合伙人商業(yè)計(jì)劃書

北京運(yùn)程嘉景自動(dòng)化停車技術(shù)有限公司2020年1月10日TOC\o"1-5"\h\z一、項(xiàng)目概述3.摘要3.項(xiàng)目介紹3.項(xiàng)目市場及前景分析4.戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)6二、組織規(guī)劃6組織結(jié)構(gòu)與職能6人員配置與定責(zé)7三、區(qū)域市場運(yùn)營搭建8業(yè)務(wù)區(qū)域劃分和任務(wù)目標(biāo)9合伙人招募計(jì)劃10合伙人考核體制10財(cái)務(wù)管理制度10業(yè)務(wù)操作流程10供應(yīng)鏈管理制度10培訓(xùn)規(guī)劃11退出機(jī)制11四、區(qū)域市場運(yùn)營中心建設(shè)推進(jìn)步驟和時(shí)間表12五、合伙人協(xié)議模板12一、項(xiàng)目概述摘要:順勢(shì)而為，傳統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)域創(chuàng)新+物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式合作創(chuàng)新。在國家大力倡導(dǎo)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)新增長的大環(huán)境下，把傳統(tǒng)的停車管理模式與物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，徹底打通C端需求，追尋客戶日益綜合化及多樣化的需求，在傳統(tǒng)行業(yè)模式找到創(chuàng)新領(lǐng)域，是尋求新的經(jīng)濟(jì)爆發(fā)點(diǎn)的根本與。此同時(shí)，傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式已不能適應(yīng)飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)的要求經(jīng)，濟(jì)高速發(fā)展促生了以利益共享為核心的合伙人模式，商業(yè)合伙人不僅能夠‘共創(chuàng)、共享’，更能夠‘共擔(dān)’，快速推進(jìn)企業(yè)的合理、有序、健康發(fā)展。本項(xiàng)目以商業(yè)合伙人為基本合作模式，以北京運(yùn)程嘉景自動(dòng)化停車技術(shù)公司為主導(dǎo)（下稱：運(yùn)程嘉景公司），借助運(yùn)程嘉景公司現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)，以及公司近10年來在業(yè)內(nèi)的專業(yè)口碑、品牌效應(yīng)和資質(zhì)為平臺(tái)，在全國區(qū)域打造城市級(jí)運(yùn)營中心，構(gòu)建覆蓋全國的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。項(xiàng)目介紹業(yè)務(wù)模式：以北京運(yùn)程嘉景自動(dòng)化停車技術(shù)有限公司為主導(dǎo)，在全國劃分23個(gè)運(yùn)營區(qū)域，分別建立城市級(jí)運(yùn)營中心，每個(gè)運(yùn)營中心招募一位商業(yè)合伙人，由運(yùn)程嘉景與合伙人按照一定投資比例共同持股運(yùn)營中心股權(quán)由，商業(yè)合伙人為主體拓展本區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)由，運(yùn)程嘉景公司為主體進(jìn)行管理。運(yùn)程嘉景公司提供技術(shù)、運(yùn)營管理、設(shè)備和綜合資源支持。業(yè)務(wù)范圍：平面、立體停車場的建設(shè)與設(shè)備安裝，城市級(jí)停車場運(yùn)營與管理、充電樁建設(shè)、管理與運(yùn)營，共享停車位與共享汽車的管理及運(yùn)營，汽車后服務(wù)市場等衍生品開發(fā)、運(yùn)營管理。3.