如何快速記憶麥凱66表格 (716團(tuán)隊內(nèi)部使用版)

如何快速記憶麥凱66表格(716團(tuán)隊內(nèi)部使用版)如何快速記憶麥凱66表格(716團(tuán)隊內(nèi)部使用版)如何快速記憶麥凱66表格(716團(tuán)隊內(nèi)部使用版)xxx公司如何快速記憶麥凱66表格(716團(tuán)隊內(nèi)部使用版)文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度如何用記憶法來快速記憶麥凱66快速記憶方法，常用的有兩個：一個叫串聯(lián)法；還有一個叫樹樁法。今天先給大家分享第一個，也就是用串聯(lián)的方法，把66項串聯(lián)成一個有趣的故事。我們看故事總是會比較放松，也比較有趣。這里有一個概念，就是學(xué)習(xí)的主動和被動。老大經(jīng)常說：掌握銷售主動權(quán)。那么對于學(xué)習(xí)本身呢？我認(rèn)為，死記硬背屬于被動填鴨式學(xué)習(xí)；而把學(xué)習(xí)對象進(jìn)行加工，使之成為更容易記憶的故事、圖像，這應(yīng)該算是主動學(xué)習(xí)。我呢，能力有限，說的不好的地方請大家多多擔(dān)待，謹(jǐn)希望能為兄弟姐妹們和我們的藍(lán)小雨團(tuán)隊盡一點微薄之力。閑話少敘，我們用實例來學(xué)習(xí)。注：以下故事的每句話里，都能找到與麥凱66表格各個項目相對應(yīng)的內(nèi)容，目的就是幫助我們記住這些需要填的項目，請大家注意紅色字體：一．麥凱66表格 日期________________ 最新修定時間________________ 填表人________________一、客戶1姓名_______昵稱(小名)_______：2職稱______3公司名稱地址_____住址_____4電話(公)____(宅)____5出生年月日(公）___（陰）____出生地_____籍貫____6身高_(dá)____體重____身體五官特征_(如禿頭、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等)小明年紀(jì)不大，但看上去很老相，個子不高，矮矮胖胖的，還有些禿頂。至今職稱還是不高。他的家離公司很近，每天工作就是用公司電話打打客戶家里的電話。小明每年生日都會到自己老家去看看原籍。（大家看到了嗎，這句話里的幾個詞語分別代表了：小名（姓名）、身高，體重，五官，職稱，家庭地址，公司地址，公司電話，家里電話，生日，老家（出生地），籍貫）二、教育背景7高中名稱與就讀期間________________大專名稱________________畢業(yè)日期________________學(xué)位________________8大學(xué)時代得獎紀(jì)錄________________研究所________________9大學(xué)時所屬兄弟或姐妹會________________擅長運動是________________10課外活動、社團(tuán)________________11如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位________________其他教育背景________________12兵役軍種________________退役時軍階________________對兵役的態(tài)度________________小明學(xué)習(xí)很好，高中讀的刻苦考上了大學(xué)，畢業(yè)時順利獲得了學(xué)位并得了很多獎，結(jié)果去了研究所。他擅長籃球，加入了校隊，還參加了藝術(shù)團(tuán)演小丑。小明經(jīng)常感慨，如果沒上大學(xué)，那就只能去當(dāng)兵了，干得好的話當(dāng)個連長，可是他不喜歡當(dāng)兵。（同樣的這段話的紅色字體分別代表了：教育，高中，大學(xué)，畢業(yè)時間，得獎記錄，研究所，擅長運動，兄弟會，課外活動社團(tuán)，是否在意學(xué)位，兵役，軍銜，對兵役的態(tài)度）三、家庭13婚姻狀況________________配偶姓名________________14配偶教育程度________________15配偶興趣/活動/社團(tuán)________________16婚紀(jì)念日________________17子女姓名、年齡________________是否有撫養(yǎng)權(quán)________________18子女教育_______________19子女喜好________________小明結(jié)婚娶了個漂亮姑娘，名字叫小鳳，媳婦沒讀過書，每天就跳廣場舞。結(jié)婚紀(jì)念日也得去挑廣場舞。兒子8,9歲了，經(jīng)常琢磨該把自己的撫養(yǎng)權(quán)給誰？兒子隨她媽媽，也不愛學(xué)習(xí)，就喜歡玩游戲。（同樣的，紅色字體代表：婚姻狀況，配偶名字，配偶教育程度，興趣活動，結(jié)婚紀(jì)念日，子女姓名年齡，撫養(yǎng)權(quán)，子女教育，子女喜好。大家可能覺得故事有些奇怪，這就對了，能讓我們印象深刻，離奇荒誕才有好的記憶效果哦。）四、業(yè)務(wù)背景資料20客戶的前一個工作________________公司名稱________________公司地址________________受雇時間________________受雇職銜________________21在目前公司的前一個職銜________________職銜________________日期________________22在辦公室有何“地位”象征________________23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體________________所任職位________________24是否聘顧問________________25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系________________26關(guān