工程項(xiàng)目管理的三次經(jīng)營(yíng)(DOC)

PAGEPAGE5/13工程項(xiàng)目管理的三次經(jīng)營(yíng)一、觀點(diǎn)最后目的是在固化的條件下獲取合同。最后目的是在合同執(zhí)行過程中經(jīng)過降本增效獲取最好的管理效益。過程所發(fā)生的全部行經(jīng)營(yíng)行為。它的最后目的有兩點(diǎn)：依據(jù)合同商定供給最好的售后服務(wù)，為承接后續(xù)工程供給強(qiáng)有力的保證，力求與業(yè)主“第二次握手”、“第三次握手”，成立起長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。和實(shí)時(shí)回完工程款。二、關(guān)系界定三者的界定關(guān)系就是市場(chǎng)營(yíng)銷、合同簽約；施工管理、設(shè)計(jì)更改、現(xiàn)場(chǎng)簽證、索賠和反索賠；結(jié)算、審計(jì)和清欠一次經(jīng)營(yíng)：招標(biāo)與簽約二次經(jīng)營(yíng)：施工準(zhǔn)備、施工、掃尾三次經(jīng)營(yíng)：完工結(jié)算、用后服務(wù)階段限制?！岸谓?jīng)營(yíng)”是建筑公司的“靈魂”，是重點(diǎn)和核心；是“一次經(jīng)營(yíng)”的重要延續(xù)，又為此后的“一次經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)建條件，經(jīng)過“二次經(jīng)營(yíng)”能夠促使甲乙兩方的關(guān)系，提高履約質(zhì)量，為承接后續(xù)工程創(chuàng)建更有益的條件。“三次經(jīng)營(yíng)”是“一、二次經(jīng)營(yíng)”的綜合集中，是公司經(jīng)濟(jì)效益的最后表現(xiàn)。、一次經(jīng)營(yíng)的最后目的是獲取合同；二次經(jīng)營(yíng)和三次經(jīng)營(yíng)的目的是在保證公為了公司的利益，促使公司的良性、高速的發(fā)展。三、差別階段目標(biāo)不一致，營(yíng)銷主體不一致，營(yíng)銷對(duì)象不一致，營(yíng)銷職責(zé)不一致。1、營(yíng)銷目標(biāo)“一次經(jīng)營(yíng)”的目標(biāo)，經(jīng)過項(xiàng)目招標(biāo)和合同談判博得有必定利潤(rùn)的合同?！岸谓?jīng)營(yíng)”的目標(biāo)，經(jīng)過項(xiàng)目實(shí)行提高合同履約質(zhì)量和項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益，并為此后的項(xiàng)目承接創(chuàng)建條件?！叭谓?jīng)營(yíng)”的目標(biāo)，經(jīng)過項(xiàng)目工程結(jié)算和審計(jì)爭(zhēng)取公司的利益最大化。2、營(yíng)銷主體“一次經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷主體是以公司層次為主，以公司營(yíng)銷人員為主體，技術(shù)、商務(wù)為輔；“二次經(jīng)營(yíng)”營(yíng)銷主體是以項(xiàng)目層次為主，以項(xiàng)目經(jīng)理為主體，公司有關(guān)部門為輔；“三次經(jīng)營(yíng)”營(yíng)銷主體分兩個(gè)層次①缺點(diǎn)修復(fù)階段和服務(wù)階段是以公司層次為主，以項(xiàng)目經(jīng)理為主體，公司有關(guān)部門為輔。關(guān)部門為輔。3、營(yíng)銷對(duì)象“一次經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷對(duì)象是政府、設(shè)計(jì)、業(yè)主和招標(biāo)代理；“二次經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷對(duì)象是業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)；“三次經(jīng)營(yíng)”營(yíng)銷對(duì)象是業(yè)主及審計(jì)事務(wù)所或政府審計(jì)機(jī)構(gòu)。4、營(yíng)銷職責(zé)“一次經(jīng)營(yíng)”營(yíng)銷的營(yíng)銷職責(zé)：招標(biāo)簽署合同；“二次經(jīng)營(yíng)”營(yíng)銷的營(yíng)銷職責(zé)：更改控制、索賠簽證“三次經(jīng)營(yíng)”營(yíng)銷職責(zé)是工程結(jié)算、工程款回收、回訪服務(wù)。四、“一次經(jīng)營(yíng)”應(yīng)著重的“質(zhì)量”、“重點(diǎn)”1、“一次經(jīng)營(yíng)”應(yīng)著重的質(zhì)量客戶的質(zhì)量、項(xiàng)目的質(zhì)量、合同的質(zhì)量客戶的質(zhì)量（分3類）上帝：①最有價(jià)值顧客、②最具增值性顧客項(xiàng)目的質(zhì)量（3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)）

