷活動(dòng)，請你談一談你的具體設(shè)計(jì)思路和方案。設(shè)計(jì)思路：（圍繞目的和主題，針對怎樣的目標(biāo)人群，在怎樣的新媒體平臺上，開展怎樣的新媒體營銷活動(dòng)。）方案：（活動(dòng)開展前如何預(yù)熱，活動(dòng)具體如何開展，活動(dòng)結(jié)束后需要對哪些方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。）2.2015年9月7日，在湖南衛(wèi)視播出近三個(gè)月的暑期仙俠玄幻大劇《花千骨》迎來終極篇。在學(xué)生流開學(xué)的大背景下，該劇大結(jié)局之夜依然以全國網(wǎng)21.11%的超高份額，57.6%的超高忠實(shí)度，雙網(wǎng)收視均破2.5%的驕人成績完美收官?！痘ㄇЧ恰芳詡€(gè)人傳奇、仙俠奇幻、言情、高顏值于一身，自6月9日開播以來，持續(xù)引發(fā)全民收看熱潮并在社交媒體掀起一股勢不可擋的話題風(fēng)暴，接連突破中國電視劇網(wǎng)絡(luò)播放量最高紀(jì)錄、電視周播劇收視最高紀(jì)錄、由影視劇帶動(dòng)衍生相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入的最高紀(jì)錄等多項(xiàng)峰值，已成為2015年當(dāng)之無愧的現(xiàn)象級劇王。僅在一年前的2014年暑假，湖南衛(wèi)視重磅推出全新產(chǎn)品——《鉆石獨(dú)播劇場》。彼時(shí)，擁有大批擁躉的《古劍奇譚》“寶劍出鞘”，作為《鉆石獨(dú)播劇場》的先鋒軍震撼推出。該劇播出不久，收視和熱度便力壓黃金檔電視劇，緊接著各項(xiàng)大數(shù)據(jù)更是一路高歌猛進(jìn)，一舉躍居2014年“神劇之巔”。此后，接踵而至的《風(fēng)中奇緣》、《神雕俠侶》、《少年四大名捕》等相關(guān)指數(shù)也均以榜首姿態(tài)傲視群雄，而今夏《花千骨》的大熱更奠定了《鉆石獨(dú)播劇場》成為湖南衛(wèi)視繼《金鷹獨(dú)播劇場》之后，成功打造的又一極具青春氣質(zhì)的“金牌劇場”，成為中國頂級古裝IP的話題策源地。隨著《大漢情緣之云中歌》的開播，這一超高含金量的劇場王牌更將加速周播產(chǎn)品的白熱化競爭成為行業(yè)新常態(tài)，助推中國電視“周播時(shí)代”的正式到來。案例鏈接：/ent/2015-11/26/c_128469823.htm問題：（1）請閱讀并查找資料，分析熱播劇《花千骨》主要采用的是哪一種新媒體營銷方式？主要是以那種形式進(jìn)行傳播和互動(dòng)？請你列舉三個(gè)采用同樣新媒體營銷方式的電視劇。（2）如果你是《涼生》電視劇的新媒體營銷員，現(xiàn)在該劇即將在湖南衛(wèi)視首播，請你結(jié)合《花千骨》等熱劇的營銷方式，談一談具體的新媒體營銷設(shè)計(jì)思路和方案。設(shè)計(jì)思路：（圍繞什么樣的目的和主題，針對怎樣的目標(biāo)人群，在怎樣的新媒體平臺上，開展怎樣的新媒體營銷活動(dòng)。）方案：（電視劇播出前如何開展預(yù)熱活動(dòng)，準(zhǔn)備炒熱哪些方面的話題？電視劇播出過程中，如何結(jié)合內(nèi)容具體開展?fàn)I銷推廣，吸引受眾持續(xù)關(guān)注？電視劇播出完畢后需要對哪些方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，保持受眾對本劇的持續(xù)關(guān)注。）3.不玩套路只“走心”！可口可樂社交營銷案例分享案例鏈接：/stories/bwtlzzxkkklsjyxalfx問題：（1）請閱讀并查找資料，分析可口可樂的廣告主要采用的是哪一種新媒體營銷方式？主要是以那種形式進(jìn)行傳播？（2）如果你是可口可樂新媒體營銷員，請你圍繞“新生入學(xué)季”主題，針對大眾傳媒學(xué)院新生，以提升銷量為目的，設(shè)計(jì)一次新媒體營銷活動(dòng)。設(shè)計(jì)思路：（圍繞目的、主題和針對人群，在怎樣的新媒體平臺上，以什么樣的形式，開展怎樣的新媒體營銷活動(dòng)，如何提升銷量。）活動(dòng)具體開展流程：（活動(dòng)開展前如何預(yù)熱，活動(dòng)具體如何開展，活動(dòng)結(jié)束后需要對哪些方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。）【活動(dòng)總結(jié)】案例一對病毒營銷、事件營銷、口碑營銷在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)用進(jìn)行了詳細(xì)的分析；案例二對饑餓營銷、知識營銷、互動(dòng)營銷在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)用進(jìn)行了詳細(xì)分析；案例三對情感營銷、會員營銷、軟文營銷在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)用進(jìn)行了詳細(xì)分析?；菊莆崭鞣N營銷活動(dòng)方案的策劃技巧。【課外活動(dòng)】（教師總結(jié)本次課堂活動(dòng)完成情況，并布置課外活動(dòng)任務(wù)。）案例分析題不得抄襲，根據(jù)資料寫出自己的思路和方法。如有雷同者，本次作業(yè)成績將記錄為0分。請?jiān)谙抡n之前，提交給學(xué)習(xí)委員，由學(xué)習(xí)委員統(tǒng)一發(fā)至769171038@郵箱。未按時(shí)提交將扣除技能成績10分。教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷》課程課時(shí)教案課題：模塊二：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)一：微信營銷課時(shí)：4課時(shí)教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能區(qū)分個(gè)人微信與其他社交平臺的不同點(diǎn)；能從真實(shí)案例中總結(jié)微信的三大營銷價(jià)值。能利用微信開展朋友圈、微信群營銷活動(dòng)。知識目標(biāo)：了解微信、微信營銷的概念、理解微信朋友圈、微信群營銷的模式。知識點(diǎn)：微信營銷的認(rèn)知和平臺定位。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：針對“瑤鮮生”微店情況，開展個(gè)人微信營銷定位、微信朋友圈設(shè)計(jì)和微信群營銷設(shè)計(jì)。針對“瑤鮮生”網(wǎng)店具體情況開展微信營銷推廣活動(dòng)。實(shí)訓(xùn)成果：微信營銷方案、系列推文。微信營銷方案、系列推文。教學(xué)過程設(shè)計(jì)：項(xiàng)目三：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)一：微信營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)情境導(dǎo)入任務(wù)安排活動(dòng)開展活動(dòng)總結(jié)課外活動(dòng)（1分鐘）--（5分鐘）--（4分鐘）--（40分鐘）--（20分鐘）--（20分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）知識目標(biāo)：了解微信、微信營銷的概念、理解微信朋友圈、微信群營銷的模式。能力目標(biāo)：能區(qū)分個(gè)人微信與其他社交平臺的不同點(diǎn)；能從真實(shí)案例中總結(jié)微信的三大營銷價(jià)值。能利用微信開展朋友圈、微信群營銷活動(dòng)?！厩榫硨?dǎo)入】從伏牛堂看餐飲人如何玩轉(zhuǎn)微信營銷湖南米粉為湖南人的最愛，在過去的100年間一直存在著散、小、亂和走不出湖南的問題。2014年，伏牛堂一改過去的問題，在北京僅用2年時(shí)間，從一個(gè)4人團(tuán)隊(duì)發(fā)展到擁有10家門店，年?duì)I業(yè)收入近億元的企業(yè)。這些都是如何做到的？1.用微信精準(zhǔn)定位人群2.微信群要有自己的符號3.要懂得分析顧客結(jié)構(gòu)伏牛堂通過聚焦微信，強(qiáng)化粉絲群體的維護(hù)與經(jīng)營為業(yè)務(wù)導(dǎo)流，為業(yè)績“刷單”，從而使得一個(gè)地方的飲食文化，在沒有任何積累的情況下，憑借微信的力量，在餐飲界刮起了一場又一場的龍卷風(fēng)，它不僅解決了學(xué)習(xí)者創(chuàng)業(yè)難的問題，也幫助中小企業(yè)營銷走出了困境?！救蝿?wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容）第一階段：教師結(jié)合相關(guān)案例講授相關(guān)基礎(chǔ)知識點(diǎn)，學(xué)生做好記錄，為實(shí)訓(xùn)課項(xiàng)目實(shí)施奠定理論基礎(chǔ)。第二階段：教師根據(jù)班級情況，按照自由組合的原則進(jìn)行項(xiàng)目分組。布置課外任務(wù)，并及時(shí)跟蹤學(xué)生課外任務(wù)完成情況?！净顒?dòng)開展】一、微信概述微信是由騰訊公司于2011年1月21日開發(fā)的，為智能終端提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序。