小學年級語文教研組新學期工作計劃

小學年級語文教研組新學期工作計劃

小學六年級語文教研組新學期工作計劃【一】六年級是小學的最后一學年，其特殊地位要求六年級教材加強整合性，教材致力于綜合性的學習活動，使學生在實踐中綜合運用學過的知識，提高解決實際問題的能力，進行比較廣泛的文化積累，基本上實現能夠自學語文，切實推進《語文課程標準》提出的“全面提高學生的語文素養(yǎng)”的目標的實現，一、全冊教材分析:六年級上冊教材由八個主體單元構成，每個單元由主體課文、拓展閱讀、綜合活動和單元小結四個部分組成?！爸黧w單元”內容集中、借題組合在一起，為學生學習語文創(chuàng)設一個情境，便于教師和學生借題發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。每單元大致有五篇課文，前三篇要求精讀，后兩篇是拓展性閱讀。習作主要從三個途徑創(chuàng)造習作練筆的情境，使學生愿意寫，有的寫①日記隨筆情感化很很強，不得提出內容或形式方面的具體要求;②與閱讀緊密配合，續(xù)寫、仿寫、改寫、想象作文。學生可根據自己的興趣選擇。③調查報告、小品、廣告等習作選擇空間更大，可以敘事、抒懷，也可以議論、說明、紀實。綜合性學習，主要是為提高學生與人交往合作的能力，動手能力，運用語文基礎知識的能力，分析問題和解決問題的能力。單元小結分“自我評價”和“他人評價”兩欄，以自我評價為主，以文字陳述為主。二、全冊教學重點、難點：全冊教學的重點是精讀課文的教學。精讀課文是教材的主體，是進行語文基本功的教學憑借，應該注意從以下幾點突破：1、加強詞語的訓練，要引導學生自覺地運用字典，聯系上下文的方法準確地理解詞語，2、重視初讀的指導和訓練，在精讀課文的教學中，要安排比較充裕的時間讓學生初讀課文，使學生在理解的基礎上初讀。3、充分發(fā)揮學生學習的主動性，讓學生通過自學。理解課文的思想內容。教學的難點是習作的教學：本冊共有八次習作訓練，有記實作文，有所寫和讀后感，還有一定不提示任何要求的自由練習習作。指導習作，突破難點，要注意激發(fā)學生對生活的熱愛，調動學生的觀察、思維和練筆的積極性，要鼓勵學生說其話、實話、心里話，表達真情實感。三、課時安排1、精讀課文24篇約50課時;2、拓展性閱讀課文16篇約20課時;3、習作八次約25課時;4、綜合活動8個約18課時;5、單元小結8個約10課時;6、機動、復習、檢測約20課時。四、改進教法提高教學質量的設想(一)充分發(fā)揮師生雙方在教學中的主動性和創(chuàng)造性語文教學應在師生平等對話的過程中進行。學生是語文學習的主人。語文教學應激發(fā)學生的學習興趣，注重培養(yǎng)學生自主學習的意識和習慣，為學生創(chuàng)設良好的自主學習情境，尊重學生的個體差異，鼓勵學生選擇適合自己的學習方式。教師是學習活動的組織者和引導者。教師應轉變觀念，更新知識，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)。應創(chuàng)造性地理解和使用教材，積極開發(fā)課程資源，靈活運用多種教學策略，引導學生在實踐中學會學習。(二)在教學中努力體現語文的實踐性和綜合性努力改進課堂教學，整體考慮知識與能力、情感與態(tài)度、過程與方法的綜合，提倡啟發(fā)式、討論式教學。溝通課堂內外，充分利用學校、家庭和社區(qū)等教育資源，開展綜合性學習活動，拓寬學生的學習空間，增加學生語文實踐的機會。(三)重視情感、態(tài)度、價值觀的正確導向培養(yǎng)學生高尚的道德情操和健康的審美情趣，形成正確的價值觀和積極的人生態(tài)度，是語文教學的重要內容，不應把它們當做外在的附加任務。應該注重熏陶感染，潛移默化，把這些內容貫穿于日常的教學過程之中。(四)正確處理基本素養(yǎng)與創(chuàng)新能力的關系語文教學要注重語言的積累、感悟和運用，注重基本技能的訓練，給學生打下扎實的語文基礎。同時要注重開發(fā)學生的創(chuàng)造潛能，促進學生持續(xù)發(fā)展。(五)遵循學生的身心發(fā)展規(guī)律和語文學習規(guī)律，選擇教學策略學生生理、心理以及語言能力的發(fā)展具有階段性特征，不同內容的教學也有各自的規(guī)律，應該根據不同學段學生的特點和不同的教學內容，采取合適的教學策略，促進學生語文素養(yǎng)的整體提高。

小學六年級語文教研組新學期工作計劃【二】一、指導思想本學期，我們六年級語文組老師將繼續(xù)在校領導的正確領導下，積極落實學校的教學計劃，腳踏實地，開拓創(chuàng)新，以學生為中心，關注學生，熱愛學生，發(fā)展學生。認真學習先進的教育思想和新的課程標準，全面深化素質教育，以更新的觀念為前提，以提高課堂教學效率為重點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，全面提高教學質量。二、工作要點(一)認真研討課堂教學課堂是教學研究的主陣地，實施新課程改革的主渠道。我們要立足課堂，通過多層次、多形式的研究，探索教學規(guī)律，努力實現理念與實踐的統(tǒng)一、共性與個性的統(tǒng)一、形式與效益的統(tǒng)一。1、優(yōu)化備課環(huán)節(jié)。本學期將繼續(xù)做好集體備課，有效落實好一課三備。充分利用每周二的教研組活動的時間，開展以教研組為單位的集體備課研討活動。備課做到：正確、全面、深刻理解教材，圍繞每單元的總目標及每課書的重難點精心設計知識樹和教學環(huán)節(jié)，力求有趣味性、層次性、多樣性;突出對班上后進生的關注，讓他們參與教學過程，獲得最大可能的發(fā)展。注重教學反思的實效性。2、“一課多議”有實效。結合新課程理念，注重學生學習方式的革新;結合現代技術，注重教學手段的創(chuàng)新。每課書的教學做到：課前說課、課后議課、上課教師談收獲，討論教學中存在的焦點問題，再結合案例，深談體會。真正做到“人人參與，人人思考，人人發(fā)言，人人受益”。3，注重課堂教學的實效性每堂課落實好現代化檢查工作中提出六項標準：面向全體，精講多練，師生互動，技術運用，目標達成，課后反思。認真處理好學、教、練三者的關系。培養(yǎng)學生學習興趣、提高學習能力。努力做到：(1)抓預習，培養(yǎng)學生良好的預習習慣。高年級的學生，通過低、中年級四年的閱讀訓練，他們在知識的積累、方法的掌握、能力的形成等方面已經有了一定的基礎。而且，學生的抽象思維開始發(fā)展，這為他們預習課文奠定了良好的基礎。要培養(yǎng)高年級學生獨立閱讀的能力，必須扎扎實實抓好預習工作。