昆山房地產(chǎn)市場行銷企劃案

27/27再造昆山北門路行銷企劃輝煌傳奇目錄

一、昆山房產(chǎn)市場現(xiàn)狀與周期性分析

二、國家房產(chǎn)、金融政策變動與昆山房產(chǎn)遠景

三、三年再造魅力新昆山與昆山高科技園區(qū)建設(shè)

四、北門路嶄新區(qū)域價值：除舊布新，重塑輝煌

五、本案差不多數(shù)據(jù)及SWOT分析

六、本案產(chǎn)品及景觀研究建議

七、本案企劃總精神

八、企劃包裝戰(zhàn)略及策略

九、客戶定位分析

十、案名推舉

十一、文案范例

十二、競爭個案資料一、昆山房產(chǎn)市場現(xiàn)狀與周期分析昆山樓市從1999年開始升溫，至今差不多完成了許多突破和飛躍，如供給數(shù)量的激增，規(guī)劃理念的轉(zhuǎn)變，建筑質(zhì)量的提升，競爭態(tài)勢的激烈，物業(yè)服務(wù)的水準等，都在短短幾年內(nèi)得到了前所未有的沖擊和磨練，而又將在短期內(nèi)走向嶄新的境地。在那個期間內(nèi)，不管開發(fā)商的作業(yè)水準、開發(fā)模式，依舊購房者的眼光、經(jīng)驗，依舊代理服務(wù)機構(gòu)的市場操作能力，都在這場蓬勃旺盛的市場競爭中得以積存、暴光和提高，能夠講，2003年，昆山樓市將邁入真正成熟、理性的時代，也將開始進行更為嚴苛的優(yōu)勝劣汰的整合時代。

從樓市開發(fā)方向與范圍看，2003年樓市明顯出現(xiàn)戰(zhàn)場拉大現(xiàn)象，戰(zhàn)火燃燒至幾乎所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)上。假如講，前幾年樓市焦點集中在市區(qū)、甚至市區(qū)的某個重點版塊的話，那么現(xiàn)在則是開發(fā)商胸懷全昆山，放眼各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。張浦、陸揚、周市、淀山湖……，而且各區(qū)域的房價迅速升溫，從不到1000元/平米的原始水平飚升到1700甚至2000左右的水平，絕對是支“原始股”。

從樓市開發(fā)周期性規(guī)律看，昆山樓市規(guī)律特不平穩(wěn)且明顯：起步，上漲，井噴，平穩(wěn)；然后是下一次，在如此螺旋型運動規(guī)律下逐步得到質(zhì)變。那些3年前活躍市場的樓盤現(xiàn)在都已全部過部分投入運行使用，白天的衣物晾曬了起來，晚上各家燈火亮了起來，都市的面貌也變得五彩繽紛，甚至建筑風格另人眼花繚亂。

