保險公司優(yōu)秀啟航營營長工作模式課件

優(yōu)秀啟航營營長工作模式優(yōu)秀啟航營營長工作模式營長的定位是啟航營班級運作的管理者是新人發(fā)展路線規(guī)劃的引路人是新人與推薦人之間溝通的橋梁營長的定位營長的職責(zé)1、負責(zé)新學(xué)員培訓(xùn)的各項管理事務(wù)2、督促學(xué)員日常規(guī)范（出勤、訪量等）

3、學(xué)員培訓(xùn)期間拜訪困難的協(xié)調(diào)與解答

4、確保整個培訓(xùn)的順利開展及教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督5、培訓(xùn)總結(jié)

營長的職責(zé)1、負責(zé)新學(xué)員培訓(xùn)的各項管理事務(wù)營長必備專業(yè)的知識和技能(產(chǎn)品知識、基本法、無紙化、核保等）

*壽APP熟練的操作（e店、云助理、e寶等）

對待新人熱情積極的心態(tài)

對待班級事務(wù)高度負責(zé)的品質(zhì)

營長必備專業(yè)的知識和技能(產(chǎn)品知識、基本法、無紙化、核保等）培訓(xùn)班工作安排時間：四周第一周：健康周（人人一件*壽福）第二周：意外周（人人一件短險\如意行）第三周：獲客周（人人3個客戶）第四周：增員周（人人1個增員）培訓(xùn)班工作安排時間：四周每周集體活動主題第一周：新人成長見證會（首周轉(zhuǎn)正）第二周：應(yīng)急救援（社保升級）第三周：新人推介會（雙高平臺）第四周：增員專題（生日會或客養(yǎng)）每周集體活動主題第一周：新人成長見證會（首周轉(zhuǎn)正）營前準備1、通知各職場入營時間，地點，拜師等并收集新人名單打印簽到表，建立推薦人微信群及召開推薦人會和班組會2、準備物料

1、養(yǎng)機籃、白板、白板筆、白板紙、水彩筆等2、學(xué)習(xí)手冊、工作日志、業(yè)務(wù)員手冊、師徒協(xié)議、司徽3、水筆、筆記本、棒棒糖等小禮品3、布置會場，桌牌打印并貼好，易拉寶，檢查電腦、投影設(shè)備等儀器是否可以正常使用4、排課程表，安排上課導(dǎo)師并對接導(dǎo)師營前準備1、通知各職場入營時間，地點，拜師等并收集新人名單打開訓(xùn)1、流程：宣布入營、唱司歌、領(lǐng)導(dǎo)講話、培訓(xùn)班老師介紹、學(xué)員自我介紹、團隊建設(shè)、士氣展示、拜師會、班級紀律及榮譽體系，發(fā)放培訓(xùn)資料2、通知:1、建立微信群2、下載app及使用

3、正式上課時間

開訓(xùn)1、流程：開訓(xùn)強調(diào)重要事項*壽e店刷臉云助理拜訪簽到開訓(xùn)強調(diào)重要事項*壽e店刷臉每日流程1、考勤提醒2、活動晨操3、訪量、8分人力檢查4、早訓(xùn)（朗誦、演練）5、舉績、增員及分享6、專題學(xué)習(xí)7、輔導(dǎo)時間8、事項強調(diào)每日流程1、考勤提醒營長日常工作上午：1、跟班聽課2、監(jiān)督課堂秩序、保持課堂氣氛3、維持學(xué)員和睦相處4、培訓(xùn)班班務(wù)及功能組會議5、挖掘?qū)W員潛力，培養(yǎng)人才6、了解學(xué)員的思想動態(tài)，課程掌握情況，及時解決問題