預習內容包括：詞語書寫，理解，作家作品，主要內容，找出關鍵語句，中心及寫作方法等。學生預習一定要在新課前進行檢查，避免預習流于形式。如：檢查字詞的書寫與理解，提問主要內容及中心等。根據學生回答的情況針對性講解，點撥，重點突出。提高效率。(2)整體入手，長文短教，提高實效。(3)教給方法，培養(yǎng)學生的自學能力。要提高學生獨立閱讀的能力，必須教給學生“學會閱讀”的方法。①學會品味含義深刻句子的意思。②學會揣摩文章的表達順序。③初步掌握常見文體的閱讀方法。④學會歸納文章的中心思想。(二)學科活動：規(guī)定項目與自選項目相結合，融會貫通，和諧發(fā)展。樹立發(fā)展意識、質量意識，全面提高教學質量。既注重學生基礎知識和基本技能的養(yǎng)成，又提倡學生特長的發(fā)展和培養(yǎng)，實現在達標基礎上的特色發(fā)展。1、注重習慣養(yǎng)成，積淀語文素養(yǎng)①養(yǎng)成良好的寫字習慣：從平時的練習入手，繼續(xù)要加強學生的寫字姿勢糾正及規(guī)范書寫要求;②養(yǎng)成良好的說話習慣：平時要加強口語交際訓練，對教材中的口語交際內容大膽實踐，努力為學生創(chuàng)設良好的言語交際環(huán)境，提高學生的口語交際能力。③養(yǎng)成良好的朗讀習慣：平時要加強朗讀指導，提高朗讀水平。④養(yǎng)成良好的閱讀積累習慣：加強課內外閱讀指導，提高班級圖書角的藏書數量和質量，指導學生每天對課內外閱讀篇目中的好詞或佳句或精彩語段及格言警句進行積累(學生每人1-2個積累本)，教師定期或不定期的批閱，講評。對于做的好的同學，把他們的積累語段在投影儀下展示，起到引領的作用，并開展評比活動，看誰積累的數量多，質量高，看誰能在習作中靈活運用并給予獎勵。2家校聯系，形成合力落實學科計劃家長的力量不容忽視，充分調動家長的積極性，通過家長會，e校通，或個別面談的方式，指導家長在家如何輔導孩子進行閱讀訓練，如：如何選擇閱讀的內容，練習的題型，及做題的時間。在家長的督促下每天完成一篇課外閱讀練習，并記錄完成閱讀的題目及時間，每周反饋記錄表。在家長會上表揚認真負責的家長及其好的做法，樹立典型，達到事半功倍的效果。學生在學校每周統(tǒng)一完成2個以上的課外閱讀，閱讀資料來源于書本，練習冊，教輔教材等，三、優(yōu)化輔導過程。針對學生實際，做好“培優(yōu)補差”工作。①練習的設計減少隨意性，追求精品化。練習的設計力求緊密貼近畢業(yè)考核的題型。②讓每位學生都得到發(fā)展、獲得成功。對后進生：更要調動家長的積極性，爭取家長的力量及同學間的互幫互助，鞏固強化基礎的落實，由易到難，多鼓勵，多讓他們體驗成功的喜悅，使他們感到“我真行”、“我并不比別人差”。對優(yōu)等生：樹立心中的榜樣，明確奮斗的目標，增加閱讀量和積累量，鼓勵指導他們多做習題，定期召開思想交流會，經驗介紹會，鞏固并提高成績。我們在校領導的正確領導下，在平時的教學中，我們組的全體老師會腳踏實地、盡心盡責地教好每一個學生，讓每個學生都沐浴在愛與希望的陽光中。小學語文高年級組教研工作計劃一、指導思想以新課程精神為指導，扎扎實實進行校本教研;緊緊抓住優(yōu)化課堂教學這一中心，提高小學語文教學質量，提高全體語文教師專業(yè)化素質;努力開創(chuàng)語文教研工作的新局面。二、基本思路學習有效教學的理念與策略，開展有效課堂教學研究;繼續(xù)進行校本課題的研究，以學科競賽活動促進朗讀實驗的落實;重視培養(yǎng)學生課外閱讀的興趣，扎實開展各種類型的讀書活動;關注學困生，全面提高教學質量。三、主要工作(一)加強理論學習，注重實踐探索1、全體語文教師繼續(xù)通過各種途徑與方法學習課程改革理念，真正走進新課程的實踐與探索。本學期重點學習有效教學的理念與策略，開展有效課堂教學研究。2、結合本校實際，立足于校本教研，摸索培養(yǎng)學生朗讀能力的教學模式。3、加強多媒體信息技術運用技能的學習，嘗試語文學科與信息技術及其他學科的整合，研究整合的有效策略。4、進一步深化課堂教學改革，研究“教學內容的有效整合”。(二)培養(yǎng)骨干教師，提升整體素質1、通過外出學習、觀摩課例及參加縣、市語文教研活動等方式，加強語文骨干教師的培養(yǎng)工作，注重在教學實踐中培養(yǎng)教師。2、建議學校邀請有關專家來校指導語文教研工作。3、以“校本培訓課例”為契機，執(zhí)教老師努力鉆研教學理論和課堂教學策略，錘煉內功，發(fā)展自我。4、全體語文教師按要求上好校內公開課。5、以課題帶教研，繼續(xù)加強校本教研課題的研究工作，提高老師的教研能力。6、結合校本培訓的內容，交流、研討教學反思、教學成果。7、鼓勵教師把日常的教學經驗、教學感悟加以梳理，積極撰寫學科論文，在學期末參加縣、市論文評比。(三)抓好常規(guī)管理，提高教研實效。1、加強教研、備課、聽課、評課、作業(yè)、輔導的檢查管理。2、全體語文教師于周二下午第二、三節(jié)課進行學習、交流、備課及評課等活動。3、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教學，向課堂要質量。教師要認真?zhèn)浜谜n，提高備課質量。4、完善集體備課制度。5、積極開展聽課、評課活動。每位教師每周聽課不少于1節(jié)，同時做好聽課記錄并填寫好聽課評價表。6、抓好學生作業(yè)的布置與批改。要求作業(yè)布置量適當，質要高，難易搭配。7、課堂上關注學困生，努力培養(yǎng)學困生學習興趣，扎實提高學困生學業(yè)成績。8、全體語文教師繼續(xù)積極參加縣、市實地觀摩及網絡交流活動。(四)開展學科活動，促進學生發(fā)展1、各年級積極開展推進學生課外閱讀的相關活動。在做好家長支持、配合工作的同時，引導學生讀好《新課標》要求的必讀書籍。低年級注意從興趣著手，培養(yǎng)良好的閱讀習慣。中年級設法擴大閱讀的數量。高年級引導學生在廣泛閱讀的基礎上多讀精品。2、組織學生參加各種語文寫作活動，積極向報刊雜志投稿。3、各年級切實利用教材內容，充分發(fā)掘教材里的環(huán)保教育滲透點，在課堂教學中，及時有效地進行環(huán)境教育，加強學生的環(huán)保意識。語文教研組分周工作安排表周次時間教學內容12.10—2.15各年級教材分析。22.16—2.22各語文教師制定學期教學計劃。32.23—3.1計劃、備課、作業(yè)檢查。43.2—3.8集體學習。53.9—3.15集體備課教研活動。63.16—3.22開展聽課、評課活動。73.23—3.29觀看教學光碟。83.30—4.5備課、作業(yè)檢查。94.6—4.12開展讀書活動。104.13—4.19集體學習。114.20—4.26期中考試、學期教學小結。124.27—5.3備課、作業(yè)檢查。135.4—5.10畢業(yè)班復習指導。145.11—5.17集體備課教研活動。155.18—5.24開展聽課、評課活動。165.25—5.31備課、作業(yè)檢查。176.1—6.7學科教研活動(輔導學困生經驗交流)。186.8—6.14學期教學總結。196.15—6.21備課、作業(yè)檢查。206.22—6.28期末考試、結束工作。

