法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)在國際香水市場(chǎng)上法、美、意三國勢(shì)均力敵，法國香水作為曾經(jīng)的老大要做出怎樣的營銷重回統(tǒng)治地位呢?小編為你整理了法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)，希望可以幫到您。法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)篇1香水搶占時(shí)尚雜志高端時(shí)尚雜志通常會(huì)辟出一到兩頁內(nèi)容介紹一款新香水，有時(shí)則僅僅登個(gè)廣告了事。不料今年7月號(hào)的美國版《Bazaar》卻動(dòng)用了整整40頁來介紹Sensuous―EstéeLauder的新款香水。在這40頁內(nèi)容中包含了有關(guān)四位女明星的內(nèi)容，她們是GwynethPaltrow、ElizabethHurley、CarolynMurphy和HilaryRhoda―她們都是Sensuous的廣告代言人，在特別報(bào)道的開篇，主旨就被明確了：“EstéeLauder新款香水Sensuous的代言人演繹精選秋季新裝法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)。”除此之外，Paltrow還登上了雜志封面?！八麄冋娴暮軙?huì)賣，不是嗎?”美國美容業(yè)內(nèi)刊物《Informationist》的出版人，美容業(yè)分析師AllanMottus對(duì)此發(fā)出贊嘆，“你不得不對(duì)EstéeLauder脫帽致敬。”EstéeLauder集團(tuán)總裁JohnDemsey表示，他們沒有為《Bazaar》的特寫提供任何費(fèi)用或交換品法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)。Sensuous的廣告按計(jì)劃直到今年秋天才開始在各大雜志刊登化妝品品牌的地位如今越來越接近時(shí)裝品牌，后者長期以來就一直在時(shí)尚雜志上享有大篇幅的報(bào)道和漂亮的時(shí)裝大片。無獨(dú)有偶，今年4月號(hào)的《Nylon》雜志封面上刊登了女演員ChleoSevigny和兩位模特的照片―她們?nèi)齻€(gè)都是Chloé香水的代言人;在同一本雜志的封底上則可以看到這款香水的平面廣告法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)。為EstéeLauder提供咨詢服務(wù)的公關(guān)公司KVDNYC的老板KimVanDan認(rèn)為，《Bazaar》一開先河，其他化妝品品牌也會(huì)紛紛效仿，要求類似待遇。香水銷售面臨困境要讓一款新香水大賣，化妝品公司可能需要為它投入1000萬到2000萬美金。這些錢被用來雇用一個(gè)調(diào)香大師―他將制造出幾十種香味變化;他調(diào)制出的香水將在幾個(gè)特定試驗(yàn)人群中作反復(fù)測(cè)試;接著公司要為這款新香水炮制一個(gè)帶異國情調(diào)的背景故事，隨即就開始了廣告和促銷的狂轟濫炸;最后要做的是在世界范圍內(nèi)各大百貨公司的貨架上把它鋪滿。然而如今，僅僅做這些也已嫌不夠。NPD集團(tuán)的高級(jí)美容分析師KarenGrant指出，EstéeLauder旗下的香水在美國境內(nèi)的銷量是最高的，其中的Beautiful香水自從2000年上市之后就始終穩(wěn)居全美百貨公司暢銷香水之首。盡管如此，高級(jí)女用香水的銷量仍在逐年下降，因?yàn)椴簧倌贻p女性都沒有購買香水的習(xí)慣。于是品牌不得不采取更為有力的措施來吸引新顧客。EstéeLauder為Sensuous的廣告設(shè)計(jì)了一個(gè)TomFord式的風(fēng)格，每個(gè)人都展現(xiàn)出誘人的姿態(tài)―解開紐扣的白襯衫、黑色短褲和散亂的發(fā)型。Demsey想出了把四個(gè)代言人集中在一期雜志里這個(gè)點(diǎn)子。選擇《Bazaar》，是因?yàn)樗淖x者年齡段剛好符合這四位女明星的年紀(jì)―Rhoda，21歲的超模，Hurley，43歲的女演員，“無論幾歲都光彩照人”。而對(duì)《Bazaar》來說，這四張面孔本來就是雜志的?？?，其中Paltrow早已上過好幾次封面了。對(duì)化妝品公司而言，新產(chǎn)品介紹就像是電影的預(yù)告片。