馬云《贏在中國(guó)》解說(shuō)

PAGE191/NUMPAGES191作者：《贏在中國(guó)》項(xiàng)目組編著序言(1)序言(2)目錄(1)目錄(2)目錄(3)序言(1)云霧下，大地上，奔馳中王利芬前兩天我接到馬云的電話，他講不希望我在電視上專(zhuān)門(mén)為他本人的書(shū)做廣告，如此不利于《贏在中國(guó)》那個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)椤囤A在中國(guó)》的任務(wù)是要打造選手，讓選手成功，評(píng)委只是關(guān)心選手們成功的人，同時(shí)講他明白自己是誰(shuí)，要干什么，要到哪里。放下電話之后我心中感動(dòng)且佩服。我為他對(duì)《贏在中國(guó)》的愛(ài)惜之情而感動(dòng)，為他后面所講的幾句話而佩服。因?yàn)楹竺鎺拙湓拵缀醺爬艘粋€(gè)人一生全部的追求，也是我常常問(wèn)自己的話，這幾句話是解決人生最重要的問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)顯然，馬云心中對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題的回答無(wú)比清晰。滿眼看去，有太多的人并不明白自己是誰(shuí)，因此就無(wú)法明白干什么最好，也就更不明白要到哪里。搞清這三個(gè)問(wèn)題需要人生最高境地的智慧，《贏在中國(guó)》的主題歌命名為《在路上》，事實(shí)上那個(gè)在路上并不是只指創(chuàng)業(yè)，而是人生之路。這確實(shí)是講每個(gè)人都在路上，然而在路上的專(zhuān)門(mén)多人弄不清上述三個(gè)問(wèn)題，走不出一條成功之路是能夠確信的?！囤A在中國(guó)》中的馬云大伙兒差不多特不熟悉，那是一個(gè)諳熟創(chuàng)業(yè)之路并能用最點(diǎn)穴的語(yǔ)言針對(duì)具體的創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行既具體也抽象地表述的人。這一點(diǎn)看幾集《贏在中國(guó)》中的馬云就不難得出那個(gè)結(jié)論。因此，作為評(píng)委的馬云用不著我在那個(gè)地點(diǎn)贅述，我想講的是與我打交道時(shí)我所感知的馬云，一個(gè)更加立體的馬云。帶著激情的理智：理智與情感的沖突是人類(lèi)最全然的沖突，在做事的過(guò)程中何時(shí)理性多一些，何時(shí)激情多一點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)難把握。人最大的痛苦也是理智與情感的沖突，馬云身為企業(yè)家，本應(yīng)是用理智講話的經(jīng)濟(jì)思維，卻充滿著激情，但那個(gè)激情極少跑出他理智的框架，他所攜帶的激情讓他有著持續(xù)的創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力，讓他的理性顯得有情有義，讓他的表述入情入理。他的語(yǔ)言表述尤其具有激情的感染力，但這種激情牢牢地服務(wù)于他所表達(dá)的主題，而這種激情不是煽情，是那種可持續(xù)的始終蘊(yùn)藏得專(zhuān)門(mén)深的東西。我見(jiàn)過(guò)許多人的雄心和激情，然而長(zhǎng)時(shí)刻地保持在一個(gè)相對(duì)固定的溫度上是不容易的，尤其在下雨或下冰雹的天氣。幾年前馬云曾告訴我一九九五年來(lái)北京時(shí)他還有時(shí)睡在人家的地鋪上，他離開(kāi)北京時(shí)含著眼淚講：北京，我還會(huì)再回來(lái)的。從這句話中我能夠想像他心中渴望認(rèn)可渴望成功的激情。有許多的人在挫折中也流過(guò)淚發(fā)過(guò)誓，心中也鼓脹過(guò)成功的激情，然而少有人把那個(gè)激情化作一系可行的理性的方案和實(shí)施的路徑，馬云做到了。他曾講過(guò)，短暫的激情是不值鈔票的。我每每聽(tīng)到這句話時(shí)就會(huì)想到我們一起喝咖啡時(shí)他講這話的激情，想到他激情下堅(jiān)如磐石的理智。有鈔票但不是富人形象：作為阿里巴巴董事局主席，馬云理所應(yīng)當(dāng)有鈔票，但我從來(lái)感受不到他是個(gè)有鈔票人。這不只是從他的穿著隨便，吃喝簡(jiǎn)單上能感受到這一點(diǎn)，更重要的是他內(nèi)心對(duì)自己的定位。他曾經(jīng)清晰地表述過(guò)鈔票關(guān)于企業(yè)家的作用，他講鈔票確實(shí)是企業(yè)的軍隊(duì)，和平年代，軍隊(duì)是不打仗的，但必須有精銳的軍隊(duì)存在，否則一遇戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后果不堪設(shè)想。也確實(shí)是講，鈔票在馬云眼里一是應(yīng)付大規(guī)模作戰(zhàn)，一是他的公司生存和進(jìn)展的需要。事實(shí)上，鈔票是一個(gè)既好且壞的東西，有許多人過(guò)不了鈔票那個(gè)關(guān)，尤其是真正有了鈔票之后，那種誘惑不是一個(gè)沒(méi)鈔票的人所能想像得到的。我看到過(guò)許多人在有鈔票后對(duì)所謂貴族生活方式爆發(fā)出難以抑制的欲望。事實(shí)上，中國(guó)改革開(kāi)放才30年，也確實(shí)是講，即便是20多歲或者10多歲的人在中國(guó)也不難找到貧窮的經(jīng)歷。因此每每當(dāng)我看到一些所謂有鈔票人的貴族感時(shí)，我一是感到好笑，二是覺(jué)得人們太容易失去經(jīng)歷。還有，在當(dāng)今的中國(guó)，即便在最繁華的地點(diǎn)，貧窮的印跡也是隨處可見(jiàn)的。因此，我總覺(jué)得適合中國(guó)國(guó)情的生活方式在目前最好是現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔、明快、潔凈、時(shí)尚。任何假貴族的東西實(shí)在是不合時(shí)宜。貴族需要三代完成，我們連一代人都未走過(guò)，因此是假貴族。因此，第一代人就朝那個(gè)方向追求并不為過(guò)，每個(gè)人都有權(quán)以自已的方式使用自己的財(cái)寶，然而，在一個(gè)貧富差距如此巨大，一個(gè)貧窮就在昨日的經(jīng)歷中的環(huán)境里以一個(gè)富人的形象出現(xiàn)只會(huì)讓更多的人不認(rèn)同，在一種大眾內(nèi)心靜默的抵抗中失去本該得到的，而得到本不該由他承擔(dān)的。而馬云，恰恰相反，是以一個(gè)充滿社會(huì)責(zé)任感，一個(gè)殫精竭慮的創(chuàng)業(yè)者的形象出現(xiàn)的，他身上沒(méi)有一絲造作，一絲矯情，更沒(méi)有許多人無(wú)法掩飾的虛榮。這種形象不僅接通了許多一般人的心路歷程，而且更多地激發(fā)了人們對(duì)他由衷的敬意。有時(shí)我想，當(dāng)人們?cè)诒г钩晒Φ沫h(huán)境時(shí)，事實(shí)上環(huán)境有一部分應(yīng)由自己負(fù)責(zé)。序言(2)手段的選擇必須服從于目的：關(guān)于馬云而言，制造價(jià)值，造福社會(huì)是他的目的。總而言之，是最后獲得社會(huì)的認(rèn)同，人們的尊敬。一個(gè)成功的公司的打造需要路徑，實(shí)現(xiàn)的過(guò)程需要手段。他腦子中，手段運(yùn)用必須服從于目的。這點(diǎn)的始終清晰讓人著實(shí)服氣。我之因此如此講，是因?yàn)槲颐靼子幸恍┕怩r的形象的維護(hù)是需要在過(guò)程中以喪失自尊為代價(jià)完成的。這些人為了目的，常常在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中將目的放在一邊，或者講丟掉了。而馬云的那個(gè)弦繃得專(zhuān)門(mén)緊專(zhuān)門(mén)緊。腳在地上，心在遠(yuǎn)方：前者指的是腳踏實(shí)地的精神，后者指的是視野。我之因此提這一點(diǎn)是因?yàn)樘嗟娜擞泻玫睦砟?，但你發(fā)覺(jué)若干年之后，這些理念還只是理念，少有人將理念付諸現(xiàn)實(shí)。馬云講，理念假如不落實(shí)在行動(dòng)上，只是一堆廢紙。他是這么講的，也是這么做的。十五年前，他為互聯(lián)網(wǎng)著迷被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)狂人時(shí)，他把互聯(lián)網(wǎng)的夢(mèng)用阿里巴巴如此一個(gè)帶有神話特色的名字的公司實(shí)現(xiàn)了。但他并沒(méi)有止步于此，他頻頻的國(guó)際交往，他的好學(xué)，他在前沿的考慮，他的最新的阿里媽媽的推出，讓他站在一個(gè)一般人難以企及的高度在眺望他向前的路徑。事實(shí)上，腳在地上，心在遠(yuǎn)方，做到這兩者中一點(diǎn)的人都不容易，而將這兩者結(jié)合起來(lái)的人更是難得。以上四個(gè)維度不知是否傳達(dá)出了一個(gè)立體的馬云的形象。因此馬云的路還專(zhuān)門(mén)長(zhǎng)，樹(shù)大了，吹他的風(fēng)也更強(qiáng)。但不管如何，這是迄今為止在我心中的馬云的形象?！囤A在中國(guó)》中，馬云面對(duì)一個(gè)個(gè)活生生的選手的創(chuàng)業(yè)案例的點(diǎn)評(píng)調(diào)動(dòng)了他過(guò)往創(chuàng)業(yè)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他將這些點(diǎn)滴串連起來(lái)，并系統(tǒng)地總結(jié)出讓選手，也讓觀眾共鳴的東西，這確實(shí)是《贏在中國(guó)》中馬云的魅力所在，這是一個(gè)評(píng)委的魅力。而我所寫(xiě)的，是一個(gè)差不多成功同時(shí)要進(jìn)一步成功的人的魅力，而要具備后者，尤其在一個(gè)進(jìn)展中國(guó)家，上述幾點(diǎn)則是一根也少不得的成功大廈所需的柱子。最后，為了讓大伙兒對(duì)馬云有一個(gè)形象的感知，本文的題目是《云霧下，大地上，奔馳中》。我之因此用那個(gè)題目，是因?yàn)?，馬的形象與奔馳一直是連在一起的。目錄(1)002 那個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?05 創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中一個(gè)專(zhuān)門(mén)重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，因此要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。007 建立自我、追求忘我。009 做一份工作，做一份喜愛(ài)的工作確實(shí)是專(zhuān)門(mén)好的創(chuàng)業(yè)。011 不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。013 不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，然而一個(gè)當(dāng)不行士兵的將軍一定不是好將軍。015 一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財(cái)寶，確實(shí)是你的誠(chéng)信。018 小公司的戰(zhàn)略確實(shí)是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙鈔票。020 五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。021 生存下來(lái)的第一個(gè)方法是做好，而不是做大。023 創(chuàng)業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。026 在今天的商場(chǎng)上差不多沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。027 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)032 專(zhuān)門(mén)多人失敗的緣故不是鈔票太少，而是鈔票太多。038 概念到今天那個(gè)時(shí)代差不多不能賣(mài)鈔票了。041 創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要專(zhuān)門(mén)好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。043 你的項(xiàng)目感受是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。045 賺鈔票模式越多越講明你沒(méi)有模式。050 最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。054 建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣(mài)。假如一開(kāi)始想到賣(mài)，你的路可能就走偏掉。058 人要有專(zhuān)注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。