項(xiàng)目市場及前景分析A)行業(yè)優(yōu)勢(shì)：依托中信國安企業(yè)雄厚強(qiáng)大實(shí)力關(guān)系背景，已于全國多地區(qū)政府開展智慧城市戰(zhàn)略合作關(guān)系，并于2019年拿下玉溪市整體智慧城市合同，目前同領(lǐng)域唯一開展城市級(jí)智慧停車；品牌影響力強(qiáng)；較強(qiáng)的研發(fā)、生產(chǎn)能力和管理能力。運(yùn)程嘉景公司是智慧停車行業(yè)的先導(dǎo)者，公司在平面、機(jī)械停車場建設(shè)管理、運(yùn)營及充電樁的建設(shè)運(yùn)營管理；共享停車位與共享汽車的管理運(yùn)營汽，車后服務(wù)市場的管理；運(yùn)程嘉景作為中信國安智慧停車行業(yè)的全國獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴負(fù)，責(zé)中信國安智慧停車平臺(tái)搭建與運(yùn)營管理為，國安停車的發(fā)展提供技術(shù)以及服務(wù)支持。通過對(duì)停車場整合，不僅符合國家的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)的政策導(dǎo)向，而且切實(shí)為企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益節(jié)、能效益、社會(huì)效益。B)品牌影響力北京運(yùn)程嘉景自動(dòng)化停車技術(shù)有限公司作為中信國安智城市停車行業(yè)的全國獨(dú)家略合作伙伴，是國內(nèi)首批智慧停車城市建設(shè)及運(yùn)營服務(wù)提供商，公司圍繞“政府大數(shù)據(jù)運(yùn)營”核心理念，為地方政府提供新型智慧城市全生命服務(wù)——涵蓋智慧城市金融服務(wù)、頂層設(shè)計(jì)、建設(shè)交付、系統(tǒng)運(yùn)維及商業(yè)運(yùn)營。在近幾年的發(fā)展中，專業(yè)創(chuàng)、新能力、技術(shù)水平、工程安裝質(zhì)量及運(yùn)營管理水平等被業(yè)界和客戶廣泛認(rèn)可，在傳統(tǒng)行業(yè)中的運(yùn)營管理模式得到了專家和用戶的高度評(píng)價(jià)并獲得了廣泛的推廣應(yīng)用。C）資質(zhì)優(yōu)勢(shì)：運(yùn)程嘉景公司自創(chuàng)建以來始終致力于智慧城市靜態(tài)交通行業(yè)領(lǐng)域，公司實(shí)力優(yōu)厚，注冊(cè)資金1億元，數(shù)十年匠心獨(dú)運(yùn)研發(fā)經(jīng)營，擁有自主品牌（國安停車），在深圳建設(shè)工廠為客戶源源不斷的提供優(yōu)質(zhì)設(shè)備，并擁有自己的專利，APP軟件并與全國多地區(qū)政府開展戰(zhàn)略合作（玉溪、赤壁、襄陽等）D市場潛力：根據(jù)全國停車行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《2018-2023年中國停車行業(yè)投資潛力分析以未來發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》目前按國家標(biāo)準(zhǔn)汽車保有量與停車位比例1：1.2-1.4之間，按此標(biāo)準(zhǔn)估算，我國泊車位缺口巨大，據(jù)估算，我國泊車位大概在7500-8500萬之間，而2018年汽車保有量在2.4億，且每年增速在3%，通過數(shù)據(jù)泊車在上億缺口。在此環(huán)境下政府部門也在為停車場建設(shè)、運(yùn)營大力推。進(jìn)4.戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以全國各省會(huì)、地級(jí)市高校、醫(yī)院、大型商超、住宅小區(qū)、企事業(yè)單位為主要目標(biāo)市場，通過選擇合適的商業(yè)合伙人，合理布局、精誠合作，2019年實(shí)現(xiàn)玉溪市智慧城市級(jí)運(yùn)營管理合同，至2020年簽訂3個(gè)城市級(jí)智慧停車運(yùn)營管理合同，實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍地位。