母嬰店開業(yè)活動(dòng)文案

母嬰旗艦店開業(yè)慶典一、主題開業(yè)慶典二、時(shí)間2020年3月9日至2020年3月10日（共計(jì)兩天）三、地點(diǎn)舉行地點(diǎn)（外場(chǎng)場(chǎng)地布置圖見附表+內(nèi)場(chǎng)品牌生動(dòng)陳列布置圖）四、開業(yè)目的回饋全體會(huì)員，通過開業(yè)慶典外場(chǎng)及門店活動(dòng)推進(jìn)母嬰門店品牌影響力，引導(dǎo)廣宣“超性價(jià)比、超值服務(wù)”的品牌理念，同時(shí)達(dá)成預(yù)定銷售目標(biāo)。五、開業(yè)形式開業(yè)慶典+外場(chǎng)特賣活動(dòng)+門店銷售六、開業(yè)目標(biāo)兩天內(nèi)銷售額達(dá)到1,000,000元；截止活動(dòng)日精準(zhǔn)會(huì)員（孕媽媽及0~12個(gè)月寶寶家庭）新增300名；七、開業(yè)組織單位主辦單位：***母嬰?yún)f(xié)辦單位：飛鶴、合生元、水林、海拍客等承辦單位：***傳媒有限公司八、宣傳、引流、招募1、執(zhí)行形式（不需全部執(zhí)行，可按情況自主選擇）（1）、紙質(zhì)傳單（活動(dòng)前10天發(fā)放）例如：數(shù)量為20000份，介紹開業(yè)，優(yōu)惠活動(dòng)（內(nèi)附價(jià)值13.9元消費(fèi)券，購滿39元抵13.9元，流通類、特價(jià)品除外，每人每次每單使用一次；3月9日-3月11日開業(yè)期間使用）宣傳覆蓋面：A、面重點(diǎn)突擊本店10分鐘車程輻射圈B、點(diǎn)本店20分鐘步行輻射圍內(nèi)中高檔社區(qū)，住宅密集區(qū)，具體落實(shí)到小區(qū)，輻射圈內(nèi)市場(chǎng)中心區(qū)，步行街區(qū)，人流密集區(qū)域主要交通路口、站點(diǎn)（2）、移動(dòng)終端宣傳【承包商外包】目標(biāo)受眾人群2萬人利用短信、生活通、社區(qū)在線、微友圈、社區(qū)媽媽群、朋友圈、H5、游戲助力及砍價(jià)獲贈(zèng)品或優(yōu)惠。（開業(yè)前15天啟動(dòng)）例如：消費(fèi)者朋友圈集贊轉(zhuǎn)發(fā)開業(yè)慶典H5頁面，累積集贊30個(gè)以上即領(lǐng)取禮品一份（待定），到店領(lǐng)取，每日限量50份。好人品半價(jià)。消費(fèi)者發(fā)H5頁面點(diǎn)贊，一個(gè)贊抵一塊錢（或者五塊錢）換取同等面值額度的棉品及營養(yǎng)品優(yōu)惠（成本不超過5折）。只需要匹配同等現(xiàn)金就能使用、每人限一次。按電腦價(jià)（正價(jià)）結(jié)算，不與其他活動(dòng)疊加。（3）、線上【承包商外包】目標(biāo)受眾人群10萬人軟文話題炒作、網(wǎng)絡(luò)水軍、百度知道、抖音。（開業(yè)前20天啟動(dòng)）（4）、外屏廣告【一個(gè)月】（5）、組隊(duì)游行14次（服裝統(tǒng)一或者奇裝異服）（開業(yè)前7天）時(shí)間：每天早上11：00-12：00，下午14：00-15：00，每天兩次游行推廣所需準(zhǔn)備：人偶，舉牌，統(tǒng)一服裝或者奇裝異服，佩戴兩條迎賓帶、攜帶宣傳單工作內(nèi)容：發(fā)放紅包及宣傳活動(dòng)推廣范圍：以門店為中心方圓20分鐘內(nèi)步行輻射周邊街道及社區(qū)（6）、門店前人流高峰期團(tuán)隊(duì)風(fēng)采（舞蹈）展示（7）、線下引流紅包發(fā)放（活動(dòng)提前7天發(fā)放）例如：13.9元開業(yè)紅包，購滿39元抵13.9元（讓利14個(gè)點(diǎn)），流通類、特價(jià)品除外，3月9日-3月11日使用，每人每次每單使用一次；由出租車司機(jī)、異業(yè)聯(lián)盟發(fā)放注冊(cè)成功基礎(chǔ)會(huì)員信息【姓名、電話、名字、生日】免費(fèi)派送39元新會(huì)員紅包，購滿139元抵39元，流通類、特價(jià)品除外，3月9日-3月11日使用，每個(gè)寶寶限一次。