開店選址必備秘技

17/17開店選址秘技超市商鋪

大型超市往往伴隨居住區(qū)誕生，擁有聚攏人氣的先天優(yōu)勢。大型超市內(nèi)的商鋪大多是分割型的，較獨(dú)立商鋪來講成本要低，經(jīng)營靈活，因此風(fēng)險(xiǎn)也較低。

提醒：超市商鋪是依靠于超市而產(chǎn)生的，超市經(jīng)營的好壞直接阻礙超市商鋪的贏利狀況。因此選擇有實(shí)力的超市或者差不多樹立起良好口碑的超市，會(huì)起到事半功倍的作用。

CBD商務(wù)區(qū)商鋪

商鋪投資的訣竅之一確實(shí)是“看客買鋪”。哪里的消費(fèi)能力高，哪里的商鋪投資就越有價(jià)值。從都市的進(jìn)展看，每個(gè)都市的CBD商務(wù)區(qū)規(guī)劃都特不有限，因此特不適合一些現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)行業(yè)入駐。

提醒：在具體投資項(xiàng)目選擇上，一般來講，CBD商務(wù)區(qū)的商鋪客流消費(fèi)能力相對較高。以商務(wù)樓白領(lǐng)為目標(biāo)消費(fèi)群的酒吧咖啡館、健身健美中心、美容美發(fā)廳、高級餐廳都會(huì)是這些地點(diǎn)的主角。

社區(qū)商鋪

社區(qū)商鋪將成為潛力最大的商鋪類型之一，這在業(yè)界已形成了共識。一般來講，一個(gè)新的社區(qū)只要定位準(zhǔn)確，進(jìn)展環(huán)境良好，隨著社區(qū)的成熟所帶來的商鋪價(jià)值提升毋庸置疑。

提醒：值得投資者注意的是，一些開發(fā)商通過包裝宣傳，從而促成了社區(qū)商鋪銷售價(jià)格虛高，如此商鋪就喪失了升值空間。因此投資前進(jìn)行詳細(xì)的考察，理性投資特不關(guān)鍵。

商業(yè)街商鋪

商業(yè)街的“經(jīng)典”旺鋪，其優(yōu)越的商業(yè)氛圍、穩(wěn)定的客流量決定了該類商鋪運(yùn)營收益水平較高。但其租金或單位面積價(jià)格也是高不可攀，在商業(yè)較發(fā)達(dá)的都市甚至?xí)霈F(xiàn)千金難求的局面。