小學六年級語文教研組新學期工作計劃【三】在徐徐的秋風中，我們又迎來了一個新的學期。本學期語文組將繼續(xù)圍繞學校教研處，推進課程改革為核心，以多樣、高質量、有成效的校本研訓為主線，以求真、務實、規(guī)范的教學常規(guī)為基礎，以扎實、高效的課堂教學為陣地，以課題研究為契機，不斷提高教學質量，成就教師自我為目標，調動全組教師的工作積極性，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，大膽創(chuàng)新，力爭語文教學走上一條高姿態(tài)、高品位的教學教研之路。一、指導思想六年級組這學期繼續(xù)在學校教導處和語文大組的指導下，以學校工作計劃為核心，以落實教研室工作計劃為重點，以學生為本、以質量為魂，以校本研訓為主要方式，不斷深化課堂教學改革，深化思想道德教育。在這學期，加強語文教學研究，扎扎實實地做好語文知識的傳授、學生興趣的培養(yǎng)。通過理論學習、備課與說課、聽課與評課、作業(yè)批改與學生輔導等活動，把教研工作落到實處，提高語文學科教學效益與質量。二、工作目標：1、通過有針對性的學習，提高組內教師的教學水平。2、進一步規(guī)范和落實教學常規(guī)管理，確保課堂35分鐘的有效性，在課堂中“精選、精講、精煉”給學生更多自主發(fā)展的空間。3、扎實有效地開展寫字教學。5、狠抓作文教學，全面提高學生語文素養(yǎng)。6、注重學生的課外積累與運用，開展讀書系列活動。7、開展好語文經典誦讀活動。8、開展有關教學經驗的交流(案例交流，教研組上課、評課，教學經驗交流等)。三、工作措施(一)、提升教育教學理念，促進教師專業(yè)成長。規(guī)范和落實教學常規(guī)管理，提高教學效率1、加強理論學習，更新教育觀念，轉變教學思想。組織學習專業(yè)理論文章《語文新課程標準》、《語文課堂教學評價標準》等提高本年級組老師的課堂教學水平。2、充分利用每兩周一次的集體教研活動時間組織教師熟悉教材、研究教法、認真學習新的課程標準。3、每位教師在上課前要對教案進行修改，課后還要寫出教學反思。每位教師在教研組內上一節(jié)研討課，課后集體研討、反思。并寫出聽課心得、踏踏實實地提高語文教學水平。4、規(guī)范作業(yè)的設計與批改，要求教師認真對待，不僅次數要達標，對于作業(yè)的設計、批改情況、學生的書寫等方面也要力求達到要求。(二)開展豐富多彩的語文課外活動，進一步貫徹大語文觀念。通過豐富多彩的語文課外活動，培養(yǎng)學生的實踐能力。1、提高學生的寫作水平，積極發(fā)動學生嘗試不同題材的寫作，利用好幾個重大節(jié)日，結合學校開展的各項活動，捕捉習作素材，培養(yǎng)習作興趣。如“教師節(jié)”“感恩節(jié)”“中秋節(jié)”等節(jié)日都是開展習作比賽的最佳契機。并且開展“征文比賽”。并引導學生做相關小報，進行小報展示。2、提高學生的閱讀能力(1)重點課文誦讀比賽。關注教材文本，對課后要求背誦的內容必須做到全員一字不錯通過。經典美文重點段落做到大部分能通過背誦。一類精讀課文做到熟讀成誦，重點段落能結合提示完成按原文填空。(2)主題延伸性閱讀通過綜合知識競賽的形式進行考查。結合各年級課標推薦書目，主要考查對必讀書目的了解，如文章的作者、主要內容、主人公等。(3)利用好晨讀、興趣課等時間，加大古詩文誦讀力度。年級組內組織古詩文誦讀競賽。扎實搞好古詩文誦讀，落實班級考評。

新年工作計劃篇1一、數據總分析作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業(yè)績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。在寫總時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。二、技能的總分析對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。因此，在寫總時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總、琢磨，可以合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓，獲得的進步;3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總部分。三、綜合能力的總分析優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。總之：銷售顧問的工作總，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高的過程。通過總，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。1執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程2向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕3消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴4維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料5通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售6填寫銷售報告、表卡7確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質1熱愛汽車銷售工作2會駕駛，具有駕駛執(zhí)照3能夠精確了解產品的各項參數4能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求5能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨立作業(yè)6具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