海鮮促銷方案

海鮮促銷方案海鮮促銷方案海鮮促銷方案資料僅供參考文件編號：2022年4月海鮮促銷方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：一、背景資料在一個人口為100萬個中型城市的大型水產(chǎn)品交易市場，一家小型的水產(chǎn)店以經(jīng)營普通水產(chǎn)品為主，經(jīng)營面積50平米，日均營業(yè)額10000元，生意不溫不火，小店知名度一般。在新年臨近之際，小店準備做出相應的營業(yè)推廣，擴大利潤額。二、促銷目標旺季搶占市場,積極的維護本店的市場地位,同時借助節(jié)假日積極的推出本店的新商品,瞄準高端市場的空缺以及人們對常規(guī)食物的厭倦,引進市場以外的新型海鮮產(chǎn)品,使本店在高端市場的占有率高達80%.通過本次活動刺激消費,為新產(chǎn)品打開市場,同時也提高本店的知名度三、促銷對象本店新老顧客以及高端產(chǎn)品潛在客戶四、促銷時間內(nèi)容：2012年1月10日－2012年1月21日，凡在本店購買商品滿200元者贈送30元消費券或年糕（過年必備品），消費滿500元，贈送本店新上市的高檔海鮮，消費滿1000元的，贈送100元酒店消費券。五、促銷地點促銷時間：2012年1月10日－2011年1月21日，促銷地點：水產(chǎn)商店店鋪六、促銷產(chǎn)品本店傳統(tǒng)海鮮為主，新引進的海鮮為輔助。七、促銷方式人員促銷、代金券、物品贈送。八、方案執(zhí)行(促銷活動主題,具體行動步驟等)主題：完美生活，高端享受，繽紛獻禮步驟：1．廣告發(fā)布在各個交通要到分發(fā)傳單，將消息分發(fā)之城市的每個角落，預計發(fā)布2萬張。在各個要到懸掛條幅，在各小區(qū)張貼海報等。2、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染店內(nèi)要有春節(jié)喜慶條幅，上面懸掛著五顏六色氣球。以藍色為主要背景，渲染賣場氛圍。賣場氛圍放一些古典音樂，迎合藍色海洋的背景布置，想人們暗示健康富有營養(yǎng)的藍色海洋食品。魚缸布置以新鮮健康為主題，想人們展示豐富的海洋美餐。3、禮品以及相關物品的贈送a所有顧客憑付賬單領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿300元，送消費券一張或者年糕一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權在本商店。注：消費券不僅可以直接在本店直接抵用現(xiàn)金，還可以在相關高級酒店抵用加工費，免費為大家制作美味海鮮。b禮品贈送只在活動期間執(zhí)行4、加大宣傳此次活動結束后，緊接著就是正月十五的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用較多的顧客人流，元宵節(jié)促銷活動。九、方案亮點1、引進新產(chǎn)品，為鞏固老顧客，吸引客戶立下了汗馬功勞，為打開本店的名氣一路開綠燈。2、與飯店合作，利用個自己的優(yōu)勢，為客戶帶來優(yōu)惠的同時，實現(xiàn)了雙方共贏。3、產(chǎn)品的贈送很講究，在贈送贈品的同時（新型的高檔海鮮），也實施了本店的體驗式營銷戰(zhàn)略，有利于本店新產(chǎn)品打開市場。十、人員準備店長：一名，負責所有事物的協(xié)調和管理，以及突發(fā)事件的處理。銷售導購：3名，負責對顧客的要求的轉化，為顧客挑選他們最需要的產(chǎn)品。售后支持：1名，負責按顧客的要求對相關海鮮進行處理。銷售推銷：2名，負責在店鋪門口對客戶進行解說，吸引顧客進入店內(nèi)進一步了解十一、費用預算禮品數(shù)量與價格禮品券控制在每份30元左右，需要禮品券200左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為6000元。新產(chǎn)品贈送每份60元，成本價40元，贈送100份，所需費用為4000酒店消費券每份100元，成本80元，贈送50份，所需費用4000.廣告費用，傳單20000張，1500元，外加條幅及海報張貼和人工費用，總共預計2000元總成本：16000元十二、預期效果實現(xiàn)在旺季銷售額翻4翻，利潤翻3翻，并且新產(chǎn)品銷售額占20%。