063 要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。067 記住，關(guān)系特不不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰慧。071 不要貪多，做精做透專(zhuān)門(mén)重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。075 這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。079 一個(gè)好的東西往往是講不清晰的，講得清晰的往往不是好東西。082 假如你看了專(zhuān)門(mén)多書(shū)，千萬(wàn)不告訴不人，告訴不人不人就會(huì)不斷考你。085 一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)方法假如不夠獨(dú)特的話，專(zhuān)門(mén)難吸引不人。087 做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。088 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)092 小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。095 所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)刻，去學(xué)習(xí)不人是如何失敗的。097 關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中專(zhuān)門(mén)重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。099 戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，差不多上空話。100 專(zhuān)門(mén)多東西是專(zhuān)門(mén)難考量的，理念專(zhuān)門(mén)難考量，但結(jié)果是可考量的。102 絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)覺(jué)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。104 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟以后，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，如此你才有贏的可能性。105 商業(yè)打算絕對(duì)不是一個(gè)銷(xiāo)售打算，里面有許多細(xì)節(jié)，許多人才的運(yùn)營(yíng)。108 蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。110 戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還專(zhuān)門(mén)遙遠(yuǎn)，還有專(zhuān)門(mén)長(zhǎng)的路要走。112 戰(zhàn)略有專(zhuān)門(mén)多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，確實(shí)是活著，活著最重要。115 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)118 必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，如此成功的可能性才會(huì)更大。120 最核心的問(wèn)題是依照市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶的聲音。目錄(2)123 免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。因此盡量不要免費(fèi)。等你有了鈔票以后再考慮免費(fèi)。125 “營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷(xiāo)”，更要“營(yíng)”。126 要少開(kāi)店、開(kāi)好店，店不在于多，而在于精。128 男人的胸懷是委屈撐大的，多一點(diǎn)委屈，少一些脾氣你會(huì)更歡樂(lè)。130 有價(jià)值觀，沒(méi)有業(yè)務(wù)稱(chēng)為小白兔，一個(gè)公司小白兔多了以后，那確實(shí)是一種災(zāi)難。132 誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷(xiāo)售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。134 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)138 改變文化專(zhuān)門(mén)難專(zhuān)門(mén)難，但也不是不可能。141 一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜愛(ài)一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。143 我覺(jué)得我們應(yīng)該為結(jié)果付酬勞，為過(guò)程鼓掌。146 事實(shí)上專(zhuān)門(mén)多人的問(wèn)題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。149 品質(zhì)不僅僅是團(tuán)隊(duì)，它依舊文化，是制度，是一整套東西。150 公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。151 文化貫徹是最關(guān)鍵的。155 天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。158 短暫的激情是不值鈔票的，只有持久的激情才是賺鈔票的。160 聰慧是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰慧的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。165 做企業(yè)不是做俠客。166 永久要把對(duì)手想得特不強(qiáng)大，哪怕特不微小，你也要把他想得特不強(qiáng)大。168 慈善必須以商業(yè)的打算執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長(zhǎng)。170 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)174 我自己不情愿聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。177 多花點(diǎn)時(shí)刻在你的其他職員身上。179 什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)確實(shí)是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。181 把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。184 以后是想得能夠?qū)ｉT(mén)大，東西得一點(diǎn)點(diǎn)干，包括你請(qǐng)來(lái)MBA，請(qǐng)了一大堆人幫你做，你現(xiàn)在一個(gè)人在干。當(dāng)CEO盡量少用我，有我們可能更好一點(diǎn)。186 有時(shí)候?qū)W歷專(zhuān)門(mén)高不一定把自己沉得下來(lái)做情況。189 創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找差不多成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。194 最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。197 在公司內(nèi)部找到能夠超過(guò)你自己的人，這確實(shí)是你發(fā)覺(jué)人才的方法。200 什么都想自己干，那個(gè)世界上你干不完。203 永久要相信邊上的人比你聰慧。208 現(xiàn)在你需要踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在跟你一起干的人。210 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)214 每一筆生意必須掙鈔票，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)特不大。215 領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。217 碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的職員，其他才是想對(duì)手。219 有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。222 永久記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好同意教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。223 暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩校蛘呤亲约簺](méi)有開(kāi)放的心態(tài)。225 上當(dāng)不是不人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。229 可能一個(gè)人講你不服氣，兩個(gè)人講你不服氣，專(zhuān)門(mén)多人在講的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。230 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)234 一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。目錄(3)236 不人能夠拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。241 80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀緣故。244 做小了，一定要做到獨(dú)特。247 不去想清晰就會(huì)變成一個(gè)包袱，一定要花時(shí)刻去想。251 人永久不要不記得自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的情況，確實(shí)是關(guān)心不人成功。257 創(chuàng)業(yè)者的激情有的在表面上，有的在內(nèi)內(nèi)心。261 不管你擁有多少資源，永久把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。262 有結(jié)果未必是成功，然而沒(méi)有結(jié)果一定是失敗。264 沒(méi)有一個(gè)良好的過(guò)程，任何一次成功都不可能被復(fù)制。265 永久把不人對(duì)你的批判記在內(nèi)心，不人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。267 做任何事，必須要有突破，沒(méi)有突破，就等于沒(méi)做。268 《贏在中國(guó)》沒(méi)有失敗者，只有幸運(yùn)者。270 權(quán)威是你把權(quán)給不人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你明白得傾聽(tīng)、明白得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，不人一定會(huì)聽(tīng)你，你才會(huì)有權(quán)威。272 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)275 馬云簡(jiǎn)歷279 后記那個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么? 選手簡(jiǎn)介李書(shū)文，男，1970年出生，碩士，現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、MBA專(zhuān)業(yè)。參賽項(xiàng)目辦公家居整合運(yùn)營(yíng)。中潤(rùn)公司在創(chuàng)業(yè)之初即確立要做中國(guó)辦公家具行業(yè)第一整合運(yùn)營(yíng)品牌的目標(biāo)?，F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第一場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?