)系是否良好________________原因________________27本公司其他人員對本客戶的了解________________28何種聯(lián)系________________關(guān)系性質(zhì)________________29客戶對自己公司的態(tài)度________________30本客戶長期事業(yè)目標(biāo)為何________________31短期事業(yè)目標(biāo)為何________________32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個人前途________________33客戶多思考現(xiàn)在或?qū)韄_______________為什么________________小明經(jīng)常跳槽，前一個工作干得不太好，公司名稱雖然響亮，但是地址離家太遠(yuǎn)。他在哪里干了10年，才升到主管?，F(xiàn)在這家公司好了，上個月剛升職為高級經(jīng)理，升職前就是經(jīng)理啦！他在辦公室說一不二，還是行業(yè)協(xié)會的主席。小明現(xiàn)在是土豪，聘了10個顧問。但是，小明跟同事業(yè)務(wù)上不往來，所以關(guān)系不好，因為他獨斷專行，說一不二。只有一個人對他很了解，是他小舅子。小明對公司前景還是很看好，計劃5年內(nèi)進(jìn)世界500強，下周就進(jìn)亞洲500強。所以他非常關(guān)心公司前途和自己前途，因為競爭激烈，他一直在思考如何打開銷售局面。（大家看的有點感覺了嗎，是不是紅色字體代表的內(nèi)容能在麥凱66里找到呢當(dāng)然，故事大家可以自己去做一些修改，我呢只是說出這樣一個思路，可能故事還不是特別的精彩，拋磚引玉吧）五、特殊興趣34客戶所屬私人俱樂部________________35參與之政治活動________________政黨________________對客戶的重要性為何________________36是否熱衷社區(qū)活動________________如何參與________________37宗教信仰________________是否熱衷________________38對本客戶特別機密且不宜談?wù)撝录?如離婚等)________________39客戶對什么主題特別有意見(除生意之外)________________小明參加了游艇俱樂部，經(jīng)常帶著官員們出去游玩，因為公司主要靠官員們發(fā)財。他對社區(qū)活動也很熱衷，每周幫助清潔工打掃衛(wèi)生，因為他信耶穌，很信很信。小明不喜歡跟別人談?wù)撍拈L相，所以對選美大賽特別的反感。（記憶的竅門就是通過一個點能幫助我們回憶起來，比如政治活動，政黨的內(nèi)容，“帶官員出去游玩”一句話就能帶出來；還有“幫清潔工打掃衛(wèi)生”）六、生活方式40病歷(目前健康狀況)________________41飲酒習(xí)慣________________所嗜酒類與份量________________42如果不嗜酒，是否反對別人喝酒________________43是否吸煙________________若否，是否反對別人吸煙________________44最偏好的午餐地點________________晚餐地點________________45最偏好的菜式________________46是否反對別人請客________________47嗜好與娛樂________________喜讀什么書________________48喜歡的度假方式________________49喜歡觀賞的運動________________50車子廠牌________________51喜歡的話題________________52喜歡引起什么人注意________________53喜歡被這些人如何重視________________54你會用什么來形容本客戶________________55客戶自認(rèn)最得意的成就________________56你認(rèn)為客戶長期個人目標(biāo)為何________________57你認(rèn)為客戶眼前個人目標(biāo)為何________________小明生過一次大病，因為他很喜歡喝酒，白酒一頓3斤。奇怪的是，他自己喝卻不讓別人喝。抽煙也是一樣，只能自己抽，不允許別人抽。他午餐去麥當(dāng)勞，晚餐去肯德基。喜歡吃西餐，但是嫌貴，如果別人請客，他就很高興。最喜歡去KTV，邊唱歌邊看《金瓶梅》。小明喜歡帶著家人去歐洲度假，主要為了觀賞歐洲杯足球賽。他的車是法拉利，喜歡聊賽車，希望得到賽車手的注意，得到他們的簽名。用一句話形容小明，那就是土匪級賽車發(fā)燒友。他最得意的成就就是全世界所有賽車手的簽名他都有，我認(rèn)為小明50年以后會成為F1賽車手，但是目前，還需要去學(xué)駕照。七、客戶和你58與客戶做生意時，你最擔(dān)心的道德與倫理問題為何________________59客戶覺得對你、你的公司或你的競爭負(fù)有責(zé)任____________如果有的話，是什么________________60客戶是否需改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動才能配合你的推銷與建議________________61客戶是否特別在意別人的意見________________62或非常以自我為中心________________是否道德感很強________________63在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些________________64客戶的管理階層以何為重________________客戶與他的主管是否有沖突________________65你能否協(xié)助化解客戶與主管的問題？如何化解________________66你的競爭者對以上的問題有沒有比你更好的答案________________跟小明這樣的人做生意，我很怕跟他一起墮落。雖然小明對我們公司很負(fù)責(zé)，從來不欠款。他也愿意配合我們的建議，那怕自己傾家蕩