銷售人員年度述職報(bào)告ppt范文

Word———銷售人員年度述職報(bào)告ppt范文精選

【銷售人員年度述職報(bào)告ppt范文精選】是我要為大家搜集的述職報(bào)告范文，用最精練的文字，概括地交待，如主要狀況、時(shí)間、地點(diǎn)、背景、大事經(jīng)過等。僅供參考，盼望對大家有關(guān)心。

時(shí)間過的飛速，在繁忙的工作中，一年就這么結(jié)束了，銷售員們要拿出自己一年來的業(yè)績呈現(xiàn)出來，寫好述職報(bào)告，回顧工作記錄閱歷。所以咱們一起來看看他們是怎么寫的吧!下面是我為大家?guī)淼挠嘘P(guān)銷售人員年度述職報(bào)告ppt五篇，盼望大家喜愛。

銷售人員年度述職報(bào)告【篇一】

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

不知不覺中，20__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了許多學(xué)問和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務(wù)力量，更讓自己的人生多了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在__的這段時(shí)間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能自立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面述職報(bào)告。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，__項(xiàng)目沒有進(jìn)場，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入__之后，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的急躁指導(dǎo)關(guān)心下，我慢慢了解心態(tài)打算一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)

1、共計(jì)銷售__套，銷售面積___平米，銷售額_____元，回款額___元;

2、到___后，對項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參加制定12月的月團(tuán)購方案，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，_終成交__套，銷售額_______元，回款額為_______元;

四、工作中存在的不足

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的閱歷。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

2、準(zhǔn)時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);

3、與甲方準(zhǔn)時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正?；?

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順當(dāng)完成;

5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售供應(yīng)更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和方案的可執(zhí)行性，努力增加團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售方案分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8、工作從細(xì)致性動身，做到把握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來___公司時(shí)間不長，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和關(guān)心，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的進(jìn)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報(bào)公司。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售人員年度述職報(bào)告【篇二】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我是來____項(xiàng)目的置業(yè)顧問，我叫___，房地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告。很榮幸能有一次這樣機(jī)會與各位領(lǐng)導(dǎo)共享我在?？さ墓ぷ鳉v程。

我是20__年__月__日進(jìn)入到__公司的，到現(xiàn)在已經(jīng)300天了，時(shí)間過的真快?；仡欉@近__個(gè)月的工作經(jīng)受，作為__公司的一名員工，我深深感到受到我們__公司蓬勃進(jìn)展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進(jìn)入到福郡項(xiàng)目的時(shí)候自己在這還是一個(gè)新人，從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學(xué)習(xí)整理一遍。經(jīng)過經(jīng)理和同事們的關(guān)心，最終讓自己在各個(gè)方面有了肯定的進(jìn)步。剛開頭工作的兩個(gè)月其實(shí)自身是特殊的不適應(yīng)，從普宅項(xiàng)目到高端項(xiàng)目所要把握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后來在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓舞下最終有所突破，找到了方法知道應(yīng)當(dāng)怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作慢慢步入正軌。

一轉(zhuǎn)瞬新的一年來了我們又有了新的銷售任務(wù)，但是由于當(dāng)時(shí)開發(fā)商和客戶直接的一些誤會沒有洽談勝利，導(dǎo)致許多已購房的業(yè)主心情特殊感動，并且做了許多的過激行為。以至于對銷售員的心情都有很大的影響。毛總親自到售樓處來賜予我們問候，和勸慰。心理即感謝又暖和，有這樣的一位好的領(lǐng)導(dǎo)我堅(jiān)信，以后肯定會特別的美妙，問題都可以解決，所以我們不會放棄。大家在王楠總和經(jīng)理的帶領(lǐng)下努力前行，我們的業(yè)績不是最好的但是大家都在努力迎頭追逐。到了其次個(gè)季度的時(shí)候大家最終擺脫了環(huán)境的影響，可以正常接待客戶了，大家很興奮，都在相互扶持，努力拼搏著。__月份我留守在售樓處關(guān)心其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續(xù)。一干就是一個(gè)月，說實(shí)話真的很累，每一天一個(gè)人要干好幾個(gè)人的活，有時(shí)客戶到售樓處不明分說的就是對我一頓吼，那時(shí)心理是滿心的委屈，有些堅(jiān)持不住了。但是我一想到領(lǐng)導(dǎo)賜予我的信任，伙伴們寄予我的期望，我必需要堅(jiān)持住。每當(dāng)受委屈累的時(shí)候我都會想起我們__公司的九大精神，有一句話說的特殊好，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我，。人都是要在不同環(huán)境，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次熬煉的機(jī)會，我得好好把握讓自己快速的成長起來。

