4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃市公開課一等獎省賽課獲獎課件

PET350產(chǎn)品規(guī)劃&傳輸推廣計劃觀唐廣告VISION&VALUE.9.8

4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第1頁年品牌發(fā)展規(guī)劃PET350產(chǎn)品定位&4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第2頁品牌發(fā)展規(guī)劃：上市階段

行銷關(guān)鍵：差異化利益切入，強調(diào)富含每日所需Vc樹立“漂亮”品牌聯(lián)結(jié)；含滿足人體每日所需Vc“多喝多漂亮”“漂亮”4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第3頁品牌發(fā)展規(guī)劃：年行銷任務：漂亮3.以“漂亮”為直接主打，“多喝多漂亮”為支持，為導出主張性利益（“生活漂亮”）做序幕；1.強化品牌（“多系列果汁”）品牌聯(lián)想（“漂亮”）聯(lián)結(jié)度2.“漂亮”“多喝多漂亮”（利益訴求）“生活漂亮”（主張打動）強化4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第4頁年行銷規(guī)劃：2.包裝：支持點-多喝多漂亮（“多喝”）利益點-漂亮1.傳輸：“多喝多漂亮”結(jié)論CATCH：多喝多漂亮（同SLOGAN）ICON：含每日所需維他命C、維他命群ACE多果汁多喝多漂亮3.推廣：以“漂亮”為主軸，“生活漂亮”為內(nèi)涵；4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第5頁PET350產(chǎn)品定位：1.產(chǎn)品：PET350-鮮橙多、檸檬多（全包Label）2.消費群：16-24歲，城市女大學生和職業(yè)白領女性（較TP330消費者成熟、自信，知道對時尚鑒賞）3.利益點：漂亮支持點：多喝多漂亮4.差異化：含果汁維他命（符合產(chǎn)品特征）（增加產(chǎn)品高品質(zhì)感及與“漂亮”概念聯(lián)結(jié)）5.包裝：增加“時尚感”（差異化賣點、包裝、口味）6.價格：3.5元/瓶（零售價）4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第6頁產(chǎn)品通路規(guī)劃：TP330PET350PET1.5上海、北京、廣州、深圳、沈陽、武漢福州、廈門、珠海、汕頭東北、華北、華東、華中、西南、華南（重點城市）上海、北京、武漢、廣州、深圳KA學校煙雜KA量販1、鋪貨、推廣物陳列2、PET造型陳列1、節(jié)慶堆箱2、商場特賣戶外年輕女性家庭餐飲主婦KA商務樓西點屋機場4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第7頁年傳輸推廣計劃4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第8頁時間軸年進度規(guī)劃：11

12通路鋪貨PET350電視電臺雜志/報紙校園推廣市場推廣校園推廣節(jié)慶推廣電視電視*年10月-12月TP檸檬多上市期通路鋪貨TP3304A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第9頁推廣計劃：1#方案通路陳列主題；“漂亮黃絲帶”目：1）強化品牌主張，提升品牌知名度；2）增加新產(chǎn)品上市關(guān)注度；時間：2002/4--5月地點：上海、廣州、深圳、武漢、北京通路：商務樓小超市、重點商業(yè)街大商場、西點屋、機場商場4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第10頁方式：a)全部包裝配“黃絲帶”型瓶頸卡信息：品牌、Slogan、——“漂亮”——（填空）[讓絲帶成為“小紙條”]b)將現(xiàn)有MIT貨架背板換成“鏡子”信息：品牌、“多喝果汁，漂亮看得到！”考量：1）符合“漂亮”品牌主張，增加陳列關(guān)注；2）增加信息被重復傳輸可能；費用：1）黃絲帶（10萬條）5萬2）鏡子（1000塊）2萬3）人員1萬總計：8萬4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第11頁2#方案鬧市特賣主題：“漂亮玻璃心”目：提升品牌知名度，增強品牌親和力；時間：2002/4--5雙休日（累計執(zhí)行16天，可滾動執(zhí)行）地點：上海、廣州、深圳、武漢、北京對象：16--24歲女學生和職業(yè)女性方式：買PET3502瓶，加10元換“心”型玻璃花瓶1個（將花瓶塑造成饋贈時尚）費用：人員1萬（贈品費用成本10元）4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第12頁3#方案贈品派發(fā)目：強化品牌與主張連接，增加新產(chǎn)品上市關(guān)注；時間：2002/3周一-五9時、11時地點：上海、廣州、深圳、武漢、北京商務樓出入口、大學餐廳、（電影院）對象：18--24歲年輕女性方式：“漂亮筆筒”紙模（需自己動手制作、筆筒附星座知識）費用：筆筒紙模（10萬）10萬人員1萬總計：11萬4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第13頁4#方案品牌推廣主題：“漂亮伊妹兒”目：1）提升品牌知名度，強化品牌主張；2）形成話題，與消費者做深度溝通；時間：2002/4.15--7.30地點：所有行銷區(qū)域?qū)ο螅?8--24歲女大學生和職業(yè)女性形式：1）上市發(fā)布會、2）網(wǎng)絡頻道、3）網(wǎng)上評選4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第14頁方式：1）上市公布會（鬧市戶外廣場）/4.15-5.15與化裝品（或服裝）同時Join