他們花錢雇用明星和名模，來吸引媒體和消費(fèi)者的注意力?！斑@無所謂合適與否，”Mottus說，“著名的香水企業(yè)都在經(jīng)歷一個(gè)艱難的時(shí)期法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)。把宣傳做大，對(duì)他們而言是有效的?！敝袊D大市場(chǎng)還是小市場(chǎng)?在全世界的香水銷量目前持續(xù)降低的情形下，巴黎和紐約的香水制造商開始將中國作為重點(diǎn)。而事實(shí)上，中國人過去并沒有使用香水的習(xí)慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。在中國，香水仍是一件相對(duì)新鮮的事物。中國人直到20世紀(jì)初才開始使用帶香味的沐浴用品―這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防蚊蟲。直到1980年代，西方的香水才開始被引進(jìn)到國內(nèi)，而直到今天，中國消費(fèi)者仍然偏好輕盈而簡(jiǎn)單的氣味法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)。這并不妨礙香水成為西方舶來的奢侈品當(dāng)市場(chǎng)銷量最好的商品之一。化妝品集團(tuán)Coty的亞洲區(qū)副總裁PatrickdeLambilly透露：“你每年都能看到20%至40%的銷售增長率?！比欢?，雖說中國市場(chǎng)的潛力巨大，許多中國消費(fèi)者對(duì)香水卻并沒有成熟的概念。事實(shí)上，他們中的很多人與其說是在購買香水，倒不如說是在購買一件與品牌相關(guān)的產(chǎn)品。而這一情形賦予了香水市場(chǎng)一個(gè)不確定的未來。不少業(yè)內(nèi)人士都在談?wù)撋莩奁菲放圃谥袊膹?qiáng)勁勢(shì)頭。“這些品牌的香水賣得好嗎?”香水銷售商BeautéPrestigeInternational的亞太區(qū)常務(wù)董事AlexandredeChaudenay說，“我覺得答案是肯定的。這些客人還會(huì)再來光顧嗎?我們也不知道?！币虼?，deLambilly先生表示，他所在的香水公司以及其他公司都在以實(shí)事求是的態(tài)度探索中國市場(chǎng)。“我們?cè)谶^程中學(xué)習(xí)，”他說，“所有人都在做同一件事：獲取市場(chǎng)信息，將其與其他來源的信息相比較，試圖發(fā)掘真相?！睂殱嵐緛喼迏^(qū)香氛業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人HansWohmann透露，類似Chanel、EstéeLauder和Dior這些奢侈品品牌或設(shè)計(jì)師制造的香水在中國的年銷售額大約在12億美元左右，而歐洲市場(chǎng)的年銷售額是90億美元，美國市場(chǎng)是40億美元，就連日本市場(chǎng)2006年的年銷售額都有5億美元法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)“這里的人口占全世界人口數(shù)的20%，那么多人卻只擁有全球香水市場(chǎng)的1%?！毕闼圃焐蘐akasago的顧問RalfRitter表示：“假如在中國的香水消費(fèi)者中有50%確實(shí)有使用香水的習(xí)慣，我就會(huì)感到驚訝?！彼J(rèn)為造成這一現(xiàn)象的主要原因是中國消費(fèi)者對(duì)香水擁有多方面的訴求。“它們是香氛，同時(shí)也能用來防蚊蟲，它們具有滋潤效果，在夏天則能夠提神醒腦?！彼f，“除了賦予身體香味之外，中國消費(fèi)者還關(guān)心產(chǎn)品的其他用途。”在中國，本土香水品牌可謂少之又少。位于美國新澤西州的香水原材料進(jìn)出口商PearlChem的總經(jīng)理金先生透露，他在廣州開設(shè)了一家制造香水的子公司。“這些香水的濃縮材料都進(jìn)口自美國或歐洲。”他說，“它們?cè)谥袊M(jìn)行混合、裝瓶和銷售。”他還補(bǔ)充說，目前的共識(shí)是，中國的香水品牌在很長一段時(shí)間里都無法獲得與歐美品牌抗衡的地位。“像Dior和Chanel這類高端品牌擁有高層次的客戶，”他說，“而一瓶Chanel香水要花去一名剛畢業(yè)的大學(xué)生半個(gè)月的工資?！敝袊讼矚g哪款香水?Coty集團(tuán)早在2000年就入駐中國市場(chǎng)，幾乎是立刻就發(fā)布了Davidoff的旗艦香水CoolWater。