提醒：商業(yè)街商鋪的投資回報(bào)率高，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)增加。商鋪投資專家認(rèn)為，這類位置佳、地段好的所謂“經(jīng)典旺鋪”，其價(jià)格差不多被抬升到一個(gè)專門高的價(jià)位區(qū)間。假如盲目入市，存在巨大的套牢風(fēng)險(xiǎn)。商鋪投資案例集錦:聰慧老總開店選址秘籍軍人打仗時(shí)要搶占有利地形，商人經(jīng)營也要求得一塊風(fēng)水寶地。都市商區(qū)可分為五大類型，每一街區(qū)都有自己的特點(diǎn)，你需要把哪一方區(qū)域當(dāng)做寶地，還要看自己經(jīng)營的品種、規(guī)模、檔次及消費(fèi)對象。兵戰(zhàn)之術(shù)中講究“天時(shí)、地利、人和”，商戰(zhàn)更是如此。在商戰(zhàn)中，“天時(shí)”代表市場機(jī)會(huì)；“人和”即人的協(xié)調(diào)和睦；而“地利”則是進(jìn)展生意的一個(gè)好位置。恰到好處地選擇一塊經(jīng)營位置，生意差不多就差不多成功了三成。但對各具特色的服裝店來講，并不是只要選擇房租最貴的商業(yè)區(qū)確實(shí)是自己的黃金地段。老總們預(yù)備開設(shè)的服裝店，有做衣服的裁縫店，有賣衣服的時(shí)裝店，有大型的，有小型的，有針對工薪階層的，有做名牌專賣的，有專門針對農(nóng)村市場的，有專賣嬰幼孕服飾的，有生產(chǎn)職業(yè)服的等，他們各自都有自己最合適的位置。不管是選擇服裝廠址，依舊時(shí)裝店址，或公司、學(xué)校的經(jīng)營地址，都需要認(rèn)真考慮。商圈中有專門多如此的例子，本來是一間生意興隆的商店，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的擴(kuò)展而搬遷到另外一個(gè)位置，結(jié)果因缺少適合自己的顧客，只好坐守空門。在每座都市，都能夠劃分為五種典型的區(qū)域類型，即中心商業(yè)區(qū)、次繁華商業(yè)區(qū)、群居商業(yè)區(qū)、居民小區(qū)、偏僻街道與都市近郊。每一種區(qū)域都有自己的商業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵是選擇一處適合自己企業(yè)經(jīng)營、進(jìn)展的位置。（1）中心商業(yè)區(qū)寸土寸金中心商業(yè)區(qū)也稱為都市繁華區(qū)，大多位于都市的中心地帶，是商業(yè)活動(dòng)的高密度區(qū)域，因此房租價(jià)位也是最高的，能夠講是“寸土寸金”。該區(qū)的主導(dǎo)力量是大型自選商場和百貨商店，其商品種類多，規(guī)格全。由于客流量大，在雙休日或節(jié)假日有可能出現(xiàn)“人山人?！钡膱雒妗Ｒ虼?，假如有足夠的資金，在中心商業(yè)區(qū)租一間鋪面，也是值得考慮的。你能夠開一家高檔時(shí)裝專賣店，或高品質(zhì)的裁縫店，也能夠在大型服裝商場中，策劃一間“店中店”。（2）次繁華商業(yè)區(qū)是“風(fēng)水寶地”次繁華商業(yè)區(qū)一般位于中心商業(yè)區(qū)的外圍邊緣地帶，盡管客流量沒有中心商業(yè)區(qū)那么大，但交通比較便利。次繁華區(qū)大多是從居民區(qū)到繁華區(qū)的中間地帶，因此適合開設(shè)規(guī)模中等、情調(diào)優(yōu)雅的服裝店。在經(jīng)營上應(yīng)盡可能的做一些宣傳，把信息傳給千家萬戶，建立自己特定的顧客群，如此就能夠與繁華區(qū)的經(jīng)營者一比高低。