因此，當前不管從開發(fā)的地點變化，依舊時刻周期的結(jié)束休整時期，都將是市區(qū)、近郊的莫大機遇，因為屬于市區(qū)的土地越來越稀少，而想進入都市生活的人仍然與日俱增；因為大部分樓盤的偃旗息鼓，正是本案迅速出手，重整山河的大好時機！二、國家房產(chǎn)、金融政策變動與昆山房產(chǎn)遠景近期以來，有關(guān)治理部門及專家學(xué)者在關(guān)于房地產(chǎn)市場有無泡沫出現(xiàn)的問題上爭論不下，最后連續(xù)出臺了多項房產(chǎn)、銀行信貸政策措施，如《121號文件》、《18號精神》等，旨在防范、引導(dǎo)房地產(chǎn)業(yè)健康進展。有些措施因為動作頗大，甚至在地產(chǎn)界引起相當轟動和長期爭論。如對不墅項目用地的緊急叫停，對居民購房首付“門檻”的提高，對房產(chǎn)開發(fā)商自有開發(fā)資金比重的提高，都使得市場游戲規(guī)則出現(xiàn)波動，甚至重新洗牌。不同的政策關(guān)于不同的人，意味著巨大的機遇青睞或者巨大的經(jīng)濟損失，讓開發(fā)商們和購房者幾家歡樂幾家愁。單就不墅用地的限制供應(yīng)對昆山的阻礙，應(yīng)該是專門大的。因為昆山的不墅市場可謂方興未艾，首輪開發(fā)剛剛大體結(jié)束，而趕上政策變化，將會造成新的不墅項目匱乏，出現(xiàn)斷層，而對不墅或者對高檔住宅的市場需求卻日益蓬勃、強烈。能夠想象，假如政策得到嚴格執(zhí)行，昆山的高端市場將會轉(zhuǎn)向消費相對比較高級的住宅社區(qū)，如面積偏上的樓中樓，規(guī)劃水準高尚的小高層等，都會受到更加熱烈的追捧。三、三年再造魅力新昆山與昆山高科技園區(qū)建設(shè)綜合昆山市政府近年在都市進展和建設(shè)上的努力方向和提出的種種目標，如創(chuàng)建國家園林式都市（因此差不多完成國家衛(wèi)生都市、旅游都市等目標），如打造昆山電子都市、現(xiàn)代工商都市、2020年將昆山打造成為中等規(guī)模都市的遠景目標，以及今年提出的“三年打造魅力新昆山”目標等，都鮮亮地將昆山的以后與都市化進程緊密結(jié)合起來。而完成這些使命，無疑要發(fā)揮昆山的各大要緊功能園區(qū)如開發(fā)區(qū)、高科技園區(qū)的先導(dǎo)作用，通過工業(yè)化、都市化齊頭共進的運行機制，將經(jīng)濟進展與安居樂業(yè)完美融合，互相促進，保持經(jīng)濟增長的勢頭，保持昆山都市的個性魅力，二者最終達到相得益彰的理想境地。

三年：應(yīng)該從2003年開始，三年的功力，政府引導(dǎo)，開發(fā)商的經(jīng)營，將都市版圖擴張，將都市功能完善，將都市新時期的生活圖景落實，就在三年之中。

再造：不是漫無目的的隨意開發(fā)，不是毫無規(guī)劃地遍地開花，是利用市場的需求規(guī)律、利用政府的宏觀調(diào)控，利用原有市區(qū)的藍本，將既有的優(yōu)勢接著保留并嫁接到新的都市進展區(qū)域，而將都市運行中的弊端加以屏棄，如道路設(shè)施修建、生活功能設(shè)施配備、教育文化設(shè)施完善等，統(tǒng)籌規(guī)劃。

魅力：在昆山政府的提法中，是個相當新穎而高超的口號。昆山最大的優(yōu)勢確實是其有形、無形魅力，招商引資靠它，吸引人才靠它，經(jīng)濟進展靠它，安居樂業(yè)靠它。這種魅力，是都市硬件設(shè)施的魅力，是昆山軟資源服務(wù)的魅力，是江南水鄉(xiāng)古老文化的魅力，是現(xiàn)代都市建設(shè)散發(fā)的魅力，是一條景觀大道的魅力，是一座高級住宅社區(qū)優(yōu)美的詩意的環(huán)境帶來的魅力……

新昆山，同樣另人振奮的口號。新要體現(xiàn)在都市各項功能更加完備，都市天際線更加壯觀，都市風貌更加現(xiàn)代，都市魅力更加嫵媚妖嬈，人們的工作環(huán)境更加舒適，居住條件更加人性化，休閑娛樂場所更豐富到位，人的物質(zhì)欲望和精神追求更加圓滿，最終達到人自由自在的生活境地：全面占有人的社會本質(zhì)。三年再造魅力新昆山，那個使命引領(lǐng)著那個都市的人們朝著那個目標進發(fā)，激勵著開發(fā)商向社會提供機能更加合理、環(huán)境更加幽雅、建筑形態(tài)更加現(xiàn)代、時尚、生活更加便利的居住產(chǎn)品，因為，一個都市的品位與風貌高低，她的建筑的形象和特色是永久的評判標準和載體。四、北門路嶄新區(qū)域價值：除舊布新，重塑輝煌北門路，差不多沉淀了太久，終于舊貌換新顏，闊步邁上舞臺！在昆山，樓市能夠?qū)ｉT清晰地劃分為如此幾個版塊：

