廣告銷售工作計(jì)劃模板5篇

廣告銷售工作計(jì)劃模板5篇時(shí)間飛逝，時(shí)間在漸漸推演，成果已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時(shí)候開頭制定計(jì)劃了。信任大家又在為寫計(jì)劃犯愁了?以下我在這給大家整理了一些廣告銷售工作計(jì)劃模板，希望對大家有幫助！

廣告銷售工作計(jì)劃模板篇1

一、20__年個(gè)人全年工作業(yè)績匯總及分析：

20__年的工作時(shí)間20__年3月-20__年1月，10個(gè)月的工作時(shí)間涉及的行業(yè)：投資擔(dān)保40余家、食品30余家、嬰兒用品40余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動車批發(fā)市場、國產(chǎn)汽車配件、名優(yōu)汽配廣場，投入時(shí)間最長的為投資擔(dān)保(6月-12月)，合作的客戶：億諾擔(dān)保、瑞遠(yuǎn)擔(dān)保、369擔(dān)保、商都婦產(chǎn)醫(yī)院、一鳴出國教育、國際茶城、北環(huán)汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界，中原花木城、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)、海瑞制藥、云夢服飾、新成汽車貿(mào)易公司，但真正了解這些公司內(nèi)部的詳細(xì)情況和決策者的愛好愛好，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念，始終認(rèn)為進(jìn)展向?qū)Щ蜻M(jìn)展多個(gè)向?qū)抢速M(fèi)時(shí)間和給自己簽約時(shí)會造成麻煩，只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開頭和客戶聯(lián)系推舉自己的產(chǎn)品，所以和客戶的關(guān)系一直也都不是特殊理想。

二、對比上年工作總結(jié)和計(jì)劃的總結(jié)：

20__年全年的工作計(jì)劃完成的情況非常不樂觀，主要由于自己一直想的比較多，行動的比較少，并一直以量為主導(dǎo)，在新客戶開發(fā)和老客戶關(guān)系維護(hù)上面欠缺的太多，一直在進(jìn)行著簡潔銷售，覺得自己做了這么多年的銷售和團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)，工作中也常常有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，但實(shí)際提高的技能非常不明顯。總結(jié)以前的工作有以下幾點(diǎn)：

1、執(zhí)行力不強(qiáng)，以后每日根據(jù)計(jì)劃和目標(biāo)行事，加大自我的監(jiān)督力度，每日提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標(biāo)和計(jì)劃?想想假如完不成自己對得起誰?

2、沒找對人、沒說對話，20__年每次拜訪客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜?gòu)授權(quán)，好好想想設(shè)想拜見時(shí)客戶給與好的回復(fù)，在心里自己激勵自己，想好要說的話和想要了解的事。

3、心太急，沒去見客戶以前聯(lián)想的太多，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點(diǎn)和目標(biāo)宣傳是個(gè)什么樣子，就去拜訪客戶，造成不能勸說客戶，反而自己自信心下降，所以在20__年的途中避開發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好打算。

三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對比分析自己的執(zhí)行情況：

經(jīng)過摧龍六式的培訓(xùn)之后，自己收獲的東西非常多，回頭看看自己以往的思考模式和銷售模式覺得自己欠缺的東西還有很多，根據(jù)自己的以往的情況進(jìn)行對比分析，自己的感悟如下：

摧龍六式的第一式客戶分析：

第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析推斷上要轉(zhuǎn)變以前的單一形式，比方說客戶資料收集方面是做業(yè)務(wù)最基本、最基礎(chǔ)的東西，其實(shí)以往的方式方法有很多種如上網(wǎng)、看報(bào)、114、12580、戶外、電視、dm、行業(yè)周刊，這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯。

第二步通過人脈關(guān)系自己的伴侶同事介紹客戶資料這個(gè)問題還不大，但是通過老客戶去轉(zhuǎn)介紹的很少，由于總覺得自己對老客戶的服務(wù)根本就不能讓其滿意，從做業(yè)務(wù)到現(xiàn)在只有5個(gè)老客戶給我進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，所以這數(shù)字是非?？杀?，不管什么原因，自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因，以后在這方面還得加大自己的人際關(guān)系力度，比如說：通過行業(yè)聚會，和伴侶約會多了解，另外多學(xué)習(xí)一點(diǎn)人際關(guān)系相關(guān)的課程。

第三步最關(guān)鍵的一點(diǎn)內(nèi)部資料審核是非常欠缺的，在這個(gè)上面自己只能給自己打10分，所以以后要全面地了解客戶的個(gè)人資料包括愛好和愛好、家庭情況、喜歡的運(yùn)動和飲食習(xí)慣、行程，全部的一切都要一清二楚。