③負(fù)值顧客 ：一定趕快扔掉①項(xiàng)目業(yè)主能否有優(yōu)秀的發(fā)展遠(yuǎn)景和公司信用；②建設(shè)項(xiàng)目自己能否具備理想的預(yù)期值和控制的風(fēng)險(xiǎn)；③項(xiàng)目資本根源能否獲取落實(shí)。合同的質(zhì)量（6個(gè)方面）①兩方責(zé)任、義務(wù)能否基本平等，合同風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的原則及范圍能否在合同中明確；②造價(jià)的高低應(yīng)與市場(chǎng)進(jìn)行比較，在合同簽署應(yīng)實(shí)時(shí)做好成本展望；③合同價(jià)錢的調(diào)整(工程量、單價(jià)、資料)能否對(duì)我方有益；在招招標(biāo)和合同談判時(shí)業(yè)主為了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，要求工程量和單價(jià)均閉嘴，即單價(jià)、總價(jià)包死。所以在合同談判時(shí)，設(shè)置必定的可調(diào)條件，履約時(shí)如發(fā)生以上情況，予以調(diào)整。這關(guān)于兩方是相對(duì)公正的，業(yè)主也能夠接受。所以簽約時(shí)一定堅(jiān)持，特別是體量大、工期長(zhǎng)的項(xiàng)目。比方：資料價(jià)錢的漲跌比率。國(guó)際老例是 10%，超出這個(gè)比率，單價(jià)予以調(diào)整。工程量增減的比率。一般是工程量增減超出 10%時(shí)，量予以調(diào)整。工期超出一準(zhǔn)時(shí)間，關(guān)于超出部分，資料漲跌時(shí)，單價(jià)可調(diào)整。設(shè)計(jì)更改惹起工程量增減超出必定比率時(shí)，單價(jià)予以調(diào)整。合同中商定的其余調(diào)整條件。④工程款支付與成本、盈余消滅能否般配；⑤簽證和結(jié)算的方法、責(zé)任、時(shí)間以及程序等技術(shù)難度能否有明確的規(guī)定，能否為二次經(jīng)營(yíng)埋下伏筆。⑥履約風(fēng)險(xiǎn)的大小，工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)難度能否能控制。2、“一次經(jīng)營(yíng)”應(yīng)注意的重點(diǎn)提早獲取項(xiàng)目立項(xiàng)、招標(biāo)的信息；在現(xiàn)在信息高速發(fā)達(dá)的社會(huì)里，誰提早獲取了信息，誰就掌握了主動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷不可以僅靠從網(wǎng)上下載招標(biāo)通告去獲守信息，這樣營(yíng)銷不論是從時(shí)間和營(yíng)銷嘗試是很難達(dá)到好的營(yíng)銷成效。所以提早獲取項(xiàng)目信息可條理延長(zhǎng)服務(wù)靠前， 提介入設(shè)計(jì)，招標(biāo)代理及業(yè)主的各層關(guān)系。做好業(yè)主、設(shè)計(jì)、招標(biāo)代理的營(yíng)銷公關(guān)工作；在現(xiàn)在強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的建筑市場(chǎng)，關(guān)系資源和深度將直接決定項(xiàng)目承接的成敗，所以，做好業(yè)主、設(shè)計(jì)、招標(biāo)代理的營(yíng)銷公關(guān)工作至關(guān)重要。