房地產(chǎn)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

房地產(chǎn)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策劃是一種具有建設(shè)性、規(guī)律性的思維的過(guò)程，在此過(guò)程中，總的目的就是把全部可能影響決策的打算總結(jié)起來(lái)。下面是我整理的關(guān)于房地產(chǎn)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎閱讀。

房地產(chǎn)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案1

一、活動(dòng)背景

最為現(xiàn)在人矚目的樓盤(pán)之一，在前期的銷(xiāo)售中獲得了傲人的成果。在即將推出的二期精品樓盤(pán)之時(shí)，需要提前連續(xù)連續(xù)旺盛的人氣。恰逢10月30號(hào)西方的萬(wàn)圣節(jié)，此時(shí)進(jìn)行新光城堡精靈派對(duì)就是為樓盤(pán)積攢大量的人氣，收獲優(yōu)秀的客源。

活動(dòng)地點(diǎn)：度假村草坪

活動(dòng)人數(shù)：200人(左右)

活動(dòng)人群：

1.會(huì)會(huì)員、銀行VIP客戶(hù)、業(yè)主

2.具有消費(fèi)欲望的高端潛在目標(biāo)群

3.各界媒體記者

活動(dòng)內(nèi)容：房車(chē)相結(jié)合，通過(guò)派對(duì)形式以及獨(dú)特表演等活動(dòng)，對(duì)會(huì)員/業(yè)主答謝。

二、活動(dòng)主題

萬(wàn)圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。近?lái)也被國(guó)人們逐步接受，這樣的節(jié)日卻難免由于東西方文化背景的差異在國(guó)內(nèi)遭受小小的冷落和尷尬。我們的活動(dòng)提取了萬(wàn)圣節(jié)能夠被大家接受的主要元素—神奇、.、歡快，將會(huì)用獨(dú)一無(wú)二的方式呈現(xiàn)在大家的眼前。

三、活動(dòng)內(nèi)容

邀請(qǐng)我們活動(dòng)的主題布滿(mǎn)了神奇的元素，那么從一開(kāi)頭的邀請(qǐng)便與眾不同。我們專(zhuān)屬設(shè)計(jì)的邀請(qǐng)函將會(huì)以謎題藏寶圖的方式出現(xiàn)。

全部的時(shí)間、地點(diǎn)、要求都是一道謎題。而且每個(gè)人專(zhuān)屬的邀請(qǐng)卡也是一份藏寶圖，上面會(huì)設(shè)計(jì)若干個(gè)任務(wù)需要到場(chǎng)嘉賓在當(dāng)晚的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)查找，勝利后會(huì)獲得相應(yīng)的新光勛章。

全部完成后，我們會(huì)有特殊的神奇大禮送上!迎賓迎賓的工作人員全部由魔鬼身材的美女“精靈”組成。這也會(huì)是邀請(qǐng)卡上的第一個(gè)任務(wù)的執(zhí)行者，當(dāng)你以鬼馬的造型與美女“精靈”合影留念之后就可以獲得第一個(gè)任務(wù)的新光勛章。

簽到不同于常規(guī)的簽到只有簽字的呆板，我們每個(gè)嘉賓都要在簽字過(guò)后拍攝歡快大頭照，這個(gè)照片將會(huì)與我們之后的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一脈相承。

抽獎(jiǎng)時(shí)我們不會(huì)簡(jiǎn)潔的宣讀號(hào)碼。屆時(shí)會(huì)采納視頻頭像進(jìn)行滾動(dòng)播放，抽出的幸運(yùn)兒自己的照片就會(huì)出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)的大屏幕上大大增加互動(dòng)的趣味性。

入口效果圖入口大門(mén)采納被譽(yù)為“魔鬼飛行者”的空中霸主——翼龍作為元素。將翼龍的翼作為城堡入口大門(mén)，將整座城堡掩蓋在一股神奇的氣息中。翼身將采納特別的熒光效果制成，讓大家在遠(yuǎn)處便可一覽“翼龍之門(mén)”的絢麗風(fēng)采。穿越這道“翼龍之門(mén)”，即可到達(dá)仙境般的城堡。讓你置身于童話(huà)般的王國(guó)。精靈隧道這個(gè)神奇的隧道會(huì)讓嘉賓度過(guò)難忘的一段旅程，在精靈隧道之中我們會(huì)將墻面部分鏤空，讓隧道中可以有人手或人臉在其中活動(dòng)。

讓大家在通過(guò)的時(shí)候“心驚膽戰(zhàn)”卻“有驚無(wú)險(xiǎn)”。已經(jīng)通過(guò)隧道的伴侶也可以加入成為“墻后驚喜黑手”。

等候區(qū)在等候區(qū)我們?cè)O(shè)計(jì)了華麗的現(xiàn)場(chǎng)花式調(diào)酒表演，嬉戲雜耍、精致冷餐等等項(xiàng)目為大家服務(wù)。

同時(shí)每一位嘉賓對(duì)號(hào)的位置下都有一根“神奇絲帶”，在絲帶的另一端還有一名嘉賓。到了現(xiàn)場(chǎng)以后需要大家自己查找，找到每個(gè)人的搭檔之后都可以到指定的工作人員處獲得邀請(qǐng)卡的其次個(gè)新光勛章。同時(shí)我們會(huì)在這個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)化妝師，可以為你打造專(zhuān)屬的精靈派對(duì)的專(zhuān)屬造型。在場(chǎng)地的四周也要布置的御景山的戶(hù)型小型沙盤(pán)柱，讓大家在等候的同時(shí)關(guān)注新光御景山的樓盤(pán)戶(hù)型。

酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果圖潘朵拉式的西式長(zhǎng)桌宴，是整個(gè)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置的精髓。在長(zhǎng)桌宴的四周布滿(mǎn)巨型藤蔓，地面鋪上綠草，協(xié)作燈光效果，讓你享受“森林精靈城堡盛宴”的感覺(jué)。舞動(dòng)精靈在活動(dòng)的.我們的美女精靈都會(huì)乘坐奔馳的香車(chē)華麗出場(chǎng)。

美女精靈登場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的燈光和音樂(lè)漸漸開(kāi)啟，在邀請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)DJ的指揮下，盛大的精靈派對(duì)進(jìn)入.!在此環(huán)節(jié)中設(shè)計(jì)神奇巫師，在活動(dòng)場(chǎng)地四周隨即出現(xiàn)，遇見(jiàn)巫師并且和他共舞留影的就可以獲得第三枚新光勛章。舞臺(tái)效果圖南瓜燈是萬(wàn)圣節(jié)的象征物，協(xié)作“翼龍之門(mén)”飛行的翼，成為整個(gè)舞臺(tái)的主要元素。

從小到大的橘黃色南瓜燈，將整個(gè)舞臺(tái)的色調(diào)襯托在一種歡快的氣氛中。而綠色的舞臺(tái)追光更顯森林氣息。這將會(huì)是前所未有的夢(mèng)幻般的體驗(yàn)。

沙畫(huà)表演在白色背景板上現(xiàn)場(chǎng)用沙子作畫(huà)，并結(jié)合音樂(lè)通過(guò)投影呈現(xiàn)在屏幕上，沙畫(huà)具有的那種獨(dú)特的表演魅力，能使現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)入夢(mèng)幻般的感覺(jué)和前所未有的視覺(jué)享受。我們將會(huì)用沙畫(huà)的形式展現(xiàn)整個(gè)新光御景山樓盤(pán)模型，未亮相的五酒店，以貫穿每個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)度。

沙畫(huà)瞬息萬(wàn)變的表演藝術(shù)，其靈動(dòng)、變換、新穎的手法，具有極高的欣賞價(jià)值。讓你耳目一新。魔術(shù)表演神奇巨星在這個(gè)布滿(mǎn)神奇氣息的萬(wàn)圣之夜，我們?yōu)樾鹿獬潜ぞ`派對(duì)邀請(qǐng)了一位“神奇巨星”。

這位天王級(jí)別的“神奇巨星”人盡皆知，他魔幻般的舞步和歌聲更是讓很多人為之傾倒。是誰(shuí)掀起了一個(gè)時(shí)代潮流的巔峰?

是誰(shuí)將會(huì)為我們的精靈派對(duì)更添光榮?他是誰(shuí)?在新光城堡精靈派對(duì)之夜將為你揭曉。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的大屏幕開(kāi)頭滾動(dòng)播出嘉賓在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候拍攝的照片，在主持人的倒數(shù)中抽出當(dāng)晚的幸運(yùn)兒。

歡快.的熱舞，華麗的調(diào)酒、滑稽的小丑全部出場(chǎng)狂歡，DJ的音樂(lè)再次響起。在神奇、.、歡快中活動(dòng)落下帷幕。

房地產(chǎn)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案2

一、活動(dòng)主題：萬(wàn)圣節(jié)童歡化妝晚會(huì)

二、活動(dòng)支配

活動(dòng)名稱(chēng)：萬(wàn)圣節(jié)童歡化妝晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20年10月30日16：00---20：00

活動(dòng)地點(diǎn)：

大酒店西餐廳內(nèi)

16：00-18：30：

B大酒店戶(hù)外溫泉泳池旁

C活動(dòng)場(chǎng)地

注：地點(diǎn)需經(jīng)會(huì)議爭(zhēng)論才能打算

18：30-20：00：社區(qū)及社區(qū)內(nèi)

活動(dòng)好處：宣揚(yáng)基業(yè)，樓盤(pán)，大酒店，國(guó)際學(xué)校

主辦單位：集團(tuán)行政與人力資源管理中心、酒店管理公司、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心

承辦單位：國(guó)際學(xué)校

協(xié)辦單位：物業(yè)公司，物業(yè)公司

三、活動(dòng)推廣宣揚(yáng)

(一)活動(dòng)目標(biāo)人群

學(xué)校家庭：國(guó)際學(xué)校幼兒園家庭，暑期班及愛(ài)好班家庭，父親節(jié)活動(dòng)參加家庭，訪(fǎng)問(wèn)登記家庭

業(yè)主家庭：業(yè)主家庭，業(yè)主家庭，業(yè)主家庭，業(yè)主家庭

商會(huì)家庭：商會(huì)家庭

員工家庭：基業(yè)員工家庭

其他家庭：城家庭及其他家庭

目標(biāo)參加家庭數(shù)：50，參加家庭數(shù)：60最少參加家庭數(shù)：30

(二)活動(dòng)推廣宣揚(yáng)：略

房地產(chǎn)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案3

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

鳳凰城項(xiàng)目位于房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在路南，路、路(在建)和路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順當(dāng)?shù)膶?shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額估計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證估計(jì)年5月底辦下。

由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶(hù)型、現(xiàn)房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占全部可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局:

a、東南板塊及路商圈。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:路沿線(xiàn)、路南段沿沿線(xiàn)、路與國(guó)道沿線(xiàn)。

路沿線(xiàn)主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲自然?的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

路南段沿線(xiàn)目前競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。