另外，在一些大型商務(wù)中心或行政區(qū)，也不妨開一家顧客對象明確的小型時(shí)裝店。（3）群居商業(yè)區(qū)也能自成氣候在許多都市，都會(huì)有一些一字排開的群居商業(yè)區(qū)，它們盡管沒有中心區(qū)那樣繁華，但在時(shí)裝的某一領(lǐng)域卻能自成氣候。如鄭州市健康路為高級白領(lǐng)服飾的天下，光彩一條街則針對都市另類、花季青年，火車站附近的敦睦路是中低檔服裝批發(fā)的專業(yè)地帶。在群居商業(yè)區(qū)，時(shí)裝店開大開小取決于自己的資金能力，但最重要的是銷售的產(chǎn)品要對位。（4）居民小區(qū)的服裝店割據(jù)一方在現(xiàn)代都市規(guī)劃建設(shè)中有大量的居民小區(qū)，一個(gè)居民小區(qū)就如同一個(gè)微縮的小都市，市農(nóng)工商、各行各業(yè)人員無奇不有。只是，聰慧的老總總能研究出它的特點(diǎn)。如有的小區(qū)老城搬遷戶較多，有的小區(qū)政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區(qū)等。因此每個(gè)小區(qū)的消費(fèi)水平及文化品味依舊有所區(qū)不的，開設(shè)服裝店時(shí)，應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品的類型和價(jià)位檔次。一般居民小區(qū)不適合經(jīng)營高級白領(lǐng)的職業(yè)服、名牌西裝等。居家服、休閑服、運(yùn)動(dòng)服也許是更好的選擇，這因此與經(jīng)營環(huán)境和人們逛店的心情有關(guān)。與居民小區(qū)類似，還有一些大型廠礦家屬區(qū)，其消費(fèi)對象的定位則更容易把握。（5）偏僻街道與都市近郊，經(jīng)營有方引客來在都市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更為廉價(jià)，是開辦外向服務(wù)型服裝公司的好地點(diǎn)。服裝公司盡管地處偏僻，但通過業(yè)務(wù)把觸角伸向四面八方，完全彌補(bǔ)了街區(qū)的偏僻。由于房租廉價(jià)，廠地能夠更大一些，企業(yè)實(shí)力與形象也就表現(xiàn)出來了。公司甚至能夠不用門面房，而租用高層樓房的辦公間。偏僻街道有一些小院是開辦服裝學(xué)校的最佳位置，學(xué)員來自各地，通過廣告慕名而來，偏僻之處也更有利于用心學(xué)習(xí)。小型服裝加工廠有時(shí)就租在家屬樓的一層，商務(wù)與生活合為一體，自得其便。都市近郊適合開辦中型服裝加工廠，100人左右的生產(chǎn)規(guī)模也專門可觀，老總用交通信息工具與市中心進(jìn)行“前店”或批發(fā)市場聯(lián)絡(luò)，廉價(jià)的地皮和房租能節(jié)約一筆不小的費(fèi)用?？傊?，服裝店以經(jīng)營高附加利潤的、經(jīng)營品牌或塑造企業(yè)形象的，適合在繁華街區(qū)開店。需要場地較大而不需要直接與消費(fèi)者接觸的服裝加工廠、服裝公司等適合開在偏僻街區(qū)或近郊的城鄉(xiāng)結(jié)合部。２□陳列服裝商品的妙法打開時(shí)裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產(chǎn)生興趣萌發(fā)購買的潛在動(dòng)機(jī)。商品的陳列成功，銷售也就接近了成功。商品陳列要方便顧客，還要經(jīng)常變換形式，給人的感受是該店又推出了新一季節(jié)的應(yīng)季流行款式。中國五金供求網(wǎng)—五金商戶開店選址必備秘籍

