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文檔簡介

萬乘旌旗分各處八方風(fēng)雨會(huì)XX旁無俗子同居巷共聚國壽樂未央萬乘旌旗分各處1增員增員2貓頭鷹戰(zhàn)略貓頭鷹戰(zhàn)略3一眼盯保費(fèi),一眼盯團(tuán)隊(duì)保險(xiǎn)公司增員人力發(fā)展專題課件4一個(gè)人,一條腿長,一條腿短,一定會(huì)跌跤的;一個(gè)國家,一條腿長,一條腿短,也會(huì)跌跤的。

—溫家寶總理接受美國《華盛頓郵報(bào)》總編采訪時(shí)這樣說一個(gè)人,一條腿長,一條腿短,一定會(huì)跌跤的;一個(gè)國家,一條腿長5“增員與育成”“增員與育成”6內(nèi)容提要一、增員的重要性二、增員常見的問題三、增員觀念細(xì)化與評(píng)估四、增員流程內(nèi)容提要一、增員的重要性7一、增員的重要性保險(xiǎn)公司增員人力發(fā)展專題課件8財(cái)富藏在哪里?財(cái)富藏在哪里?9“管道的故事”新解“管道的故事”新解10不提桶=沒收入不提桶=沒收入11管道=生命線管道=生命線12你的管道就是你的生命線唯一的保障只來自管道強(qiáng)烈希望今天就開始建立管道,以便你明天可以擁有生命線!你的管道就是你的生命線唯一的保障只來自管道13杠桿時(shí)間假設(shè)你想開一家餐廳在同一時(shí)間,你只能在一個(gè)位置上杠桿時(shí)間假設(shè)你想開一家餐廳14倍增:世界第八大奇跡圍旗的發(fā)明者一粒米64個(gè)格子1800億萬粒米,總數(shù)相當(dāng)于當(dāng)時(shí)全世界的米??倲?shù)的10倍。倍增:世界第八大奇跡圍旗的發(fā)明者15管道是值得建造的!管道是值得建造的!16科學(xué)合理的組織架構(gòu)是壽險(xiǎn)公司保持旺盛活力的保證!科學(xué)合理的組織架構(gòu)是壽險(xiǎn)公司保持旺盛活力的保證!17二、增員常見的問題二、增員常見的問題18當(dāng)前增員常見問題沒有有效的增員計(jì)劃沒有特定的增員渠道沒有形成增員系統(tǒng)沒有培養(yǎng)增員能力沒有充分認(rèn)識(shí)到組織發(fā)展的重要性沒有有效地育成新人當(dāng)前增員常見問題沒有有效的增員計(jì)劃19百畝塘中遍是苔桃花殆盡菜花開百畝塘中遍是苔20江山代有人才出各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年江山代有人才出21青山遮不住畢竟東流去青山遮不住22長江后浪推前浪前浪死在沙灘上長江后浪推前浪23三、增員觀念的細(xì)化與評(píng)估三、增員觀念的細(xì)化與評(píng)估241、激勵(lì)目前你組織內(nèi)面臨失敗的業(yè)務(wù)員2、制定科學(xué)明確的增員目標(biāo)3、制定詳細(xì)的增員活動(dòng)方法和時(shí)間4、詳定具體的增員目標(biāo)市場(chǎng)5、提高準(zhǔn)業(yè)務(wù)員成為正式業(yè)務(wù)員的比例增員觀念的細(xì)化1、激勵(lì)目前你組織內(nèi)面臨失敗的業(yè)務(wù)員增員觀念的細(xì)化256、掌握盡可能多的增員者的相關(guān)資料7、開發(fā)一套健全的程序評(píng)估新人資料8、足夠的時(shí)間和努力引導(dǎo)業(yè)務(wù)員9、設(shè)定業(yè)務(wù)員的薪金目標(biāo)和晉升計(jì)劃10、公平對(duì)待每位新業(yè)務(wù)員11、透過育成讓業(yè)務(wù)員成為主管、組訓(xùn)、講師、管理者。6、掌握盡可能多的增員者的相關(guān)資料26增員理念的評(píng)估增員的態(tài)度對(duì)于增員工作,保持積極且樂觀態(tài)度?相信增員工作可以順利完成?有決心去完成增員工作?有一套明確的增員步驟?尋找對(duì)象在尋找準(zhǔn)業(yè)務(wù)員時(shí),判斷是否恰當(dāng)?增員理念的評(píng)估增員的態(tài)度對(duì)于增員工作,保持積極且樂觀態(tài)27努力踏實(shí)的從事增員工作,從不擔(dān)心增不到人。非常持久的從事增員工作,而不是間歇性的。