怎樣做艱營(yíng)銷工作應(yīng)做好以下幾方面工作：①成立高效的營(yíng)銷管理系統(tǒng)和精壯營(yíng)銷隊(duì)伍“一次經(jīng)營(yíng)”是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ)，增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)是“一次經(jīng)營(yíng)”成功的重點(diǎn)，要獲得好的營(yíng)銷成就第一應(yīng)成立三個(gè)系統(tǒng)和三支隊(duì)伍：三個(gè)系統(tǒng)：公司主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的營(yíng)銷決議系統(tǒng)；以專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員為骨干的營(yíng)銷責(zé)任系統(tǒng)；職能部門分工明確、通力協(xié)作為支撐的營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)。三支隊(duì)伍：公司要趕快成立起能對(duì)接市場(chǎng)善抓信息的公關(guān)營(yíng)銷隊(duì)伍；熟習(xí)合同擅長(zhǎng)談判的商務(wù)經(jīng)理隊(duì)伍；精壯高效靈巧靈巧的專業(yè)招標(biāo)隊(duì)伍。這三支隊(duì)伍應(yīng)在營(yíng)銷決議系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)下，踴躍交流信息、交流情報(bào)，特別是在招標(biāo)階段，應(yīng)多研究業(yè)主、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)敵手的資料，集思廣益，積思廣益，理性思慮，科學(xué)決議，方可提高中標(biāo)率。②重視營(yíng)銷人員的培養(yǎng)。公司應(yīng)要重視營(yíng)銷人員的培養(yǎng)，必定要以廣闊的胸襟容納人材，以健康的文化凝集人材，以發(fā)展的事業(yè)吸引人材，以挑戰(zhàn)性的工作培養(yǎng)人材，更要“不拘一格用人材”，要不唯性別、年紀(jì)、資歷、文憑、地區(qū)和單位，在“專業(yè)化、屬地化、市場(chǎng)化”的用人目標(biāo)下，成立一支內(nèi)外都信得過的營(yíng)銷隊(duì)伍。③保持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)固。成立一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)在不易，市場(chǎng)對(duì)接又是一個(gè)長(zhǎng)久、連續(xù)的過程，市場(chǎng)信息又常常掌握在個(gè)別營(yíng)銷人員手中，假如一個(gè)單位從事營(yíng)銷的人員常常改動(dòng)，特別是主要領(lǐng)導(dǎo)和骨干力量，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的影響常常是致命的。所以，必定要保持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的相對(duì)穩(wěn)固，無特別原由，最好不要私自改動(dòng)。④培養(yǎng)踴躍的市場(chǎng)營(yíng)銷理念：正確的營(yíng)銷理念不是銷售產(chǎn)品，而是銷售思想、銷售公司對(duì)業(yè)主有深刻的理解；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)敵手有特別正確的判斷；要學(xué)會(huì)放棄更要敢于放棄。成熟的營(yíng)銷必定要堅(jiān)持“有所為，有所不為”。營(yíng)銷的根本任務(wù)不是純真獲得訂單，而是爭(zhēng)取業(yè)主忠誠(chéng)和相信（質(zhì)量相信、品行相信、能力相信、遠(yuǎn)景相信等），努力服務(wù)，博得平生信任與合作。要睜開全方向的服務(wù)營(yíng)銷，向業(yè)主供給報(bào)建、設(shè)計(jì)、咨詢等一系列服務(wù)，用服求實(shí)現(xiàn)一體化價(jià)值，與業(yè)主進(jìn)行多方向的合作。⑤正確運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略：市場(chǎng)營(yíng)銷無定法，但有規(guī)律。針對(duì)不一樣的市場(chǎng)，可靈巧運(yùn)用以下策略：成本事先策略，即“廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”策略。公司經(jīng)過“低成本競(jìng)爭(zhēng)，高質(zhì)量管理”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。差別化策略，即“特點(diǎn)取勝”戰(zhàn)略。以施工經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)取勝，內(nèi)行業(yè)內(nèi)減少受競(jìng)爭(zhēng)敵手的沖擊，進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)中出于有益地位。