某品牌汽車一季度銷售提升方案

起亞凱酷一季度銷售提升方案市場分析Marketanalysis01營銷策略規(guī)劃MarketingStrategyPlanning02營銷活動實施Implementationofmarketingactivities03效果保障及KPIEffectassuranceandKPI04整體市場銷量自2018年伊始，中國乘用車市場趨于飽和，連續(xù)三年銷量下滑2020年1-12月中國乘用車銷量為2017.8萬輛，相對于2019年，減少126.6萬輛，同比下滑5.9%受困于疫情原因，2020年第一季度銷量觸底；后續(xù)防控得當(dāng)，中國乘用車市場率先走出泥潭資料來源：汽車工業(yè)協(xié)會、智研咨詢整理車型細分市場銷量各類型市場份額變化趨勢圖49.1%49.9%49.0%48.0%8.7%7.6%6.7%5.7%42.3%42.5%44.3%46.4%2017年 2018年 2019年 2020年MPVSUV轎車銷量（千輛） 份額-3.0%17.8%-18.1%

-15.5%6.9%12.2%-33.9%-20.8%-40.0%-30.0%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,000A

SUVB

SUVA0

SUVA轎車

B轎車 C轎車

A0轎車MPV2020年SUV終端零售894.8萬輛，市場份額占比46.4%，同比增長2.7%，是唯一跑贏大盤的細分市場2020年轎車市場份額占比48%，同比下降1.6%2020年A級豪華轎車表現(xiàn)堅挺，但份額下降，反而是B/C級轎車份額穩(wěn)步提升資料來源：汽車工業(yè)協(xié)會、智研咨詢整理2020年不同級別車型大類銷量和增速品牌細分市場銷量韓系美系2017 2018 2019 202025,5%100%22,2%2,1%0,7%19,6%9,7%19.0570,3%日系1,4%德系 20,3%法系41,4%5,1%11,5%18,1%4,9%35,7%自主25,0%37,8%40,8%4,8%3,8%8,5%9,4%21,9%24,1%單位：千輛23.36122.049

20.419各國別市場份額變化趨勢圖2019年（萬輛）2020年（萬輛）同比增長2020年乘用車零售銷量TOP10品牌2020年自主品牌份額下降明顯，日系市場份額顯著增長，韓系市場份額逐年下滑，截至2020年僅剩3.8%2020年前十車企市場份額總占比60%，市場集中度進一步提升資料來源：汽車工業(yè)協(xié)會、智研咨詢整理本品年度銷量表現(xiàn)東風(fēng)悅達·起亞2020年全年累計銷量249256臺銷售同比下滑13.2%營業(yè)收入同比增長2.6%合資品牌第二陣營占有率搭11.8%同比提升1.3個百分點東風(fēng)悅達·起亞K5凱酷2020年全年累計銷量17535臺自從2020年9月份上市，起亞凱酷2020年10月份的銷量呈現(xiàn)增長態(tài)勢從9月份的3500臺的銷量，上升到了10月份4300臺。但是從11月份開始起亞凱酷的銷量已經(jīng)連續(xù)3個月下滑起亞凱酷1月銷量僅僅為1520臺，上市熱度消退后銷售壓力倍增品牌健康度分析在整體市場、韓系汽車發(fā)展放緩的背景下從長計議、追本溯源回歸營銷四大要素——渠道、產(chǎn)品、用戶、傳播挖掘K5凱酷的全新機遇2021年東風(fēng)悅達·起亞寒冬之下，向陽而生北區(qū)-十一省兩大直轄市渠道力北區(qū)覆蓋城市概況北區(qū)覆蓋11個省及2個直轄市覆蓋城市凱酷銷量排名如圖，陜西、河北、北京地區(qū)表現(xiàn)良好，吉林、寧夏、青海尚且落后西北部地區(qū)中部及東北部地區(qū)山西、陜西新疆、甘肅寧夏、青海河北、北京遼寧、天津內(nèi)蒙古、黑龍江吉林北區(qū)-中部/東北凱酷關(guān)注熱度在中部市場，凱酷關(guān)注度明顯低于核心競品，河北地區(qū)凱酷市場信息反饋較為敏感在東北部市場，黑吉遼三省的關(guān)注度較為均衡，預(yù)熱強宣傳周期，關(guān)注度超遠所有核心競品北區(qū)-西北部凱酷關(guān)注熱度在西北部市場，除陜西、山西、新疆關(guān)注度在預(yù)熱期有帶動作用，其余省份關(guān)注度無明顯起勢凱酷-Z世代酷感科技座駕產(chǎn)品力K5凱酷發(fā)展歷程2000年2006年2009年2011年2016年2020年2000-2005年第一代OPTIMA起亞遠艦實木內(nèi)飾商務(wù)高級感2006-2008年第二代OPTIMA起亞5運動感十足動力遠超競品2009-2010年第二代OPTIMA改款家族設(shè)計語言運動感提升2011-2015年第一代起亞K5家族設(shè)計突顯性價比及品質(zhì)突出2016-2019年第二代起亞K5豪華感涌現(xiàn)確立B級車地位2020-至今第三代起亞K5凱酷年輕化設(shè)計智能科技提升K5凱酷產(chǎn)品定位凱酷就是專為Z世代高定的一款車Z世代酷感科技座駕K5凱酷核心USPK5凱酷核心競品雅閣凱美瑞天籟阿特茲君威雅閣凱美瑞天籟阿特茲君威邁銳寶XL邁騰帕薩特車型車型對比KBF認(rèn)知形象月均銷量購買意向雅閣君威銷量競品邁銳寶XLK5凱酷溝通金字塔傳播概念產(chǎn)品定位目標(biāo)人群感性利益理性利益支撐點心跳式全車身LED燈組轎跑式動感溜背設(shè)計俯沖式靈犀前臉設(shè)計全球首創(chuàng)第四代CVVD發(fā)動機技術(shù)智行管家百度智能互聯(lián)系統(tǒng)3.0雙12.3英寸全液晶一體式寬幕顯示屏同級別超大舒享航母空間L2.5級進階智能駕駛輔助-DriveWise