市中心（以凱悅、愛河、怡景灣為代表）、

城北（以理想家、新港灣、昆山花園等為代表）、

城南（以利得國際、日月星城為代表）、

城東（以東方華庭、金色港灣為代表），

城西（以郁金香、水秀藝墅等不墅群為代表），

城北以柏廬路、長江路為主軸的區(qū)域自道路改造完成，在通過幾年飛速擴張后，差不多初具規(guī)模和人氣，呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，相當于昆山的CLD（centerlivingdistrict）,而城北原有生活性主干道卻在首輪熱潮中缺位，在消費者購房選擇區(qū)位中成為被遺忘和忽略的地點，區(qū)域地位和價值一直低位徘徊。應(yīng)該講，是最初的希望之城——北門路首座大型高尚造城社區(qū)——喚起了市場的重新重視和注目，喚起了購房者關(guān)于北門路的認可和確信，也使得北門路的迷人光芒和區(qū)位價值得到回歸和確認。

隨著政府對北門路投資億元巨資加以提升改造，隨著北門路上大批企業(yè)集團的持續(xù)進展，北門路無疑成為城北新一輪開發(fā)建設(shè)的主角，在沉沒和積淀了太久之后，終于要煥然一新，闊步邁向其應(yīng)有的舞臺，演繹城北的“獨角戲”。

事實上，2003的北門路注定不再寂寞，北門路精品街、紐約之星、希望之城、富康花園、尚城等，差不多顯得喧鬧特不，各具特色，粉墨登場，躍躍欲試。而在所有個案中，本案以得天獨厚的優(yōu)勢先拔頭籌，不管地段、面積依舊規(guī)劃理念、施工建筑，都會成為北門路上一顆耀眼的明珠，一艘領(lǐng)航的巨輪，一位市場的驕子！

閑逛2003年的北門路街頭，精品店、便利店、COFFEE館、小可樓、朋德大酒店、王朝大酒店，郵政、電信、公安、銀行，樓堂館所，無奇不有，高尚而時尚的都市生活氛圍布滿在街頭，休閑而愉悅的身心體驗蕩漾在心頭，如此的感受，相信會成為每一位北門路上新生活的主人們所時刻擁有和真實享受的，不用再等待，不用再猶豫，就在現(xiàn)在，就在那個地點！五、本案差不多數(shù)據(jù)及SWOT分析1、項目位置及面積測算：北門路以西，永豐余路以東，339省道（富士康路）以南，寰慶路以北。位于昆山市高科技工業(yè)園內(nèi)，西臨民營科技工業(yè)園?；孛娣e按照現(xiàn)有數(shù)字為94723.6平米，總建筑面積140980平米。容積率1.49左右。

2、項目區(qū)域環(huán)境及設(shè)施狀況：

企業(yè)環(huán)境：永豐余紙廠、鴻海集團富士康電子、寰慶路源友食品、南華電子等，創(chuàng)科電子、宏達等企業(yè)集團

醫(yī)藥設(shè)施：第三人民醫(yī)院門診部、博愛醫(yī)院、北門路大藥店

飲食酒店：朋德大酒店、王朝大酒店、溫莎堡大酒店、小可樓、星島CAFé、華聯(lián)、捷強、喜士多、可的便利超市等

公共部門：高科園管委會、派出所、電信、銀行、1路公交

教育環(huán)境：城北小學(xué)、城北中學(xué)、紫竹路高科園小學(xué)

本案SWOT初步分析：通過對本案的優(yōu)勢點（機會點）、劣勢點（威脅點）的歸納及分析，找出本項目在市場中的位置和定位所在，便于防范風險，發(fā)揮優(yōu)勢，認清形勢，為介入市場查找最佳空間。

優(yōu)勢點（strongpoints）→

1、本案現(xiàn)在出現(xiàn)，處于昆山樓市首輪高潮之后，開發(fā)新潮之首，不管開發(fā)商實力依舊社區(qū)規(guī)劃魄力，都可謂更加精彩迭出。在外部競爭壓力減少，自身素養(yǎng)高超的狀況下，引領(lǐng)新的市場行情，樹立新的樓盤典范，可謂適逢天時。