度7能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法8有能力管理自己的時間與工作正確的電話技巧和禮節(jié)9了解最新的車型以及最新的改進技術10了解汽車系統(tǒng)(基礎的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產品11了解競爭產品和價格12了解銷售程序、過程和跟蹤程序15了解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規(guī)格等16了解進銷標準，并嚴格遵守17會使用計算機18會使用一般的辦公室設備(如電話，復印機，傳真機等)19熟悉與汽車相關法規(guī)，消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例20了解特約店的公司構和各崗位的職責

新年工作計劃篇2一、工作目標20xx年我要以服務提高質量，更好的為臨床服務。把以前的被動服務變?yōu)橹鲃臃眨瑺幦∽龅绞瞻l(fā)物品主動熱情，無差無錯，存在問題及時溝通，解決落實，把各項工作規(guī)范再規(guī)范，細化再細化。消毒滅菌準確徹底，無延誤。都說素質決定能力。我要積極提高素質，加強學習，爭先進。認真學習醫(yī)院的各項管理規(guī)范，協助護士長做好工作。二、工作計劃(一)學習管理工作規(guī)范認真學習醫(yī)院的各項管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問，協助護士長完成各項工作。掌握各項規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責，應急預案，做好各項工作。(二)接受最新知識，提高業(yè)務素質積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務培訓，科內的業(yè)務學習，不斷學習新的專業(yè)知識，提高自身業(yè)務素質，做好每一項工作。(三)主動熱情服務，提升服務理念為病人服務“主動上門”，及時準確。按規(guī)范進行護理操作，樹立良好的服務形象，定期到病人當中征求意見，更周到的為每一名病人服務。(四)加強個人修養(yǎng)，樹立“天使”形象加強基本功訓練，包括思想政治、職業(yè)素質、醫(yī)德醫(yī)風、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質，鉆研文化科學、專業(yè)實踐和管理科學知識，提高護理管理水平和質量。三、保證措施(一)加強基礎理論知識的學習加強理論知識的學習，不斷豐富自己的.專業(yè)技術知識，利用業(yè)余時間多翻閱護理相關書籍，密切關注護理知識的新動態(tài)。(二)加強專業(yè)知識的操作在工作中不斷總結經驗教訓，做到膽大心細，客服心里障礙。定期或不定期對工作進行總結，遇有困難及時向有經驗的其他護士請教。(三)認真做好基礎護理工作規(guī)范護理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現問題及時解決。以上是我對20xx年的個人工作計劃，可能還不是很成熟，希望能達到我所想的目的。在新的一年中，我會更加努力，認真負責的去對待每一項工作，更好的為每一名病人服務，為醫(yī)院的建設貢獻出自己的力量。新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。1、一專多能，提高自身綜合素質?？偙O(jiān)要加強學習，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責任感、正直的品質和民主的作風。業(yè)務上要有扎實的工程理論基礎，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經驗，要具備現代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協調能力，要會經營、懂經營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障?？偙O(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經濟師、項目經理的基本技能于一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應該朝著這個目標去努力，要不斷地學習和摸索，在實踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學習，全面提高了自己的綜合素質后才能當好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。2、明確工作定位與處事原則?？偙O(jiān)要給自己準確定位，做好協調工作：嚴格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權范圍內，根據與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關的技術標準、設計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設計、施工質量、建設工期和建設投資等方面，代表建設單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協調矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導作用的位置，從工程建設的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現場設計代表的意見，當好優(yōu)化設計的幫手。對工程施工單位，既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現的疑難問題。總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協調管理工作，協調管理施工單位要寬嚴結合，剛柔并濟。一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現場的關鍵。