深夜冥想NVH靜謐座艙JBL劇院級環(huán)繞音響系統(tǒng)高級旋鈕式電子換擋Z世代年輕精英消費者汽車消費者群體汽車關(guān)注群體年輕化，80/90后男性用戶成為主力軍數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)、《第40次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r報告》汽車關(guān)注人群與全網(wǎng)人群年齡分布汽車關(guān)注人群與全網(wǎng)人群年齡分布性別分布男性77.3%女性22.7%北區(qū)用戶消費特征

中部及北方地區(qū)

>大方、熱情、喜炫耀

>更關(guān)注面子

>跟從性消費，重視品牌和口碑

西北地區(qū)

>粗獷、樸實、樂享現(xiàn)狀

>講求實用和簡單

>更關(guān)注經(jīng)濟性、口碑更強調(diào)經(jīng)濟性和實用性老品牌產(chǎn)品偏好占比更高更強調(diào)檔次和產(chǎn)品性能更加接受國際同步的新產(chǎn)品凱酷受眾人群洞察20-30歲之間，事業(yè)處在上升期或小有所成，追求時尚個性，樂于探索，同時富有品味，享受與朋友相聚、健身運動、夜場娛樂年齡處在20-30歲之間，未婚或已婚無孩，事業(yè)處于上升期或小有所成，個性張揚，富有開創(chuàng)精神“買這個車的應(yīng)該是九零后，甚至九五后的比較多，三十歲以上的可能更多追求穩(wěn)重，這個造型就有些犀利了”“主要看性格，適合心態(tài)很年輕，個性張揚開朗的那種，內(nèi)飾那些科技感的東西，熱愛探索創(chuàng)新的人會比較渴望嘗試”從事較為自由、有創(chuàng)造力的職業(yè)（文娛從業(yè)者、銷售人員、創(chuàng)業(yè)者等）“溜背的造型看上去就比較隨性，自由不設(shè)限的樣子，感覺不管具體做什么職業(yè)，都是比較自由的，像是銷售、互聯(lián)網(wǎng)公司那種”“外觀與眾不同，感覺會駕駛這輛車的人會從事那種比較有創(chuàng)造力的職業(yè)，有些藝術(shù)氣息，又很前衛(wèi)潮流，像是小說家、畫家、設(shè)計師之類的”追求時尚個性、樂于探索與駕馭，有品位，喜歡與朋友聚會和運動，愛好年輕人的市內(nèi)休閑、夜場娛樂等

“外觀造型比較個性張揚，適合愛出去玩的年輕人，和女孩子約會，開到市中心的商圈都很吸引眼球”“感覺玩的東西也都比較能體現(xiàn)個性，像是高風(fēng)險的運動，蹦極、滑雪、卡丁車之類的，也會比較愛好音樂，會去夜場蹦迪”“為人不過度張揚，對自己認(rèn)定的事物執(zhí)著，內(nèi)心激情澎湃”“買東西“有點大男子主義”不管別人的評價，只要自己喜歡就行，對品牌沒有特殊的要求，價格方面也不太在意”“對自己的風(fēng)格和審美很堅持，符合潮流而不過度另類”“車就像我的伴侶一樣”樂活年輕派

