最新有關(guān)珠寶銷售工作計(jì)劃范文三篇

第PAGE6頁共NUMPAGES6頁最新有關(guān)珠寶銷售工作方案范文三篇有關(guān)珠寶銷售工作方案1如今我就下一階段珠寶銷售管理的工作方案，制定如下：第一，在人事管理方面。1，招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門的開展需要招聘人員，做好入職前的培訓(xùn)，做好人事招聘，同時(shí)做好員工的職業(yè)規(guī)劃。2，效績考勤管理。根據(jù)各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描繪，明確工作內(nèi)容，上下級(jí)工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任。3，辦公會(huì)議的進(jìn)程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會(huì)制度，把工作重點(diǎn)放在標(biāo)準(zhǔn)工作流程建立上來。二，消費(fèi)經(jīng)營工作：1，確保消費(fèi)目的的情況下，增值增量完成公司分配的詳細(xì)任務(wù)。2，加強(qiáng)平安消費(fèi)監(jiān)視。3，組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。4，更新公司設(shè)備，提供完善銷售效勞。第三，珠寶銷售的詳細(xì)任務(wù)：1，分析^p市場(chǎng)和分配工作。為了保持維護(hù)老客戶以及開展新客戶，公司要以杭州市區(qū)中心開始開展，建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場(chǎng)。2，團(tuán)隊(duì)建立和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。3，完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完好的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，讓他們對(duì)工作有高度的責(zé)任心，努力進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。4，培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題，分析^p問題與解決問題的才能。5，銷售目的。今年的銷售目的是根本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)30萬元銷售額。這些都是今年珠寶銷售管理的工作方案，歡迎董事會(huì)各成員提出新意見或建議。有關(guān)珠寶銷售工作方案2在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目的的擬訂，都是詳細(xì)的、數(shù)據(jù)化的目的，包括全年總體的的銷售目的、費(fèi)用目的、利潤目的、渠道開發(fā)目的、終端建立目的、人員配置目的等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目的就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析^p的新產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品改良方案;通過銷售數(shù)據(jù)分析^p出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。假設(shè)企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商方案或者客戶開發(fā)方案。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)方案。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建立、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各工程費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完好、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地施行，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。有關(guān)珠寶銷售工作方案3一、如何構(gòu)建終端珠寶店的優(yōu)越效勞體系：第一步：效勞禮儀，銷售就是人與人的的交流，作為終端銷售店面，我們會(huì)直接面對(duì)客戶，不管客戶是否購置我們產(chǎn)品，作為終端銷售效勞人員必須給予可優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越的效勞質(zhì)量，然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人。第二步：?jiǎn)T工銷售技巧的效勞培訓(xùn)，以及對(duì)我們公司產(chǎn)品的特性說辭，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)說辭，珠寶專業(yè)知識(shí)，銷售技巧，場(chǎng)景問答范例的培訓(xùn)，員工對(duì)于產(chǎn)品的純熟掌握也是對(duì)客戶的一種尊重。第三步：顧客分析^p，顧客類型分析^p，顧客心理分析^p，產(chǎn)品比照分析^p。二、市場(chǎng)分析^p(1〕入公司之后，首先要理解公司。我將用兩到三天的時(shí)間理解和熟悉公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營形式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。(2〕從第三天開始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說明和文字資料比方鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會(huì)貫穿，變成自己的東西，近而寫出更好的個(gè)性說明和文字資料。(3〕從第六天開始，定時(shí)每一個(gè)半月針對(duì)文明城市的所有珠寶業(yè)做一個(gè)“市場(chǎng)調(diào)查”。“市場(chǎng)調(diào)查”的內(nèi)容是：1、各公司0、1ct以下、0、1~0、2ct、0、2~0、3ct、0、5ct、1ct鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià)。2、各相應(yīng)重量珠寶的顏色、凈度、切工。3、有什么樣的打折促銷活動(dòng)。4、各節(jié)假日期間，有什么樣的獨(dú)特促銷活動(dòng)。5、理解別的公司有什么新款鉆戒出如今市場(chǎng)上，進(jìn)而掌握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向。6、理解每個(gè)商場(chǎng)珠寶專柜有幾家柜臺(tái)，每家柜臺(tái)展示產(chǎn)品大概有多少款及最新銷售價(jià)格。三、產(chǎn)品規(guī)劃在做好了“市場(chǎng)調(diào)查”之后第二天，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場(chǎng)調(diào)查”。對(duì)如今市場(chǎng)上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)展一個(gè)規(guī)劃?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：1、什么樣的款式能讓群眾型客人和時(shí)尚型客人喜歡;2、我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競(jìng)爭(zhēng)力;3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(dòng)(比方愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動(dòng)對(duì)他們有吸引力。)四、市場(chǎng)商業(yè)聯(lián)盟1、聯(lián)絡(luò)各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，掌握各行業(yè)的高端的消費(fèi)群體的個(gè)人信息，加大客戶聯(lián)絡(luò)及時(shí)推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷活動(dòng)。2、增加我們公司的銷售宣傳渠道。3、更多理解各個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理。五、增加銷售業(yè)績?cè)鯓釉黾愉N售業(yè)績