采納“集資源專注于高端市場(chǎng)，高質(zhì)量當(dāng)先中低端市場(chǎng)，積優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大專業(yè)市場(chǎng)”的策略。集中化策略，即焦點(diǎn)策略。針對(duì)自己的策略目標(biāo)，面對(duì)渺小的目標(biāo)市場(chǎng)，可采納集中化低成本策略或許集中化差別化策略，進(jìn)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。結(jié)盟策略。利用他人的優(yōu)勢(shì)資源解決我們資源欠缺的問題；利用他人的經(jīng)競(jìng)合，變關(guān)閉式經(jīng)營(yíng)為開放式經(jīng)營(yíng)。e(3)(4)

延長(zhǎng)服務(wù)策略。就是把服務(wù)延長(zhǎng)到標(biāo)前、施工和后期三個(gè)重點(diǎn)階段。做好資格預(yù)審文件；做好招標(biāo)外頭和評(píng)委工作；知音知彼，百戰(zhàn)百勝，仔細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)敵手，對(duì)招標(biāo)是大有裨益的，在競(jìng)標(biāo)過程中應(yīng)實(shí)時(shí)掌握敵手的各樣動(dòng)向，是聯(lián)合招標(biāo)仍是單打獨(dú)斗？以便我們實(shí)時(shí)調(diào)整招標(biāo)策略。此外，研究競(jìng)爭(zhēng)敵手過去的招標(biāo)策略和老例，關(guān)于我們擬訂招標(biāo)策略有極大幫助的。此外評(píng)委的公關(guān)工作也十分重要，由于波及項(xiàng)目經(jīng)理辯論和施工組織設(shè)計(jì)評(píng)分，評(píng)委掌握著生殺大權(quán)，關(guān)于項(xiàng)目可否否中標(biāo)起著至關(guān)重要的催化作用。做好招標(biāo)文件的編制；靈巧掌握?qǐng)?bào)價(jià)技巧并做出正確的招標(biāo)決議在工程量清單報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)合理的運(yùn)用不均衡報(bào)價(jià)技巧為二次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)建條件或埋下伏筆。不均衡報(bào)價(jià)：總價(jià)不變，調(diào)整有益于我方的各子項(xiàng)單價(jià)，以求合理廉價(jià)中標(biāo)。序號(hào)信息種類改動(dòng)趨向不均衡辦理早單價(jià)高1資本收入時(shí)間晚單價(jià)低增添單價(jià)高工程量估量減少單價(jià)低2不正確只有工程項(xiàng)目而無工程數(shù)目單價(jià)高工程量清單“虛設(shè)”的項(xiàng)目單價(jià)低增添工程量單價(jià)高3報(bào)價(jià)圖紙不明確減少工程量單價(jià)低自己承包的可能性高單價(jià)高自己承包的可能性低單價(jià)低4暫定工程由業(yè)主確立的固定金額按規(guī)定報(bào)價(jià)既列單價(jià)，又計(jì)算總價(jià)，結(jié)算時(shí)按實(shí)質(zhì)完正常價(jià)錢成的工程量和所報(bào)單價(jià)支付單價(jià)和包干價(jià)固定包干價(jià)錢項(xiàng)目單價(jià)高5混淆制的項(xiàng)目單價(jià)項(xiàng)目單價(jià)低人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)單價(jià)高6單價(jià)構(gòu)成剖析表資料費(fèi)單價(jià)低6/13議標(biāo)時(shí)業(yè)主要求7壓低單價(jià)報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目計(jì)日工單價(jià)

工程量大的項(xiàng)目工程量小的項(xiàng)目沒有工程量有假設(shè)的工程量如不計(jì)入總價(jià)且預(yù)計(jì)業(yè)主用工量大如計(jì)入總價(jià)或預(yù)計(jì)業(yè)主用工量小