截至2017年12月，微信已經(jīng)覆蓋全國94%以上的智能手機(jī)，月活躍用戶達(dá)到8.06億，用戶覆蓋200多個(gè)國家、超過20種語言。微信核心功能：溝通、互動(dòng)功能、加粉功能、交易功能、其他應(yīng)用功能二、微信營銷及價(jià)值從廣義上來說，微信營銷是一個(gè)系統(tǒng)的營銷過程。從狹義上來說，微信營銷僅僅是指個(gè)人或企業(yè)使用微信的基本功能，實(shí)現(xiàn)建立個(gè)人品牌、宣傳產(chǎn)品信息、發(fā)布促銷活動(dòng)、開展產(chǎn)品銷售、維護(hù)客戶關(guān)系等目標(biāo)的一系列精準(zhǔn)營銷活動(dòng)。三、微信朋友圈營銷四、微信群營銷（一）微信群營銷類型互動(dòng)體驗(yàn)推送型、地理位置投放型、陪伴聊天對話型、社會交往分享型（二）微信群粉絲轉(zhuǎn)化技巧五、微信公眾號營銷（一）微信公眾號營銷定位公眾號平臺選擇與定位、公眾號用戶定位、公眾號內(nèi)容定位、公眾號服務(wù)定位（二）微信公眾號營銷設(shè)計(jì)（三）微信公眾號營銷活動(dòng)推廣整體布局、編寫時(shí)以點(diǎn)代面，豐富內(nèi)容、尋找靈感【活動(dòng)總結(jié)】1.微信是由騰訊公司于2011年1月21日開發(fā)的，為智能終端提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序。截至2017年12月，微信已經(jīng)覆蓋全國94%以上的智能手機(jī)，月活躍用戶達(dá)到8.06億，用戶覆蓋200多個(gè)國家、超過20種語言。2.微信核心功能：溝通、互動(dòng)功能、加粉功能、交易功能、其他應(yīng)用功能3.微信朋友圈營銷、微信群營銷方案策劃。【課外活動(dòng)】根據(jù)自己網(wǎng)店、微店開設(shè)的具體情況，進(jìn)行自己網(wǎng)店、微店的目標(biāo)人群需求分析、微信營銷策劃方案的撰寫和實(shí)施。次任務(wù)結(jié)束時(shí)進(jìn)行匯報(bào)，并上交相關(guān)資料。要求：由學(xué)習(xí)委員統(tǒng)計(jì)好在項(xiàng)目結(jié)束之前上交到769171038@郵箱。教學(xué)小結(jié)

《新媒體營銷實(shí)務(wù)（第二版）》課程課時(shí)教案課題：模塊二：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)一：微信營銷課時(shí)：4課時(shí)教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能根據(jù)具體項(xiàng)目內(nèi)容和要求進(jìn)行微信公眾號系列推文布局；能夠撰寫出吸引目標(biāo)用戶眼球的系列推文；能自信、專業(yè)地開展特色農(nóng)產(chǎn)品的微信公眾號的推廣活動(dòng)。知識目標(biāo)：掌握微信公眾號系列活動(dòng)推文的布局技巧和撰寫方法，熟悉微信公眾號營銷推廣活動(dòng)開展的流程。知識點(diǎn)：微信營銷的認(rèn)知和平臺定位。微信公眾號營銷方案策劃與實(shí)施。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：針對“瑤鮮生”微店情況，開展個(gè)人微信營銷定位、微信朋友圈設(shè)計(jì)和微信群營銷設(shè)計(jì)。針對“瑤鮮生”網(wǎng)店具體情況開展微信營銷推廣活動(dòng)。實(shí)訓(xùn)成果：微信營銷方案、系列推文。微信營銷方案、系列推文。教學(xué)過程設(shè)計(jì)：項(xiàng)目三：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)一：微信營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)任務(wù)安排活動(dòng)開展活動(dòng)總結(jié)課外任務(wù)布置（1分鐘）--（5分鐘）--（40分鐘）--（40分鐘）--（4分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）能區(qū)分個(gè)人微信與其他社交平臺的不同點(diǎn)；能從真實(shí)案例中總結(jié)微信的三大營銷價(jià)值；能利用微信開展朋友圈、微信群、微信公眾號營銷活動(dòng)?！救蝿?wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個(gè)人為單位，獨(dú)立完成任務(wù)內(nèi)容。）“瑤鮮生”京東店是一家以湖南農(nóng)特產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，由京東生鮮與江永人民政府合作開發(fā)，以扶貧為主要目的網(wǎng)店。創(chuàng)始人王江洪，一個(gè)出生在農(nóng)村的草根創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在在家鄉(xiāng)（湖南永州江永）專注于農(nóng)電商實(shí)踐者。2016年創(chuàng)辦了“江永網(wǎng)農(nóng)電子商務(wù)有限公司”和“江永瑤鮮生富硒農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)種植合作社”，同時(shí)擁有幾個(gè)小規(guī)模的自有種基地，該基地有以下幾大特色優(yōu)勢：一、瑤鮮生的果園基地全程農(nóng)家有機(jī)肥種植，連續(xù)3年通過權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)（PONY普尼測試179項(xiàng)）檢測都未檢測出農(nóng)藥殘留，比90%同行更有機(jī)。二、擁有30多年管理種植技術(shù)，自有品牌和種植專利被評為湖南省著名商標(biāo)，其基地水果甜度在16%以上，甜度比同行高出2個(gè)百分點(diǎn)。三、瑤鮮生的果園基地，連續(xù)三年都是在客戶下單24小時(shí)內(nèi)新鮮采摘帶枝葉配送，水果的新鮮感比同行新鮮1-2倍，經(jīng)系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)零售端高達(dá)80%的復(fù)購率。目前截止到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到上萬位客戶購買過我們的農(nóng)產(chǎn)品，通過口碑相傳老客戶也幫忙介紹了不少新客戶。以小組為單位，針對“瑤鮮生”微店具體情況，開展微信營銷定位和具體的微信營銷方案設(shè)計(jì)，創(chuàng)建“瑤鮮生”微信公眾號并開展微信公眾號軟文撰寫和推廣活動(dòng)?！净顒?dòng)開展】（學(xué)生分小組在教室開展活動(dòng)；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動(dòng)中出現(xiàn)的問題）第一步：針對“瑤鮮生”網(wǎng)店的具體情況，開展目標(biāo)人群需求分析。1.設(shè)計(jì)“瑤鮮生”網(wǎng)店目標(biāo)人群調(diào)研問卷，并發(fā)布到“問卷星”網(wǎng)絡(luò)調(diào)研平臺。要求：調(diào)研問卷的問題主要圍繞目標(biāo)人群的需求和行為特征展開，最終的反饋結(jié)果要能夠準(zhǔn)確反映目標(biāo)人群的需求和行為特征。調(diào)研問題不得少于10題，以封閉式問題為主，開放式問題、半開放式問題為輔。調(diào)研問卷在經(jīng)過老師認(rèn)可后方可發(fā)布。調(diào)研問卷內(nèi)容設(shè)計(jì)（問卷星截圖）：調(diào)研問卷反饋結(jié)果統(tǒng)計(jì)（問卷星截圖）：第二步：根據(jù)調(diào)研問卷反饋結(jié)果，設(shè)計(jì)“瑤鮮生”微信營銷策劃方案。“瑤鮮生”微信營銷策劃方案的主要內(nèi)容如下：一、微信營銷活動(dòng)的目的（具體說明主要推廣“瑤鮮生”網(wǎng)店中的哪一款產(chǎn)品，預(yù)計(jì)通過此次推廣活動(dòng)所要達(dá)到的具體目標(biāo)。）二、微信營銷活動(dòng)的主題（給本次活動(dòng)取一個(gè)合適的主題名稱。既要能準(zhǔn)確反映活動(dòng)特點(diǎn)內(nèi)容，還要能迅速吸引眼球，簡單易記。）三、微信營銷活動(dòng)具體內(nèi)容（活動(dòng)開展的時(shí)間、方式、詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容。）四、微信營銷活動(dòng)具體實(shí)施流程（一）前期活動(dòng)預(yù)熱（活動(dòng)開展前所需要的做的準(zhǔn)備工作，包括微信朋友圈、微信群推廣的軟文內(nèi)容及撰寫方案和具體的實(shí)施人，微信公眾號的菜單設(shè)計(jì)方案和具體的實(shí)施人。）（二）活動(dòng)開展（活動(dòng)當(dāng)天具體的人員安排、執(zhí)行儀程，遇到緊急情況的處理預(yù)案。）