超市投資可行性報(bào)告

好又多超市審計(jì)報(bào)告序言1、公司名稱：喜樂(lè)多商場(chǎng)2、行業(yè)類型：零售（吃喝玩樂(lè)購(gòu)）3、組織形式：有限責(zé)任公司4、經(jīng)陣營(yíng)點(diǎn)：寶雞5、經(jīng)營(yíng)面積：10000平方米6、選擇該城市的原因：因?qū)氹u的大型超集市中在城市的中心地點(diǎn)，且?guī)讉€(gè)商場(chǎng)相距不到一公里，可想而知寶雞的花費(fèi)能力。我們選址可避開與這些已有的店競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)線選址，包圍城市，方便顧客就近購(gòu)物。寶雞城區(qū)人口約74萬(wàn)人，市場(chǎng)遠(yuǎn)景特別廣闊。7、項(xiàng)目提出的背景：跟著人們生活水平的提升，人們對(duì)物質(zhì)生活的要求也不停提升，因?yàn)樯虉?chǎng)擁有齊備的貨物，它即能夠知足高花費(fèi)人群，也是低花費(fèi)人群的購(gòu)物天堂。因此我感覺辦一家大型商場(chǎng)是志在必行的。二、商場(chǎng)的定義超級(jí)市場(chǎng)是以顧客自選方式經(jīng)營(yíng)的大型綜合性零售商場(chǎng)。又稱自選商場(chǎng)。是很多國(guó)家特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的主要商業(yè)零售組織形式。超級(jí)市場(chǎng)與20世紀(jì)30年月初出此刻美國(guó)東部地域。第二次世界大戰(zhàn)后，特別是60年月，超級(jí)市場(chǎng)在發(fā)達(dá)國(guó)家獲得較快發(fā)展。超級(jí)市場(chǎng)最先經(jīng)營(yíng)主假如各樣食品，以后經(jīng)營(yíng)范圍日趨寬泛，逐漸擴(kuò)展到銷售服飾.日用百貨，家電家具藥品等。超級(jí)市場(chǎng)一般進(jìn)口處備有提籃手推車供顧客使用，顧客將精選好的商品放在籃或車?yán)?，到出口處一致結(jié)算。一、商場(chǎng)的特點(diǎn)1、超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)的商品品種齊備，明碼標(biāo)價(jià)，精選方便。人們能夠在一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)置到平時(shí)生活所需的絕大多數(shù)商品，免去了很多麻煩。2、超級(jí)市場(chǎng)寬泛使用計(jì)算機(jī)和其余現(xiàn)代化設(shè)施，便于管理。自動(dòng)標(biāo)價(jià)、計(jì)價(jià)、結(jié)算效率高，降低了成本，任意商品的價(jià)錢相對(duì)便宜，受到廣大顧客的歡迎。三、公司的定位1、產(chǎn)品特征（1）側(cè)重品項(xiàng)齊備，能夠供應(yīng)花費(fèi)者平時(shí)所需的生鮮.蔬菜.熟食.水果.副食品.日用百貨.家用電器.服飾等，以知足顧客一次性購(gòu)足的需求。合理的將部分柜臺(tái).店中店出租給第三方，即可直接產(chǎn)生利潤(rùn)。2）.重申合理的價(jià)錢，以供應(yīng)普通化.豐富性商品為主。3）.重申交通泊車方便，是供應(yīng)給顧客的優(yōu)秀購(gòu)物場(chǎng)所的必備條件。4）側(cè)重服務(wù)，除供應(yīng)輕松.舒坦的購(gòu)物環(huán)境外，要以貼心的服務(wù)方式吸引顧客，如供應(yīng)商品資訊.料理方法等。2、目標(biāo)市場(chǎng)特征1）追求新鮮、衛(wèi)生、質(zhì)量要求較高的有車家庭2）側(cè)重服務(wù)、購(gòu)物環(huán)境舒坦的花費(fèi)者3）女性多于男性，年紀(jì)在16-50歲之間4）較喜愛閑逛的花費(fèi)者3、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)1）側(cè)重服務(wù)的同時(shí)重申價(jià)錢的合理化，利潤(rùn)最大化。2）做出生鮮特點(diǎn)，知足家庭菜籃子。3）供應(yīng)特別金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)支卡.提貨券.等賜予適合折扣，可有效融資提升銷售額。4）重申賣場(chǎng)氛圍及促銷活動(dòng)的活性化。5）重申高風(fēng)格的整體形象。四、市場(chǎng)的發(fā)展趨向誰(shuí)能讓花費(fèi)者用最少的支出，最短的時(shí)間。最快的速度。最優(yōu)良的服務(wù)達(dá)成一次快樂(lè)的購(gòu)物，誰(shuí)便能最大化的據(jù)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，這句話看起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)難度是很大的。在商品的同質(zhì)化。價(jià)錢的同價(jià)化。促銷相同化的競(jìng)爭(zhēng)階段，蘋果的滋味都是相同的。怎樣在有限的商圈內(nèi)攝入理想的。盡可能多的顧客。顧客忠誠(chéng)和銷售利潤(rùn)？在沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍等無(wú)數(shù)個(gè)國(guó)際頂尖商業(yè)巨頭充滿國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的態(tài)勢(shì)下，中國(guó)商場(chǎng)怎樣應(yīng)付？跟著中國(guó)花費(fèi)者錢包的逐漸鼓起，國(guó)人的花費(fèi)意識(shí)和花費(fèi)能力發(fā)生了排山倒海的變化，怎樣抵花費(fèi)者的心理欲念和花費(fèi)需求做出盡可能快。