至今為止，這仍是市場(chǎng)上銷量最好的香水之一。2006年，Coty引進(jìn)了CalvinKlein，這一香水品牌目前也成了該集團(tuán)在中國的主打?！癈KOne顯然非常好賣。”deLambilly先生說，“IN2U的表現(xiàn)也很好，因?yàn)樗虾踔袊俗非竽贻p和高科技的精神氛圍。”2002年發(fā)布的JenniferLopez同樣表現(xiàn)出色，因此Coty又推出了SarahJessicaParker的香水品牌。然而deLambilly卻表示：“明星品牌在亞洲并不十分受歡迎。”究竟應(yīng)該向中國消費(fèi)者推薦哪一類型的香水?這恐怕是令商家最感頭痛的問題。Kenzo香水來到中國已逾十年，該品牌也已經(jīng)在主要城市的各大百貨公司擁有穩(wěn)定的銷售。如今，他們開始向二線城市進(jìn)軍。他們旗下的兩款香水在中國市場(chǎng)獲得了巨大的成功―FlowerbyKenzo和KenzoAmour，而如今，該品牌正在計(jì)劃專門為中國人設(shè)計(jì)一款香水法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)?！爸袊瞬荒芙邮軓?qiáng)烈的香味，”Kenzo香水亞太區(qū)總監(jiān)SungKim說，“女性喜歡花香型，男性則偏好更清新的香味?！彼€認(rèn)為，中國人比較容易接受香氣不那么濃烈的淡香水。當(dāng)Prada最初將它的同名香水―一款天竺薄荷混以琥珀香的，強(qiáng)烈而濃郁的香水―在日本、韓國和中國香港推出時(shí)，大多數(shù)顧客都認(rèn)為它太濃了。所以，2007年3月，Prada決定用更輕柔簡(jiǎn)潔的PradaTendre替代它，在中國市場(chǎng)進(jìn)行推廣。這款香水立刻獲得了好評(píng)。因此，該品牌在今年夏天推出了另一款氣味清淡的香水―帶柑橘味的Infusiond’Iris。一些歐洲的重要品牌對(duì)中國市場(chǎng)仍然持謹(jǐn)慎態(tài)度，例如，LVMH集團(tuán)下最重要的ParfumsGivenchy就還沒有在中國露面?！爸袊南闼袌?chǎng)非常之小?！盙ivenchyParfums總裁AlainLorenzo說，Givenchy寧愿把注意力放在前景更遠(yuǎn)大的彩妝和護(hù)膚品市場(chǎng)上法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)?！耙坏┪覀?cè)谶@些領(lǐng)域占有了較大的百分比，我們?cè)賮砜纯丛趺窗l(fā)展香水這一塊?！倍@種謹(jǐn)慎僅僅代表著國際品牌將更加努力地去爭(zhēng)取中國消費(fèi)者。“我深信不疑，香水對(duì)他們會(huì)變得越來越有吸引力。”deChaudenay說，“中國市場(chǎng)非常廣大，沒人能繞過它。我們是為了長遠(yuǎn)目標(biāo)而來，我們擁有極具野心的計(jì)劃?！狈▏闼袌?chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)篇2今天，香水已經(jīng)發(fā)展成為價(jià)值250億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有300多個(gè)新品上市，并誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)。同時(shí)世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀(jì)梵希、露華濃等。這些品牌香水，在中國的改革開放三十年中，紛紛進(jìn)入中國，并占據(jù)了百貨商場(chǎng)等重要銷售渠道。本土品牌如貝麗絲、圣美倫、卓芬、維維尼奧等品牌，在不斷地嘗試找到屬于我們自己的香味，并希望在專營店渠道大有作為?，F(xiàn)狀：廉價(jià)香水是主流目前中國市場(chǎng)上的香水產(chǎn)品主要分為高檔香水、中偏低檔香水和低檔香水三類。高檔香水以進(jìn)口的國際品牌為主，包括都朋、古奇、紀(jì)梵希、范思哲等。中偏低檔香水主要是價(jià)位在80元-250元之間，以國產(chǎn)品牌香水為主，其主要通過化妝品店渠道進(jìn)行銷售，個(gè)別品牌在部分擁有商場(chǎng)專柜。低檔香水主要是價(jià)位在20元以下的廉價(jià)低質(zhì)香水，產(chǎn)品以小容量玻璃裝包裝為主，向三四級(jí)市場(chǎng)銷售。