拜訪開場白技巧課件

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拜訪客戶是保險銷售人員的日常工作之一，而拜訪客戶時的開場白，直接決定著銷售員客戶拜訪的成敗?！叭f一網(wǎng)

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違者必究”拜訪客戶是保險銷售人員的日常工作之一，而拜訪客戶會客開場白技巧保險銷售人員的必備技能，必學(xué)課。會客開場白技巧保險銷售人員的必備技能，必學(xué)課。拜訪開場白實例

銷售員A如約來到客戶辦公室。開場白如下：

“陳總，您好!看您這么忙還抽出寶貴的時間來接待我，真是非常感謝啊!(感謝客戶。)

“陳總，辦公室裝修得這么簡潔卻很有品位，可以想象到您應(yīng)該是個做事很干練的人!”(贊美客戶。)拜訪開場白實例銷售員A如約來到客戶辦公室。開場白如下：拜訪開場白實例

“這是我的名片，請您多多指教!”(第一次見面，以交換名片自我介紹。)

“陳總以前接觸過我們公司嗎?”(停頓片刻，讓客戶回想或回答，給客戶留時間。)

“我們公司是國內(nèi)最大的保險公司，在客戶服務(wù)這塊非常重視，下周我們公司有個客戶體檢活動，今天我特地來邀請你(介紹此次來的目的，突出客戶的利益)陳總面帶微笑非常詳細地和該銷售員談起來。拜訪開場白實例“這是我的名片，請您多多指教!”(第一次見面

從上面這個例子來看，會客開場白有哪些要點呢？拜訪開場白從上面這個例子來看，會客開場白有哪些要點呢？拜好開場白的目的一、吸引對方的注意力二、引起客戶的興趣拜訪開場白好開場白的目的一、吸引對方的注意力二、引起客戶的興趣拜訪開場201620192030

好的開場白能使客戶樂于與我們繼續(xù)交談下去。拜訪開場白201620192030好的開場白能使客戶樂于好的開場白的關(guān)鍵找出客戶最關(guān)注的話題是開場的關(guān)鍵

案例的主人公A銷售員，就通過很好的開場白吸引了客戶，有了個漂亮的開門紅，就等于向促成銷售邁進了一步。好的開場白的關(guān)鍵找出客戶最關(guān)注的話題是開場的關(guān)鍵

開場白是銷售人員與客戶見面時，前兩分鐘要說的話，而如果是電話行銷，則是前30秒要說的話。拜訪開場白開場白是銷售人員與客戶見面時，前兩分鐘要說的話

哪些因素影響著客戶對業(yè)務(wù)員的印象！拜訪開場白哪些因素影響著客戶對業(yè)務(wù)員的印象！拜訪開場白第一印象取決于衣著與銷售人員的言行舉止第二印象就是這短短的開場白拜訪開場白第一印象取決于衣著與銷售人員的言行舉止第二印象就是這短短的開SWOT開場白做好了，給客戶留下的好印象會更深刻，因為相較外表，開場白的語言是一個人內(nèi)在的反映。雖然經(jīng)常講不能用第一印象去評判一個人，但往往我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來評價你，這個印象的好壞決定了客戶愿不愿意給你機會繼續(xù)談下去。拜訪開場白SWOT開場白做好了，給客戶留下的好印象會更深刻，因為相較外

如果是你主動征得客戶同意會面的，你的開場白非常重要;而如果是客戶主動約見你，客戶的開場白就決定了你的開場。

拜訪開場白如果是你主動征得客戶同意會面的，你的開場白非常重開場白包括以下幾個部分。

(1)感謝客戶接見你并寒暄、贊美。

(2)自我介紹或問候。

(3)介紹來訪的目的，這是要突出客戶的價值，從而吸引對方。

(4)轉(zhuǎn)向探測需求，以對客戶的問題結(jié)束，好讓客戶開口講話。向客戶提問題是引導(dǎo)客戶的關(guān)鍵。拜訪開場白開場白包括以下幾個部分。(1)感謝客戶接見你并寒