，F(xiàn)場(chǎng)回放馬云：這兩年你覺(jué)得最失敗的情況是什么，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在為止？李書(shū)文：最失敗的是資金特不緊張的時(shí)候，我們到處求爺爺告奶奶。社會(huì)上有大量風(fēng)險(xiǎn)投資，但他們看不到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，看不到這么龐大的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我們是100塊鈔票，500塊鈔票如此去籌資，拿著麻袋去收鈔票，拉著卡車(chē)去找鈔票，零零碎碎的，親戚朋友的鈔票全借過(guò)來(lái)。我們最失敗的確實(shí)是資金鏈沒(méi)解決，這也是我參加《贏在中國(guó)》的一個(gè)目的。馬云：你去年實(shí)現(xiàn)了80%的增長(zhǎng)。在傳統(tǒng)行業(yè)80%的增長(zhǎng)差不多專(zhuān)門(mén)不錯(cuò)了，但在熊總看來(lái)80%是不行的。你覺(jué)得接著保持如此超常規(guī)的進(jìn)展，最缺的資源是什么，是1千萬(wàn)依舊什么？李書(shū)文：對(duì)中潤(rùn)來(lái)講不缺思想，不缺創(chuàng)意，我們一缺人才，二缺資金。我參加《贏在中國(guó)》大賽，除了希望找到資金，也希望找到更多的人才能加盟中潤(rùn)。馬云：在你的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中，你最觀賞哪一個(gè)？李書(shū)文：最觀賞的是我的財(cái)務(wù)總監(jiān)。馬云：什么緣故讓你那么觀賞他？李書(shū)文：我拿著刀逼他，他也可不能多給我一分鈔票。熊曉鴿：是不是你太太？李書(shū)文：不是。中潤(rùn)集團(tuán)3、4個(gè)企業(yè)沒(méi)有我任何家屬的影子，連開(kāi)車(chē)的都可不能有。史玉柱：你的客戶要緊是團(tuán)隊(duì)消費(fèi)，這無(wú)法幸免會(huì)有一些客戶會(huì)提出個(gè)人要求，要你給回扣，你如何解決？李書(shū)文：如此的情況中潤(rùn)不做，政府招標(biāo)不做，任何要回扣的不做，侮辱我們職員的不做。假如馬總買(mǎi)了一批100多萬(wàn)的家具，而你太太看上了我們一張專(zhuān)門(mén)漂亮的椅子，我能夠把我的產(chǎn)品送給你太太，但決不能賄賂。馬云：你給我太太漂亮的椅子，這不算賄賂算什么？李書(shū)文：賄賂一定是沒(méi)有第三人參與的，我拿鈔票賄賂你的時(shí)候確信只有我們兩個(gè)人，我把一張椅子送到你辦公區(qū)，這是陽(yáng)光的。馬云：你盡管不給回扣，然而給客戶送適當(dāng)?shù)亩Y品？李書(shū)文：這是中國(guó)人的人之常情。馬云：假如確實(shí)有職員給客戶回扣，你如何處理？李書(shū)文：他拿自己的鈔票送回扣，我可能管不到，但公司的鈔票他一分拿不走。馬云點(diǎn)評(píng)我特不觀賞你的心態(tài)，你的智慧，你的勇氣，一看就像寧高寧的助手。就項(xiàng)目來(lái)講，也許你是最不需要鈔票的人，你差不多專(zhuān)門(mén)成功了。你是1970年出生，因此我的建議是在40歲往常你能夠像4號(hào)選手（董冰）一樣學(xué)會(huì)專(zhuān)注，那個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁?。假如你把所有的精力和資金都放到你剛才的辦公家具項(xiàng)目的話，我相信會(huì)做得專(zhuān)門(mén)好。李嘉誠(chéng)講過(guò)，他的多元化經(jīng)營(yíng)一定等有一到兩個(gè)永久賺鈔票時(shí)，才進(jìn)行第三個(gè)。長(zhǎng)江實(shí)業(yè)是他的旗艦，有了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)他才有今天。你一定要有自己的旗艦項(xiàng)目，在40歲之前有自己的旗艦項(xiàng)目。這是我的建議。你剛才講到風(fēng)險(xiǎn)投資假如給你投鈔票，你會(huì)讓資本講話。我的建議是，永久不要讓資本講話，讓資本賺鈔票。讓資本講話的企業(yè)家可不能有出息，最重要的是你讓資本賺鈔票，讓股東賺鈔票。假如有一天你拿到專(zhuān)門(mén)多鈔票，你堅(jiān)持今天的原則，做你認(rèn)為能夠賺鈔票的，我相信有一天資本一定會(huì)聽(tīng)你的。創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中一個(gè)專(zhuān)門(mén)重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，因此要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。 現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第二賽季商業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇第六場(chǎng)，評(píng)委：牛根生、朱新禮、馬云紅隊(duì)成員：7號(hào)竇大海、2號(hào)牟文建、4號(hào)張華藍(lán)隊(duì)成員：3號(hào)李書(shū)文、8號(hào)馮志剛商戰(zhàn)任務(wù)本場(chǎng)競(jìng)賽的任務(wù)是為思科公司的網(wǎng)真技術(shù)，策劃一種新型的商業(yè)應(yīng)用模式，選手要在一個(gè)小時(shí)以內(nèi)，利用網(wǎng)真系統(tǒng)來(lái)演示本隊(duì)策劃的商業(yè)模式，之后各用半小時(shí)，向思科公司闡述商業(yè)模式，但要注意，兩隊(duì)的商業(yè)應(yīng)用模式，不包括網(wǎng)真現(xiàn)有的會(huì)議系統(tǒng)、遠(yuǎn)程教育和遠(yuǎn)程醫(yī)療商業(yè)模式，也不包括思科培訓(xùn)過(guò)程中介紹的案例應(yīng)用，每隊(duì)有5千元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，本次任務(wù)，要緊是考察選手對(duì)思科網(wǎng)真技術(shù)的理解，以及選手研發(fā)的商業(yè)模式的創(chuàng)新性、可行性和市場(chǎng)潛力，還有實(shí)際運(yùn)用網(wǎng)真過(guò)程中的執(zhí)行能力?，F(xiàn)場(chǎng)回放馬云：我們對(duì)剛才3號(hào)李書(shū)文講的一句話，想接著聽(tīng)一些詳細(xì)的情況，李書(shū)文提到在整個(gè)競(jìng)賽過(guò)程中，7號(hào)竇大海那個(gè)大學(xué)老師背后有專(zhuān)門(mén)深的心計(jì)。我們想明白，這句話有什么意思，是否有什么東西藏在背后，到底是一個(gè)什么樣的真實(shí)情況，你能給大伙兒解釋一下嗎？李書(shū)文：有幾個(gè)方面的推斷：第一，講句自負(fù)的話，假如我們兩人同時(shí)晉級(jí)，他會(huì)可不能認(rèn)為我在大決賽上阻礙他的名次呢？這因此是個(gè)小人的看法了；第二個(gè)看法，可能是每個(gè)人都有自己的個(gè)性吧，也許是個(gè)性使然。假如還有一種可能的話，確實(shí)是我推斷錯(cuò)誤了，可能是偶然的東西，我把人家當(dāng)作必定了。馬云：還有沒(méi)有具體的事例來(lái)講明這句話？李書(shū)文：第一是感受吧，第二確實(shí)是我剛才舉了一個(gè)例子，運(yùn)物料的時(shí)候，我們倆在一個(gè)隊(duì)，他到張華的地點(diǎn)去運(yùn)，反復(fù)交代以后，依舊被對(duì)方拿走了我們的東西，這是一個(gè)證據(jù)。馬云點(diǎn)評(píng)競(jìng)賽進(jìn)行了那么多場(chǎng)，我也不做深層次的評(píng)論，但我想剛才給了大伙兒專(zhuān)門(mén)好的機(jī)會(huì)，傾聽(tīng)一下隊(duì)友如何看你。比較遺憾的是，在每個(gè)人講自己三點(diǎn)的過(guò)程中，沒(méi)把不人給你的批判，放到自己的認(rèn)識(shí)過(guò)程中。今后永久要把不人對(duì)你的批判記在內(nèi)心，不人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。因此不人批判你的時(shí)候，依舊記住這句話：男人的胸懷是“委屈撐大”的，不弄得火氣挺大。8號(hào)（馮志剛），你講你年紀(jì)最小，然而我發(fā)覺(jué)這幾場(chǎng)競(jìng)賽下來(lái)，沒(méi)人講你特不行，也沒(méi)人講你特不壞，年齡小不是什么弱項(xiàng)，然而，假如沒(méi)人講你好，沒(méi)人講你壞，你就應(yīng)該去想想，自己在競(jìng)賽中制造了什么樣的價(jià)值。對(duì)本場(chǎng)競(jìng)賽而言，我希望你記住一點(diǎn)，做任何事，必須要有突破，沒(méi)有突破，就等于沒(méi)做。7號(hào)（竇大海），我覺(jué)得在這幾場(chǎng)競(jìng)賽中，體現(xiàn)了你專(zhuān)門(mén)好的領(lǐng)導(dǎo)力，我不想給你講太多的優(yōu)點(diǎn)，我想大伙兒都看見(jiàn)了，然而有兩點(diǎn)，所有人都提到你踩紅線，以及個(gè)人英雄。3號(hào)（李書(shū)文），你的領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)門(mén)強(qiáng)，然而所有的人可能都有如此的感受，你不斷在紅線邊上跑來(lái)跑去，你被死緩過(guò)一次。今后在工作中，一定要記住那個(gè)，團(tuán)隊(duì)中假如自己力量太強(qiáng)，大樹(shù)底下難長(zhǎng)草。真正的領(lǐng)導(dǎo)是通過(guò)不人拿結(jié)果，而不是自己沖在最前面。2號(hào)（牟文建），我覺(jué)得，在這幾場(chǎng)競(jìng)賽中，明顯體現(xiàn)出你工作的落實(shí)點(diǎn)不夠。人家講你虛，你可能不一定同意，然而在我們整個(gè)觀看過(guò)程中，我覺(jué)得你偏向于做創(chuàng)意工作，做企業(yè)不僅僅是做創(chuàng)意，創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中一個(gè)專(zhuān)門(mén)重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，因此要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。建立自我、追求忘我。 選手簡(jiǎn)介陳潔，男，1968年出生，本科，應(yīng)用物理專(zhuān)業(yè)。參賽項(xiàng)目“搜酷”（）是基于移動(dòng)終端的精確營(yíng)銷(xiāo)廣告服務(wù)系統(tǒng)。系統(tǒng)的服務(wù)對(duì)象是商家和顧客，它以折扣券為橋梁，以移動(dòng)終端（手機(jī)、PDA等）為載體，在商家和顧客之間建立起精確營(yíng)銷(xiāo)的信息渠道。現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第三場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云?，F(xiàn)場(chǎng)回放馬云：做你如此業(yè)務(wù)的人挺多，我也有朋友在做那個(gè)業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)壁壘比較低。那你覺(jué)得可拷貝的可能性這么大，憑什么你會(huì)比你的競(jìng)爭(zhēng)者做得好，你今天想的主意不人立即做出來(lái)，你有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)壁壘？陳潔：不希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解我們的進(jìn)展情況，事實(shí)上這依舊有一些技術(shù)壁壘的。消費(fèi)者在店里進(jìn)行消費(fèi)以后，每個(gè)店差不多上情報(bào)采集器，是一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，都會(huì)通過(guò)GPS迅速反饋回來(lái)，光那個(gè)系統(tǒng)就領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他企業(yè)9個(gè)月的時(shí)刻。此外，我們公司的資源整合能力特不強(qiáng)，而且我們現(xiàn)在拿到了SP執(zhí)照。馬云：憑什么講你的系統(tǒng)領(lǐng)先于不人9個(gè)月？陳潔：事實(shí)上不是一個(gè)系統(tǒng)，是兩樣?xùn)|西，第一我們有一個(gè)專(zhuān)利，有一個(gè)專(zhuān)門(mén)底層的專(zhuān)利技術(shù)在里面；第二是我們的終端系統(tǒng)，春節(jié)前后我們花了6個(gè)多月時(shí)刻研發(fā)那個(gè)終端，我有信心領(lǐng)先對(duì)手9個(gè)月的時(shí)刻。