從一份調(diào)查問卷的結(jié)果看，自行灌裝香水份額持續(xù)走低，流通香水是目前市場(chǎng)上的主角，但是和日化產(chǎn)品一樣，最終將會(huì)走入“尋常百姓家”;仿貨香水隨著市場(chǎng)打擊和消費(fèi)者成熟會(huì)逐步淘汰，而最終占領(lǐng)終端市場(chǎng)的一定是國產(chǎn)品牌香水。2008年-2012年中國香水市場(chǎng)銷售額及增長率趨勢(shì)：香水空間巨大根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：護(hù)膚(含個(gè)人護(hù)理、面膜類產(chǎn)品)仍然占到中國化妝品市場(chǎng)60%以上的份額，彩妝占到近30%的份額，而香水僅僅是5%左右。從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，香水處于一個(gè)新興市場(chǎng)階段，上升的空間還非常大法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)。根據(jù)百家零售商場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：香水以每年30%以上的增速予以遞增，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品類，特別是2009年和2010年呈現(xiàn)加速抬升趨勢(shì)，遞增高達(dá)到50%以上，預(yù)示香水發(fā)展春天已經(jīng)到來。在目前的化妝品店渠道，國內(nèi)品牌香水份額持續(xù)上升，貝麗絲、圣美倫、維維尼奧、卓芬、優(yōu)妮蒂、伊麗雅等品牌在此深耕多年，并取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。從消費(fèi)者年齡層級(jí)看，根據(jù)一份第三方數(shù)據(jù)調(diào)查看：隨著年齡層降低，人群對(duì)香水的接受度越高，這就是銷售機(jī)會(huì);而年齡層次的低齡化也預(yù)示著對(duì)香水價(jià)格的敏感格局：逐漸品牌化中國有沒有自己的香水品牌?也許現(xiàn)在還不能給出一個(gè)明確的答案。因?yàn)楝F(xiàn)在本土的香水品牌還沒有形成一個(gè)陣營，還沒有一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)先的品牌，也就是市場(chǎng)第一和第二還沒有拉開差距。所以，現(xiàn)在本土還沒有絕對(duì)的響亮的品牌。那中國能不能制造出自己的香水品牌?能!我想這是很多國內(nèi)香水企業(yè)老總都在奮力拼搏的目標(biāo)。他們都有著做成中國本土香水品牌的基因：貝麗絲也好，他已經(jīng)奮戰(zhàn)了26年，用時(shí)間甚至是整個(gè)生命在探索香水的奧秘;圣美倫也行，掌門人周信鋼作為中國第一代調(diào)香師，“鼻子”的專業(yè)度有目共睹;維維尼奧也可，從流通到終端，先行同大連鎖親密接觸，搶先占據(jù)零售高端市場(chǎng);優(yōu)妮蒂后生可畏，高舉高打的策略在短時(shí)間內(nèi)近乎瘋狂;……總的來看，本土香水企業(yè)已經(jīng)具備了研發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、推廣等方面的優(yōu)勢(shì)，并逐漸形成了小范圍的品牌陣營，從這個(gè)角度看，逐漸品牌化是本土香水企業(yè)的必行之路。終端：圍觀“雞肋”從化妝品店渠道來看，香水是未來的一個(gè)拓展點(diǎn)，這主要源于店鋪對(duì)香水品類的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果。但由于對(duì)產(chǎn)品的選擇、售賣的方法、消費(fèi)者的教育等三方面的缺失，讓化妝品店在香水方面銷售力不從心。首先是銷售品牌較弱。從市場(chǎng)調(diào)查看，目前很多化妝品店經(jīng)營的香水品牌多為流通產(chǎn)品，以及名牌仿貨，終端品牌的銷售較為匱乏。按照一些行業(yè)人士的說法，流通品主要是靠包裝取勝，而且價(jià)格相對(duì)低廉;而名牌仿貨由于有著原始品牌的知名度，讓很多消費(fèi)者對(duì)此無法辨識(shí)。