盡可能到位的知足，并能夠?qū)⑦@類知足向來(lái)連續(xù)？花費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的要求愈來(lái)愈高，花費(fèi)形態(tài)已從過(guò)去的“物美價(jià)廉”“節(jié)衣縮食”發(fā)展到今日的“個(gè)性購(gòu)物”“健康購(gòu)物”“快樂(lè)購(gòu)物”以致于“享受購(gòu)物”“體驗(yàn)購(gòu)物”“感覺購(gòu)物”的高度。從花費(fèi)者接到商家DM單那一刻起，從花費(fèi)者的“貴足盈門”開始，他們便在無(wú)時(shí)無(wú)刻地向商家索取一種不時(shí)刻刻的服務(wù)和知足。純真的商品豐富與否，純真的價(jià)錢比較，純真的促銷活動(dòng)，已經(jīng)沒(méi)法知足花費(fèi)者對(duì)商家的要乞降希望。在這類形式下，商場(chǎng)應(yīng)當(dāng)離開傳統(tǒng)的銷售理念，置于“售貨”之上側(cè)重于售前.售中.售后全方向的銷售服務(wù)。五、商場(chǎng)適應(yīng)人群商場(chǎng)適應(yīng)人群范圍大，詳細(xì)從雙方面來(lái)看。1）高收入人群的花費(fèi)行為及心理特點(diǎn)：品牌偏好顯然，受文化需求的影響大于價(jià)錢上的迷惑。高收入集體多為高品位、高花費(fèi)、高需求的三高花費(fèi)集體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。單次購(gòu)置數(shù)目較大，購(gòu)置頻次次數(shù)較少。高收入集體忙于工作，生活不太規(guī)律，商場(chǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)也極為方便，省時(shí)、省力、省心。（周末做好吸引高收入集體很重要）（2）低收入花費(fèi)群的消操心理特點(diǎn)側(cè)重價(jià)錢，喜愛搶購(gòu)廉價(jià)促銷的生活必要品，對(duì)他們來(lái)說(shuō)一分一厘的支出都要精打細(xì)算，購(gòu)物數(shù)目較少，次數(shù)許多。抓住他們的心理帶感人氣也是不錯(cuò)的。綜上所述，可知商場(chǎng)的適應(yīng)人群很廣，只需辦的合理，商場(chǎng)市場(chǎng)將是很有遠(yuǎn)景的。六、怎樣切入市場(chǎng)因?yàn)楫?dāng)?shù)厣虉?chǎng)開店都有些年頭，服務(wù)態(tài)度欠佳，促銷力度不大。先期盡量靠近顧客，指引顧客享受優(yōu)良服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)錢是切入市場(chǎng)的事不宜遲，采納以下舉措做好宣傳：（1）開業(yè)先期，經(jīng)過(guò)門店懸掛大型噴繪進(jìn)行宣傳。做好開業(yè)首期的DM單的制作和發(fā)放（2）在其余大型商場(chǎng)邊建立大型廣告位（3）開業(yè)當(dāng)日的一些優(yōu)惠活動(dòng)（4）開業(yè)購(gòu)物卡鼎力度推行（5）開業(yè)一年內(nèi)每十天做一期DM促銷（6）在節(jié)假日睜開大型促銷活動(dòng)或抽獎(jiǎng).演藝活動(dòng)七、投資及利潤(rùn)剖析（以10000平方米商場(chǎng)計(jì)算）（1）投資估量：月租金：30萬(wàn)元*6個(gè)月：180萬(wàn)裝飾：80萬(wàn)設(shè)施，貨架：50萬(wàn)電腦收銀系統(tǒng)：前臺(tái)40后臺(tái)15個(gè)合計(jì)：20萬(wàn)元防盜系統(tǒng)、監(jiān)控設(shè)施：20萬(wàn)元估計(jì)總庫(kù)存：500萬(wàn)元須支付現(xiàn)金貨款：100萬(wàn)元流動(dòng)資本：20萬(wàn)元合計(jì)：470萬(wàn)元開業(yè)先期利潤(rùn)：出租4000平方米*60元*12月=288萬(wàn)入場(chǎng)費(fèi).條碼費(fèi)100萬(wàn)元（部分須從貨款中扣除）合計(jì)：388萬(wàn)元估計(jì)開業(yè)前實(shí)質(zhì)投入資本300萬(wàn)元內(nèi)開業(yè)一個(gè)月內(nèi)可再回收資本200萬(wàn)元實(shí)質(zhì)投資：100萬(wàn)元（2）利潤(rùn)估量：日營(yíng)業(yè)額按每平米30元計(jì)算6000平米*30估計(jì)每個(gè)月銷售額為：18萬(wàn)元*30天=540萬(wàn)元毛利潤(rùn)540萬(wàn)元*18%=97.2萬(wàn)元入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、陳設(shè)費(fèi)合計(jì)每個(gè)月15萬(wàn)元店中店租借費(fèi)每個(gè)月：25萬(wàn)元合計(jì)每個(gè)月毛收入：122.215萬(wàn)元

元=18

萬(wàn)元花費(fèi)開銷薪資：按每人2500元一月計(jì)算合計(jì)160人=40萬(wàn)元稅收：每個(gè)月

5萬(wàn)元

水電費(fèi)：每個(gè)月

5萬(wàn)元報(bào)損：每個(gè)月

5萬(wàn)元

折舊：3

萬(wàn)元房租：每個(gè)月

30萬(wàn)元

其余：5

萬(wàn)元合計(jì)開銷：

93萬(wàn)元每年凈利潤(rùn)：月收入122.215萬(wàn)元減去月開銷以12個(gè)月合計(jì)年利潤(rùn)約為350萬(wàn)元

93萬(wàn)元乘八、結(jié)論剖析商場(chǎng)為廣大市民供應(yīng)優(yōu)惠、方便的同時(shí)