五金店鋪的成功經(jīng)營涉及十六大環(huán)節(jié)要素，這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。但在其中最重要也是首當(dāng)其沖的是——選址。假如那個(gè)首要環(huán)節(jié)做得不行，即使在后續(xù)的訂貨、陳列、導(dǎo)購治理、銷售服務(wù)等各方面做的特不行，也專門難做到目標(biāo)銷售業(yè)績。通常五金商戶在店鋪選址的過程中，總希望找人流最集中的地段，認(rèn)為人流量越大確實(shí)是越好的地段。甚至有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。事實(shí)上這些認(rèn)識都比較片面而籠統(tǒng)，找店鋪僅僅看人流量或者租金專門有可能就會(huì)把你帶入一個(gè)陷阱：租金貴、成本高、客流量大，但確實(shí)是進(jìn)店率低、成交率低、利潤低。這“三高三低”現(xiàn)象就會(huì)明顯使你“入不敷出”。因此，人流量當(dāng)然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你品牌的有效人流量。即：目標(biāo)消費(fèi)群聚攏的地點(diǎn)。品牌的定位是有著一定區(qū)域范圍的，從顧客的年齡、職業(yè)、社會(huì)角色、經(jīng)濟(jì)收入等要素區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)群去不同的場所選購。因此，整體的商業(yè)氛圍定位決定客流量的主流定位。任何一件事物是具備利弊兩方面的?！半p韌劍”會(huì)時(shí)刻存在于你的五金經(jīng)營中，特不是店鋪的選址也是同樣的道理。那么，在選擇五金店鋪的地址時(shí)，如何看待你品牌的競爭對手呢？從經(jīng)營上來講，競爭對手在產(chǎn)品定位上的類同會(huì)在銷售上“分一杯羹”，并給五金的經(jīng)營帶來競爭壓力，這是弊端的一方面。但從另一方面講，在聚攏了同類競爭品牌的商圈環(huán)境中，同時(shí)也大量地吸引了同類的目標(biāo)顧客。特不是二線五金品牌選址的重要因素是需要考慮：該地段是否有同類競爭的一線品牌？在一線品牌旁邊開店，通過“傍大款”帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的順帶光顧，從而本品牌的銷售得到惠顧，這是有利的一方面。在茫茫人海中要找到你“朝思暮想”的“心上人”還真不容易！不但要用心還要采納一些巧妙的技巧，即：選址中專業(yè)的“人流活動(dòng)路線”測算工具。帶上秒表、老實(shí)的職員、筆、筆記本以及具備洞察能力的“火眼金精”，站在你要選擇的店鋪前，如實(shí)地記錄過往的人流、車流、通過的時(shí)刻、目標(biāo)消費(fèi)群的數(shù)量、競爭品牌的進(jìn)店率等數(shù)據(jù)，最后可采納如下工具表格進(jìn)行一定時(shí)刻段的收集、匯總分析，用科學(xué)的數(shù)據(jù)關(guān)心你做五金經(jīng)營中首要也是特不重要的決策——選址！從而有效地幸免了選址上的感性與沖動(dòng)性，因此也幸免了經(jīng)營中的“致命陷阱”。麥當(dāng)勞選址開店秘笈花大價(jià)鈔票調(diào)查費(fèi)大力氣評估業(yè)內(nèi)曾經(jīng)流傳如此一種講法：“選鋪跟著麥當(dāng)勞，人流客流確信好!”大概不管麥當(dāng)勞和肯德基把店開在哪里，哪里確實(shí)是黃金市口的象征。我們能夠看到麥當(dāng)勞開業(yè)的店鋪或者在聞名中外的金街，或者在不是熱點(diǎn)、不溫不火的五環(huán)路以外，其門庭若市的狀況總讓人不得不佩服其選址的精明，麥當(dāng)勞開一家火一家，不能不讓業(yè)內(nèi)外人士交口稱絕。開店迅速眼光獨(dú)到全球快餐連鎖巨頭麥當(dāng)勞公司表示，打算2008年在中國增開125家分店，以進(jìn)一步拓展亞洲快餐市場。麥當(dāng)勞公司中國區(qū)首席執(zhí)行官杰夫·施瓦茨在同意媒體采訪時(shí)講，除2008年新開125家分店外，麥當(dāng)勞還打算2009年和2010年在中國分不增開150家和175家分店。這么快的開店頻率，一定有自己的開店訣竅。北京匯博行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事、總經(jīng)理潘好龍開講：“在連鎖快餐店的選址要素中，都市的規(guī)劃是最重要的，麥當(dāng)勞也不例外。”將都市以后的進(jìn)展趨勢納入選址的重要原則，這必定是麥當(dāng)勞成功的重要因素。一位專業(yè)人士告訴筆者麥當(dāng)勞布點(diǎn)的最大原則，確實(shí)是20年租期不變。因此對每個(gè)點(diǎn)的開與否，都要通過3個(gè)月到6個(gè)月的考察，再做決策評估?？疾熘攸c(diǎn)是看其是否與都市規(guī)劃進(jìn)展相符合，是否會(huì)出現(xiàn)市政動(dòng)遷和周圍人口動(dòng)遷，是否會(huì)進(jìn)入都市規(guī)劃中的紅線范圍。進(jìn)入紅線的，堅(jiān)決不碰;老化的商圈，堅(jiān)決不設(shè)點(diǎn)。有進(jìn)展前途的商街和商圈、新辟的學(xué)院區(qū)、住宅區(qū)是布點(diǎn)考慮的地區(qū)。