銀保部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

銀行保險(xiǎn)部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：大家好！我叫***，現(xiàn)任渠道經(jīng)理。能參加此次競(jìng)聘，完全是大家信任和幫助的結(jié)果。在此，我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持。**保險(xiǎn)公司已進(jìn)入高速成長(zhǎng)的關(guān)鍵期，愛(ài)崗敬業(yè)的我希望有更廣闊的舞臺(tái)為**的發(fā)展多作貢獻(xiàn)。所以，我參加了銀行保險(xiǎn)部經(jīng)理的競(jìng)聘，真誠(chéng)希望大家為我鼓勁、加油！我今年28歲，大專(zhuān)學(xué)歷，2006年7月至2008年3月進(jìn)入汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司上海大眾品牌擔(dān)任銷(xiāo)售顧問(wèn)，獲得總公司頒發(fā)銷(xiāo)售精英稱(chēng)號(hào)。后升至銷(xiāo)售主任，但因?yàn)榻Y(jié)婚原因辭職。2008年10月至現(xiàn)在在人壽保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)部工作。我從最基礎(chǔ)的客戶經(jīng)理做到銀行駐點(diǎn)銷(xiāo)售，做出一個(gè)支行一年期交保費(fèi)700萬(wàn)的好成績(jī)，獲得分公司和支公司頒發(fā)的銷(xiāo)售精英稱(chēng)號(hào)，成為總公司的金牌俱樂(lè)部會(huì)員。后晉升為渠道經(jīng)理，我努力帶好團(tuán)隊(duì)，注重培養(yǎng)自身的能力，參加分公司的講師和主持人培訓(xùn)，獲得資格證書(shū)，經(jīng)常到銀行培訓(xùn)公司產(chǎn)品。銀行保險(xiǎn)部經(jīng)理要協(xié)助分管總開(kāi)展好銀保部的日常工作，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，和銀行的攻關(guān)；政策的執(zhí)行和追蹤；做好新一年的工作部署。所以，這個(gè)崗位需要多方面的綜合能力。但機(jī)遇垂青于有準(zhǔn)備的人。此次參加競(jìng)聘，我認(rèn)為我有以下五點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一、具有較強(qiáng)的職業(yè)道德和責(zé)任心。從事保險(xiǎn)業(yè)三年多，我把一腔熱血和美好的青春年華都獻(xiàn)給了保險(xiǎn)事業(yè)，刻骨銘心的保險(xiǎn)情結(jié)，使我對(duì)工作更認(rèn)真。我針對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和復(fù)雜化形勢(shì)提高自己的業(yè)務(wù)能力和實(shí)戰(zhàn)能力。能夠在不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)下，較好地掌握業(yè)務(wù)政策，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策和公司發(fā)展提供科學(xué)、真實(shí)的基礎(chǔ)資料和參考依據(jù)。二、具有這個(gè)崗位需要的綜合素質(zhì)。加盟**公司后，我的專(zhuān)業(yè)技能得到很好的鍛煉，在工作中，我具備較強(qiáng)的溝通和表達(dá)能力，善于交際，思維清晰、聰慧靈敏，有一定的培訓(xùn)能力。我還注重工作效率、善于把握環(huán)節(jié)，對(duì)工作任務(wù)盡快落實(shí)。在處理緊急和重大問(wèn)題時(shí)沉著冷靜、堅(jiān)持原則，對(duì)棘手問(wèn)題敢于碰硬。有較強(qiáng)的分析能力、溝通能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、掌控能力。三、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。工作多年來(lái)，我都能和同事融洽相處，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊重，和大家一起營(yíng)造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支持。四、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。三年的工作積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。在工作中，我通過(guò)實(shí)地勘查、問(wèn)卷調(diào)查、財(cái)務(wù)分析、歷史數(shù)據(jù)分析等手段，利用概率統(tǒng)計(jì)理論，對(duì)擬承保標(biāo)的可能的損失發(fā)生幾率、損失金額、損失范圍、損失程度等進(jìn)行估測(cè)，以決定是否承保。對(duì)決定承保的保險(xiǎn)標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行有效分析，結(jié)合保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)承受能力，衡量保險(xiǎn)標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)程度，以決定采取什么樣的承保條件，選擇什么樣的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)。對(duì)事前、事后所采取的核保技術(shù)所達(dá)到的效果進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題依法采取補(bǔ)救措施，根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)大小、風(fēng)險(xiǎn)特性進(jìn)行分類(lèi)管理，采取必要的防災(zāi)防損措施，根據(jù)理賠經(jīng)驗(yàn)修正核保政策、核保細(xì)則等。