關(guān)于保險員工心得

關(guān)于保險員工心得記錄是最好的一種督促自己成長的方式，記錄也是最好的見證自己成長的方式。莎總說：沒有記錄就沒有發(fā)生。從今日起，堅持寫工作日志，試問你自己就不寫工作日志，你怎么能要求外勤伙伴寫呢?下面就是我?guī)淼谋ｋU員工心得，盼望能關(guān)心大家!

保險員工心得1

在即將過去的一年中，我做為__支公司的一名老組訓(xùn)堅持立足本職工作崗位，恪盡職守，盡職盡責(zé)，任勞任怨，全力為公司全年任務(wù)指標(biāo)的完成及團隊建設(shè)的長期進展貢獻自己的一份微薄之力?，F(xiàn)將本年度工作做如下總結(jié)，匯報給各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁：

本人于20__年入司，20__年11月正式走進組訓(xùn)工作崗位，距今已5年有余，做為組訓(xùn)室的一名老兵，我始終秉承工作無小事，團隊是我家的思想觀念，服務(wù)于營銷團隊及公司伙伴。組訓(xùn)工作雜而亂，公司的事是我們的事，團隊的事是我們的事、營銷員的事更是我們的事。為了在雜亂無章的工作中提高效率，2022年在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指示下我把工作的重點放在了訓(xùn)練培訓(xùn)(新人崗前培訓(xùn)，連接培訓(xùn)，組訓(xùn)培訓(xùn)，);產(chǎn)說會的組織、策劃、執(zhí)行;課件的研發(fā)和業(yè)務(wù)推動中;在2022年的9月份后，由于農(nóng)網(wǎng)長遠進展的需要，領(lǐng)導(dǎo)又將農(nóng)村網(wǎng)點的建設(shè)和進展列為我的重要工作之一。雖然工作多、任務(wù)重，但我絲毫不敢有懈怠之心，竭盡自己之力量，將全部工作做到盡善盡美。

一、關(guān)于訓(xùn)練培訓(xùn)

訓(xùn)練培訓(xùn)是壽險營銷夯實基礎(chǔ)的一項基本工作，也是組訓(xùn)工作是一項基本工作，只有搞好各階段的培訓(xùn)，才能更好的增加新人留存率，穩(wěn)定老人的從業(yè)信念，增加團隊的凝聚力和競爭力。在公司經(jīng)理室的指導(dǎo)下今年我們共舉辦新人培訓(xùn)8期，培訓(xùn)新人約150余人次，在歷次的新人培訓(xùn)中不論新人的數(shù)量多少，我都本著只要新人進入我們的職場就讓新人感受到暖和、關(guān)懷和愛惜，仔細做好每一堂課，雖然每次新人班中我主講的課程都是一樣的，但每次培訓(xùn)前一天，我都會仔細的溫習(xí)和修改課件，每次都有改進，力爭做到盡善盡美;今年連接培訓(xùn)共舉辦4期，每季度一期。連接培訓(xùn)是提升業(yè)務(wù)員技能調(diào)整業(yè)務(wù)員心態(tài)的重要手段之一，在每次連接培訓(xùn)前期，我都會仔細了解、分析業(yè)務(wù)員需求，有針對性的進行連接培訓(xùn)的課程支配，每次的連接培訓(xùn)都取得了較好的效果，業(yè)務(wù)員反應(yīng)良好，說連接培訓(xùn)幫她們解決了一些切實的問題。尤其是新人的連接培訓(xùn)，確的確實的關(guān)心新人提升了展業(yè)技能，提高了新人的在這個行業(yè)的留存率。培訓(xùn)工作不容忽視，每一次的培訓(xùn)內(nèi)容我都盡量做到有用有效，讓業(yè)務(wù)人員愛上培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而提升業(yè)績指標(biāo)及個人收入是我的培訓(xùn)宗旨。在后半年我還肩負起了培育新組訓(xùn)的重責(zé)，我們每個月都要進行一次組訓(xùn)的學(xué)習(xí)。包括做為主持在臺上的儀容儀表、精神面貌;做為主講需要進行的授眾分析、專題內(nèi)容以及職場營銷的課程傳承等，盼望通過不間斷的學(xué)習(xí)，讓我們教學(xué)相長、共同進步。