單價(jià)小幅度降低單價(jià)高單價(jià)適中單價(jià)高單價(jià)低五、項(xiàng)目“二次經(jīng)營(yíng)”應(yīng)著重的“策略”和“重點(diǎn)”“二次經(jīng)營(yíng)”是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成功的重點(diǎn)，“二次經(jīng)營(yíng)”所著重的“策略”和“重點(diǎn)”分兩個(gè)實(shí)行層面。1、項(xiàng)目施工層面項(xiàng)目“二次經(jīng)營(yíng)”的前提是誠(chéng)信、履約，保證項(xiàng)目工期、質(zhì)量、安全、優(yōu)良高效。“經(jīng)營(yíng)之道在于誠(chéng)、盈余之本在于信”?！皹I(yè)主第一，用戶至上，以信為程是有效實(shí)行“二次經(jīng)營(yíng)”的基本前提，同時(shí)也是三次經(jīng)營(yíng)重要保證，任何一個(gè)項(xiàng)目假如履約狀況不好是不行能獲得好的二次經(jīng)營(yíng)和三次、經(jīng)營(yíng)成效。（由于在二次經(jīng)營(yíng)中要波及到項(xiàng)目更改、索賠、簽證，假如，你連項(xiàng)目做不好，在以上方面就會(huì)遇到極大的阻擋，甚至?xí)掳牍Ρ?，反之則會(huì)遇到業(yè)主的理解支持，達(dá)到事半功倍的成效。此外，在三次經(jīng)營(yíng)過程中，你的履約狀況差，很有可能會(huì)遇到合同條款的處分，同時(shí)業(yè)主也會(huì)在結(jié)算過程中聯(lián)合審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)我方進(jìn)行“重點(diǎn)照料”，進(jìn)而嚴(yán)重影工程結(jié)算的成效。）增強(qiáng)處目管理干幸虧手工程，能夠經(jīng)過成立有效的項(xiàng)目管理制度系統(tǒng)，實(shí)行“三位一體”的管理，經(jīng)過“四控制”“三管理”“一協(xié)調(diào)”來提高項(xiàng)目的履約質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)收效?！叭灰惑w”管理系統(tǒng)包含ISO9001 質(zhì)量管理系統(tǒng)、ISO14001 環(huán)境管理系統(tǒng)和OHSAS18001 職業(yè)健康與安全管理系統(tǒng)，集產(chǎn)質(zhì)量量、環(huán)境保護(hù)與健康安為一體?！八目刂啤笔侵高M(jìn)度控制、質(zhì)量控制、安全控制、成本控制。①“進(jìn)度控制“指在既定的工期內(nèi)，編制最優(yōu)的施工進(jìn)度計(jì)劃，依照進(jìn)度計(jì)劃組織施工生產(chǎn)，并在執(zhí)行過程中進(jìn)行檢查、比較、剖析、調(diào)整，保證實(shí)現(xiàn)工7/13PAGEPAGE13/13程項(xiàng)目的工期目標(biāo)。②“質(zhì)量控制”是指在工程施工過程中采納一系列舉措保證工程質(zhì)量。項(xiàng)目標(biāo)，兌現(xiàn)合同承諾。③“安全控制”是指在施工過程中貫徹國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法例，針對(duì)施工過程中人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)、環(huán)境的不安全因素和管理缺點(diǎn)進(jìn)行控制，以保證安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。④“成本控制“指項(xiàng)目經(jīng)理部為實(shí)現(xiàn)《項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書》中規(guī)定的責(zé)任目標(biāo)成本而睜開的成本展望、計(jì)劃、實(shí)行、核算、剖析、查核、編制成本報(bào)告與整理資料的系統(tǒng)管理活動(dòng)，是推行項(xiàng)目成本核算制的主要內(nèi)容。指在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)人員、機(jī)械、資料等生產(chǎn)因素進(jìn)行有效管理。主要包含現(xiàn)場(chǎng)部署、環(huán)境保護(hù)、消防保安、衛(wèi)生防疫等內(nèi)容。②合同管理”是指在建設(shè)工程合同的實(shí)行過程中所組織的各項(xiàng)管理工作。主要包含合同訂立前的管理、合同訂即刻的管理、合同執(zhí)行過程中的管理、發(fā)生合同糾葛時(shí)的管理等內(nèi)容。③“信息管理”是指對(duì)項(xiàng)目管理過程中形成的各樣數(shù)據(jù)、表格、圖紙、文字、音像資料等依照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行挑選、分類、歸檔的過程?！