戰(zhàn)略渠道合作協(xié)議書(shū)模板

..經(jīng)銷(xiāo)合作協(xié)議書(shū)〔二○一三年度XX市XXXX股份有限公司經(jīng)銷(xiāo)合作協(xié)議書(shū)協(xié)議編號(hào)字第號(hào)簽訂地點(diǎn)簽定日期年月日XX·XX甲方〔供方：XX市XXXX股份有限公司乙方〔需方：甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,在自愿、平等互利的原則下,達(dá)成如下協(xié)議條款,供雙方共同遵守執(zhí)行。一、合作范圍、時(shí)間1.1、甲方授權(quán)乙方作為""LED照明系列產(chǎn)品工程項(xiàng)目在區(qū)域戰(zhàn)略渠道合作伙伴,原則上戰(zhàn)略渠道合作伙伴不是省級(jí)獨(dú)家代理,但是可以在乙方能力范圍內(nèi)的區(qū)域給予保護(hù),對(duì)于乙方跟進(jìn)的工程項(xiàng)目,甲方根據(jù)需要可委托乙方做為甲方代表,實(shí)施項(xiàng)目跟進(jìn)或銷(xiāo)售產(chǎn)品安裝施工等業(yè)務(wù)。1.2、乙方不得在未經(jīng)甲方允許或授權(quán)的情況下,擅自將自己的經(jīng)營(yíng)區(qū)域擴(kuò)大到未經(jīng)授權(quán)的區(qū)域。否則,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),甲方有權(quán)終止乙方合作資格。 1.3、乙方不得在同一區(qū)域經(jīng)營(yíng)第三方與甲方同一檔次,同一類(lèi)型的產(chǎn)品。否則,甲方有權(quán)終止與乙方的合作資格。 1.4、本協(xié)議有效期限為_(kāi)12個(gè)月,從2013年10月21.5、本協(xié)議簽訂后,乙方必須在簽訂之日起計(jì)算,三個(gè)月內(nèi)保證在區(qū)域做出第一個(gè)樣板工程。否則,甲方有權(quán)終止乙方的伙伴關(guān)系。二、銷(xiāo)售任務(wù)2.1、甲方生產(chǎn)的各類(lèi)LED照明產(chǎn)品2.2、在本合同期限內(nèi)乙方須銷(xiāo)售甲方各類(lèi)產(chǎn)品的任務(wù)?？?cè)蝿?wù)〔銷(xiāo)售任務(wù)額按甲方結(jié)算價(jià)計(jì)算為人民幣萬(wàn)元,〔大寫(xiě)：,具體每月任務(wù)有雙方協(xié)商制定在；2.3、乙方從簽訂協(xié)議半年度,沒(méi)有完成本年度合同任務(wù)的30%甲方有權(quán)終止合同。若乙方全年完成本年度合同任務(wù)70%以上,則甲方無(wú)權(quán)單方面終止乙方下年度合作權(quán),下年度合同的任務(wù)根據(jù)甲方公司實(shí)際情況而定。三、樣品管理1.甲方可為乙方半價(jià)提供LED燈具作營(yíng)銷(xiāo)樣品,乙方應(yīng)支付樣品的貨款。甲方在收到乙方貨款時(shí),向乙方發(fā)貨,甲方為乙方半價(jià)提供樣品原則上總額不超過(guò)3萬(wàn)元,乙方在每年的12月31日前完成當(dāng)年的額定任務(wù)甲方則免費(fèi)提供價(jià)值3萬(wàn)元的樣品；2.特殊樣品試樣時(shí)間為三個(gè)月,三個(gè)月內(nèi)如果業(yè)主未選中,乙方把樣品退回甲方,在甲方收到退回、的樣品后,經(jīng)檢驗(yàn)無(wú)人為破壞,包裝完好,不影響第二次銷(xiāo)售后,甲方在三日內(nèi)把樣品款退還給乙方。乙方應(yīng)承擔(dān)退回樣品的費(fèi)用。3、如甲方為乙方提供燈具樣品的,乙方不能將甲方的樣品提供給甲方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,否則乙方需承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任同時(shí)本合同自行失效,甲方不再另行書(shū)面通知。四、價(jià)格條款4.1、甲方實(shí)行款到發(fā)貨,但根據(jù)工程項(xiàng)目大小和實(shí)際回款情況,甲方可以靈活協(xié)商付款方式；4.2、甲方若修改產(chǎn)品報(bào)價(jià),特別是提高產(chǎn)品報(bào)價(jià),必須至少提前30個(gè)工作日書(shū)面通報(bào)乙方。如乙方在提價(jià)期內(nèi)有投標(biāo)文件處于有效期內(nèi)的,在乙方中標(biāo)后,甲方應(yīng)予以乙方提價(jià)前出貨價(jià)供貨。4.3、甲方產(chǎn)品按出廠最低價(jià)格供給乙方,乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方價(jià)格體系。