房地銷售年終總結

Word———房地銷售年終總結【有用】房地銷售年終總結三篇

總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等狀況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加糊涂，目標更加明確，我想我們需要寫一份總結了吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是我細心整理的房地銷售年終總結3篇，僅供參考，盼望能夠關心到大家。

房地銷售年終總結篇1

過去一年的房地產銷售工作也是要落入尾聲了，而自己也是盡責的去做好工作，雖然任務也是還有一些差距，但也是做得還算不錯，我也是樂觀的去努力做好，同時外部的一些環(huán)境也是無法去轉變，但也是清晰自己的力量也是要有提升的才行，才能更好的去面對一些問題，同時也是來在此總結下過去銷售的工作。

這一年我們房地產行業(yè)的工作并不是那么的好做，除了疫情也是有政策方面的問題，所以也是讓我們的銷售開展起來比較的困難，開頭的幾個月客戶也是沒方法去看房，雖然有了一些意向的客戶，但是后續(xù)的成交率并不是那么的高，同時也是由于一些政策導致我們在銷售的時候遇到了許多的困難，雖然之后也是去做了一些調整，但是結果并不是那么的好同時也是讓我明白自己的力量其實也是有些不是那么的好，不能由于以前的成果而自滿，同時也是看到其實我也是做銷售的工作時間并不是特殊的長，還有許多要去學習的方面，特殊是下半年的工作里頭，競爭也是激烈，而我也是錯失了一些潛在的客戶，當然我也是明白自己要去提升。

而開展工作的'時候我也是去思索過，如何的解決一些問題，然后做好銷售，雖然最終也是成交了一些，但是我也是知道和年初的方案有出入，雖然大部分的同事都是沒有完成但我也是不能覺得自己就不錯了，而是要向最優(yōu)秀的同事去看齊，去追趕，而不能自滿于自己做的是什么成果，更多的是要以一種虛心的狀態(tài)多去學習，多去在工作里頭思索，哪些方面是提升改進能做到位的，也是感謝同事們在一起工作里頭也是幫了我挺多，大家團結一起來才能做得好工作，時間其實也是過得很快，雖然每天都是勞碌的，但同時我也是知道在這勞碌之中也是要多去思索，這一年的工作自己并不是那么的滿足，究竟也是任務沒有完成，雖然領導也是說了是環(huán)境的問題，也是賜予了確定，但我也是清晰，許多的工作去開展也是需要自己再多一些的努力才行。

看到了問題以及不足，我也是要去改進，對于以后的工作也是要去做好，無論外部的狀況是如何的，在自己身上也是多去找緣由，多去提升銷售的技巧，去維護好客戶，來把房地產銷售做好，同時也是只有提升了銷售的力量，自己才能是做得更好的。

房地銷售年終總結篇2

年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻，心里總有少許惆悵。轉瞬間，到桃花源紀工作已有8個年頭，在這8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長。回顧過去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些珍貴閱歷，隨之也轉變了少許共性、價值觀?；厥淄?，在xx年里，全部的得失都盡收眼底。在這一年走到終點的時候，或許有人高興有人憂。但不管是高興還是憂，既然我們預約了xx，那就總結好xx的得失，做好備戰(zhàn)xx的預備。。。。

一、銷售方面：

xx年接待來訪客戶1206組。成交總面積：44233.1㎡

總套數(shù)：429套?？偨痤~：168003265元.

一般住宅成交：套數(shù)389套，面積40194.73㎡金額：137245891元實現(xiàn)成交均價3414.52元/㎡

高端住宅成交：套數(shù)4套，面積1224.14㎡金額：8331751元實現(xiàn)成交均價：6806.2元/㎡

商鋪成交：套數(shù)36套，面積2814.23㎡金額：22425623元實現(xiàn)成交均價7968.65元/㎡

面對市場白熱化的競爭，11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有關心的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。轉變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強團隊建設，扎實做好以下基本功才是王道：

1、加強銷售隊伍的目標管理

*服務流程標準化*日常工作表格化*檢查工作規(guī)律化*銷售指標細分化*晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到把握銷售上的一切相關事務。

2、在客戶削減的狀況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。3、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷注入置業(yè)顧問的工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

4、制定月可行的銷售方案分級管理，每周擬定銷售目標，針對目標提出銷售措施，由經(jīng)理、主管組織增加周末活動。通過活動，關心置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進成交。

二、按揭回款統(tǒng)計及分析：

xx年按揭回款金額：69494000元建行回款：21280000元農行回款：22565000元工行回款：18214000元公積金回款：7435000元

建行、農行在其金融政策及銀行內部業(yè)務進展轉向的影響下，累計約20xx萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程簡單且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結以往的閱歷，我們要時刻保持高度警惕，關注各銀行動態(tài)。提前做好按揭材料的合理安排，避開資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設方案賜予有力的財務支持。

xx年已經(jīng)如約而至!所以，不管xx年做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開頭，以一個嶄新的精神面貌去迎接xx新的挑戰(zhàn)!連續(xù)xx年里優(yōu)良的東西，摒棄xx年里不好的東西，盡最大的努力去完成xx的工作!在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!comeon!

xx年，盼望全部的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!

房地銷售年終總結篇3

不知不覺，一年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。以下是今年的房地產銷售工作總結。

一、工作成就

年初接到公司新年度工作支配，做工作方案并預備x號樓的交房工作，并與策劃部溝通項目尾房的銷售方案，針對xx的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，通過開展各項活動提高xx房產的美譽度，充實xx的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的確定。

二、工作中存在的問題

xx一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；年底的代理費拖欠狀況嚴峻；銷售人員培訓（專業(yè)學問、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位；銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，消失問題沒能準時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊急。

三、明年工作方案

新年的確有新的氣象，公司在xx的商業(yè)項目正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期始終是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師；這在我介入