耙粎f(xié)調(diào)”“組織協(xié)調(diào)”是指項(xiàng)目經(jīng)理部在施工過程中正確辦理內(nèi)外面關(guān)系，保證項(xiàng)目各項(xiàng)工作正常進(jìn)行的管理活動(dòng)。2、開源創(chuàng)效層面項(xiàng)目”二次經(jīng)營(yíng)”就是在履約過程中依照合同條款，最大限度地保護(hù)自己，從業(yè)主處獲取更大的利潤(rùn)?！岸谓?jīng)營(yíng)”要講策略而不失誠(chéng)心，重方法而不失期用，方可能博得業(yè)主的相信，成立優(yōu)秀的關(guān)系，進(jìn)而為“二次經(jīng)營(yíng)”攤平道路。項(xiàng)目“二次經(jīng)營(yíng)”是為了賺取合理的利潤(rùn)，共贏是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別重要的理念?！岸谓?jīng)營(yíng)”應(yīng)有必定的限度和原則，在問題的思慮和辦理過程中應(yīng)換位思慮，切忌做一些冒天下之大不韙的事情，讓業(yè)主尷尬或難以接受，這樣將會(huì)適得其反。項(xiàng)目“二次經(jīng)營(yíng)”的重要目的是博得業(yè)主的相信，成立堅(jiān)固的合作關(guān)系。既能緩解“一次經(jīng)營(yíng)”的壓力，有能降低“一次經(jīng)營(yíng)”的成本，同時(shí)為“三次經(jīng)營(yíng)”打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)，這是“二次經(jīng)營(yíng)”的最高境地?！岸谓?jīng)營(yíng)”作為公司適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的生手段，需要有特別的策略和技巧，主動(dòng)爭(zhēng)取、精心策劃、有效實(shí)行。詳細(xì)應(yīng)做到三點(diǎn) :勤簽證、多更改、高索賠。(1) 勤簽證方法。工程簽證是工程更改的反應(yīng)，此項(xiàng)簽證能否波及經(jīng)濟(jì)更改，業(yè)主工程程技術(shù)簽證辦理好了，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在此基礎(chǔ)上就有理有據(jù)了。在施工過程中，平常要把進(jìn)行結(jié)算的申請(qǐng)實(shí)時(shí)報(bào)送出去，抓住有益期間，爭(zhēng)取單項(xiàng)結(jié)算，不要等到最后算總賬。單項(xiàng)結(jié)算事件單調(diào)，兩方簡(jiǎn)單達(dá)成共鳴，并且能實(shí)時(shí)獲取支付。假如累計(jì)到工程后期總結(jié)算則相對(duì)照較困難，其原由：一是時(shí)間拖長(zhǎng)，問題不易求情楚；三是失掉了工程限制的有益條件。①項(xiàng)目履約過程中，應(yīng)重點(diǎn)增強(qiáng)以下幾方面的簽證：圖紙延遲的簽證。Ⅰ因供給圖紙延遲給承包商造成的工期順延的簽證；Ⅱ因供給圖紙延遲惹起工期延遲，給承包商造成的實(shí)質(zhì)損失的簽證。動(dòng)工緩期的簽證。包含上邊所說的工期順延簽證和實(shí)質(zhì)損失簽證。07版《建設(shè)工程施工合同示范文本》（以下簡(jiǎn)稱《示范文本》）11.3“發(fā)包人的工期延遲”規(guī)定了工期延遲的狀況說明。合同價(jià)款調(diào)整簽證?！妒痉段谋尽返?6條“價(jià)風(fēng)格整”的有關(guān)規(guī)定。設(shè)計(jì)更改致使工程量增添的簽證。

17.1條“計(jì)量”的有關(guān)規(guī)定。實(shí)時(shí)做好來往信函的簽收。依據(jù)《示范文本》，經(jīng)簽收的來往信函（包含信函、傳真）經(jīng)甲方簽收。此外，動(dòng)工前必定要仔細(xì)做好施工組織設(shè)計(jì)，并經(jīng)監(jiān)理和業(yè)主簽收。一旦結(jié)算過程中兩方發(fā)生爭(zhēng)議，施工組織設(shè)計(jì)可作為一項(xiàng)重要憑證，證明承包方所做的工作。議紀(jì)假如一項(xiàng)特別重要的憑證。這個(gè)會(huì)議紀(jì)要由參加各方的簽章認(rèn)同。②簽證時(shí)一定注意的事項(xiàng)簽證是一門藝術(shù)，簽證的難易也因人而宜。這需要提高項(xiàng)目管理人員的綜合素質(zhì)。abcde(2)

