最新房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告三篇

第PAGE13頁(yè)共NUMPAGES13頁(yè)最新房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告三篇最新房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告一1、認(rèn)清崗位職責(zé)，實(shí)在作好會(huì)計(jì)根本工作。作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的起點(diǎn)，貨幣資金的管理責(zé)任重大。自在市局從事出納工作以來(lái)，我嚴(yán)格按照中國(guó)人民銀行規(guī)定的現(xiàn)金管理方法和財(cái)政部關(guān)于各單位貨幣資金管理和控制的規(guī)定，辦理市公司的日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。為作好現(xiàn)金的管理，并結(jié)合會(huì)計(jì)電算化工作，我堅(jiān)持日清月結(jié)，作到每日庫(kù)存數(shù)與現(xiàn)金日記帳余額核對(duì)，確保帳實(shí)相符;月末現(xiàn)金日記帳余額與現(xiàn)金總帳余額相符。作為銀行出納，我認(rèn)真把握中國(guó)人民銀行的《支付結(jié)算方法》和財(cái)政部關(guān)于貨幣資金的內(nèi)部控制制度，作到了嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定和在單位財(cái)務(wù)制度范圍內(nèi)辦理銀行存款、取款及轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，對(duì)不符合制度的資金業(yè)務(wù)堅(jiān)決不予辦理。同時(shí)，我還注重與貨幣資金相關(guān)的票據(jù)及單據(jù)管理。結(jié)合市公司資金活動(dòng)的特點(diǎn)，單位銀行戶(hù)頭達(dá)30多個(gè)，票據(jù)的購(gòu)置、保管、領(lǐng)用及注銷(xiāo)等環(huán)節(jié)我都要一一把關(guān)，確保不發(fā)生因票據(jù)引發(fā)的資金平安問(wèn)題。每月完畢后定期主動(dòng)與銀行對(duì)帳單核對(duì)，進(jìn)展銀行存款余額調(diào)節(jié)表的編制，確保了單位資金的平安與會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確。20xx年6月至20xx年9月我在市公司投資的房地產(chǎn)公司從事出納工作。在此期間，我嚴(yán)格按現(xiàn)金及銀行結(jié)算制度和公司的資金使用要求進(jìn)展資金結(jié)算活動(dòng)，確保了在個(gè)人職責(zé)范圍內(nèi)的三個(gè)工程的資金作到了專(zhuān)款專(zhuān)用。2、深化學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》，積極參與會(huì)計(jì)根底標(biāo)準(zhǔn)工作。按照國(guó)家局標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)根底工作的要求，針對(duì)市公司前期會(huì)計(jì)根底工作的缺乏，我配合處內(nèi)同事在擬定的原始憑證粘貼規(guī)那么后分處室制作了自制憑證粘貼樣本。在新的原始憑證粘貼規(guī)那么實(shí)行后，我盡量做好宣傳、解釋工作。對(duì)于不熟悉的同志，我親自示范，直到到達(dá)要求為止;尤其是離退人員報(bào)銷(xiāo)醫(yī)藥費(fèi)用時(shí)問(wèn)題層出不窮，我都能細(xì)心講解、熱情幫助。在工作中既堅(jiān)持原那么，又不拘泥于形式，工作得到大家的肯定，也使會(huì)計(jì)根底標(biāo)準(zhǔn)工作得到其他部門(mén)的支持，也為整體提升市公司會(huì)計(jì)根底工作程度打下了良好的根底。通過(guò)近半年的不斷探究與理論，會(huì)計(jì)根底標(biāo)準(zhǔn)工作從憑證這一頭獲得明顯的進(jìn)步。3、立足本職，作好本部門(mén)其他工作的配合。我除作好本職工作外，認(rèn)真學(xué)習(xí)市公司機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)開(kāi)支審批制度、差旅費(fèi)開(kāi)支管理方法等內(nèi)部控制制度等，認(rèn)真把握經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的本質(zhì)，作好會(huì)計(jì)根底核算工作;協(xié)助完成市公司各項(xiàng)稅收的解繳;定期根據(jù)人勞通知編制公司職工工資表及其發(fā)放;每月與結(jié)算中心往來(lái)帳的核對(duì);以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心的利潤(rùn)上劃下?lián)?。這些工作雖然瑣碎，但是我始終能保持良好的心態(tài)，認(rèn)真的作好每一項(xiàng)工作，為處內(nèi)各項(xiàng)工作能順利開(kāi)展盡自己的努力。4、認(rèn)真學(xué)習(xí)《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》、《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么》，積極參加會(huì)計(jì)人員后續(xù)教育。伴隨我國(guó)會(huì)計(jì)制度、法規(guī)的不斷完善，新的制度、新的準(zhǔn)那么對(duì)會(huì)計(jì)人員提供更高質(zhì)量的會(huì)計(jì)信息提出了要求，進(jìn)步自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)成為必然。只有在工作中不斷積累經(jīng)歷，在學(xué)習(xí)中豐富知識(shí)，認(rèn)真把握會(huì)計(jì)制度和稅收等相關(guān)政策，才能為行業(yè)財(cái)務(wù)管理程度進(jìn)步打下根底。在過(guò)去獲得的成績(jī)的同時(shí)，我深知自己的進(jìn)步相對(duì)于行業(yè)改革和開(kāi)展的需要來(lái)講還有不小的差距。