（三）活動(dòng)效果總結(jié)（規(guī)劃好需要統(tǒng)計(jì)、匯總的數(shù)據(jù)，指定專人進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、分析和處理。）第三步：根據(jù)“瑤鮮生”微信營銷策劃方案，開展具體的微信營銷活動(dòng)。根據(jù)“瑤鮮生”微信營銷策劃方案開展活動(dòng)的具體實(shí)施，活動(dòng)結(jié)束以后，統(tǒng)計(jì)文章點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)量、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)，將活動(dòng)開展前和活動(dòng)開展后的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，分析活動(dòng)開展的成效，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)要求：請?jiān)谙轮軐?shí)訓(xùn)課上課之前，提交給學(xué)習(xí)委員，由學(xué)習(xí)委員統(tǒng)一發(fā)至769171038@郵箱。未按時(shí)提交將扣除技能成績10分?！净顒?dòng)總結(jié)】本次任務(wù)主要是為讓學(xué)生掌握微信營銷尤其是微信公眾號營銷活動(dòng)的開展與實(shí)施?！菊n外活動(dòng)】（教師總結(jié)本次課堂活動(dòng)完成情況，并布置課外活動(dòng)任務(wù)。）根據(jù)自己網(wǎng)店、微店開設(shè)的具體情況，進(jìn)行自己網(wǎng)店、微店的目標(biāo)人群需求分析、微信營銷策劃方案的撰寫和實(shí)施。次任務(wù)結(jié)束時(shí)進(jìn)行匯報(bào)，并上交相關(guān)資料。要求：由學(xué)習(xí)委員統(tǒng)計(jì)好在項(xiàng)目結(jié)束之前上交到769171038@郵箱。教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實(shí)務(wù)（第二版）》課程課時(shí)教案課題：模塊二：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)二：微博營銷課時(shí)：4課時(shí)教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能夠開通并裝修好微博，并獨(dú)立運(yùn)營個(gè)人微博。知識目標(biāo)：了解微博、微博營銷概念、特點(diǎn)及作用；理解微博營銷的價(jià)值、微博營銷的效果評價(jià)。知識點(diǎn)：微博營銷、微博營銷方法實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：以新浪微博為平臺，針對運(yùn)營的企業(yè)新媒體營銷項(xiàng)目，利用所學(xué)的微博營銷知識，設(shè)計(jì)微博營銷方案并具體實(shí)施。實(shí)訓(xùn)成果：微博營銷活動(dòng)方案及實(shí)施效果。教學(xué)過程設(shè)計(jì)：項(xiàng)目三：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)二：微博營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)情境導(dǎo)入任務(wù)安排活動(dòng)開展活動(dòng)總結(jié)課外活動(dòng)（1分鐘）--（5分鐘）--（4分鐘）--（40分鐘）--（20分鐘）--（20分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）知識目標(biāo)：了解微博、微博營銷概念、特點(diǎn)及作用；理解微博營銷的價(jià)值、微博營銷的效果評價(jià)。能力目標(biāo)：能夠開通并裝修好微博，并獨(dú)立運(yùn)營個(gè)人微博?！厩榫硨?dǎo)入】海爾官V又來“搞事情”了，520表白太會玩眾所周知，海爾，本是一個(gè)根正苗紅的正經(jīng)管微，按正常思維微博運(yùn)營可能會發(fā)企業(yè)咨詢和產(chǎn)品信息為主，但海爾是個(gè)不安分的管微，偏偏要搞事情。在微博上又替人起名，又替人表白，還做起了媒人，忙的不亦樂乎?；仡櫤柟傥⒋舜?20表白事件，之所以成為2017年一個(gè)較為成功的微博營銷案例，除了微博風(fēng)格保持以往的逗比賣萌風(fēng)，首先在于它利用網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)結(jié)合熱門事件，巧設(shè)創(chuàng)意進(jìn)入公眾視線；整合藍(lán)V資源，抱團(tuán)營銷，與粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)，用輕松幽默的方式吸引用戶。問題：1.你有微博嗎？你知道國內(nèi)有哪些微博平臺嗎？2.請列舉一個(gè)最近比較火的微博營銷事件，它有何特點(diǎn)？【任務(wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個(gè)人為單位，獨(dú)立完成任務(wù)內(nèi)容。）第一階段：教師結(jié)合相關(guān)案例講授相關(guān)基礎(chǔ)知識點(diǎn)，學(xué)生做好記錄，為實(shí)訓(xùn)課項(xiàng)目實(shí)施奠定理論基礎(chǔ)。第二階段：教師根據(jù)班級情況，按照自由組合的原則進(jìn)行項(xiàng)目分組。布置課外任務(wù)，并及時(shí)跟蹤學(xué)生課外任務(wù)完成情況?！净顒?dòng)開展】（學(xué)生分小組在教室開展活動(dòng)；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動(dòng)中出現(xiàn)的問題）一、微博營銷的概念是一種給與用戶極大參與空間的新型在線媒體。從微博的特點(diǎn)來說，每個(gè)微博用戶都有自己的獨(dú)特粉絲，每個(gè)粉絲都會成為微博營銷的對象。微博營銷注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位，涉及的范圍包括認(rèn)證、有效粉絲、話題、名博、開放平臺、整體運(yùn)營等。二、微博營銷的特點(diǎn)立體化、高速度、便捷性、廣泛性、低成本三、微博營銷的價(jià)值提供品牌傳播提供市場調(diào)研提供危機(jī)公關(guān)提供客戶管理四、微博營銷的作用五、微博營銷入口設(shè)計(jì)1.你能玩轉(zhuǎn)微博嗎？你了解微博的基礎(chǔ)操作嗎？新浪微博可以用來做什么？2.你有沒有對微博進(jìn)行認(rèn)證？你知道認(rèn)證的條件嗎？（一）微博入門基礎(chǔ)（二）企業(yè)微博的注冊與認(rèn)證基本操作六、微博營銷推廣技巧（一）尋找精準(zhǔn)粉絲通過標(biāo)簽找粉絲通過話題找粉絲通過微群找粉絲通過相關(guān)賬號找粉絲（二）發(fā)布有趣的內(nèi)容制造話題巧妙使用圖片搭配動(dòng)態(tài)表情三、開展活動(dòng)營銷四、善于與用戶互動(dòng)五、借力粉絲頭條推廣【活動(dòng)總結(jié)】通過講解，基本使學(xué)生掌握微博營銷的基本方法?！菊n外活動(dòng)】（教師總結(jié)本次課堂活動(dòng)完成情況，并布置課外活動(dòng)任務(wù)。）利用微博為自己的淘寶店進(jìn)行推廣活動(dòng)。教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實(shí)務(wù)（第二版）》課程課時(shí)教案課題：模塊二：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)二：微博營銷課時(shí)：4課時(shí)教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能夠配合營銷目的，運(yùn)用營銷推廣技巧策劃并實(shí)施微博營銷方案。知識目標(biāo)：掌握微博營銷入口設(shè)計(jì)技巧、微博營銷工具的使用、微博營銷推廣技巧。知識點(diǎn)：微博營銷、微博營銷方法實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：以新浪微博為平臺，針對運(yùn)營的企業(yè)新媒體營銷項(xiàng)目，利用所學(xué)的微博營銷知識，設(shè)計(jì)微博營銷方案并具體實(shí)施。實(shí)訓(xùn)成果：微博營銷活動(dòng)方案及實(shí)施效果。教學(xué)過程設(shè)計(jì)：項(xiàng)目三：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)二：微博營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)任務(wù)安排活動(dòng)開展活動(dòng)總結(jié)課外任務(wù)布置（1分鐘）--（5分鐘）--（40分鐘）--（40分鐘）--（4分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）以“瑤鮮生”網(wǎng)店為主題，撰寫相關(guān)的微博營銷方案，并進(jìn)行實(shí)施?！