個(gè)人年終工作總結(jié)模板7篇

Word———個(gè)人年終工作總結(jié)模板7篇個(gè)人年終工作總結(jié)怎么寫(xiě)比較好?工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總討論，并分析成果的不足，從而得出引以為戒的閱歷。今日我在這給大家整理了個(gè)人年終工作總結(jié)模板7篇！

個(gè)人年終工作總結(jié)模板篇1

進(jìn)入公司至今，已有__個(gè)多月的時(shí)間，回首20__年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)將本年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、工作中的收獲

能夠較好地完成本職工作(如__等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠樂(lè)觀(guān)協(xié)作及幫助其他部門(mén)完成工作;工作適應(yīng)力逐步增加，對(duì)后期支配的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

二、工作中存在的不足

工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺(jué)有時(shí)各部門(mén)之間的協(xié)作仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

三、接下來(lái)的個(gè)人工作方案

會(huì)依據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來(lái)說(shuō)20__年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切信任也會(huì)隨著20__年的到來(lái)而逝去。特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與確定。在下一年，我會(huì)做好20__個(gè)人工作方案，在__這個(gè)崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加精彩!

個(gè)人年終工作總結(jié)模板篇2

20__年是從學(xué)校畢業(yè)的第五個(gè)年頭了，從一個(gè)什么都不懂的高校生，成為了一名執(zhí)業(yè)律師。一路走來(lái)，身上的書(shū)生氣被漸漸洗掉，多了一些世態(tài)心，見(jiàn)到了社會(huì)善惡，也看到了的人間冷暖。

這一年來(lái)，我在參與所里組織的各項(xiàng)培訓(xùn)的同時(shí)，也樂(lè)觀(guān)參與了所內(nèi)及所外組織的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了法律服務(wù)方面的工作技巧，也學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)條件下的辦公軟件，用技術(shù)驅(qū)動(dòng)法律。對(duì)過(guò)去的20__年，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

1、對(duì)我而言，20__年是頗為勞碌的一年，我代理了不少案件，其中有驚喜，也有不足。每個(gè)星期都要去法院開(kāi)庭是我未曾預(yù)料的，隨著案件數(shù)量的積累，我在代理案件的思路上也有了肯定的轉(zhuǎn)變，對(duì)那句“以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩”有了更加豐富的理解。諸多案件中有兩個(gè)案子給我驚喜最多，一個(gè)是通過(guò)我們的不懈努力，勝利使一個(gè)跟了兩年的案子依法被省高院改判，讓當(dāng)事人的利益得以維護(hù)；另一個(gè)是一個(gè)綜合各方面因素極有可能敗訴的案件，經(jīng)過(guò)我們仔細(xì)庭前預(yù)備及庭審發(fā)問(wèn)，最終勝訴，避開(kāi)了當(dāng)事人賠償?shù)慕Y(jié)果。而讓我覺(jué)得不足的是，在代理案件中，我對(duì)案件的整體把握不全面，需要進(jìn)一步改進(jìn)。

2、20__年，我成為了四級(jí)大律師，但是年初制定的學(xué)習(xí)目標(biāo)和工作目標(biāo)完成不夠好，20__年需要再接再厲。我的工作小目標(biāo)中有一項(xiàng)，就是談一個(gè)律師費(fèi)能達(dá)到一萬(wàn)元以上的案子，但是很圓滿(mǎn)，案子是談成了，但是律師費(fèi)只完成了目標(biāo)的二分之一，因此20__年還需要加倍努力，完成這個(gè)小目標(biāo)。

20__年我的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)狀況不是很好，只讀了三本書(shū)，參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)也不夠，20__年要盡可能的多涉獵相關(guān)書(shū)籍，不斷增加學(xué)問(wèn)水平，提升業(yè)務(wù)力量。

3、20__年我協(xié)作了不少案件，涉及刑事、民事、行政領(lǐng)域，但是自己的自立案源相對(duì)較少。在我代理的案件中，絕大多數(shù)是為其他律師協(xié)辦的案件，協(xié)辦的過(guò)程是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)積累的過(guò)程，特別感謝同事們的關(guān)心，讓我在協(xié)辦過(guò)程中學(xué)習(xí)思索和進(jìn)步。盼望在20__年里，我能夠開(kāi)拓肯定案源，簽一個(gè)自己的顧問(wèn)單位。