二、關(guān)于產(chǎn)說會

產(chǎn)說會在2022年我公司的期交業(yè)務(wù)指標(biāo)完成中，可以說是起到了功不行沒的重要作用。尤其是在一季度開門紅的業(yè)務(wù)競賽中，讓我公司的業(yè)績始終引領(lǐng)張家口全轄的最前沿。而產(chǎn)說會整體的組織、策劃、運作和實施離不開公司經(jīng)理室的正確指導(dǎo)及組訓(xùn)室全部成員的共同努力。我在產(chǎn)說會中不僅擔(dān)當(dāng)主持工作，更是產(chǎn)說會整體運作的實施者。產(chǎn)說會的整體運作從會前晨會的宣導(dǎo)預(yù)熱，到業(yè)務(wù)員進行客戶邀約的預(yù)備，每一場產(chǎn)說會的全部資料、課件及相關(guān)文字起草，我都在每一次會前重新進行檢查修正;產(chǎn)說會的會標(biāo)、現(xiàn)場布置、流程、甚至是每一個上場音樂、主講人的胸花等等，事無巨細都凝聚著我的努力與付出。

三、關(guān)于課件的研發(fā)

壽險行業(yè)就是一個不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。做為一個合格的組訓(xùn)，必需擁有能夠通過團隊現(xiàn)狀進行分析而后進行有針對性的相關(guān)培訓(xùn)的力量。而培訓(xùn)力量的體現(xiàn)，在現(xiàn)階段就是依據(jù)業(yè)務(wù)員的實際狀況，開發(fā)不同形式的課程(包括講授、示范、演練、觀看及督導(dǎo))，并將課程轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)員的生產(chǎn)力。通過5年組訓(xùn)職涯的工作熬煉，我的相關(guān)力量也得到了強力的提升。在今年一系列的培訓(xùn)中，我可以做到依據(jù)業(yè)務(wù)員職級的不同，進行有針對性的培訓(xùn)。包括相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容的方案及培訓(xùn)課件的制作;在進行后半年的職場營銷中更是不斷進行課件的整改和研發(fā)，力爭做到市場針對性強、市場競爭力強。組訓(xùn)、主管易講易學(xué)，并且在組訓(xùn)及主管中進行推廣。

四、關(guān)于業(yè)務(wù)推動

要使一個團隊保持良性進展，永續(xù)經(jīng)營，必需要有明確具體的業(yè)務(wù)推動方案和團隊激勵方案以及績效分析?！坝袠溆续B棲，有人有業(yè)績”團隊進展以人為本，增員工作尤為重要，但在增員的同時，團隊要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績?nèi)藛T，只有這樣，才能使團隊整體素養(yǎng)提升，產(chǎn)能提高。這是是我的個人熟悉，并且不斷的在把我的這種熟悉傳播到業(yè)務(wù)員及主管的心中。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司今年進行了清虛工作，同時加強增員宣導(dǎo)以及增員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到月月有新人培訓(xùn)。通過進行有效的績效分析，樂觀供應(yīng)建設(shè)性的業(yè)務(wù)推動方案，如：業(yè)務(wù)組之間業(yè)績對抗，新人上單嘉獎，舉績抽獎，出勤嘉獎、分階段競賽，樹立組經(jīng)理典范、大力開展職場營銷及推廣把增員當(dāng)做頭等大事來抓的概念等。并通過大晨會宣導(dǎo)、到網(wǎng)點啟動和職場文化(標(biāo)語口號)進行激勵，將業(yè)務(wù)推動做到緊致、有序、針對性強、有用性強，切切實實讓業(yè)務(wù)推動打動業(yè)務(wù)伙伴的心，從而帶動整體業(yè)務(wù)的進展。