救蝿?wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個(gè)人為單位，獨(dú)立完成任務(wù)內(nèi)容。）“瑤鮮生”京東店是一家以湖南農(nóng)特產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，由京東生鮮與江永人民政府合作開發(fā)，以扶貧為主要目的網(wǎng)店。創(chuàng)始人王江洪，一個(gè)出生在農(nóng)村的草根創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在在家鄉(xiāng)（湖南永州江永）專注于農(nóng)電商實(shí)踐者。2016年創(chuàng)辦了“江永網(wǎng)農(nóng)電子商務(wù)有限公司”和“江永瑤鮮生富硒農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)種植合作社”，同時(shí)擁有幾個(gè)小規(guī)模的自有種基地，該基地有以下幾大特色優(yōu)勢：一、瑤鮮生的果園基地全程農(nóng)家有機(jī)肥種植，連續(xù)3年通過權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)（PONY普尼測試179項(xiàng)）檢測都未檢測出農(nóng)藥殘留，比90%同行更有機(jī)。二、擁有30多年管理種植技術(shù)，自有品牌和種植專利被評為湖南省著名商標(biāo)，其基地水果甜度在16%以上，甜度比同行高出2個(gè)百分點(diǎn)。三、瑤鮮生的果園基地，連續(xù)三年都是在客戶下單24小時(shí)內(nèi)新鮮采摘帶枝葉配送，水果的新鮮感比同行新鮮1-2倍，經(jīng)系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)零售端高達(dá)80%的復(fù)購率。目前截止到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到上萬位客戶購買過我們的農(nóng)產(chǎn)品，通過口碑相傳老客戶也幫忙介紹了不少新客戶。以小組為單位，針對“瑤鮮生”微店具體情況，開展微信營銷定位和具體的微信營銷方案設(shè)計(jì)，創(chuàng)建“瑤鮮生”微信公眾號并開展微信公眾號軟文撰寫和推廣活動(dòng)?！净顒?dòng)開展】（學(xué)生分小組在教室開展活動(dòng)；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動(dòng)中出現(xiàn)的問題）1.為“瑤鮮生”設(shè)計(jì)微博賬號名稱等屬性信息，選擇適合的屬性標(biāo)簽。2.利用微博如何進(jìn)行“瑤鮮生”產(chǎn)品的宣傳和推廣，請?jiān)O(shè)計(jì)具體方案?！艾庻r生”微博營銷策劃方案的主要內(nèi)容如下：一、微博營銷活動(dòng)的目的（具體說明主要推廣“瑤鮮生”網(wǎng)店中的哪一款產(chǎn)品，預(yù)計(jì)通過此次推廣活動(dòng)所要達(dá)到的具體目標(biāo)。）二、微博營銷活動(dòng)的主題（給本次活動(dòng)取一個(gè)合適的主題名稱。既要能準(zhǔn)確反映活動(dòng)特點(diǎn)內(nèi)容，還要能迅速吸引眼球，簡單易記。）三、微博營銷活動(dòng)具體內(nèi)容（活動(dòng)開展的時(shí)間、方式、詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容。）四、微博營銷活動(dòng)具體實(shí)施流程（一）前期活動(dòng)預(yù)熱（活動(dòng)開展前所需要的做的準(zhǔn)備工作，包括微博推廣的軟文內(nèi)容及撰寫方案和具體的實(shí)施人。）（二）活動(dòng)開展（活動(dòng)當(dāng)天具體的人員安排、執(zhí)行儀程，遇到緊急情況的處理預(yù)案。）（三）活動(dòng)效果總結(jié)（規(guī)劃好需要統(tǒng)計(jì)、匯總的數(shù)據(jù)，指定專人進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、分析和處理。）第三步：根據(jù)“瑤鮮生”微博營銷策劃方案，開展具體的微博營銷活動(dòng)。根據(jù)“瑤鮮生”微博營銷策劃方案開展活動(dòng)的具體實(shí)施，活動(dòng)結(jié)束以后，統(tǒng)計(jì)文章點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)量、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)，將活動(dòng)開展前和活動(dòng)開展后的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，分析活動(dòng)開展的成效，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)要求：請?jiān)谙轮軐?shí)訓(xùn)課上課之前，提交給學(xué)習(xí)委員，由學(xué)習(xí)委員統(tǒng)一發(fā)至769171038@郵箱。未按時(shí)提交將扣除技能成績10分?！净顒?dòng)總結(jié)】通過本次活動(dòng)訓(xùn)練，促使學(xué)生進(jìn)一步掌握微博營銷的方法?！菊n外活動(dòng)】（教師總結(jié)本次課堂活動(dòng)完成情況，并布置課外活動(dòng)任務(wù)。）1.訓(xùn)練內(nèi)容以新浪微博為平臺，針對于運(yùn)營的企業(yè)新媒體營銷項(xiàng)目，利用所學(xué)的微博營銷知識，設(shè)計(jì)微博營銷方案并具體實(shí)施。2.訓(xùn)練要求以小組為單位通過調(diào)研自選周邊企業(yè)，結(jié)合這家企業(yè)實(shí)際情況是實(shí)施微博營銷。（1）設(shè)計(jì)調(diào)研方案準(zhǔn)確選取實(shí)施企業(yè)；（2）完成微博賬號的相關(guān)設(shè)置；（3）營銷方案合情合理，符合所選企業(yè)；（4）監(jiān)測營銷效果。3.考核要求（1）營銷方案需包含完整的活動(dòng)規(guī)則以及推廣軟文；（30分）（2）微博裝修符合營銷定位，適合營銷對象；（20分）（3）嚴(yán)格實(shí)施營銷方案，微博營銷推廣操作熟練（25分）（4）根據(jù)營銷效果評估，列出存在問題，并給出相應(yīng)的解決方案。（25分）教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實(shí)務(wù)（第二版）》課程課時(shí)教案課題：模塊二：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)三：視頻營銷課時(shí)：2課時(shí)教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能根據(jù)需要完成營銷視頻的創(chuàng)作，并能對其進(jìn)行優(yōu)化處理。了解國內(nèi)外視頻上傳平臺的優(yōu)劣，并能選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行上傳和營銷。知識目標(biāo)：了解視頻營銷的概念及特點(diǎn)；了解營銷視頻的創(chuàng)作、上傳和優(yōu)化。了解營銷視頻的創(chuàng)作、上傳及優(yōu)化；掌握短視頻營銷和直播營銷的營銷技巧。知識點(diǎn)：視頻營銷、視頻營銷方法與技巧實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：學(xué)會基本的視頻創(chuàng)作技巧，能夠根據(jù)目標(biāo)人群需求設(shè)計(jì)出具體的營銷視頻腳本。根據(jù)編制的腳本錄制并剪輯一個(gè)完整的營銷視頻，通過將視頻在新媒體平臺上的宣傳與推廣，檢驗(yàn)視頻營銷的效果。實(shí)訓(xùn)成果：錄制與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的視頻。視頻營銷的效果數(shù)據(jù)。教學(xué)過程設(shè)計(jì)：項(xiàng)目三：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)三：視頻營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)情境導(dǎo)入任務(wù)安排活動(dòng)開展活動(dòng)總結(jié)課外活動(dòng)（1分鐘）--（5分鐘）--（4分鐘）--（40分鐘）--（20分鐘）--（20分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）知識目標(biāo)：了解視頻營銷的概念及特點(diǎn)；了解營銷視頻的創(chuàng)作、上傳和優(yōu)化。了解營銷視頻的創(chuàng)作、上傳及優(yōu)化；掌握短視頻營銷和直播營銷的營銷技巧。