4、在20__年不僅要低頭辦案，也要抬頭仰視星空。在討論案子的時(shí)候，馬律師常常告誡我，不要只顧著做案子，案子有的是，做是做不完的。做案子的時(shí)候，不要只局限于一個(gè)案件中，要進(jìn)行分類(lèi)，同一類(lèi)狀況，看看其他人是如何分析的，對(duì)案件進(jìn)行透徹的了解。同時(shí)進(jìn)行總結(jié)，深化分析，取精華，去糟粕，留下有用的。以后做同類(lèi)案件，便會(huì)如魚(yú)得水。在今后的工作中，我將謹(jǐn)記教導(dǎo)，把每一個(gè)案子做到不留圓滿(mǎn)。

20__年就這樣匆忙走過(guò)，工作勞碌但不失驚喜，辛苦又不乏歡樂(lè)。生活不止是茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方。在20__年，我要多讀書(shū)，多學(xué)習(xí)，勤勤懇懇做事，踏踏實(shí)實(shí)為人。

個(gè)人年終工作總結(jié)模板篇3

在車(chē)間做生產(chǎn)的工作，這過(guò)去的一年里，我仔細(xì)的完成生產(chǎn)任務(wù)，一年的任務(wù)也是圓滿(mǎn)的完成了，雖然中間我也是出過(guò)一些差錯(cuò)，有一些月份的工作做得不是特殊的好，但總的來(lái)說(shuō)，過(guò)去的一年，我是有進(jìn)步，也是把任務(wù)完成，有一些小小的成果的，同時(shí)我也是明白我還有一些做的不夠好的地方，需要我連續(xù)的去改進(jìn)，去努力，我也是對(duì)過(guò)去一年的一個(gè)車(chē)間生產(chǎn)的工作來(lái)做下總結(jié)。

一、在工作中

我完成了年度的目標(biāo)，但在實(shí)際的生產(chǎn)中，我也是犯過(guò)一些錯(cuò)誤，有一個(gè)月的時(shí)間，我的生產(chǎn)質(zhì)量是不夠好的，在那一個(gè)月里，我也是工作有些松懈了，和其他超標(biāo)完成工作的同事相比，我的效率也不算特殊的高，這些是我在工作之中做的不好的地方，但我也算是一個(gè)新人，來(lái)到公司也不過(guò)短短一年多的時(shí)間，許多時(shí)候的犯錯(cuò)，也是得到了主任的體諒，同時(shí)也是找了同事來(lái)幫我訂正錯(cuò)誤，改進(jìn)生產(chǎn)，讓我能更好的適應(yīng)車(chē)間的生產(chǎn)，在生產(chǎn)工作之中，我也是到了年底的最終一季度，工作效率也是得到了提升，個(gè)人的生產(chǎn)質(zhì)量也是提高了，同事也是賜予了我確定。

二、在學(xué)習(xí)里

我樂(lè)觀(guān)的尋求同事的關(guān)心，在同事關(guān)心我提升效率和生產(chǎn)質(zhì)量的過(guò)程中，我也是有了很大的收獲，個(gè)人的力量是有提升，對(duì)于生產(chǎn)也是有了更多的一個(gè)理解，不再像剛進(jìn)入公司那時(shí)候那樣的茫然了，在一年的時(shí)間里，我是持續(xù)進(jìn)步的，生產(chǎn)工作也是越做越好了，個(gè)人生產(chǎn)的質(zhì)量不但達(dá)標(biāo)，也是變得更加優(yōu)秀。除了向同事請(qǐng)教，我也是會(huì)在下班之后，找一些相關(guān)生產(chǎn)的書(shū)籍，了解更多關(guān)于我們車(chē)間的生產(chǎn)該如何的做，如何的是理解的方法，讓自己在一次次的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中進(jìn)步，雖然車(chē)間的生產(chǎn)是有些枯燥重復(fù)的，但是假如抱著想要努力做好工作的心態(tài)，其實(shí)并沒(méi)有那么的枯燥，甚至還可以在生產(chǎn)的工作之中找到樂(lè)趣。

過(guò)去的一年，有收獲，也有一些還沒(méi)徹底改善的不足之處，我也是知道，在以后的一個(gè)工作之中，我要連續(xù)的努力，提升自己生產(chǎn)的水平，更加的熟識(shí)機(jī)器，了解產(chǎn)品，懂得生產(chǎn)之中要留意的事情，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，只有不斷的完善自身，懂得生產(chǎn)，了解更多，那么我在新的一年工作之中，就能做的更好，甚至能超額的完成生產(chǎn)的任務(wù)。