由于這些產(chǎn)品有著固定的硬傷，所以店鋪無法真正的利用這些產(chǎn)品留住消費(fèi)者，也不能產(chǎn)生持續(xù)銷量。其次香水在店鋪的形象無法正確傳達(dá)。除絲芙蘭外，千色店應(yīng)該是本土化妝品零售企業(yè)在香水方面做得最優(yōu)秀的一家。像在TOP100連鎖店中，煙臺(tái)恒美、四川美樂、遼陽麗都等企業(yè)都采取了香水專區(qū)的做法，但也還沒有形成絕對(duì)影響力。在一些三四線市場(chǎng)，基本上都只是用一個(gè)柜臺(tái)擺上幾款產(chǎn)品而已。香水本屬奢侈品，高雅的形象卻得不到一點(diǎn)體現(xiàn)。再次是零售終端還沒找到行之有效的銷售方法。對(duì)于香水這個(gè)品類，行業(yè)都還只是處在一種認(rèn)識(shí)狀態(tài)，都知道香水，但怎么去賣，賣給誰，這些方法論層面卻還沒有體現(xiàn)出來。對(duì)于香水品牌來說，如圣美倫、維維尼奧、優(yōu)妮蒂等品牌都在嘗試對(duì)香水售賣方法的研究，并做出多種嘗試。筆者建議，店主們可以同他們聊聊，放開自己的思路，找到一些方法。最后是連老板都沒有這方面的習(xí)慣法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)。十年前，很多護(hù)膚品企業(yè)告訴店老板，你自己一定用上護(hù)膚品――因?yàn)槟菚r(shí)候很多店主自己都還沒有使用護(hù)膚品的習(xí)慣。現(xiàn)在，很多店鋪老板對(duì)香水認(rèn)知有加，卻不喜歡用。要想使香水在零售終端賣得動(dòng)，那最好的辦法就是“店老板自己一定要用香水!”前途是光明的，道路是曲折的。中國香水市場(chǎng)的發(fā)展，品牌商要從品牌的角度去打造香水，渠道要以零售的思維去售賣香水，那香水市場(chǎng)一定會(huì)紅火起來。法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)篇3隨著越來越多香水名屋都在尋求新的方法推出新一代經(jīng)典香水，現(xiàn)代香水業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)別開生面的香水復(fù)興革命。縱觀香水市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)人們對(duì)當(dāng)今香水缺乏真正的個(gè)性和獨(dú)創(chuàng)性頗有微辭，因此生產(chǎn)商們面對(duì)消費(fèi)者和整個(gè)行業(yè)的交叉抨擊，不得不開始想方設(shè)法給香水業(yè)注入新的活力，即真正的原創(chuàng)性。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是從新型原料還是經(jīng)典香水魅力的逐漸失傳來看，整個(gè)香水市場(chǎng)似乎已經(jīng)沉寂多年，他們認(rèn)為新一輪的改革創(chuàng)新必將成為香水業(yè)的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。不可置否的是，香水品牌大全是全球化妝品及洗滌用品市場(chǎng)最大且最有潛力的領(lǐng)域之一，僅就2006年一年的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了305億美元，2007年增長趨勢(shì)更是市場(chǎng)人士有目共睹的。我們很難想象到從歷史上來看，這個(gè)領(lǐng)域卻是最缺乏活力的市場(chǎng)，主要是產(chǎn)品單價(jià)不斷滑落、新產(chǎn)品過度飽和、很多國家特別是美國等發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者對(duì)香水產(chǎn)品的忠誠度并不高。許多新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮使得香水領(lǐng)域出現(xiàn)更大的增長空間，但就成熟和發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)而言，名人香水及針對(duì)相對(duì)年輕消費(fèi)者的香水仍將是市場(chǎng)需求增長最大的領(lǐng)域法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)。專家指出，新興國家或區(qū)域?qū)τ谌蛳闼放拼笕珌碚f變得越來越重要。