優(yōu)質(zhì)會(huì)員注冊(cè)【姓名、電話、名字、生日、出生證明或者身份證+產(chǎn)檢報(bào)告】免費(fèi)派送390元開業(yè)紅包，6張65券，購滿139元抵65元，流通類、特價(jià)品除外，3月-8月，每月使用1張，每個(gè)寶寶限一次。（8）、預(yù)存最劃算（開業(yè)前30天啟動(dòng)）例如：預(yù)存19元送洗衣液2L裝【以實(shí)物為準(zhǔn)】、獲得19元全場(chǎng)開業(yè)通用券。3月9日-3月11日使用。店慶通用券拒絕流通品購買，其他全場(chǎng)通用；預(yù)存39元送洗腳盆【以實(shí)物為準(zhǔn)】、獲得39元全場(chǎng)開業(yè)通用券。3月9日-3月11日使用。店慶通用券拒絕流通品購買，其他全場(chǎng)通用。購滿139元抵39元，（券體需標(biāo)示：流通類、特價(jià)品除外，3月9日-3月11日使用，每個(gè)寶寶限一次。正副券打編碼，副券基本信息【姓名、電話、名字、生日】）；預(yù)存99元送迪士尼云毯【以實(shí)物為準(zhǔn)】、獲得99元全場(chǎng)開業(yè)通用券。3月9日-3月11日使用。店慶通用券拒絕流通品購買，其他全場(chǎng)通用。（9）、充值鎖定方案例如：A、充值520元送138元益生菌B、充值5000元送500元充值專用購物券，加送100元紙尿褲（主推高毛利紙尿褲，超過100元產(chǎn)品補(bǔ)足超額現(xiàn)金）C、充10000送1000充值專用購物券，享受20次免費(fèi)洗澡推拿服務(wù)（10）、客戶分裂消費(fèi)者1人組織9人拼團(tuán)，購買39元券（預(yù)存39元），組織者獲得DHA一盒價(jià)值390元。（11）孕媽媽禮包免費(fèi)領(lǐng)?。ㄍㄟ^產(chǎn)檢證明領(lǐng)?。?、引流、招募任務(wù)定額（所有任務(wù)定額、期中管理監(jiān)控）例如：門店所有員工銷售預(yù)存券，每人銷售50張以下不提成，50張以上（不含50），每張?zhí)?元；銷售60張以上（不含60），每張?zhí)?元；未完成30張?zhí)幜P100元。運(yùn)營部每天跟進(jìn)銷售負(fù)責(zé)人。1、全場(chǎng)商品促銷活動(dòng)由商品部或采購部制定（同時(shí)制定銷售激勵(lì)）2、主場(chǎng)主題活動(dòng)（1）會(huì)員現(xiàn)金返贈(zèng)參與標(biāo)準(zhǔn)：憑3月3日至3月8日在大足貝貝佳門店消費(fèi)滿198元憑購物小票即可參加活動(dòng)。返贈(zèng)規(guī)則：3月9日在主活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指定地點(diǎn)進(jìn)行購物小票入箱，3月9日~10日每日兩個(gè)時(shí)段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，每次抽出特等獎(jiǎng)一名（購物小票金額100%現(xiàn)金返贈(zèng)，最高3000）、一等獎(jiǎng)一名（購物小票金額60%現(xiàn)金返贈(zèng)，最高1800）、二等獎(jiǎng)二名（購物小票金額20%現(xiàn)金返贈(zèng)，最高600），三等獎(jiǎng)九名（購物小票金額10%現(xiàn)金返贈(zèng)，最高300）。