何鍇，男，21歲”追求個性，有主見有品位且樂于探索，凱酷目標(biāo)人群自信獨立，酷我主張，有態(tài)度責(zé)任奉獻，酷而有為，有擔(dān)當(dāng)領(lǐng)先求新，酷領(lǐng)新潮，有追求精致品味，酷出奢感，有格調(diào)當(dāng)打青年讓跟多受眾接收到凱酷信息傳播力信息決策偏好消費者購車決策的制定，受汽車垂直媒體資訊和口碑影響最大15%垂直媒體報道或評論最能影響購車決策53%與朋友交流最能影響購車決策26%在專業(yè)論壇交流最能影響購車決策信息獲取偏好消費者偏好使用手機終端、互聯(lián)網(wǎng)獲取汽車資訊不同地域消費者汽車資訊及廣告的主動獲取渠道信息接收效果廣告頁面分布效果呈現(xiàn)“首”“尾”兩強相爭之勢曝光型/轉(zhuǎn)化型廣告資源匹配不同投放需求數(shù)據(jù)來源：國雙AD產(chǎn)品數(shù)據(jù)曝光/點擊量占比外圈表示曝光量、內(nèi)圈表示點擊量2020年汽車數(shù)字廣告各類展示頁面曝光和點擊效果CTR（%）互聯(lián)網(wǎng)媒介投放重點數(shù)據(jù)來源：AdMaster數(shù)據(jù)《2020年中國數(shù)字營銷趨勢》，卡思數(shù)據(jù)《2020短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》KOL、短視頻/直播、官方微信公眾號運營//廣告主2020年媒體投放重點//對于汽車行業(yè)，傳統(tǒng)媒體中雜志、報紙廣告大幅度下降，分別為22.54%和24.89%；電視投放下降5.92%，但電臺投放增加17.13%2013-2020年互聯(lián)網(wǎng)媒體投放逐年增加，其中視頻類媒體增長幅度較大自有媒介資源大眾侃車分眾傳媒3-5線城市獨家資源代理千城容客直播基地MCN機構(gòu)千城容客中央廚房3-5線城市獨家資源代理300名網(wǎng)紅達人230000家全行業(yè)媒體內(nèi)容種草精準(zhǔn)觸達獲取商機+大眾侃車+千城容客媒體資源和分發(fā)優(yōu)勢從內(nèi)容到渠道整合軟硬件資源輕松種草培養(yǎng)好感分析小結(jié)渠道力消費者產(chǎn)品力傳播力對于北區(qū)市場而言，如今汽車市場已經(jīng)是血海，各大主機廠各顯身手、區(qū)域內(nèi)競爭慘烈，但仍有社會環(huán)境輔助，依然有機會。在B級家轎市場，我們看到的是機遇與挑戰(zhàn)并存陜西、河北為凱酷銷量重鎮(zhèn)北京、山西、新疆、遼寧緊隨其后，其余渠道相對偏遠凱酷的地域關(guān)注度均低于競品產(chǎn)品發(fā)展根基深厚韓系十足的家族美學(xué)設(shè)計智能前瞻科技及高格調(diào)將作為核心產(chǎn)品力滲透購車群體逐步年輕化凱酷鎖定Z世代有型格的年輕化用戶媒介格局發(fā)生智能化的改變線上成為更多的信息接收渠道但線下口碑及體驗同樣關(guān)鍵跨越/轉(zhuǎn)型/專注打一場酷炫的K5凱酷營銷翻身仗我們的任務(wù)“銷量新升態(tài)”20202021市場分析Marketanalysis01營銷策略規(guī)劃MarketingStrategyPlanning02營銷活動實施Implementationofmarketingactivities03效果保障及KPIEffectassuranceandKPI04策略思考我們可以通過創(chuàng)造對比環(huán)境，建立相對競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)消費者基于相同限制條件下的優(yōu)先選擇完成讓消費者有認(rèn)知、有感覺、有啟發(fā)、有反應(yīng)的深度溝通同一款式下的優(yōu)先選擇權(quán)同一功能需求的優(yōu)先選擇權(quán)同樣便利性下的優(yōu)先選擇權(quán)同一價位區(qū)間的優(yōu)先選擇權(quán)策略導(dǎo)出打造相對競爭優(yōu)勢2021年K5凱酷北區(qū)域營銷策略占位策略導(dǎo)出打造相對競爭優(yōu)勢六大維度，一一攻克，搶占營銷先機占位市場陣地占位產(chǎn)品認(rèn)知占位活動情景占位媒介資源占位終端效用占位傳播功能占位差異細分市場銳化產(chǎn)品賣點強化體驗營銷打造用戶場景引導(dǎo)媒體輿論優(yōu)質(zhì)資源精選銷售激