代理商管理制度-模板

PAGEPAGE9公司代理商管理制度一、總則（一）代理本公司產(chǎn)品必需簽訂本公司制定的代理協(xié)議并遵守本制度。范圍內(nèi)享受公司代理政策。（三）簽訂代理協(xié)議必需明確代理商代理的區(qū)域、行業(yè)、或指定用戶。(四）簽訂代理授權(quán)，必需明確代理授權(quán)的時(shí)間。二、代理商的資質(zhì)認(rèn)可(一)在簽訂代理授權(quán)協(xié)議以前，代理商應(yīng)向本公司提供以下資料,便于公司審定代理商資質(zhì).1、代理商注冊(cè)登記表2、代理商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件3、稅務(wù)登記證書（國(guó)稅及地稅）4、近二個(gè)年度經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表）復(fù)印件、及最近一個(gè)月度財(cái)務(wù)報(bào)表復(fù)印件(二)代理商有義務(wù)向本公司明示以上重要的該代理商公司信息的變更情況。（三)信等級(jí)評(píng)估,確定代理商代理等級(jí).三、代理商的人力資源配置要求（一)一名銷售人員.并在代理商注冊(cè)登記表中指定,如發(fā)生人員變化，要及時(shí)通知公司作相應(yīng)的變更登記。四、代理商代理授權(quán)范圍商情溝通(一25日前以商情溝通表的方式通知本公司其授權(quán)區(qū)域內(nèi)或指定用戶將來2個(gè)月的進(jìn)展及對(duì)本公司產(chǎn)品需求情況,由授權(quán)代理商公司總經(jīng)檔備案。（二）上述材料是本公司考核代理商業(yè)績(jī)及對(duì)代理商進(jìn)行支持的重要依據(jù),,并不能保證代理商屆時(shí)的定貨需求。五、保密商定(一)代理商必需對(duì)交易與業(yè)務(wù)中的任何重大事務(wù)如代理政策及價(jià)格等，對(duì)第代理商應(yīng)給予賠償.（二本公司向代理商提供的所有保密信息,其所有權(quán)及學(xué)問產(chǎn)權(quán)歸本公司所有。代理商享有在授權(quán)范圍內(nèi)的使用權(quán)，不享有其它權(quán)利。損失或責(zé)任仍由代理商公司承擔(dān)。（四）保密條款不因雙方合作項(xiàng)目的終止而失效.在雙方合作終止后兩年內(nèi)，本保密條款對(duì)代理商具有約束力。六、非正當(dāng)行為約束（一:（1)本公司工作人員不得利用工作職權(quán)以任何方式向代理商索取或接受物向本公司投訴.代理商也不得以任何方式主動(dòng)或被動(dòng)向本公司相關(guān)工作人員理商進(jìn)行非正當(dāng)支持。本公司工作人員在職期間,不得以自己名義或變相以他人名義設(shè)立代任何股份。取屬于公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。(4）本公司工作人員離職后兩年內(nèi),未經(jīng)公司許可，不得擅自成立代理公司,不得擅自利用任職期間所獲得的商業(yè)信息和機(jī)會(huì)為代理商提供服務(wù).損失還應(yīng)進(jìn)行賠償，同時(shí)本公司可對(duì)該員工進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰直至開除。（三),則本公司有權(quán)同時(shí)使用或選擇性使用下列措施對(duì)代理商進(jìn)行懲罰:(1）可隨時(shí)終止與該代理商的合作業(yè)務(wù),并取消其代理資格（2可拒絕支付代理費(fèi);(停止供貨行使歸入權(quán)，代理商違反上述規(guī)定所得的收入應(yīng)當(dāng)歸本公司所有;(5）對(duì)本公司造成的損失要求代理商進(jìn)行賠償。七、代理商的考核依據(jù)和資質(zhì)等級(jí)評(píng)定(一政策;.(二)資質(zhì)等級(jí)評(píng)定本公司代理商資質(zhì)等級(jí)由業(yè)績(jī)等級(jí)、資信等級(jí)和技術(shù)等級(jí)三方面加以評(píng)定.業(yè)績(jī)等級(jí)由定貨記錄和商情規(guī)劃準(zhǔn)確率記錄確定;資信等級(jí)按代理商公司;技術(shù)等級(jí)按代理商配置.