在今后的工作中，我將進(jìn)一步發(fā)揮自己的主動(dòng)性，注重自身思想修養(yǎng)的進(jìn)步，努力進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)工作才能，力爭(zhēng)出色完成自身工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，為公司的開(kāi)展作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。最新房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告二回憶20xx，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作形式有了新的打破，工作方式有了較大的改觀，現(xiàn)將這段時(shí)間的工作狀況和個(gè)人體會(huì)總結(jié)如下：20xx年的主要工作分為部門(mén)管理、銷(xiāo)售培訓(xùn)、價(jià)格與銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售物料、本案產(chǎn)品分析^p與分銷(xiāo)處建議、經(jīng)濟(jì)適用房、市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售收入預(yù)算共計(jì)8個(gè)模塊。一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷(xiāo)售部門(mén)尤為重要，為了組建打造優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我部門(mén)從績(jī)效、鼓勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲、銷(xiāo)售人員最困惑的問(wèn)題等因素出發(fā)，制定了《銷(xiāo)售部管理制度手冊(cè)》。結(jié)合20xx年工程進(jìn)程，為吸引優(yōu)秀人才參加公司并為之盡心盡力工作，通過(guò)廣泛細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查比較，整理編制出《銷(xiāo)售部構(gòu)架及薪資建議稿》，并完成《銷(xiāo)售人員招聘及培訓(xùn)方案執(zhí)行方案》與20xx年銷(xiāo)售人員招聘前的全部籌備工作，使得明年的人員招聘及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展工作可以有條不紊的順利進(jìn)展。一個(gè)地產(chǎn)工程的成功與否，離不開(kāi)硬件建立(地段、資金、戶(hù)型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷(xiāo)售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶(hù)的先鋒，銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶(hù)訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們?cè)谝M(jìn)優(yōu)秀員工的同時(shí)要塑造一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制作了《銷(xiāo)售部培訓(xùn)資料手冊(cè)》，此手冊(cè)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)根底知識(shí)、工程知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售根本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，實(shí)景模擬制作出《銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案日程表》，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法歷練出適宜本案的銷(xiāo)售精英。20xx年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條帶給我們極大的銷(xiāo)售壓力，如何完成超越20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)是我們階段所面臨的第一難題，工程價(jià)格和銷(xiāo)售策略成為重中之重，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析^p，我們?cè)诳陀^務(wù)實(shí)的根底上，制定出《工程整案定價(jià)策略及A地塊房定價(jià)方案》、《工程A地塊房的推案策略與銷(xiāo)售方案方案》，并結(jié)合本地市場(chǎng)狀況完成了行之有效的《工程活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案》。為最大地展現(xiàn)工程賣(mài)點(diǎn)和促進(jìn)銷(xiāo)售，我們從模型基調(diào)、城市關(guān)系、模型建筑、模型景觀、工程配套及其他因素出發(fā)制定了《工程模型制作任務(wù)書(shū)》，并進(jìn)展模型制作公司邀標(biāo)，協(xié)同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工作。為更好的促進(jìn)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售部協(xié)同籌劃完成全案SOWT再分析^p及銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)、抗性深度梳理，并通過(guò)工程客戶(hù)重點(diǎn)樣本購(gòu)房需求調(diào)研，完成了工程A地塊房全部戶(hù)型的研討總結(jié)，并結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售策略，完成了市南區(qū)分銷(xiāo)據(jù)點(diǎn)的考察及建議方案。