（2）兒童走秀（3）親子互動(dòng)活動(dòng)或游藝（4）公益義賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置義賣區(qū)，由采購部確定義賣商品，同時(shí)義賣商品接受廠商捐贈(zèng)，以大日期奶粉及營養(yǎng)品為主，視情況邀請(qǐng)貧困家庭兒童進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)。尋找愛心捐助商家，聯(lián)系婦聯(lián)殘聯(lián)提供兒童捐助。（5）限時(shí)秒殺（6）抽獎(jiǎng)3、開業(yè)儀式及舞臺(tái)表演活動(dòng)（外包或市場(chǎng)部制定）4、外場(chǎng)展銷活動(dòng)，集印花有禮參與標(biāo)準(zhǔn)：獲得“某”“某”“孕嬰”“開業(yè)慶典”四種印花即可參與抽獎(jiǎng)。印花獲取方式：“某”字印花——15日前轉(zhuǎn)發(fā)開業(yè)慶典線上鏈接領(lǐng)取“某”字印花——在主活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指定四家奶粉廠商處簽到領(lǐng)?。ㄖ魍茝S家）“孕嬰”字印花——參加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)領(lǐng)取“開業(yè)慶典”字印花——現(xiàn)場(chǎng)購物單張小票滿額200元領(lǐng)取印花兌換方式：三張不同印花兌換：庫存贈(zèng)品（建議成本不超過3元）四張不同印花抽獎(jiǎng)一次：一等獎(jiǎng)：50元現(xiàn)場(chǎng)代金券二等獎(jiǎng)：毛絨玩具（廠家提過大體積贈(zèng)品）三等獎(jiǎng)：濕紙巾四等獎(jiǎng)：干抽紙紀(jì)念獎(jiǎng)：精美禮品一份十、銷售獎(jiǎng)勵(lì)1、完成銷售任務(wù)激勵(lì)額度總營業(yè)額的2%2、完成精準(zhǔn)會(huì)員開拓任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)10003、充值獎(jiǎng)勵(lì)。充值5000元獎(jiǎng)勵(lì)25元。充值10000元獎(jiǎng)勵(lì)60元，充值金額第一名，另獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金200元十一、活動(dòng)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)措施（一）突發(fā)惡劣天氣和事故及其處理程序和措施1、暴雨等惡劣天氣。2、活動(dòng)人員、顧客、店內(nèi)雇員等突發(fā)疾病。3、顧客與工作人員發(fā)生沖突。處理程序和措施：1、由組長組織迅速支起備用雨棚；在門口處擺上放雨傘的小籃，并在門口處鋪上吸水的小地毯。2、為顧客提供雨傘。3、第一時(shí)間報(bào)告負(fù)責(zé)組長，安排在場(chǎng)醫(yī)生進(jìn)行急救，組長組織小組成員協(xié)助。4、不要與顧客爭辯，盡量滿足顧客的正常要求，若有為難，要用良好的態(tài)度安撫顧客，并迅速找到店長或者負(fù)責(zé)人，由其解決。（二）突發(fā)重大、惡性事件及其處理程序和措施1、店慶活動(dòng)時(shí)發(fā)生物品被盜、或損壞。2、火災(zāi)、爆炸事故。3、其他足以影響店慶正常進(jìn)行的事件。處理程序和措施：1、迅速報(bào)告。應(yīng)及時(shí)報(bào)告總指揮。2、要注意保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，防止故意破壞事故現(xiàn)場(chǎng)、毀滅有關(guān)證據(jù)。