五、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。我今年28歲，精力充沛、思想進(jìn)步，思維活躍，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng)，善于接受新事物，有著敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。正因?yàn)槲矣屑で椋屛矣芯εぷ?；正因?yàn)槲矣屑で?，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑；正因?yàn)槲矣屑で?，也讓我具有了更多的時(shí)間，更多的精力，去鉆研和探索。“金無(wú)赤足，人無(wú)完人”。在這里，我也愿意坦誠(chéng)地把自己的不足之處匯報(bào)給大家。那就是我還年輕，不夠成熟，有時(shí)較粗心，心態(tài)不夠穩(wěn)定。但請(qǐng)大家相信，我一定能不斷進(jìn)步。如果能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和大家的信任與支持，我會(huì)嚴(yán)格遵照公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，緊緊圍繞公司下達(dá)的全年躉交7000萬(wàn)，傳統(tǒng)期交4000萬(wàn)，新型期交300萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)，利用銀行這個(gè)平臺(tái)，利用自己的一些社會(huì)關(guān)系，開(kāi)辟一些新的渠道，擴(kuò)大思路，盡心盡力做好每個(gè)環(huán)節(jié)的工作，以實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入最大化、理賠工作透明化，經(jīng)濟(jì)效益最佳化為最終目標(biāo)。我的工作設(shè)想是：一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能。積極參加公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)有關(guān)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)政治敏感力和廉政意識(shí)。由于保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和復(fù)雜化，除了積極參加各種培訓(xùn)外，還準(zhǔn)備利用大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論、法律法規(guī)、營(yíng)銷(xiāo)邊緣理論及金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以便為我以后的工作起到積極的導(dǎo)向作用。二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理。1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力找到最有效的增員方法，協(xié)助管理好團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)培訓(xùn)。根據(jù)總公司精神，由于銀行保險(xiǎn)不再駐點(diǎn)銷(xiāo)售，要注重做好轉(zhuǎn)型工作，我將按照公司的《業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》努力去做好各方面工作。另外，由于公司選擇的底薪方案較低，所以增員方面希望公司有格外的補(bǔ)助支持，提高崗位競(jìng)聘的吸引力。2、加強(qiáng)以嚴(yán)格考勤、定制管理為重點(diǎn)的工作秩序治理工作。嚴(yán)格落實(shí)考勤和三會(huì)制度，讓員工保持良好的工作狀態(tài)，杜絕思想出現(xiàn)松懈。堅(jiān)持每周召開(kāi)總結(jié)講評(píng)會(huì)，對(duì)主要工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)存在問(wèn)題的員工及時(shí)進(jìn)行談話督促。組織員工結(jié)合本崗位工作職責(zé)查找在業(yè)務(wù)操作流程方面、執(zhí)行制度方面存在的問(wèn)題和不足，及時(shí)進(jìn)行整改。3、親情管理。注重與員工交流溝通，及時(shí)將重點(diǎn)工作貫徹落實(shí)到每一名員工。要求員工通過(guò)積極尋找客戶資源，調(diào)動(dòng)自身的綜合潛力，努力提高自身執(zhí)行力水平，力所能及地完成自己份內(nèi)的工作任務(wù)，促進(jìn)員工在思想和行動(dòng)上與該行保持一致，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。利用各種機(jī)會(huì)和條件同業(yè)務(wù)員直接見(jiàn)面和交流。以姐妹般的身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員，向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景。4、做好銀行職員的團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn),提高銀行網(wǎng)點(diǎn)人員的銷(xiāo)售意識(shí)和銷(xiāo)售水平和技巧。培養(yǎng)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,培養(yǎng)隊(duì)員不服輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)精神。我將采取分區(qū)、分網(wǎng)點(diǎn)，以及網(wǎng)點(diǎn)上對(duì)一的銷(xiāo)售培訓(xùn)。三、與銀行合作時(shí)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。1、對(duì)銀行等、要、靠是不行的，一定要主動(dòng)地工作，啟發(fā)、幫助銀行去尋找準(zhǔn)客戶。因?yàn)殂y行有30至40個(gè)考核項(xiàng)目,沒(méi)有那么多時(shí)間和精力去給我們找準(zhǔn)客戶。