徐振忠：營銷哲學就是泡妞哲學

徐振忠：營銷哲學就是泡妞哲學徐振忠：營銷哲學就是泡妞哲學11月初的廣州沒有一絲涼意，反而太陽是明晃晃地掛在空中。地上的花兒爭相露著笑臉，一派春意。匯泰龍的總部就在華就路上。這家五金龍頭企業(yè)從1996年創(chuàng)立之初，到如今已走過16個年頭。而現(xiàn)今的e徐振忠就是從匯泰龍的最底層干起來的，拿他的話說，他和它是一起成長起來的。這又是一個關于草根的傳奇故事。徐振忠今年33歲，中等個頭。和他交談的兩個小時里，沒有夸夸其談，有的只是他身上流露出的執(zhí)著、勤奮、平實、果敢?；蛟S正是這幾點，才造就了他今天的成功吧。別人做到乏味的事情，我還在堅持徐振忠是廣州潮汕人，父親是漁民，母親是家庭主婦。在他眼里，他的性格和父親如出一轍：嚴謹、膽孝本分、自卑。而膽小和自卑是弱點，所以在他十一二歲時，就開場想方法打破這個性格缺陷。一天，他突發(fā)奇想，決定用漂來練膽。于是，他把游泳圈甩在海水里，然后坐上去，任由海水決定自己的去向。當游泳圈越漂越遠，無法靠岸時，他才意識到危險。大概漂了好幾個小時吧。當時太陽又曬，肚子又餓，還很口渴。徐振忠搖搖頭，一副后怕的樣子，真是年少無畏埃當時只覺得這樣好玩，根本未想過假如一個大浪打過來，或者一艘大船駛過來，就可能沒命了。還好，那天風平浪靜，也沒大船駛過，徐振忠才撿回了小命。不過你還別說，撿回小命的徐振忠自此還真就膽大、果敢起來了。從他的工作中就可以看出。他19歲那年，經親友介紹，來到匯泰龍，從事銷售工作。這時的匯泰龍剛剛成立幾個月，并沒有今天明晰的商業(yè)形式和產品定位，可這并不影響他們的業(yè)績，在1997年那個物質相對匱乏的時期，是不愁產品賣不出去，只愁沒有產品可賣。徐振忠說。但很快的，匯泰龍就遇到了難題。1998年，亞洲金融危機，各行各業(yè)都遭受困境，匯泰龍也沒能例外。那時，同行以降低質量、壓低價格來尋求新的打破，匯泰龍卻堅持自己的中高檔定位，在保證品質的同時還不降低價格。徐振忠說，為了把產品賣出去，匯泰龍的每一個人都下到基層，而他更是把廣州的大街小巷都跑了個遍，鞋子磨破了不知多少雙，嘴唇也不知講破了多少次。這樣熬了大概一年多，匯泰龍才走出困境。剛走出困境，又面臨市場混亂。我們擁有幾百個經銷商，有的一個城市就有十多個，他們互相殺價，讓市場陷入混亂，所以競爭慘烈。徐振忠至今都還記得匯泰龍創(chuàng)始人陳鴻填決定整頓市場那夜，與他徹夜長談的情景。那時，他還是銷售總監(jiān)。兩人關在逼仄的辦公室里，一根接一根地抽煙，在煙霧繚繞中糾結要不要整頓市常不整頓，將來會走向絕路。要整頓，銷量就會下降，并且下降在百分之六十左右。百分之六十，于他們而言，這是拿著菜刀在他們身上一片一片地割肉埃最終為了企業(yè)的長足開展，他們決定割肉。這一次，徐振忠仍然沖鋒在前，一一與經銷商溝通，懇求諒解和支持。自此改革后，匯泰龍每年穩(wěn)步增長，最終成為五金行業(yè)的龍頭老大，而徐振忠也在磨礪中成長，于2022年出任匯泰龍的e。對于自己的成功，徐振忠如此總結：別人做到乏味的事情，我仍然在堅持。難得比難忘更重要和所有成功人士一樣，徐振忠的背后也站著一個默默支持他的女人。