2023促銷活動總結(jié)（5篇）

2023促銷活動總結(jié)（5篇）本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應(yīng)有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，到達了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

xx節(jié)大型文藝晚會把整個促銷活動推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，促銷活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊規(guī)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情？

促銷活動總結(jié)2

一、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的超多銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類

二、現(xiàn)場特價銷售

1、現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。

2、化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進展降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折。

三、游動宣傳贈貨品

派送廣告品（化裝品和日常生活用品）和宣傳單。

四、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比擬敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我透過一天的觀看與了解，覺得這整個活動是比擬勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。

我就從以下幾點說說我的看法：

1、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和動身點不是很好，就應(yīng)改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也就應(yīng)適合大局部消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

2、員工專心性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會消失一些員工的消極性。就應(yīng)安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的專心性直接影響到促銷效果。

3、增加競爭力

（1）建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建立，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

（2）健全治理體制。好的治理體制是超市各種策略、方案順當(dāng)實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細、權(quán)職清楚、監(jiān)視有效。

（3）完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育準時、獎懲清楚。

（4）充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，專心開拓市場、穩(wěn)固市場。

（5）做好日志、月志工作。治理人員務(wù)必每日書面匯報工作狀況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進行員工大會，總結(jié)閱歷，進展員工鼓勵，制定進展目標(biāo)等。

促銷活動總結(jié)3

中秋月餅銷售工作完畢已有一段時間，期間對于門店的銷售關(guān)注較少，影響到門店銷售業(yè)績，在此向門店及員工表示歉意，同時也非常感謝門店對于xx月餅銷售工作的支持以及協(xié)作。回憶中秋月餅銷售工作，現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作閱歷以及教訓(xùn)，便利以后的工作的進展與操作。

從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過同事們的共同努力下，整體業(yè)績較往年還是有增長的，固然這要歸功于公司及門店全部員工的共同努力，也印證了公司“人的構(gòu)造是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個人的參加”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此非常感謝公司及門店全部員工對月餅工作的支持與協(xié)作。

今年月餅工作因人數(shù)有所削減，因此我在肩負xxxx的銷售外，還協(xié)作小市區(qū)域的銷售。小市xx的銷售有所增長，而xx因少做了xx、xx、xx三間大場，造成業(yè)績下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們賠禮，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績的增長！

依據(jù)今年月餅銷售狀況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂觀，因現(xiàn)時處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時期，顧客對于送禮及收禮都比擬敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，許多客戶反映，今年的銷售比擬保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市xxxx、xx尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不抱負，今年有了心理負擔(dān)，特殊是文盛，今年削減兩家門店，因此對于拿貨非常慎重。

依據(jù)業(yè)績分析及銷售狀況，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長，而二線餅則是價位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系，淘汰了局部品牌，今年只做了xx及品佳品兩個品牌，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持，這對于彌補少一個品牌的業(yè)績有很大的幫忙，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持；而xx方面，除了價格方面較去年有所上升，利潤空間也有所下降，造成我們在銷售操作方面困難有所增加，如xx的xx、xx兩商場費用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長，費用維系不了，因此放棄合作。

而且xx廠家產(chǎn)品供給缺乏，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績的一個因素，xx因價位緣由，主要銷售以禮盒及特價商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個禮盒單品供給，這對于二線的銷售有很大的影響，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于xx利潤空間及產(chǎn)品供貨缺乏的狀況，建議二線多培育一兩個品牌，避開讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動的位置，假如xx價位不斷上升，而利潤空間不斷下降，那還不如經(jīng)營蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤空間，都較xx易操作。

促銷活動總結(jié)4

黃金周剛過，車市的銷售卻并未如往年一般火爆，節(jié)前專家估計的降價頂峰也未如期消失。據(jù)長期監(jiān)測車市價格的網(wǎng)上車市統(tǒng)計，五一期間國產(chǎn)車市場價格整體走勢平穩(wěn)，國產(chǎn)車最高降幅僅為2.87%，降價規(guī)模也僅為兩成左右車型，遠低于平常的降價車型比例。據(jù)統(tǒng)計，五一降價車型主要集中在xx萬元左右這個區(qū)間，如xxx、xxx、xx、xxx等，這局部車型根本在市場上都能優(yōu)待萬元左右，其他車型價格相對穩(wěn)定。