勵培訓(xùn)策略導(dǎo)出市場陣地占位產(chǎn)品認(rèn)知占位活動情景占位媒介資源占位終端效用占位傳播功能占位差異細分市場銳化產(chǎn)品賣點強化體驗營銷打造用戶場景引導(dǎo)媒體輿論優(yōu)質(zhì)資源精選優(yōu)質(zhì)資源重點支持重點銷售城市與競品打“撕逼戰(zhàn)”占位鎮(zhèn)守陜西、河北關(guān)注北京、山西、新疆、遼寧重點天津、內(nèi)蒙古、黑龍江、吉林突破青孩、甘肅、青海#差異細分市場#銷售終端補足策略導(dǎo)出市場陣地占位產(chǎn)品認(rèn)知占位活動情景占位媒介資源占位終端效用占位傳播功能占位差異細分市場銳化產(chǎn)品賣點強化體驗營銷打造用戶場景引導(dǎo)媒體輿論優(yōu)質(zhì)資源精選占位K5凱酷核心賣點科技智能動力十足韓系美學(xué)高顏值、高品質(zhì)高格調(diào)Z世代酷感科技座駕塑造年輕化形象建立具有差異化和辨識度的產(chǎn)品認(rèn)知#銳化產(chǎn)品賣點#銷售終端補足策略導(dǎo)出市場陣地占位產(chǎn)品認(rèn)知占位活動情景占位媒介資源占位終端效用占位傳播功能占位差異細分市場銳化產(chǎn)品賣點強化體驗營銷打造用戶場景引導(dǎo)媒體輿論優(yōu)質(zhì)資源精選占位線下引爆線上傳播，線上反哺線下集客深化K5凱酷“酷感”“智能”標(biāo)簽制造生活場景，增加消費者代入感，與品牌產(chǎn)生共鳴潛移默化意識到智能時代車生活的必然與便利玩轉(zhuǎn)新零售時代下與消費者高頻接觸的最佳模式#強化體驗營銷#銷售終端補足策略導(dǎo)出市場陣地占位產(chǎn)品認(rèn)知占位活動情景占位媒介資源占位終端效用占位傳播功能占位差異細分市場銳化產(chǎn)品賣點強化體驗營銷打造用戶場景引導(dǎo)媒體輿論優(yōu)質(zhì)資源精選占位重點進行新媒體傳播規(guī)劃以KOL、短視頻/直播、官方微信為主要傳播手段在互聯(lián)網(wǎng)+時代之下，開展深度社交化互動溝通善用新媒體與消費者互動溝通內(nèi)容直擊用戶需求#優(yōu)質(zhì)資源精選#銷售終端補足策略導(dǎo)出市場陣地占位產(chǎn)品認(rèn)知占位活動情景占位媒介資源占位終端效用占位傳播功能占位差異細分市場銳化產(chǎn)品賣點強化體驗營銷打造用戶場景引導(dǎo)媒體輿論優(yōu)質(zhì)資源精選占位重點關(guān)注競品廠商動態(tài)，掌握競品市場策略及輿論走向?qū)π旅襟w重點監(jiān)控，通過搜集信息，進行評論引導(dǎo)維護保證品牌及產(chǎn)品向有利方向進行輿論傳播實時監(jiān)測媒體傳播輿論走向培養(yǎng)正面輿論氛圍#引導(dǎo)媒體輿論#銷售終端補足策略導(dǎo)出市場陣地占位產(chǎn)品認(rèn)知占位活動情景占位媒介資源占位終端效用占位傳播功能占位差異細分市場打造明星爆款銳化產(chǎn)品賣點強化體驗營銷打造用戶場景銷售終端補足引導(dǎo)媒體輿論優(yōu)質(zhì)資源精選占位協(xié)助經(jīng)銷商傳播運作全面提升經(jīng)銷商自營能力全面提升展廳端的氛圍呈現(xiàn)制定激勵政策與經(jīng)銷商能力展廳呈現(xiàn)提升#終端銷售補足#策略總結(jié)差異細分市場：重點銷售市場優(yōu)質(zhì)資源重點支持，重點銷售城市與競品打“撕逼戰(zhàn)”銳化產(chǎn)品賣點：塑造年輕化形象，建立具有差異化和辨識度的產(chǎn)品認(rèn)知強化體驗營銷：玩轉(zhuǎn)新零售時代下與消費者高頻接觸的最佳模式打造用戶場景：利用情景化傳播打造專屬生活方式，建立消費者共鳴優(yōu)質(zhì)資源精選：善用新媒體與消費者互動溝通，內(nèi)容直接用戶需求引導(dǎo)媒體輿論：實時監(jiān)測媒體傳播輿論走向，培養(yǎng)正面輿論氛圍銷售終端補足：制定激勵政策與培訓(xùn)計劃，增強經(jīng)銷商自營能力及展廳氛圍緊追智能網(wǎng)聯(lián)流行趨勢，搭建粉絲平臺關(guān)聯(lián)消費者心智認(rèn)知并進行重組創(chuàng)造借勢熱點聯(lián)合品牌帶動產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)營銷傳播連續(xù)性，逐步轉(zhuǎn)化銷量優(yōu)勢占位Riding