能力目標(biāo)：能根據(jù)需要完成營銷視頻的創(chuàng)作，并能對其進(jìn)行優(yōu)化處理。了解國內(nèi)外視頻上傳平臺的優(yōu)劣，并能選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行上傳和營銷?！厩榫硨?dǎo)入】細(xì)節(jié)致勝，悟空理財(cái)借《軍師聯(lián)盟》玩轉(zhuǎn)視頻營銷2017年，優(yōu)酷視頻平臺推出了重磅IP劇目三國歷史大劇《軍師聯(lián)盟》，其上映不足一周，硬是靠口碑炸出了一片藍(lán)天。作為《軍師聯(lián)盟》廣告商之一的悟空理財(cái)，在保證常規(guī)曝光量的同時(shí)，還借助《軍師聯(lián)盟》的故事背景和人物關(guān)系，用心創(chuàng)作的《雞肋篇》創(chuàng)意中插廣告，給觀眾展現(xiàn)了不一樣的“曹真”形象，對悟空理財(cái)“高收益“的產(chǎn)品訴求進(jìn)行了別樣角度的詮釋，用有趣、新穎、好玩的方式和年輕受眾建立溝通，很好地提升了品牌認(rèn)知度與喜好度。悟空理財(cái)通過在熱播電視劇中將廣告與劇情創(chuàng)意性的相融合在一起，運(yùn)用前貼、暫停、中插等多種方式加深廣告的記憶度，擴(kuò)大企業(yè)在社會上的知名度，成為了2017年一個(gè)較為成功的視頻營銷案例。視頻營銷可以從創(chuàng)意的角度出發(fā)，將其更好的為大眾所接受，助力企業(yè)的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。【任務(wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個(gè)人為單位，獨(dú)立完成任務(wù)內(nèi)容。）任務(wù)背景：“老徐蜂了”純凈蜂蜜是國內(nèi)知名農(nóng)產(chǎn)品電商實(shí)戰(zhàn)家、著名農(nóng)業(yè)自媒體人老徐（微博：@好蜂蜜徐亞鋒、官網(wǎng)微博：老徐蜂了）創(chuàng)立的純凈生態(tài)蜂蜜品牌，取“老徐以瘋狂的執(zhí)著將純凈安全蜂蜜進(jìn)行到底”之意。我們的蜂蜜理念：在國內(nèi)蜂蜜市場混亂的今天，我們\\\"老徐蜂了\\\"品牌定位于精準(zhǔn)好蜂蜜，所有的蜂蜜產(chǎn)品將嚴(yán)格死守遵守三條標(biāo)準(zhǔn)。1、蜜源均來自于無污染的地域，核心產(chǎn)區(qū)有太湖西山島、山清水秀的九寨溝生態(tài)區(qū)、中國生態(tài)博物館之稱的秦嶺原始林區(qū)。2、老徐蜂了蜂蜜均為每年取1-2次的成熟蜜，蜂蜜成熟度平均在最高的41度以上。3、倡導(dǎo)自然農(nóng)法，所有蜂蜜保留大自然最好蜂蜜的原生狀態(tài)，不添加，不作弊，不稀釋。將大自然所能出產(chǎn)的最好蜂蜜提供給消費(fèi)者，是老徐蜂了的品牌基礎(chǔ)。假設(shè)你是“老徐蜂了”網(wǎng)店的新媒體營銷運(yùn)營專員，現(xiàn)在要為“老徐蜂了”純天然枇杷蜜開展“新品上市”的視頻營銷推廣活動(dòng)。你認(rèn)為：1.“老徐蜂了”的該產(chǎn)品適合在哪些視頻平臺上投放廣告視頻？2.“老徐蜂了”的該產(chǎn)品的視頻廣告可以做成哪些方面的內(nèi)容？3.“老徐蜂了”的該產(chǎn)品視頻營銷的拍攝和剪輯注意事項(xiàng)。4.如何開展“老徐蜂了”純天然枇杷蜜的“新品上市”視頻營銷推廣活動(dòng)？用什么樣的內(nèi)容吸引消費(fèi)者看視頻？進(jìn)而進(jìn)一步達(dá)到能自主制作視頻，并最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化到網(wǎng)店進(jìn)行購買的全過程？第一階段：教師結(jié)合相關(guān)案例講授相關(guān)基礎(chǔ)知識點(diǎn)，學(xué)生做好記錄，為實(shí)訓(xùn)課項(xiàng)目實(shí)施奠定理論基礎(chǔ)。第二階段：教師根據(jù)班級情況，按照自由組合的原則進(jìn)行項(xiàng)目分組。布置課外任務(wù)，并及時(shí)跟蹤學(xué)生課外任務(wù)完成情況?！净顒?dòng)開展】（學(xué)生分小組在教室開展活動(dòng)；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動(dòng)中出現(xiàn)的問題）一、視頻營銷的概念及類型視頻營銷是指主要基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺，以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷與品牌傳播的目的；是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合相結(jié)合的產(chǎn)物。視頻營銷類型：微電影營銷、短視頻營銷、H5營銷、直播營銷。二、視頻營銷的特征目標(biāo)精準(zhǔn)、成本低廉、傳播速度快且難以復(fù)制、互動(dòng)性強(qiáng)、傳播范圍廣三、視頻營銷模式互動(dòng)視頻營銷、UGC視頻營銷、病毒視頻營銷、貼片廣告三、營銷視頻創(chuàng)作（一）營銷視頻創(chuàng)作的前期準(zhǔn)備視頻營銷準(zhǔn)備：商業(yè)目的、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行計(jì)劃營銷視頻構(gòu)思：視頻內(nèi)容構(gòu)思要有故事性、視頻內(nèi)容構(gòu)思要有趣味性、視頻內(nèi)容構(gòu)思要高、熱、炒、情、笑、惡編寫營銷視頻劇本：多研究和構(gòu)思劇本、多觀看影視作品和思考、多寫勤練、多原創(chuàng)少模仿、劇本創(chuàng)作的忌諱（二）營銷視頻創(chuàng)作的中期拍攝營銷視頻題材的選?。壕W(wǎng)絡(luò)下載、視頻錄制、從存儲設(shè)備中復(fù)制、自己拍攝營銷視頻拍攝的技巧：盡量拿穩(wěn)手機(jī)保持畫面的穩(wěn)定雙手橫持手機(jī)關(guān)閉自動(dòng)對焦把握拍攝距離注意環(huán)境光線（三）營銷視頻創(chuàng)作的后期剪輯安裝“愛剪輯”、快速添加視頻、精確剪輯視頻片段、添加音頻、添加視頻字幕特效、添加應(yīng)用轉(zhuǎn)場特效、導(dǎo)出視頻【活動(dòng)總結(jié)】通過講解，基本使學(xué)生掌握視頻營銷的基本方法。1.視頻營銷準(zhǔn)備：商業(yè)目的、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行計(jì)劃2.營銷視頻構(gòu)思：視頻內(nèi)容構(gòu)思要有故事性、視頻內(nèi)容構(gòu)思要有趣味性、視頻內(nèi)容構(gòu)思要高、熱、炒、情、笑、惡3.編寫營銷視頻劇本：多研究和構(gòu)思劇本、多觀看影視作品和思考、多寫勤練、多原創(chuàng)少模仿、劇本創(chuàng)作的忌諱4.營銷視頻題材的選?。壕W(wǎng)絡(luò)下載、視頻錄制、從存儲設(shè)備中復(fù)制、自己拍攝5.營銷視頻拍攝的技巧：盡量拿穩(wěn)手機(jī)保持畫面的穩(wěn)定、雙手橫持手機(jī)、關(guān)閉自動(dòng)對焦、把握拍攝距離、注意環(huán)境光線6.安裝“愛剪輯”、快速添加視頻、精確剪輯視頻片段、添加音頻、添加視頻字幕特效、添加應(yīng)用轉(zhuǎn)場特效、導(dǎo)出視頻【課外活動(dòng)】（教師總結(jié)本次課堂活動(dòng)完成情況，并布置課外活動(dòng)任務(wù)。）教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實(shí)務(wù)（第二版）》課程課時(shí)教案課題：模塊二：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)三：視頻營銷課時(shí)：2課時(shí)教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能根據(jù)需要完成營銷視頻的創(chuàng)作，并能對其進(jìn)行優(yōu)化處理。了解國內(nèi)外視頻上傳平臺的優(yōu)劣，并能選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行上傳和營銷。知識目標(biāo)：了解視頻營銷的概念及特點(diǎn)；了解營銷視頻的創(chuàng)作、上傳和優(yōu)化。了解營銷視頻的創(chuàng)作、上傳及優(yōu)化；掌握短視頻營銷和直播營銷的營銷技巧。知識點(diǎn)：視頻營銷、視頻營銷方法與技巧實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：學(xué)會基本的視頻創(chuàng)作技巧，能夠根據(jù)目標(biāo)人群需求設(shè)計(jì)出具體的營銷視頻腳本。根據(jù)編制的腳本錄制并剪輯一個(gè)完整的營銷視頻，通過將視頻在新媒體平臺上的宣傳與推廣，檢驗(yàn)視頻營銷的效果。實(shí)訓(xùn)成果：錄制與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的視頻。視頻營銷的效果數(shù)據(jù)。