20xx年共計(jì)推售0套經(jīng)濟(jì)適用房，鑒于20xx年下半年周邊經(jīng)濟(jì)適用房工程銷(xiāo)售不佳現(xiàn)象，我們進(jìn)展了青島市經(jīng)濟(jì)適用房相關(guān)政策實(shí)地調(diào)研及重點(diǎn)信息整理，撰寫(xiě)了《青島市保障性住房最新市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)研報(bào)告》，分析^p了經(jīng)濟(jì)適用房的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)和威脅，制定出《工程經(jīng)濟(jì)適用房推盤(pán)方案方案》;并協(xié)同籌劃制定經(jīng)濟(jì)適用房二期的推盤(pán)方案及銷(xiāo)售收入預(yù)算;理解市場(chǎng)信息并做出正確分析^p建議是編制銷(xiāo)售策略方案的根據(jù)，一年來(lái)我們進(jìn)展30屢次市場(chǎng)調(diào)研，并編寫(xiě)了相關(guān)市調(diào)報(bào)告，及時(shí)為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營(yíng)銷(xiāo)方案。主要調(diào)研報(bào)告如下：嶗山區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告;嶗山區(qū)孫家莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向建議;嶗山區(qū)南姜戈莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向方案建議;區(qū)中路板塊主要個(gè)案系統(tǒng)調(diào)研;協(xié)同籌劃編制完成營(yíng)銷(xiāo)部20xx年收入支出的財(cái)務(wù)預(yù)算;協(xié)同籌劃制定20xx—20xx年?duì)I銷(xiāo)部資金預(yù)算及編制說(shuō)明;溝通是走向成功的橋梁，同時(shí)也是進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量的基石。一個(gè)公司是由諸多部門(mén)組成的，每個(gè)部門(mén)有不同的職責(zé)范圍和分工，有部門(mén)就必然存在部門(mén)利益、小團(tuán)體利益，那么就會(huì)有這么幾種情況：一、可能導(dǎo)致職能部門(mén)未能統(tǒng)一公司目的而各自為政，例如如部門(mén)甲在某件事情上做出讓步，對(duì)乙部門(mén)有利、對(duì)組織整體也有利，但對(duì)甲部門(mén)不利，那么產(chǎn)生部門(mén)間的矛盾;二、由于部門(mén)不同，大家在認(rèn)知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對(duì)等、不能及時(shí)反響等因素，會(huì)導(dǎo)致目的或結(jié)果預(yù)期的不同。三、公司所倡導(dǎo)和形成的文化氣氛及員工的互動(dòng)方式，決定了溝通效率的差異。那么如何有效的溝通?根據(jù)自己實(shí)際的工作經(jīng)歷總結(jié)了以下幾種方法：(一)有效整合部門(mén)目的，促使各部門(mén)目的與組織的總目的同心;(二)換位考慮;(三)注重非正式溝通，日常的溝通往往比正式溝通更為有效;(四)堅(jiān)持部門(mén)之間的溝通跟進(jìn);(五)倡導(dǎo)良好溝通文化和方式，可以由行政部牽頭組織。以上是自己不成熟的觀點(diǎn)，希望拋磚引玉帶給公司領(lǐng)導(dǎo)一些啟示，使公司的開(kāi)展更加安康高效。在工作中偶有感覺(jué)到自己的學(xué)識(shí)、才能和閱歷多有缺乏，所以極為重視業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和工作才能進(jìn)步，我在日常工作中抱著認(rèn)真務(wù)實(shí)的態(tài)度經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同仁，擅長(zhǎng)在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)經(jīng)歷。在不斷學(xué)習(xí)、不斷積累業(yè)務(wù)知識(shí)中，較以往有了一定的進(jìn)步，可以妥善地處理日常工作中出現(xiàn)一些問(wèn)題，在工作方案、組織執(zhí)行、市場(chǎng)分析^p等方面有了較大的進(jìn)步，可以以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，并積極進(jìn)步自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的責(zé)任心，在以后的工作中我會(huì)更加努力的進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。近一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，獲得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和缺乏，主要表如今：第一，在新的工作環(huán)境中許多事務(wù)不熟悉，4屬于邊干邊探究，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步進(jìn)步;第二，工作的方案和執(zhí)行還不夠細(xì)致周密，房地產(chǎn)政策和市場(chǎng)信息的搜集力度不夠;第三，自己的業(yè)務(wù)程度和工作才能離公司的要求還有一定間隔。展望20xx年，我會(huì)以更大的工作激情和認(rèn)真務(wù)實(shí)的精神為公司奉獻(xiàn)一份力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)展脈絡(luò)、走向的理解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)開(kāi)展的理解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，配合上級(jí)做好市調(diào)分析^p、工程優(yōu)劣分析^p、營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案、銷(xiāo)售方案和定價(jià)執(zhí)行方案;第三，注重案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的工作作風(fēng)建立，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的銷(xiāo)售工作氣氛。第四，制定一線(xiàn)員工培訓(xùn)方案，增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)才能，不斷加強(qiáng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)程度的進(jìn)步。