銷售人員年度述職報告ppt范文

Word———銷售人員年度述職報告ppt范文精選

【銷售人員年度述職報告ppt范文精選】是我要為大家搜集的述職報告范文，用最精練的文字，概括地交待，如主要狀況、時間、地點、背景、大事經(jīng)過等。僅供參考，盼望對大家有關心。

時間過的飛速，在繁忙的工作中，一年就這么結(jié)束了，銷售員們要拿出自己一年來的業(yè)績呈現(xiàn)出來，寫好述職報告，回顧工作記錄閱歷。所以咱們一起來看看他們是怎么寫的吧!下面是我為大家?guī)淼挠嘘P銷售人員年度述職報告ppt五篇，盼望大家喜愛。

銷售人員年度述職報告【篇一】

敬重的領導：

您好!

不知不覺中，20__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了許多學問和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務力量，更讓自己的人生多了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在__的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領導和同仁的關心和指導，現(xiàn)在已能自立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職報告。

一、學習方面

學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領導的關心下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，__項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入__之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學習。在公司領導的急躁指導關心下，我慢慢了解心態(tài)打算一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務

1、共計銷售__套，銷售面積___平米，銷售額_____元，回款額___元;

2、到___后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)學問和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領導的指導下，參加制定12月的月團購方案，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，_終成交__套，銷售額_______元，回款額為_______元;

四、工作中存在的不足

1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的閱歷。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，方案在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平;

2、準時完成領導交給的各項任務;

3、與甲方準時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?

4、不斷改進工作中所存在的問題，準時調(diào)整策略，保證明年銷售任務的順當完成;

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售供應更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和方案的可執(zhí)行性，努力增加團隊的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售方案分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性動身，做到把握銷售上的一切相關事務。

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來___公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和關心，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的進展，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售人員年度述職報告【篇二】

各位領導、各位同事：

大家好!

我是來____項目的置業(yè)顧問，我叫___，房地產(chǎn)銷售主管述職報告。很榮幸能有一次這樣機會與各位領導共享我在?？さ墓ぷ鳉v程。

我是20__年__月__日進入到__公司的，到現(xiàn)在已經(jīng)300天了，時間過的真快。回顧這近__個月的工作經(jīng)受，作為__公司的一名員工，我深深感到受到我們__公司蓬勃進展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進入到?？ろ椖康臅r候自己在這還是一個新人，從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍。經(jīng)過經(jīng)理和同事們的關心，最終讓自己在各個方面有了肯定的進步。剛開頭工作的兩個月其實自身是特殊的不適應，從普宅項目到高端項目所要把握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后來在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓舞下最終有所突破，找到了方法知道應當怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作慢慢步入正軌。

一轉(zhuǎn)瞬新的一年來了我們又有了新的銷售任務，但是由于當時開發(fā)商和客戶直接的一些誤會沒有洽談勝利，導致許多已購房的業(yè)主心情特殊感動，并且做了許多的過激行為。以至于對銷售員的心情都有很大的影響。毛總親自到售樓處來賜予我們問候，和勸慰。心理即感謝又暖和，有這樣的一位好的領導我堅信，以后肯定會特別的美妙，問題都可以解決，所以我們不會放棄。大家在王楠總和經(jīng)理的帶領下努力前行，我們的業(yè)績不是最好的但是大家都在努力迎頭追逐。到了其次個季度的時候大家最終擺脫了環(huán)境的影響，可以正常接待客戶了，大家很興奮，都在相互扶持，努力拼搏著。__月份我留守在售樓處關心其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續(xù)。一干就是一個月，說實話真的很累，每一天一個人要干好幾個人的活，有時客戶到售樓處不明分說的就是對我一頓吼，那時心理是滿心的委屈，有些堅持不住了。但是我一想到領導賜予我的信任，伙伴們寄予我的期望，我必需要堅持住。每當受委屈累的時候我都會想起我們__公司的九大精神，有一句話說的特殊好，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我，。人都是要在不同環(huán)境，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次熬煉的機會，我得好好把握讓自己快速的成長起來。

