保險(xiǎn)公司新客戶進(jìn)場(chǎng)權(quán)益升級(jí)產(chǎn)說會(huì)操作手冊(cè)課件

“花季十七權(quán)益升級(jí)”新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（新客戶）新客戶進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)操作手冊(cè)“花季十七權(quán)益升級(jí)”新客戶進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)操作手冊(cè)會(huì)前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶會(huì)中參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成會(huì)后送回家新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)操作流程：會(huì)前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶會(huì)中參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成會(huì)后送回家新清分客戶名單填寫財(cái)富30，借助好轉(zhuǎn)介紹，整理好新客戶名單。要求每人必須現(xiàn)場(chǎng)完成至少30個(gè)名單的填寫、用“正字清分法”做好清分排序，按照排序做好邀約準(zhǔn)備會(huì)前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶清分客戶名單會(huì)前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶微信宣傳根據(jù)客戶名單，群發(fā)微信，做好產(chǎn)說會(huì)的邀約會(huì)前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶為慶祝**人壽17周年司慶活動(dòng)，回饋新老客戶，生命特舉辦“花季17權(quán)益升級(jí)”新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)！王牌產(chǎn)品，全新升級(jí)，一單擁有，終身享有！凡到會(huì)來賓均可獲得高端大氣上檔次居家工作兩相宜的品牌多功能保溫壺一個(gè)！會(huì)議將于X日下午XX準(zhǔn)時(shí)開始，機(jī)不可失失不再來！我的電話：XXXXXXXXX微信微信宣傳會(huì)前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶為慶祝**人壽17周

張姐，您好！告訴你一個(gè)好消息，生命人壽成立17周年特舉辦“花季17權(quán)益升級(jí)”新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。這次公司新產(chǎn)品大升級(jí)，本來只有老客戶才有資格，但你是我最好的朋友，我特向公司申請(qǐng)，邀請(qǐng)您來參會(huì)，到會(huì)更有精美禮品相送！我也只有兩個(gè)名額，你可千萬不要錯(cuò)過啊！發(fā)布會(huì)時(shí)間安排在X號(hào)下午XX，您看我是去接您還是到樓下等您？會(huì)前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶新客戶邀約話術(shù)張姐，您好！告訴你一個(gè)好消息，生命人壽成立17周年特舉如果客戶推辭不想?yún)⒓拥脑捫g(shù)下午會(huì)議上還有權(quán)益派送，多了解下只有好處！同時(shí)到會(huì)嘉賓將免費(fèi)贈(zèng)送意外保障，最關(guān)鍵會(huì)議特意安排有XX（到會(huì)禮品包裝）……，這可是你的福氣，所以一定不要錯(cuò)過，也就只有一個(gè)多小時(shí)時(shí)間。。。。。當(dāng)然您不要有來了就一定買保險(xiǎn)的壓力，因?yàn)楹芏嗳讼胭I還不能買了呢！所以買不買沒關(guān)系，只要您來就是對(duì)我最大的支持。反正時(shí)間也不長(zhǎng)，您就給我?guī)瓦@個(gè)忙吧。您看下午我是去接您還是在公司等您？…要不中午一起吃個(gè)飯吧？如果客戶推辭不想?yún)⒓拥脑捫g(shù)下午會(huì)議上還有權(quán)益派送，多了解下參會(huì)提前到客戶家或公司樓下等客戶，全程陪同客戶有序簽到，參會(huì)。會(huì)前提醒客戶關(guān)閉手機(jī)；會(huì)中提醒客戶認(rèn)真聽會(huì)。會(huì)中參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成參會(huì)會(huì)中參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成會(huì)中參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成現(xiàn)場(chǎng)促成會(huì)后安排30分鐘時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)促成拿出“花季17權(quán)益升級(jí)”健康投資意向涵，按照簽單-增員-轉(zhuǎn)介紹的步驟逐一促成。會(huì)中參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成現(xiàn)場(chǎng)促成張姐，您比我更清楚，現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)太貴了，僅靠社保太不靠譜了，我們這款“新康健”重大疾病保險(xiǎn)太人性化了：有病保病，無病養(yǎng)老。萬一真有了病，能全額給付，如果沒病，就當(dāng)養(yǎng)老留錢好了……辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。有了保險(xiǎn)不一樣，保險(xiǎn)助你奔大康?？可绫＞歪t(yī)尚有缺口，靠?jī)?chǔ)蓄就醫(yī)充滿變數(shù)，靠子女就醫(yī)難以確定，靠親友就醫(yī)不好把握。看病難，就醫(yī)難，有了保險(xiǎn)不犯難；看病貴，就醫(yī)貴，保險(xiǎn)替你來付費(fèi)。百病床前無孝子，買了保險(xiǎn)有孝子。忠言逆耳良藥苦，多買保險(xiǎn)別糊涂。1.為什么要買保險(xiǎn)？張姐，您比我更清楚，現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)太貴了，僅靠社保太不靠譜了，2、為什么要現(xiàn)在買？