4.4、甲方不斷推出新品,乙方享受甲方的新品以最低優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)的權(quán)利。4.5、乙方按照甲方要求在每年的12月31日前完成額定任務(wù)后,甲方按照銷(xiāo)售額2％進(jìn)行返點(diǎn),返點(diǎn)可按照現(xiàn)金或者產(chǎn)品進(jìn)行〔特價(jià)產(chǎn)品；EMC項(xiàng)目；BT項(xiàng)目不算返點(diǎn)。4.6、乙方享有甲方產(chǎn)品在乙方區(qū)域內(nèi)最優(yōu)惠價(jià)格,價(jià)格請(qǐng)查閱附件。五、業(yè)務(wù)協(xié)作5.1、乙方應(yīng)在指定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展工程業(yè)務(wù),具體負(fù)責(zé)LED照明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)開(kāi)拓。5.2、甲方有義務(wù)向乙方頒發(fā)戰(zhàn)略客戶(hù)授牌,并提供經(jīng)營(yíng)所需資質(zhì)、資料及相關(guān)產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。5.3、甲方有義務(wù)派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對(duì)乙方技術(shù)和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)及維修的培訓(xùn),所產(chǎn)生費(fèi)用由甲方承擔(dān)。5.4、合作期間,甲方有義務(wù)向乙方提供技術(shù)方面的支持與配合〔比如方案,標(biāo)書(shū)制作,效果圖設(shè)計(jì),大型重點(diǎn)項(xiàng)目甲方技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)配合乙方工作等。5.5、若有乙方授權(quán)區(qū)域的用戶(hù)向甲方咨詢(xún)乙方跟進(jìn)的工程的產(chǎn)品價(jià)格或簽訂工程項(xiàng)目,甲方應(yīng)全權(quán)轉(zhuǎn)交乙方處理5.6、如果在乙方授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)生與甲方其他區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)生沖突的時(shí)候,甲方完全支持乙方在區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)開(kāi)展。5.7、乙方定期[每周]向甲方報(bào)備項(xiàng)目信息以及項(xiàng)目進(jìn)展情況,以便甲方更好的了解市場(chǎng)行情并做出對(duì)乙方有利的市場(chǎng)策略〔對(duì)于乙方報(bào)備的項(xiàng)目甲方不但要給予支持還要做好保護(hù)工作5.8、甲方不定期免費(fèi)為乙方技術(shù)；市場(chǎng)人員做一次行業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)策略方面的培訓(xùn),具體時(shí)間；內(nèi)容由雙方協(xié)商決定[請(qǐng)查閱附件]六、市場(chǎng)配合6.1、甲方有義務(wù)向乙方反饋產(chǎn)品在其他區(qū)域的市場(chǎng)情況,以便乙方有目的地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售策略,制定新的推廣計(jì)劃。6.2、甲方定期或不定期策劃產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng),包括邀請(qǐng)乙方參加國(guó)內(nèi)行業(yè)知名展覽會(huì),并無(wú)償向乙方提供宣傳資料〔包括文字、圖片、影像等供乙方拓展業(yè)務(wù)使用。6.3、甲方將會(huì)不斷推出新產(chǎn)品,以適應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售,增加競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)為配合新品上市,將會(huì)有選擇性的召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。