運(yùn)用現(xiàn)代公關(guān)技巧進(jìn)行簽證;在兩方的“蜜月期”里或許關(guān)系比較和睦時(shí)進(jìn)行簽證;在監(jiān)理工程師、發(fā)包方人員心情快樂時(shí)進(jìn)行簽證;簽證內(nèi)容（工程量、時(shí)間或許價(jià)錢）一定詳細(xì)明確;簽證時(shí)要做到有理、有據(jù)、有節(jié)，據(jù)理力求又不失隨和。多更改：更改應(yīng)注意的問題合同談判和簽約時(shí)，假如展望某單位或單項(xiàng)工程會(huì)發(fā)生大的設(shè)計(jì)更改而致使工程量增大或許質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高時(shí)，在合同中應(yīng)盡可能躲避更改的工程量按原合同計(jì)價(jià)方法來結(jié)算工程價(jià)款。由于原合同商定的計(jì)價(jià)方法一般都低于當(dāng)?shù)匦姓鞴懿块T公布的計(jì)價(jià)方法，主假如承包商為了中標(biāo)而不得不壓廉價(jià)錢。反之，假如展望到工程量會(huì)減少的，就在合同中商定更改的工程量按原合同計(jì)價(jià)方法來結(jié)算工程價(jià)款。多更改的最后目的就是從頭進(jìn)行清單組價(jià)，爭(zhēng)取對(duì)我方更為有益的價(jià)錢，達(dá)到效益最大化。15定，實(shí)時(shí)提出更改工程價(jià)款報(bào)告，確實(shí)保護(hù)自己的合法利益。在把好合同履約關(guān)的同時(shí)，承包商必定要掌握各樣有益機(jī)遇，在施工過程中實(shí)時(shí)簽署增補(bǔ)協(xié)議，特別是改正簽約時(shí)的不公正或許條件苛刻的條款，使合同履約朝著有益的方向發(fā)展。(3) 高索賠：（索賠應(yīng)注意的問題：慎提索賠）依據(jù)中國(guó)的國(guó)情，應(yīng)慎提索賠。由于國(guó)內(nèi)任何業(yè)主或許監(jiān)理公司，對(duì)承包商提的索賠特別反抗，不論你的索賠能否有理。但你假如采納簽證、更改等其余變通的方法，業(yè)主基本上能夠接受。索賠則意味者業(yè)主管理水平低下，這是中國(guó)獨(dú)有的國(guó)情，承包商索賠越多，業(yè)主或許監(jiān)理公司越?jīng)]有成績(jī)，感覺臉面無光。所以，應(yīng)盡可能采納其余方式解決，防止動(dòng)輒就發(fā)出索賠報(bào)告。即使要進(jìn)行索賠，也要注意以下幾點(diǎn)：①索賠時(shí)憑證必定要確實(shí)、充足；②在業(yè)主不一樣意簽證或不給所有簽證的狀況下再行索賠；③在兩方商定的限期內(nèi)發(fā)出索賠報(bào)告。④重視業(yè)主和分包方提出的索賠。也就是常常說的反索賠。承包商在對(duì)外索賠的同時(shí)，一定重視業(yè)主和分包方提出的索賠，要保護(hù)自己的利益不受損失。六、“三次經(jīng)營(yíng)”的應(yīng)注意的“重點(diǎn)”和“技巧”1、周祥策劃、明確責(zé)任直接責(zé)任人、有關(guān)配合人員；擬訂周祥的結(jié)算計(jì)劃和結(jié)算目標(biāo)；擬訂合理的工程結(jié)算時(shí)間,分階段明確結(jié)算控制節(jié)點(diǎn);擬訂有效的公關(guān)、對(duì)接舉措。2、有理有據(jù)、依照充足工程結(jié)算人員應(yīng)全面認(rèn)識(shí)和掌握以下知識(shí)和資料合同法、建筑法、當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)法律、法例；工程招標(biāo)文件、招標(biāo)文件、工程施工合同、增補(bǔ)合同或協(xié)議;工程組織設(shè)計(jì)、專項(xiàng)施工方案；施工過程中的設(shè)計(jì)更改、身份證、索賠資料；當(dāng)?shù)亟ㄎ?、交通廳、工程造價(jià)管理部門公布的有關(guān)文件、造價(jià)信息等。工程結(jié)算資料一定在依照國(guó)家、法例和合同條款的基礎(chǔ)長(zhǎng)進(jìn)行編制，有依有據(jù)，對(duì)合同中未波及或模糊不清應(yīng)收集對(duì)我方有益的依照并擬訂相應(yīng)付策以應(yīng)付業(yè)主和審計(jì)機(jī)構(gòu)的質(zhì)詢，據(jù)力求取。3、資料完好、清楚有效一定供給完好、清楚的工程結(jié)算資料（包含工程技術(shù)資料、更改、身簽證及索賠資料、工程量計(jì)量書及造價(jià)結(jié)算資料）。4、控制節(jié)點(diǎn)、一鼓作氣工程結(jié)算易早不易晚，一個(gè)項(xiàng)目完工后很可能業(yè)主的項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)在一段時(shí)間后很有可能