a、看費(fèi)率表：早買早受益，早買早便宜！保險(xiǎn)以后越來越貴！我們現(xiàn)在慶司慶，新康健可選繳費(fèi)19年，差不多相當(dāng)于保費(fèi)免一年，保障卻不變！2、為什么要現(xiàn)在買？

a、看費(fèi)率表：b、看拒保延期加費(fèi)通知書（資料已經(jīng)下發(fā)）告之商業(yè)保險(xiǎn)和醫(yī)院聯(lián)網(wǎng)，趁現(xiàn)在身體還好，保險(xiǎn)還能買的時(shí)候趕快買，不要等到想買的時(shí)候要加費(fèi)了、要被拒保了！所以買保險(xiǎn)要趁早！所以現(xiàn)在不是你買不買的問題！而是公司保不保的問題！b、看拒保延期加費(fèi)通知書（資料已經(jīng)下發(fā)）告之商業(yè)保險(xiǎn)和醫(yī)3、為什么要在我手上

一打感情牌，關(guān)系好的，就直接說了：和你講了這么多，還有一個(gè)事情，我沒好意思說，這個(gè)月我要晉升，我現(xiàn)在就只差5000了，如果晚兩天買，對(duì)你沒有什么影響，但是對(duì)于我來講意義重大！這個(gè)行業(yè)我非常熱愛，人家都說生命中需要貴人相助，我想你是一定可以并愿意在最關(guān)鍵的時(shí)候去幫我的，對(duì)吧？我真的也會(huì)感激你一輩子的！

二做讓利：這個(gè)月公司對(duì)做了2萬的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)XXX（或者是說其他獎(jiǎng)勵(lì)），我現(xiàn)在只差5000，今天你辦了，就把獎(jiǎng)勵(lì)送給你吧！3、為什么要在我手上

一打感情牌，關(guān)系好的，就直接說了：和你講產(chǎn)品就是四句話：

1.問客戶：你覺得最好的保險(xiǎn)是什么樣的？

2.我們現(xiàn)在有款產(chǎn)品，你能想到的都保了，你想不到的也保了....

3.你掙400萬也許很難，但你在生命擁有400萬的保障很簡(jiǎn)單，只需要.......

4.這是一款一旦擁有別無所求的產(chǎn)品，保障多保障全性價(jià)比最高....我保證你買了新康健，以后我再也不找你買健康險(xiǎn)了（以后找你買理財(cái)?shù)模?/p>

講產(chǎn)品就是四句話：

1.問客戶：你覺得最好的保險(xiǎn)是什么樣的？

這個(gè)新產(chǎn)品本月試銷，我們整個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)只有80個(gè)名額，馬上就要沒有了!你現(xiàn)在搶到即使保單下來，還有15天的猶豫期，來，我們今天先登記認(rèn)購，具體等保單合同下來，你再?zèng)Q定是留下還是拿走。（拿出簽單意向卡讓客戶填寫）猶豫期促成這個(gè)新產(chǎn)品本月試銷，我們整個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)只有80個(gè)名額促成幾次沒有結(jié)果可以根據(jù)情況轉(zhuǎn)到增員：