on

the

wind,

start

of

a

new

journey

for

BESTUNE乘風(fēng)而上開啟新生之旅針對當(dāng)下嘈雜的營銷環(huán)境我們要如何與消費者建立有效的傳播溝通？市場分析Marketanalysis01營銷策略規(guī)劃MarketingStrategyPlanning02營銷活動實施Implementationofmarketingactivities03效果保障及KPIEffectassuranceandKPI04一季度營銷規(guī)劃1月2月3月線上媒介互動線下重點區(qū)域活動其它區(qū)域活動經(jīng)銷商能力提升網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視，報紙，戶外，新媒體配合各項活動傳播Z世代跨界KOL集體發(fā)聲抖音挑戰(zhàn)賽：#K5凱酷手控大賞賽#K5凱酷K-POPSPACE商超巡展K5凱酷-新年許愿嗨購節(jié)K5凱酷-初春行無界K5凱酷-格調(diào)歸家路展廳布置升級短視頻&直播能力提升K5凱酷-粉絲樂活觀影節(jié)經(jīng)銷商能力提升Z世代跨界KOL集體發(fā)聲活動一活動概述挖掘脈絡(luò)文化起勢名人造勢新銳想法夢想成真凱酷概念精髓凱酷高調(diào)曝光凱酷用戶交互凱酷駕駛口碑傳播K5凱酷讓7%去影響93%優(yōu)選Z世代代表KOL在自媒體發(fā)聲即是用戶形象代表、又是傳播概念的導(dǎo)師凱酷時尚我來定義韓火火：K5凱酷被我選中的韓系時尚你懂得欣賞外觀的魅力，更要了解他傳遞的品味有型有款-SharpLook類型：最具時尚個性的大咖韓火火，用時尚的角度解讀凱酷精湛設(shè)計感方式：與車結(jié)合，找出時尚關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞延伸擴展成為具有實用兼?zhèn)湟曈X的專題內(nèi)容。特色：用最有時尚眼光的大咖，解讀凱酷別具一格的時尚設(shè)計靈感凱酷美感我來捕捉陳漫：用鏡頭捕捉凱酷最美的瞬間類型：圖文大片內(nèi)容：中國最年輕的國際攝影師，為用捕捉最美瞬間的角度，讓凱酷躍然眼前，最酷炫設(shè)計與最具發(fā)現(xiàn)的眼睛完美結(jié)合。特色：有品質(zhì)，將高度、車與美結(jié)合，激發(fā)凱酷聯(lián)想與特型傳遞凱酷強心臟來了Dr.魏：強勁硬核動力，臨危不懼最強內(nèi)核-Bestchoice類型：話題型專題內(nèi)容與凱酷蘊含的CVVD硬核發(fā)動機結(jié)合，解讀卓越的動力組合，通過KOL內(nèi)容傳播，讓用戶成為凱酷的動力擁躉凱酷帶我找尋新方向谷岳：讓凱酷走到更遠的地方讓最有范兒的凱酷與你一起踏上未知之旅旅行報告-Traveler’sReport類型：話題+手冊型專題內(nèi)容：以體驗者的角度告訴讀者最新鮮的目的地旅行報告，第一視角增加專題故事的可信性，并且拉近與讀者距離。特色：凱酷與旅行內(nèi)容話題結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品的空間與動力抖音挑戰(zhàn)賽：#K5凱酷手控大賞賽#活動二活動概述抖音已經(jīng)具備靠一己之力觸發(fā)品牌傳播的能力，發(fā)起抖音主題挑戰(zhàn)賽，網(wǎng)紅先抖，繼而引發(fā)全民參與首先，車企在抖音上的舉動…廣本挑戰(zhàn)賽哈弗挑戰(zhàn)賽斯柯達挑戰(zhàn)賽那么我們?nèi)绾螌P酷產(chǎn)品做一次15秒有效的區(qū)域營銷傳播呢？一對情侶網(wǎng)紅以紅旗H5作為道具，分別在車內(nèi)和車外跳手勢舞奕澤在車展期間，請抖音上的網(wǎng)紅為自己預(yù)售活動做預(yù)熱發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，搭配自家主題音樂和貼紙，如斯柯達的活動已有40萬人參與活動內(nèi)容活動說明按照凱酷提供的抖音示例視頻，自選不同凱酷內(nèi)外飾局部、整體車體為背景，標(biāo)記tag#K5凱酷手控黨#，進行15秒手部視頻挑戰(zhàn)（如撫摸汽車、攤開手掌、手指舞、困難手勢等）活動時間：2020年2月-3月活動形式：抖音視頻推薦城市：北區(qū)覆蓋城市參賽資格：不限獲獎資格：必須與K5凱酷為背景（配合商圈定展宣傳，引流活動現(xiàn)場或經(jīng)銷商店端）顏黨·愛不釋手K5凱酷手控黨福利大賞賽活動內(nèi)容活動亮點1、畫面不喧賓奪主，產(chǎn)品曝光度高消費者可以通過跟隨手部運動痕跡或背景，細致觀看到凱酷設(shè)計之美2、設(shè)立“產(chǎn)品賣點手”獎項，趣味增加賣點記憶根據(jù)凱酷內(nèi)外飾產(chǎn)品賣點，設(shè)立最凱酷賣點手獎項，每項獎最熱播消費者可獲得禮品#最美光影折學(xué)手#最美12.3英寸貫穿式大屏手#最美JBL音箱手#最美電子檔把手……K-POPSPACE商超巡展活動三活動概述2021K5凱酷主題巡展以形式新穎的互動體驗方式打造韓風(fēng)十足的城市空間-K-POPSPACE消費者感受目標(biāo)凱酷高品質(zhì)、高顏值、高智能的汽車銳化K5凱酷的韓系形象更好品牌形象和更深入的客戶體驗，提升品牌印跡感從而帶動用戶對于產(chǎn)品的關(guān)注與認(rèn)知活動場地推薦創(chuàng)新型發(fā)達城市，“Z世代”人群聚集地城市優(yōu)秀“商圈”，業(yè)態(tài)齊全，客流量極高優(yōu)選品牌一類商業(yè)中心：萬達，新世界，天街商圈業(yè)態(tài)豐富，周邊品牌聯(lián)合巡展活動1/2線城市北京/天津/石家莊/烏魯木齊/蘭州西安/沈陽/哈爾濱/長春/大連/太原等活動站次排期11.2-1.3西安21.9-1.10太原31.16-1.17西安41.23-1.24天津51.30-1.31北京62.6-2.7沈陽72.20-2.21長春82.27-2.28黑龍江93.6-3.7呼和浩特103.13-3.14銀川113.20-3.21蘭州123.27-3.28烏魯木齊活動亮點視OLDSCHOOL復(fù)古展示風(fēng)格體現(xiàn)品牌藝術(shù)調(diào)性聽脫口秀互動講解rap燃情演藝動感獨特休息區(qū)提升品牌好感四維體驗空間帶來更完整品牌特色創(chuàng)意游戲互動吸引客流定制品牌周邊拉動參與活動預(yù)熱傳播常規(guī)媒體+微信+抖音APP立體化傳播K-POPSPACE開啟的信息，吸引更多目標(biāo)人群關(guān)注常規(guī)媒體活動前15天硬廣宣傳——視頻門戶、電臺、商超廣告、新聞APP等（區(qū)域或經(jīng)銷商自行投放）微信活動前7天圖文推送——倒計時海報、媒體邀電子邀請函、經(jīng)銷商微信訂閱號群發(fā)抖音APP活動前7天創(chuàng)意短片病毒化傳播+朋友圈10秒視頻轟炸式轉(zhuǎn)發(fā)集裝箱洽談載體、兼顧試駕展示功能雙層結(jié)構(gòu)，多元化功能承載，在實現(xiàn)產(chǎn)品信息傳遞的同時，縱觀全場一層內(nèi)部為品牌接待區(qū)，同時設(shè)置互動拍照墻，提升互動體驗二層可實現(xiàn)現(xiàn)場實時直播互動，同時借助多媒體設(shè)備為試駕來賓進行培訓(xùn)講解盤旋環(huán)繞的試駕賽道，在吸睛的同時，傳遞K5凱酷的核心賣點試駕場地試駕場地右側(cè)視角C位獨立展車區(qū)背側(cè)展示效果LED屏幕持續(xù)輸出產(chǎn)品賣點健身自行車榨汁互動體驗背側(cè)左視角效果品牌名頭展示俯視效果圖邀請抖音KOL，以#起亞K5凱酷全芯駕控實力，等你來Try#為話題，拍攝試駕凱酷視頻，最后定格邀約文案，引發(fā)話題回應(yīng)，帶出試駕報名信息！KOL預(yù)熱視頻起亞K5凱酷全芯駕控實力