在提升知名度的同時，也打開了新產(chǎn)品市場十三、促銷活動注意事項：從整個市場來看，海鮮銷售80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促：促銷員演示和詳解。陳列和形象更新：將不同類型的海鮮作對比，給出有關海鮮的詳細資料。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他店鋪也是重兵投入，估計各店鋪的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。篇二：海外海平價海鮮營銷方案海外海平價海鮮營銷方案一、活動目的：為進一步做好海外海平價海鮮開業(yè)的品牌宣傳，通過傳統(tǒng)媒體、自媒體等的宣傳吸引顧客到店消費，提升開業(yè)店內(nèi)人氣，提升品牌知名度二、活動門店：海外海平價海鮮三、活動內(nèi)容：1、傳統(tǒng)媒體：①與電臺進行合作，提升品牌的知名度②與電梯廣告商進行合作，在100個中、高檔小區(qū)進行電梯廣告投放，時間3個月2、自媒體①在大眾點評網(wǎng)招募高星級會員30名，進行試吃活動，同時海外海員工四星級以上會員進行對海外海平價海鮮的點評，從而提高大眾點評網(wǎng)知名度，排名進前十。（組織2次）②在微生活后臺給"海粉"每人發(fā)放200元代金券（僅限代加工費使用），同時招募2000名"海粉"進行免費代加工活動，時間一個月③組織海外海全體干部實施我為海外海代言活動，由微生活管理部牽①通過與電視臺、大眾點評網(wǎng)、美團網(wǎng)、百度糯米網(wǎng)等媒體資源及所有店面店長、經(jīng)理客戶資源，贈送萬張平價海鮮代加工券②與滴滴打車公司進行合作，通過使用滴滴打車軟件的乘客就送海外海平價海鮮打車抵用券③給五龍口海鮮市場、頂好食品海鮮交易市場等周邊的商戶贈送500、1000元儲值卡不等（僅限代加工費使用）④開業(yè)前5天組織公司員工、店面員工在周邊小區(qū)、商場、商鋪發(fā)放宣傳單頁，在街邊、店門口、頂好食品海鮮交易市場懸掛條幅⑤在所有各門店進行活動x展架的擺放、單頁的發(fā)放、到店就餐結賬時返平價海鮮50元代金券（僅限代加工費使用）4、開業(yè)活動①天吃100元返代加工費200元代金券天吃100元返代加工費100元代金券天吃100元返代加工費50元代金券②到店就餐每桌贈送青島扎啤飲料一瓶四、活動費用：餐飲事業(yè)部二0一五年八月三日篇三：海鮮策劃方案地理舍海鮮策劃方案（一）第一、特色重點就是要"鮮"把鮮這個特色傳達給消費者具體方法：1、擺放海鮮的地方一定要干凈整齊，清爽無異味，還需要注意陳列的美觀度2、海鮮保鮮的技術和方法很重要（具體你比我懂）3、用銅版紙印刷一版三折的宣傳頁，內(nèi)容配合簡潔的黑白線條樸素的漁村景象漫畫，介紹寧波海鮮的特色及海鮮產(chǎn)品的特點，營養(yǎng)價值，強調"地理舍------寧波海鮮"是采用無污染的海域，不超過xx小時低溫保鮮運送?；顒觾?nèi)容：你來吃，我來送，凡是消費本店海鮮的顧客，我們將提供三得利啤酒或果汁免費暢飲，酷爽這個夏季。每張宣傳單上加增20元的代金券（代金券不能用于第一次消費）以上是對外宣傳用的4、用a4大小的銅版紙做20張，包含的內(nèi)容：1）標語：誠實做人，踏實做事，用心做海鮮---------"地理舍---寧波海鮮從心出發(fā)"2）圖文并茂，展示海鮮的精美圖片并且介紹各海鮮的名稱，營養(yǎng)價值以及藥理作用（比如哪些海鮮滋陰補腎，哪些海鮮養(yǎng)顏美白，哪些海鮮強筋健骨等等）。分別夾在菜點里的醒目位置第二、讓利活動一周七天，定期推出不同種類的海鮮活動，比如周一xx幾折，周二xx幾折，周三送什么飲料第三、培訓員工讓每位外場員工非常熟知海鮮，包括海鮮的名稱，種類，食用方法以及營養(yǎng)價值等等。第四、注意事項1，在這些都要在地理舍能做出非常棒的海鮮基礎上，包括各項工作健全2，一定要鮮，哪怕前期有所浪費，因為前期要推廣知名度及本店的特色，，不然隨時間推移，廣告都是暫時性，起不到長遠作用。3、一定要注意食品衛(wèi)生安全以上的策劃你去找人做，找好了讓他聯(lián)系我，具體我來教他怎么做。篇四：海鮮營業(yè)推廣策劃方案長春理工大學促銷管理課程學生期末考評材料方案題目學生姓名專業(yè)班級學號海鮮促銷方案胡海洲工商管理080921119指導教師李巍經(jīng)濟管理學院二〇一一年十月促銷管理課程成績評定表（指導教師用）一、背景資料在一個人口為100萬個中型城市的大型水產(chǎn)品交易市場，一家小型的水產(chǎn)店以經(jīng)營普通水產(chǎn)品為主，經(jīng)營面積50平米，日均營業(yè)額10000元，生意不溫不火，小店知名度一般。