個(gè)人年終工作總結(jié)模板篇4

元旦將至，20__年將畫(huà)上句號(hào)，距離我取得實(shí)習(xí)律師身份也逾半年。在這過(guò)去的一年中，生活和工作的變化自不必說(shuō)，最主要的是隨著身份的轉(zhuǎn)變而帶來(lái)的很多不同。古人云：“一日三省吾身”。我沒(méi)有那么高的境界，只能在年關(guān)將至?xí)r回顧一下過(guò)往，以求初衷，方能始終。

一、畢業(yè)前的焦慮

畢業(yè)前半年歷來(lái)是一段難熬的時(shí)期，已經(jīng)定下工作的恨不能提早答辯，沒(méi)有找到工作的則日有所思夜有所夢(mèng)，久久不能安靜，我就屬于后者。二月的時(shí)候，我仍舊在某top所實(shí)習(xí)，期望著能夠留下來(lái)，但是其實(shí)已經(jīng)知道盼望不大，每年想進(jìn)頂尖律所的人那么多，哪會(huì)輪得到我？于是我一方面當(dāng)心翼翼的完成著主辦律師交代的事務(wù)，在保證不犯低級(jí)錯(cuò)誤的前提下?tīng)?zhēng)取有一點(diǎn)出彩的地方，盼望能夠打動(dòng)他們，為我能夠留下增加一點(diǎn)可能性。

現(xiàn)在回想一下那時(shí)候找不到工作的緣由多半是源于自己過(guò)高的期望值和自身力量不相匹配，能夠進(jìn)入頂尖所實(shí)習(xí)的經(jīng)受使得我對(duì)自己高看了一眼，始終著眼于如何進(jìn)入頂尖律所，殊不知不是每個(gè)人都能夠進(jìn)去的，也不是每家頂尖所都適合全部人。更主要的是源于一種內(nèi)心的虛榮心，每個(gè)行業(yè)都有一些知名的企業(yè)，就像做軟件的都覺(jué)得在微軟、甲骨文等工作是一種榮譽(yù)，做IT的都盼望進(jìn)入百度、騰訊一樣，做律師這行的大家都盯著那些頂尖所，我正是由于這樣一種心態(tài)，放棄了挺多機(jī)會(huì)，以至于斷了自己的后路，差點(diǎn)賦閑在家。從我找工作的教訓(xùn)可以看到，現(xiàn)在的法學(xué)院同學(xué)其實(shí)浮躁的比較多，對(duì)自己的定位不清，要么眼高手低，要么不切實(shí)際。不是每個(gè)人都適合那些頂尖的律所，找工作跟找對(duì)象其實(shí)很像，雙方彼此喜愛(ài)并且合得來(lái)才是最重要的，盼望各位師弟、師妹引以為戒，切忌像我一樣“心比天高、命比紙薄”。

二、開(kāi)頭北漂、正式入職

可以說(shuō)是陰差陽(yáng)錯(cuò)也可以說(shuō)是命中注定，從未想過(guò)會(huì)離開(kāi)上海的我竟然在一個(gè)電話(huà)后整理行李、退了住房來(lái)了北京。這是我第一次來(lái)北京，第一印象并不好，覺(jué)得北京的樓沒(méi)有上海的高，北京的空氣沒(méi)有上海的好，雖然各種不如意，但是有了一份律師助理的工作，讓我心里的石頭落了地，也就沒(méi)有什么可埋怨的了。第一天來(lái)到地平線(xiàn)（我現(xiàn)在工作的律所）我整個(gè)人都不好了，我始終不明白一棟小樓一二層都是餐廳，三層竟然是個(gè)律所。

后來(lái)我就這樣莫名其妙的留下來(lái)了，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)就轉(zhuǎn)正了，正式成為一名實(shí)習(xí)律師。在我成為實(shí)習(xí)律師這半年里，我犯了許多錯(cuò)誤，我把它們寫(xiě)出來(lái)，一方面是為了反省，另一方面也是讓其他的像我一樣剛出道的實(shí)習(xí)律師引以為戒。我這半年中所犯錯(cuò)誤主要有下面幾項(xiàng)：