網(wǎng)站共同舉行新品上市推薦會，在原有做Show基礎上添加PET350做為道具。（無法Join城市，請時裝演出Show方式處理）2）網(wǎng)絡頻道由網(wǎng)站執(zhí)行，統(tǒng)一主導，設置主題“漂亮頻道”（），公布每日漂亮資訊，

同時在包裝做通知；4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第15頁3）網(wǎng)上評選/4.15-7.30第一階段：（4.15-6.15）消費者將專心裝扮漂亮訣竅及個人資料、照片傳至網(wǎng)站，參加“漂亮之心”評選。評選由網(wǎng)上瀏覽者投票決定（每個投票者需填寫個人資料，網(wǎng)上天天會有小型抽獎回饋）；第二階段：（6.15-7.15)將得票前10位制作成個人網(wǎng)頁show，盛大推出推出，最終由得票高低決定前3位。每個月都將選取時尚報紙做跟蹤報道，同時與各地流行電臺節(jié)目結(jié)合，做前3位專題訪問。4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第16頁獎品：1、2、3名各得現(xiàn)金：5000元/3000元/元同時在全部投票者中抽取10名幸運者，連同10位入闈者7月底赴“香格里拉”旅游考量：1）漂亮技巧；2）漂亮伊妹兒；3）“香格里拉”之旅；4）時尚資訊；5）每日時尚獎品；執(zhí)行：最終10名角逐可考慮電視直播；費用：1）戶外推廣50萬2）網(wǎng)絡100萬（含電臺、雜志）3）獎金15萬總計：165萬4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第17頁5#方案學校派發(fā)主題：“漂亮裝扮訣竅手冊”目：強化品牌主張，營造封閉區(qū)域購買情緒；時間：2002/9.15--10.30地點：上海、廣州、深圳、武漢、北京各主要大專院校對象：18--21歲女大學生方式：延續(xù)年“漂亮手冊”活動，將網(wǎng)上訣竅裝訂成冊，以贈品方式回饋。4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第18頁6#方案主題：“福氣連連，漂亮多多”目：增加餐飲消費理由，促進家庭飲用；時間：春節(jié)、元宵、清明、5.1、10.1、中秋、圣誕、元旦或商場飲料節(jié)、促銷周（月）地點：上海、廣州、深圳、武漢、北京（KA、量販MIT陳列）對象：家庭主婦/1.5L方式：1）包裝：增加“福氣連連”信息（含外箱）；4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第19頁2）長久開蓋有獎促銷（年整年）12生肖（任一）：生肖黃金掛件（價值500元）福氣獎：現(xiàn)金100元通知：1）包裝、商場快訊；2）堆箱海報、貨架卡、布制堆箱圍裙、商場橫幅；執(zhí)行：設置分區(qū)活動熱線，發(fā)獎由各業(yè)務單位按實際情況處理;考量：在產(chǎn)品同質(zhì)化、消費家庭化產(chǎn)品上實施直接促銷對銷量會有直接拉動;費用：贈品20萬（大獎：100名、二獎：1500名屬大中獎面）4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第20頁傳輸計劃：目：1）強化品牌與主張連接；2）新品上市告知，為品牌注入新鮮感；電視：4-6月/新品告知；9-10月/雙廣告提醒；12月/節(jié)慶家庭；網(wǎng)絡：4-7月/針對性互動；電臺：4-7月/針對性互動；雜志：4-7月/針對性互動；影院：3月/上市派發(fā)輔助；地鐵：公益廣告（候車處安裝“鏡子”）；制作：MIT腰帶、提手、橫幅、快訊、POP、贈品4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第21頁時間安排：時間軸年11

12鋪貨3#3月1#4-5月電視4-6月/雜志4-10月2#4-5月通路推廣4#4/15-7/30日5#電影9/15-10/30日6#整年節(jié)慶傳輸鋪貨4A策劃統(tǒng)一多果汁20PET350產(chǎn)品規(guī)劃傳播推廣計劃第22頁費用預估：通路陳列：1#8萬/5地鬧市特賣：2#1萬/5地贈品派發(fā)：3#11萬/5地品牌推廣：4#165萬/全國學校派發(fā)：5#10萬/5地1.5L特賣：6#