2、本案產(chǎn)品將走略微高端路線，加之昆山以后供應(yīng)高檔不墅產(chǎn)品將會壓縮，作為其直接首選替代品，這種競爭優(yōu)勢將特不明顯。

3、本案地處昆山市都市北部區(qū)域，屬于高科技工業(yè)園范圍，周遭大量高水準外企和民營企業(yè)，這些企業(yè)里部分高層次職員有著專門大的居住需求，而目前此區(qū)域僅有少量住宅供應(yīng)，而且檔位不高，也給本案以市場空白機會。

4、產(chǎn)品類型優(yōu)勢。樓中樓作為一種靈動、時尚而且節(jié)約的居住空間，一直受到昆山購房者的認可，此次將重點以樓中樓產(chǎn)品推出，極力突破平面產(chǎn)品單調(diào)壓抑的空間格局，讓更多的人愛上樓中樓這種優(yōu)勢產(chǎn)品。

5、本案開發(fā)商振華集團為行業(yè)龍頭企業(yè)，在昆開發(fā)、承建了多個社區(qū)以及公建項目，其雄厚的資金運作和強大的開發(fā)水準已得到市場的認可、信賴和推崇，也是本案得以成功銷售的堅強后盾。劣勢點（weakpoints）→

1、地段潛在風險。由于前期昆山的房產(chǎn)項目大多集中在市區(qū)重點規(guī)劃的位置，或者屬于風景區(qū)景觀較好的地段，今后隨著都市建設(shè)和擴張，勢必將向郊區(qū)進發(fā)。而本案地處北門路沿線，屬于城北CLD居住區(qū)的外圈，而且由于前期熱潮的缺位造都市民心理上的弱勢地位，短時期內(nèi)克服昆山人關(guān)于此區(qū)域的心理抗性也有困難，因此，研究地段風險，并努力去化之，將是企劃工作的一項課題。

2、產(chǎn)品面積及單、總價風險。依照資料證明，昆山購房主流戶型為80—120平米的2房、3房空間，因地段不同而在20—30萬左右浮動。而本案產(chǎn)品以大戶型高總價出現(xiàn)，將挑戰(zhàn)當前的消費適應(yīng)、需求價位和承受能力。

3、競爭個案風險。本案周遭短期內(nèi)迅速集中了富康花園、尚城等相近個案，其價格如低總價小面積、銷售方式如精裝修等方面存在一定的干擾和競爭。

六、本案產(chǎn)品分布及景觀建議

“昆山市高級樓中樓主流健康住宅區(qū)”

綜合考慮市場需求、利潤空間及區(qū)域特性，本案產(chǎn)品將定位為“昆山市高級樓中樓主流健康住宅區(qū)”，具體而言：

1、產(chǎn)品組合上，以樓中樓為主力產(chǎn)品，結(jié)合部分多層平面和小高層、適量店鋪，以種類的豐富多樣性占據(jù)客戶的選擇心理空間，滿足不同人士的喜好和居住、購物等的生活需求層次。商業(yè)部分的數(shù)量比例、空間結(jié)構(gòu)和區(qū)域劃分可依照實際需要適當安排，形成品位、質(zhì)感與時尚、有用性兼有的良性效果。

2、戶型配比上，樓中樓主力戶型能夠作為時尚享受型空間，面積保持在130平米4房以上，盡量提供充裕的居住空間；而小高層能夠做中小面積低總價型，以適當滿足承受能力有限的客戶；多層平面為100平米左右的2房、3房性價比極為合理的房型。

3、建筑風格上，盡量幸免與市場現(xiàn)有產(chǎn)品風格的雷同，突出本案現(xiàn)代、簡約的建筑個性，以形成特有的識不感和氣質(zhì)風貌。

4、景觀規(guī)劃上，結(jié)合本案地塊的帶狀分布，給建筑布局和景觀規(guī)劃帶來挑戰(zhàn)。為消除建筑兵營式排列方式，能夠利用集中休閑式廣場將空間加以斷開，形成節(jié)奏和起伏，而建筑群圍繞綠化組團形成相對獨立的格局，以制造豐富的建筑空間和靈活的空間情趣。