教學(xué)過程設(shè)計(jì)：項(xiàng)目三：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)三：視頻營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)任務(wù)安排活動(dòng)開展活動(dòng)總結(jié)課外任務(wù)布置（1分鐘）--（5分鐘）--（40分鐘）--（40分鐘）--（4分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）能根據(jù)目標(biāo)人群特征和需求開展?fàn)I銷視頻的內(nèi)容設(shè)計(jì)和創(chuàng)作，提升營銷活動(dòng)的趣味性，掌握視頻營銷的內(nèi)容創(chuàng)作技巧。【任務(wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個(gè)人為單位，獨(dú)立完成任務(wù)內(nèi)容。）從小組內(nèi)選擇一個(gè)網(wǎng)店、微店或?qū)嶓w店，為其設(shè)計(jì)一個(gè)視頻營銷內(nèi)容，并著手收集素材和實(shí)施，課堂上進(jìn)行視頻營銷的展示和匯報(bào)?！净顒?dòng)開展】（學(xué)生分小組在教室開展活動(dòng)；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動(dòng)中出現(xiàn)的問題）第一步：以小組為單位，根據(jù)自媒體營銷活動(dòng)中選擇的網(wǎng)店、微店或?qū)嶓w店，開展視頻營銷活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)。1.為該店鋪確定視頻的主題、內(nèi)容和具體制作流程的安排等內(nèi)容。要求：（1）視頻的主題：要符合目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)，同時(shí)能夠很好的展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引目標(biāo)人群購買。建議不要做直接的銷售的視頻內(nèi)容，真人出鏡效果更好。（2）視頻內(nèi)容構(gòu)架：從營銷視頻構(gòu)思的角度思考視頻內(nèi)容構(gòu)架。要有故事性、趣味性、“高、熱、炒、情、笑、惡”。（3）制作流程安排：時(shí)間、場地、具體流程內(nèi)容等具體的規(guī)劃安排。2.根據(jù)規(guī)劃，小組成員分工合作收集、制作相關(guān)素材，撰寫營銷視頻腳本。（可以從抖音等短視頻網(wǎng)站收集相關(guān)產(chǎn)品的視頻內(nèi)容，為自己的視頻創(chuàng)作提供更多的思路。）序號鏡頭畫面時(shí)間旁白或臺詞12第二步：以小組為單位，根據(jù)具體的視頻制作計(jì)劃和安排，開展視頻營銷的拍攝和制作。要求：（1）小組內(nèi)成員每人都要參與到視頻制作過程中，請組長合理分工，并注明每位同學(xué)具體分工。（2）小組成員出鏡完成視頻拍攝和制作的技能成績加10分。第二步：以小組為單位，根據(jù)具體的視頻制作計(jì)劃和安排，開展視頻的營銷推廣活動(dòng)。（1）確定好將視頻上傳到那個(gè)平臺上進(jìn)行推廣，了解該平臺對視頻的時(shí)長、大小等具體要求，根據(jù)視頻網(wǎng)站要求利用剪輯視頻。（推薦視頻平臺：抖音、火山、嗶哩嗶哩）（2）將制作好的視頻上傳到視頻平臺進(jìn)行傳播，注意不同平臺對視頻的不同要求，按要求上傳視頻，統(tǒng)計(jì)視頻的完播率，分析消費(fèi)者沒有看完你視頻的原因會有哪些？（3）將視頻在QQ、微信、微博等社交平臺進(jìn)行有效地推廣，至少通過該視頻的推廣為你所推廣的店鋪帶來一單收益。四、實(shí)訓(xùn)要求請安時(shí)提交到藍(lán)墨云班課相應(yīng)任務(wù)模塊，理論課上請帶上各小組的視頻作品講述視頻的構(gòu)思過程、制作過程和視頻推廣效果。未按時(shí)提交將扣除技能成績10分?！净顒?dòng)總結(jié)】通過本次活動(dòng)訓(xùn)練，促使學(xué)生進(jìn)一步掌握視頻營銷的方法?！菊n外活動(dòng)】（教師總結(jié)本次課堂活動(dòng)完成情況，并布置課外活動(dòng)任務(wù)。）1.項(xiàng)目訓(xùn)練內(nèi)容針對于運(yùn)營的企業(yè)新媒體營銷項(xiàng)目，利用所學(xué)的視頻營銷知識，設(shè)計(jì)視頻營銷方案并具體實(shí)施。2.項(xiàng)目訓(xùn)練的要求：小組自行選定所運(yùn)營的企業(yè)項(xiàng)目中的一款產(chǎn)品，為此產(chǎn)品策劃并實(shí)施視頻營銷活動(dòng)（短視頻營銷、直播營銷均可），并將實(shí)施的結(jié)果及思考在班級進(jìn)行展示和匯報(bào)。（1）選定產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位準(zhǔn)確；（2）視頻營銷策劃方案真實(shí)可行，思路清晰，文字表達(dá)準(zhǔn)確；（3）創(chuàng)作一個(gè)短視頻（1分鐘左右），并且要符合目標(biāo)人群偏好；（4）將拍攝的短視頻上傳到網(wǎng)絡(luò)平臺，并對其進(jìn)行優(yōu)化。（5）制作視頻營銷PPT進(jìn)行匯報(bào)，并運(yùn)用于小組的新媒體營銷運(yùn)營項(xiàng)目。3.項(xiàng)目考核要求（1）視頻營銷方案要點(diǎn)齊全；（10分）（2）營銷活動(dòng)定位準(zhǔn)確，視頻內(nèi)容適合相應(yīng)的人群；（30分）（3）語言表達(dá)邏輯性強(qiáng)，表述清晰、準(zhǔn)確，方案真實(shí)可行；（30分）（4）要求有真實(shí)的營銷效果。（30分）教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實(shí)務(wù)（第二版）》課程課時(shí)教案課題：模塊二：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)四：自媒體營銷課時(shí)：4課時(shí)教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能根據(jù)需要完成自媒體營銷內(nèi)容創(chuàng)作，并能選擇合適的自媒體平臺來發(fā)表。知識目標(biāo)：了解自媒體、自媒體營銷的概念，知道典型的自媒體平臺。理解自媒體營銷內(nèi)容策略。知識點(diǎn)：自媒體營銷、自媒體營銷方法與技巧實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：創(chuàng)建典型的自媒體平臺賬號，利用自媒體平臺營銷基本知識。訓(xùn)練自媒體平臺進(jìn)行文案創(chuàng)作、開展?fàn)I銷活動(dòng)的技能。實(shí)訓(xùn)成果：自媒體平臺發(fā)布內(nèi)容的效果數(shù)據(jù)。教學(xué)過程設(shè)計(jì)：項(xiàng)目三：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)四：自媒體營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)情境導(dǎo)入任務(wù)安排活動(dòng)開展活動(dòng)總結(jié)課外活動(dòng)（1分鐘）--（5分鐘）--（4分鐘）--（40分鐘）--（20分鐘）--（20分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）知識目標(biāo)：了解自媒體、自媒體營銷的概念，知道典型的自媒體平臺。理解自媒體營銷內(nèi)容策略。能力目標(biāo)：能根據(jù)需要完成自媒體營銷內(nèi)容創(chuàng)作，并能選擇合適的自媒體平臺來發(fā)表?！厩榫硨?dǎo)入】“老徐蜂了”純凈蜂蜜是國內(nèi)知名農(nóng)產(chǎn)品電商實(shí)戰(zhàn)家、著名農(nóng)業(yè)自媒體人老徐（微博：@好蜂蜜徐亞鋒、官網(wǎng)微博：老徐蜂了）創(chuàng)立的純凈生態(tài)蜂蜜品牌，取“老徐以瘋狂的執(zhí)著將純凈安全蜂蜜進(jìn)行到底”之意。我們的蜂蜜理念：在國內(nèi)蜂蜜市場混亂的今天，我們\\\"老徐蜂了\\\"品牌定位于精準(zhǔn)好蜂蜜，所有的蜂蜜產(chǎn)品將嚴(yán)格死守遵守三條標(biāo)準(zhǔn)。1、蜜源均來自于無污染的地域，核心產(chǎn)區(qū)有太湖西山島、山清水秀的九寨溝生態(tài)區(qū)、中國生態(tài)博物館之稱的秦嶺原始林區(qū)。2、老徐蜂了蜂蜜均為每年取1-2次的成熟蜜，蜂蜜成熟度平均在最高的41度以上。3、倡導(dǎo)自然農(nóng)法，所有蜂蜜保留大自然最好蜂蜜的原生狀態(tài)，不添加，不作弊，不稀釋。將大自然所能出產(chǎn)的最好蜂蜜提供給消費(fèi)者，是老徐蜂了的品牌基礎(chǔ)?！救蝿?wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個(gè)人為單位，獨(dú)立完成任務(wù)內(nèi)容。）