所以，我要借助銀行這個(gè)平臺(tái)，啟發(fā)、幫助銀行找準(zhǔn)客戶。同時(shí)利用銀行以及我自己的社會(huì)關(guān)系,開(kāi)僻一至二條協(xié)會(huì)渠道，爭(zhēng)取靠拓新的大客戶。在做好有意向和目標(biāo)明確的大客戶的工作的同時(shí),還要做好對(duì)中小客戶的開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)工作。2、從細(xì)節(jié)做起，真誠(chéng)相待。我將在公司經(jīng)理室的鼎立支持下，實(shí)施與代理渠道的“四級(jí)對(duì)接”，即銀行行長(zhǎng)與公司經(jīng)理的對(duì)接；主管副行長(zhǎng)與主管副經(jīng)理的對(duì)接；銀行代理科長(zhǎng)與公司銀保部經(jīng)理的對(duì)接；代理網(wǎng)點(diǎn)主任與包點(diǎn)客戶經(jīng)理的對(duì)接。從細(xì)微之處入手，從不經(jīng)意的小事做起。全面了解代理渠道所有人員及其親屬的詳細(xì)信息，包括出生年月，嗜好飲食等。從一些不經(jīng)意的小事中，讓人感受到脆的真誠(chéng)。從一些微不足道的小事凝聚銀保部每位從業(yè)者的心靈，形成合力。四、全力以赴借助開(kāi)門(mén)紅方案，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)。在開(kāi)門(mén)紅來(lái)臨之際做好全年任務(wù)的分解，我們的任務(wù)全年躉交7000萬(wàn)，傳統(tǒng)期交4000萬(wàn)，新型期交300萬(wàn)。我們的主要合作渠道是農(nóng)商銀行，開(kāi)門(mén)紅主打五年躉交型產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額，關(guān)注期交型產(chǎn)品，期交是公司賺錢(qián)的重要來(lái)源，由于折標(biāo)系數(shù)高，也是幫助客戶經(jīng)理過(guò)考核的核心業(yè)務(wù)。期交一直是我們公司的最關(guān)注的部分。2012年，我將繼續(xù)依照這個(gè)方向努力。篇二：銀行保險(xiǎn)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告演講稿4頁(yè)競(jìng)聘報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：上午好！非常榮幸今天能夠參加本次競(jìng)聘，首先做一下自我介紹：我叫XX,1976年6月出生，大專(zhuān)文化程度，中共黨員，，2002年3月加盟xx人壽xx支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下，先后擔(dān)任xx區(qū)支公司個(gè)險(xiǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)部經(jīng)理、公司銀保部經(jīng)理、公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理、公司團(tuán)體部經(jīng)理。今天我競(jìng)聘的崗位是市公司銀保二部經(jīng)理。首先,給各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下我今年的工作。2011年在xx經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在團(tuán)體部全體同仁的的共同努力下達(dá)成短期險(xiǎn)306萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)9%,其中意外險(xiǎn)達(dá)成186萬(wàn)元、短期健康險(xiǎn)達(dá)成120萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)26%,首年期交保費(fèi)達(dá)成110萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)98%,傭金類(lèi)期交保費(fèi)42萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)65%,收取學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)139萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)93%,創(chuàng)歷年來(lái)最高水平。收取銀齡安康保費(fèi)57.7萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)56%。舉績(jī)?nèi)肆?1人；業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,內(nèi)涵價(jià)值進(jìn)一步提升,創(chuàng)費(fèi)能力進(jìn)一步提高,公司的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步加強(qiáng),實(shí)現(xiàn)了通過(guò)組織發(fā)展推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際成果。第二,我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于人壽事業(yè)激情燃燒的心,鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),多年來(lái),我一直從事著管理工作,無(wú)論是在部隊(duì)或在地方,我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己,服從于工作、服從于全局,在不同的工作崗位上都干出了一定的成績(jī),受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司員工以及營(yíng)銷(xiāo)伙伴們的一致好評(píng)和認(rèn)可。2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí),積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),不斷提高自己的管理水平和專(zhuān)業(yè)水平。