主播直播帶貨活動方案模板

主播直播帶貨活動方案模板一、直播賣貨1、號內(nèi)變現(xiàn)模仿同類優(yōu)秀賬號，創(chuàng)建垂直定位，持續(xù)輸出內(nèi)容；用1-3個月積累2-5萬精準粉，開播維持50人以上在線觀看；開快手小店，直播賣低客單產(chǎn)品。簡單來說，就是做內(nèi)容、漲粉、賣貨。2、引流到微信變現(xiàn)另外一個邏輯是，短視頻引流到微信賣貨。這個成交流程會比較長，會流失掉一些客戶，但是長期來看更有利于粉絲的沉淀。（當然，這種方式的話，首先要提前做好微信客服賬號朋友圈的運營）引流到微信有幾種方式：a、在主頁留下微信號；b、在直播過程中口頭引流；c、直播時，把標記上微信號的標簽掛在身上，擺在桌上，都可以。為了增加引流的效果，可以用些小技巧，比如：送小禮品，看直播的加微信送優(yōu)惠券等。二、如何從0開始用快手賣貨呢？1、先養(yǎng)號養(yǎng)號之前，你要思考主播的類型。比如調(diào)侃性、才藝型，拿出你做擅長的來定位。你想俘獲哪個人群的粉絲？是男生、女性、中年大叔，還是寶媽粉。等思考好定位+人群，要做準備工作了。a、2部手機，一個直播，另一個控屏。b、一個直播架，一個桌子（視情況而定），一塊背景布（背景也要美美噠）到了這一步，養(yǎng)號階段準備完畢。2、持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容作為真人出境，最重要的是個人主播形象和內(nèi)容形式。在沒有思考好形式之前，建議找5-10個同類賬號，直接拆解+復制對方的套路來用。a、封面，拆解同行賬號受歡迎的風格，選擇2-3款來測試。b、標題，拆解同行每個視頻，把標題分解成Excel表格，尋找規(guī)律，為自己備用。c、作品，每天持續(xù)發(fā)布作品，持續(xù)不斷打磨視頻，提升觀看率。3、搞定貨源首先，貨源供應鏈是直播非常重要的一環(huán)，有很多粉絲有大量的粉絲，但是業(yè)績怎么也做不高，最關(guān)鍵的就是供應鏈跟不上，一場直播6小時，優(yōu)秀的主播要出50個，100個新款，一個月就要1500-3000件的款式不斷更迭！如果你做不到這種量的輸出，你要什么好的銷量和利潤也是不可能的，當然，不想賣自己的貨，可以找企業(yè)合作，幫他們帶貨，或者賺取廣告費，也可以加入mcn公司，獲得更多的合作機會；4、開通直播粉絲到5000，直接開直播測試效果，同時上架快手小店。效果好一邊輸出內(nèi)容一邊每天直播帶貨，效果不好再做內(nèi)容積累粉絲，繼續(xù)測試。一般來說，快手5000泛粉能帶來10個在線觀看，5000精準粉能帶來30-50個在線觀看用戶。30多個在線，每場1小時的直播能賣2000塊的產(chǎn)品。三、漲粉有什么好方法呢？1、內(nèi)容漲粉持續(xù)輸出有價值的垂直短視頻內(nèi)容，最好內(nèi)容之間有連續(xù)性，有種追劇的快感。比如賣女裝的，可以拍打包發(fā)貨現(xiàn)場或穿搭示范，擺個pose，教職場或約會穿搭等；護膚品賣家，可以做護膚、化妝干貨分享，好物推薦，產(chǎn)品測評等，可以參考其他短視頻平臺（比如抖音、淘寶直播等），不斷迭代短視頻內(nèi)容質(zhì)量。2、“拆解對手”漲粉前面說過，自己的世界太小，你每天至少要關(guān)注5-10個同行，每天統(tǒng)計同行的在線人數(shù)、直播風格、封面等規(guī)律，在復盤自己的與對手有什么區(qū)別，加以改進。