通過3-5年的市場拓展和布局，基本完成主板上市所需條件，8年內(nèi)實(shí)現(xiàn)主板上市的目標(biāo)。二、組織規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)與職能A.總部職能：財(cái)務(wù)過埋部赤壁信營中心技術(shù)支持部內(nèi)務(wù)管理林A.總部職能：財(cái)務(wù)過埋部赤壁信營中心技術(shù)支持部內(nèi)務(wù)管理林玉溪運(yùn)營中心總部及區(qū)域中心管理指導(dǎo)工作，提供技術(shù)總部及區(qū)域中心管理指導(dǎo)工作，提供技術(shù)（方案制定、招投標(biāo)配合、工程施工監(jiān)督、售后服務(wù)）、設(shè)備、運(yùn)營管理等方面的支持，對(duì)各分中心進(jìn)行考核和費(fèi)用結(jié)算。B.區(qū)域運(yùn)營營銷中心;根據(jù)市場目標(biāo)計(jì)劃階段完成市場開拓及車場運(yùn)營管理經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。人員配置與定責(zé)運(yùn)營初期，總部各部門及各區(qū)域營銷中心均暫定崗一人，隨后期發(fā)展經(jīng)議定后逐步增設(shè)人員。序部門崗位定編定責(zé)備注1運(yùn)營管理中心總經(jīng)理1全面負(fù)責(zé)中心工作2專職中心助理1協(xié)助總經(jīng)理主持中心工作兼管區(qū)域營銷中心管理工作；對(duì)各區(qū)域營銷中心提供監(jiān)管、支持及對(duì)接服務(wù)；合理安排、監(jiān)督各區(qū)域運(yùn)營營銷中心的培訓(xùn)工作，對(duì)區(qū)域營銷中心考核；3技術(shù)支持部技術(shù)總監(jiān)1對(duì)于業(yè)務(wù)開展中的全面技術(shù)支持；項(xiàng)目的成本管理和質(zhì)量管理；對(duì)項(xiàng)目售后服務(wù)的協(xié)調(diào)工作；

4內(nèi)務(wù)管理部內(nèi)勤1總部與區(qū)域的內(nèi)聯(lián)、后勤事宜標(biāo)書制作、項(xiàng)目備案等；總部與區(qū)域營銷中心的各項(xiàng)目檔案歸納管理；其他內(nèi)勤事務(wù)；5財(cái)務(wù)管理部財(cái)務(wù)1區(qū)域營銷中心各項(xiàng)費(fèi)用登記與項(xiàng)目的成本核算等；6區(qū)域運(yùn)營管理部區(qū)域經(jīng)理1.配合合伙人開拓市場做有力數(shù)據(jù)支撐。.對(duì)各個(gè)項(xiàng)目實(shí)施精準(zhǔn)運(yùn)營管理，切實(shí)提升服務(wù)，增收.其他協(xié)調(diào)工作。7分中心管理部主管/區(qū)域營銷中心開拓和建設(shè)；配合區(qū)域營銷中心業(yè)務(wù)開拓工作協(xié)調(diào)總部與區(qū)域營銷中心的銜接工作；對(duì)各區(qū)域營銷中心提供監(jiān)管、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)支持及對(duì)接服務(wù)8區(qū)域營銷中心合伙人1負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)的拓展三、區(qū)域運(yùn)營營銷中心平臺(tái)搭建業(yè)務(wù)區(qū)域劃分和任務(wù)目標(biāo)：區(qū)域劃分：全國共設(shè)23個(gè)區(qū)域營銷中心覆蓋23個(gè)省會(huì)，2020年以玉溪、赤壁、襄陽為標(biāo)桿項(xiàng)目，逐步建設(shè)覆蓋全國的城市級(jí)運(yùn)營管理體系，現(xiàn)區(qū)域任務(wù)量及覆蓋范圍、利潤預(yù)期如下；序區(qū)域營銷中心覆蓋范圍基本任務(wù)量（萬元/年）潛在市場預(yù)測（萬元/年）利潤預(yù)期（萬元/年）備注1玉溪A級(jí)2赤壁A級(jí)3襄陽A級(jí)45合伙人招募：資格要求：合伙人在營銷、停車場運(yùn)營建設(shè)等類似領(lǐng)域從業(yè)超過3年;在本地?fù)碛幸欢ǖ娜嗣}和社會(huì)資源；可專職共同開發(fā)當(dāng)?shù)貪撛谑袌?