保險員工心得2

死亡的幽靈就在空氣中游蕩，說不定什么時候就會吞噬掉人們的生命。

2022年10月28日重慶一輛公交車從重慶長江大橋掉入江中，車上人員無一人生還。

2022年10月21日.普悠瑪6432次列車由于轉(zhuǎn)彎時超速，在宜蘭蘇澳新馬車出軌，事故共造成18人死亡、187人受傷。

2022年10月29日印度尼西亞獅子航空公司一架客機失事，189條人命全部遇難。.電視臺聞名主持人李詠在美國經(jīng)過17個月的抗癌治療，2022年10月25日離世享年50歲。

…

天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，當(dāng)一個人離開開這個世界的時候留夠人們的是什么呢?外人的嘆息，親人的哀痛苦痛，對于自己最親的人甚至是致命的打擊，如何勸慰你的親人，如何關(guān)心他們安度余生!離開的人離去了，那活著的人呢!

我突然想到了買保險其實并不是自己為自己而買，卻是你的一份孝心，是你對你親人伴侶最好的禮物和勸慰。

這幾天連連發(fā)生的這些大事中，有老有小有男有女，買有保險就可以是留給親人一些勸慰，或者留給親人一下生活保障!

天災(zāi)人禍對于一個家庭是多大的打擊，或許是家中的頂梁柱塌了，或許家中的珍寶貝丟了，或許~~~~

或許我們就無法想象，死去的人安眠了，活著的親人們呢?苦痛，難過，。

以前我愛人最厭煩的就是賣保險的伴侶，有空就來談保險，覺得煩人無聊，直到有一天伴侶腦溢血，在醫(yī)院陪伴搶救，自己經(jīng)受了這突如其來的打擊，以及在醫(yī)院所見所聞，生死離別，也看到保險公司的無微關(guān)懷備至，人在無望的時候有個拉你手的人是多么的欣喜和幸福。

也目睹了家境困難的家庭，交不起治療費用無助的可憐，看到不得不放棄生命無奈的表情。

我的愛人轉(zhuǎn)變了觀念，開頭跟著伴侶去聽保險學(xué)問，去學(xué)習(xí)心肺復(fù)蘇急救技術(shù)培訓(xùn)，很快也就拿到了了國家級救援證書，處處去做公益講座，培訓(xùn)。

有一天全家人視頻談天，外地上學(xué)的兒子勸媽媽最好不要賣保險了，你賣保險就變成了你原來厭煩的的人了，時間長了你的伴侶都會躲著你，你離伴侶也沒有了，那樣多孤獨。

我愛人勸慰兒子:“信任媽媽，我會有更多的伴侶，我會得到更多伴侶的敬重和感謝的。我賣保險不會死纏爛打，只是和伴侶們談天的時候介紹一下，讓大家對保險有個正確的熟悉，買不買有他們自己打算，保險種類挺多的，每個人的狀況不同需求也不同，假如一個人連自己當(dāng)前的生活都過得特別困難，她要買保險我都不會賣給她的，保險是個錦上添花的事情，就是過好當(dāng)下生活的前提下，為將來賣的一份安心，或者孝心?！?/p>

我兒子聽后說了一句：“那我就放心了!”

我愛人全職陪伴倆個孩子上學(xué)起早貪黑十多年，現(xiàn)在只要過得充實，快樂就好，我也沒有什么盼望或者期盼!

今日突然覺得對保險有所感悟，覺得保險就是一種慈善，記得剛參與工作的時候生活也還比較緊急，我們同事的侄女賣保險，讓給孩子賣一份，將來會有什么什么好處，我們單位的人都沒有買，我也沒有考濾別的只是想關(guān)心一下小姑娘，20多年過去，兒子的確也得到了許多，老婆說假如當(dāng)時多買點也特別合算，那時保險的回報率還是很高的。

我覺得有一顆和善的心，吃虧是臨時的，要用和善的眼神看待生活，感恩生命也就感恩給你生命的人和生命中你熟悉的和熟悉你的人。

保險員工心得3

我今日能站在臺上共享成長心得和規(guī)劃首先感謝我的引路人___經(jīng)理!感謝他始終以來對我耐心的教育，使我漸漸地成長起來!還有感謝像慈母般的羅壽花高級經(jīng)理和我們部門的每一位兄弟姐妹!感謝他們始終的支持和鼓舞!