馬云：我最后一個(gè)問(wèn)題，你最大的成本是什么，你的利潤(rùn)率是多少，你可能你有1千萬(wàn)的話，多長(zhǎng)時(shí)刻能夠收支平衡？陳潔：我們現(xiàn)在最大的支出就在那個(gè)終端。假如有1千萬(wàn)，我想70%會(huì)投資在終端上面，30%用于公司的運(yùn)營(yíng)。其他公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面要花專(zhuān)門(mén)多鈔票去做的，而我們能夠花專(zhuān)門(mén)少鈔票去做?？系禄俏覀儸F(xiàn)在的樣板，在上海成功以后，我們完全復(fù)制那個(gè)模式發(fā)送到北京。我們可不能花專(zhuān)門(mén)多鈔票在其他媒體上做推廣，因此鈔票應(yīng)該要緊是在終端設(shè)備采購(gòu)。馬云：你的收支平衡大概多長(zhǎng)時(shí)刻？1千萬(wàn)。陳潔：我覺(jué)得可不能超過(guò)1年時(shí)刻。馬云點(diǎn)評(píng)我想是如此，重要的不是這場(chǎng)競(jìng)賽的贏，而是以后的贏。從直覺(jué)來(lái)講，我最信任你，作為投資者，我情愿把鈔票交給你。你明白自己要什么，比較實(shí)在，我覺(jué)得投資者都需要實(shí)在，然而關(guān)于你的商業(yè)模式，我們確實(shí)沒(méi)有聽(tīng)得太清晰。最后給你一些建議：建立自我、追求忘我。你有自己的個(gè)性，你必須忘掉自己，上一個(gè)公司是什么緣故讓你離開(kāi)？可能是利益。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一定要把自己的利益拋開(kāi)。做一份工作，做一份喜愛(ài)的工作確實(shí)是專(zhuān)門(mén)好的創(chuàng)業(yè)。 選手簡(jiǎn)介李紅梅，女，1958年12月25日出生，碩士。參賽項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是醫(yī)療檔案治理軟件及相關(guān)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)。盈利模式包括軟件的銷(xiāo)售和相關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)收費(fèi)，是以中間商的這種形式提供兩端的咨詢服務(wù)，提取中間價(jià)，利潤(rùn)率能夠達(dá)到50%左右?，F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第三場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云?，F(xiàn)場(chǎng)回放馬云：你產(chǎn)品的市場(chǎng)是針對(duì)國(guó)外，針對(duì)北美。李紅梅：現(xiàn)時(shí)期是北美市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)是成熟的市場(chǎng)，其他市場(chǎng)不太成熟。馬云：你有兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，第一個(gè)是整合資源，國(guó)外沒(méi)有資源，國(guó)內(nèi)也要摸索，如何整合？第二個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是外包，外包是核心競(jìng)爭(zhēng)力？那么美國(guó)公司就做不到外包？李紅梅：第一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力確實(shí)是把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化和數(shù)據(jù)輸入這一部分的業(yè)務(wù)，跟軟件銷(xiāo)售業(yè)務(wù)整合起來(lái)，這是我的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。馬云：你覺(jué)得那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力專(zhuān)門(mén)高？李紅梅：因?yàn)槊绹?guó)的公司專(zhuān)門(mén)少如此去整合。馬云：你現(xiàn)在有多少職員了？李紅梅：在北美我只有一些高端的設(shè)計(jì)人員，大概有四個(gè)。馬云點(diǎn)評(píng)10號(hào)選手（李紅梅），我覺(jué)得你的項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)難，相當(dāng)難。我誠(chéng)懇地建議，你最好不創(chuàng)業(yè)。我見(jiàn)過(guò)創(chuàng)業(yè)專(zhuān)門(mén)艱辛的人，他講我就情愿創(chuàng)業(yè)。我感受是如此，從性格各方面來(lái)講，你不是專(zhuān)門(mén)適合創(chuàng)業(yè)，我經(jīng)常給朋友講，有時(shí)候做一份工作，做一份喜愛(ài)的工作確實(shí)是專(zhuān)門(mén)好的創(chuàng)業(yè)。你那個(gè)人專(zhuān)門(mén)熱情、專(zhuān)門(mén)善良，然而這些性格能夠讓你成為一個(gè)特不行的職員，特不行的義工，為此自己創(chuàng)業(yè)，完善自我，這可能專(zhuān)門(mén)好，然而關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我專(zhuān)門(mén)坦誠(chéng)地講，你真不合適。不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。 選手簡(jiǎn)介潘琨，男，1977年出生，本科，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。參賽項(xiàng)目建立基于網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售平臺(tái)，目標(biāo)是致力于為每一個(gè)需要購(gòu)買(mǎi)軟件的客戶，以最低的價(jià)格、最便捷的服務(wù)買(mǎi)到合適的軟件產(chǎn)品。現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第三場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云現(xiàn)場(chǎng)回放馬云：你給我解釋一下，你如何做得到100億？潘琨：我解釋一下100億的算法，要有10萬(wàn)個(gè)軟件產(chǎn)品同時(shí)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量要達(dá)到一定的額度，這需要采納獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)模式，通過(guò)發(fā)掘軟件經(jīng)紀(jì)人的力量，把軟件銷(xiāo)售和個(gè)人收入直接掛鉤。那么，遍布全國(guó)的1萬(wàn)個(gè)軟件經(jīng)紀(jì)人能夠發(fā)掘到1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，第一步發(fā)掘產(chǎn)品，第二形成銷(xiāo)售人員，第三步形成自己的品牌，最終吸引全國(guó)9千萬(wàn)計(jì)算機(jī)用戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)軟件。馬云：我理解的確實(shí)是講，你要有10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量一定要達(dá)到1萬(wàn)人民幣，確實(shí)是10個(gè)億，你要有巨大的銷(xiāo)售人員幫你銷(xiāo)售，這是經(jīng)紀(jì)人，把產(chǎn)品發(fā)掘進(jìn)來(lái)，還要把產(chǎn)品賣(mài)出去，那得要多少人？潘琨：1萬(wàn)個(gè)軟件經(jīng)紀(jì)人，可能會(huì)更多。馬云：就算1萬(wàn)個(gè)，1年的銷(xiāo)量也需要有10萬(wàn)，這跟保險(xiǎn)公司有點(diǎn)類(lèi)似。你如何治理1萬(wàn)人，2010年如何做到建立1萬(wàn)人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和軟件經(jīng)紀(jì)人？潘琨：特不簡(jiǎn)單，他們賣(mài)軟件有提成，一個(gè)兼職人員假如發(fā)覺(jué)好的軟件產(chǎn)品，推舉給我，在我的軟件平臺(tái)上銷(xiāo)售。要讓不人為我做事，就像螞蟻穿過(guò)桌子的縫，要有蜂蜜。馬云：一個(gè)人要做到10萬(wàn)塊鈔票的交易量，并不容易。我們公司專(zhuān)門(mén)多銷(xiāo)售員年薪在10萬(wàn)以上，如此的人專(zhuān)門(mén)難，招1000人就招得暈頭轉(zhuǎn)向。潘琨：招人需要如此招嗎？要賽馬，而不是相馬，我全然不需要進(jìn)行招聘和評(píng)估，市場(chǎng)會(huì)對(duì)他進(jìn)行評(píng)估。馬云：我們接觸中小企業(yè)，最擔(dān)心今天買(mǎi)了公司的軟件產(chǎn)品，公司第二天就關(guān)門(mén)，我不明白如何辦，誰(shuí)來(lái)幫我維護(hù)維修？潘琨：這確實(shí)是什么緣故小企業(yè)難以生存的緣故，然而我們將建立持續(xù)的服務(wù)保障機(jī)構(gòu)，將在全國(guó)建立網(wǎng)站和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。馬云點(diǎn)評(píng)12號(hào)（潘琨），我專(zhuān)門(mén)觀賞你的反應(yīng)能力，你的個(gè)性，你的自信。作為領(lǐng)導(dǎo)者，在自己團(tuán)隊(duì)里能夠自信，但在不處就會(huì)吃專(zhuān)門(mén)多虧。今天什么緣故沒(méi)有選你？假如你今天跟我講的是整個(gè)市場(chǎng)有100個(gè)億，你明年或以后能夠做3000萬(wàn)，我花1000萬(wàn)會(huì)這么做，如此可能會(huì)更好，然而你今天講的太大了，所有講的差不多上對(duì)的，這些套路我聽(tīng)了太多人講。要有個(gè)性，個(gè)性不是喊口號(hào)，不是成功學(xué)，而是不人失敗的經(jīng)驗(yàn)。12號(hào)（潘琨）我覺(jué)得，假如你從一點(diǎn)一滴開(kāi)始做起，制訂2千萬(wàn)、8千萬(wàn)、1個(gè)億進(jìn)展規(guī)劃，專(zhuān)門(mén)多人情愿投你的鈔票，我也會(huì)投你的鈔票。我提兩個(gè)看法，第一，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者專(zhuān)門(mén)重要的一點(diǎn)，不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。星巴克并不在紐約，在西雅圖，肯德基不在紐約，肯德基在全世界都有。企業(yè)在定位過(guò)程中要明白自己的產(chǎn)品能不能走那么遠(yuǎn)，是不是能夠走那么遠(yuǎn)。到了另外一個(gè)地點(diǎn)，換了另外一個(gè)產(chǎn)品，換新地點(diǎn)、換新產(chǎn)品這是專(zhuān)門(mén)大的挑戰(zhàn)。跟大伙兒講一個(gè)事，前段時(shí)刻我跟吳鷹訪問(wèn)了李嘉誠(chéng)，他講了一個(gè)事，在座的創(chuàng)業(yè)者能夠考慮一下。有人問(wèn)李嘉誠(chéng)憑什么到處投資，做那個(gè)，做那個(gè)，差不多都成功，什么緣故中國(guó)絕大多數(shù)人都不成功，你能成功。李嘉誠(chéng)回答講，手頭上一定要有一樣產(chǎn)品是天塌下來(lái)差不多上掙鈔票的。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡賣(mài)兩、三百年，一萬(wàn)五千家店開(kāi)到全世界。一定要有獨(dú)特方法，等你有獨(dú)特方法再推廣也來(lái)得及。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，然而一個(gè)當(dāng)不行士兵的將軍一定不是好將軍。 選手簡(jiǎn)介劉曉寧，女，1977年出生，本科，經(jīng)濟(jì)治理專(zhuān)業(yè)。參賽項(xiàng)目找我中文網(wǎng)，打造同城門(mén)戶網(wǎng)站，進(jìn)展同城電子商務(wù)，滿足都市居民對(duì)都市購(gòu)物的網(wǎng)上需求?，F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第六場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?，F(xiàn)場(chǎng)回放馬云：民間投資是什么意思？