6.4、甲方將選擇國(guó)內(nèi)照明行業(yè)具有權(quán)威性、發(fā)行量大的雜志和刊物進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品介紹、刊登廣告。6.5、乙方應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制訂切實(shí)可行的銷(xiāo)售策略和經(jīng)營(yíng)方案,建立客戶(hù)檔案,及時(shí)反饋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息動(dòng)態(tài),并向甲方傳達(dá)客戶(hù)資料和意見(jiàn)。6.6、乙方應(yīng)積極提供當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)媒體信息給甲方,配合甲方組織全國(guó)性或針對(duì)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng),乙方在當(dāng)?shù)貞?yīng)積極貫徹執(zhí)行。經(jīng)甲方同意,甲方可分?jǐn)傄曳皆诋?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣費(fèi)用及廣告費(fèi)用。七、工程支持7.1、工程競(jìng)標(biāo)及跟蹤。如有需要,乙方可要求甲方委派業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員作為甲方全權(quán)代表,協(xié)助乙方技術(shù)及業(yè)務(wù)方面的工作。對(duì)于單項(xiàng)合同額大于20萬(wàn)元的工程,乙方必須及時(shí)向甲方公司進(jìn)行備案。7.2、甲方可根據(jù)乙方要求,針對(duì)具體工程項(xiàng)目出具工程授權(quán)書(shū)；并提供所需各種認(rèn)證、檢測(cè)報(bào)告等資料。7.3、如有需要,乙方可要求甲方組建工程攻關(guān)項(xiàng)目組,協(xié)助乙方重點(diǎn)攻關(guān)、管理大中型工程,甲方須盡全力協(xié)調(diào)、配合。7.4對(duì)于單個(gè)項(xiàng)目超過(guò)500萬(wàn)〔單指照明產(chǎn)品以上的項(xiàng)目給予樣品支持,并派駐業(yè)務(wù)員協(xié)助跟進(jìn)項(xiàng)目〔如未中標(biāo)樣品應(yīng)完好返回甲方。八、維權(quán)打假8.1、乙方有義務(wù)在本地作好甲方產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作,如發(fā)現(xiàn)侵犯甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的,應(yīng)及時(shí)知會(huì)甲方,并協(xié)助甲方進(jìn)行打假維權(quán)工作。8.2、乙方不得對(duì)甲方商標(biāo)、標(biāo)簽等標(biāo)識(shí)遮擋、涂改或破壞,更不得從事對(duì)甲方產(chǎn)品的假冒或仿制等違法行為。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),甲方將立即停止供貨,并追究乙方經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。8.3、若乙方單獨(dú)進(jìn)行LED照明產(chǎn)品有關(guān)宣傳、廣告活動(dòng)時(shí),應(yīng)事先知會(huì)甲方,經(jīng)甲方同意后方可進(jìn)行。8.4、未經(jīng)甲方許可,乙方不得將產(chǎn)品合作權(quán)以任何形式轉(zhuǎn)讓。8.5、除法律規(guī)定必須公開(kāi)的資料信息以外,甲方不得向任何第三方透露乙方的經(jīng)營(yíng)狀況、工程信息資料、客戶(hù)跟蹤狀況等包括但不限于以上的其他有關(guān)乙方的情報(bào)資料。乙方也不得向第三方泄露甲方按本合同規(guī)定提供的經(jīng)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)策略、商業(yè)秘密等情報(bào)。8.6、乙方若出現(xiàn)采用假匯票、假支票等方式騙取貨物的情況,甲方除追究乙方的違約責(zé)任外,將依法移交司法機(jī)關(guān)追究相關(guān)單位、人員的刑事責(zé)任。