3、發(fā)生安全事故后，一面迅速報(bào)告，一面采取有效措施組織搶救，防止事故擴(kuò)大，減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。4、發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故，要立即切斷事故點(diǎn)的電源，然后一面組織滅火，一面報(bào)火警。5、重要生產(chǎn)設(shè)施、物資材料被盜，應(yīng)保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，并通知公安部門。6、其他。十二、費(fèi)用預(yù)算及預(yù)估效果費(fèi)用預(yù)算由市場(chǎng)部、商品部（采購部）測(cè)算，效果由市場(chǎng)部及運(yùn)營部預(yù)測(cè)評(píng)估十三、工作流程及執(zhí)行分工1、分工表開業(yè)籌備階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)運(yùn)營人：總指揮：

事項(xiàng)歸類事項(xiàng)事項(xiàng)完成說明完成時(shí)間點(diǎn)分負(fù)責(zé)人主負(fù)責(zé)人大階段整體策劃落定某日落定整體策劃場(chǎng)地合同簽訂、廣宣宣傳某日落定場(chǎng)地，公交車、廣告屏廣宣宣傳，對(duì)接異業(yè)發(fā)放紅包參展廠家確定邀約參展廠家及確定參展面積（告知需準(zhǔn)備互動(dòng)游戲）商品促銷方案促銷方案完成引流宣傳執(zhí)行組織發(fā)放開業(yè)紅包、DM單掃樓掃街；奇裝異服游行宣傳執(zhí)行第二次動(dòng)員會(huì)引流預(yù)存券銷售宣導(dǎo)，目標(biāo)宣導(dǎo)社區(qū)售券^地附近社區(qū)聯(lián)誼售券所有物料到場(chǎng)所有布場(chǎng)物料到達(dá)場(chǎng)地布場(chǎng)、擺展確保場(chǎng)地舞臺(tái)、帳篷、外圍噴繪在某日14:00前全部交付，商品擺展于某日23:00前完成舞臺(tái)流程包括表演節(jié)目、公益慈善內(nèi)容、領(lǐng)導(dǎo)致辭、親子游戲流程落地開業(yè)、展銷銷售完成銷售120萬撤展安排廠家、工作人員撤展及工作餐商品籌備組廠商邀約參會(huì)廠商名單確定，收取參展費(fèi)、花籃費(fèi)用禮品、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備主題活動(dòng)、舞臺(tái)流程中的禮品及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備商品準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)展銷商品籌備，所有物料封箱，注明物料所有人并入庫，某日運(yùn)達(dá)現(xiàn)場(chǎng)

商品促銷方案促銷方案完成舞臺(tái)組溝通會(huì)與主負(fù)責(zé)人溝通準(zhǔn)備事宜及需達(dá)成結(jié)果舞臺(tái)流程擬定詳細(xì)舞臺(tái)流程節(jié)目選定舞臺(tái)節(jié)目籌備全部物料籌備舞臺(tái)所需物料籌備主持人溝通及主持稿選定主持人，審定主持稿，確保主持流暢親子互動(dòng)游戲制定親子互動(dòng)游戲內(nèi)容及獎(jiǎng)品名單，安排執(zhí)行人員，確保順利執(zhí)行舞臺(tái)流程彩排于某日之前進(jìn)行舞臺(tái)流程演練，確保舞臺(tái)工作順利流暢物料組溝通會(huì)與主負(fù)責(zé)人溝通準(zhǔn)備事宜及需達(dá)成結(jié)果布場(chǎng)物料清單梳理布場(chǎng)所需物料包含噴繪、促銷標(biāo)志、門型展架（宣傳）等清單梳理現(xiàn)場(chǎng)物料清單梳理現(xiàn)場(chǎng)所需物料包含現(xiàn)場(chǎng)小組所需物料、通訊、工具等清單梳理布場(chǎng)物料制作完畢督促服務(wù)商對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所需物料的制作完畢現(xiàn)場(chǎng)物料籌備完畢所有現(xiàn)場(chǎng)物料籌備完畢所有物料入庫封箱所有物料封箱，注明物料所有人并入庫，3.7運(yùn)達(dá)現(xiàn)場(chǎng)