……………..營長日常工作上午：營長日常工作下午:1、電話、微信等追蹤2、導(dǎo)師的點評及對接第二天上課導(dǎo)師3、與新人推薦人及主管溝通4、準備第二天上課需要的材料5、日結(jié)匯報....…………營長日常工作下午:培訓(xùn)班管理1、考勤管理2、旁聽導(dǎo)師3、學(xué)員課堂表現(xiàn)記錄4、課堂突發(fā)事件協(xié)調(diào)處理5、上課期間拍照培訓(xùn)班管理1、考勤管理培訓(xùn)班精神走出去敢開口不怕傷培訓(xùn)班精神走出去培訓(xùn)班氛圍營造1、工作價值2、感恩文化3、老板文化4、團隊文化5、業(yè)績榜、榮譽榜培訓(xùn)班氛圍營造1、工作價值業(yè)績轉(zhuǎn)正追蹤1、電話追蹤（寒暄、鼓勵、關(guān)心、輔導(dǎo)等）2、早會追蹤（新人利益分析）3、微信群追蹤（獎勵、感動、戰(zhàn)報、通告）4、談話追蹤（成長路線規(guī)劃）5、方案推動追蹤6、借力追蹤(主管、推薦人）7、金領(lǐng)轉(zhuǎn)正追蹤業(yè)績轉(zhuǎn)正追蹤1、電話追蹤（寒暄、鼓勵、關(guān)心、輔導(dǎo)等）主管輔導(dǎo)與通關(guān)1、每周定期組織一次以上主管輔導(dǎo)2、新人每周早訓(xùn)內(nèi)容通關(guān)3、主管與精英入營通關(guān)主管輔導(dǎo)與通關(guān)1、每周定期組織一次以上主管輔導(dǎo)新人常見的問題1、不敢開口2、不敢出門3、害怕受傷4、不要陪訪5、怕約客戶6、嫌太麻煩7、不會操作新人常見的問題1、不敢開口解決方法1.要求推薦人或主管多陪訪2.每日早會激勵新人拜訪3.新人分享拜訪經(jīng)歷4.學(xué)習(xí)拜訪異議處理話術(shù)5.提前打好預(yù)防針，受傷很正常，不要怕受傷6.精英分享，樹立信心解決方法1.要求推薦人或主管多陪訪結(jié)訓(xùn)1、領(lǐng)導(dǎo)講話、班主任叮嚀2、培訓(xùn)班精彩花絮3、評選優(yōu)秀學(xué)員及獎勵禮品4、頒發(fā)結(jié)業(yè)證書5、優(yōu)秀學(xué)員代表發(fā)言6、發(fā)放職訓(xùn)A學(xué)員手冊結(jié)訓(xùn)1、領(lǐng)導(dǎo)講話、班主任叮嚀在學(xué)習(xí)中成長在成長中實踐在學(xué)習(xí)中成長謝謝聆聽！謝謝聆聽！優(yōu)秀啟航營營長工作模式優(yōu)秀啟航營營長工作模式營長的定位是啟航營班級運作的管理者是新人發(fā)展路線規(guī)劃的引路人是新人與推薦人之間溝通的橋梁營長的定位營長的職責(zé)1、負責(zé)新學(xué)員培訓(xùn)的各項管理事務(wù)2、督促學(xué)員日常規(guī)范（出勤、訪量等）

3、學(xué)員培訓(xùn)期間拜訪困難的協(xié)調(diào)與解答

4、確保整個培訓(xùn)的順利開展及教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督5、培訓(xùn)總結(jié)

營長的職責(zé)1、負責(zé)新學(xué)員培訓(xùn)的各項管理事務(wù)營長必備專業(yè)的知識和技能(產(chǎn)品知識、基本法、無紙化、核保等）

*壽APP熟練的操作（e店、云助理、e寶等）

對待新人熱情積極的心態(tài)

對待班級事務(wù)高度負責(zé)的品質(zhì)

營長必備專業(yè)的知識和技能(產(chǎn)品知識、基本法、無紙化、核保等）培訓(xùn)班工作安排時間：四周第一周：健康周（人人一件*壽福）第二周：意外周（人人一件短險\如意行）第三周：獲客周（人人3個客戶）第四周：增員周（人人1個增員）培訓(xùn)班工作安排時間：四周每周集體活動主題第一周：新人成長見證會（首周轉(zhuǎn)正）第二周：應(yīng)急救援（社保升級）第三周：新人推介會（雙高平臺）第四周：增員專題（生日會或客養(yǎng)）每周集體活動主題第一周：新人成長見證會（首周轉(zhuǎn)正）營前準備1、通知各職場入營時間，地點，拜師等并收集新人名單打印簽到表，建立推薦人微信群及召開推薦人會和班組會2、準備物料