等你來Try話題設(shè)置：世代潮客KOL邀約視頻活動傳播預(yù)熱活動環(huán)節(jié)流程時間環(huán)節(jié)內(nèi)容9：00-10：00展區(qū)布置清潔車身灰塵，完善三方人員培訓(xùn)，做好準(zhǔn)備工作10：00-11：00靜態(tài)展示工作人員就位/展區(qū)集客11：00-11：03RAPSOLO將品牌造車?yán)砟罴爱a(chǎn)品信息植入RAP之中11：03-11：05主持人登場主持人開場，介紹活動內(nèi)容，聚集人群11：05-11：10互動搖一搖手機互動搖一搖，派送好禮11：10-11：15講車TALKSHOW以脫口秀形式講述K5凱酷產(chǎn)品賣點11：15-11：20樂隊演藝以品牌門頭為舞臺背景，樂隊持續(xù)炒熱現(xiàn)場氣氛11：20-11：30試駕安全講解由試駕專員對參與試駕用戶進行試駕安全講解11：30-12：00試駕體驗對參與試駕用戶進行分組，組織試駕注：一輪環(huán)節(jié)時長60min，每日11、15、18、20時共4輪內(nèi)容闡述RAPSOLO迎合當(dāng)下說唱熱度，邀請RAPPER將品牌理念及產(chǎn)品信息植入RAP之中，以最I(lǐng)N的方式傳遞開場，抓住用戶耳朵主持人登場主持人開場，介紹活動的主要環(huán)節(jié)以及展區(qū)現(xiàn)場的互動內(nèi)容，著重突出體驗與用戶福利，激發(fā)參與熱情內(nèi)容闡述互動搖一搖主持人組織現(xiàn)場用戶進行手機互動搖一搖體驗，用戶關(guān)注品牌二維碼進入游戲，排名前3位用戶獲取互動小禮品內(nèi)容闡述講車TALKSHOW結(jié)合現(xiàn)場展示車輛，以脫口秀形式講述K5凱酷產(chǎn)品賣點，以用車場景相關(guān)的段子或購車試駕等段子突顯產(chǎn)品的過人之處內(nèi)容闡述樂隊演藝以展區(qū)為舞臺背景，樂隊持續(xù)炒熱現(xiàn)場氣氛，持續(xù)為展區(qū)輸送客流內(nèi)容闡述試駕安全講解由試駕專員對參與試駕用戶進行試駕安全講解，確保試駕的安全內(nèi)容闡述試駕體驗對參與試駕用戶進行分組，組織試駕，感受凱酷卓越性能內(nèi)容闡述活動傳播延續(xù)精選試駕、活動、車圖、環(huán)節(jié)等創(chuàng)意美圖，朋友圈配合文案轉(zhuǎn)發(fā)，以圈層觸動圈層九宮格傳播示意赴一場愛的旅行在時光里靜靜沉醉向前之路從未止步馳騁天地盡情盡興生活的每一刻總有愛在身邊世代潮客所選文案示意活動傳播延續(xù)精修商超試駕活動照片分環(huán)節(jié)、內(nèi)容整合微信長圖文，可用于朋友圈，公眾號自媒體等方式傳播！微信長圖文傳播示意沖出城市牢籠，穿過鄉(xiāng)村、跨越界限，從一個地界到達另一個疆域，這是跨界一詞的直面意思，但在不同領(lǐng)域中，跨界更代表了一種不羈的態(tài)度，它打破了傳統(tǒng)思想的藩籬，將不相干的元素融合，在不同領(lǐng)域間相互滲透，跨越界限，不斷尋求思想自由、創(chuàng)新的靈魂?！獎P酷文案示意K5凱酷-新年許愿嗨購節(jié)活動四活動概述“嗨購不是單純的人多便宜，而是需要有效利用人群效應(yīng)來促進成單！”活動流程活動要素：客戶到場簽到熱場互動銷售人員告知商務(wù)政策開場預(yù)熱公布價格，限時團購頒發(fā)獎品廠方直銷，增加活動公信力團購讓利形式包裝的革新成單緊張氛圍的營造各方“利”的權(quán)衡，全面“促”進活動活動內(nèi)容亮點1：開場預(yù)熱“一元競拍”加強信心準(zhǔn)備下單開場由主持人進行相關(guān)介紹，1元競拍，邀請廠方領(lǐng)導(dǎo)致辭并搶廠家贊助禮銷售顧問配合現(xiàn)場氣氛鼓掌并告知顧客競拍規(guī)則和精品價格廠方領(lǐng)導(dǎo)（區(qū)域或地?fù)?dān)）發(fā)言告知可選禮包（千元油卡，價值四千八次保養(yǎng)，價值兩千電子狗、行車記錄等）；領(lǐng)導(dǎo)攜帶《搶禮單》在活動臺前等待提前下定并簽字贈禮；銷售顧問告知顧客禮品由廠方額外提供，并引導(dǎo)客戶下定《1元競拍》搶精品《廠家許愿大禮》提前下定，先搶先得活動內(nèi)容廠方領(lǐng)導(dǎo)直接公布團購價格，讓利直接實際Details：限時半小時，LED同步倒計時，營造現(xiàn)場緊張的成單氛圍現(xiàn)場設(shè)立POS機付定區(qū)，排隊付費，進一步營造成單氣氛亮點2：“黃金半小時”限時團購領(lǐng)導(dǎo)價格公布，注重營造成單氛圍，促使高意向客戶果斷下定K5凱酷-格調(diào)歸家路活動五活動概述活動概述：在年末返鄉(xiāng)潮高峰期，大部分人回家會遇到打車難等問題，凱酷的免費送駕服務(wù)切實結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，提升品牌好感度，直接收獲潛客在線上線下進行傳播，消費者通過預(yù)約可以享受在高鐵、機場等地方享受暖心的接送服務(wù)。在返鄉(xiāng)潮中給予消費者暖心服務(wù)，提升品牌好感度建議活動時間：1-2月返程高峰期活動內(nèi)容線下接駕信息露出線上接駕信息露出（留下自己的姓名、手機號、地址等資料）本人預(yù)約模式家人代預(yù)約模式到站接駕,尊貴服務(wù)送駕到家K5凱酷-粉絲樂活觀影節(jié)活動六活動概述話題引流、線下滲透娛樂聚焦、電影落地以電影為話題包裝，聚焦青年人群關(guān)注話題引流→展廳活動承接→電影話題發(fā)散溝通平臺互動平臺方向：娛樂平臺邏輯：興趣→關(guān)注→接觸→溝通內(nèi)容包裝銷售驅(qū)動報名動力·粉絲觀影··潛在用戶興趣導(dǎo)向——追求生活品質(zhì)的向上–娛樂至上·春節(jié)檔——客流集中–電影（唐人街探案）目標(biāo)客群重疊自然客流量大展廳承接話題引流話題發(fā)散搭建店頭活動平臺；客戶傳播熱點效應(yīng)；通過電影話題吸引關(guān)注；內(nèi)容：電影關(guān)注興趣參與活動影院合作宣推萬達電影院線-網(wǎng)店異業(yè)合作在目標(biāo)人群出現(xiàn)場所，進行合作露出，提升凱酷曝光率6000萬會員整合會員大數(shù)據(jù)，玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)營銷影響力中國第一市場份額覆蓋全國，超過260家影城人流量居全國院線首位全年觀影人次高達14000+萬人地理位置布點成熟布點高端購物中心及商場，人流量豐富客群資源龐大影院內(nèi)主題物料布置展示影院內(nèi)LED屏展示會員卡/電影票合作形式：活動內(nèi)容投其所好，結(jié)合目標(biāo)受眾崇尚的生活方式以玩樂為主線，展開針對市場潛客的滲透規(guī)劃粉絲樂活節(jié)–招募-院線平臺招募-線上平臺與線下院線二個招募維度OFFLINE影院定展招募院線異業(yè)結(jié)合招募ONLINE貓眼電影APP招募線下貓眼取票機粉絲樂活節(jié)