一、促銷手段有限車市未現(xiàn)高潮

記者發(fā)覺，與往年相比，今年的促銷活動仍無多少亮點。經(jīng)銷商的促銷方案比擬單一，或者降點價，或者送點相關(guān)裝飾，對消費者沒有多少刺激作用，相反，越來越成熟的消費者對購車需求的熟悉越來越理性，會比擬冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡潔的降價和贈送活動所打動。x市總經(jīng)理xx介紹，五一期間x市總交易量僅為134輛，這相當(dāng)于平常市場一天甚至半天的交易量。多數(shù)經(jīng)銷商也全都表示，許多促銷活動并沒有到達預(yù)期效果。由于近幾年的黃金周銷售狀況都不太抱負，有些經(jīng)銷商對黃金周的期望值開頭減小。一些經(jīng)銷商表示，今后不預(yù)備在黃金周期間推出特殊的促銷活動，而是轉(zhuǎn)向修理、保養(yǎng)、售后效勞方面，盼望靠真正的.效勞來打動消費者。

二、節(jié)后購車優(yōu)待更多

五一在車市里看車的消費者雖都有近期購車的意愿，但更多是期盼節(jié)后買車，一是期盼節(jié)后馬上面市的新車型，二是認為五一促銷能再擠壓一下車價中的水分，節(jié)后能拿到一個實實在在的價格。根據(jù)往年的慣例，五一過后市場將漸漸轉(zhuǎn)冷，進而迎來一輪銷售淡季。業(yè)內(nèi)人士分析，五一過后，市場的降價促銷活動將會明顯增多。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車大局部已經(jīng)進入市場，而前期供給緊急的那些車型，緊急狀況也將緩解，這樣一來，市場競爭程度將加大。另外，汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標(biāo)，必定會想盡方法吸引消費者，不遺余力地爭搶市場份額，對降低產(chǎn)品價格、提高售后效勞也有肯定的促進作用。

另外業(yè)內(nèi)人士認為，加上消費稅調(diào)整等利好政策的出臺，會使小排量轎車處于一個前所未有的進展時機。有數(shù)據(jù)顯示，自x月以來，xx汽車市場上的小排量車品牌——xxx、xx等車銷量增幅明顯。五一過后將會是小排量車銷售集中釋放的頂峰，節(jié)能而且購車養(yǎng)護本錢低使小排量車成為當(dāng)前車市的最大熱門。

促銷活動總結(jié)5

一、市場調(diào)研及分析

望：即看當(dāng)?shù)貓蠹垙V告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比擬，雙方優(yōu)勢如何。必需盡快把握競爭對手的活動內(nèi)容、活動時間、活動方式等，有條件拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價狀況、排名狀況、促銷活動成敗狀況，并向他們詢問實行怎樣的促銷活動最有效果。需要留意的是，要一邊問，一邊仔細記錄；問話肯定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導(dǎo)購員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問競爭對手的導(dǎo)購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位一般消費者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導(dǎo)購員近期各競爭品牌的銷售狀況、價格競爭狀況，把握競爭品牌的各方動態(tài)，并由導(dǎo)購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析討論時參考。

切：即對市場進展診斷、分析，把脈市場動向。操作方法是：組織2～3個有市場閱歷、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管，再加上辦事處經(jīng)理等（必要時請1～2名有思路的經(jīng)銷商代表）開小會，分析、爭論競爭對手的活動、大賣場經(jīng)理的意見等，各抒己見，碰撞出“金點子”，找準市場切入點。比方降價，怎么降？降多少？降什么型號才能拉動市場？渠道上有多少庫存？怎樣補差？需不需要補差？怎樣才能將工廠的促銷本錢降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手？初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。

二、方案確定及各項任務(wù)分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管和力量較強的導(dǎo)購員開會，爭論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進展口頭匯報，得到批準后馬上進展任務(wù)分工（隨后進展書面報批），分工時肯定要定人、定時、定評審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為催促。

活動內(nèi)容如下：

1、活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批（參加者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等）。在報批時，同時預(yù)備其他工作。

2、起草代理商、經(jīng)銷商政策（參加者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理），報總公司審批。

3、貨物預(yù)備及盤庫（參加者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理）。