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力,并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。2006年取得助理工程師資格證書(shū)，2008年取得國(guó)壽xx員工福利規(guī)劃師資格證書(shū),2009年取得工程師資格證書(shū)。3、豐富的工作經(jīng)歷。我長(zhǎng)期在一線工作,對(duì)基層工作有較深的了解,能處理好各種實(shí)際問(wèn)題,并始終堅(jiān)持“以管理制度約束人，以政治思想激勵(lì)人”的宗旨，在xx公司個(gè)險(xiǎn)渠道團(tuán)體渠道都制定了一系列行之有效的規(guī)章制度。并得以驗(yàn)證且取得一定的成果。如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,在這次競(jìng)聘中我能有幸當(dāng)選的話,我將會(huì)從以下方面著手工作：銀保二部開(kāi)門(mén)紅確保達(dá)成市公司下達(dá)的首賣(mài)日和首賣(mài)月的目標(biāo),全年目標(biāo)如何達(dá)成根據(jù)2011年度目標(biāo)為例：長(zhǎng)險(xiǎn)首年保費(fèi)1762萬(wàn)元、首年期繳288萬(wàn)元、（其中傭金類(lèi)30萬(wàn)元）、五年以上期交50萬(wàn)元、標(biāo)保45萬(wàn)元、短險(xiǎn)保費(fèi)10萬(wàn)元。若要達(dá)成以上指標(biāo),我將從以下六個(gè)方面開(kāi)展工作：1、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力鉆研業(yè)務(wù),盡快進(jìn)入角色。首先開(kāi)展調(diào)查研究、結(jié)合銀保二部業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際,迅速開(kāi)展工作,要想做好一位管理者,首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事,虛心向領(lǐng)導(dǎo)和有工作經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),打開(kāi)工作局面,提高工作的準(zhǔn)確性,減少盲目性。2、擺正位置,搞好服務(wù),積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新。密切聯(lián)系群眾的橋梁,做好參謀,從方方面面想細(xì)做細(xì),關(guān)心干部職工的工作、生活,幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題,做到經(jīng)常交心、談心,促進(jìn)他們振奮精神,投入工作。要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性,為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯,能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念,有市場(chǎng)才有繁榮,有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。提高公司運(yùn)行效率,降低公司運(yùn)營(yíng)成本。3、迅速提高專(zhuān)管員的銷(xiāo)售技能，不斷提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能及自主業(yè)務(wù)銷(xiāo)售能力專(zhuān)管員是經(jīng)營(yíng)好各網(wǎng)點(diǎn)的核心人物，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)及自主業(yè)務(wù)的高低與專(zhuān)管員的銷(xiāo)售技能有必然聯(lián)系。因此，提升專(zhuān)管員銷(xiāo)售技能尤為重要。首先，加強(qiáng)會(huì)議經(jīng)營(yíng)，讓各種會(huì)議真正成為專(zhuān)管員拓寬視野、增長(zhǎng)知識(shí)、提高解決問(wèn)題能力的平臺(tái)，晨會(huì)、夕會(huì)、周月季分析會(huì)，會(huì)會(huì)新穎。二是加大與兄弟公司的交流、學(xué)習(xí)先進(jìn)公司好的經(jīng)驗(yàn)和做法。積極參與公司組織的各種講座、懇談會(huì)和培訓(xùn)班，讓專(zhuān)管員飽學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，結(jié)合511工作模式的運(yùn)用，不斷提高展業(yè)、銷(xiāo)售技能。4、加大網(wǎng)點(diǎn)拜訪力度，增進(jìn)與網(wǎng)點(diǎn)的合作關(guān)系網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)是提高網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的重中之重，規(guī)定每周固定兩次拜訪網(wǎng)點(diǎn)，與分管行、局長(zhǎng)及網(wǎng)點(diǎn)主任進(jìn)行面對(duì)面溝通交流，及時(shí)了解經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)中存在的問(wèn)題、掌握同業(yè)的各種動(dòng)向，適時(shí)制定應(yīng)對(duì)策略。積極維護(hù)好與代理單位的合作關(guān)系，為專(zhuān)管員創(chuàng)造良好的展業(yè)環(huán)境。5、加大增員力度、壯大理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍是銀保渠道的重要銷(xiāo)售隊(duì)伍之一，同時(shí)也是期交業(yè)務(wù)的主力軍。目前，理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍人員較少，這是限制期繳業(yè)務(wù)發(fā)展的主瓶頸。公司要求限時(shí)突破這一瓶頸，借助市公司的增員辦法，強(qiáng)推公司的增員方案。