考核時(shí)間在協(xié)議有效期內(nèi)每個(gè)年度進(jìn)行一次.八、市場(chǎng)銷售政策（一）價(jià)格政策享受不同的價(jià)格等級(jí)，等級(jí)越高,獲得的價(jià)格越低。格不得高于本公司規(guī)定的建議銷售價(jià).同意。否則，將對(duì)該代理商進(jìn)行違規(guī)記錄，并視違規(guī)嚴(yán)峻程度,實(shí)行懲罰措施，直至取消該代理商授權(quán)代理資格。格調(diào)整通知單”形式書面通知代理商，該“通知單"由公司與代理商雙方授權(quán)人簽字確認(rèn),作為雙方代理協(xié)議的補(bǔ)充文件并存檔各自保管。（二）價(jià)格保護(hù)假若本公司調(diào)整市場(chǎng)銷售價(jià)格體系,公司將對(duì)價(jià)格調(diào)整前一個(gè)月內(nèi)已簽認(rèn)后享有本公司的價(jià)格保護(hù).該報(bào)表是取得價(jià)格保護(hù)的重要依據(jù)。假若代理商沒有及時(shí)填制，公司將拒絕進(jìn)行價(jià)格保護(hù)。(三)特價(jià)申請(qǐng)得的代理商銷售業(yè)績(jī)，將不記入銷售業(yè)績(jī)記錄。(四）項(xiàng)目申報(bào)詳細(xì)項(xiàng)目中對(duì)代理商進(jìn)行支持時(shí)將在同等條件下對(duì)優(yōu)先申報(bào)的代理商優(yōu)先進(jìn)行支持。（五）競(jìng)爭(zhēng)處理下幾個(gè)優(yōu)先原則進(jìn)行支持:區(qū)域優(yōu)先原則：在不同區(qū)域的代理商發(fā)生沖突時(shí)，優(yōu)先支持本區(qū)域代理商。申報(bào)優(yōu)先原則:在同一區(qū)域的代理商發(fā)生沖突時(shí)，優(yōu)先支持提前申報(bào)者。等級(jí)優(yōu)先原則：在同一區(qū)域代理商發(fā)生沖突時(shí),優(yōu)先支持考核等級(jí)高的代理商。業(yè)績(jī)優(yōu)先原則:在同等條件下代理商發(fā)生沖突時(shí)，優(yōu)先支持業(yè)績(jī)較好者.商務(wù)政策1、訂貨理商公司公章。（2)訂單既能夠原件方式寄到本公司，也能夠傳真方式傳真至本公司,本公司收到訂單經(jīng)審核無誤后方予發(fā)貨。(3）鑒于實(shí)際業(yè)務(wù)操作經(jīng)過中，全國(guó)各地的客戶根本都以傳真方式發(fā)出訂單，故對(duì)待傳真件訂單的效力雙方作出如下商定：對(duì)待傳真件訂單,假若本公司在收到訂單傳真件后已經(jīng)發(fā)貨,并能夠提供貨品簽收單或者運(yùn)單（此處的運(yùn)單指本公司交由貨運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)慕唤訂螕?jù)該傳真件訂單為合法有效的訂單，其效力等同于訂單原件.2、付款（1)雙方商定依據(jù)如下方式付款結(jié)算：款項(xiàng)當(dāng)日的產(chǎn)品庫存情況布置發(fā)貨.70％的貨款，余款在當(dāng)月月底（30日以前)全部結(jié)清。(30日以前）全部結(jié)清。一級(jí)代理商訂貨，預(yù)付50%貨款，并享受公司特惠政策,優(yōu)先予以發(fā)貨布置，余款在總欠款額度不高于30萬以內(nèi)在3個(gè)月內(nèi)結(jié)清.以便公司按代理商付款日期的先后布置生產(chǎn)和發(fā)貨.付款憑證傳真件上需注明合同號(hào)及開具發(fā)票的有關(guān)信息。（2訂的代理協(xié)議中另行商定了帳期額度,則以代理協(xié)議的商定為準(zhǔn)。中，假若有帳期和額度的規(guī)定，則統(tǒng)一依據(jù)下列方式進(jìn)行理解和執(zhí)行：（傳真件與原件具有同等效力），每付。單獨(dú)規(guī)定了額度：依訂單為準(zhǔn)（傳真件與原件具有同等效力），每計(jì)計(jì)算和滾動(dòng)適用，但累計(jì)欠款總額不能超過商定的額度，假若超過應(yīng)立刻支付超過的部分。每份訂單對(duì)應(yīng)為一筆貨款，每筆貨款均可適用額度的規(guī)定，并且進(jìn)假若超過應(yīng)立刻支付超過的部分；同時(shí)在所有欠款中，單筆貨款還應(yīng)適用帳期的規(guī)定,假若欠款額度內(nèi)的某筆貨款已經(jīng)到期則應(yīng)立刻支付。