在新年臨近之際，小店準備做出相應的營業(yè)推廣，擴大利潤額。二、促銷目標旺季搶占市場,積極的維護本店的市場地位,同時借助節(jié)假日積極的推出本店的新商品,瞄準高端市場的空缺以及人們對常規(guī)食物的厭倦,引進市場以外的新型海鮮產(chǎn)品,使本店在高端市場的占有率高達80%.通過本次活動刺激消費,為新產(chǎn)品打開市場,同時也提高本店的知名度.三、促銷對象本店新老顧客以及高端產(chǎn)品潛在客戶四、促銷時間內(nèi)容：2012年1月10日－2012年1月21日，凡在本店購買商品滿200元者贈送30元消費券或年糕（過年必備品），消費滿500元，贈送本店新上市的高檔海鮮，消費滿1000元的，贈送100元酒店消費券。五、促銷地點促銷時間：2012年1月10日－2011年1月21日，促銷地點：水產(chǎn)商店店鋪六、促銷產(chǎn)品本店傳統(tǒng)海鮮為主，新引進的海鮮為輔助。七、促銷方式人員促銷、代金券、物品贈送。八、方案執(zhí)行(促銷活動主題,具體行動步驟等)主題：完美生活，高端享受，繽紛獻禮步驟：1．廣告發(fā)布在各個交通要到分發(fā)傳單，將消息分發(fā)之城市的每個角落，預計發(fā)布2萬張。在各個要到懸掛條幅，在各小區(qū)張貼海報等。2、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染店內(nèi)要有春節(jié)喜慶條幅，上面懸掛著五顏六色氣球。以藍色為主要背景，渲染賣場氛圍。a.賣場氛圍放一些古典音樂，迎合藍色海洋的背景布置，想人們暗示健康富有營養(yǎng)的藍色海洋食品。b.魚缸布置以新鮮健康為主題，想人們展示豐富的海洋美餐。3、禮品以及相關物品的贈送a所有顧客憑付賬單領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿300元，送消費券一張或者年糕一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權在本商店。注：消費券不僅可以直接在本店直接抵用現(xiàn)金，還可以在相關高級酒店抵用加工費，免費為大家制作美味海鮮。b禮品贈送只在活動期間執(zhí)行4、加大宣傳此次活動結束后，緊接著就是正月十五的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用較多的顧客人流，元宵節(jié)促銷活動。九、方案亮點1、引進新產(chǎn)品，為鞏固老顧客，吸引客戶立下了汗馬功勞，為打開本店的名氣一路開綠燈。2、與飯店合作，利用個自己的優(yōu)勢，為客戶帶來優(yōu)惠的同時，實現(xiàn)了雙方共贏。3、產(chǎn)品的贈送很講究，在贈送贈品的同時（新型的高檔海鮮），也實施了本店的體驗式營銷戰(zhàn)略，有利于本店新產(chǎn)品打開市場。十、人員準備店長：一名，負責所有事物的協(xié)調和管理，以及突發(fā)事件的處理。銷售導購：3名，負責對顧客的要求的轉化，為顧客挑選他們最需要的產(chǎn)品。售后支持：1名，負責按顧客的要求對相關海鮮進行處理。銷售推銷：2名，負責在店鋪門口對客戶進行解說，吸引顧客進入店內(nèi)進一步了解十一、費用預算禮品數(shù)量與價格禮品券控制在每份30元左右，需要禮品券200左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為6000元。新產(chǎn)品贈送每份60元，成本價40元，贈送100份，所需費用為4000酒店消費券每份100元，成本80元，贈送50份，所需費用4000.廣告費用，傳單20000張，1500元，外加條幅及海報張貼和人工費用，總共預計2000元總成本：16000元十二、預期效果實現(xiàn)在旺季銷售額翻4翻，利潤翻3翻，并且新產(chǎn)品銷售額占20%。在提升知名度的同時，也打開了新產(chǎn)品市場十三、促銷活動注意事項：從整個市場來看，海鮮銷售80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促：促銷員演示和詳解。陳列和形象更新：將不同類型的海鮮作對比，給出有關海鮮的詳細資料。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他店鋪也是重兵投入，估計各店鋪的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。