進(jìn)行突擊增員，逐步形成理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍、專(zhuān)管員隊(duì)伍及渠道網(wǎng)點(diǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。6、密切聯(lián)系群眾，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，堅(jiān)持廉潔奉公，奉獻(xiàn)國(guó)壽，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，將銀保二部的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)，為銀保二部的輝煌明天而努力奮斗。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，如果我競(jìng)聘成功，一定認(rèn)真履行承諾，為公司的發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn)。如果未能競(jìng)聘成功，我將繼續(xù)努力，毫不氣餒，奮起直追。我的競(jìng)聘演講到此結(jié)束，謝謝大家！競(jìng)聘人：2011年12月25日篇三：銀保渠道經(jīng)理競(jìng)聘書(shū)銀保渠道經(jīng)理競(jìng)聘書(shū)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴大家好，我是來(lái)自北部渠道的XX,很高興能夠參加這次渠道經(jīng)理的競(jìng)聘，接下來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下我的基本情況。本人畢業(yè)于陜西交通學(xué)院計(jì)科系。曾經(jīng)在西安電腦城做為電腦銷(xiāo)售及技術(shù)支持。此后在成都鼎盛酒業(yè)做為渠道銷(xiāo)售,熟悉了酒水銷(xiāo)售的相關(guān)情況。并在四川省太極集團(tuán)四川綿陽(yáng)制藥有限公司做為業(yè)務(wù)拓展,在此期間了解了藥品營(yíng)銷(xiāo)的一些方式及方法。去年十二月到城西支公司任職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎(chǔ)。今天,我站在這里做主管競(jìng)聘演講,心里無(wú)比激動(dòng)。我不知道從哪里說(shuō)起,從入司做到現(xiàn)在,我經(jīng)歷了和我們大家一樣的風(fēng)風(fēng)雨雨,遭遇了和我們大家一樣的拒絕心酸,品嘗了和我們大家一樣的成功喜悅,分享了和我們大家一樣的成敗心得,我的今天是在大家的關(guān)心和幫助下一步步走過(guò),我有許多的話想在這里和大家說(shuō)說(shuō)。首先,面對(duì)大家,我有兩個(gè)感言；我要感謝各位伙伴,入司以來(lái),我在大家的身上學(xué)習(xí)了很多很多,大家也使我改變了很多很多,每當(dāng)我受到客戶的拒絕,每當(dāng)我遭到家人朋友的反對(duì),是大家,我親愛(ài)的伙伴們,給了我勇氣,給了我力量。晨會(huì)上大家無(wú)私的分享,讓我學(xué)會(huì)了許多業(yè)務(wù)知識(shí)。我還要感謝公司和在座各位領(lǐng)導(dǎo),是中國(guó)人壽給了我這樣一個(gè)優(yōu)越的平臺(tái),讓我在這樣一個(gè)世界500強(qiáng)的大公司里，施展我的才華，提升我的能力，完成我的心愿，創(chuàng)富我的人生；是公司給了我這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我能和大家一樣，站在這檢驗(yàn)自己能力的舞臺(tái)，共同施展本領(lǐng)，共同接受檢閱。既是競(jìng)聘，我有三個(gè)承諾宣誓給大家，第一，我會(huì)全力以赴地服務(wù)好我的伙伴們，全力以赴地經(jīng)營(yíng)好我們的團(tuán)隊(duì)。我做保險(xiǎn)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但半年多來(lái)做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷告訴我，團(tuán)隊(duì)是我們伙伴的家，只有經(jīng)營(yíng)好了，伙伴們有了一個(gè)溫馨而和諧的家，我們才能夠沒(méi)有后顧之憂，我們才能夠團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，并肩戰(zhàn)斗，一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。而一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，主管應(yīng)該定位于服務(wù)于伙伴、服務(wù)于團(tuán)隊(duì)，做大家的貼心人，做團(tuán)隊(duì)的勤務(wù)員。第二，我會(huì)全力以赴地聽(tīng)命于我的公司。一個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的好壞，公司任務(wù)的達(dá)成與否，都取決于主管的執(zhí)行力，而主管能否與公司保存一致，能否接受公司一個(gè)調(diào)子、一把號(hào)子、一個(gè)步子的統(tǒng)領(lǐng)，是一個(gè)主管忠誠(chéng)度的體現(xiàn)，做主管一定要忠誠(chéng)于公司，忠誠(chéng)于團(tuán)隊(duì)，才能提高團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行力，而業(yè)務(wù)是團(tuán)隊(duì)的最好激勵(lì)，傭金是伙伴們的最好的回報(bào)，只有聽(tīng)命于公司，完成公司下達(dá)的任務(wù)，我們才能賺到更多的錢(qián)，只有賺到錢(qián)的團(tuán)隊(duì)才是好的團(tuán)隊(duì)。第三，我會(huì)全力以赴地服務(wù)于客戶。我們的本職工作是收展，而收展是公司服務(wù)客戶的最主要的部門(mén)，做一個(gè)收展團(tuán)隊(duì)的稱(chēng)職主管，服務(wù)好伙伴，聽(tīng)命于公司、主要的是要服務(wù)好客戶，客戶的滿意才是真正的稱(chēng)職。