5、公建配套上，考慮客戶的年齡層次、閑暇時刻、活動愛好等，能夠因地制宜地配備功能性會所，規(guī)劃出公共休閑交流場地和健康區(qū)以及兒童游戲場所等，讓業(yè)主有身心愉悅的歸屬感和安全感。

七、本案企劃總精神愛上樓中樓愛上樓中樓，是愛上一種雍容大度的空間大賞，是愛上一種從容悠然的生活態(tài)度；

愛上樓中樓，是對傳統(tǒng)居住適應(yīng)的顛覆和挑戰(zhàn)，是關(guān)于現(xiàn)代時尚家居文化的的向往與追求；

愛上樓中樓，堅決縱容自己的個性解放，釋放對美好的事物、對美好的以后的空間幻想；

愛上樓中樓，感動于生活對努力的奢侈回報，感動于家的幸福和溫暖的種種空間表達；

愛上樓中樓，喜愛女兒在樓上自己房間練鋼琴，浪漫和音飄逸，那種如癡如醉的感受；

愛上樓中樓，喜愛樓梯在室內(nèi)旋轉(zhuǎn)，妻子裙裾翩翩起舞，那種上上下下的感受；

……

愛上樓中樓，從此發(fā)覺居住的真意，發(fā)覺幸福生活新主張。本案作為昆山市唯一的純樓中樓高級住宅社區(qū)，而且在面積上為享受型居住，客戶層次普遍較高，關(guān)于他們決非僅僅停留在表面的物質(zhì)生活的滿足上，而是要挖掘購買、享受樓中樓產(chǎn)品的精神價值：擁有一個樓中樓的家，將完全改變“一層不變”的平面單調(diào)生活，將使家的色彩、居住的主旋律變得豐富、立體、

激越、時尚，將你關(guān)于居住長久的夢想、關(guān)于家人深深的真愛得到最好的體現(xiàn)和

詮釋。在企劃操作中，將樓中樓產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢充分提煉出來，將都市新貴們

享受生活真意的熱烈愿望和他們在社會中流砥柱地位的描述充分暴露出來，通過

對產(chǎn)品品質(zhì)的贊譽、對都市精英的心理想象領(lǐng)域的占據(jù)，來實現(xiàn)對項目的形象包裝、企劃銷售。八、本案客戶層定位分析A→他們用品位和夢想定義那個時代都市里活躍著這么一群都市精英，這些人是靠知識、智慧成功的一群，正處于一個實力飛速提升的時期，有夢想，有品位，同時情愿想象情愿去實現(xiàn)心中的夢想。他們在物質(zhì)上也許不是最好，但精神上的追求卻是最高的。和成功主導(dǎo)事業(yè)一樣，他們同樣希望做家庭生活的主導(dǎo)者。他們往往留戀于自然、休閑的生活，要滿意而舒適，但不用太奢華。他們追求流行的腳步，但又不情愿太顯山露水。他們比早先富裕的人多了一份新技術(shù)、新文化的成分，正是如此的出身和背景，決定了他們拒絕大而虛的東西，追求一種簡單的幸福。他們在財寶的擁有和資源的占有上處于有利位置。他們因此可不能脫離世間的林林總總，在游刃有余地工作、生活的同時，對物質(zhì)生活的全面化、先進的科技和精神生活極度向往。因此，在家——那個實現(xiàn)夢想的重要載體上，他們的要求也日益豐富起來。

房子，不再僅僅是一個實體，它更是一種精神訴求和慰藉，一種審美傾向，成了最好的精神家園。大到小區(qū)的建筑風格、景觀規(guī)劃，小到社區(qū)精心修剪的草坪，家里墻上一副精美壁畫，不經(jīng)意間都會流露出一種和諧與隨意，小區(qū)的人文環(huán)境和業(yè)主的精神追求達到空前的契合。