20__年__月__日到__月個人銷售3套，20__年__月到__月份個人銷售洋房13套，共計：16套?？備N售額10291581元，回款：7619136元。我知道這還遠遠不夠，以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由于你的表現(xiàn)公司毛總打算賜予你提升的機會。我內(nèi)心特殊的感動，我特殊感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時候，她都在她繁忙的工作中抽出時間來關心和開導我，讓我很快能擺脫苦惱，努力工作。也特殊感謝毛總能賜予我這次能夠提升的機會，在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好，還要幫助好高經(jīng)理工作，把前臺管理好，以下是我的工作方案。

1、嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，起到以身作則的帶頭作用。

2、幫助經(jīng)理搞好工作支配，制定值班人員支配表。

3、自覺遵守作息時間，幫助經(jīng)理搞好考勤，考核制度，嚴禁遲到，早退現(xiàn)象發(fā)生。

4、嚴格要求銷售人員的儀態(tài)，儀表，言談，舉止，熱忱禮貌對待客戶，提高服務質(zhì)量，樹立公司形象。

5、愛惜公物，帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。

6、統(tǒng)計日常的來電來訪量，晚會分析當天接待客戶狀況，找出客戶問題所在并解決，盡可能促進成交。

7、培育集體協(xié)作精神和工作默契，其他銷售員接待客戶時應積主動賜予協(xié)作，對于不能成交的緣由，進行分析，總結(jié)，準時的賜予協(xié)作，把握機會達成成交。

8、對于新加入的成員預備項目資料，賜予培訓，考核，考核合格者正式上崗接待客戶。

9、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定，首付，簽合同，關心客戶辦理好貸款以及進戶的相關手續(xù)。

10、要了解周邊競品項目的狀況，信息隨時更新，讓銷售人員把握。

銷售主管的責任是要起到帶頭作用，要多協(xié)作經(jīng)理和公司的支配工作，要團結(jié)銷售人員，要有分散力，執(zhí)行力，創(chuàng)新力，組織力量和指揮力量，從今日開頭要更嚴格的要求自己，仔細做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業(yè)學問。我的成長離不開領導的關心和同事的支持。盼望在領導的關心和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績，不斷的提高自我。

銷售主管是一段新的工作歷程，是一個新的平臺。布滿了全新的機遇和挑戰(zhàn)，堅持與努力會讓我學習到更多專業(yè)技能。我會布滿責任感的去工作，懷著感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面，還是為人處事，都將學習的更加成熟。

最終我想說作為__公司的一名員工我感到無比的傲慢和驕傲。

述職人：___

20__年__月__日

銷售人員年度述職報告【篇三】

敬重的領導：

您好!

時間轉(zhuǎn)瞬，不經(jīng)意間，20__的新年已經(jīng)就要到來了。作為公司的銷售經(jīng)理，在這一年來，我樂觀的加強個人的業(yè)務力量，提高自身的思想和推斷，在領導的樂觀指揮下，嚴格的完成了這一年來的工作任務。并在工作中取得了較好的成果和收獲。

如今，新年就在要眼見。在此，我反思自己在這一年來的狀況和收獲，對自身的工作狀況做如下總結(jié)：

一、在工作方面

在工作中，我嚴格認真的保持著工作的要求，在工作的上樂觀嚴謹，努力維持好新老客戶的鞏固和開發(fā)。在老客戶苦惱過面，我始終加強服務，梳理好客戶之間的關系，在服務上仔細認真，每逢節(jié)日和假期總能給老客戶發(fā)送祝愿或是訪問。較好的鞏固了老客戶的聯(lián)系。

而在新客戶上，我則做好嚴格的方案，仔細做好預備和調(diào)查，在工作中樂觀開發(fā)，協(xié)作團隊的服務，在工作中樂觀進展，取得成果。

此外，通過在來客戶方面的維護和鞏固，我們不僅維系了與客戶的銷售關系，也從中取得了不少的銷售途徑，綻開了更多的銷售方案。

二、思想方面

在工作的思想上，我始終以樂觀熱忱的態(tài)度要求自己，在工作中保持的自身良好的素養(yǎng)和態(tài)度，并以熱忱親切的態(tài)度關懷客戶。這不僅在服務上讓客戶對我們更加滿足，也讓我對自身加強了約束和管理，進一步完善了自身，改進了自我。