布場(chǎng)組舞臺(tái)布場(chǎng)督促外包公司布場(chǎng)達(dá)成處理布場(chǎng)協(xié)調(diào)工作處理布場(chǎng)協(xié)調(diào)工作廠家擺展督促廠家完成擺展工作展銷布場(chǎng)督促外包公司對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布場(chǎng)完畢廣宣外聯(lián)組小組溝通會(huì)與分負(fù)責(zé)人溝通準(zhǔn)備事宜及需達(dá)成結(jié)果廣宣文案整理、制作包含所需廣宣物料，含吊旗、噴繪、DM單氣氛等線下宣傳公交車視頻、異業(yè)、奇裝異服游行發(fā)放傳單、小區(qū)售券、車體宣傳朋友圈宣傳提供素材組織團(tuán)隊(duì)每日晚即時(shí)發(fā)送游樂場(chǎng)互動(dòng)與游樂場(chǎng)形成互動(dòng)聯(lián)系，相互引流商家^卜聯(lián)包含現(xiàn)場(chǎng)及異業(yè)商家連接，參與展銷參展廠家對(duì)接互動(dòng)游戲、參展位置、面積及所需制作物料清單廠商廣宣素材收集廠商帳篷上廠家標(biāo)識(shí)及廣宣使用素材公益對(duì)接外聯(lián)婦聯(lián)殘聯(lián)捐贈(zèng)x位家庭奶粉或蛋白粉現(xiàn)場(chǎng)氣氛廣宣含禮炮、腰鼓隊(duì)、媒體、攝影師等外聯(lián)收銀籌備組現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)支持網(wǎng)絡(luò)支持現(xiàn)場(chǎng)收銀設(shè)施現(xiàn)場(chǎng)收銀設(shè)施收銀輔助物料收銀紙、銷貨憑證、文具等

收銀流程及核銷流程有具體方案及后備方案，并進(jìn)行培訓(xùn)銷售組銷售激勵(lì)方案員工激勵(lì)方法動(dòng)員會(huì)售券動(dòng)員及最終銷售動(dòng)員預(yù)存券銷售預(yù)存券銷售2000張以上人員分工布場(chǎng)圖紙落定后對(duì)于人員分工電玩城融入方案對(duì)接促銷方案保安組白天及晚上保安白天維持秩序，禮品發(fā)放臺(tái)需2人，巡場(chǎng)2人；晚上看守需3人事后激勵(lì)組織核算及發(fā)放事后內(nèi)部員工激勵(lì)核算、發(fā)放事宜；外聯(lián)異業(yè)人員激勵(lì)核算、發(fā)放事宜總結(jié)復(fù)盤總結(jié)所有組長分享活動(dòng)所有過程中3好3壞不許重復(fù)，記錄備案，下次活動(dòng)改進(jìn)2、宣傳宣傳渠道宣傳平臺(tái)內(nèi)容負(fù)責(zé)人時(shí)間節(jié)點(diǎn)微信公眾平臺(tái)服^/訂閱號(hào)開業(yè)主題活動(dòng)H5轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊活動(dòng)服^/訂閱號(hào)開業(yè)主題攻略

