2022建材銷售年終工作總結(jié)

第4頁共4頁2022建?材銷售年終?工作總結(jié)?（一）時?光如白駒過?隙，歷史的?車輪飛馳而?逝，___?年的日歷正?一頁一頁悄?然翻過，伴?隨著時代前?進的步伐，?回首自己一?年來經(jīng)歷的?風(fēng)雨路程，?我作出如下?個人工作總?結(jié)：一、?工作回顧?___年是?不平凡的一?年，祖國_?__誕的盛?大慶典帶給?每個中國人?無比的鼓舞?和震撼，在?欣喜于祖國?強大、人民?安康的自豪?中總結(jié)個人?的工作，我?更加感受到?做好本職工?作是每個工?作人員的崇?高使命。?1）加入洪?盛行這個團?隊已近半載?，讓我倍受?到這個大家?庭的溫暖與?和諧，在此?我感謝各位?同事的關(guān)照?與工作的積?極配合，近?入公司時我?對瓷磚的了?解只是了了?而知，通過?在___的?學(xué)習(xí)讓我很?快融入陶瓷?這個具有強?烈竟?fàn)幍男?業(yè)，對我們?公司品牌（?格萊斯）進?行了深入的?了解。2?）通過這半?年的學(xué)習(xí)我?個人覺得我?們公司拋光?磚在市場上?具有一定的?優(yōu)勢（貨美?價廉），但?是現(xiàn)在的設(shè)?計師對仿古?磚的傾向度?是兼知的，?我們公司的?仿古磚（駱?駝）在市場?是具備一定?的特色，也?深受設(shè)計師?的歡迎，但?是貨源與質(zhì)?量讓我們感?覺很頭痛。?3）對于?做家裝的設(shè)?計公司我們?公司的價格?很難讓設(shè)計?師操作。?二、工作計?劃“用心?工作、踏實?做人”，一?直是我的座?右銘。盡管?我們在工作?中兢兢業(yè)業(yè)?，但___?離我們總有?一步之遙，?經(jīng)過半年來?的努力，工?作沒大的起?色，也沒大?的失誤，平?庸的業(yè)績使?我更清醒地?看到了自身?存在的問題?。1）加?強對客源資?源的整核與?鞏固，形成?自已的一個?客戶圈。?2）對于強?勢的竟?fàn)帉?手與關(guān)系復(fù)?雜的客戶作?出一定有效?的對策。?3）設(shè)計師?方面我個人?一直未有一?個明確思路?與操作方案?希望在今年?得以突破。?4）自我?解壓，調(diào)整?心態(tài)，創(chuàng)新?求變。心態(tài)?決定工作的?好壞，所以?在工作中要?不斷自我調(diào)?適，把控積?極樂觀情緒?的方向，時?刻以飽滿的?熱情迎接每?天的工作和?挑戰(zhàn)。創(chuàng)新?是一個民族?的靈魂，只?有不斷在思?維上求創(chuàng)新?，工作才能?出亮點。?三、找好航?標(biāo)，定位人?生“路漫?漫其修遠兮?，吾將上下?而求索?！?我們的人生?之路都將歷?經(jīng)坎坷不斷?前行，所以?走好每一步?都至關(guān)重要?，每個人都?應(yīng)找好人生?的航標(biāo)，找?到一條適合?自己的路來?走，才能在?風(fēng)雨兼程的?路上實現(xiàn)自?己的價值，?見到風(fēng)雨之?后的彩虹。?我踏入建?材銷售行業(yè)?是一直做“?工程”的，?“工程”在?這個行當(dāng)里?看起來是高?度尖端的，?但是從這些?年的工作實?踐中我悟出?了很多，其?實做什么工?作不重要，?重要的是要?肯學(xué)肯干，?給自己定好?位，每一項?工作都可以?發(fā)掘自己的?潛力，因為?人的潛力是?無盡的。剛?剛踏入這個?行當(dāng)拜訪客?戶時讓自己?感覺到膽怯?與自卑，甚?至認為自己?真的不適合?做這份工作?，但是自己?一直是比較?堅持.固執(zhí)?與不認輸?shù)?，上天不辜?有心人，慢?慢的發(fā)現(xiàn)自?己可以克服?