拉丁美洲和東歐等國家就占全球銷售額的三分之一，從2002年至2007年期間基本翻了一番，估計(jì)市場(chǎng)值達(dá)到93億美元。這些國家的影響還體現(xiàn)在于大眾消費(fèi)市場(chǎng)全球銷售比例的增長。盡管在拉丁美洲等地區(qū)，已經(jīng)有向masstige和高級(jí)香水發(fā)展的趨勢(shì)，但這一地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)大眾品牌產(chǎn)品還是有很強(qiáng)的偏好性，在東歐也是這樣，大眾香水品牌的銷售表現(xiàn)超過高級(jí)香水領(lǐng)域。而亞太地區(qū)這個(gè)在其他美容品市場(chǎng)最重要的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力，在香水領(lǐng)域并沒有如此意義重大。2007年銷售額20億美元中，專家認(rèn)為可能亞太地區(qū)可能只占不到7%。另外從香水品牌大全發(fā)展歷史來看，該地區(qū)增長也一直低于全球平均水平。出現(xiàn)這種情況的主要原因可能是這里的文化規(guī)范，消費(fèi)者更青睞于無味道或味道不太濃烈的香味來覆蓋體香。就拿日本這個(gè)世界上最富有的國家之一來說，盡管經(jīng)濟(jì)繁榮，但人均香水購買力還不到俄羅斯的一半，也比巴西少三倍左右。發(fā)達(dá)市場(chǎng)香水shelf-life更短西歐及北美是全球香水品牌大全最重要的部分之一，占全球銷售額的60%左右，但這兩個(gè)地區(qū)都是極具競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，新產(chǎn)品層出不窮，令人應(yīng)接不暇之余，每款新香水推出以后貨架壽命越來越短，而產(chǎn)品更新程度則越來愈快。盡管有如此多的困難，但很多公司還是很成功地提升了其價(jià)值增長，至少在西歐國家是這樣的。高級(jí)香水是西歐及北美市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，但真正的市場(chǎng)活力從整體上來說則主要較低端的產(chǎn)品領(lǐng)域或是產(chǎn)品折扣領(lǐng)域。舉例來說，美國生產(chǎn)商們抓住消費(fèi)者向大眾零售商流動(dòng)購買這一趨勢(shì)，采用各種創(chuàng)新型戰(zhàn)略來適應(yīng)這一渠道的發(fā)展，這未嘗不是一種很積極的營銷態(tài)度。ElizabethArden品牌就曾推出CuriousBritneySpears香水來迎合消費(fèi)者對(duì)大眾產(chǎn)品的喜好，并將產(chǎn)品價(jià)格通過各種途徑稍微降低來吸引較為年輕消費(fèi)者的興趣。市場(chǎng)調(diào)研專家Mintel最新的數(shù)據(jù)表明，雖然西歐市場(chǎng)持續(xù)保持最大最快的增長率，但仍有新的更動(dòng)態(tài)發(fā)展的市場(chǎng)出現(xiàn)法國香水市場(chǎng)營銷調(diào)研匯報(bào)。西班牙比其它地區(qū)香水消費(fèi)量大，香水購買力的增加達(dá)到16億歐元。雖然落后法國處于第二位，但個(gè)人購買力的總合是8億歐元-42億歐元，仍然高于法國，這是由于96%的西班牙女性使用香水，高于歐洲其它的主要市場(chǎng)。同樣地西班牙女性使用香水的頻率不低，1/3的女性承認(rèn)他們每天不止使用一次西班牙男性也類似，根據(jù)預(yù)算有85%的男性在刮胡后通常使用香水。Mintel的匯報(bào)表明男性香水在英國和法國的市場(chǎng)潛力還能更深一層發(fā)展，只有72%的英國人和66%的法國人有規(guī)律的使用香水。然而，盡管英國男性沒有花費(fèi)在須后水上，但英國女性使用香水彌補(bǔ)了這個(gè)消費(fèi)量。英國玫瑰的自然本色已經(jīng)成為過去，取而代之的是使用潤唇膏、睫毛膏的交際女性，結(jié)果導(dǎo)致了英國化妝品市場(chǎng)在過去五年里上升了40%，購買力達(dá)15億歐元，成為目前歐洲最大的市場(chǎng)。香水品牌大全也迅速增長，主要是受到六十年代自然風(fēng)格流行趨勢(shì)以及遠(yuǎn)離包裝外表觀念的沖擊，年輕女性的觀念開始對(duì)奢侈理念和魅力風(fēng)尚開始膜拜起來。全球化催生香水新品就象很多其他化妝品領(lǐng)域一樣，不斷創(chuàng)新是香水品