假設(shè)你是“老徐蜂了”網(wǎng)店的自媒體運(yùn)營專員，現(xiàn)在要為“老徐蜂了”純天然枇杷蜜開展“新品上市”的自媒體營銷推廣活動(dòng)。你認(rèn)為：1.“老徐蜂了”網(wǎng)店是做頭條號還是做公眾號？為什么？2.“老徐蜂了”頭條號或公眾號的目標(biāo)人群定位是什么？功能定位在什么方面？3.“老徐蜂了”頭條號或公眾號可以撰寫的文章類型有哪些？4.如何在頭條號上開展“老徐蜂了”純天然枇杷蜜的“新品上市”自媒體營銷推廣活動(dòng)？用什么樣的文案內(nèi)容吸引消費(fèi)者閱讀？進(jìn)而進(jìn)一步轉(zhuǎn)化到網(wǎng)店進(jìn)行購買？第一階段：教師結(jié)合相關(guān)案例講授相關(guān)基礎(chǔ)知識點(diǎn)，學(xué)生做好記錄，為實(shí)訓(xùn)課項(xiàng)目實(shí)施奠定理論基礎(chǔ)。第二階段：教師根據(jù)班級情況，按照自由組合的原則進(jìn)行項(xiàng)目分組。布置課外任務(wù)，并及時(shí)跟蹤學(xué)生課外任務(wù)完成情況?！净顒?dòng)開展】（學(xué)生分小組在教室開展活動(dòng)；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動(dòng)中出現(xiàn)的問題）一、自媒體與自媒體平臺營銷自媒體(外文名：WeMedia)又稱“公民媒體”或“個(gè)人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，指以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。新媒體為自媒體提供了一個(gè)“零技術(shù)、零成本、零編輯、零形式”的信息生產(chǎn)平臺新媒體是利用新的傳播手段自媒體是單個(gè)人作為內(nèi)容創(chuàng)造主體二、自媒體營銷自媒體營銷是指利用自媒體寫作平臺進(jìn)行營銷的模式，即利用今日頭條、百家號或者其他互聯(lián)網(wǎng)寫作平臺和媒體來傳播和發(fā)布資訊，從而形成的營銷、銷售、公共關(guān)系處理和客戶關(guān)系服務(wù)維護(hù)及開拓的一種方式。三、自媒體平臺營銷定位讀者定位：針對你要服務(wù)或者推送內(nèi)容的目標(biāo)群體，根據(jù)他們的年齡、職業(yè)、社會階層、收入水平、具體需求等，確定輻射受眾，設(shè)計(jì)自媒體平臺特色、服務(wù)模式、推送風(fēng)格等，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)打造品牌、實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。內(nèi)容定位：每一類用戶都有自己的喜好，同一喜好的用戶會形成圈子，檔自媒體傳送的內(nèi)容受到受眾喜歡，則會主動(dòng)傳播分享，從而吸引更多的相同屬性的用戶關(guān)注。吸引同質(zhì)、高精準(zhǔn)的粉絲。四、自媒體平臺內(nèi)容創(chuàng)作思路明確寫作目的、建立內(nèi)容素材庫、列內(nèi)容創(chuàng)作簡報(bào)五、自媒體平臺文案創(chuàng)作類型提高內(nèi)容的吸引力：1.寫好開頭2.給消費(fèi)者“撓癢癢”3.制造對比提升內(nèi)容的信任感：1.用權(quán)威2.用細(xì)節(jié)3.用數(shù)據(jù)營造內(nèi)容的代入感：1.講故事2.提問題3.用情懷六、自媒體平臺內(nèi)容營銷技巧增加閱讀量：推薦量、消重算法、文章的安全性營銷策略：突出個(gè)性，差別化運(yùn)營提高辨別，重點(diǎn)突破掌握技巧，選擇合適內(nèi)容學(xué)會模仿，巧立標(biāo)題及時(shí)調(diào)整，化腐朽為神奇把握規(guī)律，提高推薦七、今日頭條營銷技巧【活動(dòng)總結(jié)】通過講解，基本使學(xué)生掌握自媒體營銷的基本方法?！菊n外活動(dòng)】（教師總結(jié)本次課堂活動(dòng)完成情況，并布置課外活動(dòng)任務(wù)。）利用自媒體為自己的淘寶店進(jìn)行推廣活動(dòng)。教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實(shí)務(wù)（第二版）》課程課時(shí)教案課題：模塊二：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)四：自媒體營銷課時(shí)：4課時(shí)教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能在典型的自媒體平臺開展?fàn)I銷活動(dòng)。知識目標(biāo)：掌握今日頭條、百家號等平臺營銷技巧。知識點(diǎn)：自媒體營銷、自媒體營銷方法與技巧實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：創(chuàng)建典型的自媒體平臺賬號，利用自媒體平臺營銷基本知識。訓(xùn)練自媒體平臺進(jìn)行文案創(chuàng)作、開展?fàn)I銷活動(dòng)的技能。實(shí)訓(xùn)成果：自媒體平臺發(fā)布內(nèi)容的效果數(shù)據(jù)。教學(xué)過程設(shè)計(jì)：項(xiàng)目三：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)四：自媒體營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)任務(wù)安排活動(dòng)開展活動(dòng)總結(jié)課外任務(wù)布置（1分鐘）--（5分鐘）--（40分鐘）--（40分鐘）--（4分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）能根據(jù)目標(biāo)人群特征和需求開展自媒體營銷內(nèi)容設(shè)計(jì)和創(chuàng)作，能夠形成自身的營銷內(nèi)容體系?！救蝿?wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個(gè)人為單位，獨(dú)立完成任務(wù)內(nèi)容。）從小組內(nèi)選擇一個(gè)網(wǎng)店、微店或?qū)嶓w店，為其設(shè)計(jì)自媒體營銷的運(yùn)營方案，并著手實(shí)施，課堂上進(jìn)行自媒體營銷展示和匯報(bào)?！净顒?dòng)開展】（學(xué)生分小組在教室開展活動(dòng)；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動(dòng)中出現(xiàn)的問題）第一步：以小組為單位，選擇一個(gè)網(wǎng)店、微店或?qū)嶓w店，開展自媒體營銷方案設(shè)計(jì)。1.小組內(nèi)四位同學(xué)都有各自的頭條號和公眾號，請分別說明各自頭條號、公眾號的寫作方向和功能定位。小組成員姓名頭條號寫作方向和功能定位公眾號寫作方向和和功能定位2.小組內(nèi)探討個(gè)人的頭條號、公眾號和你們要推廣的店鋪之間的契合點(diǎn)。（分析店鋪的目標(biāo)人群屬性和興趣愛好和自己頭條號、公眾號的目標(biāo)人群屬性和興趣愛好的重合點(diǎn)。）小組成員姓名頭條號與店鋪的契合點(diǎn)公眾號與店鋪的契合點(diǎn)3.圍繞頭條號、公眾號和推廣店鋪之間的契合點(diǎn)，策劃頭條號、公眾號內(nèi)容營銷文案。要求：（1）小組內(nèi)成員2人用頭條號、2人用公眾號，根據(jù)與店鋪之間的契合點(diǎn)分析和店鋪可以開展的活動(dòng)，確定一周的頭條號、公眾號文案發(fā)布內(nèi)容和計(jì)劃。（明確每一天發(fā)表的內(nèi)容方向和標(biāo)題、每一天大概發(fā)布的時(shí)間。）（2）小組成員根據(jù)文案計(jì)劃，各自在頭條號、公眾號編輯發(fā)布文案，并在微信、微博、QQ群等平臺進(jìn)行文章的推廣。（要求文章內(nèi)容中用到為店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化的方法。）（3）統(tǒng)計(jì)每天的頭條號、公眾號文章閱讀量、推薦量、點(diǎn)贊量，分析閱讀量、推薦量、點(diǎn)贊量不高的問題分別是出在哪里？應(yīng)該如何解決？（請自行畫表格或截圖說明）（4）至少通過公眾號、頭條號各為你所推廣的店鋪帶來一單收益。四、實(shí)訓(xùn)要求請?jiān)谥芩闹?，提交到藍(lán)墨云班課相應(yīng)任務(wù)模塊。未按時(shí)提交將扣除技能成績10分。【活動(dòng)總結(jié)】通過本次活動(dòng)訓(xùn)練，促使學(xué)生進(jìn)一步掌握自媒體營銷的方法。1.增加閱讀量：推薦量、消重算法、文章的安全性2.營銷策略：突出個(gè)性，差別化運(yùn)營3.提高辨別，重點(diǎn)突破4.掌握技巧，選擇合適內(nèi)容5.學(xué)會模仿，巧立標(biāo)題6.及時(shí)調(diào)整，化腐朽為神奇7.把握規(guī)律，提高推薦【課外活動(dòng)】（教師總結(jié)本次課堂活動(dòng)完成情況，并布置課外活動(dòng)任務(wù)。）1.訓(xùn)練內(nèi)容創(chuàng)建典型的自媒體平臺賬號，利用自媒體平臺營銷的基本知識，訓(xùn)練學(xué)習(xí)者熟練應(yīng)用自媒體平臺進(jìn)行文案創(chuàng)作開展?fàn)I銷活動(dòng)的技能。