我們的團隊是一個相互關(guān)心，相互學(xué)習(xí)，相互關(guān)懷的團隊!真的很榮幸進了太平這家宏大的公司，我喜愛我們公司的文化，培訓(xùn)流程好，有正氣是很樂觀向上的團隊!也喜愛我們公司的每一位伙伴，人與人之間是多么的和諧和親切!我更喜愛我們這個宏大的愛心事業(yè)，是給千家萬戶送去祥和與安靜的宏大天使!我們的公司有著很多深受客戶喜愛和信任的好產(chǎn)品，特殊是福壽連連和福祿雙至，是福壽連連幫我轉(zhuǎn)正的!在加入太平的這些時間是我感受最深觸動最大的，這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕，最勝利的推銷員是聽說不最多的人，我們每打一通電話每見一個客戶不行能每次都勝利，其實我們從拒絕的客戶身上學(xué)到得更多，成長得更快!我是專業(yè)的代理人，我學(xué)了許多親朋好友不懂的學(xué)問，我的責(zé)任是把我所學(xué)到好的東西共享給我的親朋好友，讓更多的人擁有保障和理財學(xué)問!保險如同預(yù)防針，人們知道打針會痛但為了健康也忍痛挨打，預(yù)備防針是為了預(yù)防疾病發(fā)生，而保險是預(yù)防當(dāng)疾病或意外襲來的一道利器!

接下來我的目標(biāo)是沖Top2022,燈箱廣告，晉升經(jīng)理一級!沖Top2022是為了學(xué)習(xí)更多的專業(yè)學(xué)問，體驗一下我們公司的清華高校，為以后的路打下更扎實的基礎(chǔ)!一個人只要有目標(biāo)加上堅韌不撥的決心和持之以恒的毅力，信任他肯定能達到他想要的目標(biāo)!我們現(xiàn)在站在哪里并不重要，重要的是朝著什么方向走!只要找到了路就不怕路遠。

保險員工心得4

首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今日這個機會，讓我代表各位經(jīng)理，和大家共享我們的心里話。

我從1997年4月加入保險業(yè)，至今也9個年頭了，取得了優(yōu)異的成果，獲得了很多的嘉獎。99年就走出國門到韓國旅游，從一個農(nóng)村婦女，到今日的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明白我當(dāng)時的選擇是正確的，這個行業(yè)是一個機會無窮的行業(yè)，__人壽是一家培育勝利者的公司，__區(qū)部是一個能給人帶來財寶，增長力量的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝__區(qū)部，感謝全部的伙伴們!

世間自由公道，付出就有回報，全部獲得榮譽的伙伴，都能夠深深的體會這句話的含義。我們正面臨一個布滿機遇與挑戰(zhàn)的新時代，誰能抓住時機，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到許多伙伴靠自己的才智和汗水實現(xiàn)了自己的幻想，我為他們感到由衷的興奮;同時我也見到，許多伙伴沒有經(jīng)受住市場的考驗，無法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。友愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執(zhí)著上進的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的才智和汗水，命運之神就不會虧待我們，勝利就肯定屬于我們，伙伴們，你們說是嗎?

再說說咱們__區(qū)部，有這么一位和氣可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢!大家或許不知道，_總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神莫非不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應(yīng)當(dāng)感到驕傲和傲慢!讓我們把最熱鬧的掌聲送給我們尊敬的胡總!

我代表各位經(jīng)理，向_總和各位伙伴表個態(tài)：我們肯定緊跟公司的步伐，聽從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報公司賜予的支持和厚愛，同時也為我們自己的進展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們肯定要加入2022年精英俱樂部會員的行列!請伙伴們把鼓舞和祝愿的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!只要心中有目標(biāo)!不怕路途有多遠;你的幻想有多大，你的保險生涯有多長，都在于你今日所下的決心!盼望更多的伙伴努力增員和展業(yè)，爭當(dāng)主管，使我們__區(qū)部大家庭人氣越來越旺，業(yè)績越來越高，收入越來越火!心若在，夢就在，讓我們堅決信念，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂，兒女有更多機會接受良好訓(xùn)練，讓全家過上更加幸福美滿的生活，伙伴們情愿不情愿?