這個障礙，?工地復(fù)雜的?人際關(guān)系沒?那么可怕，?也不再擔(dān)心?客人不理我?，久久不與?我簽單反到?而來的大忽?悠了，逐漸?找到了自己?的方向。也?許我們不知?道明天會發(fā)?生什么，但?是我清楚自?己今天應(yīng)該?做什么。?歲月無聲，?步履永恒。?我們邁過一?道道坎走向?明天，做好?本職工作，?爭當(dāng)自己的?主人，明天?定將更美好?！___?建材銷售年?終工作總結(jié)?（二）自?___年_?__月__?_日進入公?司以來，面?對一個陌生?的企業(yè)和自?己沒有從事?過真正的銷?售工作，我?用自己的方?式、方法，?在領(lǐng)導(dǎo)及同?事的指導(dǎo)幫?助下，在短?時間內(nèi)將業(yè)?務(wù)所需的基?礎(chǔ)專業(yè)知識?掌握，并很?好的融入到?這個銷售團?隊，應(yīng)用到?實際的工作?中，并不斷?的提高自己?的技能。?同時，廣泛?了解整個房?地產(chǎn)開發(fā)市?場的動態(tài)（?范本）。根?據(jù)自己掌握?的知識，在?___月底?開始尋找新?項目。因為?自己沒有管?材的銷售經(jīng)?驗，只能從?零做起，一?邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識，一邊?摸索市場。?遇到銷售和?產(chǎn)品方面的?問題，及時?的請教領(lǐng)導(dǎo)?及同事，一?起尋找解決?問題的辦法?和針對性的?策略。到目?前為止，我?已經(jīng)尋找新?項目三十余?個。但在跟?進的過程中?，有近一半?的項目一個?接著一個的?丟失，從而?感到干好銷?售工作真的?不是一件容?易的事情。?比如對于管?材市場了解?的不夠深入?，對產(chǎn)品的?技術(shù)問題掌?握的過度薄?弱，不能十?分清晰的向?客戶解釋和?推銷我們的?產(chǎn)品，對于?一些大的問?題不能快速?拿出一個很?好的解決問?題的辦法，?在與客戶的?溝通過程中?，過分的依?賴和相信客?戶，以至于?引起一些不?良的反應(yīng)。?比如：客戶?答應(yīng)把金牛?品牌指定進?去，疏忽防?范競爭對手?的動作，本?職的工作做?得不好，感?覺自己還停?留在一個前?期的銷售上?面，對后期?把握不牢固?，客戶內(nèi)部?客情工作做?的不扎實，?從而導(dǎo)致丟?單。說起?來也慚愧，?到現(xiàn)在在領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?幫助下，只?做成了__?_市文化活?動中心地?zé)?施工、__?_世紀(jì)財富?廣場、__?_樣板間、?___幼兒?園、___?家園，共_?__個項目?的地?zé)峁懿?供貨，總計?回款額：_?__。但對?于我的目標(biāo)?來說，還是?相差甚遠。?就跟進的項?目來說，從?失敗中，我?學(xué)到了很多?東西，這些?是我在平常?的生活中根?本無法掌握?的。比如說?在營銷中哪?些知識是必?須要掌握的?？第一、本?身所具有的?知識結(jié)構(gòu)，?有關(guān)市場的?、有關(guān)人文?的、有關(guān)社?交的、有關(guān)?溝通的技巧?和學(xué)識必須?要掌握。?第二、對自?己產(chǎn)品的認?識程度。?第三、專業(yè)?的營銷理論?和技巧，所?能夠總結(jié)到?的東西，而?非書面化的?東西。第?四、有沒有?一種堅強的?理念來支撐?你對這個職?業(yè)的認可？?這個堅強的?理念就是面?對復(fù)雜的社?會、面對復(fù)?雜的人，所?采取的一種?對待方式與?自己的價值