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文檔簡介
的促銷活動方案模板錦集九篇有用的促銷活動計劃模板錦集九篇
為了確保工作或事情有序地舉行,經常需要提前舉行細致的計劃預備工作,計劃具有可操作性和可行性的特點。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢?以下是我為大家收集的促銷活動計劃9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷活動計劃篇1
一、活動主題:“繽紛五一,五大驚喜大放送”
二、活動日期:4月26日-5月8日
三、活動目的:
1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,從而擴大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額;
2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,提高客單價及利潤;
3、讓顧客產生好感,提升品牌形象.
四、活動內容:
驚喜一:天天前5名,低至5.1折
想燙就燙,活動期間天天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5.1折優(yōu)待.
驚喜二:消費滿168送51,消費滿480送150
一次性消費滿168元(或充值200元)送51元的現金券;
一次性消費滿480元(或充值500元)元送150元的現金券.
驚喜三:加“51元”=“88元”
活動期間消費80元(或充值200元),加51元可購買原價88元的產品,即省37元;購買88元以上其它美容/美發(fā)產品可以優(yōu)待37元,詳細參加活動產品請向店員詢問.
驚喜四:夏日套餐精選,漂亮更出色
1、美容超值體驗套餐:原價519元,體驗價258元(每人限體驗一次)
皇室spa松筋駐顏術(188元)+中醫(yī)經絡祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258元
2、xx燙368元+xx染286元+xx護理168元+水木年華高效潤發(fā)58元,原價880元,活動優(yōu)待價580元
驚喜五:“新的挑選,特惠放送尚藝式皇式洗護88元,活動期間嘗新體驗價48元
五、活動內容操作細則說明:
驚喜一解釋說明:
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)待吸引顧客入店,制造銷售機會;
2、詳細xx燙及原價多少請按照本店實際狀況設定;
3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點,盡量不拿本店主推項目來打折,顧客入店后,只需告訴顧客有此項活動,可以向顧客推舉更高端的項目或套餐;
注:部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推.
驚喜二解釋說明:
1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值,同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;
2、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,每次限用一張,不能兌現金,不設找贖,不能與其它優(yōu)待活動同時使用,有效使用期:5月18日-7月18日;
3、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,每次限用一張,不能兌現金,不設找贖,不能與其它優(yōu)待活動同時使用,有效使用期:5月18日-7月18日;
4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額,送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時,可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券.顧客進店消費時接員工準時提示顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現金券,消費滿480元或充值500元送150元現金券,感激顧客消費或充值滿相應的額度,引導顧客消費高利潤的項目套餐.
促銷活動計劃篇2
想要做好汽車美容店經營管理,必需把你的店宣揚起來,讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會舉行促銷活動,即可以宣揚你的店面,又是汽車美容店經營管理的好辦法。
一、了解汽車美容店周圍環(huán)境
每個汽車美容店的地理位置、環(huán)境等都不一樣,要了解汽車美容的環(huán)境,以及競爭對手的動向,人流的走向,汽車美容的進店量等等。假如汽車美容店附近是住所區(qū)我們該實行哪種形式,商業(yè)區(qū)又實行哪種形式。住所區(qū)我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項目比家里自己打理更省事來做主題?商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時尚潮流愛車護理做個時尚環(huán)保健康愛車達人來做主題呢?