協調管理業(yè)主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據國家的法律法規(guī)并結合現場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務意識，監(jiān)幫結合才是我們正確的工作思路?？傊细竦目偙O(jiān)能夠“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務。3、做好監(jiān)理內部管理工作?？偙O(jiān)要當好對內負責人，安排工作任務一定要制度化。盡量減少臨時性的任務，健全監(jiān)理工程師的崗位責任制，做到監(jiān)理班子內部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監(jiān)理班子團結協作、步調一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內總監(jiān)的職責就是行政負責人、技術負責人。作為行政負責人，總監(jiān)要根據所監(jiān)工程的具體特點，合理設置機構，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責。作為技術負責人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導各專業(yè)制定監(jiān)理實施細則或監(jiān)理工作計劃。工程建設過程中，根據制定的監(jiān)理工作計劃、實施細則和各項規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應做好監(jiān)理總結。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內負責人職責時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權力，做到責權利分配合理、科學、符合有關規(guī)定。4、加強重點工作控制能力?？偙O(jiān)要使"三控制"目標系統(tǒng)達到最優(yōu)結合：監(jiān)理工作的重點是對工程建設實施"三控制"，即質量、投資、工期的控制。總監(jiān)工作的重點同樣也是"三控制"，但質量、投資、工期彼此是一個既統(tǒng)一又相互矛盾的目標系統(tǒng)。作為總監(jiān)，其職責就是通過對這三方面進行控制，使得這一目標系統(tǒng)達到最優(yōu)結合，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標去展開;尤其是當質量與投資、工期發(fā)生矛盾時，態(tài)度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負責的高度去處理矛盾，敢于進言，敢于丟官，合理應用賦予自己在支付方面的權力，選好、抓好質量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對"獻禮工程"、"三邊工程"等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現。建立工期協調制度，從組織技術、合同管理、經濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。5、做好信息化管理工作。抓好監(jiān)理信息工作，建設監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據。從事建設監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標準規(guī)范更新、設計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強督促檢查。計算機技術在建設監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應用。做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。1、明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設備是合格產品;施工完了的每一道工序都達到規(guī)范標準和設計要求，特別是要符合強制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責任是總監(jiān)三重責任的底線，也是后面兩重責任的基礎，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現爛工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。2、明確合同責任。必須對業(yè)主負責。監(jiān)理的服務對象是業(yè)主，業(yè)主以委托的形式，通過合同約定，賦予總監(jiān)以一定的職權，總監(jiān)理所當然地要負起合同賦予的責任。而且對業(yè)住所負的責任要深得多、廣得多，因為業(yè)主要求的決不僅僅是一個合格工程。除了安全和可用，還必須質量優(yōu)良、工期短快、投資節(jié)省。凡是合同中承諾的我們一定要做到，就是那些合同中不包括而業(yè)主要我們幫助的，只要不是業(yè)主違規(guī)違約、有意為難，我們都要盡力而為。3、明確崗位責任必須對公司負責，總監(jiān)對外他代表公司履行建設工程委托監(jiān)理合同約定的各項義務，對內又代表公司行使對項目監(jiān)理部(組)的管理職能。既是"大使"，又是"諸侯".作為一個總監(jiān)，應時時處處維護公司的利益和聲譽，同時在在對外協調時，一定要勤于思考，善于應變，"三思而后行"。感謝公司一直以來給予工作上的關心和支持，作為一名工程總監(jiān)我將嚴格要求自己，為公司創(chuàng)造更高的效益，在即將來臨的新的一年里更上一層樓。