–品鑒-線下展廳品鑒-向展廳引流，增進產(chǎn)品認(rèn)知促成交酷鑒玩轉(zhuǎn)黑科技樂鑒樂高大派對趣鑒趣味換裝秀粉絲樂活觀影團-組建線下觀影團-打造長線的集客與活動招募噱頭暑期熱門電影主題派對客戶報名，到店領(lǐng)10元觀影代金券春節(jié)檔熱門電影觀影團·階段一··階段二··階段三·每周1期持續(xù)4周春節(jié)檔熱門電影K5凱酷-初春行無界活動七活動概述初春三大主題自駕、因地制宜、各有精彩ONE城市風(fēng)景自駕TWO親子關(guān)愛自駕THREE民俗文化自駕城市風(fēng)景自駕一、二線城市為主，城市及風(fēng)景區(qū)試駕路線選取溫度舒適，風(fēng)景宜人城市及盤山路線全線總長80KM近郊地緣優(yōu)勢突出，可體驗多維路況選擇具有城市特色及人文特色做活動據(jù)點城市+生活路線長度：全程約50km路線用時：2.5小時地理交通：城市道路高速道路鄉(xiāng)村公路盤山公路盤錦紅海灘春季觀鳥，自駕的游客來到盤錦可露營、野炊、觀蘆葦蕩、釣螃蟹，盡享“濕地之都”給游客帶來的快樂。凱酷城市自駕游路線沈陽故宮盤錦紅海灘觀鳥攝影123城市風(fēng)景自駕01-體驗營報名開始02-關(guān)愛留守兒童活動03-愛心大禮包店頭宣傳物料，凱酷邀山區(qū)行，關(guān)愛留守兒童；車友會群內(nèi)傳播，微信公眾號信息推送等途徑邀約報名；全家總動員，呼朋喚友共同參與行前：前期經(jīng)銷商店開展賽前技巧培訓(xùn)，邀請報名者到店聽課；行動：準(zhǔn)備衣服、文具等禮物，講解此行目的與注意事項。與村委會溝通需援助留守兒童與留守兒童共同做游戲，贈送禮物為參與活動的家庭贈送親子關(guān)愛大禮包包括免費維修卡、免費保養(yǎng)卡等>>親子關(guān)愛自駕-增加品牌好感度親子關(guān)愛自駕親子關(guān)愛自駕城市周邊為主，風(fēng)景區(qū)及自然風(fēng)景試駕路線選取溫度舒適，風(fēng)景宜人城市及城市道路線近郊地緣優(yōu)勢突出，可體驗多維路況選擇具有城市特色及人文特色做活動據(jù)點生活+風(fēng)景親子關(guān)愛自駕路線長度：全程約80km路線用時：4小時地理交通：城市道路高速道路鄉(xiāng)村公路盤山公路雞飛鎮(zhèn)里文村探訪留守兒童贈送學(xué)習(xí)用具輔導(dǎo)功課留守兒童家訪123灤平是河北省貧困縣，外出務(wù)工人口多，導(dǎo)致留守兒童生活困難帶用戶走進灤平，1v1精準(zhǔn)幫助留守兒童，關(guān)愛兒童成長體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任感，增強用戶粘度民俗文化自駕01-文化之旅報名開始02-探訪非遺傳承人03-民俗文化體驗店頭宣傳物料，凱酷邀你探尋雪鄉(xiāng)民俗文化；車友會群內(nèi)傳播，微信公眾號信息推送等途徑邀約報名；全家總動員，來一趟探訪雪鄉(xiāng)的文化之旅收集當(dāng)?shù)胤沁z文化遺產(chǎn)，聯(lián)系非遺傳承人探訪非遺守護人，了解非遺文化在非遺傳承人的指導(dǎo)下進行文化體驗學(xué)習(xí)成果大PK獲勝的用戶獲得大禮包參與的用戶獲得購車優(yōu)惠券等>>尊重本土文化、積累好感、引發(fā)關(guān)注民俗文化自駕長路線為主，自然風(fēng)貌試駕路線選取雪鄉(xiāng)原始風(fēng)貌城市相間路線遠郊地貌體驗優(yōu)勢突出，可體驗多維路況選擇城市相間，人文特色做活動據(jù)點人文+風(fēng)景民俗文化自駕路線長度：全程約100km路線用時：5小時地理交通：城市道路高速道路鄉(xiāng)村公路沙漠公路氣候獨特的“中國雪鄉(xiāng)”，積雪期間，皚皚白雪在風(fēng)力的作用下隨物具形，千姿百態(tài)。無論是初冬的冰花還是早春的霧凇，無時無刻不散發(fā)著雪的神韻。東北雪鄉(xiāng)沿途體驗冰雪路況雪景攝影引發(fā)主動傳播探訪非遺文化體現(xiàn)文化內(nèi)涵123展廳布置升級經(jīng)銷商能力提升熱點展臺熱點展臺短視頻&直播能力提升經(jīng)銷商能力提升短視頻&直播專業(yè)提升專屬團隊輔助專屬拍攝設(shè)備設(shè)立專屬服務(wù)團隊，負(fù)責(zé)支持期內(nèi)的拍攝指導(dǎo)、日常運營等工作，幫助經(jīng)銷商全面的掌握短視頻營銷技能及運維方式。除支持專業(yè)的運營團隊外，拍攝設(shè)備同樣專業(yè)化，專業(yè)攝影拍攝設(shè)備、收音設(shè)備、補光設(shè)備，全面提升短視頻輸出質(zhì)量。專屬助推支持結(jié)合重點車型定制短視頻拍攝腳本。在專業(yè)導(dǎo)演、攝影及演員等配合下提升視頻品質(zhì)。根據(jù)短視頻屬性，后期進行精美包裝剪輯。貼合熱點進行短視頻發(fā)布，提供文案，助推曝光。