朋友借鈔票給你？劉曉寧：是投資公司。對(duì)方有20%的股份，我自己有55%，剩余是給我5個(gè)職員。馬云：你和當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)合作的電子商務(wù)模式，商場(chǎng)具體做一些什么服務(wù)，你們又做什么？劉曉寧：我們?cè)跒H坊本地?fù)碛幸欢〝?shù)量的網(wǎng)民，我負(fù)責(zé)做信息流，商場(chǎng)銷(xiāo)售商品，提供物流。馬云：像濰坊這么小一個(gè)都市，買(mǎi)自行車(chē)到哪兒都能夠買(mǎi)到，干嗎要跑到網(wǎng)上查一查再買(mǎi)。劉曉寧：我想專(zhuān)門(mén)多女性會(huì)享受購(gòu)物過(guò)程，然而女性購(gòu)物也有累的時(shí)候，有辛苦的時(shí)候，通過(guò)便捷的方式了解自己的商品。馬云：你現(xiàn)在那個(gè)網(wǎng)站在當(dāng)?shù)氐脑L問(wèn)量有多大？劉曉寧：每天有5萬(wàn)IP。馬云點(diǎn)評(píng)2號(hào)選手（劉曉寧）人專(zhuān)門(mén)好，特不善良。但你的企業(yè)還只是停留在口號(hào)和理念上，沒(méi)有形成真正的商業(yè)模式。你喜愛(ài)看太陽(yáng)，然而看太陽(yáng)會(huì)專(zhuān)門(mén)難受，而且太陽(yáng)背后有許多的黑暗，成功的背后也隱藏著專(zhuān)門(mén)多挫折和失敗。任何一個(gè)人成功，不人看到的差不多上表面的光芒，卻看不到他背后付出的巨大代價(jià)。聽(tīng)了也不生氣，要我是你的話，5年內(nèi)我可不能創(chuàng)業(yè)，我會(huì)去找一個(gè)公司，好好工作5年。什么緣故講5年？我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，在校門(mén)口碰到我的校長(zhǎng)。校長(zhǎng)對(duì)我講：“馬云，你到那個(gè)學(xué)校5年不許出來(lái)?！蔽遗囊慌哪X袋，回答講：“好，我五年不出來(lái)?！睕](méi)想到分配到那個(gè)學(xué)校，我一個(gè)月工資只有89塊，而改革開(kāi)放初的深圳能夠給我1200元的待遇，專(zhuān)門(mén)大的誘惑。我想既然承諾了，就不去。后來(lái)海南開(kāi)放了，我能夠去爭(zhēng)取到3600元的待遇，我依舊遵守承諾，確實(shí)是不去。事實(shí)上，在學(xué)校教書(shū)的5年給了我專(zhuān)門(mén)大的關(guān)心。能夠當(dāng)一個(gè)好老總的人未必是好職員，但要想當(dāng)一個(gè)好老總他首先應(yīng)是一個(gè)好職員。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，然而一個(gè)當(dāng)不行士兵的將軍一定不是好將軍。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財(cái)寶，確實(shí)是你的誠(chéng)信。 案例分析鄭女士，1969年出生，上海寶山人，大學(xué)時(shí)就有經(jīng)商頭腦，并一直認(rèn)為自己能夠做一個(gè)好商人。上個(gè)世紀(jì)90年代，她先后在知名的保健品公司和白酒公司做銷(xiāo)售，曾經(jīng)一年內(nèi)把一個(gè)保健品的銷(xiāo)售額從500萬(wàn)提高到１億。1994年進(jìn)入紅酒業(yè)做銷(xiāo)售代理。鄭女士的公司最巔峰的時(shí)候，所代理的所有品牌的年銷(xiāo)售額接近4000萬(wàn)元，年利潤(rùn)達(dá)400萬(wàn)。2000年7月，她認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)差不多成熟，因此就停掉了所有品牌的代理，在蘇州注冊(cè)了“北美莊園”葡萄酒廠，新工廠的建設(shè)資金可能需要400萬(wàn)。公司的組織結(jié)構(gòu)專(zhuān)門(mén)簡(jiǎn)單：最高層是董事會(huì)和CEO，下面是酒廠和三家銷(xiāo)售公司。銷(xiāo)售公司治理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售人員、人事、銷(xiāo)售目標(biāo)和企業(yè)文化等等，她自己負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)治理。公司定位于中國(guó)高價(jià)位紅酒的市場(chǎng)，2001年初，鄭女士的酒廠生產(chǎn)出了第一批紅酒，當(dāng)年的利潤(rùn)達(dá)400多萬(wàn)。然而，鄭女士遇到了一些她沒(méi)有想到的問(wèn)題：曾經(jīng)是合作伙伴和朋友的公司開(kāi)始挖她的墻角，用高薪挖走她的職員，大批中層治理人員跳槽到其他酒廠。同時(shí)，建廠消耗了大量的資金，迄今已在工廠上的投資差不多1000萬(wàn)以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)時(shí)可能的400萬(wàn)。還有意想不到的，往常她專(zhuān)門(mén)容易就能夠從一家國(guó)企借到足夠的周轉(zhuǎn)資金，比銀行方便多了。然而現(xiàn)在，因?yàn)閲?guó)家禁令，這家企業(yè)突然撤資，45天之內(nèi)從她的賬戶上抽回了200萬(wàn)！現(xiàn)在，不處差不多有了一些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，講她的公司沒(méi)有鈔票了，她的供應(yīng)商也開(kāi)始對(duì)她喪失信心，他們可能要求提早付款，而超市回款都要推遲2個(gè)月，希望銀行貸款也無(wú)門(mén)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)銀行不情愿為鄭女士如此的中小企業(yè)貸款。鄭女士現(xiàn)在四面楚歌……問(wèn)題：1.分析一下造成鄭女士這種困境的緣故？2.假如你是現(xiàn)在的鄭女士，你該如何辦？現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第一場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。馬云點(diǎn)評(píng)我覺(jué)得造成那個(gè)困境的緣故，鄭女士往常是一個(gè)成功的銷(xiāo)售，我們一些創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)成功的銷(xiāo)售出身，或者是一個(gè)技術(shù)出身。另外她犯了一個(gè)錯(cuò)誤，上來(lái)以后就去做財(cái)務(wù)，她覺(jué)得她有銷(xiāo)售技能，她管好財(cái)務(wù)差不多上就解決了一大半問(wèn)題。但CEO最重要的任務(wù)確實(shí)是制定戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略有兩個(gè)核心的東西，一個(gè)是人，另一個(gè)是財(cái)，人是最關(guān)鍵的。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)最重要，有了團(tuán)隊(duì)就可能管好鈔票、規(guī)劃好產(chǎn)品，而她只抓了鈔票，財(cái)聚人散，問(wèn)題就大了。因此，CEO的藝術(shù)就在于在人、財(cái)、物三者之間尋求平衡。另外，要開(kāi)誠(chéng)布公地溝通，跟你的團(tuán)隊(duì)溝通。我覺(jué)得關(guān)于鄭女士來(lái)講，這也許是重建自己團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，完全、潔凈地把所有情況跟大伙兒分享，承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，同時(shí)跟大伙兒一起來(lái)探討下面如何做，我覺(jué)得該留的會(huì)留下，該走的也就讓他走。要解決資金流的問(wèn)題，除了自己去借鈔票，還得做好銷(xiāo)售。我們都碰到過(guò)如此的問(wèn)題，1995、1996年，我們做中國(guó)黃頁(yè)的時(shí)候，我也發(fā)不出工資了，離發(fā)工資的時(shí)刻只有3天，我賬號(hào)上只剩2千多塊鈔票，而工資要發(fā)8千多塊鈔票。那時(shí)候?qū)ｉT(mén)殘酷，我們的職員講沒(méi)關(guān)系，我們兩個(gè)月不拿工資也跟你干下去。但人家講兩個(gè)月不拿工資能夠，你得出去借，用你的誠(chéng)信。因此，我覺(jué)得一個(gè)CEO，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是最大的財(cái)寶，確實(shí)是你的誠(chéng)信。假如我今天問(wèn)熊曉鴿或者吳鷹借1千萬(wàn)，他們假如有鈔票也會(huì)借給我，這是基于我們平常之間的了解、信用。假如他不認(rèn)識(shí)的人，即便確實(shí)是借1萬(wàn)他也覺(jué)得不行。因此，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來(lái)誠(chéng)信積存起來(lái)的，越積越大，像我賬號(hào)的財(cái)寶，這確實(shí)是每天積存下來(lái)的誠(chéng)信。小公司的戰(zhàn)略確實(shí)是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙鈔票。 選手簡(jiǎn)介邵長(zhǎng)青，男，1979年出生，碩士，計(jì)算機(jī)及工商治理專(zhuān)業(yè)。參賽項(xiàng)目建立跨行業(yè)跨地區(qū)通用理財(cái)積分交換治理軟件系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)以打造聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。在掌握大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)和消費(fèi)行為數(shù)據(jù)時(shí)，聯(lián)合加盟商戶開(kāi)展各種專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并協(xié)助商家培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度?，F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第二場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云?，F(xiàn)場(chǎng)回放馬云：你講性格決定命運(yùn)，戰(zhàn)略決定格局，也講了戰(zhàn)略格局，你能用半分鐘時(shí)刻解釋一下你公司的戰(zhàn)略嗎？邵長(zhǎng)青：我公司的戰(zhàn)略，首先我的目標(biāo)，我是中產(chǎn)階級(jí)生活理財(cái)?shù)谝恢覍?shí)伙伴，這是我們的使命。而我相信我們有著優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，我們兩大殺手锏是終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和高度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，假如講那個(gè)戰(zhàn)略，涉及到商業(yè)秘密，因?yàn)樵谀莻€(gè)行業(yè)中還有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我能不能如此解釋?zhuān)抑荒艽驍∷麄?，能夠嗎？馬云：好。邵長(zhǎng)青：我想在那個(gè)行業(yè)中有兩家比較強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然而第一家我相信，我什么緣故能打敗他們，第一點(diǎn)，有一家運(yùn)營(yíng)商他特不信任，特不依靠于一家專(zhuān)業(yè)的信用卡網(wǎng)絡(luò)體系，他相信他的網(wǎng)絡(luò)和他的商戶資源特不的龐大，但這一點(diǎn)恰恰忽略了他的目標(biāo)客戶，而任何一個(gè)盈利的項(xiàng)目一定不能離開(kāi)客戶，關(guān)注客戶是你成功的必要條件。另外一家，他關(guān)注了客戶，但他的目標(biāo)群不夠大，更重要的一個(gè)瓶頸是他選擇了一個(gè)承載的載體，比他的目標(biāo)客戶群還要小，因此他不可能成功。而我相信這是兩個(gè)特不具有軟肋的地點(diǎn)，而我要運(yùn)營(yíng)我的終端運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，和高端創(chuàng)新的服務(wù)體系去打敗他，這是我的強(qiáng)項(xiàng)。馬云：我剛才問(wèn)的是，因?yàn)槟阒v了好幾個(gè)戰(zhàn)略我專(zhuān)門(mén)好奇，小公司的戰(zhàn)略是幾個(gè)字，活下來(lái)，掙鈔票。