新年工作計劃篇3今年是公司飛速發(fā)展一年，結合公司實際情況，公司財務部將一如既往地做好日常會計核算工作、提供優(yōu)質服務同時，將著力做好完善財務制度、推進規(guī)范管理，為本公司做大、做強提供優(yōu)質、高效保障和服務。為了使財務工作更好地為公司業(yè)務發(fā)展服務，加強財務管理，完善各項財務制度，使財務工作在規(guī)范化、制度化良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定以下財務工作計劃。一、指導思想財務會計工作應發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”作用，為公司內部經營管理者及公司外部會計信息使用者提供及時、真實、可靠會計信息。財務部是企業(yè)財務工作管理、核算、監(jiān)督指導部門、其管理職能是根據企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達企業(yè)財務預算，并對預算實施情況進行管理，其核算職能是對公司生產經營、資金運行情況進行核算，其預警提示職能是對于董事長、總經理反饋公司資金營運預警和提示。切實做好財務預測、財務決策、財務預算、財務控制和財務分析五項工作，提高公司經濟效益。二、目標和任務（一）依時完成日常會計記錄和會計核算工作，提高工作效率1。嚴格遵守《會計法》、《企業(yè)會計制度》等有關會計法律法規(guī)進行會計核算和會計管理工作，完善公司內部會計管理與控制制度、內部審計制度和會計核算制度與方法。2。完成指標預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度擬稿工作，加強財務制度建設。3。做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，細化成本核算，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務；及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金支票和轉帳支票。4。做好會計檔案管理工作。（二）加強公司資金管理1。擬定公司年度資金預算并提交公司董事會審批。2。擬定公司資金籌集方案并提交公司董事會審批。3。調度公司資金，確保公司正常生產經營所需資金集中使用。4。加強公司存貨管理、應收帳款管理。（三）制定公司年度財務預測和預算，積極參與公司決策1。制定全面預算，提供全面、準確經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀。2。按財務預算科學合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。（四）嚴格落實財務控制工作1。嚴格抓好采購環(huán)節(jié)財務控制、存貨控制、現金控制等控制環(huán)節(jié)，確保公司及其內部機構和人員全面實現財務預算，實現公司總體目標。2。實施全方位財務控制機制，使財務控制工作滲透到公司組織管理各個層次、生產業(yè)務全過程、各個經營環(huán)節(jié)，覆蓋企業(yè)所有部門和崗位。（五）財務分析及時利用財務業(yè)務、會計、統(tǒng)計、市場等信息資料，采用科學分析方法，對公司財務狀況、營運能力和財務成果進行分析，全面、客觀地評價公司財務活動業(yè)績，有效控制財務活動運行，正確預測財務發(fā)展未來。三、加強素質養(yǎng)成、推進隊伍建設隨著公司不斷壯大，面對日趨復雜市場和日益加大競爭，提高財務人員素質日顯重要。1、認真學習會計法、財務管理制度，提高會計人員法制觀念，加強會計人員職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財觀念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究，貫徹執(zhí)行黨方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護財經紀律，抵制不正之風。2、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平。定期進行業(yè)務培訓，更新業(yè)務知識，擴大知識面。在掌握基礎知識同時，加強計算機知識學習，以適應現階段財務管理要求。與此同時，認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質重要方面。通過交流可促進理論知識，有利于總結工作中經驗，提高業(yè)務水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質培養(yǎng)，全面提高公司財務管理水平，以適應新形勢下對會計信息快速、準確、真實要求，確保公司各部門各項工作有序運轉和各項事業(yè)發(fā)展。四、工作重點與難點增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃。根據我司20xx年銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行資金支持是我司20xx年總目能否實現關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財務部工作重點和難點。五、建議和措施1、重大發(fā)生費用支出應報財務部備案，以使有計劃地攤銷支付（如銷售返利）。2、加大新藥產品開發(fā)力度，改善產品結構。3、做好原料定價采購工作，控制采購成本升高，努力降低采購成本，增加產品毛利率。4、擴大產品銷售范圍，增加銷售收入。5、量入而出，控制費用支出：（1）要控制推銷費用支出，制定促銷費支出，要量入而出。（2）期間費用（管理費用等）要制定一定措施，要有一套嚴謹報銷制度，而且要加強管理、監(jiān)督、用較少錢辦更多事。

新年工作計劃篇4在醫(yī)院中,護理人員是與病人接觸最多、最早，最密切得工作者，護理人員得素質和形象，直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療，七分護理”，這句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作得重要作用和地位。護士對人民得健康做出了積極貢獻，從而受到了社會得尊敬，被譽為“白衣天使”。在xx年新得一年里,我們堅持把“以“病人為中心”得人文護理理念融入更多實際具體得工作細節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，在業(yè)務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規(guī)范服務和為病人營造良好得修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護理人員培訓成為病人健康得管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂xx年護理工作計劃:一、加強護士在職教育，提高護理人員得專業(yè)素質1.