3、站外引流找一些微信互推群，發(fā)紅包鼓勵點贊轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，在朋友圈、微博等其他平臺，做做小活動，轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注或點贊送小禮品等。4、組隊互推當然還可以找新號互推，比如你是做女裝的，可以找女鞋、童裝、護膚品來互推，互相給對方到粉四、除了漲粉，還有一些重要的內(nèi)容1、注意背景音樂的選擇這個是現(xiàn)在短視頻平臺都需要注意的，好的背景音樂更快調(diào)動用戶的觀看興致，快手的背景音樂選擇更傾向于朗朗上口的那些膾炙人口、大街小巷傳唱度很高的口水歌；2、鮮明的字幕快手上的字幕不需要多精致，但是要夠大夠醒目！視頻的重點信息一目了然，標題也可以適當勁爆一點，放大沖突點，內(nèi)容更接近用戶基本的需求；3、主動加好友快手跟抖音不同，需要更多的主動社交，而且快手上的用戶也更加的友好。你關(guān)注別人，別人也會關(guān)注你；4、學會制造話題快手不像抖音有強平臺運營機制，所以要學會制造話題。五、直播過程1、主播：（1）直播用手機時wif環(huán)境下盡量開啟飛行模式，保證最佳直播狀態(tài)；（2）開播前用彩排時間檢查攝像頭：是否鏡像；產(chǎn)品入境數(shù)量；（3）10分鐘快速梳理產(chǎn)品等講解流程：產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品賣點；材質(zhì)特性；特惠放漏；放漏結(jié)束。（4）開播時：根據(jù)當天計劃進行直播：有優(yōu)惠活動，按活動計劃進行；無優(yōu)惠活動，主播根據(jù)價格表順序進行循環(huán)解說。單件或套裝講解時間（10分鐘）：產(chǎn)品介紹（3分鐘）：外觀、寓意；產(chǎn)品賣點（3分鐘）：原材料、材質(zhì)、搭配；特惠放漏（3分鐘）：原價、主播價、優(yōu)惠券后價；主播催單（1分鐘搶購）。注重引導觀眾：教導觀眾購買下單；拋出產(chǎn)品話題性：利用優(yōu)惠券吸引觀眾回答問題；引導關(guān)注、點贊。直播互動，主播節(jié)目表演，比如唱歌跳舞玩游戲等，時間盡量控制在一兩分鐘內(nèi)；主播通過直播送紅包的形式，紅包分時段投放，減少粉絲換臺下線。2、營銷手法直播賣貨的過程，其實就是不斷揣摩觀眾心理，不斷說服他們購買的過程，這其中的營銷手法，就更顯重要。（1）從眾心理人們對于未知物品，總是喜歡選和其他人一樣的，畢竟多數(shù)人的共同選擇能給人帶來安慰和同感。于是，我們總能在直播間聽到主播說這樣的話：（2）饑餓營銷直播過程中，主播往往會將庫存產(chǎn)品分成多次上架售賣，不會一次售空。其一，短時間內(nèi)秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發(fā)用戶爭搶。瞬間秒光的感覺，也容易讓觀眾“上頭”，為了搶購而搶購，讓賣貨更加簡單。（3）針對性營銷有明確的目標問題，聚焦性的進行解答，能讓觀眾代入角色，自發(fā)購買。從主播提出痛點問題，到引出產(chǎn)品，講解功效，能自然而然的讓觀眾信服，增加購買欲。（4）主播引導作用當主播在直播時，往往會給自己塑造專家/KOL形象，這些形象好處多多。其一，可以增加自己推薦的產(chǎn)品的專業(yè)度和觀眾信任感；其二，也可以在直播中增加知識型內(nèi)容，提高直播間的實用性和功能性。3、其他參與人員（1）開播前記錄當下粉絲量；（2）直播時關(guān)注進入直播間的人數(shù)；（3）關(guān)注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調(diào)動活躍氣氛；（4）留意