讓大家選我做主管，我會(huì)給大家三個(gè)理由。首先，我愛(ài)好學(xué)習(xí)，這是我給大家選擇我的第一給理由。愛(ài)好學(xué)習(xí)；我在不斷的提升自己的同時(shí)，可以為我們的伙伴帶來(lái)許多新的信息和咨詢(xún)，讓我們的伙伴們共同提升，在將來(lái)的展業(yè)中用新的知識(shí)和技巧來(lái)武裝我們，適應(yīng)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化、理性化的銀保新市場(chǎng)。其次，我會(huì)建立一種和諧的團(tuán)隊(duì)文化，這是我因?yàn)槲夷軌虍?dāng)選的第二個(gè)理由?！皼](méi)有文化的軍隊(duì)是愚昧的軍隊(duì)”，是打不了勝仗的，中國(guó)人壽之所以能成為世界500強(qiáng)，“雙成”文化功不可沒(méi)，大公司有大公司的企業(yè)文化，小團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該有自己的團(tuán)隊(duì)文化，我如果管理團(tuán)隊(duì)，一定建立自己的團(tuán)隊(duì)文化，讓大家都參與進(jìn)來(lái)，共同來(lái)建設(shè)我們的團(tuán)隊(duì)。最后一個(gè)理由，我想要大家跟我一起賺到錢(qián)，這個(gè)理由大家都會(huì)接受的。說(shuō)的再好，寫(xiě)的再好，要看干的好不好，而檢驗(yàn)好主管的唯一標(biāo)準(zhǔn)是我們大家賺沒(méi)賺到錢(qián)，而賺到錢(qián)的唯一途徑就是做好業(yè)務(wù)，完成公司的考核，做好我們的本職工作，服務(wù)好我們的客戶。好了，以上這些就是我能夠做渠道經(jīng)理的競(jìng)聘演講，我希望大家能支持我。篇四：保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們：大家好！今天我懷著激動(dòng)的心情，參加**營(yíng)業(yè)部主任職位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分說(shuō)明了各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，我會(huì)努力把握！首先請(qǐng)?jiān)试S我作簡(jiǎn)要介紹。本人**，現(xiàn)年35歲，大專(zhuān)，**年學(xué)校畢業(yè)，曾在**電視臺(tái)，**報(bào)社作廣告文案策劃；**年在**家電城任總經(jīng)理秘書(shū)、辦公室主任；**年加盟中國(guó)**任**營(yíng)業(yè)部組訓(xùn)，同年12月參加省公司第三期組訓(xùn)培訓(xùn)；**年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持下籌建本級(jí)營(yíng)銷(xiāo)六分部，我本人的角色由公司內(nèi)勤轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)外勤，開(kāi)始了近四年的主管生涯，個(gè)人累計(jì)增員達(dá)20余人，團(tuán)隊(duì)人力頂峰時(shí)達(dá)70人；**年四分部與六分部合并，我回到管銷(xiāo)部任企劃并承擔(dān)部分早會(huì)經(jīng)營(yíng)；**年任中介業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售管理崗，承擔(dān)公司銀保業(yè)務(wù)培訓(xùn)及客戶經(jīng)理的增員與育成；**年調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部任**營(yíng)業(yè)部組訓(xùn)一職直至今日。彈指一揮間，8年國(guó)壽情懷！其間有過(guò)失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅(jiān)持、執(zhí)著、期待。今天我來(lái)競(jìng)聘**營(yíng)業(yè)部主任這一崗位，我認(rèn)為自己有四大優(yōu)勢(shì)。一、有一定的人脈及經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。到**營(yíng)業(yè)部任組訓(xùn)近兩年，我與營(yíng)銷(xiāo)伙伴的關(guān)系大致可分三個(gè)階段：去年上半年稱(chēng)為磨合期，下半年稱(chēng)為暢通期，而今年應(yīng)該是火花期，表現(xiàn)在業(yè)績(jī)上同樣如此。期間我主要承擔(dān)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、早會(huì)及例會(huì)經(jīng)營(yíng)、輔導(dǎo)、追蹤與落實(shí)等事項(xiàng)，所扮演的角色不再象以往一樣純粹的團(tuán)隊(duì)主管或是一名組訓(xùn)。在這里我非常感謝徐明主任，正是他對(duì)我支持與信任，才使我經(jīng)營(yíng)能力有了提升。當(dāng)然，營(yíng)業(yè)部所承擔(dān)的不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，還有中介、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，是國(guó)壽的一大窗口，觸覺(jué)是多方面的。尤其是中介，我曾在中介業(yè)務(wù)部呆了一年，與各渠道領(lǐng)導(dǎo)均有接觸，我的性格是屬于外型的，我也會(huì)主動(dòng)與政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)學(xué)校等部門(mén)聯(lián)系，為工作的開(kāi)展提供便利。二、保持著激情與斗志。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是需要激情的，我一直保持著自己的一份激情。國(guó)壽8年的經(jīng)歷，從內(nèi)心講，酸甜苦辣，五味俱全，作個(gè)解釋?zhuān)阂环矫嫖蚁忍斓牟蛔阍炀土宋倚愿裆嫌啦谎詳〉亩分荆沂浅錆M自信的人，同時(shí)我的工作也得到了歷任領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但另一方面到目前為止我還在公司最基層；當(dāng)然國(guó)壽8年，使我能在臨安能夠立足，也給了我一個(gè)完美的家庭，讓我擁有一群能成為至交的朋友。