篩選在篩選時(shí)非常小心,以求更準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)候選人的能力和潛質(zhì)?運(yùn)用一套篩選工具來輔助增員工作?努力踏實(shí)的從事增員工作,從篩選在篩選時(shí)非常小心,以求更28面談面談具吸引力,并且精簡有效?介紹職業(yè)前景或公司優(yōu)勢(shì)時(shí)與公司相吻合?個(gè)人信念真心相信這個(gè)行業(yè)的偉大之處和所提供的機(jī)會(huì)?目前業(yè)務(wù)員的成功案例,能證實(shí)只要是合適的人選,善用熱情服務(wù)就能獲得理想的收入?面談面談具吸引力,并且精簡有效?個(gè)人信念真心相信這個(gè)行業(yè)的偉29四增員流程四301、增員目標(biāo)的確定增員來源初次約談初次篩選參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)工作面談側(cè)面調(diào)查崗前培訓(xùn)承諾面談發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談聘用前市場(chǎng)實(shí)習(xí)增員評(píng)估增員流程育才部學(xué)習(xí)1、增員目標(biāo)增員來源初次約談初次篩選參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)工作面談側(cè)31增員工作重點(diǎn)建立增員系統(tǒng)要有記錄或工具:走過必留下痕跡大力增員育成而不是大力甄選速成的必定速死!增員工作重點(diǎn)建立增員系統(tǒng)32相信產(chǎn)生力量明確方能堅(jiān)持系統(tǒng)才能永續(xù)標(biāo)準(zhǔn)方能傳承相信產(chǎn)生力量33千淘萬瀝雖辛苦吹盡黃沙始見金千淘萬瀝雖辛苦34沒有一樣美麗的東西可以在瞬間展現(xiàn)她的華彩,因此,我們需要耐心;沒有一件值得一做的事情可以一個(gè)人完成,因此,我們需要發(fā)展團(tuán)隊(duì)、壯大組織;沒有一件值得一做的事情可以在我們的一生中完成,因此,我們需要希望。希望明天會(huì)更好,希望XX國壽更輝煌!祝福大家及大家所率的公司能夠乘萬里風(fēng)……沒有一樣美麗的東西可以在瞬間展現(xiàn)她的華彩,因此,我們需要耐心35萬乘旌旗分各處八方風(fēng)雨會(huì)XX旁無俗子同居巷共聚國壽樂未央萬乘旌旗分各處36增員增員37貓頭鷹戰(zhàn)略貓頭鷹戰(zhàn)略38一眼盯保費(fèi),一眼盯團(tuán)隊(duì)保險(xiǎn)公司增員人力發(fā)展專題課件39一個(gè)人,一條腿長,一條腿短,一定會(huì)跌跤的;一個(gè)國家,一條腿長,一條腿短,也會(huì)跌跤的。

—溫家寶總理接受美國《華盛頓郵報(bào)》總編采訪時(shí)這樣說一個(gè)人,一條腿長,一條腿短,一定會(huì)跌跤的;一個(gè)國家,一條腿長40“增員與育成”“增員與育成”41內(nèi)容提要一、增員的重要性二、增員常見的問題三、增員觀念細(xì)化與評(píng)估四、增員流程內(nèi)容提要一、增員的重要性42一、增員的重要性保險(xiǎn)公司增員人力發(fā)展專題課件43財(cái)富藏在哪里?財(cái)富藏在哪里?44“管道的故事”新解“管道的故事”新解45不提桶=沒收入不提桶=沒收入46管道=生命線管道=生命線47你的管道就是你的生命線唯一的保障只來自管道強(qiáng)烈希望今天就開始建立管道,以便你明天可以擁有生命線!你的管道就是你的生命線唯一的保障只來自管道48杠桿時(shí)間假設(shè)你想開一家餐廳在同一時(shí)間,你只能在一個(gè)位置上杠桿時(shí)間假設(shè)你想開一家餐廳49倍增:世界第八大奇跡圍旗的發(fā)明者一粒米64個(gè)格子1800億萬粒米,總數(shù)相當(dāng)于當(dāng)時(shí)全世界的米粒總數(shù)的10倍。倍增:世界第八大奇跡圍旗的發(fā)明者50管道是值得建造的!管道是值得建造的!51科學(xué)合理的組織架構(gòu)是壽險(xiǎn)公司保持旺盛活力的保證!