B→他們是誰，他們在哪里？1、周圍外企、民企里高級治理階層和高薪白領(lǐng)人士

2、市區(qū)欲在城郊結(jié)合部購高級房享受生活者

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕家庭欲提升生活質(zhì)量改善居住品位者

4、個體業(yè)主、經(jīng)營企業(yè)、事業(yè)比較成功者

5、部分投資人士看好此處升值空間欲賺取利潤者

九、本案企劃資源整合傳播運用廣告牌/看板

燈箱廣告

戶外廣告資源——公交車身廣告

現(xiàn)場接待中心

本案廣告企劃傳播資源

昆山日報

昆山廣電報

都市商報

……

媒體廣告資源——網(wǎng)絡(luò)媒體

樓書

銷售海報

DM派（夾）報

電視CF宣傳

……房展會

開盤典禮

開盤促銷活動

廣告運動資源——金秋招商活動

SP專業(yè)促銷活動

……注：該圖表為昆山金達利立體作戰(zhàn)資源模式

1、資源整合與利用上，以戶外廣告資源和廣告運動資源為兩翼，以媒體廣告資源為作戰(zhàn)主軸，共同完成本案宏大銷售目標，為100%CLEAN制造絕佳作業(yè)環(huán)境。因為戶外定點和廣告運動是靜態(tài)和短期性的，前者是長期積存客戶、鞏固廣告效果的有效手段，通過廣告牌的呼喚，流淌車身的刺激，現(xiàn)場銷售氛圍的制造，都能夠與潛在客戶和目標客戶保持良性的互動和溝通，建立形象和品牌的長期資產(chǎn)價值，并通過更改畫面即傳播內(nèi)容來輔助要緊媒體動作的完成。后者是依照時事的需要，決定是否和如何參與公共型廣告運動，如行業(yè)展覽、政府舉辦的活動、贊助公益活動、自主組織廣告活動等，來關(guān)心完成某個銷售時期的任務(wù)，并在短期內(nèi)查找最多的意向性客戶。2、在廣告?zhèn)鞑ベY源的整合與協(xié)調(diào)上，將以優(yōu)勢強勢媒體報紙廣告為核心，以網(wǎng)絡(luò)電視廣告為外圍，以自有印刷媒體為先鋒，構(gòu)筑對目標受眾的有效覆蓋和傳播。依照閱讀適應(yīng)，報紙平面媒體仍然是首選，其次為電視、網(wǎng)絡(luò)；而且權(quán)威資料表明，人們關(guān)于平面媒體的可信度最高，電視、網(wǎng)絡(luò)其次。因此，本案正式展開宣傳后，將要緊以平面報紙廣告為主流，以電子電視媒體為助力，協(xié)同作戰(zhàn)，主動出擊，緊密配合。目前在昆山，電子網(wǎng)絡(luò)媒體要緊有昆山搜房網(wǎng)（）和開發(fā)區(qū)房產(chǎn)交易網(wǎng)()可資利用。而自有印刷媒體如樓書、海報等多為被動閱讀媒體，在接待現(xiàn)場才會發(fā)揮有效功用，是距離客戶最近最詳實也最有價值的資料信息，因此，樓書、海報既是整體媒體廣告流程上最后的環(huán)節(jié)，又是最終講服客戶的終端媒體，其傳播價值和意義同樣特不重要，其文案-設(shè)計-印刷-制作-也需花費更多的心思在上面。

3、媒體企劃作業(yè)周期安排預(yù)備及公開前期：充分造勢，渲染社區(qū)形象，預(yù)熱市場，形成相當強烈的輿論關(guān)注和購買興趣，產(chǎn)生緊張的購買壓力，同時業(yè)務(wù)現(xiàn)場可同意預(yù)定。

公開熱銷期：以密集性廣告攻占市場，將本案的優(yōu)勢和賣點充分展示，暴露在客戶面前，延長熱銷期間。

銷售持續(xù)期：保持報紙廣告熱度，加之電視樓書、戶外看牌、公交車身廣告、網(wǎng)站等，廣泛吸引更多客層，深挖市場潛力。

銷售瓶頸期：要緊以SP活動為主，直接吸引客戶到現(xiàn)場看房，同時可在價格上巧做文章，制造特定購房優(yōu)惠期間。同時適當減少其它媒體投入。

銷售末期：結(jié)合工程進度，查找合適契機，如前期交房，中庭完成等機會，接著做出動作，同時為下期開賣做鋪墊。

十、案名推舉主推：

都市之光(CitySunshine)