即單筆貨款不能超帳期，同時(shí)欠款總額累計(jì)不能超出額度范圍.3、預(yù)付款代理商預(yù)付款憑證傳真件后,才會(huì)啟動(dòng)供貨流程.4、運(yùn)輸險(xiǎn)費(fèi)由公司負(fù)責(zé)。如代理商有格外情況下要求空運(yùn),則代理商應(yīng)承擔(dān)訂貨金額的3%的運(yùn)保費(fèi)。5、交貨期500套設(shè)備的合同交貨期為合同簽訂，預(yù)付款支付后7個(gè)工作日;低于100014個(gè)工作日；大于1000套設(shè)備的合同應(yīng)考慮分期交貨,雙方能夠簽訂詳細(xì)的合同附件。6、貨物簽收問題本公司嚴(yán)格依據(jù)訂單中指定的收貨地址發(fā)貨,收貨人簽收貨物時(shí)應(yīng)出示本人身份證原件.假若臨時(shí)需要更改收貨地址的，代理商應(yīng)于發(fā)貨前三天以書面方式重新確認(rèn)收貨地址。(2）假若貨物由其他人代為簽收，則代簽人應(yīng)出示本人身份證原件并在簽收單上簽字.鑒于代理商與本公司是長(zhǎng)久合作關(guān)系并且收貨代簽的情況較為本公司已經(jīng)按訂單要求交貨.簽人簽收，均視為本公司已經(jīng)按訂單要求交貨。（4)由于運(yùn)輸中會(huì)出現(xiàn)多家貨運(yùn)公司聯(lián)運(yùn)或轉(zhuǎn)運(yùn)問題,某些簽收單無法和運(yùn)單，則雙方認(rèn)可該簽收單的傳真件與原件具有同等法律效力。視為本公司已經(jīng)按約交貨，但本公司有義務(wù)提供運(yùn)單和訂單傳真件。7、信用期限支持在格外情況下，公司方對(duì)待嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)政策、銷售和市場(chǎng)推廣業(yè)款方式給予高于其代理等級(jí)的特惠信用期限支持,代理商若希望得到該信用審核，并將最后審核結(jié)果通知代理商.對(duì)待不符合公司要求最后不能經(jīng)過審核獲得公司特惠信用期支持的項(xiàng)（差價(jià)此類項(xiàng)目代理商不得以應(yīng)付本公司貨款抵扣本公司應(yīng)付給代理商的代理費(fèi)。（七）、技術(shù)支持及售后服務(wù)產(chǎn)品”,實(shí)行的承諾，詳細(xì)規(guī)定見本公司售后服務(wù)及技術(shù)支持承諾。地化的售前、售后技術(shù)支持服務(wù)。本公司作為該代理商的技術(shù)后援,免費(fèi)為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支援.代理商技術(shù)人員應(yīng)能較好地把握本公司授權(quán)銷售的“授權(quán)產(chǎn)有效期內(nèi)將對(duì)代理商技術(shù)人員的技術(shù)水平和服務(wù)能力進(jìn)行不定期技術(shù)評(píng)估，級(jí).第一時(shí)間內(nèi)及時(shí)解決.持,需向公司提供書面申請(qǐng).5保留重新評(píng)定該代理商技術(shù)服務(wù)等級(jí)乃至合作方式的權(quán)利。制度附件簽署、生效。（八）、市場(chǎng)拓展及廣告宣揚(yáng)1、代理商應(yīng)協(xié)作公司市場(chǎng)和技術(shù)人員,共同完成本公司設(shè)備在代理商代理區(qū)域內(nèi)的行業(yè)主管部門的選型準(zhǔn)入工作,努力拓展區(qū)域市場(chǎng).并提供必要的技術(shù)、資料、商務(wù)等支持。3司授權(quán)銷售產(chǎn)品的形象，不得以公司總（獨(dú)家)代理等具有排他性的名義進(jìn)行廣告宣揚(yáng)及其他商業(yè)活動(dòng)。研討會(huì)、溝通會(huì)等活動(dòng)，以增強(qiáng)合約產(chǎn)品在代理商銷售區(qū)域內(nèi)的影響。5行為、資料等方面與本公司保持全都。（九)信息溝通與保密以及市場(chǎng)保護(hù)情況、用戶情況、價(jià)格情況等等，本公司有義務(wù)對(duì)此類信息嚴(yán)格保密,并對(duì)代理商開拓的市場(chǎng)和最后用戶予以保護(hù)。(十)代理業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)