二、了解活動對象
要了解活動計劃要針對什么?是針對汽車美容店的人氣,還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛,都必需要了解清晰,有目的舉行策劃活動。如需要人氣,汽車美容店可以做一系列的戶外宣揚,來提升專業(yè)汽車美容店在當地的知名度;假如是高端消費群體,汽車美容店可以邀請策劃公司幫助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;假如是火爆氣氛,那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養(yǎng)護愛車優(yōu)待活動。
三、明確活動的目的
活動目的在策劃計劃中必需清楚,讓汽車美容全部員工能夠眨眼了解這個活動的意義,這個活動能夠協(xié)助顧客解決什么問題或帶來什么益處和利益,同時又能為員工帶來什么益處和利益,為汽車美容店可以制造什么樣的效益。
四、汽車美容店策劃的執(zhí)行、分工
汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動,大型的活動普通很少見,涉及到無數方面的事情,所以專業(yè)汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會,拉近顧客與汽車美容店的距離;中型活動—鍍膜優(yōu)待體驗、內飾健康護理等,增強汽車美容店的人氣營銷氛圍;小型活動—XX項目體驗活動,推廣新項目、洗車送打蠟等等。
但無論是大型活動還是中型活動,都要將活動細節(jié)化,操作容易化,分工明細化。計劃中特殊要具體的提到如何分工執(zhí)行計劃,員工培訓誰負責,現場推銷幫助誰負責、員工激勵計劃等等,以上又如何執(zhí)行都要清清晰楚的列出來。
五、汽車美容店活動的投資與回報
這一點是汽車美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域,譬如說,這次活動汽車美容店要投3000元進去,那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動,不比促銷活動,汽車美容店活動是持續(xù)性的。汽車美容店3000元投進去了,不一定能馬上得到3000元的回報,而是體現在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為汽車美容店的客流量,轉化為汽車美容店的整體氣氛。
六、時光的挑選
無數店都只挑選過節(jié)時做活動,不錯,這個時光段是很好,其他行業(yè)大都放假了,來洗車的也多了。可是這樣局限性就很大的。特殊是在淡季的時候,就需要做一些活動來增強人氣(注:只是為了在淡季吸引客戶,所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來,店里的人氣就會得到提升,生意自然會有所提高了。
促銷活動計劃篇3
一.產品策略:
產品策略主要是指將甜品的色彩、口味、外觀等舉行翻新。其主要討論新產品開發(fā),產品生命周期,品牌策略等,是價格策略和促銷策略的基礎。賦予產品給予特色,可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品,可以轉變口味,更換搭配,給客人耳目一新的感覺。
2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人,獨特化。讓客人除了對產品,更對店內獨特的風格產生愛好。
二.價格策略:
價格策略主要是指甜品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,其主要討論甜品的定價、調價等市場營銷工具。
1、差價不超過產品本身的成本,按照原材料的時令適當調價。
2、每周推出一款甜品半價。
3、一次性消費滿100打八點五折。
4、購買會員卡,每款產品享受九折。
5、一次性消費滿50元贈送卡片一張,集齊三張可兌換一份雙皮奶。
三.促銷策略:
促銷策略主要是采納一定的促銷手段來達到銷售產品,增強銷售額的目的,促銷的形式包括了廣告宣揚、促銷活動、人員銷售、口碑操作等,通過推廣,得以讓消費者進店消費產品,促銷的強度及其方案是否得宜,足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量,乃至于甜品店的品牌形象。詳細操作如下:
(1)自制店內廣告
店內廣告(POP廣告),它主要包括店面廣告、櫥窗陳設及放在桌上、貼在墻上的價格單等。
在制作店內廣告時應注重以下兩點:
1.挑選適當的廣告數量。店內廣告數量太多將破壞店中固有的特色、氣氛,反而會削弱廣告的效果,所以重點要放在招牌產品基本產品上。
2.注重張貼位置
電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒。
蛋糕店在打算利用媒體做廣告之前一定要仔細分析各個傳媒的籠罩狀況,主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細分市場的關系,找出其交錯點,制造最佳促銷效果。
(2)街頭傳單的利用
在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。由于其投入成本不高,許多甜品店老板都采納這種促銷辦法,但是若前期工作沒做好,通常會收效甚微,為此應考慮以下幾點:
1.廣告的內容
不易過多,應盡量限于重點內容,如店名、招牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有保藏價值,如附印折扣優(yōu)待券或兌換紀念品的.傳單,最好還要有公章,并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對該券的真切性產生絕對的態(tài)度。
2.重視對分發(fā)員工的培訓,不要見人就發(fā),要針對某種適合消費的顧客群。
3.贈送禮品
4.吸引流淌顧客的交通廣告。
甜品的功效
自古以來,中國人的飲食之道考究養(yǎng)生,保健,滋補。特殊是女生,飯后來一杯甜品,一碗甜湯,它們不含咖啡因、不含人
工色素、不含食用香精等。讓您里里外外都能健康漂亮。
在廣東,大街小巷,甜品店滿目皆是,足見人們對甜食的偏愛。
在高溫的夏季,酷暑吞噬著城市的每一個角落,人們走在街頭通常想到的是找一家店,能喝上一杯讓身心舒暢的冰涼飲品。平衡一下身體的熱氣,那該是多美好的享受。
在冬季,熱食滋補甜品、手工磨糊、牛奶燉品、處女冰淇淋、精選奶制甜品等讓喜愛?甜食的人們在嚴寒的冬天也能品味到可口的甜品。
過度食用
1.糖吃掉膠原蛋白!