錯(cuò)誤一：不喜愛(ài)動(dòng)筆。

每次開(kāi)會(huì)我都干巴巴的坐在那兒聽(tīng)著，從來(lái)不帶記錄的，都希望著事后看看其他同事的記錄就好。老板多次就這一問(wèn)題批判過(guò)我，他強(qiáng)調(diào)：“動(dòng)手力量是一個(gè)律師最基本也是最重要的素養(yǎng)，你不喜愛(ài)動(dòng)筆就寫(xiě)不好法律看法書(shū)，寫(xiě)不好法律看法書(shū)你也就不用出庭了。”經(jīng)過(guò)老板三次教導(dǎo)之后，我開(kāi)頭著手改正，逢開(kāi)會(huì)必記錄，逢?duì)幷摪咐氐怯浉骷矣^(guān)點(diǎn)，后來(lái)團(tuán)隊(duì)辦了“法治地平線(xiàn)”的微信公眾號(hào)后，我就通過(guò)寫(xiě)文章來(lái)熬煉自己的動(dòng)筆力量，現(xiàn)在據(jù)老板說(shuō)，我有一些提高了。

錯(cuò)誤二：做案子不上心。

在我剛?cè)肼毑坏揭粋€(gè)月的時(shí)候，老板就帶著我去談一個(gè)很大的案子，我第一次直面當(dāng)事人，預(yù)備各種材料，但是我并不上心，在出差的過(guò)程中一有空就跑到當(dāng)?shù)厝ァ叭豚l(xiāng)隨俗”，將案子的事拋之腦后，導(dǎo)致老板呼喚我回酒店寫(xiě)文書(shū)的時(shí)候我還在距離酒店一個(gè)多小時(shí)車(chē)程的地方歡快的吃著火鍋唱著歌。做案子不上心，常常文件找不到或者不知道放哪里去，是很?chē)?yán)峻的問(wèn)題。我一位曾經(jīng)做過(guò)法官的師兄告知我，在法院，假如把案卷（特殊是刑事案子）弄丟了是要被開(kāi)除的，我才意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)峻。

錯(cuò)誤三：馬虎大意。

作為律師，馬虎大意的毛病是肯定不能有的，有的法律看法書(shū)動(dòng)輒有一堆錯(cuò)別字，發(fā)到客戶(hù)那邊確定會(huì)留下很壞的印象，而我就是一個(gè)馬虎大意的典型。有次跟老板一起出差，客戶(hù)開(kāi)車(chē)送我們?nèi)C(jī)場(chǎng)，隨行的還有一起乘機(jī)的老板的幾位伴侶，快到機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，司機(jī)問(wèn)我是T2航站樓還是T1航站樓，我憑借之前多次來(lái)回的閱歷和印象，斬釘截鐵的說(shuō)T2航站樓，老板又跟我確認(rèn)了一遍，我過(guò)于自信自己的記憶仍舊給出T2航站樓的確定答復(fù)，于是司機(jī)就送我們?nèi)チ薚2航站樓，此時(shí)離辦理取票結(jié)束只剩不到20分鐘。我立馬沖進(jìn)去辦票，結(jié)果被告知我們?nèi)渴窃赥1航站樓，我才意識(shí)到我犯了大錯(cuò)。我悻悻地出了航站樓，去跟老板講了這個(gè)“晴天霹靂”，老板把我臭罵了一頓，還好兩個(gè)航站樓距離不算太遠(yuǎn)，否則由于我的馬虎大意會(huì)耽擱大家的行程。

以上我簡(jiǎn)要的列舉了這半年我犯的比較典型的錯(cuò)誤，盼望各位同行引以為戒。

三、轉(zhuǎn)變與展望

經(jīng)過(guò)這一年，特殊是來(lái)北京的這半年，我轉(zhuǎn)變了許多，從同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)槁蓭熂仁且环N社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變，也意味著行事風(fēng)格的轉(zhuǎn)變。從原來(lái)的“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的法學(xué)院同學(xué)到需要“面面俱到，殫精竭慮”的律師身份的過(guò)度，過(guò)程是困難的也是有挑戰(zhàn)性的，在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中你收獲的不只是學(xué)問(wèn)和技能的積累，更重要的是學(xué)會(huì)培育成為一名職業(yè)法律人應(yīng)具備的基本素養(yǎng)。經(jīng)過(guò)半年的轉(zhuǎn)變，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了我的新身份，也開(kāi)頭展望我的后續(xù)工作前景。我信任，在不久的某一天，我能夠很傲慢而非傲嬌地說(shuō)一句“我是一名很專(zhuān)業(yè)的法律人”。