服務(wù)/訂閱號(hào)開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)速報(bào)訂閱號(hào)/H5開業(yè)回顧內(nèi)部廣宣渠道門店廣宣開業(yè)專用吊旗、海報(bào)、橫幅門店廣宣開業(yè)門店氣氛裝飾門店廣宣店內(nèi)音頻、視頻DM單集中投放社區(qū)、街道、廣場(chǎng)、商場(chǎng)長安車噴繪、音頻朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)全民營銷外部廣宣渠道合作商家廣宣開業(yè)紅包公交車報(bào)站廣告15秒視頻廣告出租車LED廣告戶外廣告廣場(chǎng)大屏1分鐘廣告LED宣傳車腰鼓隊(duì)活動(dòng)當(dāng)天宣傳手機(jī)移動(dòng)端渠道抖音、朋友圈、百度推廣需要費(fèi)用支持（1、門店2公里半徑內(nèi)朋友圈強(qiáng)制廣告0.06-0.1元一條，按出價(jià)優(yōu)先推送；2、門店2公里半徑內(nèi)抖音廣告0.06元1條，抑或一次點(diǎn)擊0.5元；3、百度推廣基礎(chǔ)費(fèi)用3萬以上）3、布場(chǎng)

此處附外場(chǎng)場(chǎng)地布置圖+內(nèi)場(chǎng)品牌生動(dòng)陳列布置圖+陳列要求4、物料準(zhǔn)備舞臺(tái)物料名稱數(shù)量單位負(fù)責(zé)人備注完成進(jìn)度禮花20個(gè)剪彩花球1條剪刀5把扎口膠100卷透明膠帶10卷微商城二維碼100個(gè)抽獎(jiǎng)箱1個(gè)免單抽獎(jiǎng)透明抽獎(jiǎng)箱1個(gè)抽汽車乒乓球（紅）5個(gè)乒乓球（白）300個(gè)抽獎(jiǎng)用乒乓球（黃）20個(gè)38戶捐贈(zèng)品76聽每戶2聽游戲小贈(zèng)品180份10個(gè)游戲幣1份拍賣商品30份采購部制定產(chǎn)品秒殺150份四輪電動(dòng)車1輛兩輪電動(dòng)自行車10輛暢玩卡200個(gè)幣500張

展區(qū)物料名稱數(shù)量單位負(fù)責(zé)人備注完成進(jìn)度訂書機(jī)10個(gè)訂書釘10盒筆記本20本記錄上賬條碼購物袋50把收銀紙100卷音響2個(gè)工作掛牌100個(gè)粉色A4紙1包紙杯10提圓珠筆100支膠水24個(gè)計(jì)算器30個(gè)礦泉水10件盒飯120盒帳篷28頂廠家標(biāo)識(shí)門頭52張充氣拱門1頂有“開業(yè)典禮”字樣廠家祝賀條幅43條桌子32張小凳子100張塑膠凳40張

展布28張電燈20個(gè)電線300米門型展架30個(gè)印花1000字工作人員掛牌100張礦泉水6件廠家自制垃圾桶28個(gè)禮品區(qū)名稱數(shù)量單位負(fù)責(zé)人備注完成進(jìn)度預(yù)存贈(zèng)品份簽到贈(zèng)品1200份集贊禮品150份媽媽包165個(gè)4、舞臺(tái)及外場(chǎng)展區(qū)流程舞臺(tái)流程時(shí)間內(nèi)容備注9:00-9:20腰鼓隊(duì)表演9:20-9:25宣貫免單、抽獎(jiǎng)、集印花活動(dòng)等所有活動(dòng)9:25-9:30主持人熱場(chǎng)9:30-9:45剪彩、領(lǐng)導(dǎo)致辭禮花、鮮花準(zhǔn)備

9:45-9:50舞蹈美麗中國9:50-9:55歌曲9:55-10:00小丑互動(dòng)10:00-10:05舞蹈（懷舊）10:05-10:15游戲互動(dòng)10:15-10:20歌曲10:20-10:25舞蹈（爵士）10:25-10:30河南特技（頂技）10:30-10:40現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)10:40-10:45舞蹈（異域風(fēng)情）10:45-10:50秒殺50份產(chǎn)品、拍賣11:05-11:25促銷政策、宣貫免單、抽獎(jiǎng)、集印花活動(dòng)等所有活動(dòng)11:25-11:40廠家宣導(dǎo)-合生兀、愛達(dá)力廠家需提前準(zhǔn)備18:3