假如糖分攝取過量,無法徹低被消化代謝,一部分糖就會附著在真皮層的蛋白質上,使蛋白質變質,這過程被稱為“醣化作用”,負責維持肌膚彈力的膠原蛋白首先受害。
2.吃糖引爆痘痘來襲!
試驗證實,過多糖分會使胰島素釋放變多,使身體內雄性激素增多,皮脂分泌會跟著增強,這是造成成人痘的一大潛在因素。
3.吃糖妨礙美白進程!
在黑色素的生成過程中,酪氨酸酶碰到醣便會活化生成黑色素,攝入糖分等于為黑色素的形成增強“動力”,因此,過分嗜甜,美白大計一定會受到妨礙。
促銷活動計劃篇4
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品舉行打折優(yōu)待,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘破商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特殊優(yōu)待回饋顧客。
優(yōu)點:真切打折力度大吸引大,不常常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為顯然。
缺點:打折頻繁對商品損害較大,打折力度過大,簡單引起顧客的不相信。打折的處理品簡單帶來負面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。
舉個例子:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點:促進顧客的購買欲望。
缺點:本活動針對的產品通常是新品或需處理商品,所以挑選的贈送產品一定要具有吸引力,贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或時節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種辦法,一是購買指定產品可優(yōu)待價換購另一產品,二是購滿一定金額可優(yōu)待價換購指定產品。
舉個例子:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點:有效提高購買客單價,刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高,還可博得“價格廉價”的口碑。
缺點:換購的產品要有吸引力,是顧客的確需要的東西。力度越大,效果越顯然。若換購產品顧客不感愛好則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
舉個例子:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點:刺激顧客購買產品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產品挑選很重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或其次次購物抵用,該券不兌換現金不設找贖。
優(yōu)點:刺激顧客消費,提升銷售額,能夠提高客單價,能增強顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復購買。
缺點:影響正常毛利。券的使用普通設有限制,會導致部分顧客不滿,同時操作上簡單浮現漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較迷人,能夠調動顧客參加愛好,獎項吸引力越大,活動越勝利??梢袁F場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等辦法。
舉個例子:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點:增強購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,普通是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,提高客單價?;顒觿倮年P鍵環(huán)節(jié)是:獎品設置要有吸引力。
缺點:抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的相信度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等無數道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?,F開現獎,刮中什么獎,現場就嘉獎。
舉個例子:購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項:一等獎、二等獎、三等獎、勸慰獎。
優(yōu)點:現開現獎,顧客相信度高,增強顧客的購物樂趣。且操作容易,這種形式顧客樂意接受。