個(gè)人年終工作總結(jié)模板篇5

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在這一年當(dāng)中自己收獲了許多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作表現(xiàn)的好的評(píng)價(jià)，我自己心里是特別的快樂(lè)的，在這一年中自己是特別的努力在工作的，所以才會(huì)有這么多的進(jìn)步，在工作上也取得了很不錯(cuò)的成果。在我看到自己這一年的工作成果的時(shí)候，覺(jué)得自己這一年的辛苦和努力都是值得的，明年自己也應(yīng)當(dāng)要連續(xù)的努力。現(xiàn)在今年的工作已經(jīng)結(jié)束了，我想為自己這一年的工作做一個(gè)總結(jié)，這樣在明年才能夠有方向的去做好自己的工作。

一、工作方面

這一年我的努力我信任大家都是能夠看到的，我每天工作是特別的仔細(xì)的，我是在努力的把自己的工作做好的，我知道自己在力量上是跟其它的人有很大的差距的，但是我想通過(guò)自己的努力是可以縮短跟其它人之間的一個(gè)差距的。在這一年我是進(jìn)步了許多的，在完成一個(gè)工作的時(shí)候我都是盡力的去把這個(gè)工作給完成到自己能夠做到的最好，雖然這樣會(huì)多花許多的時(shí)間，但長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持之后自己的工作力量是肯定能夠有提高的。

現(xiàn)在的自己跟去年這個(gè)時(shí)候相比進(jìn)步是特別的大的，所以我覺(jué)得在工作中還是需要有一個(gè)好的態(tài)度，在樣才能夠把自己應(yīng)當(dāng)要做的工作給做好。在完成工作的同時(shí)我也不會(huì)去做違反公司紀(jì)律的事情，我想要做的是一個(gè)品德好的人，所以不應(yīng)當(dāng)做的事情我是肯定不會(huì)去做的。我對(duì)自己的要求是比較的高的，在做好工作的同時(shí)也要做到遵守規(guī)章制度。

二、工作收獲

我覺(jué)得只要自己是仔細(xì)的去對(duì)待工作的話(huà)是肯定能夠有進(jìn)步的，我很不理解那些工作不仔細(xì)的人的做法，自己更好的完成工作對(duì)個(gè)人的進(jìn)展也是會(huì)有關(guān)心的，我們努力的完成工作并不僅僅只是為了更好的完成工作，也為了讓自己能夠有更好的工作力量。這一年自己是有了很大的進(jìn)步的，也學(xué)到了許多的東西，我自己是覺(jué)得這一年的辛苦是特別的值得的，在之后我也肯定要保持今年這樣的一個(gè)工作狀態(tài)，在明年的工作中連續(xù)的`成長(zhǎng)和進(jìn)步。在這一年中我學(xué)到的東西是能夠關(guān)心我更好的去完成自己的工作的，我信任明年的工作我是能夠做得更好的。

新一年的工作立刻就要開(kāi)頭了，我已經(jīng)做好了去迎接新一年工作的預(yù)備，在明年我是肯定能夠有更好的進(jìn)展的。

個(gè)人年終工作總結(jié)模板篇6

自從20__年到單位報(bào)到后，我便正式地成為了一名武裝押運(yùn)員，并為擁有這一身份而感到傲慢和驕傲，回首以前那些著急與擔(dān)心的日子，隨著充實(shí)的工作生活而慢慢消逝，取而代之的是一顆進(jìn)取與拼搏的心，

在工作中的日子里，教會(huì)了我英勇，教會(huì)了我頑強(qiáng)，教會(huì)了我感恩，那兒貯存了我許很多多的感動(dòng)、愛(ài)與被愛(ài)。在工作中，我深刻地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力氣，倍感暖和，也倍加珍惜。

盡管在過(guò)去三十多年的學(xué)習(xí)生涯中，積累了肯定的理論基礎(chǔ)，但是在實(shí)際工作面前，不免還是有點(diǎn)壓力，一切都還得從零開(kāi)頭，一滴地重新學(xué)習(xí)。雖然這樣的過(guò)程是令人擔(dān)心和焦慮的，但是這種緊急的心情在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷、關(guān)心和感染下很快就煙消云散了，為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，每當(dāng)遇到工作難題時(shí)就準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教同事，樂(lè)觀(guān)學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，努力提高自己的綜合力量。在這一年中我學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，自己也得到了很大提高，過(guò)得特別充實(shí)和歡樂(lè)，我信任，這是一個(gè)好的開(kāi)端，再累也是有價(jià)值的。