強化相關知識得學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行及專業(yè)得培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，并作記錄。2.重點加強對護士得考核，強化學習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及?？萍寄苡柧殲橹鳎筛吣曩Y得護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評得客觀依據，相互競爭，直至達標。3.做好聘用護士得輪轉工作，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。4.隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡得現狀，有計劃得選送部分護士外出學習，提高護理人員得素質，優(yōu)化護理隊伍。不斷得更新護理知識。二、護理安全是護理管理得重點，安全工作長抓不懈1.護理人員得環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調入護士以及有思想情緒得護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。2.病人得環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險得病人要重點督促檢查和監(jiān)控。3.時間得環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監(jiān)督和管理。4.護理操作得環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關天得大事，作為護理管理中監(jiān)控得重點之重點。5.護理部不定期得進行護理安全隱患檢查，發(fā)現問題，解決問題，從自身及科室得角度進行分析，分析發(fā)生得原因，吸取得教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現得科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故得發(fā)生。三、轉變護理觀念，提高服務質量1.護理部繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設，增強工作責任心。培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心”得觀念，把病人得呼聲作為第一信號，把病人得需要作為第一需要，把病人得利益作為第一考慮，把病人得滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規(guī)范護理操作得基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，確保護理工作安全、有效。2.注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人得交談，發(fā)放滿意度調查表等，獲取病人得需求及反饋信息，經常聽取醫(yī)生得意見及時得提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們得工作積極性，從思想上，行動上作到真正得主動服務。把“用心服務,創(chuàng)造感動”得服務理念運用到實際工作中。3、嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對得執(zhí)行到位，加強安全管理得責任，杜絕嚴重差錯及事故得發(fā)生。在安全得基礎上提高我們得護理質量。.4、深化親情服務，提高服務質量。在培養(yǎng)護士日常禮儀得基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好得職業(yè)形象。我院得醫(yī)護比例搭配不合理，護士得人員少。工作繁重，護士長應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數，全院護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意得護理服務。四、樹立法律意識，規(guī)范護理文件書寫隨著人們法律意識得提高，醫(yī)療事故處理條例得頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理得一個重要環(huán)節(jié)。護理部嚴格按照省衛(wèi)生廳護理文件書寫規(guī)范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫得意義，規(guī)范護理文件書寫，并向上級醫(yī)院得同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。結合我院書寫護理文件得實際情況，進行總結和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據，保護護患得合法權益。組織護理病歷書寫競賽，優(yōu)勝者給予獎勵。五、護理各項指標完成目標1.基礎護理合格率100%。2.急救物品完好率達100%。3.護理文件書寫合格率≥90%4.護理人員“三基考核合格率達100%。5.、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。6.常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。7.一次性注射器、輸液(血)器用后毀形率達100%。