然而我覺(jué)得打敗對(duì)手絕對(duì)不是戰(zhàn)略。你講戰(zhàn)略的時(shí)候，你要專(zhuān)門(mén)清晰地講，我想做什么，我該做什么，如何做，我對(duì)手的情況如何樣，你能夠半分鐘把它講清晰，你只要講得專(zhuān)門(mén)清晰，投資者明白你干什么，這就能夠了。你剛才講了幾點(diǎn)，你的目標(biāo)，你的對(duì)手，然而我覺(jué)得想提醒的確實(shí)是對(duì)手不是戰(zhàn)略，不要因?yàn)閷?duì)手去制定戰(zhàn)略。邵長(zhǎng)青：沒(méi)有。馬云：對(duì)。邵長(zhǎng)青：特不感謝。馬云：你想講他不是你的客戶，從目標(biāo)來(lái)講，你是中產(chǎn)階級(jí)，你是資產(chǎn)階級(jí)。邵長(zhǎng)青：因?yàn)槲姨夭豢粗啬莻€(gè)龐大市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)像熊總?cè)绱说母叨丝蛻簦谊P(guān)注于客戶財(cái)寶保值增值，專(zhuān)門(mén)難提供增值打算，我想到必須要有巨大市場(chǎng)，服務(wù)中產(chǎn)階級(jí)，不斷頻繁消費(fèi)，累計(jì)積分，我在市場(chǎng)都有現(xiàn)金流的流入，這是我的商業(yè)打算。五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。 選手簡(jiǎn)介陳躍武，男，工商治理碩士、電子工程碩士。參賽項(xiàng)目高端的網(wǎng)上交際平臺(tái)，為高端的中國(guó)和美國(guó)的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間搭建一個(gè)網(wǎng)上交流的平臺(tái)。在那個(gè)網(wǎng)上的平臺(tái)，能夠分享商業(yè)文件，能夠進(jìn)行網(wǎng)上論壇，發(fā)起商業(yè)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第五場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。馬云點(diǎn)評(píng)第三位選手陳躍武，我專(zhuān)門(mén)想坦然坦率地跟你講，你最好不創(chuàng)業(yè)。聽(tīng)起來(lái)挺難受，然而剛才吳鷹也講了，創(chuàng)業(yè)專(zhuān)門(mén)累，創(chuàng)業(yè)的失敗率專(zhuān)門(mén)大專(zhuān)門(mén)大。從你的性格，我覺(jué)得你比較適合做一個(gè)工程師，或者是參與一個(gè)比較適合差不多成為創(chuàng)業(yè)成功的團(tuán)隊(duì)里面承擔(dān)一定的工作，因?yàn)槟愕臈l理、你的理性，以及你的溫文爾雅，創(chuàng)業(yè)者差不多上瘋瘋癲癲的多一點(diǎn)。假如你確實(shí)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我建議你MBA畢業(yè)以后最好找一份工作，到中國(guó)來(lái)干個(gè)5年，5年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)，5年以后一般會(huì)消滅掉專(zhuān)門(mén)多創(chuàng)業(yè)的方法，你那個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候需要熊總、吳總跟我們投資的時(shí)候，你差不多找的1千個(gè)客戶每人付你300美金的時(shí)候，我們?cè)俸煤谜勔徽労貌恍?？生存下?lái)的第一個(gè)方法是做好，而不是做大。 現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第三場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。案例分析黃女士，1965年出生，云南人，在北京學(xué)過(guò)油畫(huà)，后和男友一起回到家鄉(xiāng)楚雄。一次偶然的機(jī)會(huì)，她認(rèn)識(shí)了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)養(yǎng)蜂人，發(fā)覺(jué)他家里有大量的蜂蠟。她突然想到能夠把這些蜂蠟做成蠟燭。她把自己手制、手雕的蠟燭拿到集市上賣(mài)，結(jié)果一次賣(mài)了200元。黃女士的蜂業(yè)公司就如此在小鎮(zhèn)上誕生了，那是1994年。小作坊的生意好得出乎預(yù)料，第一年銷(xiāo)售額就達(dá)到了8萬(wàn)元。她的蠟燭在大都市里尤其受到歡迎，來(lái)自北京的訂單專(zhuān)門(mén)多，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大。但黃女士也遇到了苦惱，首先是運(yùn)輸成本高得出奇，然后確實(shí)是她雇的40多個(gè)人，差不多上當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村婦女，她們有一雙勤勞的手，但不明白先進(jìn)技術(shù)，如此她的產(chǎn)品只能是勞動(dòng)密集型的手工制品。她也需要經(jīng)理，而在如此的偏遠(yuǎn)山區(qū)，好的人才都不情愿來(lái)。目前蜂業(yè)公司每年的銷(xiāo)售額差不多達(dá)到300萬(wàn)，但黃女士清晰，這差不多是她生產(chǎn)的極限了。黃女士覺(jué)得自己必須搬到大都市。在聯(lián)系時(shí)，北京房山方面給了她專(zhuān)門(mén)大的優(yōu)惠政策，她專(zhuān)門(mén)快作出了“搬”的決定。北京的勞動(dòng)力素養(yǎng)更高，但比云南貴，黃女士必須讓生產(chǎn)自動(dòng)化。她坐下來(lái)對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行評(píng)估，決定將生產(chǎn)集中在蜂蜜護(hù)膚產(chǎn)品上，這意味著她的公司不得不改弦更張。目前她有三個(gè)選擇，必須立即做出決定：一是留在北京，公司能夠上一個(gè)臺(tái)階，她新招來(lái)的兩個(gè)主管在營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)上的經(jīng)驗(yàn)，將能夠彌補(bǔ)她缺乏正規(guī)商業(yè)訓(xùn)練的不足。二是搬回去。接著原來(lái)的生產(chǎn)，而且當(dāng)?shù)卣蔡岢瞿軌蚪o予一定的稅收優(yōu)惠。但她又將面對(duì)過(guò)去的老問(wèn)題，公司的銷(xiāo)售額可能永久也可不能超過(guò)300萬(wàn)。還有一個(gè)選擇確實(shí)是把公司賣(mài)掉，她自己感受，公司的成長(zhǎng)超越了她的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和目標(biāo)。一家300萬(wàn)元的公司吸引買(mǎi)家有點(diǎn)困難，但它在行業(yè)里已小有名氣，關(guān)于潛在買(mǎi)主依舊一個(gè)專(zhuān)門(mén)吸引人的買(mǎi)賣(mài)。問(wèn)題：1.你分析一下黃女士的問(wèn)題出在哪里？2.你建議黃女士如何選擇？馬云點(diǎn)評(píng)每個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)都會(huì)碰到成長(zhǎng)中的痛苦，幾乎所有以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的企業(yè)都會(huì)遇到先求生存后求進(jìn)展的問(wèn)題。一旦生存好了之后就不記得了自己是為了生存。初創(chuàng)企業(yè)都希望迅速做大做強(qiáng)，但生存下來(lái)的第一個(gè)方法應(yīng)該是做好，而不是做大，這是我們這么多年走下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。第二，我認(rèn)為電子商務(wù)本身確實(shí)是一個(gè)服務(wù)型的行業(yè)，是以服務(wù)為導(dǎo)向的。服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，最貴的服務(wù)確實(shí)是不要服務(wù)。完善一套良好的服務(wù)體系特不重要。丟掉一個(gè)大客戶可不能讓天塌下來(lái)，假如不利用那個(gè)機(jī)會(huì)去建立一套完善的服務(wù)體系，天就一定會(huì)塌下來(lái)。今天中國(guó)的服務(wù)是最昂貴的產(chǎn)品。服務(wù)是今后的趨勢(shì)，收費(fèi)最好，你要想把服務(wù)做好，就需要讓你的客戶不需要服務(wù)，形成一套體系和制度，不是安慰，不是去道歉。創(chuàng)業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。 選手簡(jiǎn)介張奕多，男，1975年出生，碩士，工商治理學(xué)專(zhuān)業(yè)。參賽項(xiàng)目結(jié)合網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)模式與遠(yuǎn)程教育的教學(xué)宗旨，開(kāi)發(fā)一個(gè)游戲平臺(tái)，把知識(shí)有機(jī)地融合于游戲之中，通過(guò)游戲來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)?，F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第八場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。現(xiàn)場(chǎng)回放馬云：你在盛大工作過(guò)多久時(shí)刻？張奕多：半年。馬云：當(dāng)時(shí)什么緣故想要加入盛大？張奕多：我回國(guó)的時(shí)候，讀完了MBA，那是2003年，我差不多28歲了，我想我的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，需要去一些大公司里去鍛煉一下。那時(shí)候我就聽(tīng)講了陳天橋的故事，那時(shí)陳天橋還不是特不知名，然而差不多有了如此的故事，我覺(jué)得他那個(gè)人特不值得欽佩，我當(dāng)時(shí)就跟盛大聯(lián)系，回國(guó)以后加入盛大公司，我想從中學(xué)到一些東西。馬云：什么緣故半年你就決定離開(kāi)盛大？張奕多：我離開(kāi)的緣故專(zhuān)門(mén)簡(jiǎn)單，因?yàn)閷W(xué)的是MBA，在盛大應(yīng)付這些沒(méi)有問(wèn)題，然而假如讓我去并購(gòu)，收購(gòu)一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司，去研究這款網(wǎng)絡(luò)游戲究竟受不受歡迎，客戶究竟如何看待那個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲，在網(wǎng)絡(luò)游戲那個(gè)領(lǐng)域我比不上80年以后出生的人。人在社會(huì)上應(yīng)該做他最擅長(zhǎng)的情況，在網(wǎng)絡(luò)游戲里面我不如80年以后出生的一代，我應(yīng)該做最擅長(zhǎng)的，就出來(lái)做商戰(zhàn)模擬領(lǐng)域。馬云：你在盛大離開(kāi)1個(gè)月，就創(chuàng)建這家公司。張奕多：對(duì)。馬云：你們公司跟政府有專(zhuān)門(mén)好的關(guān)系，這跟你公司的進(jìn)展有什么必要聯(lián)系？張奕多：我覺(jué)得作為一個(gè)企業(yè)，你應(yīng)該處理各方面的關(guān)系，要跟各方面的人打交道，作為一個(gè)CEO，70%的精力確實(shí)是跟人打交道。馬云：什么緣故要強(qiáng)調(diào)政府關(guān)系？張奕多：我們公司有政府北京天使投資給投資，對(duì)推廣我們產(chǎn)品有專(zhuān)門(mén)大關(guān)心。馬云：會(huì)可不能讓我聯(lián)想講，你獲6項(xiàng)大獎(jiǎng)，你跟政府關(guān)系專(zhuān)門(mén)好，是如何拿來(lái)的，我會(huì)亂想的。張奕多：這應(yīng)該講沒(méi)有必定的聯(lián)系。只是當(dāng)初我做那個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，它是一個(gè)教育項(xiàng)目，中國(guó)政府提倡科教興國(guó)，提倡創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，他們情愿支持如此的項(xiàng)目。馬云點(diǎn)評(píng)小張我覺(jué)得，你整個(gè)打算講得不錯(cuò)，那個(gè)打算也做得專(zhuān)門(mén)成功。你做事比較穩(wěn)重，也專(zhuān)門(mén)理性。然而我覺(jué)得那個(gè)打算競(jìng)爭(zhēng)會(huì)專(zhuān)門(mén)激烈，也專(zhuān)門(mén)難做到。