缺點:大獎送出,其消息蔓延范圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或根據以前某一商品價舉行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個例子:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點:能夠刺激商品銷售,提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時光以特殊優(yōu)待價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)待力度要大,要按照店自身的狀況挑選時光段。
舉個例子:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點:極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。
缺點:搶購商品數量有限,不能滿足顧客需求,可能導致顧客不滿。因為讓利比較大,對利潤的傷害比較大。
十、買滿就送(商品/現金券)
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷辦法,贈送的東西可按照當地實情制定,也是顧客比較喜愛?的一種促銷辦法。
舉個例子:買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。
優(yōu)點:提高客單價,刺激消費,假如送現金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點:送的東西假如沒有吸引力會導致活動失敗,贈送現金券假如不是現場抵扣,會導致部分顧客不滿。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時光、指定數據來吸引人氣,免費派送。
舉個例子:天天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點:吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜情緒。
缺點:贈送的東西普通價值較小,對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣揚品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點:能夠讓DM單或其它宣揚品變得更有價值,特殊是借助報紙或雜志,會傳揚較遠,對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠的目標群來的可能性較小,剪角的籠罩率較小,廣告的傳揚力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數量的增強而逐級遞減。
舉個例子:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
優(yōu)點:價格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產品,單品促銷力度較好。
缺點:讓利力度越大效果越顯然,操作環(huán)節(jié)復雜,無數計算機沒有這個活動操作的設定,所以需要計算機軟件的相應支持。否則簡單浮現漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
促銷活動計劃篇5
一、市場分析
1、“七夕節(jié)”今昔不同:
這是一個傳統(tǒng)節(jié)日,現在人們并不過這個節(jié)日,只是商家借來炒作。因此,單純以“七夕節(jié)”作為訴求,參加的人不會無數。
2、巧妙時機奧運前:
“七夕節(jié)”剛好在奧運會前一天,可借奧運會之光,開展關聯商品銷售和促銷活動,比如電視、音響等相關商品。
3、盛夏季節(jié),時節(jié)性商品暢銷:
夏季熾熱,夏涼商品、夏補商品、夏季服裝正熱銷。4、我司各店商圈特性:
除洪梅外,都在工業(yè)區(qū),外來人口較多,以衰老人為主,“情侶”是一個可以炒作的話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。
二、促銷目標:1、提高來客數。2、傳揚企業(yè)形象。
三、促銷時光:7月24日至8月7日,共12天
四、促銷地點:共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉(xiāng)共7店
五、促銷主題:情定七夕,樂迎奧運
六、主題商品:
七夕、奧運主題商品:糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。?奧運主題商品:視聽電器,視頻、音頻設備,音響設備,風扇、空調、冰箱、洗衣機(DM
上要有“奧運新裝備展示區(qū)”標題)。
七、商品、價格、陳設、氣氛布置策略
八、活動內容:
活動一:1元彩電送,快樂迎奧運(限洪梅、樹田、西鄉(xiāng)三店做)
7月26、27日和8月2、3日,凡在我店家電區(qū)購物一次性金額滿78元以上者,憑電腦小票(手工銷售傳票不行以)到店頭抽獎處參與抽獎活動,156元抽2次,234元抽3次,312元抽4次,390元抽5次,最多抽5次。
小票金額以整數計,零頭不計。小票當日有效,蓋章作廢。
抽中紅色乒乓球者獲獎,只需一元可購買指定彩電一臺。凡未抽中者,送水一瓶。獎品數量有限,送完即止?;顒佣浩咂呦嘁?,“七喜”臨門