在他看來，夫妻之間難得比難忘更重要，可以不斷地、持續(xù)地支持你、配合你來做一個事，這就比擬難。如我在加班時，她從不會打催促我，幾點了，什么時候回家，也不會因為我出差在外，忘記紀念日或生日而抱怨。這就是很難得的支持了。2002年，徐振忠和妻子李娟相識于廣州的北京路上。那天，她第一次到廣州，和同學及同學的男友在街上閑逛，碰巧遇見同學男友的同學徐振忠。徐振忠匆匆和他們打過招呼就分別了，對她唯一的印象就是漂亮和清新。沒過幾天，同學打，振忠，給你介紹個女朋友吧。徐振忠笑著說好。見面了，才知道是在北京路上遇見的妞，他一面驚喜，一面淡定。事后，他努力地制造兩人見面的時機，可她總是愛搭不搭的。沒多久，李娟去了深圳，兩人徹底斷了聯(lián)絡。緣分就是這樣奇怪，一轉身，又遇見了。一年后，李娟又回到廣州工作，這一次，他再也沒有讓她從自己身邊悄悄溜走。那會，她和同學住在一起，有些不方便。得知她的困境，他于當天中午就開場幫她找房子。他笑著問記者，假如是你，找房子，簽合同付款，搞衛(wèi)生，買生活用品，到搬進去住，需要多長時間？記者想了想，最快也得兩天吧?？尚煺裰覅s說他只用了半天時間就把這一切搞定了，這就是行動力和執(zhí)行力。弄好之后，他給她打：你今天晚上就可以搬去住了。她驚得差點把掉在地上，啊，就可以了嗎？這之后，她對他刮目相看，然后死心塌地地做了他的女友，以致到如今的老婆。也由此，他延伸出了追女生的營銷哲學，要拿下一個大工程，只要你所花的心思和韌勁，有當年追女生時的勁頭和付出，那百分百成功。因為你會死纏爛打、愛屋及烏。在李娟眼中，他是一個百搭男人，他性格好，跟任何一款女生都能相處得好。兩人在一起，沒有轟轟烈烈，有的都是些平凡瑣事。2022年，兩人去張家界旅行，天公不作美，下起了拇指大的冰雹，路上的行人紛紛奔跑躲避，只有他走到她身后，脫下外套頂在頭上，護著她走。那一刻，她望著他瘦弱的身軀淚流滿面。這些年，只要他在家，每晚他都會倒一杯白開水放在她的床頭，因為他知道，白天忙于工作的她很少喝水，他希望她晚上回家后能補上。她很感動，為此，還專門在qq日志里寫道：幸福是什么，幸福就是床頭的一杯水。這個百搭好男人也有令李娟不滿意的地方。他喜歡把工作方式運用到婚姻生活中。他很有方案性，從來都是一、二、三、四、五，前段時間裝修房子，他就專門寫了步驟書，已準確到哪一天買什么裝修材料了，我很郁悶，抱怨他，這是生活，你以為是工作啊，有點情趣行嗎？如今11個月大的女兒成了夫妻間的一個情趣點。他下班回家，會第一時間跑到女兒跟前，給爸爸笑一個。女兒就會沖他笑笑。而最令他開心的卻是他給女兒下達指令：坐下，站起來。女兒每次都一面流口水，一面咯咯地笑，然后像個木偶一樣聽話地坐下去，站起來。見女兒這般乖巧，他總會笑得前俯后仰。突然有那么一個跟自己很相似的小東西在自己面前晃悠，就會有一種幸福感和神奇感。徐振忠說他感謝上蒼賜給他一個這么得意的女兒。對話徐振忠工作中，最難的事是什么？每次晉升后，要去管理不屬于我擅長的領域吧，因為我又要從頭學起。管理那么多人，難嗎？不難，只要以身作那么，就能減少百分之五十的管理。夫妻相處之道？理解、信任、支持，還要價值觀一樣。不工作時，喜歡