，具有共同的價(jià)值觀和使命感;須有一定的經(jīng)濟(jì)保障能力.股權(quán)占比區(qū)域營銷運(yùn)營中心業(yè)務(wù)開展計(jì)劃區(qū)域營銷運(yùn)營中心費(fèi)用核算標(biāo)準(zhǔn)利潤分配制度合伙人考核制度：A.半年考核標(biāo)準(zhǔn)：以工作狀態(tài)為主，實(shí)際談判意向停車場10個(gè)，總部參與投標(biāo)項(xiàng)目不低于3個(gè)。8.年度考核：簽訂合同額不低于目標(biāo)任務(wù)量的50%，且區(qū)域營銷中心項(xiàng)目儲(chǔ)備不低于50條，積極配合已簽訂項(xiàng)目的實(shí)施和回款。注：正式合作期三8個(gè)月，按年度目標(biāo)任務(wù)量考核；正式合作＜8個(gè)月，雙方另行商議目標(biāo)任務(wù)量。

C.考核不合格：在兩個(gè)考核階段的任一階段，如合伙人未達(dá)到考核要求，總部有權(quán)解除與合伙人的合作關(guān)系，合伙人退出。4.財(cái)務(wù)管理制度區(qū)域營銷中心的資金統(tǒng)一放于總部，每個(gè)區(qū)域營銷中心設(shè)立獨(dú)立賬套，各項(xiàng)費(fèi)用的確認(rèn)由總部與區(qū)域營銷中心共同確認(rèn)實(shí)施，總部財(cái)務(wù)與合伙人每月就各項(xiàng)支出和項(xiàng)目成本核算等確認(rèn)一次。資金使用流程：區(qū)域營銷中心提交申請(qǐng)運(yùn)營管理中心總經(jīng)理批準(zhǔn)區(qū)域營銷中心提交申請(qǐng)運(yùn)營管理中心總經(jīng)理批準(zhǔn)〉資金劃撥至區(qū)域菅銷中心5.業(yè)務(wù)操作流程提升停車場螭開發(fā)項(xiàng)目斑人耳也族一用［—翱觸提升停車場螭開發(fā)項(xiàng)目斑人耳也族一用［—翱觸針號(hào)女目利洱核系m.陣=?：W弓-w、法;./、：諼.叫WA”建事定;、懿w等綜合資源支路—口供應(yīng)鏈管理制度項(xiàng)目執(zhí)行主體管理確認(rèn)方式產(chǎn)供應(yīng)廠制品運(yùn)程嘉景生產(chǎn)由合伙人與總部共同比價(jià)，確定產(chǎn)品供應(yīng)方式，總部具有決策權(quán)外購件運(yùn)程嘉景采購工程安裝運(yùn)程嘉景發(fā)包或合伙人當(dāng)?shù)匕l(fā)包或合伙人自行安裝運(yùn)輸運(yùn)程嘉景或合伙人負(fù)責(zé)尋找運(yùn)輸其他/以上項(xiàng)目待合同確定后，合伙人參與供應(yīng)鏈管理的全部過程，對(duì)項(xiàng)目的采購、安裝、運(yùn)輸?shù)瘸杀竟餐芯?，與總部共同確定具體實(shí)施方案，以確保實(shí)施方案合理可行并且成本公開透明。規(guī)劃培訓(xùn)項(xiàng)目技術(shù)培訓(xùn)商務(wù)培訓(xùn)工程施工講師：技術(shù)總監(jiān)營銷總監(jiān)運(yùn)營總監(jiān)時(shí)間：每月第一個(gè)周六內(nèi)容：項(xiàng)目概述設(shè)計(jì)方案如何做招投標(biāo)技術(shù)特點(diǎn)項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢(shì)運(yùn)營管理模式成功例分析新技術(shù)交流講師：中心助理內(nèi)勤財(cái)務(wù)時(shí)間：每月第二個(gè)周六內(nèi)容：項(xiàng)目商務(wù)溝通技巧招投標(biāo)商務(wù)特點(diǎn)費(fèi)用核算制度標(biāo)書制作內(nèi)部溝通制度競爭對(duì)手務(wù)分析設(shè)備使用規(guī)范車場談判技巧運(yùn)營管理模式退出機(jī)制若合伙人考核不合格或者惡意作出其他有損公司利益的事情，公司有權(quán)要求合伙人退出，退出按照實(shí)有資本減去公司開支后的凈資本，按股權(quán)占比現(xiàn)金支付給合伙人；已發(fā)生的業(yè)務(wù)，按照實(shí)到款項(xiàng)的1.5%提成比例支付給合伙人，未到款項(xiàng)部分不計(jì)入，現(xiàn)金支付