新年工作計劃篇5**年全縣財政工作更注重主動性和前瞻性，全力為全縣各項工作全面創(chuàng)先提供財政支持。（一）用活政策，提升經濟發(fā)展內生動力。牢牢把握振興中央蘇區(qū)發(fā)展、吉泰工業(yè)走廊和江西生態(tài)文明示范區(qū)建設等發(fā)展機遇，注重項目帶動助推經濟發(fā)展；進一步落實好小微企業(yè)免征增值稅和營業(yè)稅優(yōu)惠政策，有效支持小微企業(yè)發(fā)展。研究加快新興服務業(yè)的財稅支持政策，促進新興產業(yè)加快發(fā)展；優(yōu)化縣域經濟發(fā)展環(huán)境，切實幫助企業(yè)解決用工用地、投資融資等問題，促進企業(yè)發(fā)展、財政增收。（二）深化改革，健全財政肌體制度支撐。進一步加大對新《預算法》的學習宣傳和貫徹執(zhí)行力度，不斷完善政府預算體系；逐步改變預算控制方式，建立跨年度預算平衡機制；進一步規(guī)范政府性債務管理，嚴控債務風險；不斷完善縣鄉(xiāng)財政管理體制，理順縣鄉(xiāng)財政分配關系。開展政府向社會力量購買服務試點，適時制定出具體實施方案和購買服務目錄，特別是在服務困難老年人、特殊群體關愛、參與社會求助和婚姻家庭援助及購買公益性崗位等方面加大推進力度。（三）夯實民生，提升城鎮(zhèn)居民幸福指數。健全公共服務財政投入長效機制，加大對教育、文化、社會保障、醫(yī)療衛(wèi)生、農業(yè)等方面的民生投入。進一步優(yōu)化教育經費支出結構，推進醫(yī)療、食品藥品等社會事業(yè)改革發(fā)展；完善社會救助和保障標準，完善公共就業(yè)服務體系，落實好對基本養(yǎng)老服務的支持政策，確保社會保障和就業(yè)政策公平、可持續(xù)。推進預算績效管理，加強重大民生支出項目績效評價，提高民生資金使用效益，大力提升全縣城鎮(zhèn)居民生活幸福指數。（四）優(yōu)化隊伍，塑造財政干部對外形象。深入開展“三嚴三實”教育活動，繼續(xù)推進路線教育整改工作，要求全體財政干部既要嚴以用權、嚴以律己，又要謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實。堅持用權為民，廉潔理財；慎獨慎微，高效理財；善謀肯干，科學理財

新年工作計劃篇6總結了自己的一些成果后，就意味著××年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶?！痢聊旯ぷ髂繕耍阂?、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。11、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是××年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。1、建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;2、適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

新年工作計劃篇7一、認清形勢，統(tǒng)一思想，堅定信心努力完成各項工作新年要有新氣象，我院要有新特色，面對我院現狀，無論從管理、服務、還是追求質量均給我們提出更高更嚴要求，科室召開全科人員會議，認真形勢，統(tǒng)一思想，樹科室形象，樹新院品牌，從自身做起，高標準、嚴要求，樹立院興我榮，院衰我恥思想，雖然我們科室目前面臨困難較大，但新型合作醫(yī)療給我們帶來新的機遇和挑戰(zhàn)，靠精湛的技術和優(yōu)質的服務來贏得患者，爭創(chuàng)雙贏全科上下團結一心，增強凝聚力，堅定信心，努力完成各項目作任務，我們堅信，有各級領導大力支持，有院科兩級正確領導，更有我科職工齊心協力，我們醫(yī)院一定會成為三甲醫(yī)院。使人民群眾真正放心滿意。二、轉變服務理念，強化服務意識1、人性化管理：新型醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上，首先要轉變觀念，不斷學習管理經驗，提高自身管理水平，反對一言堂，提倡以人為本管理方式，開展人性化服務，人性化管理，根據不同層次患者，應用不同服務方式。加強同志間溝通，加強醫(yī)患、護患、醫(yī)護之間溝通。各級同志敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚正氣，使科室成為一個團結拼搏積極向上的團隊。2、改進服務措施①新入院病人熱情接待②宣教認真仔細③及時處置新病人、力爭在30分鐘內正確處置④危重病人立刻處理，溝通到位⑤主管醫(yī)生，主管護士負責護送危重病人檢查⑥醫(yī)護人員必須保持病區(qū)干凈、明亮適舒⑦徹底轉變觀念，服務向賓館式轉化，徹底消除生、冷、硬現象及無人應答現象⑧出院時送出病區(qū)，反復交代出院注意事項三、完善各種規(guī)章制度，成立各種管理組織按照醫(yī)院管理年活動要求及醫(yī)院安排，熟悉核心制度，核心制度做到人手一冊?？剖页闪ⅱ籴t(yī)療質量管理小組②醫(yī)療安全小組③合療管理小組④急救應急小組⑤病案管理小組⑥院感控制小組⑦單病種質量管理小組，科主任全盤負責，護士長積極配合，人人盡職盡責，做好各自工作。四、醫(yī)療質量醫(yī)院質量是重中之重，是立院之本。是醫(yī)院生存生命線，重點抓內涵建設。1、從基本素質抓起，培養(yǎng)良好素質、美好的醫(yī)德，杜絕嬌生慣養(yǎng)、心理素質差、愛發(fā)脾、工作責任心不強，科室重點監(jiān)督。2、抓基層質量，培養(yǎng)醫(yī)生綜合能力，提高全科醫(yī)生跨專業(yè)診療能力。3、抓醫(yī)療文件書寫，從病歷抓起，以衛(wèi)生廳病歷書寫手冊為準則，對所管的病人做到心中有數，查房后及時書寫并簽字。4、抓危重病人搶救及疑難病人診斷與治療，危重病人搶救及疑難病人診斷治療做到每周一次全科討論學習，診斷不清者1日內科內討論，3日診斷不清，請院內討論。5、加強環(huán)節(jié)質量管理，首診醫(yī)生負責制，責任劃分明確，既有分工又有協作，堅持每日三次查房制度，對每日危重病人心中有數，新入院病人一一過目，消除潛在隱患，嚴格各種操作制度及會診制度，加強與患者溝通，簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協議書，上對科室負責，下對自己負責。五、抓醫(yī)療安全不放松科主任為科室安全責任人，上對院長負責，下對科室同志負責，科室與每個同志簽好安全責任書，責任明確，安全措施到位，增強防范意識，認真落實醫(yī)療制度和診療規(guī)范、知情同意書，等各種程序執(zhí)行到位，貴重藥品，毒麻特殊藥品及財產專人保管，特別要加強醫(yī)患溝通，每月對醫(yī)療安全進行一次自查，將不安全因素,消滅在萌芽狀態(tài),杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。減少和避免一般差錯及誤診糾紛。六、加快人材培養(yǎng)隨著社會進步與發(fā)展，疾病也在不斷變化，知識更新較快，我專業(yè)前沿性知識很多，但由于自身處基層，外出學習機會太少，知識更新較慢，科室骨干每年1-2次外出