廣告銷售工作計(jì)劃模板篇2

20__年是分公司的進(jìn)展年，對整個(gè)公司來說更是大跨步、大發(fā)展的一年。這一年來，我們盡心盡力、全心全意，取得了不錯的成果。莊子曰“一龍一蛇，與時(shí)俱化”。站在20__年與20__年的關(guān)口，處在鼠年與鼠年的交接點(diǎn)，上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時(shí)，特制定將來一年的工作計(jì)劃，描繪將來進(jìn)展的宏偉藍(lán)圖。接下來的一年，是上繞分公司進(jìn)展的關(guān)鍵年，上繞分公司全部成員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，繼續(xù)努力，為實(shí)現(xiàn)總公司的進(jìn)展目標(biāo)不斷奮進(jìn)。

一、20__年任務(wù)目標(biāo)

20__年估計(jì)實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額260萬元，每個(gè)季度都制定營業(yè)目標(biāo)，并專心記錄落實(shí)情況。其中第一季度估計(jì)營業(yè)額30萬。第二季度預(yù)計(jì)營業(yè)額60萬，第三季度估計(jì)營業(yè)額80萬第四季度估計(jì)營業(yè)額90萬。

二、工作落實(shí)

(一)完善分公司機(jī)制穩(wěn)步進(jìn)展由于上饒分公司是新成立的公司，面對的是全新的市場。這既是一個(gè)難得的機(jī)遇，更是一個(gè)嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有競爭力。在環(huán)境上，必須添置辦公用具，完善辦公場地，提高辦公條件，為員工制造良好的辦公環(huán)境在制度上，不斷完善分公司各項(xiàng)制度，制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程在工作態(tài)度上，不斷增強(qiáng)執(zhí)行力，請示匯報(bào)、不打折扣，堅(jiān)定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn)。

(二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)

一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司最大的財(cái)寶在于人才，在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。這一年，我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，做到溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗。

(三)形成學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。按計(jì)劃對全部員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓(xùn)，并且多渠道了解行業(yè)資訊和工藝創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，不斷提升工作效率。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升整體戰(zhàn)斗力。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處

1、《每日工作報(bào)告》、《項(xiàng)目進(jìn)度表》、《財(cái)務(wù)日報(bào)表》、《應(yīng)收賬款明細(xì)表》專心填寫，準(zhǔn)時(shí)報(bào)送，以備遺棄重要事項(xiàng)，準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，促使各項(xiàng)工作有條不紊的推動。

2、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注，爭取早日與客戶簽訂合同，在收取預(yù)付款后，安排實(shí)施，以最快的響應(yīng)速度完成，爭取早日回款提前打算驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

3、施工現(xiàn)場嚴(yán)格把控，建立完善的工程驗(yàn)收制度，同時(shí)對廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通，以保證工作暢通、準(zhǔn)時(shí)、高效的開展。

廣告銷售工作計(jì)劃模板篇3

我來公司也近兩年時(shí)間了，20X年的工作的工作已告于段落，20__年新篇章已經(jīng)開啟，回顧14年的工作，從4月份我開頭由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動執(zhí)行，獨(dú)立設(shè)置的部門，專門執(zhí)行公司的活動，14年的活動基本都能見到活動部的身影。從承接活動時(shí)所作的報(bào)價(jià)表，聯(lián)系物料商、演藝人員，到現(xiàn)場的搭建監(jiān)督，活動中的執(zhí)行，收場，整個(gè)活動都有活動執(zhí)行人員的身影。

說明活動部在公司的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。下面總結(jié)一下我對20X年工作的年度總結(jié)。

20X年公司的80%的活動我都有參加，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病，沒能夠完善的完成。主要表現(xiàn)在：

1、自我的執(zhí)行力不強(qiáng)。做好工作安排沒能夠準(zhǔn)時(shí)完成，沒能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完的報(bào)價(jià)表、溝通的物料商、演藝人員不能

2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特殊是物料上搭建完成時(shí)間、演藝準(zhǔn)時(shí)到場問題特殊突出。

3、工作安排不合理，不會帶新人?；顒硬拷M建來參加活動部的來來去去也有5個(gè)人，但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒有一個(gè)完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心。

4、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢，氣場不足。演藝的價(jià)格，物料商的價(jià)格壓不下。

5、做事不夠細(xì)心，遇到?jīng)]有能夠準(zhǔn)時(shí)的處理。

6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲備不足，報(bào)價(jià)不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能準(zhǔn)時(shí)報(bào)價(jià)，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利，有可能會流單。這些問題都導(dǎo)致我在20X年的工作上很被動，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費(fèi)勁。所以20__年的工作必必要有新的變化，要有計(jì)劃、有預(yù)期、有要求的完成這個(gè)活動執(zhí)行的工作。

20__年的計(jì)劃：活動部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。

1、首先要完善活動部的工作職責(zé)，做出工作流程，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價(jià)格實(shí)時(shí)更新，也常常換場地負(fù)責(zé)人，所以要常常聯(lián)系場地，業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià)。

3、物料、演藝資源類資源收集。現(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業(yè)務(wù)推廣不便利。必須做一份ppt，便利公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源準(zhǔn)時(shí)向業(yè)務(wù)了解。

4、公司倉庫的管理。20X年末，已對公司的倉庫物料進(jìn)行了清點(diǎn)，歸類。在20__年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實(shí)時(shí)更新。