我不想拿自己的未來(lái)作賭注，我深信唯有腳踏實(shí)地，才能穩(wěn)步前行，而正是這種國(guó)壽感情，加上自己的堅(jiān)持才使我工作能永葆激情。三、較強(qiáng)的溝通與激勵(lì)能力。主管的首要特質(zhì)就是能夠?qū)锇檫M(jìn)行有效的溝通，并無(wú)時(shí)無(wú)刻給伙伴以地全方位的激勵(lì)。就營(yíng)銷(xiāo)這來(lái)講，營(yíng)業(yè)部主任就等同于大的營(yíng)銷(xiāo)主管，好的主管似“水”，能潤(rùn)濕、改變周?chē)h(huán)境，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)生機(jī)與活力。四年的團(tuán)隊(duì)生涯，以及三年多的企劃與組訓(xùn)工作，我?guī)缀趺刻於荚诼殘?chǎng)渡過(guò)，與伙伴一起奔波于市場(chǎng)，一方面積累了銷(xiāo)售、增員、育成等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，另一方面也培養(yǎng)了自身的溝通與激勵(lì)能力。溝通與激勵(lì)的前提是建立在與伙伴的信任之上的，而伙伴的信任是基于我能為他們提供幫助，非常慶幸的是我服務(wù)過(guò)的三個(gè)職場(chǎng)（昌化營(yíng)業(yè)部、六分部、青山營(yíng)業(yè)部）至少95%的伙伴對(duì)我是充分信任的。四、較好的學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力。我讀的是秘書(shū)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后從事了辦公室、廣告企劃以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等工作，為了很好地適應(yīng)環(huán)境，我每年都會(huì)訂閱專(zhuān)門(mén)的雜志，多年來(lái)養(yǎng)成了自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣。作為職業(yè)人士，學(xué)習(xí)是為了能適應(yīng)市場(chǎng)，更好地生存，而執(zhí)行是職業(yè)經(jīng)理人的天職。國(guó)壽這幾年來(lái)，讓我更加明白了一點(diǎn)：唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)壽險(xiǎn)事業(yè)，服務(wù)他人。一、做好角色轉(zhuǎn)換，溶入團(tuán)隊(duì)。我對(duì)營(yíng)業(yè)部主任的理解是，既不是純粹地業(yè)務(wù)主管，同時(shí)也不是純粹地行政主管。對(duì)外與所轄區(qū)的政府、銀行、學(xué)校等企事業(yè)單位接觸我是代表臨安國(guó)壽，力求建立起平等、互利、互惠的合作關(guān)系。對(duì)內(nèi)，首先我是名學(xué)生，我能夠向虛心我的老領(lǐng)導(dǎo)們，尤其是徐主任請(qǐng)教，盡快熟悉全盤(pán)工作。其次我是名協(xié)力者，力爭(zhēng)給主管、伙伴提供強(qiáng)有力地支持，讓他們有歸屬感，能在這個(gè)行業(yè)看到愿景，最后，我還是班長(zhǎng)，給部門(mén)提供正確地發(fā)展方向，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。二、有效地資源整合，整裝再發(fā)。營(yíng)業(yè)部工作主要是三大塊業(yè)務(wù)，一個(gè)窗口。對(duì)于窗口工作，其一為業(yè)務(wù)一線提供高效服務(wù)，能參與到營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)經(jīng)營(yíng)中來(lái)，更多地了解公司動(dòng)態(tài)，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，真正讓一線伙伴感受到來(lái)自二線的關(guān)懷與溫暖。其二能專(zhuān)業(yè)地為廣大客戶提供服務(wù)，展示國(guó)壽形象。三大塊業(yè)務(wù)有機(jī)地結(jié)合，真正做到資源充分利用，營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)務(wù)之急是選擇性地培養(yǎng)個(gè)別主管，通過(guò)多種方式，全力發(fā)展組織，同時(shí)建立科學(xué)的早會(huì)及周經(jīng)營(yíng)模式，讓主管、準(zhǔn)主管及廣大伙伴參與到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來(lái)。中介、團(tuán)體可以考慮適當(dāng)靈活地引才，同時(shí)充分利用營(yíng)銷(xiāo)伙伴的社團(tuán)關(guān)系，支持、培養(yǎng)、激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)伙伴全方面地銷(xiāo)售潛能。三、明確部門(mén)規(guī)劃，謀求發(fā)展。青山營(yíng)業(yè)部地處臨安東大門(mén)，所轄3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口5萬(wàn)左右，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全市居中游，居民存款余額占全市12%左右，從國(guó)壽情況來(lái)看，保費(fèi)的貢獻(xiàn)度大致占9%，壽險(xiǎn)發(fā)展?jié)摿^大，這也注定未來(lái)幾年區(qū)域壽險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇。臨安新一屆黨委政府提出了我市的發(fā)展規(guī)劃是短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)與杭州大都市的無(wú)縫對(duì)接，作為臨安國(guó)壽的前哨營(yíng)——青山營(yíng)業(yè)部更有責(zé)任做強(qiáng)做實(shí)，以全方位的保障為經(jīng)濟(jì)地高速發(fā)展保駕護(hù)航。