通過有吸引力的開場白贏得了客戶的注意，也就向成功銷售邁進了一大步。開場白要達到的目標就是吸引對方的注意力，引起客戶的興趣，使客戶樂于與我們繼續(xù)交談下去。所以，在開場白中陳述能給客戶帶來什么價值就非常重要。拜訪開場白通過有吸引力的開場白贏得了客戶的注意，也就向可要陳述價值并不是一件容易的事，這不僅僅要求銷售人員對自己銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)的價值有研究，并且要突出客戶關(guān)心的部分，找出我們即將帶給他的產(chǎn)品的亮點。每個人看待一件物品的價值是不同的，比如同樣是購買一件衣服，有的人考慮的是衣服的款式，有的人考慮的是衣服的質(zhì)量，有的人考慮的是衣服的品牌，等等。你要了解客戶關(guān)心的是什么，通過他的注意點來吸引他。拜訪開場白可要陳述價值并不是一件容易的事，這不僅僅要求銷售人員對自己

就像上面說的，如果客戶關(guān)注的就是這件衣服對于他的價值所在，即使這件衣服有10個好處，顧客也只是考慮2～3個好處就足以促使他購買了。只要這些好處讓他覺著很有價值。拜訪開場白就像上面說的，如果客戶關(guān)注的就是這件衣服對于幾種常用的方法1.提及客戶現(xiàn)在可能最關(guān)心的問題例如，“聽您的朋友提起，您現(xiàn)在最頭疼的是產(chǎn)品的廢品率很高，通過調(diào)整了生產(chǎn)流水線，這個問題還沒有從根本上改善……”

2.談到客戶熟悉的第三方例如，“您的朋友王先生介紹我與您聯(lián)系的，說您近期想增置幾臺電腦……”

3.贊美對方例如，“他們說您是這方面的專家，所以也想和您交流一下……”

當(dāng)然贊美要合乎根據(jù)，過分的夸獎會讓客戶產(chǎn)生反感。

4.提起他的競爭對手例如，“我們剛剛和××公司有過合作，他們認為……”

客戶聽到競爭對手，就會把注意力集中到你要講的內(nèi)容里。

拜訪開場白幾種常用的方法1.提及客戶現(xiàn)在可能最關(guān)心的問題拜訪開場白幾種常用的方法

5.引起他對某件事情的共鳴(原則上是客戶也認同這一觀點)例如，“很多人認為面對面拜訪客戶是一種最有效的銷售方式，不知道您是怎么看的……”這種方法的要點在于在拜訪前了解客戶的工作。

6.用數(shù)據(jù)來引起客戶的興趣和注意力。例如，“通過增加這個設(shè)備，可以使您的企業(yè)提升50%的生產(chǎn)效率……”

“我知道貴企業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)品廢品率比較高，如果有一種方法使您的廢品率降低一半的話，您是否有興趣了解?”

7.有時效的話語例如，“我覺得這個活動能給您節(jié)省很多話費，同時也截止到12月31日，所以應(yīng)該讓您知道……”

這種時間的限制會讓客戶產(chǎn)生緊迫而稀有的心理。拜訪開場白幾種常用的方法5.引起他對某件事情的共鳴(原則上是客戶謝謝2020謝謝2020拜訪開場白技巧“萬一網(wǎng)

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“這是我的名片，請您多多指教!”(第一次見面，以交換名片自我介紹。)

“陳總以前接觸過我們公司嗎?”(停頓片刻，讓客戶回想或回答，給客戶留時間。)

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拜訪開場白如果是你主動征得客戶同意會面的，你的開場白非常重開場白包括以下幾個部分。

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2.談到客戶熟悉的第三方例如，“您的朋友王先生介紹我與您聯(lián)系的，說您近期想增置幾臺電腦……”

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客戶聽到競爭對手，就會把注意力集中到你要講的內(nèi)容里。

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5.引起他對某件事情的共鳴(原則上是客戶也認同這一觀點)例如，“很多人認為面對面拜訪客戶是一種最有效的銷售方式，不知道您是怎么看的……”這種方法的要點