5、作為活動執(zhí)行，需要常常去參加別的公司做的活動，發(fā)名片，收集客戶，微活動部出創(chuàng)收。

廣告銷售工作計(jì)劃模板篇4

20__年是分公司的進(jìn)展年，對整個(gè)公司來說更是大跨步、大發(fā)展的一年。這一年來，我們盡心盡力、全心全意，取得了不錯的成果。莊子曰“一龍一蛇，與時(shí)俱化”。站在20__年與20__年的關(guān)口，處在豬年與豬年的交接點(diǎn)，上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時(shí)，特制定將來一年的工作計(jì)劃，描繪將來進(jìn)展的宏偉藍(lán)圖。接下來的一年，是上繞分公司進(jìn)展的關(guān)鍵年，上繞分公司全部成員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，繼續(xù)努力，為實(shí)現(xiàn)總公司的進(jìn)展目標(biāo)不斷奮進(jìn)。

一、20__年任務(wù)目標(biāo)

20__年估計(jì)實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額260萬元，每個(gè)季度都制定營業(yè)目標(biāo)，并專心記錄落實(shí)情況。其中第一季度估計(jì)營業(yè)額30萬。第二季度預(yù)計(jì)營業(yè)額60萬，第三季度估計(jì)營業(yè)額80萬第四季度估計(jì)營業(yè)額90萬。

二、工作落實(shí)

(一)完善分公司機(jī)制穩(wěn)步進(jìn)展由于上饒分公司是新成立的公司，面對的是全新的市場。這既是一個(gè)難得的機(jī)遇，更是一個(gè)嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有競爭力。在環(huán)境上，必須添置辦公用具，完善辦公場地，提高辦公條件，為員工制造良好的辦公環(huán)境在制度上，不斷完善分公司各項(xiàng)制度，制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程在工作態(tài)度上，不斷增強(qiáng)執(zhí)行力，請示匯報(bào)、不打折扣，堅(jiān)定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn)。

(二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)

一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司最大的財(cái)寶在于人才，在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。這一年，我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，做到溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗。

(三)形成學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。按計(jì)劃對全部員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓(xùn)，并且多渠道了解行業(yè)資訊和工藝創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，不斷提升工作效率。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升整體戰(zhàn)斗力。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處

1、《每日工作報(bào)告》、《項(xiàng)目進(jìn)度表》、《財(cái)務(wù)日報(bào)表》、《應(yīng)收賬款明細(xì)表》專心填寫，準(zhǔn)時(shí)報(bào)送，以備遺棄重要事項(xiàng)，準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，促使各項(xiàng)工作有條不紊的推動。

2、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注，爭取早日與客戶簽訂合同，在收取預(yù)付款后，安排實(shí)施，以最快的響應(yīng)速度完成，爭取早日回款提前打算驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

3、施工現(xiàn)場嚴(yán)格把控，建立完善的工程驗(yàn)收制度，同時(shí)對廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通，以保證工作暢通、準(zhǔn)時(shí)、高效的開展。

(五)加強(qiáng)老客戶維護(hù)、樂觀進(jìn)取開拓新客戶。

1、對客戶進(jìn)行定位分析，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場回饋。拜訪客戶前要做好充分的打算工作，盡量多了解客戶的個(gè)人愛好、潛在需求，打算對方感愛好的話題，為客戶提供針對性的解決方案，建立完善的客戶檔案并準(zhǔn)時(shí)更新.

2、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃，合理安排工作量，充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。

3、與客戶進(jìn)展良好的友誼，多為客戶著想，把客戶當(dāng)成伴侶，達(dá)到思想與情感上的交融。與老客戶保持親密聯(lián)系，定期拜訪，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送些小禮物或宴請客戶，重在溝通，增進(jìn)彼此之間的感情，從而獵取更多的商務(wù)信息。善謀實(shí)干，空談?wù)`事，實(shí)干興司。上饒分公司全部員工激情滿懷，定當(dāng)一鼓作氣，滿頭苦干，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。

廣告銷售工作計(jì)劃模板篇5

一、制定銷售目標(biāo)

根據(jù)實(shí)際市場情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷售目標(biāo)的制定，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。

現(xiàn)以月為一個(gè)銷售期，在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下：(詳細(xì)隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)

二、學(xué)習(xí)打算階段

為了完成計(jì)劃銷售目標(biāo)，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的打算工作。

(一)、熟悉業(yè)務(wù)知識

1、了解公司的發(fā)行媒體及進(jìn)展史

2、報(bào)紙定位及理念

3、板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位

4、發(fā)行渠道及形式

(二)市場調(diào)查工作

1、同行業(yè)報(bào)紙的種類

2、比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。

3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢

三、挖掘市場階段

(一)、目標(biāo)市場分析

通過總結(jié)以往的幾期報(bào)紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè)、字畫文學(xué)、民辦企業(yè)、國營企業(yè)等。

總結(jié)看來，房地產(chǎn)、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少?？梢赃m當(dāng)推廣一下。

(二)、