1、養(yǎng)機籃、白板、白板筆、白板紙、水彩筆等2、學(xué)習(xí)手冊、工作日志、業(yè)務(wù)員手冊、師徒協(xié)議、司徽3、水筆、筆記本、棒棒糖等小禮品3、布置會場，桌牌打印并貼好，易拉寶，檢查電腦、投影設(shè)備等儀器是否可以正常使用4、排課程表，安排上課導(dǎo)師并對接導(dǎo)師營前準備1、通知各職場入營時間，地點，拜師等并收集新人名單打開訓(xùn)1、流程：宣布入營、唱司歌、領(lǐng)導(dǎo)講話、培訓(xùn)班老師介紹、學(xué)員自我介紹、團隊建設(shè)、士氣展示、拜師會、班級紀律及榮譽體系，發(fā)放培訓(xùn)資料2、通知:1、建立微信群2、下載app及使用

3、正式上課時間

開訓(xùn)1、流程：開訓(xùn)強調(diào)重要事項*壽e店刷臉云助理拜訪簽到開訓(xùn)強調(diào)重要事項*壽e店刷臉每日流程1、考勤提醒2、活動晨操3、訪量、8分人力檢查4、早訓(xùn)（朗誦、演練）5、舉績、增員及分享6、專題學(xué)習(xí)7、輔導(dǎo)時間8、事項強調(diào)每日流程1、考勤提醒營長日常工作上午：1、跟班聽課2、監(jiān)督課堂秩序、保持課堂氣氛3、維持學(xué)員和睦相處4、培訓(xùn)班班務(wù)及功能組會議5、挖掘?qū)W員潛力，培養(yǎng)人才6、了解學(xué)員的思想動態(tài)，課程掌握情況，及時解決問題

……………..營長日常工作上午：營長日常工作下午:1、電話、微信等追蹤2、導(dǎo)師的點評及對接第二天上課導(dǎo)師3、與新人推薦人及主管溝通4、準備第二天上課需要的材料5、日結(jié)匯報....…………營長日常工作下午:培訓(xùn)班管理1、考勤管理2、旁聽導(dǎo)師3、學(xué)員課堂表現(xiàn)記錄4、課堂突發(fā)事件協(xié)調(diào)處理5、上課期間拍照培訓(xùn)班管理1、考勤管理培訓(xùn)班精神走出去敢開口不怕傷培訓(xùn)班精神走出去培訓(xùn)班氛圍營造1、工作價值2、感恩文化3、老板文化4、團隊文化5、業(yè)績榜、榮譽榜培訓(xùn)班氛圍營造1、工作價值業(yè)績轉(zhuǎn)正追蹤1、電話追蹤（寒暄、鼓勵、關(guān)心、輔導(dǎo)等）2、早會追蹤（新人利益分析）3、微信群追蹤（獎勵、感動、戰(zhàn)報、通告）4、談話追蹤（成長路線規(guī)劃）5、方案推動追蹤6、借力追蹤(主管、推薦人）7、金領(lǐng)轉(zhuǎn)正追蹤業(yè)績轉(zhuǎn)正追蹤1、電話追蹤（寒暄、鼓勵、關(guān)心、輔導(dǎo)等）主管輔導(dǎo)與通關(guān)1、每周定期組織一次以上主管輔導(dǎo)2、新人每周早訓(xùn)內(nèi)容通關(guān)3、主管與精英入營通關(guān)主管輔導(dǎo)與通關(guān)1、每周定期組織一次以上主管輔導(dǎo)新人常見的問題1、不敢開口2、不敢出門3、害怕受傷4、不要陪訪5、怕約客戶6、嫌太麻煩7、不會操作新人常見的問題1、不敢開口解決方法1.要求推薦人或主管多陪訪2.每日早會激勵新人