8月7日,凡是在我店購物的顧客,假如電腦小票上的單號尾數是77,憑電腦小票到服務中心可領取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當日有效,蓋章作廢。
九、操作說明:
DM廣告
1、材料與工藝:105雙銅,對折。2、開本及頁數:大度16開4個P。3、單品數:84個。
4、制作:7月20日交廣告公司制作。
5、交貨:7月23日上午。
手繪POP
1、材料與工藝:室內背膠,過啞膜。3、設計:袁主管設計,7月18日開頭。
7月23日晚所有到位,由各店美工負責。
十三、效果評估
促銷活動計劃篇6
一、活動主題:全場熱戀
二、活動背景:利用傳統(tǒng)婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情顏色的文字裝點店鋪;
三、活動對象:全部情侶與表白者
四、活動目的:利用帶有情感訴求的打扮,引起客戶的共鳴,從而帶動銷售;
五、活動時光:20xx年02月10日-20xx年02月15日;
六、活動地點:全部店鋪
七、購買群體:情侶、表白者。
八、主題表達方式:
1、廣告屏上表述:今日你為愛預備好了嗎?巴黎走秀銀飾祝福有情人終成眷屬,免費指導如何選禮。
2、營業(yè)員的祝愿:情人節(jié)歡樂,巴黎走秀銀飾祝福你們恩恩愛愛一輩子。
九、活動禮品:玫瑰,情感表白畫冊、時尚紅手繩,(購買者都可以獲贈玫瑰一朵情感表白畫冊一本)
十、活動促銷品:情侶戒、項鏈、吊墜、套裝
十一、詳細活動計劃:
1、配備宣揚品:展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊、櫥窗廣告、宣揚單、氣球、玫瑰花
2、配備音樂:婚禮舉行曲、最浪漫的事、今日你要嫁給我(與愛情相關音樂)
3、場景布置:店鋪四面墻壁利用膠布掛滿紅色絲布,另外在柜臺角落地方放上花瓶,插滿玫瑰花,然后事先預備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫冊與賀卡,把活動與相關資料做到賀卡里面柜臺里道具擺設利用粉紅花瓣舉行點綴,柜臺外顧客過道灑滿花瓣,給人一種結婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告,門口柜臺上放兩個紅色布盆,裝滿喜糖,門口購買結婚典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。
4、活動操作:店鋪內部播放柔情的與愛情有關的歌曲,預備好帶粉紅、大紅色的心形氣球,預備好玫瑰與賀卡。當有客戶是成雙成對進來的即可免費送玫瑰一朵和畫冊一本與祝愿語,當男生為表白購買產品,送上康乃馨與畫冊和祝愿客戶的表白勝利。門口旁擺放好活動展架與約會指導、表白指導,店鋪門口一位營業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣揚賀卡與帶logo心形氣球與引導客戶進店即可送紅手繩一條來舉行吸引客戶進店體驗感性消費。
促銷活動計劃篇7
一、活動時光:20xx年4月29日—5月2日
二、活動主題:歡歡喜喜慶五一清清新爽過夏季
三、詳細活動:四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一開門送禮!
5月1日當天前300名消費的顧客伴侶,無論消費金額多少均可獲得精致禮品一份,數量有限,送完即止。
驚喜二:消費抽獎抽完還送!
4月29日—5月2日,凡在本超市一次性消費滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現金消費卡888元1名
二等獎:現金消費卡588元2名
三等獎:現金消費卡88元5名
四等獎:精致禮品一份100名
驚喜三:您消費,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來本超市超市一次性:
消費滿18元送牙刷一把;
消費滿38元送500ml茶飲一瓶;
消費滿68元送1、25L可樂一瓶;
消費滿118元送1、5L洗潔精一瓶;
消費滿168元送1、8L調和油一瓶;
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)
驚喜四:超值換換換!
活動期間凡在本超市超市區(qū)一次性消費滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性消費滿38元,加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;消費滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參與換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不行同時參與)
促銷活動計劃篇8
隨著20xx年十一和中秋雙節(jié)的接近,各汽車美容店也開頭籌備一些促銷計劃,目的是通過這個盛大節(jié)日來增強更多的顧客,ZT汽車美容店面管理培訓為各合作店預備了20xx年汽車美容店十一中秋活動計劃,供各汽車美容合作店經營參考!