另外一個(gè)建議，創(chuàng)業(yè)者往往是開(kāi)拓者，你在MBA學(xué)了專(zhuān)門(mén)多知識(shí)，未必能夠讓你去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者最大的歡樂(lè)就在于創(chuàng)業(yè)過(guò)程中去學(xué)習(xí)，去提升。專(zhuān)門(mén)多時(shí)候是創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺逦?chuàng)業(yè)，當(dāng)你搞清晰以后就不去創(chuàng)業(yè)了，因此創(chuàng)業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。在今天的商場(chǎng)上差不多沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 選手簡(jiǎn)歷曹正強(qiáng)，男，1973年出生，EMBA專(zhuān)業(yè)。參賽項(xiàng)目以已獲國(guó)家專(zhuān)利的LED大屏幕移動(dòng)電視車(chē)，打造全國(guó)新型戶外傳媒網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)、體育賽事、互動(dòng)節(jié)目、廣告宣傳、各種大中小型電視臺(tái)轉(zhuǎn)播，將客戶的信息直接送達(dá)目標(biāo)客戶群?，F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第三場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。現(xiàn)場(chǎng)回放馬云：造一臺(tái)車(chē)大概多少鈔票？曹正強(qiáng)：這是我的商業(yè)秘密。那個(gè)車(chē)在中國(guó)確實(shí)是用來(lái)運(yùn)營(yíng)，可不能對(duì)外銷(xiāo)售。國(guó)外的售價(jià)是一臺(tái)車(chē)25萬(wàn)美金。馬云：在網(wǎng)上看到廣告，電梯里看到江南春廣告，路上還看到你的大廣告，消費(fèi)者會(huì)可不能犯困？曹正強(qiáng)：我們要緊是在展會(huì)期間提供專(zhuān)門(mén)的廣告服務(wù)。在廣州展會(huì)期間，我的大屏幕電視車(chē)開(kāi)到展覽中心門(mén)外，所有進(jìn)展覽中心的人都特不關(guān)注這輛車(chē)。馬云：觀眾是對(duì)你的車(chē)好奇，依舊看屏幕上的廣告內(nèi)容？曹正強(qiáng)：都看，首先看車(chē)，然后看屏幕。馬云：你特不強(qiáng)調(diào)，你的產(chǎn)品受到文化部、廣電總局和青島政府的大力支持，你是不是需要政府專(zhuān)門(mén)大的支持？曹正強(qiáng)：國(guó)家提倡建設(shè)和諧社會(huì)，鼓舞文化下鄉(xiāng)，文化進(jìn)社區(qū)，這需要一個(gè)文化宣傳的載體進(jìn)入社區(qū)，進(jìn)入農(nóng)村。我的那個(gè)大屏幕電視車(chē)正符合當(dāng)前社會(huì)進(jìn)展的需求。馬云：你的要緊客戶是企業(yè)依舊政府？曹正強(qiáng)：要緊是企業(yè)。政府也需要我的大屏幕電視車(chē)，因?yàn)樵谖幕锣l(xiāng)的過(guò)程中，可能需要我的車(chē)來(lái)播電影，播一些文化教育片。在播放內(nèi)容的同時(shí)也播各種廣告，以此來(lái)贏利。馬云點(diǎn)評(píng)10號(hào)選手（曹正強(qiáng)），事實(shí)上你的項(xiàng)目依舊不錯(cuò)，但吸引力不夠。我覺(jué)得你的人比你項(xiàng)目更有魅力，你專(zhuān)門(mén)真誠(chéng)、專(zhuān)門(mén)真實(shí)。我想建議你，以后碰上如此的機(jī)會(huì)，大膽地把自己的方法講出來(lái)，商場(chǎng)沒(méi)有秘密，更不要依靠那些所謂的秘密。在今天的商場(chǎng)上差不多沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有時(shí)候把秘密講出來(lái)，心情會(huì)愉快，藏一個(gè)秘密專(zhuān)門(mén)累，像我藏一個(gè)秘密就會(huì)累死。延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)◎ 網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永久不怕穿鞋的?！?我并不在乎不人如何看我，但我在乎自己如何看那個(gè)世界?！?小企業(yè)成功靠精明，中等企業(yè)成功靠治理，大企業(yè)成功靠的是誠(chéng)信。◎ 最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對(duì)手是時(shí)刻?！?今天專(zhuān)門(mén)殘酷，改日更殘酷，后天專(zhuān)門(mén)美好，但絕對(duì)大部分是死在改日晚上。因此每個(gè)人不要放棄今天?！?對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，永久告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但那一天一定會(huì)到。困難是不能躲避的，也不能讓不人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對(duì)?！?冬天嚴(yán)寒的時(shí)候，我們提出的口號(hào)是：“堅(jiān)持到底確實(shí)是勝利”。只要我們活著，不死就有希望?！?永久不要跟不人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比不人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我能夠多熬一秒鐘、兩秒鐘。◎ 每次打擊，只要你扛過(guò)來(lái)了，就會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)。我又想，通常期望越高，結(jié)果失望越大，因此我總是想改日確信會(huì)倒霉，一定會(huì)有更倒霉的情況發(fā)生，那么改日確實(shí)有打擊來(lái)了，我就可不能可怕了。你除了重重地打擊我，又能如何樣？來(lái)吧，我都扛得住?？勾驌裟芰?qiáng)了，真正的信心也就有了。◎ 100個(gè)人創(chuàng)業(yè)，其中95個(gè)人連如何死的都不明白，沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)聲音就掉進(jìn)懸崖，還有4個(gè)人是你聽(tīng)到一聲慘叫，他掉下去了；剩下一個(gè)可能不明白什么緣故還活著，但也不明白改日還活不活得下來(lái)。◎ 我是個(gè)專(zhuān)門(mén)笨的人，算，算只是人家，講，講只是人家，然而我創(chuàng)業(yè)成功了。我想，假如連我都能夠創(chuàng)業(yè)成功了，那我相信80%的年輕人創(chuàng)業(yè)都能成功。◎ 用顯微鏡找自己的缺陷?！?那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友?！?我們不想做商人，我們只想做一個(gè)企業(yè)，做一個(gè)企業(yè)家，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，生意人、商人和企業(yè)家是有區(qū)不的，生意人以鈔票為本，一切為了賺鈔票，商人有所為，而有所不為。企業(yè)家是制造財(cái)寶，為社會(huì)制造價(jià)值，阻礙那個(gè)社會(huì)，賺鈔票是一個(gè)企業(yè)家的差不多技能，而不是所有技能。專(zhuān)門(mén)多人失敗的緣故不是鈔票太少，而是鈔票太多。(1) 選手簡(jiǎn)介賈豫，男，1977年出生，碩士。參賽項(xiàng)目AUTOFANS車(chē)友汽車(chē)生活館，為汽車(chē)用品廠商和消費(fèi)者之間搭建一個(gè)互利、共贏的服務(wù)平臺(tái)，為車(chē)主提供優(yōu)質(zhì)、快捷、貼心、周到的產(chǎn)品和施工服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第四場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?，F(xiàn)場(chǎng)回放馬云：你那個(gè)汽車(chē)會(huì)館到底提供哪些服務(wù)？賈豫：我們只提供汽車(chē)用品服務(wù)，以及汽車(chē)相關(guān)聯(lián)衍生的服務(wù)。就汽車(chē)用品來(lái)講，比如車(chē)內(nèi)最常用的東西，座套、涼墊、毛墊、腳墊、香水、把鎖以及各種養(yǎng)護(hù)用品，比如車(chē)衣之類(lèi)的東西，我們都提供，我們提供的是快速消費(fèi)品，即落即走，不需要太多工具的東西。我們實(shí)行會(huì)員化治理，我有一個(gè)副總是中保財(cái)險(xiǎn)的副總。馬云：什么是會(huì)員治理？賈豫：消費(fèi)多少鈔票以后自動(dòng)成為我的會(huì)員，享受增值服務(wù)，比如我們跟保險(xiǎn)達(dá)成團(tuán)購(gòu)保險(xiǎn)的協(xié)議，你是我的會(huì)員，交強(qiáng)險(xiǎn)能夠打折；你是我的會(huì)員，出去玩，有GDP的導(dǎo)航；假如你是三千點(diǎn)的會(huì)員，就免費(fèi)租給你；你是一千點(diǎn)，就收押金。還有毛墊提供拆洗。馬云：大而全是如何樣的？賈豫：小而精和大而全是不一樣的。我相信你們差不多上有車(chē)的，你們會(huì)在北京月福享受服務(wù)，洗車(chē)、美容、裝飾、精品、快速維修全都有，一千多、兩千多平方米，我們店全是三四十平方米的店，只做汽車(chē)用品這一部分。馬云：你剛才講你最驕傲的東西是你的團(tuán)隊(duì)，你再講講你團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特點(diǎn)在哪兒？你講激情，我覺(jué)得所有創(chuàng)業(yè)的人都講有激情，店長(zhǎng)會(huì)開(kāi)車(chē)，中國(guó)開(kāi)車(chē)的人太多了，你的獨(dú)特點(diǎn)是什么？是那個(gè)團(tuán)隊(duì)？賈豫：我們幾個(gè)人是為了共同事業(yè)的夢(mèng)想走到一起來(lái)的。馬云：幾乎所有人都會(huì)這么講，我們?yōu)榱艘粋€(gè)夢(mèng)想來(lái)的。沒(méi)問(wèn)題，第一次大伙兒為共同的目標(biāo)、理想，還有呢？賈豫：另外，我們有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的執(zhí)行力，我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作專(zhuān)門(mén)好，大伙兒講到一個(gè)點(diǎn)上，沒(méi)有太大分歧。馬云：你是老總，100%，你講什么確信集中到一點(diǎn)上。賈豫：講實(shí)話，我還專(zhuān)門(mén)能聽(tīng)取不人意見(jiàn)，我跟不人溝通專(zhuān)門(mén)好。馬云：好，第三點(diǎn)呢？賈豫：第三點(diǎn)，我們對(duì)汽車(chē)用品知識(shí)的了解，相關(guān)于不的汽車(chē)用品店層次更高一些。我們每個(gè)人都開(kāi)過(guò)專(zhuān)門(mén)長(zhǎng)時(shí)刻的車(chē)，對(duì)汽車(chē)應(yīng)該用什么東西，如何用，相對(duì)來(lái)講我們都比較了解。馬云：車(chē)之友汽車(chē)用品有限責(zé)任公司注冊(cè)資本是多少？賈豫：我是小規(guī)模，3萬(wàn)。馬云：3萬(wàn)塊鈔票。但我見(jiàn)你是澳門(mén)科技大學(xué)MBA畢業(yè)，我專(zhuān)門(mén)好奇，什么緣故跑澳門(mén)念MBA？賈豫：我之前有一段留學(xué)經(jīng)歷，我在德國(guó)德蘭保大學(xué)讀學(xué)士學(xué)位，實(shí)際沒(méi)有拿到學(xué)位，因?yàn)榈聡?guó)的學(xué)位沒(méi)有學(xué)士學(xué)位，只有碩士學(xué)位，我沒(méi)有讀完就回國(guó)了。本身出國(guó)有專(zhuān)門(mén)現(xiàn)實(shí)的意義，確實(shí)是去取經(jīng)，能夠得到進(jìn)展，后來(lái)澳門(mén)來(lái)招生，我就去讀了MBA學(xué)位。馬云：是函授嗎？賈豫：不是。馬云：哪一門(mén)課有意思？賈豫：人力資源學(xué)，我畢業(yè)論文也是“有效激勵(lì)”。馬云：剛才我聽(tīng)得挺有意思，4個(gè)人團(tuán)隊(duì)，你是100%股份，你如何有效激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)跟你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你如何個(gè)激勵(lì)法，你有什么獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制？