保險員工心得5

記錄是最好的一種督促自己成長的方式，記錄也是最好的見證自己成長的方式。莎總說：沒有記錄就沒有發(fā)生。從今日起，堅持寫工作日志，試問你自己就不寫工作日志，你怎么能要求外勤伙伴寫呢?你有什么資格?一天不重要，十天不重要，一個月，一個季度，一年呢?學(xué)會養(yǎng)成自己的工作包括生活的習(xí)慣。每天堅持將自己的工作，分為新人檔案，績優(yōu)檔案，主管檔案進行記錄。我今日要做什么?我今日做了些什么?他們今日要做什么?他們今日做了些什么?有沒有達到預(yù)期值?有哪些東西需要立刻更正或者是補充的建立自己的工作模式，工作線條，刻不容緩!

記錄，是一筆財寶。方案性的記錄與總結(jié)性的記錄更是一筆財寶。

除了上述的這些，當(dāng)然還有許多許多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客戶經(jīng)營，客戶經(jīng)營不僅僅是方案100的經(jīng)營，作為一名組訓(xùn)，更多更重要的是將客戶經(jīng)營的概念植入到我們自己，植入到業(yè)務(wù)員的骨髓深處，為什么產(chǎn)說會沒有人，其實就是客戶經(jīng)營出了問題。除了每天檢查工作日志外，還要檢查客戶檔案并輔導(dǎo)建立和完善客戶檔案，還包括客戶的緊急聯(lián)絡(luò)卡，便利拓展客戶。

當(dāng)然也還有學(xué)到實戰(zhàn)性的課程壽險與家庭財務(wù)規(guī)劃。我們的客戶究竟在苦惱什么：是買車或者是還房貸重要還是買保險重要?以客戶的心理分析問題，由于客戶往往只關(guān)注自己面對的問題;家庭的風(fēng)險并不僅僅是生老病死問題，是的，您買房需要錢，您孩子的訓(xùn)練需要錢，您的養(yǎng)老需要錢，其實您的一生哪都需要錢，那你就必需需要有一個專業(yè)的金融工具供應(yīng)關(guān)心。老祖宗說：要留足過冬的糧食，可是儲存的地方不好，會留存到冬天嗎?第一次深刻懂得：保險的目的不是轉(zhuǎn)變生活，而是防止現(xiàn)有的生活被轉(zhuǎn)變。許多人都追求有錢有權(quán)，李雙江有錢嗎?有，有權(quán)嗎?有，可是他歡樂嗎?不歡樂!重點看錢怎么用。的確，聽鄭老師的家庭財務(wù)規(guī)劃，讓你覺得你就是在與客戶心與心之間的對話。假如我們的績優(yōu)能做到這一點，假如我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點，保險市場將是何其之大，何其之廣!

要說感悟和啟發(fā)，還有許多許多，那就把這還有許多許多的感悟和啟發(fā)學(xué)以致用，落實到工作行動當(dāng)中吧。一路走來風(fēng)雨人生，曾經(jīng)的困苦和挫折化為前行的力氣，感受了生命蛻變的痛楚和成長的喜悅，讓我不斷的成進步步充實.

為期四天的培訓(xùn)，總公司給本次培訓(xùn)傾注了大量心血，配備了強大的講師陣容，生話上的無微不至，學(xué)習(xí)上的傾囊相授.足見對我們的重視和關(guān)愛!通過對行業(yè)前景展望的學(xué)習(xí)，知道了蓬勃進展的黃金十年;感受了生命力氣中的生命速度生命現(xiàn)象生命奇跡;明白了家庭財務(wù)規(guī)劃肯定要站在利他行善的立場上，才能更好地為客戶保駕護航;懂得了專業(yè)化銷售流程輔導(dǎo)，對新人專業(yè)系統(tǒng)實戰(zhàn)的意義所在，更好地喚醒客戶的潛在需求;理解了只有專心經(jīng)營好客戶管理，分清ABCD類客戶有的放矢，培