置業(yè)顧問個人工作計劃范文三篇

精品文檔置業(yè)參謀個人工作方案范文三篇置業(yè)參謀個人工作方案1一、房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括1、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3、時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4、目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5、市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6、行動方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7、預(yù)計盈虧報表：綜述方案預(yù)計的開支。8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。二、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。三、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1、市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2、產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3、競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。置業(yè)參謀個人工作方案2第一季度〔1月———3月〕1、考察網(wǎng)絡(luò)市場，建立網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著e時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物已是當下銷售不可缺少的平臺。本公司作為上市后備企業(yè)，應(yīng)多方拓展市場，搶占網(wǎng)絡(luò)銷售空間。方案首先在集團建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立網(wǎng)站進展銷售，同時也可招商引資。主要由李xx負責。2、拓展市場，市內(nèi)建店。直銷是銷售最直接有效，也最根本的銷售方式，3月份開場，公司決定在市內(nèi)選址設(shè)立銷售點，主要由李xx負責。3、建立場外銷售隊伍。為實現(xiàn)年度銷售額完成，方案在3月底，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場，進步業(yè)績。4、日常產(chǎn)品銷售工作。第二季度〔4月———6月〕1、試行易貨銷售方法，加大產(chǎn)品銷售力度。2、完成庫存大米銷售工作。3、采取競聘方式，充實銷售隊伍渠道。4、完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、xx市開發(fā)建立。5、完成時銷售中心試運營。第三季度〔7月———9月〕1、做好網(wǎng)上銷售工作。2、做好庫存大米的銷售工作。3、做好即食產(chǎn)品的銷售工作。第四季度〔10月—12月〕1、做好政府機關(guān)的銷售工作。2、完成大米收買50噸任務(wù)并做好銷售工作。3、完成林蛙收買10萬只并做好銷售工作。4、做好酒類渠道銷售工作。5、做藥其他產(chǎn)品銷售工作。置業(yè)參謀個人工作方案3前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些理解；賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個開展的好時機，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。記得我來時的運氣比擬好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲。當時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到如今對銷售流程有一定的理解，學(xué)到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助；深化售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔任見習(xí)置業(yè)參謀，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶；在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開場有一定的認識。雖然剛開場還有點不習(xí)慣，因為正是樓盤旺季，工作比擬多。但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，如今學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)參謀。開場真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成；挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。其實，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變才能，國家政策各方面還有待加強。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主