九、物流管理9.1、單項(xiàng)工程內(nèi),乙方訂貨總金額在人民幣拾萬(wàn)元及以上〔按結(jié)算價(jià)計(jì)的,甲方負(fù)責(zé)辦理汽運(yùn)或者火車(chē)運(yùn)輸,并承擔(dān)全部運(yùn)費(fèi),特殊情況可按乙方要求調(diào)整運(yùn)輸方式,費(fèi)用甲乙方均擔(dān)；乙方訂貨總金額不足拾萬(wàn)元者,全部運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān),甲方僅負(fù)責(zé)代辦發(fā)貨。9.2、如按乙方要求的其他運(yùn)輸方式〔如：鐵快、航空等的運(yùn)費(fèi)全部由乙方承擔(dān),甲方負(fù)責(zé)代辦發(fā)貨。9.3、乙方收貨時(shí)應(yīng)與貨運(yùn)公司當(dāng)面點(diǎn)清收貨數(shù)量、規(guī)格型號(hào),外包裝破損的應(yīng)當(dāng)場(chǎng)開(kāi)箱檢驗(yàn),確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量后才能簽收；如發(fā)生貨差、貨損,須在貨運(yùn)公司的《貨物托運(yùn)單》上注明缺損貨物的型號(hào)、數(shù)量,拒絕簽收缺損貨物,作為收貨依據(jù)與公司對(duì)帳,對(duì)于經(jīng)確認(rèn)的因運(yùn)輸造成貨差、貨損,公司將補(bǔ)發(fā)同等數(shù)量的同型號(hào)產(chǎn)品。9.4、乙方對(duì)所收到的產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量,驗(yàn)收期限為一天〔貨運(yùn)公司要求當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨,乙方應(yīng)給予配合。如有異議,應(yīng)在驗(yàn)收當(dāng)天內(nèi)向甲方提出相關(guān)的書(shū)面投訴反饋資料和依據(jù),否則可視為乙方對(duì)所收產(chǎn)品驗(yàn)收合格,其產(chǎn)品所有權(quán)隨之由甲方轉(zhuǎn)移至乙方,其后由物流因素產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)責(zé)任,甲方不予負(fù)責(zé)。十、不可抗力：由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)等不可抗力,雙方可以根據(jù)不可抗力事件對(duì)本合同履行的影響程度,協(xié)商決定是否終止本合同、全部或部分免除履行本合同的責(zé)任,或者延期履行本合同。十一、違約責(zé)任11．1、本合同生效后,任何一方無(wú)正當(dāng)理由拒不履行本合同的,應(yīng)向守約方支付本合同總金額3‰的違約金,若守約方實(shí)際損失大于此違約金數(shù)額的,超過(guò)部分違約方亦應(yīng)全額賠償。11．2、甲方自行在給予乙方的授權(quán)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行工程項(xiàng)目的跟蹤或產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí),應(yīng)該提前知會(huì)乙方。若乙方跨地區(qū)竄貨,或在終端不遵守甲方價(jià)格政策,一經(jīng)查實(shí)甲方除當(dāng)期進(jìn)行罰款處理以外,情節(jié)嚴(yán)重者將取消乙方合作資格。11.3、任何一方不履行或不完全履行本協(xié)議條款中規(guī)定的義務(wù),即構(gòu)成違約,經(jīng)守約方提出書(shū)面整改意見(jiàn)30天后仍未改正,守約方有權(quán)終止協(xié)議,并有權(quán)要求對(duì)方承擔(dān)包括賠償損失的責(zé)任。爭(zhēng)議解決方式本合同因在履行過(guò)程中引起的爭(zhēng)議,雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不成,雙方同意向XX仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁解決。十三、其他13.1、甲乙雙方須相互提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照等有效證件之影印件,以表明雙方都具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的資格。雙方明白：甲方與乙方為L(zhǎng)ED項(xiàng)目經(jīng)銷(xiāo)伙伴關(guān)系,乙方未經(jīng)甲方書(shū)面同意不得以甲方名義從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。除本協(xié)議約定外,雙方不為對(duì)方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)承擔(dān)任何的法律責(zé)任。