2.訓(xùn)練要求針對于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的企業(yè)新媒體營銷，以個(gè)人為單位申請一個(gè)自媒體平臺賬號（形成自媒體營銷矩陣），對這些賬號進(jìn)行相關(guān)設(shè)置，規(guī)劃自媒體平臺營銷內(nèi)容。（1）準(zhǔn)確選擇自媒體營銷平臺；（2）平臺設(shè)定和賬號詳情的相關(guān)設(shè)置合理有效；（3）平臺定位明確，模塊清晰，有清晰的框架；（4）進(jìn)行用戶分析、圖文分析、消息分析，合理規(guī)劃營銷內(nèi)容。3.考核要求（1）圖文數(shù)據(jù)。以文章閱讀率和轉(zhuǎn)發(fā)率為考核指標(biāo)，當(dāng)粉絲量小于100，閱讀率高于30%，轉(zhuǎn)發(fā)率高于15%；當(dāng)粉絲量大于等于100，閱讀率高于20%，轉(zhuǎn)發(fā)率高于10%；（30分）（2）用戶數(shù)據(jù)。以粉絲刪增率為考核標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)粉絲量小于100時(shí)，刪增率低于50%；當(dāng)粉絲量大于等于100，刪增率低于25%；（30分）（3）圖文質(zhì)量。排版完整性：推文版式完整、美觀，段落整齊；文章內(nèi)容：符合營銷定位，邏輯性強(qiáng)，能夠帶來實(shí)際的營銷效果。（40分）教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實(shí)務(wù)（第二版）》課程課時(shí)教案課題：模塊二：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)五：移動(dòng)營銷課時(shí)：2課時(shí)教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能獨(dú)立完成二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的入口創(chuàng)建。能夠獨(dú)立構(gòu)建二維碼、App營銷、小程序場景化營銷。知識目標(biāo)：了解移動(dòng)營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的概念、特點(diǎn)。理解移動(dòng)營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的入口創(chuàng)建。掌握移動(dòng)營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷技巧。知識點(diǎn)：移動(dòng)營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：創(chuàng)建二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的入口。開展移動(dòng)營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的活動(dòng)推廣。實(shí)訓(xùn)成果：創(chuàng)建的入口端展示。移動(dòng)營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷效果。教學(xué)過程設(shè)計(jì)：項(xiàng)目三：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)五：移動(dòng)營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)情境導(dǎo)入任務(wù)安排活動(dòng)開展活動(dòng)總結(jié)課外活動(dòng)（1分鐘）--（5分鐘）--（4分鐘）--（40分鐘）--（20分鐘）--（20分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）知識目標(biāo)：了解移動(dòng)營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的概念、特點(diǎn)。理解移動(dòng)營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的入口創(chuàng)建。掌握移動(dòng)營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷技巧。能力目標(biāo)：能獨(dú)立完成二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的入口創(chuàng)建。能夠獨(dú)立構(gòu)建二維碼、App營銷、小程序場景化營銷?！厩榫硨?dǎo)入】優(yōu)衣庫的線下線上多渠道布局早在幾年前，優(yōu)衣庫就實(shí)現(xiàn)了“門店+官網(wǎng)+天貓旗艦店+手機(jī)APP”的多渠道布局。優(yōu)衣庫的APP支持在線購物、二維碼掃描、優(yōu)惠券發(fā)放以及線下店鋪查詢。其中在線購物功能是通過跳轉(zhuǎn)到手機(jī)端的天貓旗艦店來實(shí)現(xiàn)的；優(yōu)惠券的發(fā)放和線下店鋪查詢功能主要是為了向線下門店引流，增加用戶到店消費(fèi)額頻次和客單價(jià)。優(yōu)衣庫一直堅(jiān)信實(shí)體店渠道對于消費(fèi)者有著巨大的價(jià)值，O2O的主要作用是為線下門店提供服務(wù)，幫助線下門店提高銷量，并做到推廣效果可查、每筆交易可追蹤。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)被完全顛覆，誰掌握了連接用戶的第一觸點(diǎn)，就意味著可能通過高黏度的內(nèi)容和服務(wù)將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為用戶規(guī)模優(yōu)勢和流量優(yōu)勢。移動(dòng)市場早已成為各企業(yè)的必爭之地。優(yōu)衣庫線上線下的聯(lián)動(dòng)多渠道布局，充分抓住了移動(dòng)端消費(fèi)者的特性，利用二維碼、APP、小程序等營銷工具，給用戶創(chuàng)造良好購物體驗(yàn)的同時(shí)，也為自己打開移動(dòng)市場奠定基礎(chǔ)?！救蝿?wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個(gè)人為單位，獨(dú)立完成任務(wù)內(nèi)容。）思考題：1.假如你要為班級聚會定餐，你會如何利用手機(jī)來完成這個(gè)任務(wù)？談一談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給你的生活帶來的改變。2.在生活中，你使用移動(dòng)工具除了打電話、發(fā)短信以外，你還做過哪些事情？第一階段：教師結(jié)合相關(guān)案例講授相關(guān)基礎(chǔ)知識點(diǎn)，學(xué)生做好記錄，為實(shí)訓(xùn)課項(xiàng)目實(shí)施奠定理論基礎(chǔ)。第二階段：教師根據(jù)班級情況，按照自由組合的原則進(jìn)行項(xiàng)目分組。布置課外任務(wù)，并及時(shí)跟蹤學(xué)生課外任務(wù)完成情況?！净顒?dòng)開展】（學(xué)生分小組在教室開展活動(dòng)；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動(dòng)中出現(xiàn)的問題）一、移動(dòng)營銷概念移動(dòng)營銷是指依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，面向移動(dòng)終端用戶，以各種移動(dòng)媒體形式直接向目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞產(chǎn)品、活動(dòng)或服務(wù)等個(gè)性化即時(shí)信息，通過與消費(fèi)者的信息互動(dòng)達(dá)到市場營銷目標(biāo)的行為。移動(dòng)營銷的實(shí)質(zhì)是：利用移動(dòng)終端獲取云端營銷的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)把個(gè)性化即時(shí)信息精準(zhǔn)有效地傳遞給用戶，達(dá)到“一對一”的互動(dòng)營銷目的。移動(dòng)營銷的核心在于六大要素：科技、實(shí)體、故事、速度、交互以及簡單。。二、移動(dòng)營銷的特征全面獲取用戶信息、提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)、精準(zhǔn)鎖定用戶位置、整合長尾資源三、移動(dòng)營銷模式移動(dòng)廣告營銷模式：1.原生廣告模式2.LoopMe模式3.游戲內(nèi)置廣告模式移動(dòng)O2O營銷模式1.OnlineToOffline模式2.OfflineToOnline模式3.OfflineToOnlineToOffice模式4.OnlineToOfficeToOn