市場部工作計(jì)劃優(yōu)秀范文三篇

第PAGE10頁共NUMPAGES10頁市場部工作方案優(yōu)秀范文三篇市場部工作方案優(yōu)秀范文20__年，在局黨委及局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的大力支持下，我隊(duì)抑制人員少，監(jiān)管面大的實(shí)際困難，攻堅(jiān)克難，按照年初制定的各項(xiàng)工作方案，根本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將今年的工作情況總結(jié)如下。一、工作完成情況(一)藥械稽查方面今年共執(zhí)法檢查7天，出動(dòng)執(zhí)法人員14人次，檢查醫(yī)院2家次，藥品經(jīng)營企業(yè)31家次，醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)15家次。今年共下達(dá)責(zé)令改正通知書7份，辦理簡易程序案件1件，藥品類一般程序案件5件，已結(jié)案4件，罰沒款合計(jì)14,810.75元，查獲非法渠道采購的藥品41批次，貨值625.00元。1、開展春節(jié)節(jié)前檢查根據(jù)年初制定的工作方案，為確保春節(jié)期間我縣藥品、醫(yī)療器械市場平安，讓我縣群眾用上平安有效的藥品、醫(yī)療器械，我隊(duì)開展了節(jié)前藥械市場專項(xiàng)檢查。此次檢查歷時(shí)4天，共出動(dòng)執(zhí)法人員8人次，檢查涉藥單位28家次。以藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)為重點(diǎn)單位，對藥品、醫(yī)療器械質(zhì)量、藥師在崗情況、藥械經(jīng)營及使用單位的購進(jìn)渠道、儲(chǔ)存條件、中藥飲片的檢查養(yǎng)護(hù)、含麻黃堿復(fù)方制劑的銷售登記等情況進(jìn)展了全面檢查。要求各單位一是要加強(qiáng)對供應(yīng)商及其銷售的藥品、醫(yī)療器械的合法資質(zhì)的審核，確保購進(jìn)渠道正規(guī)合法;二是要求質(zhì)量負(fù)責(zé)人必須在崗，加強(qiáng)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管控意識，保障產(chǎn)品質(zhì)量，確保人民群眾節(jié)日期間用藥用械平安。2、參與開展藥品醫(yī)療器械流通領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)按照我局藥品、醫(yī)療器械流通領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治要求，為解決從非法渠道購進(jìn)藥械等突出問題，防止假劣藥械混入合法渠道，消除系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步整頓和標(biāo)準(zhǔn)藥械市場秩序，實(shí)在加強(qiáng)藥品、醫(yī)療器械流通監(jiān)管，解決當(dāng)前藥品流通領(lǐng)域存在的“掛靠”、“走票”，從非法渠道購進(jìn)(回收)藥品，在用醫(yī)療器械管理不標(biāo)準(zhǔn)等突出問題，確保公眾用藥平安有效，我隊(duì)參與開展了藥品醫(yī)療器械流通領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)。此次專項(xiàng)整治行動(dòng)，共檢查3天，出動(dòng)執(zhí)法人員6人次，車輛3臺次，檢查藥品(醫(yī)療器械)經(jīng)營企業(yè)3家次，醫(yī)院2家次。(二)市場稽查方面按照年初工作目的，在春耕期間，開展了對農(nóng)藥、化肥等進(jìn)展檢查，檢查農(nóng)資經(jīng)營戶30戶，抽取樣品40批次，經(jīng)檢驗(yàn)均為合格產(chǎn)品。檢查加油站4家，加油機(jī)12臺，證照及在用計(jì)算器具均在檢定周期內(nèi)。二、存在的問題藥械稽查方面，對藥械經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)視檢查力度還不夠，今后將繼續(xù)加大監(jiān)視檢查力度。三、下步工作打算繼續(xù)抓好藥品、醫(yī)療器械市場稽查，開展對農(nóng)藥登記證等農(nóng)資市場的檢查，對其他相關(guān)市場進(jìn)展檢查，及時(shí)完成省、市、縣局交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為凈化我縣市場盡職盡責(zé)。1.繼續(xù)加強(qiáng)藥品零售藥店標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營整治力度。重點(diǎn)整治回收藥品、從非法渠道購進(jìn)藥品、藥師不在崗銷售處方藥等違法違規(guī)行為。2.繼續(xù)強(qiáng)化醫(yī)療器械稽查工作。重點(diǎn)是經(jīng)營使用未經(jīng)注冊醫(yī)療器械、未備案經(jīng)營二類醫(yī)療器械、未經(jīng)容許經(jīng)營三類醫(yī)療器械等違法違規(guī)問題。對全縣醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)及一級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展醫(yī)療器械的專項(xiàng)稽查。3.及時(shí)完成省、市、縣局交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)受理并認(rèn)真對待群眾舉報(bào)，做到有報(bào)必究，有究必果，并及時(shí)將處理結(jié)果告知舉報(bào)人。