其次，對不同商圈中的物業(yè)進(jìn)行評估。包括人流測試、顧客能力對比、可見度和方便性的考量等，以得到最佳的位置和合理選擇。在了解市場價(jià)格、面積劃分、工程物業(yè)配套條件及權(quán)屬性質(zhì)等方面的基礎(chǔ)上進(jìn)行營業(yè)額預(yù)估和財(cái)務(wù)分析，最終確定該位置是否有能力開設(shè)一家麥當(dāng)勞餐廳。麥當(dāng)勞在選址中前進(jìn)的每一步，差不多上以縝密調(diào)查為基礎(chǔ)的。新城、郊區(qū)———適合的新陣地麥當(dāng)勞在我國的進(jìn)展步伐無疑是飛速的，而現(xiàn)在也幾乎沒有小孩不明白麥當(dāng)勞叔叔。有人講，這是麥當(dāng)勞的本土化策略帶來的結(jié)果。但本土化只是他成功的一個(gè)方面，麥當(dāng)勞最成功的地點(diǎn)在于選址，它只選擇在適合漢堡包生存的地點(diǎn)開店，因此它的每個(gè)店都特不成功。但他們一般可不能花巨資去開發(fā)新的市場，而是去查找適合自己的市場;可不能認(rèn)為哪里都有其進(jìn)展的空間，而是選擇盡可能實(shí)現(xiàn)完全拷貝母店的店址。用一個(gè)形象的比喻來講，他們可不能給每個(gè)人量體裁衣，他們需要做的只是查找能夠穿上他們衣服的人。在北京的新城規(guī)劃中，麥當(dāng)勞也調(diào)整了自己的開店位置，大量地選擇了把店開在遠(yuǎn)郊、新城等新開發(fā)的地點(diǎn)。在先期進(jìn)展的順義、通州、亦莊3個(gè)新城中，差不多開發(fā)建成銷售了大批的商業(yè)住宅，麥當(dāng)勞確實(shí)是看到了以后的進(jìn)展前景和潛在的消費(fèi)人群。因?yàn)橐豁?xiàng)商業(yè)調(diào)查顯示，人們的日常消費(fèi)行為中有65%是在居住地完成的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，順義、通州、亦莊3個(gè)新城是因?yàn)榫嚯x城區(qū)比較近，住宅進(jìn)展得比較快而吸引了麥當(dāng)勞的進(jìn)入。專家提醒：麥當(dāng)勞選址的兩大原則連鎖企業(yè)進(jìn)展的標(biāo)志確實(shí)是規(guī)模擴(kuò)張，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的第一步確實(shí)是通過選擇合適的店址，使分店更加標(biāo)準(zhǔn)化，使總部經(jīng)營治理更加簡單化。麥當(dāng)勞連鎖經(jīng)營進(jìn)展成功的三個(gè)首選條件是“選址、選址、選址”，他們確實(shí)是要選擇目標(biāo)市場以加快連鎖經(jīng)營的步伐。兩大原則規(guī)劃、數(shù)據(jù)等樣樣到位首先確實(shí)是市場調(diào)查和資料信息的收集。包括人口、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力、進(jìn)展規(guī)模和潛力、收入水平、以及前期研究商圈的等級和進(jìn)展機(jī)會(huì)及成長空間。門店與大商場的優(yōu)化組合認(rèn)真觀看麥當(dāng)勞快餐廳在北京的擴(kuò)張，人們驚奇地發(fā)覺，麥當(dāng)勞快餐廳幾乎差不多上建在大型商業(yè)設(shè)施旁邊?！皩⒔^大多數(shù)店鋪建在大型商業(yè)設(shè)施旁邊，表現(xiàn)出來的必定性，便是麥當(dāng)勞選址營銷策略的規(guī)律特征?！币晃粚I(yè)人士分析認(rèn)為。以大型商業(yè)設(shè)施為依托比較容易獲得客源。因?yàn)槿藗冞x擇快餐往往是順便而就，而可不能單獨(dú)打算去某處快餐廳就餐。麥當(dāng)勞的經(jīng)營者深諳經(jīng)營之道，熟知顧客這一心理，把店址選在大型商業(yè)設(shè)施旁邊，在彌補(bǔ)大型商業(yè)設(shè)施餐飲功能不足的同時(shí)，與其共同形成了對顧客更強(qiáng)的吸引力，不僅增加了大型商業(yè)設(shè)施的顧客流量，給大型商業(yè)設(shè)施帶來了銷售效益;也使顧客比以往更情愿到有快餐廳的大型商業(yè)設(shè)施去購物，因?yàn)槿藗儠?huì)感到更方便。與此同時(shí)，也相對簡化了選址的工作程序和工作量。麥當(dāng)勞快餐廳定位于大型商業(yè)設(shè)施旁邊，能夠省去許多環(huán)節(jié)，只要詳細(xì)分析大型商業(yè)設(shè)施的客流量及其構(gòu)成，大商店的經(jīng)濟(jì)效益即可。童裝開店秘籍之專柜選址經(jīng)營如意寶寶童裝店差不多有三年之久了，現(xiàn)在柜臺在朝陽國貿(mào)旁的百貨商場里面，逛的人專門多，生意也不錯(cuò)，每個(gè)月減去開支也能賺兩三萬，就我童裝店三年的經(jīng)念來談下童裝店的兩件最難的事，一是選擇是做外貿(mào)童裝依舊代理品牌童裝；二是選擇店面問題，由于我的童裝店選的是專柜，后面講的也是針對專柜來談的。

先擇是自己做外貿(mào)童裝依舊代理品牌童裝，這方面你得事先做個(gè)調(diào)查，看看你們那人均消費(fèi)水平，購買能力、家長更認(rèn)同是外貿(mào)童裝依舊品牌童裝等各方面。因?yàn)槲以诒本@邊消費(fèi)水平比較高，再講現(xiàn)在都市里只生一胎，小孩差不多上家里的寶貝，確實(shí)是省吃儉用也得讓小孩穿好吃好，通過多方面的綜合，我