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文檔簡介
第十講:定價(jià)技巧定價(jià)技巧的使用方法學(xué)習(xí)目標(biāo)三、定價(jià)技巧3.1心理定價(jià)心理定價(jià)尾數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)目的數(shù)字吉利體驗(yàn)精確引導(dǎo)多買彰顯尊貴感覺便宜100元四斤三、定價(jià)技巧3.2分割定價(jià)分割定價(jià)價(jià)格分割數(shù)量分割目的少量多次感覺便宜目標(biāo)三、定價(jià)技巧3.3折扣定價(jià)折扣定價(jià)積分折扣會員折扣目的激勵回頭激勵購買引導(dǎo)多買刺激購買數(shù)量折扣活動折扣三、定價(jià)技巧3.4差別定價(jià)差別定價(jià)產(chǎn)品差別地點(diǎn)差別目的區(qū)分不同距離滿足不同用途鼓勵閑時(shí)購買時(shí)間差別三、定價(jià)技巧3.5組合定價(jià)組合定價(jià)互補(bǔ)組合促銷組合目的引導(dǎo)多買互補(bǔ)購買
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