王姐，我突然想到一個(gè)買保險(xiǎn)最優(yōu)惠的辦法，想不想了解下?您看,現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)正好是一個(gè)政策的空窗期，隨著國(guó)家監(jiān)管越來越嚴(yán)，馬上入行門檻進(jìn)一步提高。其實(shí)做不做保險(xiǎn)不重要，重要的是先擁有這個(gè)從業(yè)的資格（駕駛證，會(huì)計(jì)證的案例）!所以我的建議就是你可以在你自己手里買一份保險(xiǎn)啊。也就是一擁有了這個(gè)行業(yè)的從業(yè)資格,二買個(gè)批發(fā)價(jià)的保險(xiǎn)，一舉兩得,何樂而不為呢？(拿出求職表)打折保單促成促成幾次沒有結(jié)果可以根據(jù)情況轉(zhuǎn)到增員：打折保單促成轉(zhuǎn)介紹王姐，您看這么好的產(chǎn)品，是公司十七年司慶才有升級(jí)的權(quán)益，不買真的錯(cuò)過了，試銷期間還可以優(yōu)惠一年保費(fèi)，這么好的機(jī)會(huì)浪費(fèi)可惜了！你看你身邊有沒有好朋友告訴他們這個(gè)好消息，也可以參加我們這個(gè)有意義的新產(chǎn)品上市活動(dòng)。

這樣你先把他們的聯(lián)系方式填一下吧…（遞上本子和筆，索取轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)作客戶要是不給名單，這個(gè)動(dòng)作最少要做三次）轉(zhuǎn)介紹王姐，您看這么好的產(chǎn)品，是公司十七年司慶才張姐，公司要求我們必須要把禮品送到客戶家里，現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員考核很嚴(yán)的。。。。剛好我也好久沒去你家里坐坐了，你看今天晚上想吃什么？我去買，晚上一起到你家里吃飯。客戶出會(huì)場(chǎng)時(shí)利用贈(zèng)送禮品收取客戶投保證件，利用給客戶送禮品到家再次做促成工作。已經(jīng)簽單的：直接用當(dāng)天辦齊資料的前五名有特別禮品未簽單:轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng),陪客戶回家再找機(jī)會(huì)促成送回家話術(shù)會(huì)后送回家張姐，公司要求我們必須要把禮品送到客戶家里，現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)業(yè)費(fèi)事就是成事省事就是敗事費(fèi)事就是成事2、新員信息登記表

“花季17權(quán)益升級(jí)”健康投資意向涵參會(huì)嘉賓：業(yè)務(wù)經(jīng)理：3、保險(xiǎn)是傳遞愛心傳遞責(zé)任，為了讓更多人了解保險(xiǎn)，您是否也愿意介紹三個(gè)朋友也來參加我們明天的權(quán)益升級(jí)會(huì)，您的朋友是：

姓名：

職業(yè)：

電話：

姓名：

職業(yè)：

電話：姓名： 職業(yè)： 電話：

：1、如果您打算規(guī)劃自己及子女的健康保障，您準(zhǔn)備如何安排：□年繳5680元以上□年繳10800元以上□年繳21800元以上“花季17權(quán)益升級(jí)”參會(huì)嘉賓：業(yè)務(wù)經(jīng)理：3、保險(xiǎn)是“花季十七權(quán)益升級(jí)”新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（新客戶）新客戶進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)操作手冊(cè)“花季十七權(quán)益升級(jí)”新客戶進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)操作手冊(cè)會(huì)前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶會(huì)中參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成會(huì)后送回家新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)操作流程：會(huì)前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶會(huì)中參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成會(huì)后送回家新清分客戶名單填寫財(cái)富30，借助好轉(zhuǎn)介紹，整理好新客戶名單。要求每人必須現(xiàn)場(chǎng)完成至少30個(gè)名單的填寫、用“正字清分法”做好清分排序，按照排序做好邀約準(zhǔn)備會(huì)前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶清分客戶名單會(huì)前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶微信宣傳根據(jù)客戶名單，群發(fā)微信，做好產(chǎn)說會(huì)的邀約會(huì)前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶為慶祝**人壽17周年司慶活動(dòng)，回饋新老客戶，生命特舉辦“花季17權(quán)益升級(jí)”新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)！王牌產(chǎn)品，全新升級(jí)，一單擁有，終身享有！凡到會(huì)來賓均可獲得高端大氣上檔次居家工作兩相宜的品牌多功能保溫壺一個(gè)！會(huì)議將于X日下午XX準(zhǔn)時(shí)開始，機(jī)不可失失不再來！我的電話：XXXXXXXXX微信微信宣傳會(huì)前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶為慶祝**人壽17周