今年對(duì)于國(guó)壽來(lái)講是希望之年，青山營(yíng)業(yè)部根據(jù)公司的整體規(guī)劃，以省、市公司“農(nóng)網(wǎng)”創(chuàng)建精神為指引，力求更上臺(tái)階。07年具體目標(biāo)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市公司一星農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)（有效人力25人，期交保費(fèi)實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)元）。最后，用一句話自勉：一個(gè)主管要想站起來(lái)，有所作為必須有一點(diǎn)精神，必須有一股志氣。如果一個(gè)公司不倡導(dǎo)主管發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，這個(gè)公司就沒(méi)有希望；如果一個(gè)主管不主動(dòng)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有希望，一個(gè)主管只想索取，這個(gè)人也失去了人生價(jià)值。給我一次機(jī)會(huì)，我將為國(guó)壽奉獻(xiàn)出自己的青春與才華！面試自我介紹的12條注意事項(xiàng)求職者做面試自我介紹時(shí)，如果能夠做到以下12點(diǎn)要求，那么，獲得面試機(jī)會(huì)的幾率就大，下面我們來(lái)了解一下。1、整個(gè)答題過(guò)程請(qǐng)用普通話，俗語(yǔ)要中等偏慢，流利清晰。2、開(kāi)始時(shí)，考官通常會(huì)對(duì)你進(jìn)入面試表示祝賀時(shí)，考生要以“謝謝”回答考官。3、當(dāng)考官讀完面試歡迎語(yǔ)和試題，示意開(kāi)始答題后，可以說(shuō)：“謝謝，請(qǐng)讓我準(zhǔn)備一下。”或“好的，我準(zhǔn)備一下。”4、每題的思考時(shí)間不要太長(zhǎng)，1-2分鐘為宜?？梢源虿莞?，寫(xiě)出自己的思路要點(diǎn)。如果實(shí)在不知從何答起，可以用諸如“關(guān)于”之類(lèi)的一句話縮短思考間隙，同時(shí)可以不留痕跡的思考答案;也可以重復(fù)該題目，這既給自己贏得了思考時(shí)間，也表示了對(duì)答題的重視。5、盡量用“第一、第二、第三?”等句式，進(jìn)行要點(diǎn)式答題，以顯示自己的思路清晰有條理，也便于考官明明白白地去聽(tīng)你的回答。6、沒(méi)聽(tīng)清題或自己一下子不知道怎么回答，可以請(qǐng)考官再讀一遍題目，但不要超過(guò)兩遍。如果遇到實(shí)在不會(huì)回答時(shí)，不要浪費(fèi)時(shí)間，坦率地承認(rèn)即可，爭(zhēng)取把下一題答好。7、答題保持適度的音量，既要讓考官能聽(tīng)得到、聽(tīng)得清楚，又不能過(guò)于洪亮?？记白⒁獗ｐB(yǎng)好嗓子。如果感冒，要向考官說(shuō)明，提示考官予以理解。8、合理分配每一題的答題時(shí)間，不可太短，但也不要超時(shí)。答題超時(shí)后，請(qǐng)立刻收尾結(jié)束。9、考試期間始終保持高度精神集中，無(wú)論遇到什么情況，都要冷靜，避免情緒化，更不可與考官爭(zhēng)論。不要有疲憊的表現(xiàn)，也不要坐立不安。10、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候應(yīng)利用一些肢體語(yǔ)言（點(diǎn)頭，手勢(shì)等）來(lái)彌補(bǔ)自己語(yǔ)言表達(dá)上的不足。遇到演講題時(shí)，在征得考官同意后可以起立作答。答題中可以有停頓，但要注意控制。杜絕“啊”、“嗯”、“這個(gè)”、“那個(gè)”等詞語(yǔ)的出現(xiàn)。11、面試時(shí)間在上午時(shí)，作答應(yīng)盡量詳細(xì);若面試時(shí)間在下午，則應(yīng)簡(jiǎn)潔答題，最好有創(chuàng)新亮點(diǎn)。12、當(dāng)全部問(wèn)題回答完畢時(shí)，考官一般會(huì)詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有什么需要補(bǔ)充的。此時(shí)不要多講，以“沒(méi)有需要補(bǔ)充的內(nèi)容，謝謝各位老師”為結(jié)語(yǔ)為宜。篇五：保險(xiǎn)公司中層經(jīng)理競(jìng)聘演講報(bào)告保險(xiǎn)公司中層經(jīng)理競(jìng)聘演講報(bào)告競(jìng)聘報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位優(yōu)秀的事業(yè)同仁：大家好！非常感謝市公司能提供這樣一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。首先做一下自我介紹：我叫***，中共黨員，2001年畢業(yè)于*****校***專(zhuān)業(yè)，2001年7月進(jìn)入中國(guó)人壽**分公司客戶服務(wù)中心先后從事理賠調(diào)查、賠案審核、理賠主管工作，2004年9月市公司機(jī)構(gòu)改革后在業(yè)務(wù)管理部從事核賠崗工作至今；2004年11月起兼市公司營(yíng)業(yè)廳主管至今。我今天競(jìng)聘的崗位是中介代理部副經(jīng)理，我競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)有以下幾方面：一、熟悉業(yè)務(wù)流程。5年的柜面工作使我對(duì)于各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程包括中介代理業(yè)務(wù)的各項(xiàng)流程非常熟悉，有利于指導(dǎo)一線中介代理業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。二、掌握中介代理業(yè)務(wù)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理規(guī)定。我以前所從事的業(yè)務(wù)管理工作，既有直接面向客戶和銷(xiāo)售人員的具體業(yè)務(wù)處理工作，又有宏觀的業(yè)務(wù)管理工作，既是各項(xiàng)管