20__年__月__日到__月個(gè)人銷售3套，20__年__月到__月份個(gè)人銷售洋房13套，共計(jì)：16套。總銷售額10291581元，回款：7619136元。我知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由于你的表現(xiàn)公司毛總打算賜予你提升的機(jī)會。我內(nèi)心特殊的感動，我特殊感謝王楠總在我來的這段時(shí)間每當(dāng)我迷茫的時(shí)候，她都在她繁忙的工作中抽出時(shí)間來關(guān)心和開導(dǎo)我，讓我很快能擺脫苦惱，努力工作。也特殊感謝毛總能賜予我這次能夠提升的機(jī)會，在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好，還要幫助好高經(jīng)理工作，把前臺管理好，以下是我的工作方案。

1、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，起到以身作則的帶頭作用。

2、幫助經(jīng)理搞好工作支配，制定值班人員支配表。

3、自覺遵守作息時(shí)間，幫助經(jīng)理搞好考勤，考核制度，嚴(yán)禁遲到，早退現(xiàn)象發(fā)生。

4、嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)，儀表，言談，舉止，熱忱禮貌對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立公司形象。

5、愛惜公物，帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。

6、統(tǒng)計(jì)日常的來電來訪量，晚會分析當(dāng)天接待客戶狀況，找出客戶問題所在并解決，盡可能促進(jìn)成交。

7、培育集體協(xié)作精神和工作默契，其他銷售員接待客戶時(shí)應(yīng)積主動賜予協(xié)作，對于不能成交的緣由，進(jìn)行分析，總結(jié)，準(zhǔn)時(shí)的賜予協(xié)作，把握機(jī)會達(dá)成成交。

8、對于新加入的成員預(yù)備項(xiàng)目資料，賜予培訓(xùn)，考核，考核合格者正式上崗接待客戶。

9、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補(bǔ)定，首付，簽合同，關(guān)心客戶辦理好貸款以及進(jìn)戶的相關(guān)手續(xù)。

10、要了解周邊競品項(xiàng)目的狀況，信息隨時(shí)更新，讓銷售人員把握。

銷售主管的責(zé)任是要起到帶頭作用，要多協(xié)作經(jīng)理和公司的支配工作，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有分散力，執(zhí)行力，創(chuàng)新力，組織力量和指揮力量，從今日開頭要更嚴(yán)格的要求自己，仔細(xì)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持。盼望在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績，不斷的提高自我。

銷售主管是一段新的工作歷程，是一個(gè)新的平臺。布滿了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，堅(jiān)持與努力會讓我學(xué)習(xí)到更多專業(yè)技能。我會布滿責(zé)任感的去工作，懷著感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面，還是為人處事，都將學(xué)習(xí)的更加成熟。

最終我想說作為__公司的一名員工我感到無比的傲慢和驕傲。

述職人：___

20__年__月__日

銷售人員年度述職報(bào)告【篇三】

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬，不經(jīng)意間，20__的新年已經(jīng)就要到來了。作為公司的銷售經(jīng)理，在這一年來，我樂觀的加強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)力量，提高自身的思想和推斷，在領(lǐng)導(dǎo)的樂觀指揮下，嚴(yán)格的完成了這一年來的工作任務(wù)。并在工作中取得了較好的成果和收獲。

如今，新年就在要眼見。在此，我反思自己在這一年來的狀況和收獲，對自身的工作狀況做如下總結(jié)：

一、在工作方面

在工作中，我嚴(yán)格認(rèn)真的保持著工作的要求，在工作的上樂觀嚴(yán)謹(jǐn)，努力維持好新老客戶的鞏固和開發(fā)。在老客戶苦惱過面，我始終加強(qiáng)服務(wù)，梳理好客戶之間的關(guān)系，在服務(wù)上仔細(xì)認(rèn)真，每逢節(jié)日和假期總能給老客戶發(fā)送祝愿或是訪問。較好的鞏固了老客戶的聯(lián)系。

而在新客戶上，我則做好嚴(yán)格的方案，仔細(xì)做好預(yù)備和調(diào)查，在工作中樂觀開發(fā)，協(xié)作團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，在工作中樂觀進(jìn)展，取得成果。

此外，通過在來客戶方面的維護(hù)和鞏固，我們不僅維系了與客戶的銷售關(guān)系，也從中取得了不少的銷售途徑，綻開了更多的銷售方案。

二、思想方面

在工作的思想上，我始終以樂觀熱忱的態(tài)度要求自己，在工作中保持的自身良好的素養(yǎng)和態(tài)度，并以熱忱親切的態(tài)度關(guān)懷客戶。這不僅在服務(wù)上讓客戶對我們更加滿足，也讓我對自身加強(qiáng)了約束和管理，進(jìn)一步完善了自身，改進(jìn)了自我。