市場部工作方案優(yōu)秀范文從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在____市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。一、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子。3〕工作沒有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。二、市場分析^p如今xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場。四、年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。市場部工作方案優(yōu)秀范文一、工作思路經(jīng)過20xx年對天津停車市場的重新梳理，將將來天津公司市場拓展方向、進(jìn)程進(jìn)展了調(diào)整，分為近期重點(diǎn)拓展目的、將來市場培育及增值業(yè)務(wù)工程等。相對應(yīng)的制定天津公司市場拓展方案。二、整體目的20xx年市場部的目的總的來說分為兩部分，一是力爭與天津城投集團(tuán)合作后對合作工程的整體經(jīng)營；二是拓展大型公建工程及住宅配套工程豐富天津公司運(yùn)營工程類型。三、目的分解〔一〕天津城投集團(tuán)橋下停車場目前與天津城投集團(tuán)下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進(jìn)展到最后的招投標(biāo)階段了，假設(shè)我公司能中標(biāo)，第一期接收工程主要是快速路橋下109處停車場，涉及停車位7665個(gè)。橋下停車場由于分布在快速路各個(gè)橋下，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異，進(jìn)過初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用；租賃給4S店存放新車、租賃給其他企業(yè)為倉庫等。針對停車場的目的客戶不同制定不同的經(jīng)營方案：1、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳通過建立宣傳頁面、網(wǎng)站廣告推廣、【【關(guān)鍵詞】：^p】：搜索排名等方式，在網(wǎng)絡(luò)中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業(yè)、周邊4S店、大型物流和快遞公司等。網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動(dòng)聯(lián)絡(luò)我公司租賃停車場〔位〕。2、制定停車位銷售方案根據(jù)各個(gè)橋下停車場的不同分類制定車位銷售方案和方案，根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組、場地租賃組，根據(jù)不同停車需求挑選目的客戶群并按照就近原那么，各組分別拜訪目的客戶進(jìn)展車位銷售。其中車位月租的目的客戶主要為社區(qū)居民、公司企業(yè)、4S店等；場地租賃組的目的客戶主要是大型物流公司、周邊建筑工地及設(shè)備企業(yè)。3、增加汽車效勞工程將天津月福汽車效勞公司的汽車效勞工程增加給租賃車位的車族，提供的效勞預(yù)計(jì)包括:辦理保險(xiǎn)理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援〔拖車、換油、充電、補(bǔ)胎以及現(xiàn)場小修〕，二手車置換，代駕效勞等.〔二〕其他城投集團(tuán)橋下停車場天津城投集團(tuán)下轄多個(gè)停車樓〔庫〕及大型公建工程配建停車場，例如，海河停車樓、大沽南路停車樓、西安道停車庫、食品街停車庫、華龍道停車庫、津?yàn)硰V場停車場、天津站停車場、天津西站停車場等。此類停車場可以到達(dá)既獲得經(jīng)濟(jì)收益，又獲得品牌收益的標(biāo)準(zhǔn)，因此將作為20xx年市場拓展的主攻方向。1、根本情況調(diào)查對上述工程將制定詳細(xì)的市場調(diào)查方案，調(diào)查內(nèi)容包括停車場根本情況、流量、停車收益等根底信息；另外分析^p各個(gè)停車場的停車需求，有針對性的制定增值效勞工程方案。例如汽車效勞方案、商品零售方案、廣告展示方案、新能應(yīng)用方案等，使停車場收益最大化。2、制定停車效勞方案制作有針對性的停車效勞方案，原那么是建立現(xiàn)代化停車效勞平臺，由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型人員效勞向現(xiàn)代化信息平臺效勞轉(zhuǎn)型。詳細(xì)表如今停車場內(nèi)進(jìn)展全視頻監(jiān)控、實(shí)時(shí)信息發(fā)布、使用銀行卡結(jié)算停車收入等。3、重點(diǎn)開展增值效勞隨著傳統(tǒng)的停車效勞利潤空間由于人力本錢的不斷上升而不斷下降，作為效勞型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利形式，即通過增值效勞工程增加企業(yè)收益。在停車場中可以開展的增值工程包括：汽車效勞、廣告展示、新能替代等?！?〕汽車效勞由于有天津月福汽車效勞公司的支持，在上述大型公建工程中可以開展汽車美容效勞、保險(xiǎn)理賠效勞、車輛年檢效勞、道路救援效勞、汽車代駕效勞等?？梢圆捎娩N售會(huì)員卡的形式，積累總客戶量，事項(xiàng)效勞轉(zhuǎn)型。〔2〕廣告展示效勞停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、墻面、柱面、設(shè)備設(shè)施構(gòu)成，一個(gè)停車場廣告位的價(jià)格與該停車場所屬物業(yè)的品質(zhì)、停車流量成正比，由于上述工程在天津均屬于不可替