空間·鑒賞家

空間大師

望族

觀筑

金領(lǐng)帶

北部明珠

都市之光

北門印象十一、廣告風格范例

新一代樓中樓優(yōu)質(zhì)名宅

愛上樓中樓愛上樓中樓，愛上一種雍容大度的空間大賞，愛上一種從容悠然的生活態(tài)度；

愛上樓中樓，是對傳統(tǒng)居住適應(yīng)的顛覆和挑戰(zhàn)，對現(xiàn)代時尚家居文化的的向往與追求；

愛上樓中樓，堅決縱容自己的個性解放，釋放對美好的事物、對美好的以后的空間幻想；

愛上樓中樓，感動于生活對努力的奢侈回報，感動于家的幸福和溫暖的種種空間表達；

愛上樓中樓，喜愛女兒在自己樓上房間練鋼琴，浪漫和音飄逸，那種如癡如醉的感受；

愛上樓中樓，喜愛樓梯在室內(nèi)旋轉(zhuǎn)，妻子裙裾翩翩起舞，那種上上下下的感受；

……

愛上樓中樓，從此發(fā)覺居住的真意，發(fā)覺幸福生活新主張。新一代樓中樓優(yōu)質(zhì)名宅

純大戶規(guī)劃，VIP名流人士專屬領(lǐng)地有可能，邂逅如此恢弘的純正大戶規(guī)劃，只有一次；

有可能，實現(xiàn)期待已久的夢想，讓全家人皆大歡喜，只有一次；

有可能，享受一屋兩樓，讓幸福加倍的機會，只有一次；

有可能，在付出更多的代價才能得到的名流排場之前，只有一次；

有可能，拒絕平凡，拒絕一層不變，擁抱新生活，就在這次。

……愛上樓中樓，從此發(fā)覺居住的真意，發(fā)覺幸福生活新主張。十二、典型個案資料COLLECTION1、峰水佳苑

投資興建：昆山中大房產(chǎn)開發(fā)有限公司

工地位置：張家港河畔

企劃銷售：香港嘉毅龍騰房地產(chǎn)咨詢

規(guī)劃設(shè)計：新加坡C＆IDIL

環(huán)境規(guī)劃：美國DYSA公司

綠化率：50%

平均單價：4500元/平米

公建配套：室外游泳池、標準網(wǎng)球場、桑拿中心、美容廳、咖啡廳、健身房、銀行、便利店、洗衣房、社區(qū)保健系統(tǒng)、博雅書屋、乒乓球室

物業(yè)治理：深圳天安物業(yè)

優(yōu)劣勢所在：玉峰山、張家港河近在咫尺，地理環(huán)境和景觀優(yōu)勢更勝一籌；物業(yè)治理服務(wù)完善正規(guī)；社區(qū)自身規(guī)模偏小但配套齊備；建筑外立面風格單一呆板，缺乏變化，材質(zhì)用料不夠考究到位。

2、郁金香花苑：

投資興建：昆山新鴻房產(chǎn)開發(fā)有限公司

工地位置：花園路1555號

企劃銷售：上海燁隆房產(chǎn)

綠化率：50%

面積大?。?79-330平米（不墅）、151-200平米（公寓）

銷售進度：現(xiàn)要緊銷售三期產(chǎn)品，同時原來預(yù)備開發(fā)的四期現(xiàn)在不開發(fā)

建設(shè)進度：今年三期三月底交房、公寓樓八月交房

公建配套：1500平米豪華會所、VIP設(shè)施、棋牌室、茶室、理療室、乒乓球、健身房、桌球室、親子樂園、游泳池、桑拿浴室、咖啡廳

個案客戶層：70%為臺商，少數(shù)為日韓商人及本地購買者。

物業(yè)治理：深圳天安物業(yè)，不墅2元/平米/月，公寓1元/平米/月

優(yōu)劣勢所在：位置較好，規(guī)模較大，建筑風格多變化，景觀規(guī)劃較好；但面積偏大導(dǎo)致總價偏高，而且內(nèi)部空間規(guī)劃存在弊病和白費；現(xiàn)房部分細節(jié)粗