科學(xué)合理的組織架構(gòu)是壽險(xiǎn)公司保持旺盛活力的保證!52二、增員常見的問題二、增員常見的問題53當(dāng)前增員常見問題沒有有效的增員計(jì)劃沒有特定的增員渠道沒有形成增員系統(tǒng)沒有培養(yǎng)增員能力沒有充分認(rèn)識(shí)到組織發(fā)展的重要性沒有有效地育成新人當(dāng)前增員常見問題沒有有效的增員計(jì)劃54百畝塘中遍是苔桃花殆盡菜花開百畝塘中遍是苔55江山代有人才出各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年江山代有人才出56青山遮不住畢竟東流去青山遮不住57長江后浪推前浪前浪死在沙灘上長江后浪推前浪58三、增員觀念的細(xì)化與評(píng)估三、增員觀念的細(xì)化與評(píng)估591、激勵(lì)目前你組織內(nèi)面臨失敗的業(yè)務(wù)員2、制定科學(xué)明確的增員目標(biāo)3、制定詳細(xì)的增員活動(dòng)方法和時(shí)間4、詳定具體的增員目標(biāo)市場(chǎng)5、提高準(zhǔn)業(yè)務(wù)員成為正式業(yè)務(wù)員的比例增員觀念的細(xì)化1、激勵(lì)目前你組織內(nèi)面臨失敗的業(yè)務(wù)員增員觀念的細(xì)化606、掌握盡可能多的增員者的相關(guān)資料7、開發(fā)一套健全的程序評(píng)估新人資料8、足夠的時(shí)間和努力引導(dǎo)業(yè)務(wù)員9、設(shè)定業(yè)務(wù)員的薪金目標(biāo)和晉升計(jì)劃10、公平對(duì)待每位新業(yè)務(wù)員11、透過育成讓業(yè)務(wù)員成為主管、組訓(xùn)、講師、管理者。6、掌握盡可能多的增員者的相關(guān)資料61增員理念的評(píng)估增員的態(tài)度對(duì)于增員工作,保持積極且樂觀態(tài)度?相信增員工作可以順利完成?有決心去完成增員工作?有一套明確的增員步驟?尋找對(duì)象在尋找準(zhǔn)業(yè)務(wù)員時(shí),判斷是否恰當(dāng)?增員理念的評(píng)估增員的態(tài)度對(duì)于增員工作,保持積極且樂觀態(tài)62努力踏實(shí)的從事增員工作,從不擔(dān)心增不到人。非常持久的從事增員工作,而不是間歇性的。篩選在篩選時(shí)非常小心,以求更準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)候選人的能力和潛質(zhì)?運(yùn)用一套篩選工具來輔助增員工作?努力踏實(shí)的從事增員工作,從篩選在篩選時(shí)非常小心,以求更63面談面談具吸引力,并且精簡有效?介紹職業(yè)前景或公司優(yōu)勢(shì)時(shí)與公司相吻合?個(gè)人信念真心相信這個(gè)行業(yè)的偉大之處和所提供的機(jī)會(huì)?目前業(yè)務(wù)員的成功案例,能證實(shí)只要是合適的人選,善用熱情服務(wù)就能獲得理想的收入?面談面談具吸引力,并且精簡有效?個(gè)人信念真心相信這個(gè)行業(yè)的偉64四增員流程四651、增員目標(biāo)的確定增員來源初次約談初次篩選參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)工作面談側(cè)面調(diào)查崗前培訓(xùn)承諾面談發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談聘用前市場(chǎng)實(shí)習(xí)增員評(píng)估增員流程育才部學(xué)習(xí)1、增員目標(biāo)增員來源初次約談初次篩選參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)工作面談側(cè)66增員工作重點(diǎn)建立增員系統(tǒng)要有記錄或工具:走過必留下痕跡大力增員育成而不是大力甄選速成的必定速死!增員工作重點(diǎn)建立增員系統(tǒng)67相信產(chǎn)生力量明確方能堅(jiān)持系統(tǒng)才能永續(xù)標(biāo)準(zhǔn)方能傳承相信產(chǎn)生力量68千

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