賈豫：首先，假如講我們要合作，要基于一個(gè)共同的目標(biāo)，你做一件情況，要情愿去做，另外我認(rèn)可你那個(gè)人，認(rèn)可你想的東西，我們會(huì)在一起做。另外通過(guò)一定授權(quán)和授信，一個(gè)人再?gòu)?qiáng)，也打不了那么多釘子。你作為總經(jīng)理來(lái)講不要一插到底，不人該做的情況你就讓他盡職盡責(zé)去做，用專(zhuān)業(yè)人去做專(zhuān)業(yè)的情況，讓他做好。馬云：2006年3月份成立的這家公司？專(zhuān)門(mén)多人失敗的緣故不是鈔票太少，而是鈔票太多。(2)賈豫：對(duì)。馬云：這些人從哪兒招來(lái)的？賈豫：這些人沒(méi)有招的，全是我的朋友。因?yàn)槲业呐笥眩业腃FO，管財(cái)務(wù)的老總，他是我河南省電力系統(tǒng)的同事，他是一個(gè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。我的市場(chǎng)執(zhí)行官是朱新寧，他往常在洛陽(yáng)摩托車(chē)集團(tuán)，專(zhuān)門(mén)做推廣工作，做市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)有一套。本來(lái)摩托車(chē)和汽車(chē)有一定共通性，就請(qǐng)他來(lái)做。通過(guò)108，我剛剛找到專(zhuān)門(mén)好的一個(gè)合作者，我的首席策劃師和執(zhí)行官，確實(shí)是108強(qiáng)的熊勇先生，他昨天飛到上海，昨天晚上給了我專(zhuān)門(mén)好的建議。馬云：你講你找到專(zhuān)門(mén)好的首席什么官？賈豫：策劃師。馬云：這么短時(shí)刻就認(rèn)同你的方法，對(duì)你有專(zhuān)門(mén)好的了解？賈豫：交往，只要認(rèn)為你那個(gè)人行就能夠了。就像任春雷、鈔票江他們現(xiàn)在就組成一個(gè)公司，只要情愿在一起做事就好了。馬云：加入你公司需要什么條件？賈豫：首先要認(rèn)可我的產(chǎn)品，認(rèn)可我服務(wù)的模式，另外要交質(zhì)量保證金和加盟費(fèi)用。馬云：加盟費(fèi)多少？賈豫：入門(mén)2萬(wàn)塊鈔票。然后到共同協(xié)商，認(rèn)同店面的設(shè)計(jì)，我們提供設(shè)計(jì)方案，必須按照我們的執(zhí)行。馬云：總共3萬(wàn)塊鈔票注冊(cè)費(fèi)用，還有VI（視覺(jué)識(shí)不）設(shè)計(jì)方案。賈豫：要想做品牌，整體都應(yīng)該是專(zhuān)門(mén)關(guān)注才對(duì)。馬云：這些加盟店是自己進(jìn)車(chē)墊、拖把之類(lèi)的東西，依舊只能從你這兒進(jìn)？賈豫：我們做的品牌全是河南省獨(dú)家代理或者渠道內(nèi)獨(dú)家代理，一些進(jìn)口的品牌也好，國(guó)產(chǎn)品牌也好，在河南省或者那個(gè)渠道內(nèi)只有我能拿到。馬云：河南省我理解，河南省獨(dú)家代理，生產(chǎn)廠家是河南的？賈豫：全國(guó)的，有的是進(jìn)口。馬云：最后一個(gè)問(wèn)題，你現(xiàn)在除了河南以外，你在走上海是吧，什么緣故選擇上海，不選擇江西、江蘇這些？賈豫：在商業(yè)選址上我考慮全國(guó)中心都市，消費(fèi)人群大、消費(fèi)層次高，正好上海有一個(gè)朋友在那兒做汽車(chē)用品，我跟他提出來(lái)，我們一塊合作，按我的商業(yè)模式來(lái)做那個(gè)牌子，他在上海當(dāng)?shù)卣业昝妫胰抗┴?，他?fù)責(zé)裝修。馬云：你剛才跟我講，上海差不多有4家自營(yíng)店？賈豫：對(duì)。馬云：那個(gè)朋友在做？賈豫：他只負(fù)責(zé)幫我們找店面，他只有15%的股份，其他差不多上我的。馬云：注冊(cè)資本是3萬(wàn)。賈豫：對(duì)。馬云：總共投入多少鈔票，實(shí)際投入多少鈔票？賈豫：中心店80萬(wàn)，4個(gè)店投下來(lái)大概在120萬(wàn)左右。加上上海的店每個(gè)店按16萬(wàn)，共計(jì)60萬(wàn)。馬云：這些鈔票從哪里來(lái)？賈豫：去年賺的鈔票全部投入到里面去。馬云：去哪兒賺的？賈豫：營(yíng)業(yè)上賺的鈔票。史玉柱：有多少盈利？賈豫：零售毛利率在72%，凈利潤(rùn)到50%左右沒(méi)有問(wèn)題。馬云：你覺(jué)得像你如此注冊(cè)資本僅3萬(wàn)塊鈔票，人家如何相信你？賈豫：因?yàn)橹拔议_(kāi)店，講句實(shí)話，差不多上在個(gè)體戶方法上做的，那個(gè)公司是我注冊(cè)的第一個(gè)公司，剛開(kāi)始公司這一塊也不是專(zhuān)門(mén)了解，然后找了一個(gè)代理，我講如何快，如何來(lái)，想個(gè)方法。多少鈔票？3萬(wàn)塊鈔票就行，給了3萬(wàn)塊鈔票。馬云：在你的整個(gè)運(yùn)營(yíng)連鎖體系中哪個(gè)崗位是最急迫的？賈豫：市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。馬云：店長(zhǎng)呢？賈豫：店長(zhǎng)和市場(chǎng)放在一起。馬云：店長(zhǎng)也做市場(chǎng)，市場(chǎng)也是店長(zhǎng)？賈豫：對(duì)。馬云：12個(gè)月你招了多少店長(zhǎng)？賈豫：全是我招的。馬云：招了多少個(gè)？賈豫：店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)一共8個(gè)。馬云：上海4家，鄭州4家，一算應(yīng)該缺20個(gè)店長(zhǎng)。賈豫：代理是加盟我的，不需要我派人治理，自己開(kāi)店。專(zhuān)門(mén)多人失敗的緣故不是鈔票太少，而是鈔票太多。(3) 馬云點(diǎn)評(píng)感謝。我覺(jué)得史玉柱和熊曉鴿點(diǎn)評(píng)得專(zhuān)門(mén)好，差不多把大部分都講完了，專(zhuān)門(mén)遺憾這次我沒(méi)有選任何一位，沒(méi)有方法，我今天現(xiàn)在此刻的水平讓我做如此的決定。我想提點(diǎn)我的建議和方法，13號(hào)（賈豫）你的項(xiàng)目不錯(cuò)，人專(zhuān)門(mén)踏實(shí)，然而不應(yīng)該給你鈔票，給你鈔票會(huì)害了你。專(zhuān)門(mén)多人失敗的緣故不是鈔票太少，而是鈔票太多。在開(kāi)始做得小一點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)積存，你會(huì)做得專(zhuān)門(mén)踏實(shí)，因此你那個(gè)項(xiàng)目最好3年以內(nèi)不要考慮盈利，不要考慮融資，做扎實(shí)、做踏實(shí)，那個(gè)比較好一點(diǎn)，因此剛才講的300萬(wàn)的數(shù)字往上漲，把自己真實(shí)的數(shù)字講出來(lái)并不丟臉，但把300萬(wàn)講成3000萬(wàn)就專(zhuān)門(mén)丟臉。今天我在這兒發(fā)覺(jué)專(zhuān)門(mén)多選手有這么一個(gè)趨勢(shì)，數(shù)字張嘴就來(lái)，沒(méi)有通過(guò)考慮，不真實(shí)，這確實(shí)是對(duì)評(píng)委，對(duì)任何一個(gè)投資者來(lái)講內(nèi)心都會(huì)發(fā)虛，剛才你講300萬(wàn)我并不覺(jué)得丟臉，300萬(wàn)挺好，慢慢做到3000萬(wàn)，3000萬(wàn)到6000萬(wàn)專(zhuān)門(mén)累，300萬(wàn)到3000萬(wàn)依舊有可能的，要把自己真實(shí)的數(shù)字講出來(lái)。概念到今天那個(gè)時(shí)代差不多不能賣(mài)鈔票了。 選手簡(jiǎn)介李宗恩，男，碩士，工商治理專(zhuān)業(yè)。參賽項(xiàng)目“Web3.0:新一代的網(wǎng)路”，Web3.0是一個(gè)全新的觀念,改變?cè)惺褂谜呋?dòng)的模式,打破知識(shí)內(nèi)容和廣告的界限,使得新的商業(yè)模式能產(chǎn)生專(zhuān)門(mén)大的實(shí)質(zhì)經(jīng)濟(jì)效益,也為營(yíng)運(yùn)本身帶來(lái)獲利?，F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第九場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?，F(xiàn)場(chǎng)回放熊曉鴿：你解釋一下什么叫Web2.0。李宗恩：相當(dāng)于YouTube，今天阿里巴巴的網(wǎng)站可不能講我李宗恩上去把它改掉，可不能改內(nèi)容，可不能加內(nèi)容，Web2.0是互動(dòng)的，消費(fèi)者自己改。YouTube有一百多萬(wàn)使用者，大伙兒能夠把東西加到上面去，大伙兒能夠交流，這是一個(gè)互動(dòng)的模式。1.0確實(shí)是單向的，像阿里巴巴網(wǎng)站以一個(gè)公司為主導(dǎo)，不管使用者有多少互動(dòng)，互動(dòng)本身卻要由公司指導(dǎo)。馬云：你把我的降成1.0，是吧？李宗恩：……像YouTube差不多上可不能改內(nèi)容。最大問(wèn)題確實(shí)是2.0沒(méi)有代表真實(shí)社會(huì)中的經(jīng)濟(jì)行為，經(jīng)濟(jì)行為可不能有一百萬(wàn)人在都市里交易，這是2.0最大的問(wèn)題。3.0確實(shí)是經(jīng)濟(jì)實(shí)體，它實(shí)際代表專(zhuān)門(mén)多個(gè)人的經(jīng)濟(jì)行為，組成一個(gè)公司，因此把真實(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在現(xiàn)實(shí)生活中的行為模式帶到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)，如此才能把虛擬世界和真實(shí)世界結(jié)合在一起，這也確實(shí)是什么緣故大部分2.0不賺鈔票。Google收購(gòu)了YouTube，到今天依舊賠鈔票，本身那部分依舊賠鈔票，Google買(mǎi)它還有其他緣故。一個(gè)單獨(dú)的Web2.0公司是沒(méi)有方法賺鈔票的。沒(méi)有必要建一個(gè)2.0的。馬云：世界上還有哪家公司做出真正的3.0？李宗恩：現(xiàn)在沒(méi)有，差不多上Microsoft在中國(guó)研制出來(lái)，比如講小布什查某個(gè)情況，50%的人認(rèn)為他是傻瓜。現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題拿到網(wǎng)上搜尋。馬云：用3.0？李宗恩：現(xiàn)在3.0差不多上把Web當(dāng)成W汲取進(jìn)來(lái)。馬云：我還有一個(gè)問(wèn)題，阿里巴巴是1.0，你用過(guò)阿里巴巴沒(méi)有？李宗恩：我想我依舊不要評(píng)論，我可能對(duì)阿里巴巴不清晰，我明白B2B，現(xiàn)在阿里巴巴沒(méi)有YouTube的方式吧，1.0、2.0只是一個(gè)指標(biāo)，只是討論用的。馬云：因此我專(zhuān)門(mén)好奇你的1.0、2.0、3.0，關(guān)于阿里巴巴我不在乎幾點(diǎn)零的版，我們必須對(duì)客戶制造價(jià)值，對(duì)客戶有用，哪怕Web-0.1也無(wú)所謂。李宗恩：在價(jià)值以外，假如價(jià)值大伙兒都能夠制造出來(lái)那也沒(méi)用。馬云：我沒(méi)聽(tīng)清晰你干什么，我們投鈔票，你如何給股東賺鈔票？李宗恩：那個(gè)公司等于幫大公司做一種洗腦式的廣告，實(shí)際不是廣告，確實(shí)是阻礙消費(fèi)者行為。馬云：洗腦式廣告？實(shí)際不是廣告？李宗恩：比如賣(mài)化妝品，不是賣(mài)化妝品，而是教你化妝方式。馬云：你擔(dān)心我們抄襲你，依舊我們一看就明白這不是確實(shí)東西。李宗恩：抄襲我不怕，你看得出來(lái)破綻，我也認(rèn)，我想是沒(méi)有破綻的。我本來(lái)想要不要接這家公司CEO，假如你告訴我不行，鈔票不用投到里面去，那我人也不用去。馬云點(diǎn)評(píng)34號(hào)（李宗恩），我可能會(huì)講得比較重一點(diǎn)，我覺(jué)得你是我最擔(dān)心的，剛才我挺擔(dān)心觀眾選你，幸虧差了一票。什么緣故這么講？我想跟你探討一下，事實(shí)上最聰慧的人永久相信不人比自己聰慧，聰慧是智慧的天敵，自認(rèn)為專(zhuān)門(mén)聰慧的人，專(zhuān)門(mén)難成為智者。因此我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者永久要把你的股東，把你的團(tuán)隊(duì)想得比自己聰慧，因?yàn)樗麄儾畈欢嗌隙济靼?。我的感受，你的整個(gè)故事，你剛才講到你跑過(guò)專(zhuān)門(mén)多VC，大伙兒都沒(méi)給你鈔票，然而我必須告訴你真話，因?yàn)槟阒v的專(zhuān)門(mén)多是概念，概念到今天那個(gè)時(shí)代差不多不