第五，圍繞公司總體銷(xiāo)售目的，努力完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，加快資金回籠，保證工程經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。第六，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)獲得更大的工作成績(jī)。20xx年，中國(guó)的房地產(chǎn)開(kāi)展戰(zhàn)略已經(jīng)開(kāi)始從產(chǎn)業(yè)政策轉(zhuǎn)向公共政策，這種轉(zhuǎn)變使得20xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，消費(fèi)者在觀望中期待房?jī)r(jià)下跌，參加席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、股市暴跌以及國(guó)家大規(guī)模推向市場(chǎng)的保障性住房，無(wú)疑更大的增加商品房推向市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。即將進(jìn)入20xx年，作為在青島的第一個(gè)大型住宅工程，如何最大程度的躲避風(fēng)險(xiǎn)贏取利潤(rùn)打造品牌，是全公司每一個(gè)成員的努力方向，作為營(yíng)銷(xiāo)部的一員，我會(huì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下全心全力為奉獻(xiàn)一份力量。最新房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告三20xx年，是一個(gè)充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的一年，20xx年春天，一個(gè)偶然的時(shí)機(jī)，我參加了xx商貿(mào)城，有幸成為xx的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。今年的4月1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到如今已經(jīng)半年了，這半年我時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西，如今就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細(xì)的東西也不太理解，我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟(jì)人，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識(shí)，到xx之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的理解，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目的，以前都覺(jué)得賣(mài)房子嘛，不就是等客服上門(mén)嗎，來(lái)了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊，自己去尋找目的客戶(hù)。4月底，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)激情，他們每天都工作到11,12點(diǎn)，回來(lái)還要寫(xiě)報(bào)告，回家就1點(diǎn)了，第二天仍然精神飽滿(mǎn)的上班。我們綿陽(yáng)團(tuán)隊(duì)才過(guò)去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽(yáng)的4月，還正是春暖花開(kāi)，我們也都是帶了幾套春裝，過(guò)去才知道，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過(guò)氣了，西安的天氣又枯燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時(shí)也能有很好的回報(bào)。5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場(chǎng)調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場(chǎng)的租金，商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的情況，與商戶(hù)做了初步的溝通，收了商戶(hù)的名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶(hù)溝通，學(xué)習(xí)了很多的建材知識(shí)。6月，7月，8月我們陸續(xù)走訪(fǎng)了綿陽(yáng)的各大市場(chǎng)，萬(wàn)象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場(chǎng)，等，給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖，收了每個(gè)商戶(hù)的名片，為我們后來(lái)的銷(xiāo)售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺(jué)得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊，反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺(jué)，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是成功”，平時(shí)聽(tīng)的多了就把它當(dāng)成了口號(hào)，但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作，假設(shè)堅(jiān)持下去了，可能收獲會(huì)比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必需要堅(jiān)持下去。我們走過(guò)了最炎熱的季節(jié)，體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒(méi)有理由放棄。9月，公司給我們安排了很多的培訓(xùn)，讓我們更加堅(jiān)決了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也