短視頻&直播工具提升結(jié)合現(xiàn)實增強和直播技術(shù)，消費者可實現(xiàn)即時對接4S店各個場景營銷活動，消費者通過掃二維碼進入映店直播間隨時連線真人導(dǎo)覽一對一專享服務(wù)映店二維碼高鐵場景旅游場景車展場景世界杯場景雙11場景超市場景商超場景+映店以車攝景，多角度沉浸式享受智能講車顧問1全國服務(wù)中心講車顧問2區(qū)域服務(wù)中心講車顧問4全國服務(wù)中心講車顧問3某品牌4S店1080PH.264H.265即時互聯(lián)智能調(diào)度平臺1080PH.264H.265直播平臺消費者2家里消費者3辦公室消費者4咖啡館經(jīng)銷商銷售技能提升經(jīng)銷商能力提升標(biāo)桿店培訓(xùn)對于標(biāo)桿店的培訓(xùn)，我們采取日常培訓(xùn)和“2+7”培訓(xùn)兩種不同的方式摸底訪談Step1：駐點輔導(dǎo)檢核總結(jié)Step2：Step3：提前確定走店排期店內(nèi)銷售/市場三級人員的訪談情況摸底制定提升標(biāo)準(zhǔn)KPI數(shù)據(jù)指標(biāo)理論+實操配合對癥下藥開展經(jīng)銷商能力提升培訓(xùn)。協(xié)助區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)進行檢核，檢核表考核專營店能力提升，月度為單位要求反饋節(jié)點，日常培訓(xùn)“2+7”培訓(xùn)前期Step1：提升實踐輸出Step2：Step3：Step4：摸底訪談能力提升培訓(xùn)時間為一天2-3家經(jīng)銷商共同參與前期培訓(xùn)選擇重點短板能力進行提升和優(yōu)化統(tǒng)籌周末活動參與分析策劃和活動的執(zhí)行和管控專人記錄駐點完成后報告形式輸出結(jié)果對發(fā)現(xiàn)的典型問題進行重點Q&A結(jié)合日常工作內(nèi)容標(biāo)桿店開展2輪，每輪7天以賽代練強化能力圍繞凱酷對銷售顧問進行專業(yè)的交流與比拼，提高車型銷售能力1.交流內(nèi)容2.培訓(xùn)補足3.比賽考核核心USP／競品對比分析／車型歷史產(chǎn)品知識銷售技巧邀約話術(shù)／銷售話術(shù)／需求挖掘市場活動培訓(xùn)商務(wù)政策p培訓(xùn)配合廠家專項活動開展優(yōu)惠幅度解讀／目標(biāo)解讀視頻遠程培訓(xùn)由廠家內(nèi)訓(xùn)師主導(dǎo)，每月通過直播形式對所有二網(wǎng)進行統(tǒng)一培訓(xùn)銷售技能大賽不定期開展銷售技能大賽，設(shè)置激勵活動管理標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商經(jīng)理級別以上員工能夠?qū)顒迂?fù)責(zé)，從整體上管理活動進程，確?；顒佑袑嵭Щ顒庸芾砉ぞ甙鼤r間推進表供應(yīng)管控表人員職責(zé)分工表活動應(yīng)急方案活動日報/周報活動前研討會活動前2周開展研討會專營店經(jīng)理級以上人員參加針對活動管理中的重要環(huán)節(jié)、時間節(jié)點、人員分工等進行討論和確認(rèn)活動管理工具活動前10天制定好活動管理的各種表格活動負(fù)責(zé)人利用活動管理表格進行活動工作落實和過程管控，且分時間段進行匯總統(tǒng)計活動總結(jié)及提交匯報活動后1天開展全體人員總結(jié)會，活動問題總結(jié)及下一步計劃上傳活動照片及活動總結(jié)報告根據(jù)活動總結(jié)報告對活動進行評分市場分析Marketanalysis01營銷策略規(guī)劃MarketingStrategyPlanning02營銷活動實施Implementationofmarketingactivities03效果保障及KPIEffectassuranceandKPI04PDCA服務(wù)機制市場走訪與分析季度區(qū)域計劃制定季度計劃宣貫KPI審核與評估重點項目管控到店P(guān)D改善建議與通報考核AC檢測區(qū)域市場動態(tài)和消費者行為的洞察經(jīng)銷商上季度反饋及下季度建議根據(jù)每季度總結(jié)營銷方向為區(qū)域量身定制市場計劃通過微信和大區(qū)經(jīng)理向區(qū)域個小區(qū)宣貫季度計劃并提供指引性文件提出改善建議，對區(qū)域內(nèi)執(zhí)行效果較好的經(jīng)銷商制作成案例進行分析項目組人員進行季度效果評價項目組人員碎覺抽查（走訪+電話指導(dǎo)方式結(jié)合）；重點店可提供專項指導(dǎo)或督導(dǎo)建立季度走訪溝通機制,保證總部對區(qū)域域營銷工作指導(dǎo)的統(tǒng)一性、及時性、標(biāo)準(zhǔn)化，同時廣泛搜集經(jīng)銷商的建議，做到總部指導(dǎo)與區(qū)域特點結(jié)合計劃執(zhí)行修正檢查多方行動管控*注釋：每雙月開始天為N階段完成時間北區(qū)區(qū)域