增加責(zé)任感和大局意識(shí)，聽(tīng)從分工，協(xié)調(diào)協(xié)作各項(xiàng)工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作是做好一切工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳。一年來(lái)，本人在各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、關(guān)心下，不斷查找自身存在的不足并仔細(xì)加以分析總結(jié)，改進(jìn)自己的工作方法，在增加服務(wù)意識(shí)和工作力量上下工夫。要成為一名優(yōu)秀的武裝押運(yùn)員，首先做到與班子成員團(tuán)結(jié)全都，心往一處想，勁往一處使，樂(lè)觀(guān)聽(tīng)從班子的分工，仔細(xì)做好自己的工作。

其實(shí)在各個(gè)崗位都有進(jìn)展才能、增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)的機(jī)會(huì)。假如我們能以充分的熱忱去做最平凡的工作，也能成為最精致的工人；假如以冷淡的態(tài)度去做尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平凡的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以打算一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失敗。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛苦的秘訣，那么他也就把握了達(dá)到勝利的原理。如果能到處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)受。擁有樂(lè)觀(guān)的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的勝利。

當(dāng)然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過(guò)于注意工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來(lái)的工作中，我將本著對(duì)本職工作的仔細(xì)和責(zé)任心，把工作做好做精。

走好每一步，干好每一天。爭(zhēng)取在20__年完善自己工作中的不足，起到對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)小組負(fù)責(zé)的人。

個(gè)人年終工作總結(jié)模板篇7

20__年是公司銷(xiāo)量的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的進(jìn)步，綜合實(shí)力大大增加，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速進(jìn)展作出了不行磨滅的貢獻(xiàn)。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷(xiāo)售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。

回顧自己一年來(lái)的工作，工作樂(lè)觀(guān)性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，接近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更精彩。

一、銷(xiāo)售狀況總概：

截止20__年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶(hù)共有28家。下半年任務(wù)為_(kāi)_噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：__噸，完成目標(biāo)__%。全年銷(xiāo)售金額：__元（其中含運(yùn)費(fèi)：__元），回收資金：__元，資金回收率達(dá)到__%；降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，詳細(xì)工作正在跟進(jìn)中。

二、詳細(xì)履行職責(zé)：

1、實(shí)習(xí)考察期：20__年1—6月

1）管理公司客戶(hù)13家，每月發(fā)貨量在150t—250t不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶(hù)投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能自立操作和應(yīng)對(duì)。

2）每月按時(shí)完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。

3）開(kāi)展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。

4）送樣客戶(hù)60家，并做到準(zhǔn)時(shí)跟蹤和反饋試用狀況，但這些客戶(hù)都較小，大部分是電話(huà)詢(xún)問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。勝利開(kāi)發(fā)新客戶(hù)40家，但點(diǎn)多量小，客戶(hù)群選購(gòu)也不穩(wěn)定性。

5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)查找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗；對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)綻開(kāi)調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：20__年7—12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶(hù)占銷(xiāo)售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、埋怨、投訴、退貨等問(wèn)題上準(zhǔn)時(shí)處理，保證客戶(hù)滿(mǎn)足度在查找可能的新客戶(hù)時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)名目、專(zhuān)業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前，應(yīng)把握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)把握各種能夠保證有效推舉的信息；盡可能的接近買(mǎi)主，當(dāng)面溝通；推舉產(chǎn)品的重要因素可信性，誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶(hù)累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備（7噸）、上海金日冷卻設(shè)備（累計(jì)發(fā)貨近50噸）開(kāi)發(fā)勝利，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。

同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深化了解，完成具體的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其供應(yīng)基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參與第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿(mǎn)的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參加公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶(hù)籌備工作，幫助完成發(fā)放客戶(hù)邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì)、食宿支配等工作，并完成洽談?dòng)涗洝⒛陼?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加?jì)故?，信念更加?jiān)決，我對(duì)自己從事的工作和公司布滿(mǎn)了信念。

三、公司活動(dòng)：

在完成本質(zhì)工作之余，極參與公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。（1）熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為_(kāi)_年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員；

（2）有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人；

（3）幫助公司其它部門(mén)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng)；

（4）憑借個(gè)人對(duì)寫(xiě)作的愛(ài)好，擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我肯定仔細(xì)完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的進(jìn)展盡一份力。

四、自我反?。?/p>

回顧自己20__年的銷(xiāo)售工作，與客戶(hù)溝通，公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)都非常融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅靠著對(duì)銷(xiāo)售工作的喜愛(ài)，而缺乏閱歷和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于信任他人，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應(yīng)緊急的狀況下對(duì)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來(lái)年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富閱歷的老同志學(xué)習(xí)