此外，我還利用空閑的時間，加強了自身對法律和政策的了解，提升了自我的工作素養(yǎng)和職業(yè)精神，更進一步加強了自身的工作態(tài)度。

三、個人的問題和不足

回顧這一年來的狀況，作為一名銷售經(jīng)理，在工作中我始終維持著較好的狀態(tài)，在工作中也嚴謹認真，較少發(fā)生錯誤。但約束嚴謹，也越簡單消失一些細節(jié)上的不足和損失。

反思這一年來，由于我在工作中過于的謹慎，也錯失過不少的機會和客戶。對此，我始終心中愧疚。但越是熟悉到這一點，我也越是在工作中加強了自身要求和管理，信任在今后的工作中我肯定能做的更好!

如今，20__年已經(jīng)到來，在工作中我已經(jīng)有了很大的成長和進步，但我肯定會更加努力，更好的完成自身的目標，為公司的進展，增加更多的一份力氣!

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售人員年度述職報告【篇四】

敬重的領導：

能夠勝任銷售主管崗位源于領導和同事們的信任，因此我在從事這項工作以來不敢有絲毫懈怠，既盼望能夠在銷售工作中有所成就又盼望管理好整個團隊，個人力量的提升與管理閱歷的積累都是我所需要的，因此我很專心地綻開銷售工作并從中取得了不錯的業(yè)績，現(xiàn)對我在銷售主管崗位上的表現(xiàn)進行以下述職報告。

仔細學習公司的產(chǎn)品學問以便于在銷售過程中占據(jù)主動，作為銷售主管讓我很重視對產(chǎn)品學問的學習，對于銷售技巧運用足夠嫻熟的我來說這樣能很好地提升自身力量，究竟即便是些許的提升都能夠很好地熬煉自己，而且我也盼望能夠通過學習方面的努力來提升自身的專業(yè)程度，在底蘊得到提升以后再來綻開銷售工作無疑能夠起到很大關心，而我在工作中也能夠注意客戶的感受并與對方仔細溝通，通過換位思索的方式來了解客戶的潛在需求有哪些，對于客戶開發(fā)工作的完成來說這種樂觀的工作態(tài)度是很重要的。

注意培訓工作的綻開從而提升底下員工的綜合力量，僅僅是個人力量優(yōu)秀并不能成為合格的銷售主管，肩負著管理銷售團隊的職責自然明白做好這項工作的重要性，要培訓好團隊的每個成員并讓他們在銷售工作中有所作為，這種沉甸甸的責任感才是自己在工作中奮斗的源泉，因此在新員工入職以后我會樂觀關心他們?nèi)谌肼殘霏h(huán)境，而且當員工在工作初期遇到困難的時候也會供應關心，總之仔細做好這項工作并為了團隊的整體進步而努力，當看到整體效益得到明顯提升以后也讓我感到欣慰很多。

做好客戶資料的整理并分發(fā)給底下的員工，我明白有相當一部分員工是沒有固定的客戶渠道的，這便需要自己教育他們?nèi)绾稳ラ_發(fā)新客戶，在這個適應期則是由我分發(fā)客戶資料給他們?nèi)ミM行聯(lián)絡，這樣的話能夠讓他們熟悉到客戶資源的獵取是來之不易的，因此在后續(xù)的客戶開發(fā)工作中也會讓銷售人員更加重視，另外我也會對不同時期的業(yè)績進行分析，這樣的話能夠找出業(yè)績獲得提升或者降低的緣由，歸根結(jié)底還是要仔細做好銷售人員的本職工作才行。

我會連續(xù)做好銷售主管的本職工作并為公司進展而努力，肩負著重要的職責也讓我很專心地對待平常的工作，我也會不斷鞭策自己并爭取成為合格的銷售主管。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售人員年度述職報告【篇五】

各位領導、同志們：

大家好!

我自20__年7月加入了__汽車公司，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

一、開展了“零風險”服務。

自承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了仔細調(diào)查討論