篇五：海鮮配送方案海鮮配送中心的設計方案一、物流配送中心的種類（1）專業(yè)配送中心（2）供應配送中心（3）銷售配送中心（4）區(qū)域配送中心（5）儲存型配送中心（6）流通型配送中心(轉載于:海鮮促銷方案)（7）加工型配送中心二、業(yè)務定位（一）海鮮的描述，即海鮮分為：1、活海鮮：需要水和氧氣的供養(yǎng)，也是消費者最受歡迎之一。2、冰凍海鮮：冷凍前要經(jīng)過清洗，去除內(nèi)臟、鰓，并在腹內(nèi)抹上少許鹽，處理好后用冰塊冷藏，也可放于鋁盤上覆蓋保鮮膜，放到冷凍室保存；另外，也可用鋁箔紙包起來，以延長保存期限。3、干海鮮是用鮮活的海產(chǎn)動植物原料、菌藻類原料經(jīng)過脫水干制而成的原料。即如圖所示：（二）柜臺銷售形式：是為客戶提供各種不同種類的貨物，方便挑選。在海鮮上我們分三種類型的柜臺：○1鮮活類海鮮，為用戶、市民提供各種各類鮮活海鮮。2冰凍類海鮮，用適當?shù)谋穹挪煌N類冰凍海鮮，方便用戶、市民挑選?！?○干類海鮮，擺放打包的、散裝的。（三）設計配送加工工藝1、冰凍鮮制品：對海鮮進行處理，冷藏，以低溫度抑制鮮活原料中的微生物和細菌的生長繁衍速度，維持原料的質量、延長其保存期。2、海鮮干制品：干制品按其干燥處理方法可分為淡干品、鹽干品、凍干品、調味干制品、焙烤干制品等多類產(chǎn)品，風味各異，可加工成各種休閑食品，攜帶方便，是比較受消費者歡迎的一類產(chǎn)品。海鮮干制方法：○1日光干燥法○2熱風干燥法○3冷風干燥法○4凍干法○5焙干法。（四）配置相關的工具設備1、制冷機、叉車、堆高機、貨架、托盤、托盤搬運車、電腦錄入系統(tǒng)、包裝機、掃描儀、冷藏設備、運輸機。（五）供應商采購形態(tài)1、對于鮮活海鮮供應商，我們可以采用長期合作，簽訂較長期的采購訂購合同。2、對于干貨海鮮供應商，我們可以采用不定期采購，根據(jù)不同時期、不同價格進行不定量采購。三、配送規(guī)模的確定1、總體功能定位主要專業(yè)從事鮮活、凍貨、干貨的海產(chǎn)品和淡水產(chǎn)品，海鮮、河鮮、鮮活蝦類、蟹類、貝類、魚類產(chǎn)品的南寧市內(nèi)中小飯店、市民用戶提供快速配送服務。2、規(guī)模確定為用戶提供快速配送服務的小型海產(chǎn)品配送中心，能為南寧市內(nèi)中小型飯店、市民提供快速海產(chǎn)品配送服務。四、配送流程的確定配送流程：收貨送貨1訂貨：是配送中心運作的開始?！?收貨：收貨和驗收入庫?！?加工：制成品的加工○4儲存：為了保證銷售需要，合理庫存，儲存業(yè)務的變化，確○保商品不發(fā)生數(shù)量和質量的變化。5配貨：根據(jù)信息中心打印出的要貨單將貨物挑選出來?！?裝配：為了提高效率用車集中送貨?！?送貨：裝車和送貨○五、配送中心物流設施構成、作業(yè)分區(qū)及面積規(guī)劃1、具體的設施設備設備有倉庫、電腦錄入系統(tǒng)、打包機、包裝機、保鮮設備、貨架、打印機等。2、場地大小，分成幾個區(qū)域場地大小為10m×8m＝80平方米，分成6個區(qū)域，即分別為：1收貨區(qū)：在這個作業(yè)去內(nèi)，工作人員須完成接收貨物的任務和貨物入庫前○的準備工作。2儲存區(qū)：在這個作業(yè)區(qū)里分類儲存著驗收后的貨物?！?理貨區(qū)：理貨區(qū)是配送中心人員要進行撿貨和配貨作業(yè)的場所?！?配裝區(qū)：在配裝區(qū)內(nèi)，工作人員要根據(jù)每個門店的位置、貨物數(shù)量進行分○放、配車。5發(fā)貨區(qū)：發(fā)貨區(qū)是工作人員將組配好的貨物裝車外運的作業(yè)區(qū)域?！?加工區(qū)：在這區(qū)域內(nèi)對收進的海鮮進行整理加工，包裝等。○3、面積規(guī)劃：辦公區(qū)為3平方米，理貨區(qū)各4平方米，儲存區(qū)30平方米，流通加工區(qū)25平方米，分類區(qū)為6平方米，發(fā)貨區(qū)4平方，收貨區(qū)4平方米。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責和謾罵，時間是良好的止痛劑，學會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都在這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴?/p>