張姐，您好！告訴你一個(gè)好消息，生命人壽成立17周年特舉辦“花季17權(quán)益升級(jí)”新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。這次公司新產(chǎn)品大升級(jí)，本來只有老客戶才有資格，但你是我最好的朋友，我特向公司申請(qǐng)，邀請(qǐng)您來參會(huì)，到會(huì)更有精美禮品相送！我也只有兩個(gè)名額，你可千萬不要錯(cuò)過啊！發(fā)布會(huì)時(shí)間安排在X號(hào)下午XX，您看我是去接您還是到樓下等您？會(huì)前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶新客戶邀約話術(shù)張姐，您好！告訴你一個(gè)好消息，生命人壽成立17周年特舉如果客戶推辭不想?yún)⒓拥脑捫g(shù)下午會(huì)議上還有權(quán)益派送，多了解下只有好處！同時(shí)到會(huì)嘉賓將免費(fèi)贈(zèng)送意外保障，最關(guān)鍵會(huì)議特意安排有XX（到會(huì)禮品包裝）……，這可是你的福氣，所以一定不要錯(cuò)過，也就只有一個(gè)多小時(shí)時(shí)間。。。。。當(dāng)然您不要有來了就一定買保險(xiǎn)的壓力，因?yàn)楹芏嗳讼胭I還不能買了呢！所以買不買沒關(guān)系，只要您來就是對(duì)我最大的支持。反正時(shí)間也不長(zhǎng)，您就給我?guī)瓦@個(gè)忙吧。您看下午我是去接您還是在公司等您？…要不中午一起吃個(gè)飯吧？如果客戶推辭不想?yún)⒓拥脑捫g(shù)下午會(huì)議上還有權(quán)益派送，多了解下參會(huì)提前到客戶家或公司樓下等客戶，全程陪同客戶有序簽到，參會(huì)。會(huì)前提醒客戶關(guān)閉手機(jī)；會(huì)中提醒客戶認(rèn)真聽會(huì)。會(huì)中參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成參會(huì)會(huì)中參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成會(huì)中參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成現(xiàn)場(chǎng)促成會(huì)后安排30分鐘時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)促成拿出“花季17權(quán)益升級(jí)”健康投資意向涵，按照簽單-增員-轉(zhuǎn)介紹的步驟逐一促成。會(huì)中參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成現(xiàn)場(chǎng)促成張姐，您比我更清楚，現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)太貴了，僅靠社保太不靠譜了，我們這款“新康健”重大疾病保險(xiǎn)太人性化了：有病保病，無病養(yǎng)老。萬一真有了病，能全額給付，如果沒病，就當(dāng)養(yǎng)老留錢好了……辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。有了保險(xiǎn)不一樣，保險(xiǎn)助你奔大康?？可绫＞歪t(yī)尚有缺口，靠?jī)?chǔ)蓄就醫(yī)充滿變數(shù)，靠子女就醫(yī)難以確定，靠親友就醫(yī)不好把握。看病難，就醫(yī)難，有了保險(xiǎn)不犯難；看病貴，就醫(yī)貴，保險(xiǎn)替你來付費(fèi)。百病床前無孝子，買了保險(xiǎn)有孝子。忠言逆耳良藥苦，多買保險(xiǎn)別糊涂。1.為什么要買保險(xiǎn)？張姐，您比我更清楚，現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)太貴了，僅靠社保太不靠譜了，2、為什么要現(xiàn)在買？

a、看費(fèi)率表：早買早受益，早買早便宜！保險(xiǎn)以后越來越貴！我們現(xiàn)在慶司慶，新康健可選繳費(fèi)19年，差不多相當(dāng)于保費(fèi)免一年，保障卻不變！2、為什么要現(xiàn)在買？

a、看費(fèi)率表：b、看拒保延期加費(fèi)通知書（資料已經(jīng)下發(fā)）告之商業(yè)保險(xiǎn)和醫(yī)院聯(lián)網(wǎng)，趁現(xiàn)在身體還好，保險(xiǎn)還能買的時(shí)候趕快買，不要等到想買的時(shí)候要加費(fèi)了、要被拒保了！所以買保險(xiǎn)要趁早！所以現(xiàn)在不是你買不買的問題！而是公司保不保的問題！b、看拒保延期加費(fèi)通知書（資料已經(jīng)下發(fā)）告之商業(yè)保險(xiǎn)和醫(yī)3、為什么要在我手上