此外，我還利用空閑的時(shí)間，加強(qiáng)了自身對法律和政策的了解，提升了自我的工作素養(yǎng)和職業(yè)精神，更進(jìn)一步加強(qiáng)了自身的工作態(tài)度。

三、個(gè)人的問題和不足

回顧這一年來的狀況，作為一名銷售經(jīng)理，在工作中我始終維持著較好的狀態(tài)，在工作中也嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，較少發(fā)生錯(cuò)誤。但約束嚴(yán)謹(jǐn)，也越簡單消失一些細(xì)節(jié)上的不足和損失。

反思這一年來，由于我在工作中過于的謹(jǐn)慎，也錯(cuò)失過不少的機(jī)會和客戶。對此，我始終心中愧疚。但越是熟悉到這一點(diǎn)，我也越是在工作中加強(qiáng)了自身要求和管理，信任在今后的工作中我肯定能做的更好!

如今，20__年已經(jīng)到來，在工作中我已經(jīng)有了很大的成長和進(jìn)步，但我肯定會更加努力，更好的完成自身的目標(biāo)，為公司的進(jìn)展，增加更多的一份力氣!

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售人員年度述職報(bào)告【篇四】

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

能夠勝任銷售主管崗位源于領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任，因此我在從事這項(xiàng)工作以來不敢有絲毫懈怠，既盼望能夠在銷售工作中有所成就又盼望管理好整個(gè)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人力量的提升與管理閱歷的積累都是我所需要的，因此我很專心地綻開銷售工作并從中取得了不錯(cuò)的業(yè)績，現(xiàn)對我在銷售主管崗位上的表現(xiàn)進(jìn)行以下述職報(bào)告。

仔細(xì)學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品學(xué)問以便于在銷售過程中占據(jù)主動，作為銷售主管讓我很重視對產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對于銷售技巧運(yùn)用足夠嫻熟的我來說這樣能很好地提升自身力量，究竟即便是些許的提升都能夠很好地熬煉自己，而且我也盼望能夠通過學(xué)習(xí)方面的努力來提升自身的專業(yè)程度，在底蘊(yùn)得到提升以后再來綻開銷售工作無疑能夠起到很大關(guān)心，而我在工作中也能夠注意客戶的感受并與對方仔細(xì)溝通，通過換位思索的方式來了解客戶的潛在需求有哪些，對于客戶開發(fā)工作的完成來說這種樂觀的工作態(tài)度是很重要的。

注意培訓(xùn)工作的綻開從而提升底下員工的綜合力量，僅僅是個(gè)人力量優(yōu)秀并不能成為合格的銷售主管，肩負(fù)著管理銷售團(tuán)隊(duì)的職責(zé)自然明白做好這項(xiàng)工作的重要性，要培訓(xùn)好團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員并讓他們在銷售工作中有所作為，這種沉甸甸的責(zé)任感才是自己在工作中奮斗的源泉，因此在新員工入職以后我會樂觀關(guān)心他們?nèi)谌肼殘霏h(huán)境，而且當(dāng)員工在工作初期遇到困難的時(shí)候也會供應(yīng)關(guān)心，總之仔細(xì)做好這項(xiàng)工作并為了團(tuán)隊(duì)的整體進(jìn)步而努力，當(dāng)看到整體效益得到明顯提升以后也讓我感到欣慰很多。

做好客戶資料的整理并分發(fā)給底下的員工，我明白有相當(dāng)一部分員工是沒有固定的客戶渠道的，這便需要自己教育他們?nèi)绾稳ラ_發(fā)新客戶，在這個(gè)適應(yīng)期則是由我分發(fā)客戶資料給他們?nèi)ミM(jìn)行聯(lián)絡(luò)，這樣的話能夠讓他們熟悉到客戶資源的獵取是來之不易的，因此在后續(xù)的客戶開發(fā)工作中也會讓銷售人員更加重視，另外我也會對不同時(shí)期的業(yè)績進(jìn)行分析，這樣的話能夠找出業(yè)績獲得提升或者降低的緣由，歸根結(jié)底還是要仔細(xì)做好銷售人員的本職工作才行。

我會連續(xù)做好銷售主管的本職工作并為公司進(jìn)展而努力，肩負(fù)著重要的職責(zé)也讓我很專心地對待平常的工作，我也會不斷鞭策自己并爭取成為合格的銷售主管。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售人員年度述職報(bào)告【篇五】

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

我自20__年7月加入了__汽車公司，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報(bào)如下：

一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。

自承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了仔細(xì)調(diào)查討論