本次活動主題:
靚麗美車盡在十一黃金周
活動日期:
9月27日——10月7日
一、十一促銷目的:
1、擴大汽車美容店在當地的知名度及影響力;
2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度;
3、拉動當地市場提升銷量、增強新客源;
4、提高消費者的忠誠度;
二、促銷主題:中秋國慶風暴,完善漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線
三、促銷時光:9月30日—10月7日
四、促銷地點:各ZT汽車美容合作店
五、活動形式:店內促銷
六、活動的詳細內容:
(一)促銷前預備工作:
1、店內培訓:各合作店在活動前店長對當地的員工舉行專業(yè)指導培訓,內容包括:漆面鍍膜產品方面、操作技術、促銷方式和技巧、派單方式及技巧;
2、挑選當地專業(yè)性強并有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關廣告造勢。廣告內容包括:
(1)促銷時光;
(2)促銷目的;
(3)參加者所獲的實惠;
(4)促銷店址、電話、聯系人等。
3、派單:按照實際狀況印刷具有吸引力的宣揚單,活動前一周在汽車美容店附近的企事業(yè)機關單位、小區(qū)、商場等效益好的單位和車主舉行派單(可實行附送小禮物的方式);
4、電話邀約:提前一周對汽車美容店的老顧客舉行電話預約,并容易說明此次活動的優(yōu)待政策;
5、鼓舞老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國慶風暴,完善漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線”主題,吸引顧客;
6、活動物品的預備:
A、產品展示臺;(在廣告公司做泡沫板展示臺)
C、漆面?zhèn)麥y試儀及漆面厚度顯示器;(條件允許時)
D、如有抽獎項目要預備抽獎箱、獎券;
E、會員卡等各種優(yōu)待卡;
F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣揚資料;
G、暢銷產品備足;。
5、各汽車美容店的布置工作:
A、店內主要的宣揚點均以本店的特色主打產品為主;
B、汽車美容店門口橫幅活動主題,店內設“最佳亮度漆面”光彩榜;
C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛;
D、預備音響,放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛;
E、在店內的櫥窗或顯示板上貼海報,突出本次活動的賣點。
6、會前交流:在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員舉行交流,做到分工明確,責任到位,口徑全都。
(二)活動的工作人員崗位及職責:
1、人員配備及分工:
A、前臺接待1—2名:主要負責顧客的接待及為其填寫檔案資料,維護店內次序;
B、汽車美容導購3名:主要舉行顧客漆面問題的詢問、分析、解決和為其制定合理的漆面護理計劃、銷售本店利潤大而且效果好的產品。
得力的導購3名:促銷主力,盡所能銷售產品。(各合作店面從全部人員里挑出3名銷售能力很強的人舉行促銷)
C、店內汽車美容技師:為顧客提供漆面護理服務和產品介紹;
D、禮儀人員:按照各汽車美容店的實際狀況,可支配幾個禮儀小姐在門口,吸引路過的車主。
2、促銷流程及政策:
1)天天開頭營業(yè)時,進店的前三十名顧客,每人可以獲得車載香水一瓶;(這一點在宣揚單和邀請函上已經注明,吸引顧客前來參加活動);
2、營業(yè)中,間續(xù)有顧客進店時,
A、漆面檢測儀器,免費漆面檢測以及容易漆面護理,診斷車主的漆面問題,提供本店的汽車美容修復產品,對癥下藥,激發(fā)購買欲望。
B、送禮品:
一次性消費880元以上(包括880元),贈送漆面護理蠟1瓶(可免費施工)+車載儲物箱一個;
一次性消費580元以上(包括580元),贈送漆面護理蠟1瓶(可免費施工)
一次性消費280元以上(包括280元),贈送車載儲物箱一個。
C、打折優(yōu)待:
一次性消費20xx元享受7折優(yōu)待;
一次性消費1500元可享受7。5折優(yōu)待;
一次性消費1000元享受8折優(yōu)待;
一次性消費500元享受8。5折優(yōu)待。
D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)待:
帶一個新顧客消費300元以上,新老顧客均可獲得共性把套一個(各店面自己定贈送把套的價格和款式);
帶3個新顧客消費至少500元以上可享受全部精品8折優(yōu)待,老顧客還可以免費獲得漆面封釉護理服務一次以及其他自選項目一次(此項目價值低于500元);
帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產品7折優(yōu)待,老顧客還可獲得免費10次漆面護理。
E、1+1行動:1人消費可2人享受。(即1人消費4800元的鍍膜項目。另外一人也可享受。合作店在產品價格上可以舉行調節(jié)。挑選利潤大的產品舉行1人消費2人享受。)
F、在客人較多,聚攏一起的當口,可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面庇護膜試用裝。
注:本計劃營業(yè)中的促銷形式,僅為參考,各合作店可按照自身狀況和消費群的狀況,
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