一打感情牌，關(guān)系好的，就直接說了：和你講了這么多，還有一個(gè)事情，我沒好意思說，這個(gè)月我要晉升，我現(xiàn)在就只差5000了，如果晚兩天買，對(duì)你沒有什么影響，但是對(duì)于我來講意義重大！這個(gè)行業(yè)我非常熱愛，人家都說生命中需要貴人相助，我想你是一定可以并愿意在最關(guān)鍵的時(shí)候去幫我的，對(duì)吧？我真的也會(huì)感激你一輩子的！

二做讓利：這個(gè)月公司對(duì)做了2萬的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)XXX（或者是說其他獎(jiǎng)勵(lì)），我現(xiàn)在只差5000，今天你辦了，就把獎(jiǎng)勵(lì)送給你吧！3、為什么要在我手上

一打感情牌，關(guān)系好的，就直接說了：和你講產(chǎn)品就是四句話：

1.問客戶：你覺得最好的保險(xiǎn)是什么樣的？

2.我們現(xiàn)在有款產(chǎn)品，你能想到的都保了，你想不到的也保了....

3.你掙400萬也許很難，但你在生命擁有400萬的保障很簡(jiǎn)單，只需要.......

4.這是一款一旦擁有別無所求的產(chǎn)品，保障多保障全性價(jià)比最高....我保證你買了新康健，以后我再也不找你買健康險(xiǎn)了（以后找你買理財(cái)?shù)模?/p>

講產(chǎn)品就是四句話：

1.問客戶：你覺得最好的保險(xiǎn)是什么樣的？

這個(gè)新產(chǎn)品本月試銷，我們整個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)只有80個(gè)名額，馬上就要沒有了!你現(xiàn)在搶到即使保單下來，還有15天的猶豫期，來，我們今天先登記認(rèn)購，具體等保單合同下來，你再?zèng)Q定是留下還是拿走。（拿出簽單意向卡讓客戶填寫）猶豫期促成這個(gè)新產(chǎn)品本月試銷，我們整個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)只有80個(gè)名額促成幾次沒有結(jié)果可以根據(jù)情況轉(zhuǎn)到增員：

王姐，我突然想到一個(gè)買保險(xiǎn)最優(yōu)惠的辦法，想不想了解下?您看,現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)正好是一個(gè)政策的空窗期，隨著國(guó)家監(jiān)管越來越嚴(yán)，馬上入行門檻進(jìn)一步提高。其實(shí)做不做保險(xiǎn)不重要，重要的是先擁有這個(gè)從業(yè)的資格（駕駛證，會(huì)計(jì)證的案例）!所以我的建議就是你可以在你自己手里買一份保險(xiǎn)啊。也就是一擁有了這個(gè)行業(yè)的從業(yè)資格,二買個(gè)批發(fā)價(jià)的保險(xiǎn)，一舉兩得,何樂而不為呢？(拿出求職表)打折保單促成促成幾次沒有結(jié)果可以根據(jù)情況轉(zhuǎn)到增員：打折保單促成轉(zhuǎn)介紹王姐，您看這么好的產(chǎn)品，是公司十七年司慶才有升級(jí)的權(quán)益，不買真的錯(cuò)過了，試銷期間還可以優(yōu)惠一年保費(fèi)，這么好的機(jī)會(huì)浪費(fèi)可惜了！你看你身邊有沒有好朋友告訴他們這個(gè)好消息，也可以參加我們這個(gè)有意義的新產(chǎn)品上市活動(dòng)。

這樣你先把他們的聯(lián)系方式填一下吧…