13.2、本協(xié)議一式四份,甲、乙雙方各持二份,具同等法律效力。自雙方簽字蓋章之日起生效。附件一<<售后服務(wù)條款>>作為本經(jīng)銷(xiāo)合作協(xié)議書(shū)的重要附件,與本協(xié)議書(shū)共同使用時(shí),具有同等法律效力。甲方：XX市XXXX股份有限公司乙方：〔甲方公章或合同章〔乙方公章或合同章法定代表人：法定代表人：〔授權(quán)代理人：〔授權(quán)代理人：地址：地址：開(kāi)戶(hù)銀行：開(kāi)戶(hù)銀行：帳號(hào)：帳號(hào)：電話(huà)：電話(huà)：傳真：傳真：郵編：郵編：2013年10月28日2013年附件一：售后服務(wù)條款XX市洲明股份有限公司是中國(guó)半導(dǎo)體照明技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組成員,XX省高新技術(shù)企業(yè),XX省LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席單位,已成為半導(dǎo)體照明系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及城市亮化工程設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)為一體的大型半導(dǎo)體照明企業(yè)。為了讓洲明客戶(hù)更好地享受自已的權(quán)益,敬請(qǐng)閱讀以下條款：一、免費(fèi)保修：自出售之日起,LED路燈、隧道燈產(chǎn)品保修三年；室內(nèi)所有產(chǎn)品保修兩年；洗墻燈以及投光燈類(lèi)產(chǎn)品保修一年。在保修期內(nèi)出現(xiàn)故障,可以享受免費(fèi)的維修〔運(yùn)輸費(fèi)、備件材料費(fèi)全免。二、終身維修：過(guò)保修期后,本公司仍繼續(xù)為客戶(hù)負(fù)責(zé)LED產(chǎn)品的維修工作,但應(yīng)收取備件材料費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、拆裝費(fèi)等。三、屬下列情況之一者,不屬于保修范圍,但可實(shí)行收費(fèi)維修：1、超出保修期限的；2、非洲明授權(quán)機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行安裝、修理、更改或拆卸造成的產(chǎn)品故障或損壞；3、客戶(hù)未按說(shuō)明書(shū)要求,非產(chǎn)品所規(guī)定的工作環(huán)境或錯(cuò)誤安裝、保管及使用等造成的故障或損壞〔例如溫度過(guò)高、過(guò)低,電壓或電流不穩(wěn)定,零地電壓過(guò)大等等；4、因自然災(zāi)害等不可抗力〔如雷擊、地震、水火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)等原因造成的產(chǎn)品故障或損壞；5、其他非產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)、制造、質(zhì)量等問(wèn)題而導(dǎo)致產(chǎn)品故障或損壞。四、本售后服務(wù)條款僅在中華人民XX國(guó)大陸地區(qū)范圍有效。五、為了不斷完善服務(wù)管理和拓展新的服務(wù)模式,XX市洲明股份有限公司歡迎您的監(jiān)督和批評(píng)。特別聲明：本售后服務(wù)條款的最終解釋權(quán)歸XX市XXXX股份有限公司附件二：戰(zhàn)略合作伙伴登記表附件二：培訓(xùn)計(jì)劃

一、培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)對(duì)照明技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí),提高客戶(hù)對(duì)對(duì)公司技術(shù)、產(chǎn)品的熟悉,能夠非常順暢地溝通技術(shù)問(wèn)題,得到用戶(hù)的認(rèn)可,給用戶(hù)留下"專(zhuān)業(yè)"的印象！從而減少很多不必要的需要技術(shù)人員的溝通,加快了銷(xiāo)售的流程,增加訂單簽訂的效率。

二、主要內(nèi)容：

1．《照明基礎(chǔ)知識(shí)》

2．《道路照明》

3．《白光LED基礎(chǔ)知識(shí)》

4．《半導(dǎo)體〔LED照明》

5.《洲明LED路燈簡(jiǎn)介》

6．《技術(shù)方案制作流程》

7．《實(shí)驗(yàn)室參觀介紹》

8．《Dialux照明設(shè)計(jì)軟件應(yīng)用》